Бизнес план газета с объявлениями
Во времена технологий и интернета печатные издания нередко терпят всевозможные трудности. Но вдоволь насытившись радио, телевидением и интернетом люди все равно раз за разом возвращаются к книгам и газетам. Для предпринимателя такая идея может невероятно доходным бизнесом, но только в случае, если будет составлен хороший бизнес-план рекламной газеты. Часто газетам и журналам приходится идти на хитрости, привлекая к себе внимание, но издания с рекламой и объявлениями всегда остаются востребованными у населения, ведь множество фирм, даже в век интернета, продолжают по-старинке печатать объявления в газетах.
Актуальность бизнес идеи
Актуальность такого бизнеса, как печатная продукция, всегда существует, но в некоторые периоды она может значительно уменьшаться. Все издания, реализующиеся на рынке, работают по единому принципу – платные газеты, зачастую с проплаченными статьями и 40% контента занимают рекламные записи. Снижение актуальности зачастую связано именно с этим принципом, люди устают читать одни и те же рекламные записи и статьи о продукции спонсоров.
Характеристики рекламной газеты, следующие:
- На 90% состоит из рекламных объявлений.
- Распространение – бесплатное.
- В перспективе, затраты на печать и выпуск газеты покрываются средствами рекламодателей.
- Охват большой целевой аудитории одновременно.
Огромный плюс рекламной газеты заключается в том, что человек заранее знает о контенте, поэтому его отношение остается нейтральным. Когда он пролистывает ненужные объявления ему просто все равно, газета не вызывает негатива, а вот в случае, если он находит что-то полезное, положительные эмоции тут же наполняют его.
Актуальность печатного издания существует даже в век интернета и высоких технологий, потому что газета всегда под рукой, для нее не нужно специальных приспособлений. Также газета служит для домашних целей, люди часто сохраняют бумагу, чтобы после упаковать что-то в нее: таким образом, рекламное объявление могут увидеть и после нескольких месяцев со дня выпуска.
Как зарабатывают на рекламной газете?
Весь принцип рекламного издания очень прост – предприниматель создает информационно-рекламное издание, которое привлекает потенциальных рекламодателей, которые в свою очередь покупают место для размещения объявления о товарах и услугах.
Доход, получаемый от публикации таких объявлений, покрывает расходы на печать и выпуск, дополнительно приносит чистый доход предпринимателю.
Анализ конкуренции и возможные риски
Конкуренция в сфере рекламы всегда была и остается большой. В сфере печатных изданий она наблюдается как в периодике, так и в специализированной продукции, занимающейся продвижением партнеров и спонсоров.
Бизнес-план издания газеты должен содержать анализ рынка конкурентов, провести его можно следующим образом:
- Определить количество рекламных изданий, которые распространяются в выбранном регионе.
- Разделить конкурентов по тематике их изданий (стройка, ремонт, электроника, частные объявления и комплексные газеты).
- Оценить уровень спроса на каждую категорию.
- Выбрать самую востребованную тематику.
- Выберите способ распространения – почтой или разнос нанятыми сотрудниками.
- Решите вопрос с периодичностью выхода (обычно 1 или 2 раза в неделю) и с форматом (брошюра, газета, журнал).
После проведения такого анализа станет понятно, какая продукция пользуется максимальным спросом, причины такого спроса и способы его достижения. Все ключевые моменты, недостатки и преимущества конкурентов нужно использовать при открытии своего дела.
Ни один бизнес не существует без рисков. Печатная продукция насчитывает такие опасности:
- Отсутствие спроса на предлагаемые услуги.
- Расходы на бизнес превышают полученную прибыль.
- Долгий срок окупаемости бизнеса.
- Возможность открытия убыточного предприятия.
Для минимизации рисков нужно заранее продумать маркетинговую кампанию, сделать резервный запас средств, провести анализ рынка.
Рекламные издания актуальны только в городах со средней и высокой населенностью, в маленьких городах и селах рекламная газета не будет приносить доход, так как попросту не будет спроса на такую услугу.
Организационная структура
После анализа рынка и спроса нужно приступать к следующим пунктам бизнес-плана. К каждому последующему шагу нужно относиться с должной ответственностью, ведь в бизнесе важна каждая мелочь.
Регистрация бизнеса
Прежде всего, предприниматель должен выбрать форму регистрации бизнеса – это может быть ИП или ООО. Для оформления бизнеса нужно обратиться в налоговую службу с перечнем указанных документов.
Для регистрации ИП понадобится:
- Заявление по форме Р21001.
- Квитанция об оплате государственной пошлины.
- Паспорт, его копия, ИНН.
Для регистрации ООО:
- Заявление по форме Р11001.
- Устав организации в двух экземплярах.
- Протокол создания организации.
- Квитанция об оплате госпошлины.
Срок оформления документов не превышает 5 рабочих дней.
После нужно зарегистрировать печатное издание в Роскомнадзоре, для этого понадобится пакет документов:
- Заявление о регистрации в качестве СМИ.
- Квитанция об оплате госпошлины (2 000 рублей).
- Документы о регистрации ООО или паспорт предпринимателя для ИП.
- Письмо, написанное в свободной форме с указанным обратным адресом, для получения решения.
В заявлении нужно указать:
- Название газеты.
- Используемый язык.
- Адрес редакции.
- Форму печатной продукции, ее тематику.
- Регион распространения.
- Периодичность выхода и тираж.
- Все источники финансирования.
Рассмотрение заявления может происходить до 30 дней, в это время стоит заняться следующими этапами.
Подходящая форма налогообложения для такого вида бизнеса – УСН (упрощенная форма с налоговой ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами).
Также нужно указать подходящие коды ОКВЭД:
- 1 – издание книг, периодики и других видов печатной продукции.
- 13.1 – издание газет в печатном виде.
Выбираем формат рекламной газеты
Определение формата газеты – очень важный и сложный этап. К формату относится:
- Количество страниц издания.
- Верстка.
- Выбор цветной или черно-белой печати.
- Наличие глянцевой обложки или ее отсутствие.
- Размер страниц издания.
Нужно пригласить опытного верстальщика, который сконструирует макет газеты, исходя из предпочтений предпринимателя.
Выбор рубрик
Выбор рубрик напрямую зависит от выбранной тематики вашего издания. Все будущие статьи и рекламные объявления нужно качественно структурировать для более легкой навигации.
Рекламное издание общей направленности должно содержать такие рубрики:
- Недвижимость.
- Электроника.
- Стройка и ремонт.
- Различные услуги.
Каждую из этих тематик следует разбить на подразделы от частных лиц и организаций, также нужно включить разделы узкой направленности.
Выбор помещения и покупка оборудования
Важно понимать различия между типографией и редакцией газеты. Предпринимателю нет необходимости открывать собственную типографию, если он может воспользоваться услугами сторонних кампаний.
Редакция – это офисное помещение, размер зависит от количества нанятого персонала. Основными требованиями к помещению являются:
- Расположение на первом этаже, максимум на втором, для обеспечения удобной доставки продукции из типографии.
- Наличие всех коммуникаций, главное – телефонной линии и интернета.
- Место для обустройства подсобного помещения для хранения продукции.
- Площадь – от 25-35 квадратных метров.
Оборудование, которое необходимо закупить включает в себя офисную технику и мебель – телефон, компьютер, факс, необходимая мебель.
Подбор сотрудников
На первых порах сам предприниматель может отвечать за все организационные вопросы, наняв себе нескольких помощников, желательно, чтобы нанятые работники были с опытом работы в данной сфере (журналистики и изготовлении печатной продукции).
Но в будущем, для полноценной работы редакции, потребуются такие специалисты:
- Корректор.
- Журналист.
- Специалист по рекламе.
- Бухгалтер.
- Верстальщик.
Сотрудники, которых в будущем вы будете нанимать, должны обладать грамотной речью и навыками письма, понимать все принципы издательства и рекламы в целом.
После открытия, пока еще не будет достаточного количества людей, желающих заказать рекламу, контент газеты придется наполнять статьями о жизни города, бесплатными сводками МВД или МЧС. Это будет необходимо для заполнения пустующего места в газете, а также для создания видимой деятельности для властей.
Выбор типографии
Предпринимателю стоит заключить договор с типографией на печать изданий в выбранном формате и количестве.
Выбирать типографию стоит по таким критериям:
- Цены на услуги – не стоит заключать договор с самой дорогой компанией.
- Опыт работы типографии.
- Рекомендации.
- Качество печати – это очень важный пункт, на который стоит обратить максимальное внимание.
- Дополнительные услуги, предлагаемые типографией.
Обратите внимание на те компании, которыми пользуются ваши конкуренты, из этого перечня выберите наиболее подходящую.
Как распространять газету?
Бизнес-план развития газеты включает в себя метод распространения готовой продукции. В большинстве случаев такая продукция распространяется адресно по многоэтажным домам. Чтобы обеспечить доставку газет нужно нанять несколько человек, можно воспользоваться услугами агентств-распространителей или договориться с частными лицами.
Также распространять газету можно по бесплатной подписке через Почту России, но тут есть один нюанс – газета не может быть просто рекламной, она должна содержать полезные статьи, иначе никто не будет на нее подписываться.
Финансовая часть бизнес-плана
Для открытия успешного бизнеса нужно заранее посчитать сумму первоначальных инвестиций, текущих расходов, ожидаемую прибыль и, конечно же, рентабельность проекта.
Стартовые инвестиции и текущие расходы
На старте бизнеса, предпринимателю потребуется вложить деньги в такие пункты:
- Регистрация бизнеса, оформление газеты в СМИ – 10 000 рублей.
- Аренда офисного помещения – 20 000 рублей.
- Косметический ремонт помещения – 40 000 рублей.
- Покупка оборудования и мебели – 150 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 50 000 рублей.
Итого, потребуется вложить 270 000 рублей.
Текущие расходы включают:
- Аренда помещения – 20 000.
- Зарплата 3 сотрудникам – 75 000.
- Оплата услуг типографии (тираж в 5 000 экземпляров два раза в неделю) – 300 000.
- Дополнительные расходы – 20 000.
Итого – 415 000 рублей.
Расчет прибыли и окупаемость проекта
На первых порах, предпринимателю придется вкладывать дополнительные средства в развитие газеты, ведь психология человека, желающего купить рекламу, довольно проста – зачем давать объявление в новом издании, если можно оплатить услугу в раскрученной газете.
В дальнейшем доход будет полностью зависеть от количества рекламодателей и стоимость размещения объявлений.
Окупаемость бизнеса произойдет, как минимум, через 12 месяцев, когда узнаваемость печатного издания будет на уровне, а тираж увеличится. В таком случае чистая прибыль в месяц будет составлять 50 000-75 000 рублей с возможностью последующего роста дохода.
Исходя из всего вышесказанного, бизнес-план газеты – это не новая идея, но все еще достаточно актуальная. Многие предприниматели боятся столкнуться с трудностями, но без риска не существует, ни одного прибыльного дела. Создание собственного печатного издания требует вложения крупной суммы, с последующими дополнительными вложениями, при этом срок окупаемости достаточно велик. Немногие бизнесмены наделены таким количеством сил и терпения, необходимых для достижения успеха в данной сфере. Но, если вы все-таки дождетесь момента, когда газета станет известной – прибыль сама потечет к вам в руки, просто на автомате.
Во времена широкого распространения интернета печатная продукция терпит серьезные трудности. Читателям проще открыть телефон, планшет или компьютер, чтобы прочесть необходимую информацию. Газеты и журналы идут на разные хитрости, привлекая читателей «желтыми» заголовками и несуществующими историями. Наряду с этим, широкую популярность набирают издания с объявлениями и рекламой. Для учредителей печатной продукции это может стать настоящей «золотой жилой» или банкротством предприятия, на что влияет грамотный бизнес-план рекламной газеты или его отсутствие.
Когда идея открыть рекламную газету актуальна?
Актуальность рекламного бизнеса в печатной продукции присутствовала всегда. Практически все издания, которые реализуются в киосках Роспечати или распространяются по подписке через почтовые отделения, зарабатывают исключительно на размещении рекламных продуктов на своих страницах. Минус такого бизнеса – газеты платные, а 40% всего контента занимает реклама. Причины снижения популярности печатной продукции в том, что люди не хотят покупать газету или журнал за деньги и читать при этом проплаченные статьи или аналогичную информацию о продуктах спонсоров.
Рекламная газета – совсем другое дело. Характеристики издания:
- контент на 90% состоит из рекламы;
- распространение – бесплатное;
- затраты на печать и выпуск в перспективе покрываются средствами рекламодателей;
- возможность охвата большой целевой аудитории.
Справка. Плюс рекламной газеты в том, что если человек ее открывает и листает, то он заранее знает о контенте. Нет никакого обмана, поэтому к подобным изданиям отсутствует негативное отношение. Оно нейтральное, когда люди игнорируют продукцию, потому что не нуждаются в представленных услугах, и положительное, когда человек целенаправленно листает газету в поисках чего-то выгодного или интересного.
Актуальность рекламной газеты наблюдается даже в век массового распространения интернета, потому что печатная продукция всегда под рукой без необходимости использования технических средств.
Газета к тому же универсальный материал для упаковки различных предметов в домашних условиях, что позволяет людям натыкаться на объявления спустя несколько недель или даже месяцев. Рекламодатели это отлично понимают. Если на телевидении, радио или в интернете реклама размещается на определенный срок, то в случае с печатной продукцией даже единожды поданное объявление способно прожить от пары дней до нескольких месяцев.
На чем зарабатывает рекламная газета?
Принцип работы рекламной газеты максимально прост – учредитель издания создает информационно-рекламную площадку для потенциальных рекламодателей, которые приобретают место для размещения информации о своих товарах и услугах.
Прибыль, полученная от публикации объявлений, покрывает типографские расходы и траты на издание газеты, принося дополнительно чистый доход учредителю.
Анализ уровня конкуренции и рисков
Конкуренция в рекламном бизнесе огромная. В сфере печатной продукции она встречается как в периодических изданиях, так и в специализированных газетах и журналах, занимающихся продвижением услуг партнеров.
Анализ конкурентов проводится в несколько этапов:
- определение общего количества рекламных изданий, распространяющихся в регионе;
- разделение конкурентов по тематикам (стройка и ремонт, электроника, частные объявления или комплексное издание);
- оценка популярности каждого вида;
- выбор востребованной тематики;
- количество экземпляров;
- способы распространения – через отделения Почты России или разнос сотрудниками по почтовым ящикам;
- периодичность выхода – 1 или 2 раза в неделю;
- формат – брошюра, газета или журнал.
После анализа всей информации станет ясно, какое издание пользуется максимальной популярностью, ее причины и способы достижения. Ключевые моменты используются для запуска собственного бизнеса по изданию рекламной газеты.
Как и любое дело, сфера печатной продукции по продвижению услуг предусматривает риски:
- Отсутствие спроса на услуги – необходимо продумать маркетинговую кампанию будущего проекта и концепцию издания.
- Расходы превышают доходы – в первое время иной ситуации не предвидится, потому что рекламодатели скептически относятся к новым игрокам на рынке.
- Длительное время окупаемости – риск связан с большими вложениями и невысокой прибылью.
- Убыточность предприятия – самое нежелательное развитие событий, возникающее при неверно произведенных расчетах, слабом бизнес-плане или полном его отсутствии, а также при неактуальности издания в выбранном населенном пункте.
Справка. Рекламная газета актуальна для населенных пунктов со средней и высокой численностью населения. Если проект реализовывается в маленьком поселке, где отсутствует какое-либо производство, то и рекламодателей, соответственно, не будет.
Организационный план
После окончания подготовительного этапа нужно переходить к практическим действиям. Здесь нет основных и второстепенных моментов, поэтому каждый шаг нужно выполнять последовательно. Начало – регистрация предпринимательской деятельности. Затем – выбор концепции газеты, поиск типографии, печать и распространение продукции. Подробный организационный план описан ниже.
Регистрация вида деятельности
Бизнесмен должен определиться со статусом предпринимателя, а также с регистрацией печатной продукции.
В первую очередь необходимо обратиться в налоговую службу с документами для регистрации в качестве предпринимателя. Если выбран ИП, то нужно предъявить паспорт, ИНН, заявление и оплаченную госпошлину (800 рублей). Если планируется вести бизнес в качестве юридического лица, то следует учредить общество с ограниченной ответственностью. Для этого разрабатывается устав ООО, выносится решение о его создании, оплачивается госпошлина (4 000 рублей) и вместе с паспортом документы подаются в ФНС. Срок регистрации в обоих случаях не превышает 5 дней.
Важно! Для ООО необходим уставной капитал, который не может быть менее 10 000 рублей. Средства вносятся на счет компании не позднее 4 месяцев с момента регистрации юридического лица.
Далее необходимо зарегистрировать издание в Роскомнадзоре. Этой процедуре подвергается вся печатная продукция, тираж которой превышает 1 000 экземпляров. В случае с рекламной газетой выпускать меньшее количество даже в маленьком городе не имеет смысла.
Процедура предусматривает обращение в территориальные органы Роскомнадзора со следующим пакетом документов:
- Заявление о регистрации газеты в качестве СМИ.
- Оплаченная госпошлина – 2 000 рублей.
- Документы о регистрации ООО – для юридических лиц.
- Паспорт предпринимателя – для ИП.
- Письмо в свободной форме с обратным адресом для поддержания связи и получения решения от органов власти.
В заявлении указывается:
- наименование газеты;
- используемый язык;
- адрес редакции;
- форма печатной продукции;
- регион распространения;
- тематика;
- периодичность;
- тираж;
- источники финансирования.
Роскомнадзор рассматривает заявку до 30 дней, поэтому в течение этого времени имеет смысл заняться остальными организационными мероприятиями.
Определение формата рекламной газеты
Определиться с форматом издания достаточно сложно. Сюда входит:
- количество страниц;
- верстка;
- цветная или черно-белая печать;
- глянцевая обложка или ее отсутствие;
- размер страниц.
Для создания успешного формата рекомендуется пригласить опытного верстальщика, который сгенерирует модель газеты на основе предпочтений бизнесмена.
Какие рубрики стоит включить в газету?
Количество рубрик зависит от тематики издания. В любом случае необходимо максимально структурировать информацию для легкой навигации.
На примере рекламной газеты общей направленности в обязательном порядке необходимо ввести следующие рубрики:
- недвижимость;
- электроника;
- стройка и ремонт;
- услуги.
При этом каждую тематику нужно разбить на разделы от частных лиц и организаций, а также включить подразделы узкой направленности.
Помещение и оборудование
Следует понимать разницу между редакцией и типографией, поскольку у предпринимателя нет необходимости открывать собственное производство по печатной продукции, если можно воспользоваться услугами сторонних компаний.
Редакция подразумевает под собой офисное помещение, размер которого зависит от количества работников. Основные требования к помещению:
- расположение – 1 этаж здания для более удобной доставки печатной продукции из типографии;
- наличие телефонной линии и проводного интернета;
- подсобное помещение для хранения газет;
- площадь – 25–35 кв. м.
Оборудование редакции – офисная техника (телефон, компьютер, факс и необходимая мебель).
Подбор кадров
В первое время предприниматель в целях экономии может выполнять всю организационную работу при наличии олного–двух помощников. Желательно, чтобы у людей был опыт работы в журналистике или выпуске печатной продукции.
В последующем потребуются:
- корректор;
- журналист;
- специалист по рекламе;
- бухгалтер;
- верстальщик.
Люди, имеющие прямое отношению к контенту, должны знать русский язык на отлично. В первую очередь это касается корректора и журналиста. В первое время издание придется наполнять сторонним контентом о жизни города, бесплатных сводках МВД или отчетах о работе МЧС. Это необходимо как для заполнения газеты информацией, так и для видимой деятельности в качестве СМИ для городских властей.
Выбор типографии
Предпринимателю необходимо заключить договор с типографией на печать газеты в определенном экземпляре. Организация выбирается по простым критериям:
- Невысокие цены на услуги.
- Длительный опыт работы.
- Положительные рекомендации.
- Высокое качество печати.
- Расширенный спектр дополнительных услуг.
В первую очередь нужно обратить внимание на те типографии, которыми пользуются конкуренты, а затем выбрать наиболее подходящую.
Распространение газеты в населенном пункте
Рекламные издания в большинстве случаев распространяются адресно по многоквартирным домам. Для этого необходимо воспользоваться услугами частных лиц или специальных агентств.
Нередко печатная продукция рекламного характера распространяется по подписке в почтовых отделениях. Однако для этого необходимо присутствие стороннего контента, потому что только на рекламу никто подписываться не будет.
Финансовая часть бизнес-плана
Для успеха предприятия необходимо подробно посчитать все возможные траты и предполагаемую прибыль.
Инвестиции и текущие расходы
На начальном этапе предпринимателю необходимо вложить следующую сумму:
- 10 000 рублей – регистрация предпринимательской деятельности и газеты в СМИ;
- 20 000 рублей – аренда помещения;
- 40 000 рублей – ремонт помещения;
- 150 000 рублей – оборудование офиса;
- 50 000 рублей – сопутствующие расходы.
Итог: 270 000 рублей.
Ежемесячные траты включают в себя:
- 20 000 – аренда помещения;
- 75 000 – заработная плата (3 сотрудника);
- 300 000 – оплата типографских услуг (тираж – 5 000 экземпляров, периодичность выхода – 2 раза в неделю);
- 20 000 – сопутствующие траты.
Итог: 415 000 рублей.
Ожидаемая прибыль и срок окупаемости проекта
Психология рекламодателей проста – намного выгоднее и эффективнее приобрести рекламное место в раскрученной и узнаваемой газете, чем в новом издании. Именно поэтому в первое время будет мало клиентов, а соответственно – прибыль не будет покрывать расходы. В связи с этим предприниматель должен рассчитывать на регулярные вложения в бизнес в течение полугода.
Дальнейшие доходы напрямую зависят от стоимости платных объявлений и количества рекламодателей, на что, в свою очередь, влияет популярность издания.
Приблизительный доход рекламной газеты общей направленности объемом 12 страниц в городе с населением 300–400 тысяч человек составит 150–200 тысяч рублей. Из этой суммы вычитаются ежемесячные расходы, что в итоге составляет минус предприятия.
Окупаемость бизнеса возможна минимум через 12 месяцев, когда узнаваемость газеты будет на достаточном уровне, а тираж увеличится до 30 000 экземпляров. В этом случае можно говорить о чистой прибыли в 50–75 тысяч рублей с последующим ростом.
Бизнес на рекламной газете – идея далеко не новая, поскольку любое печатное издание предусматривает наличие страниц с товарами или услугами спонсора. Создание нового издания, раскрутка и выход на чистую прибыль предусматривает серьезные финансовые затраты и длительное время. У немногих предпринимателей хватает терпения и сил для достижения успеха, но если он настает, то в дальнейшем раскрученная газета приносит прибыль практически на автомате.