Бизнес план фотографа с нуля

Взяв камеру в руки, каждый начинающий фотограф думает, что имея цифровую зеркалку он уже потенциально имеет большие горы денег. Однако поработав год-другой, он становясь уже более опытным специалистом начинает понимать, а не тут то было.  

Специализация

Многие начинающие фотографы пытаются вцепиться мертвой хваткой в любое направление, приносящее хоть немного денег.

Вот небольшой список:

А так же школьные фотографии на выпускной. Фотографии на документы.
Это некоторые из них. Каждое направление может приносить прибыль, и, в тоже время, не требует особого оборудования для каждого случая. Просчитайте план ваших личных продаж как профессиональный фотограф в одном или нескольких из этих направлений. Учтите рекламу, оборудование, время проведённое на сайтах-каталогах фотографов…. Не сильно большие заработки у вас получились по сравнению с временем, потраченным на их получение? Одному много заработать точно не получится, продумайте открытие своей фото студии и организацию штата профессиональных фотографов с серией стандартных выездных и студийных услуг. Фотостудия это не самый затратный вид Бизнеса, а личные успехи фотографа и отзывы некомпетентных друзей подогревают желание начать зарабатывать на этом деньги. Однако готовьтесь к большой конкуренции, которая есть практически во всех городах. Ведь универсальных фотостудий (где снимают все подряд) хватает с избытком. Поэтому уникальную студию имеющую узкую специализацию рекламировать легче, чем целый комплекс услуг. В такой уникальной фотостудии Вы можете завоевать хорошую репутацию у клиентов, и стать профессионалом в области выбранной специализации.

Бизнес-план

Ну что, размечтались? Теперь, для больших заработков, вам нужно перейти к составлению бизнес-плана фотостудии, фотолаборатории или мини-лаба. В планах особое внимание уделите как самому расчету затрат и предполагаемых доходов, так и способам развития на рынке и привлечения клиентов. Старайтесь сделать детальный и продуманный бизнес-план. Так вам будет понятнее, какой шаг выполнять после выполнения данного этапа. Продуманный бизнес-план задаст ход Вашей мысли, подскажет действия и после выполнения первых шажков даст веру в себя. При написании плана будьте гибким. Напишите сначала первую, черновую версию, посмотрите ваши слабые места (затраты превышают доходы), затем сделайте другой, но тоже черновой вариант – расширьте список услуг, подумайте о снижении себестоимости, пересмотрите затраты.

Анализ рынка

Отвлекитесь на пару дней, а затем посвятите себя изучению конкурентов – сайты, брошюрки, личное посещение, обзвон… Посмотрите на их работу, список и уровень услуг, качество сервиса, оборудование, дизайн… Сравните всё это с образом вашего бизнеса, описанным в бизнес-плане. Что-то не хватает? А вы заметили стандартность всех ваших конкурентов? Привнесите на рынок что-то новое, выделитесь. После анализа, возвращаемся к вашему бизнес-плану. Делаем это до тех пор пока не учтем реально все расходы и не произойдёт точного понимания, как развиваться на вашем региональном рынке.

Ищем партнёров

Теперь этап консультаций — проконсультируйтесь со своими коллегами по поводу вашего бизнеса. Скажу сразу, что во все тонкости посвящать их не нужно – никаких расчётов, не сильно распространяйтесь о ваших разработках и новых услугах. Только обще и вскользь – надеюсь, вы понимаете, зачем это))). Если ситуация реалистична, Вы сможете попробовать договориться с кем-то из коллег о сотрудничестве, либо рассмотреть вариант аренды или лизинга оборудования на выгодных условиях для старта. Как правило, фотографы начинают свой бизнес в одиночку и все тяготы российского малого бизнеса обрушиваются на его неподготовленную, творческую личность – поэтому ищите партнёров, с ними вместе веселее будет работать. Однако, когда между друзьями встаёт бизнес – может разрушиться даже самая прочная дружба. Так что на работе вы партнёры, доверяйте, но 3 раза проверяйте. А вот после работы, в боулинг клубе вы снова становитесь друзьями.

Заключение

Планируйте, действуйте. Не выбирайте только один вариант – идите с развитием сразу в 3 вариантах. Например, подумайте о своей мини-типографии в комплексе с фотоуслугами, рекламном агентстве и т.п. Ну а как фотограф – развивайтесь в премиум-формате, становитесь топ-фотографом в своем городе. Однако, если вы делаете бизнес в одиночку, и успешного бизнес-опыта у вас еще нет, то не распыляйтесь. Я верю в Ваш талант и в Ваше стремление, но тянуть это все одному довольно трудно. Выберите, для начала, направление, в котором у Вас больше опыта, или которое Вам лично симпатично, например студийная фотосессия, и оттачивайте мастерство. Гораздо хуже будет, если вы много на себя возьмете, и впоследствии не сможете выполнять обязательства. В этом случае Вы сами загоните свой Бизнес в самый низ!

Популярные записи:

Как начинающему фотографу выстроить очередь из клиентов. Или как не остаться без работы

Воронка продаж в фотобизнесе. Контролируем поток клиентов.

Идеи для вашей фотосессии — или пища для мозгов 

by Eskanton

 алексейфотограф.рф, openbusiness.ru

Если вы опытный фотограф, который ищет способы
дополнительного заработка денег, то обратите внимание на данную бизнес идею по
организации фотошколы.

Целевая аудитория в этом бизнесе разделяется на две
категории:

• профессионалы – это люди, которые хотят получить
  навыки фотографа и начать на этом зарабатывать (свадебная съемка, фотосессии,
  портретная и другие).
• любители – которые хотят освоить азы фотографии,
  некоторым практикам обработки изображений для того чтобы создавать свои
  фотоальбомы или же вести страницы в социальных сетях.

Если говорить прямо, то фотография сейчас активно
задействована со многими сферами деятельности человека, особенно в интернете:
фотографии в социальных сетях, изображения товаров в интернет магазинах,
ведение информационных и новостных сайтов, реклама и SMM, и других. В офлайне фотографии
используют дизайнеры, полиграфии и рекламные агентства и прочие. А тех людей,
которые занимаются фотографией как хобби очень много, поэтому спрос на услуги
обучения в данной нише высокий, наблюдаются лишь сезонные спады активности
аудитории в летнее время.

Безусловно, интернет предоставляет огромное количество информации,
как по самой фотосъемке, так и по обработке изображений с помощью софта, но
бизнес в формате курсов фотографии позволяет систематизировать знания, составить
четкие и эффективные программы для учеников и в краткие сроки дать практические
навыки начинающим фотографам. Это несомненный плюс в условиях современного
ритма жизни, когда время – это деньги.

Немаловажным является факт того, что ученики проходят мастер-классы у опытных специалистов на рынке, у которых они могут получить моментальные ответы на интересующие вопросы, и практические советы по поиску заказов на фотосъемку и прочей эксклюзивной информации.

Фотошкола – это формат обучения в группах. Домашние задания
и оценка навыков придают дух соперничества и стимулируют учеников креативить и
создавать на самом деле качественные снимки. Помимо этого это общение с группой
людей, которые интересуются фотографией и получение новых знакомств.

Перед тем, как открыть фотошколу стоит проанализировать
конкурентов со стороны направлений обучающих программ, рекламной стратегии, цен
на услуги и формата работы с клиентами. Эта информация позволит вам усилить
часть направлений или же добавить новые, улучшить и расширить количество рекламных
площадок и в целом занять свое место на рынке этих услуг.

 Фотошкола – это не
высоко маржинальный бизнес и рассчитывать на сверхдоходы не стоит, но если
запускать ее на базе уже существующей фотостудии, то можно обеспечить
стабильный дополнительный доход и много новых знакомств в профессиональной
среде. К тому же, отзывы учеников будут способствовать продвижению бренда вашей
компании.

Формат бизнеса

Запуск школы фотографии можно сегментировать по нескольким
направлениям.

1. Нужна ли лицензия
для такой образовательной деятельности?

На практике есть два подхода, которые используют
предприниматели.

• Лицензия нужна тогда, когда вы планируете
  формировать полноценное образовательное заведение с наймом преподавателей,
  четкой структурой программ, выдачей сертификатов о прохождении обучения для
  своих учеников. В таком случае вам нужно будет подать документы на лицензию и
  пройти аккредитацию для того, чтобы иметь возможность выдавать сертификаты. Ученики,
  прошедшие курсы фотосъемки смогут устраиваться на работу, предоставляя
  официальный документ с вашей школы. К тому же вы можете предоставлять услуги
  повышения квалификации для работающих фотографов.
• Лицензия не нужна, если вы планируете работать
  как ИП и проводить все занятия самостоятельно. Это могут быть мастер-классы,
  онлайн тренинги и прочие образовательные мероприятия для фотографов. После
  окончания курсов люди не получают сертификатов. Тут целевая аудитория – это
  новички, которые рассматривают фотосъемку как хобби и им важны практические
  навыки, а не бумаги об окончании курсов.

Лучше всего по вопросам лицензии обратиться к
профессиональным юристам, которые рассмотрят конкретно вашу ситуацию и сделают
вывод, нужна ли вам лицензия или нет.

2. Онлайн и офлайн
формат обучения.

• Офлайн обучение имеет ряд своих плюсов. К
  примеру – это живое общение с преподавателем, помощь при фотосъемке, быстрые
  ответы на вопросы и знакомства с другими учениками для обмена опытом. Помимо
  этого, это бизнес который требует и крупных финансовых вложений в покупку
  фототехники, компьютеров, программного обеспечения и затрат на прочие
  организационные моменты. Открывать офлайн фотошколу стоит исключительно в
  крупных городах от 350 тыс. населения.
• Онлайн подход подразумевает формат видео уроков
  или же онлайн трансляций с преподавателем, систему домашних заданий с их
  проверкой и самостоятельных практических заданиях для учеников. Тут затраты на
  бизнес значительно меньше: компьютер и техника для онлайн трансляций, реклама в
  интернете и запись курсов с различными предпринимателями за фиксированную сумму
  или же за процент от продаж.

Эффективность онлайн обучения ниже, поскольку нет прямого
общения с преподавателем при фотосъемке и узнать о своих ошибках ученик может
только после проверки домашнего задания. Но и онлайн обучение вполне имеет
право на существование, особенно учитывая, что много людей не имеют возможности
посещать офлайн курсы по причине отсутствия времени или же проживания в другом
регионе страны. Если вы хотите обеспечить максимальную прибыль с вашего
обучающего проекта, то можно комбинировать как офлайн, так и онлайн обучение.

3. Целевая аудитория
и обучающие программы.

Перед запуском рекламы, вам нужно будет определиться с целевой
аудиторией вашей фотошколы.

• Фотографы, которые хотят повысить свою
  экспертность в одном из направлений фотографии.
• Новички, которые хотят научиться фотографировать
  и строить карьеру в этой сфере деятельности.
• Любители, которые хотят пройти курсы, чтобы
  улучшить навыки фотографии для собственной коллекции фотоальбомов или ведения
  социальных сетей.

Помимо прочего есть варианты старта фотошколы по франшизе,
но мы не рекомендуем это делать для новичков в этом бизнесе. Есть шанс потерять
вложенные средства, лучше постепенно стартовать самостоятельно и развивать
школу фотографии с нуля.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
оформить ваш бизнес.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
  код – 85.4. Для Украины код – 85.59.
• Оформить на работу персонал.
• Подписать договор аренды на помещение для
  фотошколы.
• Получить разрешение на работу от СЭС и пожарной
  службы.
• При необходимости получить лицензию на ведение
  образовательной деятельности.

Чтобы обезопасить себя от штрафов в будущем, лучше
обратиться за помощью к квалифицированному юристу, который поможет оформить
пакет документов для регитсрации бизнеса.

Преподаватели

Основой вашего бизнеса на фотошколе будут квалифицированные
преподаватели. Вести все курсы самостоятельно сложно, но вполне реально. Если
же вы задумаетесь о расширении образовательной сферы бизнеса, то без толковых учителей
не обойтись. Тут важно искать не персонал, а скорее партнеров, которые будут
заинтересованы в продаже ваших курсов за счет получения процента от прибыли. Вы,
с преподавателями будете разрабатывать обучающие программы, домашние задания и
систему консультаций для ваших клиентов.

Стоит искать специалистов в различных направлениях фото и создавать курс на их основе, например: портретная съемка или же свадебная фотография.

Запуск и тестирование рекламы, ответы на звонки клиентов, вы
можете проводить сами, а вот бухгалтерию и охрану вашей студии можно отдать на
аутсорс.

Обучающие программы

При выборе направлений обучающих программ вначале бизнеса
стоит ориентироваться на наиболее популярные направления. В будущем вы сможете
создавать курсы исходя из запросов ваших клиентов на тот или иной материал.

Что входит в обучающие программы фотошкол:

• Основы фотографии – базовый курс.
• Продвинутый курс для фотографов.
• Обработка фотографий в Photoshop, Lightroom.
• Композиция.
• Мобильная фотография.
• Свет и все что с ним связано.
• Пейзажи, портретная и предметная съемка,
  макросъемка и другие направления.
• Видеосъемка и монтаж видео.

Как видите, вы можете создать несколько больших курсов и
парочку мастер-классов по узким направлениям, например студийному свету или
композиции. Почему не стоит отбрасывать и видеомонтаж? Это тренд, как в Youtube так
и в Instagram и TikTok,
есть спрос на рынке и вам нужно идти в ногу со временем.

Локация и помещение

В случае открытия офлайн фотошколы, вам нужно будет
арендовать помещение для проведения лекций и практических занятий. Есть
несколько требований к помещению.

1. Локация. Желательно подыскивать помещения
   недалеко  от центральной части города,
   чтобы всем ученикам было удобно к вам добираться. Обращайте внимание на
   близость транспортных развязок и наличия станций метро. Все это играет важную
   роль для клиента при выборе обучающего заведения.
2. Площадь помещения. Можно искать варианты от 50
   кв.м. и больше. Все зависит от того, какие группы вы планируете обучать. Наличие
   фото зон не обязательно, ведь для практических уроков можно арендовать фотозоны,
   которых в крупных городах достаточно много.
3. Ремонт в помещении может быть чисто
   косметическим, тут упор нужно делать на чистоту и порядок.
4. Помещение должно соответствовать всем
   противопожарным требованиям.

Часть практических занятий вы с группами учеников будете проводить на улице, например при съемке пейзажей или же фотосессий, но это в основном в летнее время. Зимой лучше всего арендовать студии с фотозонами.

Оборудование и программное обеспечение

Чтобы обеспечить нормальную работу школы фотографии, вам
нужно будет закупить оборудование для проведения теоретических и практических
занятий.

Что входит в их число:

• Рабочий столы и стулья. Они потребуются, в том
  числе для работы за компьютером.
• Компьютер или ноутбук.
• Программное обеспечение (Photoshop).
• Фотокамеры и сменные объективы.
• Оборудования и приспособления для студийного
  света.
• Декорации для фотозон.
• Проектор.
• Стойки для верхней одежды.

Давайте рассчитаем приблизительную стоимость одного рабочего места для ученика.

• Стол и стул – $150
• Компьютер – от $900.
• Photoshop
  (тарифный план для студентов и преподавателей) – $19,99 на 1 месяц.

Исходя из этих данных, вы можете рассчитать вложения на
планируемое количество учеников в обучающейся группе.

Реклама

Для продвижения фотошколы стоит использовать несколько
вариантов размещения рекламы.

1. Свой сайт + контекстная реклама.
2. Социальные сети. Особое внимание стоит уделить Instagram. Размещайте отзывы
   и примеры работ учеников, цены на обучение и сроки старта новых курсов по
   фотографии.
3. Онлайн доски объявлений.
4. Заметная вывеска с понятным названием школы.
5. Размещение баннеров по городу.
6. Тематические порталы и форумы в интернете.

Довольные ученики будут советовать ваши обучающие программы
своим знакомым, что будет привлекать дополнительную аудиторию в ваш проект.

Сколько нужно денег для старта?

Приступая к разработке бизнес плана фотошколы, стоит
выписать все статьи расходов, чтобы можно было в итоге рассчитать сумму
стартового капитала.

Начальные инвестиции.

• Косметический ремонт в помещении – $700 – $1000.
• Организация рабочих мест для учеников – 1055 на
  одно рабочее место.
• Оформление документов – $450.
• Рекламные материалы (сайт, баннеры, вывеска) – от
  $500.
• Фототехника + освещение – $4000 — $6000
• Декорации для фотозоны – $500 – $1000.

Ежемесячные затраты:

• Арендная плата – от 15 за 1 кв.м. + коммунальные
  платежи.
• Налоги – $200
• Заработная плата преподавателям – % от продаж.
• Аренда фотозон – договорная.
• Реклама – от $200.
• Транспортные расходы – от $60.

Часть из этих статей расходов можно сократить, например,
выбрать помещение для аренды сразу с ремонтом, или же самостоятельно
преподавать курсы, тут все зависит от формата вашего бизнеса.

Сколько можно заработать?

Чтобы сориентироваться в уровне заработка и провести расчеты
возврата инвестиций в данный проект, вам нужно знать цены на услуги. Мы
приведем примерный прайс-лист на услуги фотошколы.

• Основы фотографии: $115 — $120.        
• Продвинутый фотограф: $225 — $230.
• Обработка в Photoshop: $160.
• Композиция в фотографии: $190.
• Предметная съемка: $185.
• Lightroom для фотографа: $145.
• Пейзажная фотография: $115.
• Мобильная фотография: $100.
• Курс фотографии для детей: $120.
• Индивидуальное обучение: $60 один урок.

Длительность курсов 8 – 10 занятий. В группе занимается в
среднем 7 – 10 человек.

При грамотно составленной рекламной кампании вернуть
вложенные деньги можно через 12 – 15 месяцев работы школы по фотографии.

Выводы. Собственная
фотошкола – это отличный вариант для фотографов, которые не знают, как поднять
прибыль своей студии. Небольшие вложения в рекламу могут принести много
клиентов. Есть сезонность, особенно в летние месяцы. Прибыль во многом будет
зависеть от профессионализма преподавателей школы и ценовой политики.