Бизнес план фотографа финансовый план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.
По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.
На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей.
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости: 9 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Фотосалон предоставляет следующий перечень услуг и товаров:
- Фото на документы;
- Печать фотографий;
- Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов;
- Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
- Продажа канцелярских и сопутствующих товаров.
Впоследствии можно внедрить новые виды услуг, такие, как: фото для рекламных буклетов, каталогов, предоставление услуг предметной съемки, выездная фотосъемка, ретушь фотографий, создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.
Время работы фотосалона—ежедневно, с 9-20 часов. Наибольший спрос на услуги наблюдается в летнее и в осеннее время. Средний чек фотосалона — 150 руб., цены разнятся от вида услуг.
Основной источник (до 50%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда. Если вам удастся занять место недалеко от университетов, то популярностью будет пользоваться распечатка и ксерокопия.
Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:
- студенты;
- школьники;
- покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
- владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
- люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.
Фотосалон нужно продвигать по следующим направлениям:
Онлайн-продвижение.
Сюда включается создание группы (профиля) в соц.сетях, их ведение и реклама.Для качественной работы в этой сфере вы можете нанять специалиста, а при ограниченности первоначальных вложений ведением группы может заняться ваш администратор.
Кроме того, вам нужно создать страницу-сайт, на котором будут указаны перечень ваших услуг, месторасположение, отзывы клиентов.
Не забудьте добавить ваш фотосалон в такие системы, как 2Гис, Яндекс.Карты и прочие, ведь многие приходят к решению о покупке канцелярии спонтанно и ищут ближайшее к их месторасположению заведение.
Оффлайн-продвижение.
В первую очередь, клиентов будет привлекать вывеска. Также нужно обратиться в типографию для печати листовок, рекламных буклетов. Нелишним станет договор с другими организациями вашего города: вы можете оставить листовки в их заведениях взамен на рекламные буклеты их заведений в своем фотосалоне. За несколько дней до открытия рекомендуется поставить промоутера, который будет распространять листовки и оповещать прохожих о скором открытии вашего проекта. Ко дню открытия можно подготовить памятные подарки, раздавать карты постоянных клиентов, чем больше людей будет привлечено в самом начале — тем лучше.
Кроме того, можно заказать единую форму для сотрудников, которая позволит усилить влияние вашего бренда и закрепит его в сознании клиентов.
Рассмотрим основные этапы открытия фотосалона.
Регистрация в государственных органах
Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Идеальным вариантом при выборе организационной формы станет ИП с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов).Также нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. К таковым можно отнести:
74.81 — деятельность в области фотографии;
74.8 — предоставление различных видов услуг;
52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)
22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).
Обязательно приобретение кассового аппарата для выдачи чеков покупателям и ведения учета.
Поиск помещения и ремонт
Основное требование к помещению для фотосалона — его проходимость. Идеально, если вы подберете офис недалеко от ВУЗов, паспортных столов, школ, в метро. Вблизи таких объектов всегда сосредотачивается большое количество людей, готовых стать вашими потенциальными клиентами. Помещение должно быть на первом этаже, чтобы вас было легко найти. Для фотосалона подойдет офис размером с 20-40 кв. м. Стоимость квадратного метра за такой объект начинается от 700 рублей.
В помещении должен быть установлен хороший свет, проведены все коммуникации, а также желателен отдельный вход с улицы. Выбирая офис, не забывайте о подключении надежного провайдера Интернета, так как ваш бизнес будет зависеть от наличия быстрой сети (отправка клиентами документов по эл. почте, скачивание доступных обновлений программ по обработке фото требуют хорошей связи).
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Оборудование для работы | |||
Зеркальный фотоаппарат | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стул | 2 | 1 000 | 2 000 |
Шкаф | 1 | 10 000 | 10 000 |
Лампа | 4 | 4 000 | 16 000 |
Штатив | 1 | 1 500 | 1 500 |
Фон для фотографии | 1 | 2 000 | 2 000 |
Компьютер | 1 | 40 000 | 40 000 |
Принтер цветной | 1 | 12 000 | 12 000 |
Ксерокс | 1 | 7 000 | 7 000 |
Ламинатор | 1 | 10 000 | 10 000 |
Зеркало | 1 | 5 000 | 5 000 |
Итого: | 145 500 | ||
Оборудование для зоны приема посетителей | |||
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
Витрина | 1 | 5 000 | 5 000 |
Стул | 1 | 7 000 | 7 000 |
Итого: | 37 000 | ||
Программное обеспечение | |||
Adobe Photoshop | 8 000 | 8 000 | |
Итого: | 8 000 | ||
Инвентарь для персонала | |||
Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
Итого: | 15 000 | ||
Общая сумма: | 205 500 | ||
Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа AdobePhotoshop.
Рекомендуется покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Стоимость лицензии составляет примерно 8 000 руб./год.
Поиск персонала
Для фотосалона достаточно нанять следующих сотрудников:
- Администратор-фотограф.
- Маркетолог;
- Директор;
- Бухгалтер.
Запуск рекламной кампании
Рекламную кампанию лучше начинать заранее, 2-3 недель до открытия вполне достаточно. За это время можно запустить площадки в соц.сетях, изготовить несложный сайт и заказать листовки в типографии.
Календарный план запуска проекта
Этап/длительность исполнения, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Регистрация | |||||||
Поиск помещения и ремонт | |||||||
Покупка необходимого инвентаря и оборудования | |||||||
Поиск персонала | |||||||
Запуск рекламной кампании |
6. Организационная структура
Основной сотрудник в вашем бизнесе — это фотограф-администратор. Именно он консультирует гостей, делает фото, обрабатывает их в специализированных программах, работает с денежными средствами, принимает оплату, следит за чистотой в помещении и наличием инвентаря, сообщает о возможных поломках офисной техники и т.д. Очень важно, чтобы сотрудник имел некоторый опыт работы в данной сфере, был ответственен, коммуникабелен и приветлив. Вам понадобятся 2 администратора, так как фотосалон будет работать ежедневно. Заработная плата данного сотрудника составляет 15 000 руб. + 3% с продаж фотосалона.
Кроме того, вам понадобится специалист по рекламе. Именно он будет работать с вашими соц сетями, профессионально продвигать их, займется печатью листовок, поиском промоутером. Также в обязанности маркетолога будут входить коммуникации с другими заведениями вашего города, которые позволят привлечь к вам свою аудиторию. Маркетолог работает удаленно, получает 10 000 руб + 3% с продаж фотосалона.
Директор занимается распределением денежных средств, он подписывает необходимые документы, анализирует показатели эффективности предприятия, увольняет и нанимает сотрудников, дает указания персоналу, проводит обучения, следит за конкурентами. Заработная плата директора — 20 000 руб + 4% с продаж.
Также вам не обойтись без бухгалтера, который будет работать на удаленной основе. Данный сотрудник будет сдавать все необходимые формы отчетности и следить за соответствием их нормативно-правовой базе. Заработная плата бухгалтера составляет 8 000рублей.
| Количество работников | Окладная часть | Премиальная часть | |
| Директор | 1 | 20 000 | 4% |
| Администратор | 2 | 15 000 | 3% |
| Специалист по рекламе | 1 | 10 000 | 3% |
Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие фотосалона выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 50 000 |
Рекламная кампания | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 28 000 |
Закупка оборудования | 205 500 |
Прочее | 5 000 |
Итого | 378 500 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 106 192 |
Аренда (20 кв.м.) | 14 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Закупка товара | 14 096 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 162 288 |
Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.
Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:
- Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле — вы найдете своего клиента;
- Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
- Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
- Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.
Финансовая модель фотосалона
Îïðåäåëåíèå öåëè ñîçäàíèÿ èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ôîòîãðàôà: îáåñïå÷åíèå ïîòðåáèòåëåé êà÷åñòâåííîé ôîòîãðàôè÷åñêîé ïðîäóêöèåé è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. Èññëåäîâàíèå ðûíêà ôîòîóñëóã, îöåíêà ðèñêîâ. Ìàðêåòèíãîâûé, ïðîèçâîäñòâåííûé è îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Áèçíåñ-ïëàí ñâîáîäíîãî ôîòîãðàôà, îêàçûâàþùåãî ôîòîóñëóãè
Îãëàâëåíèå
- 1. Ðåçþìå
- 2. Îïèñàíèå óñëóãè
- 3. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà
- 4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
- 5. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
- 6. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
- 7. Ôèíàíñîâûé ïëàí
- 8. Àíàëèç ðèñêîâ
ôîòîãðàô ïðèáûëü ðèñê ìàðêåòèíãîâûé
1. Ðåçþìå
Öåëüþ ÈÏ ôîòîãðàôà ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå ïîòðåáèòåëåé âûñîêîêà÷åñòâåííîé ôîòîãðàôè÷åñêîé ïðîäóêöèåé è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. Çàäà÷à ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðåäîñòàâëåíèå øèðîêî ñïåêòðà ôîòîóñëóã. Îñîáåííîñòüþ ïðåäîñòàâëåíèÿ äàííûõ óñëóã è ïðåèìóùåñòâîì, ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå àðåíäóåìîãî ïîìåùåíèÿ. Ôîòîñú¸ìêà áóäåò ïðîâîäèòüñÿ íà òåððèòîðèè çàêàç÷èêà, îáðàáîòêà ôîòîìàòåðèàëîâ ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà, èçãîòîâëåíèå ôîòîãðàôèé â ôîòîëàáîðàòîðèÿõ ãîðîäà. Ôàêòîðû äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé: èñïîëüçîâàíèå ïðîôåññèîíàëüíîãî ôîòîîáîðóäîâàíèÿ; äîáðîñîâåñòíîå èñïîëíåíèå âçÿòûõ íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâ; àêòèâíîå ïðèâëå÷åíèå êëèåíòîâ, ïîñðåäñòâîì ðàçìåùåíèÿ èíôîðìàöèè â ñåòè Èíòåðíåò, ïðÿìîãî ïîèñêà, ëè÷íîãî óáåæäåíèÿ, ó÷àñòèÿ â ôîòîâûñòàâêàõ; ïîñòîÿííîå ñòðåìëåíèå ê ñîâåðøåíñòâîâàíèþ êà÷åñòâà ôîòîïðîäóêöèè è ïîâûøåíèþ ïðîôåññèîíàëüíîãî ìàñòåðñòâà. Ïðîãíîçèðóåìûé îáú¸ì ïðîäàæ íà 2013ã. — 321000 ðóá. Ïðîãíîçèðóåìûé îáú¸ì ïðèáûëè íà 2013ã. — 292698 ðóá. Èñòî÷íèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà, çà¸ìíûå áåçïðîöåíòíûå ñðåäñòâà è ñóáñèÿ íà îðãàíèçàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.
2. Îïèñàíèå óñëóãè
Îñíîâíûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè ôîòîãðàôà ÿâëÿåòñÿ ôîòîñú¸ìêà, ïå÷àòü ôîòîãðàôèé, èçãîòîâëåíèå ôîòîêíèã è ñëàéä-øîó, ïðî÷. óñëóãè è ïðîäóêòû ôîòîãðàôè÷åñêîãî òâîð÷åñòâà.
Äàííàÿ óñëóãà óäîâëåòâîðÿåò ñëåäóþùèå ïîòðåáíîñòè êëèåíòîâ: ôèêñàöèÿ îñîáûõ ìîìåíòîâ â æèçíè ëþäåé (ñâàäüáà, þáèëåé, äåíü ðîæäåíèÿ, êðåñòèíû, ñåìåéíûå ïðàçäíèêè è ò.ä.), ñîçäàíèå âûñîêîêà÷åñòâåííîé ðåêëàìíîé ôîòîïðîäóêöèè, à òàêæå ïîòðåáíîñòè êîðïîðàòèâíûõ êëèåíòîâ â èçãîòîâëåíèè ôîòîãðàôèé (ôîòî íà äîêóìåíòû, îôîðìëåíèå ñòåíäîâ).
Óñëóãà ðåàëèçóåòñÿ íà äîãîâîðíîé îñíîâå, ìåæäó èíäèâèäóàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëåì (ôîòîãðàôîì) ñ îäíîé ñòîðîíû è ôèçè÷åñêèìè è þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè (çàêàç÷èêàìè) ñ äðóãîé.
Óðîâåíü öåíû íà äàííóþ óñëóãó î÷åíü øèðîê. Îò 50 ðóá. äî 25000 ðóá.  çàâèñèìîñòè îò îáùåãî êîëè÷åñòâà âðåìåíè ñú¸ìîê, äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã è êîíå÷íûì ïðîäóêòîì (ôîòîãðàôèÿ, DVD-äèñê, ôîòîêíèãà).
Ðàçâèòèå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé äåëàåò ïîñòîÿííûì ñïðîñ íà ôîòîðåêëàìíûå óñëóãè, à èíòåðåñ íàñåëåíèÿ ê õóäîæåñòâåííîé ôîòîãðàôèè â ïîñëåäíèè ãîäû íåïðåðûâíî ðàñòåò. Îá ýòîì ñâèäåòåëüñòâóþò ÷àñòî ïðîâîäèìûå ôîòîâûñòàâêè è ðîñò êóëüòóðû ãîðîäà â ýòîé ñôåðå.
Ñëàáîé ñòîðîíîé óñëóãè, âîçìîæíî, ÿâëÿòñÿ å¸ ñåçîííîñòü (ñâàäåáíûé ñåçîí, ñåçîí âûïóñêíûõ ó÷àùèõñÿ è äåòåé â äîøêîëüíûõ çàâåäåíèÿõ, íîâîãîäíèå óòðåííèêè è ò.ä.). ×òî ìîæåò îòðàæàòñÿ íà óðîâíå äîõîäîâ â îïðåäåëåííûå ïåðèîäû. Íî ãðàìîòíîå ïëàíèðîâàíèå ñâîåé äåÿòåëüíîñòüþ (ìîíèòîðèíã çàêàç÷èêîâ, ïîääåðæêà ñâÿçåé ñ ïîñòîÿííûìè êëèåíòàìè) ìîæåò ñíèçèòü ðèñêè ïîäåíèÿ äîõîâ.
Ñ ðàçâèòèåì öèôðîâûõ òåõíîëîãèé, ïîÿâëåíèåì íîâûõ ìåäèéíûõ ôîðì òâîð÷åñòâà (ñëàéäøîó, ïðåçåíòàöèÿ), ñïðîñ íà óñëóãè ôîòîãðàôà ïîñòîÿííî ðàñòåò, ÷òî íåñîìíåííî, ìîæíî îòíåñòè ê ïðèèìóùåñòâó äàííîé ïðîôåñèè è óñëóãè.
Ìåñòîíàõîæäåíèå — þðåäè÷åñêèé àäðåñ ïðåäïðèíèìàòåëÿ êàê òàêîâîãî íå áóäåò.  öåëÿõ ýêîíîìèè ñðåäñòâ íà îïëàòó ïðåäïîëîãàåìîãî àðåíäóåìîãî ïîìåùåíèÿ. Îáðàáîòêà ôîòîìàòåðèàëîâ áóäåò ïðîèçâîäèòüñÿ ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà, ïå÷àòü ôîòîãðàôèé â ôîòîñàëîíàõ Ðîñòîâà-íà-Äîíó ïî ñïåöèàëüíûì ñêèäî÷íûì ïðîãðàììàì äëÿ ïðîôåññèîíàëüíûõ ôîòîãðàôîâ (äî 30%). Èçãîòîâëåíèå ôîòî-êíèã (íà äàííûé ìîìåíò) â ñïåö. ñòóäèÿõ-ìàñòåðñêèõ â ã. Ìîñêâà. Âñòðå÷è ñ ôîòîãðàôîì äëÿ ÷àñòíûõ ëèö áóäóò ïðîõîäèòü â îáùåñòâåííûõ ìåñòàõ, êàôå, òîðãîâûõ öåíòðîâ ãîðîäà, ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà.  óäîáíîå äëÿ êëèåíòà âðåìÿ è ìåñòå. Äëÿ þðèäè÷åñêèõ ëèö, à òàêæå ìóíèöèïàëüíûõ îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé âñòðå÷è áóäóò ïðîèñõîäèòü íà òåððèòîðèè çàêàç÷èêà, ÷òî òàê æå ñëóæèò äîïîëíèòåëüíûì óäîáñòâîì äëÿ ïîñëåäíåãî.
Äëÿ ðåãèñòðàöèè â ìåñòíûõ íàëîãîâûõ îðãàíàõ, âûáðàíà îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâàÿ ôîðìà èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü.
3. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ðûíîê ôîòîóñëóã ðàçâèâàåòñÿ äîñòàòî÷íî âûñîêèìè òåìïàìè, òàê êàê ôîòîãðàôèè ñòàëè íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ æèçíè ëþáîé ñåìüè, øèðîêî èñïîëüçóþòñÿ â ðåêëàìå è ïðåññå. Ïîòåíöèàëüíûìè çàêàç÷èêàìè ïðåäïðèíèìàòåëÿ ÿâëÿåòñÿ êàê ïîñòîÿííî ïðîæèâàþùåå íàñåëåíèå ãîðîäà Âîëãîãðàäà, òàê è äðóãèõ ãîðîäîâ Ðîññèè, ïîòîìó êàê èíôîðìàöèÿ î ïðåäëàãàåìûõ óñëóãàõ áóäåò ðàçìåùåíà â ñåòè Èíòåðåíåò. Êàêèå èìåííî êàòåãîðèè ãðàæäàí è îðãàíèçàöèé ÿâëÿþòñÿ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè: ðîäèòåëè äåòåé ó÷àùèõñÿ â öåòñêèõ äîøêîëüíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ (äåò. ñàäàõ), øêîëàõ ìóíèöèïàëüíîé è ÷àñòíîé ôîðì ñîáñòâåííîñòè; ñòóäåíòû äíåâíûõ, çàî÷íûõ è âå÷åðíèõ ôîðì îáó÷åíèÿ âóçîâ è êîëëåäæåé ã. Ðîñòîâ-íà-Äîíó; ëþäè â ÷üåé æèçíè íàìå÷àåòñÿ âàæíîå ñîáûòèå (ñâàäüáà, þáèëåé, äåíü ðîæäåíèå, êðåñòèíû ðåáåíêà è ò.ä.); àðò-àãåíñòâà; ðåêëàìíûå àãåíñòâà; èçäàòåëüñòâà ãàçåò è æóðíàëîâ; þðèäè÷åñêèå ëèöà, íóæäàþùèåñÿ â êà÷åñòâåííîé ôîòî-ïðîäóêöèè.
Îöåíêà ïîòåíöèàëüíîé åìêîñòè ðûíêà ôîòî-óñëóã â ã. Ðîñòîâå-íà-Äîíó íå ïðåäñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíîé, òàê êàê ïîäîáíûå èññëåäîâàíèÿ íèêîãäà íå ïðîâîäèëèñü. Äàëüíåéøèé àíàëèç ðûíêà ôîòîóñëóã áóäåò ïðîõîäèòüñÿ íà îñíîâå ñîáñòâåííîãî ïðîôåññèîíàëüíîãî îïûòà ðàçðàáîò÷èêà áèçåñ-ïëàíà.
Îáú¸ì ïðîäàæ è ïðèìåðíîå êîëè÷åñòâî êëèåíòîâ â ìåñÿö, â äàííîé ñèòóàöèè, çàâèñèò îò ñåçîííîñòè è æàíðà ôîòîñú¸ìîê, ïðåäñòàâëåíî â òàáëèöå ¹1.
Òàáëèöà ¹1.Ïðèìåðíûé îáú¸ì ïðîäàæ è êîëëè÷åñòâî êëèåíòîâ.
Æàíð ñú¸ìêè èëè òèï êëèåíòà | Ïðîäîëæèòåëüíîñòü ñåçîíà | Ñðåäíåå êîëëè÷åñòâî êëèåíòîâ â ìåñÿö | Ñðåäíèé îáú¸ì ïðîäàæ â ìåñÿö |
Äåòè äîøêîëüíîãî âîçðàñòà | Ñåíòÿáðü — Èþíü | 180 ÷åë. | 14000 ðóá. |
Ó÷àùèåñÿ âóçîâ è êîëëåäæåé | Ôåâðàëü — Èþëü | 60 ÷åë. | 27000 ðóá. |
Ñîáûòèéíàÿ ôîòîãðàôèÿ | Êðóãëûé ãîä | 4 ÷åë. | 30000 ðóá. |
Ðåêëàìíàÿ è êîðïîðàòèâíàÿ ôîòîãðàôèÿ | Êðóãëûé ãîä | 2 þð. Ëèöà | 5000 ðóá. |
Ôîòîñú¸ìêà äëÿ èçäàòåëüñòâ | Êðóãëûé ãîä | 1 èçäàòåëüñòâî | 10000 ðóá. |
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
Ðàñïîñòðàíåíèåì óñëóãè áóäåò çàíèìàòüñÿ ñàì ôîòîãðàô, à òàê æå àðò-àãåíñòâà (êàê ïîñðåäíèê) è èçäàòåëüñòâà (íà óñëîâèÿõ äîãîâîðà ïîäðÿäà èëè òðóäîâîãî äîãîâîðà íà íå ïîëíóþ ñòàâêó îêëàäà). Äàëåå ñëåäóåò òàáëèöà, â êîòîðîé èçëîæåíû îñíîâû öåíîîáðàçîâàíèÿ è èçäåðäåê ïðîèçâîäñòâà.
Òàáëèöà ¹2. Öåíîîáðàçîâàíèå è èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà.
Ïðîäóêöèÿ | Ñòîèìîñòü | Èçäåðæêè |
Ôîòîãðàôèÿ 10õ15 | 50 ðóá. | 5,6 ðóá. |
Ôîòîãðàôèÿ 15õ20 | 80 ðóá. | 9,8 ðóá. |
Ôîòîãðàôèÿ 20õ30 | 120 ðóá. | 19,6 ðóá. |
Âèíüåòêà | 450 ðóá. | 70 ðóá. |
Ñëàéäøîó | 2000 ðóá. | 20 ðóá. |
Ôîòîêíèãà | 20800 ðóá. | 10400 ðóá. |
Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà áóäåò ïðîèñõîäèòü ñëåäóþùèì îáðàçîì:
1. Èç ëè÷íîãî îïûòà è ìíåíèÿ êîëëåã ñëåäóåò, ÷òî íàèáîëüøåå êîëëè÷åñòâî êëèåíòîâ ïðèõîäÿò ïî ðåêîìåíäàöèè îò çàêàç÷èêîâ, êîòîðûå óæå âîñïîëüçîâàëèñü óñëóãàìè ôîòîãðàôà, è ó íèõ îñòàëîñü ïðèÿòíîå âïå÷àòëåíèå è îòçûâû î ðàáîòå ìàñòåðà. Ïîýòîìó, äîáðîñîâåñòâåííîå èñïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ è òâî÷åñêèé ïîäõîä, çàëîã ïîÿâëåíèÿ íîâûõ çàêàç÷èêîâ.
2. Ñîçäàíèå è ïðîäâèæåíèå ñàéòà â ñåòè Èíòåðíåò.
3. Ïðîäàæà ñâîèõ óñëóã, ÷åðåç ïîñðåäíèêîâ, òàêèõ êàê àðò-àãåíñòâà (îðãèíèçàöèÿ ïðàçäíèêîâ), êîòîðûå â ñâîþ î÷åðåäü èìåþò ñåðü¸çíûé ðåêëàìíûé áþòæåò è êàíàëû ïðîäâèæåíèÿ ôîòîóñëóã.
4. Ëè÷íîå óáåæäåíèå èãðàåò íå ìàëóþ ðîëü ïðè îáùåíèè ôîòîãðàôà ñ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè. Îò óìåíèÿ ïðàâèëüíî îðãàíèçîâàòü ïðåçåíòàöèþ è ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû, íàïðÿìóþ çàâèñèò îáú¸ì ïðîäàæ óñëóã.
5. Ó÷àñòèå â ôîòîâûñòàêàõ âàæíàÿ ñòîðîíà äåÿòåëüíîñòè ôîòîãðàôà. Âûñòàâëÿÿ ñâîè ðàáîòû, ôîòîãðàô, çíàêîìèò ñ íèìè îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ëþäåé, êîòîðûå â ñâîþ î÷åðåäü, ÿâëÿþòñÿ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè. Òàê æå ïîâûøàåòñÿ êóëüòóðíûé óðîâåíü íàñåëåíèÿ, õóäîæåñòâåííàÿ öåííîñòü ôîòîãðàôèè âîçðàñòàåò.
5. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
Îñîáåííîñòè òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà îêàçàíèÿ ôîòîóñëóã:
1. Ôîòîñú¸ìêà. Ïðîèçâîäèòñÿ íà òåððèòîðèè çàêàç÷èêà ñ èñïîëüçîâàíèåì ôîòîîáîðóäîâàíèÿ ôîòîãðàôà.
2. Öèôðîâàÿ îáðàáîòêà ïîëó÷åííûõ èçîáðàæåíèé. Ïðîèçâîäèòñÿ ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà íà ïåðñîíàëüíîì êîìïüþòåðå.
3. Ïå÷àòü ôîòîãðàôèé. Ïðîèçâîäèòñÿ â ôîòîëàáîðàòîðèÿõ ã. Ðîñòîâà-íà-Äîíó ïî ñïåöèàëüíîé ïðîãðàììå ñêèäîê (äî 30%) äëÿ ïðîôåññèîíàëüíûõ ôîòîãðàôîâ. Òàêóþ ôîðìó ñîòðóäíè÷åñòâà ñ ôîòîãðàôàìè ïðåäîñòàâëÿþò ñåòè ôîòîñàëîíîâ «Ñâåòëàíà», «Ýêñïîïðèíò», «Êîëîðèò».
4. Ïðîèçâîäñòâî âèíüåòîê. Ïå÷àòü ôîòîãðàôèé (ñì. ïóíêò 3). Çàêàç ïàïîê äëÿ îôîðìëåíèÿ âèíüåòîê ïðîèçâîäèòñÿ â «ÖèôðîâîåÔîòîÝêñïðåññ», ã.Ðîñòîâ-íà-Äîíó óë.Êðàñíîàðìåéñêàÿ 104. Ôèíèøíûå ðàáîòû ïî ñîçäàíèÿþ âèíüåòîê, ôîòîãðàô ïðîâîäèò ïî ìåñòó æèòåëüñòâà.
5. Èçãîòîâëåíèå ôîòîêíèãè ïðîèñõîäòè â äâà ýòà:1) Äèçàéí ìàêåòà ôîòîêíèãè ôîòîãðàô ñîçäàåò íà êîìïüþòåðå è îòïðàâëÿåò ïî ñðåäñòâàì ñåòè Èíòåðíåò íà åðâåð èçãîòîâèòåëÿ. 2) Ñòóäèÿ ìàñòåðñêàÿ ïðîèçâîäèò ôîòîêíèãó íà ñâî¸ì îáîðóäîâàíèè è äîñòàâëÿåò ôîòîãðàôó.
Òàáëèöà ¹3. Ïîòðåáíîòü â îáîðóäîâàíèè è äðóãèõ òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâàõ.
Ï/¹ | Íàèìåíîâàíèå îáîðóäîâàíèÿ | Òèï èëè ìîäåëü | Ñïîñîá ïîëó÷åíèå | Ñðîê ïîñòàâêè | Öåíà çà åä., ðóá. | Êîë-âî | Ñòîèìîñòü ðóá. |
1 | Ôîòîàïïàðàò | Canon EOS 50D | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 38000 | 1 øò. | 38000 |
2 | Ôîòîîáúåêòèâ | Canon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USM | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 12460 | 1 øò. | 12460 |
3 | Ôîòîâñïûøêà | CANON Speedlite 430 EX II | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 9861 | 1 øò. | 9861 |
4 | Êîìïëåêò îñâåòèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ | Rekam Opus DigiM 150 KIT | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 13 900.16 | 1 øò. | 13 900.16 |
5 | Êîìïüþòåð | Ìîíîáëîê Apple 20» MB323RS/A | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 43490 | 1 øò. | 43490 |
Âñåãî | 5 øò. | 117711,16 |
Ïîòðåáíîñòü â ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñàõ ñóùåñòâóåò òîëüêî â ïðîöåññå èçãîòîâëåíèÿ âèíüåòîê. Äàííàÿ óñëóãà ñåçîííàÿ. Îêàçûâàåòñÿ ñ ôåâðàëÿ ïî èþëü. Îïèñàíà â òàáëèöå ¹4.
Òàáëèöà ¹4. Ïîòðåáíîñòü â ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñàõ.
Ïîêóïíûå êîìïëåêòóþùèå èçäåëèÿ | Ïîòðåáíîñòü íà ïðîãðàììó 2010 ã. | |||||
1 êâàðòàë | 2 êâàðòàë | 3 êâàðòàë | ||||
 íàòóð. âûðàæåíèè | Ñóììà â ðóá. |  íàòóð. âûðàæåíèè | Ñóììà â ðóá. |  íàòóð. âûðàæåíèè | Ñóììà â ðóá. | |
Ïàïêè | 120 øò. | 3600 | 180 øò. | 5400 | 60 øò. | 1800 |
Ôîòîñòèêåðû | 960 øò. | 134,4 | 1440 øò. | 201,6 | 480 øò. | 67,2 |
Ôîòîãðàôèè | 240 øò. | 4704 | 360 øò. | 7056 | 120 øò. | 2352 |
Âñåãî | 1320 øò. | 8438,4 | 1980 øò. | 12657,6 | 660 øò. | 4219,2 |
6. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Îðãàíèçàöèîííî ïðàâîâàÿ ôîðìà âûáðàíà ÈÏ (èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü).
Ïîñëå ðàññìîòðåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà â ñëóæáå çàíÿòîñòè, ïðèíÿòèÿ ïîëîæèòåëüíîãî ðåøåíèÿ â îðãàíèçàöèè ñîäåéñòâèÿ ñàìîçàíÿòîñòè, áåäåò ïðîâåäåíà ðåãèñòðàöèÿ ÈÏ Ñèäîðåíêî Þ.Ï.. â Èíñïåêöèè ÔÍÑ Ðîññèè ïî Âîðîøèëîâñêîìó ðàéîíó ã.Ðîñòîâ-íà-Äîíó.
Ðàñ÷åòíûé ñ÷¸ò, ïîñëå ðåãèñòðàöèè ÈÏ, áóäåò îòêðûò â Ñáåðáàíêå.
Äîïîëíèòåëüíûå òðóäîâûå ðåñóðñû ÈÏ Ñèäîðåíêî â áëèæàéøåå âðåìÿ íå ïîíàäîáÿòñÿ, íà¸ìíûå ðàáîòíèêè ïðèâëåêàòüñÿ íå áóäóò è âñå ðàáîòû ïî âçÿòûì îáÿçàòåëüñòâàì îí áóäåò âûïîëíÿòü ëè÷íî.
7. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ïðîãíîç ïðåäïîëîãàåìûõ äîõîäîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâå ñîáñòâåííî îïûòà ôîòîãðàôà è åãî çíàêîìûõ êîëëåã.
Òàáëèöà ¹5. Ïðåäïîëîãàåìûå äîõîäû è ðàñõîäû íà 2010ã. â ðóá.
1 êâàðòàë | 2 êâàðòàë | 3 êâàðòàë | 4 êâàðòàë | ||||
äîõîäû | ðàñõîäû | äîõîäû | ðàñõîäû | äîõîäû | ðàñõîäû | äîõîäû | ðàñõîäû |
68000 | 10006,4 | 95000 | 14225,6 | 114000 | 1839 | 44000 | 2231 |
Ïðèáûëü: | 57993,6 | 80774,4 | 112161 | 41769 | |||
Èòîãî çà ãîä ïðèáûëü | 292698 |
Òàáëèöà ¹6. Èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ.
Ï/¹ | Íàèìåíîâàíèå èñòî÷íèêà | Ñóììà â ðóá. |
1 | Ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà | 28911,16 |
2 | Çà¸ìíûå áåñïðîöåíòíûå ñðåäñòâà | 50000 |
3 | Ñóáñèäèÿ íà îðãàíèçàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ | 58800 |
Èòîãî: | 137711,16 |
Òàáëèöà ¹7. Ñìåòà åäèíîâðåìåííûõ çàòðàò.
Ï/¹ | Ñòàòüÿ çàòðàò | Ñóììà â ðóá. |
1 | îáîðóäîâàíèå è èíñòðóìåíòû | 117711,16 |
2 | ñîçäàíèå ïåðñîíàëüíîãî ñàéòà | 15000 |
3 | íåïðåäâèäåííûå ðàñõîäû | 5000 |
Èòîãî: | 137711,16 |
Òàáëèöà ¹8. Ðàñõîäû ïî ñóáñèäèè.
Ï/¹ | Íàèìåíîâàíèå ðàñõîäîâ | Êîëëè÷åñòâî åäèíèö | Öåíà çà åä. â ðóá. | Ñóììà â ðóá. |
1 | Ôîòîàïïàðàò | 1 øò. | 38000 | 38000 |
2 | Ôîòîîáúåêòèâ | 1 øò. | 12460 | 12460 |
3 | Ôîòîâñïûøêà | 1 øò. | 9861 | 9861 |
Èòîãî: | 60321 |
8. Àíàëèç ðèñêîâ
Ê òåõíè÷åñêèì ðèñêàì îòíîñÿòñÿ: ïîòåðÿ èíôîðìàöèè (ôàéëîâ èçîáðàæåíèé) íà æåñòêîì äèñêå êîìïüþòåðà, çàäåðêà èçãîòîâëåíèÿ ôîòîïðîäóêöèè â ôîòîñàëîíå è ñòóäèè-ìàñòåðñêîé, à òàê æå íåíàäëåæàùåå å¸ êà÷åñòâî.
Îïèðàÿñü íà äàííûå òàáëèöû ¹2 è òàáëèöû ¹5 ñëåäóåò, ÷òî ôèíàíñîâûå ðèñêè áóäóùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ íèçêèå è îáåñïå÷èâàþò ïðèáûëü îò 50% è âûøå.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru