Бизнес план футбольной школы юниор
Футбольные школы для детей становятся все более популярными. Родители хорошо понимают, что физическое развитие стоит в одном ряду с умственным, а интересный вид спорта и веселые занятия приносят и пользу, и удовольствие. Вполне резонно, что франшизы сетей подобных центров пользуются большой популярностью среди предпринимателей, и если вы планируете приобрести одну из них, вам определенно стоит обратить внимание на предложение от Юниора – крупнейшей сети детских футбольных школ в РФ.
Описание франшизы
Основные условия франшизы Юниор таковы:
Вступительный взнос: Москва – от 500 до 800 тысяч рублей; Московская область – от 300 до 850 тысяч рублей; Петербург – 500 тысяч рублей; Ленинградская область – от 250 тысяч рублей; другие города РФ от 180 до 500 тысяч рублей (сумма зависит от численности населения).
Роялти: по РФ – от 5 до 10 тысяч рублей; Москва, Петербург и области – от 15 до 20 тысяч рублей.
Расчет окупаемости на примере города с населением в 200 тысяч человек:
- Вступительный взнос – 500 тысяч рублей;
- Стоимость абонемента на месяц – около 4 тысяч рублей (500 рублей за 1 занятие);
- Посещаемость – около 40 человек на занятии, следовательно, прибыль за 1 занятие составит около 20 тысяч рублей;
- Расходы – зарплата 2 тренерам за занятие по 1 тысяче рублей, + 3 помощникам по 500 рублей, итого 3,5 тысячи рублей; аренда спортивного зала на 1 час около 3 тысяч рублей; общая сумма расходов – около 6 тысяч рублей;
- Прибыль с одного занятия – 13,5 тысячи рублей, в месяц – 108 тысяч рублей;
- Расходы на рекламу – около 14 тысяч рублей;
- Роялти – 10 тысяч рублей;
- Чистая прибыль в месяц – 84 тысячи рублей, за полгода – 504 тысячи рублей (перекрывает вступительный взнос);
- Затраты на инвентарь компенсируются на 8 месяц работы, после чего школа выходит на чистую прибыль.
Компания также предлагает франчайзи особые условия:
- Партнеры могут выкупить эксклюзивные права на город;
- Существует система скидок при открытии спортивных школ в новых населенных пунктах;
- Франчайзи, приобретающий мастер-франшизу для открытия центра за границей, получает максимальное содействие.
Что необходимо сделать, чтобы стать партнером Юниор?
- Оставить заявку на официальном сайте франчайзера;
- Заполнить анкету;
- Посетить назначенную встречу, где будут обсуждаться условия сотрудничества;
- Согласовать договор коммерческой концессии, выплатить паушальный взнос, оплатить инвентарь и полиграфию;
- Получить все материалы компании;
- Открыть свою спортивную школу, следуя всем инструкциям франчайзера.
Описание франшизы, услуги
Что получает франчайзи компании Юниор?
- Все необходимые материалы, а именно план тренировок на год (учитываются особенности всех возрастных групп), методику оценки игроков, список упражнений, сценарии тренировок, методические рекомендации, тесты и готовые домашние задания для учеников (материалы предоставляются и в форме видео);
- Все инструкции, начиная от методик проведения тренировок и заканчивая стандартами работы с родителями, которые отказались от обучения детей в центре сети;
- Консультации ведущих специалистов, возможность обмениваться опытом с другими франчайзи через специальный чат;
- Рекламные материалы, продвижение в социальных сетях, список эффективных рекламных каналов;
- Услуги колл-центра компании;
- Инструкции по организации деятельности и дальнейшему развитию бизнеса;
- Возможность обучаться в режиме онлайн благодаря CRM-системе;
- Education ERP – уникальную систему, которая позволяет управлять деятельностью и следить за показателями своего бизнеса не выходя из дома через личный кабинет (доступен на ПК, смартфонах, планшетах).
О компании
Сеть футбольных школ Юниор была основана относительно недавно, в 2013 году. Линия франчайзинга же была запущена всего лишь через год после открытия, и это решение позволило расширить географию присутствия компании не только в России, но и в странах ближнего зарубежья. В своей сфере в РФ и странах Восточной Европы Юниор является абсолютным лидером – в настоящий момент под данным брендом работают более двухсот партнеров, школу посещают более 40 тысяч учеников, и эта цифра растет на 100 человек каждую неделю. В основе концепции сети лежит принцип оптимального соотношения качества услуг и их стоимости.
Стоит подчеркнуть и то, что даже европейские клубы для детей не проводят занятия для учеников младше трех лет. Уникальность методике Юниора позволяет начинать заниматься уже с малого возраста и развивать навыки, необходимые для успешной карьеры в большом спорте. Однако это не единственный фактор, объясняющий популярность сети. Так, к примеру, компания поддерживает связь с ведущими футбольными клубами РФ и Европы, в частности с клубами ФНЛ, РФПЛ, РФС. Юниор также организовывает детские турниры, футбольные лагеря (нередко с заграничными ФК и даже такими брендами как Adidas) и проводит тренировки в детских садах. В штат сотрудников попадают только самые высококвалифицированные тренеры, которые проходят дополнительное обучение по материалам компании. Родители же, в свою очередь, получают возможность оценивать работу тренера, видеть уровень прогресса собственного ребенка, получать домашнее задание и различные материалы в своем личном кабинете (именно эта уникальная услуга позволила в несколько рас увеличить продолжительность сотрудничества с каждым клиентом). Юниору принадлежит и «взрослый» профессиональный футбольный клуб, игроки которого считаются более чем перспективными. Сеть работает со многими знаменитыми брендами спортивной одежды, в частности, с вышеупомянутым Adidas и Panini.
Согласно внутренней статистике, после первого пробного занятия, большая часть клиентов (от 50 до 80 процентов) покупает абонемент. Когда же центр уже запущен, эти цифры только растут.
Преимущества
Основные плюсы франшизы Юниор таковы:
- Оплачивая вступительный взнос, предприниматели получают все необходимые материалы и спортивные программы, которые вне франчайзингового формата стоят в разы больше.
- Франчайзи получает доступ к огромному опыту и разработкам компании и ее партнеров.
- Юниор делает ставку на качество услуг и обучает тренеров, делая их специалистами высокого класса.
- Инвентарь и полиграфия реализуются со значительными скидками.
- Партнеры могут рассчитывать на помощь специалистов различных отделов, в частности, спортивного отдела, отделов развития, сопровождения школ, рекламы и IT-отдела.
- Показателем успешности франшизы Юниор является и то, что почти половина франчайзи открывает несколько школ, часто в разных городах.
- Управление данным бизнесом можно легко совмещать с любой другой деятельностью.
Требования
Положительным моментом является и то, что предпринимателям не нужно строить или покупать собственные залы – занятия можно проводить в арендованных залах. Единственным требованием является наличие паркетного покрытия или покрытия известного как «искусственная трава».
Иллюстрации
Видео
Business_idea
1. Бизнес-план футбольной школы
Краткий инвестиционный меморандум
Чемпионика — это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.
Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.
Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.
Потенциал открытия бизнеса футбольной школы определяется востребованностью занятий футбольных школ «Чемпионики», функционирующих в Москве.
Конкурентными преимуществами «Чемпионики» являются:
- Методика занятий с малышами,
- Методика обучения тренеров.
Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.
Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.
Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Чемпионика»:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.
Канал дистрибуции Первоначальные инвестиции, руб.
Центр Чемпионики 922 678
Спортивные залы 245 641
Детские сады и клубы 152 181
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев.
2. Бизнес-идея: футбольная школа
Описание бизнеса, продукта или услуги
Чемпионика — это первый в России футбольный клуб для дошкольников. Чемпионика включает в себя уникальную серию игровых упражнений с футбольным мячом для детей от 3 до 7 лет. Компания активно сотрудничает с международной компанией SoccerShots, которая одна из первых в мире стала проводить занятия по футболу для дошкольников. Упражнения Чемпионики составлены на основе международной методики, опробованной на более чем 500 тыс. детей только в 2013 году. Занятия «Чемпионики» направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.
Свойства/характеристики:
- Методика опробованная зарубежом (более 10 лет)
- Действует в России с 2013 года
- Более 1,500 дошкольников уже обучены и продолжают ходить на занятия
- Сотрудничество с Крупнейшими международными и Российскими партнерами (Сколково, Академия Спартак, ФК Зенит, ФК Арсенал тула, Soccer Shots, Бэби-Клуб, Крошка Ру, Championat.com)
- Проект создан при поддержке Центра инновационного развития Москвы и API Moscow Сколково.
Выгоды:
- Ребенок покажет динамику в спортивных показателях (здоровье)
- Ребенку понравится — он будет доволен (счастье)
- Ребенок приобретет здоровую привычку (не айпэд) (успешность)
- Родители не тратят время на дорогу (время)
3. Рынок услуг дополнительного образования детей
Описание рынка сбыта
В общем смысле Чемпионика работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.
Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.
Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.
Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).
Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.
Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.
Актуальность проекта
Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.
Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.
4. Маркетинговая стратегия
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Несмотря на то, что «Чемпионика» — это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.
Каналы дистрибуции
Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции — это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.
На текущий момент выделены следующие каналы:
- Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
- Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда),
- Детские ЦЕНТРЫ Чемпионики (занятия проводятся на территории собственного центра, взятого в постоянную аренду).
Ценообразование
Чемпионика предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Чемпионика не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 р. за занятие в Москве (350-450 р. в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.
5. План производства
В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
А. Центр Чемпионики
B. Спортивные залы
C. Детские сады и клубы
План открытия детского футбольного клуба по франшизе Чемпионика:
1. Заключение договора франчайзинга с компанией франчайзером
2. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса
3. Прохождение обучения бизнесу в УК Чемпионики
4. Подбор тренеров
5. Обучение тренеров в Москве в академии Чемпионики (недельная программа — для франчайзи бесплатно)
6. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:
A. поиск помещения под центр
B. поиск спортивных залов
C. поиск детских садов и центров
7. Закупка инвентаря и ПОС-материалов
8. Заключение договоров
9. Ремонт помещения.
10. Привлечение клиентов.
11. Проведение первых пробных занятий
12. Старт Продажи абонементов.
6. Организационная структура
Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:
Наименование должности Планируемое количество Оклад Сумма по позиции
Администратор 1 20 000 руб. 20 000 руб.
Тренер 2-4 20 000 руб. 40 000-80 000 руб.
7. Финансовый план
Главными позициями первоначальных затрат будут являться инвентарь, POS-материалы, прочие текущие расходы, а также паушальный взнос по франшизе «Чемпионика».
В финансовом плане есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Центр Чемпионики
Паушальный взнос 200 000
Инвентарь 10 300
Мячи 2 400
Манишки 2 400
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 34 378
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 32 000
Плакат 140
Лифлет 1 792
Наклейка игрока 179
Наклейки мячи 267
Текущие расходы 678 000
Аренда помещения (до открытия) 100 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного центра 100 000
Затраты на ремонт помещения 250 000
Закупка мебели и оборудования 200 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 922 678
Спортивные залы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 14 500
Мячи 4 500
Манишки 4 500
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 141
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 500
Плакат 140
Лифлет 420
Наклейка игрока 42
Наклейки мячи 39
Текущие расходы 103 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного зала 75 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 245 641
Детские сады и клубы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 10 100
мячи 3 600
манишки 3 000
Форма тренера 2 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 081
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 200
Плакат 280
Лифлет 504
Наклейка игрока 50
Наклейки мячи 47
Командировочные расходы 14 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 152 181
Окупаемость
Окупаемость проекта также зависит от выбранного формата дистрибуции.
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев. Детальный план окупаемости рассчитывается индивидуально по региону.
8. Факторы риска
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:
- Сложность в поиске качественных тренеров в нужном объеме (проблема найти хорошие кадры, обучить их и мотивировать работать с дошкольниками)
- В отдельных конкретных случаях слабый спрос на услугу
- Риск копирования проекта
Однако, по данным компании «Чемпионика» этот бизнес в ближайшие пять лет ждёт бурный рост благодаря следующим факторам:
- Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
- Наличие спроса со стороны родителей в Москве и регионах (спрос на спортивную услуги для дошкольников по нашей цене)
- Потенциальное расширение сферы услуг (не только футбол)
- Наличие спроса со стороны партнёров (детских садов) на организацию развития дошкольников и на дополнительные источники заработка
- Отработанная методика обучения детей
- Отработанный процесс запуска входа в новый сад и запуска новой точки
- Команда, готовая развивать франчайзинг-партнеров вместе с программой поддержки (сайт, процессы, методика)