Бизнес план физкультурно оздоровительного комплекса

Интерес к здоровому образу жизни и полезному досугу у россиян постепенно возрастает. Это создаёт благодатную почву для развития бизнеса в сфере спорта. Тем, кто заинтересован в создании прибыльного проекта, достичь цели поможет представленный бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса. Он содержит подробные расчёты и пошаговую инструкцию по организации от регистрации предприятия до его запуска.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.

Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.

Цели проекта:

получение прибыли;
создание дополнительных рабочих мест;
пополнение местного бюджета;
пропаганда здорового образа жизни;
приобщение молодёжи к спорту;
удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.

Перечень услуг

Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:

плавание;
плавание для грудничков;
аквааэробика;
настольный теннис;
занятия в тренажёрном зале;
пилатес;
йога;
дартс;
скалолазание;
детские секции – каратэ, ушу, хореография;
стретчинг;
фитнес;
бокс;
бильярд.

В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете для женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году на всей территории страны работало около 3000 фитнес-клубов, сейчас их количество увеличилось вдвое. Это говорит об увеличении спроса потребителей на занятия спортом.

Целевая аудитория СК – это мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей – 30 000–40 000 рублей в месяц. Их объединяет желание повысить свою привлекательность, улучшить здоровье, получить заряд бодрости. Требования, предъявляемые целевыми клиентами к спортивному комплексу:

удобное расположение;
наличие парковки;
хорошее техническое состояние объекта;
укомплектованность спортивным оборудованием;
широкий перечень услуг;
доступная цена;
высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
хорошая репутация клуба;
наличие системы скидок.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах.

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

снижение покупательной способности населения;
появление новых конкурентов;
потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

паспорта;
ИНН-коды;
протокол или решение об учреждении ООО;
Устав предприятия в 2 экземплярах;
заявление по форме Р11001;
квитанция об оплате государственной пошлины;
заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Внимание! Если в СК планируется оказывать услуги общего лечебного массажа, понадобится медицинская лицензия.

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

мебель;
шкафчики для одежды;
лавочки в раздевалку;
душевые кабины;
беговые дорожки;
орбитреки;
свободные веса;
силовые тренажёры;
шведские стенки;
маты;
боксёрские принадлежности;
лавки гимнастические;
кольца;
брусья;
зеркала для фитнес-зала;
оборудование для бильярдной;
кушетки в массажный кабинет;
столы, стулья;
оборудование для дартса;
коврики;
станция кроссфит;
гири;
утяжелители;
степ-платформы;
диски, штанги;
теннисные столы;
боксёрский ринг;
навес для пресса;
светильники;
кондиционеры;
инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

директор;
2 администратора;
2 инструктора по плаванию;
2 инструктора на скалодром;
тренер по боксу;
2 тренера в тренажёрный зал;
инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
менеджер игрового зала – 2;
инструктор по настольному теннису;
руководители детских секций – 3;
уборщицы – 4;
бухгалтер;
охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Маркетинговая стратегия и реклама

Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.

Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:

реклама в СМИ, на радио и ТВ;
распространение листовок с описанием услуг и ценами в супермаркетах, на парковках, около учебных учреждений;
создание сайта и его оптимизация под поисковые запросы;
раскрутка групп в популярных социальных сетях;
организация праздничного мероприятия в день открытия.

Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.

Финансовые показатели проекта

Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.

Затраты на организацию бизнеса

Инвестиции на открытие включают:

траты на оформление бизнеса – 14 000;
покупка помещения – 10 000 000;
закупка оборудования – 4 000 000;
ремонт – 3 300 000;
создание сайта – 50 000;
рекламная кампания – 200 000.

Итого: 17 564 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

оплата коммунальных услуг – 50 000;
выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
маркетинговые мероприятия – 30 000;
налог.

Итого: 850 000 рублей плюс налог.

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:

1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.

На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.

Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.

Купить готовый бизнес план

Источник

Существует не так много действительно качественных оздоровительных центров, поэтому открытие нового комплекса может стать удачным вложением денег. Здоровый образ жизни – тренд настоящего и будущего. Все больше людей переходят на здоровое питание, регулярно посещают врачей и всячески пытаются помочь своему организму. Спортивно-оздоровительный комплекс – не просто спортзал или бассейн, это целая культура жизни. Люди готовы платить деньги и тратить время на то, чтобы привести свое тело и здоровье в порядок.

Актуальность бизнеса

Данные Всемирной организации здравоохранения свидетельствуют о том, что продолжительность жизни падает, люди болеют все чаще. Происходит это по причине низкого уровня медицины и качества жизни.

Большинство людей заботит состояние своего здоровья, они готовы вкладывать деньги в оздоровительные процедуры и чудо таблетки. Проблемы здоровья приобретают все более яркий оттенок, усиливается явная пропаганда здорового образа жизни.

Следуя из этого, актуальность комплекса, с условием качественных услуг, будет все расти и расти. Правильный подход к выбору предоставляемых услуг, включение необычных, новаторских процедур сделает бизнес успешным и процветающим. Открыть свой комплекс не составит большого труда и в будущем принесет хороший доход.

Целевой аудиторией санатория выступают все возрастные категории людей, поэтому нужно продумать комплексы упражнений, процедур и развлекательных мероприятий для каждого возраста. тренажерный зал

Пошаговый бизнес-план спортивно-оздоровительного комплекса

Если вы все-таки решили открыть такой вид бизнеса, то стоит позаботиться о следующих пунктах:

Постройка или аренда здания под спорткомплекс. Важно учитывать место, где будет находиться постройка: оно должно быть живописным, подальше от трасс и промышленных предприятий.
Выбрать вид деятельности, оказываемых медицинских услуг.
Регистрация бизнеса в ФНС.
Закупка оборудования и мебели.
Получение лицензии на открытие бизнеса.
Проведение рекламной кампании.

Необходимо позаботиться о составлении маркетингового плана заранее, ведь от продвижения санатория будет зависеть ваша прибыль.

Виды услуг спортивного центра

Все занятия делятся на разные виды:

Групповые занятия.
Тренажерный зал.
Персональные тренировки.

Обычно спорткомплекс зонируют на:

Тренажерный зал.
Зона свободных весов.
Зона кардиотренажеров.
Бассейн.
Зона отдыха возле бассейна.
Зона для секций: бокс, смешанные единоборства и т.д.
Комната для йоги, гимнастики, пилатеса.
Солярий.
Массажный кабинет.
Кабинет фитнес-диагностики и здоровья.
Кафе.

Можно открыть самые разнообразные секции: плаванье, бег, легкая атлетика, танцевальная студия. Отличная идея – открыть студию Зумбы, это новый популярный вид фитнеса в танце.

Фитнес-диагностика – это проверка физического состояния человека, его силы, выносливости, проверка наличия сердечных, легочных и других заболеваний. В дальнейшем – подготовка программ занятий в зависимости от его состояния.

Расширить перечень спортивных услуг и увеличить прибыль можно с помощью:

Предоставления услуг опытного диетолога, который составит программу питания.
Продажа натуральных косметических средств для тела.
Продажа спортивного питания.

Отличия спортивно-оздоровительного комплекса от фитнес-центра

Создание спортивного комплекса требует больше стартовых инвестиций, ведь комплекс включает в себя максимальный набор услуг. Зачастую, бизнес-план спортивного комплекса предусматривает постройку:

Беговых дорожек.
Футбольного, волейбольного, баскетбольного поля.
Сауну, бассейн, баню.
Теннисного корта.

Могут предлагать такие процедуры:

Различные виды спортивного и оздоровительного массажа.
Йога.
Пилатес.
Цигун и другие оздоровительные услуги.

Анализ рынка и конкуренции

Рынок спортивной индустрии постоянно меняется, но при этом остается стабильным для вложений. Исследовательские компании в данной отрасли дают положительные прогнозы на ближайшее будущее этого рынка услуг.

Клиенты отдают предпочтение спортивным комплексам, которые расположены где-то поблизости. Это важно учитывать при выборе места для открытия.

Конкуренция в данной отрасли очень высокая, но очень чувствительная к кризисным временам. Перед открытием стоит провести подробный анализ всех близлежащих конкурентов, виды их услуг и ценовую политику.

Целевую аудиторию тоже следует выбирать с умом. Больше всего комплексы посещают молодые девушки и женщины среднего возраста, ведь для них красота и здоровье – важные вещи.

Рекламная стратегия

Бизнес-план оздоровительного комплекса должен включать в себя четко проработанную рекламную стратегию. От успешной маркетинговой кампании зависит будущая прибыль.

Рекомендуемые способы продвижения:

Покупка рекламы в интернете, создание тематических страниц в социальных сетях.
Наружная реклама: баннеры, щиты, раздача листовок.
Применение «сарафанного радио».

Сарафанное радио – один из лучших рекламных способов для этого вида бизнеса. Поощрение для клиентов могут быть в виде бесплатной дополнительной услуги, предоставления скидки, подарок в честь дня рождения клиента и так далее.

Один из вариантов: создайте акцию «Приведи друга», пообещайте скидку на абонемент в 10% для клиента и в 5% для его друга. тренажерный зал как бизнес

Главное, вежливо и качественно делать свою работу, тогда клиенты сами захотят поделиться информацией со своими близкими.

План производства

Ключевой целью является открытие комплекса, для этого необходимо выполнить несколько этапов.

Регистрация бизнеса

Перед открытием комплекса стоит собрать все необходимые документы и зарегистрировать бизнес. Деятельность можно осуществлять как ИП либо ООО. Специалисты рекомендуют открывать индивидуальное предпринимательство.

Необходимые документы:

Оплата госпошлины, квитанция.
Паспорт, его копия.
ИНН.
Написанное заявление на регистрацию.

Коды ОКВЭД для данного бизнеса:

04 — Оздоровительная и физкультурная деятельность.
61 — Деятельность спортивных объектов.
62 — Другая деятельность, связанная со спортом.

Выбор помещения

К выбору места спорткомплекса нужно подходить очень ответственно. Целевая аудитория — население от 18 до 45 лет, которые работают в режиме строгого графика, поэтому центр им необходим поблизости работы или дома.

Здание лучше всего выбрать в густонаселенном спальном районе. Расположить спортивный клуб следует возле аптек, банков, салонов красоты, школ или офисов.

Понадобится помещение с минимальной площадью в 100-250 квадратных метров, нужно обеспечить место для парковки машин. Для открытия бассейна понадобится еще больше площади.

Нужно оборудовать помещения и под:

Вестибюль, стойку администратора.
Раздевалку для клиентов.
Раздевалку для персонала.
Душевые комнаты.
Туалет.

Необходимое оборудование

Оборудование для оздоровительного комплекса включает в себя:

Велотренажеры.
Шведская стенка.
Силовые тренажеры.
Вакуумные, роликовые тренажеры.
Орбитрек.
Беговые дорожки.
Тренажеры для верхнего и нижнего пресса.
Свободные веса.
Коврики.
Скакалки, гантели.

Купить оборудование можно недорогих марок или б/у, все зависит от вашего бюджета.

Если вы планируете открывать какую-либо секцию, то стоит закупить инвентарь и для нее.

К примеру, для секции бокса необходимо:

Боксерский ринг.
Боксерские снаряды – 5 штук.
Боксерские груши.
Специальный секундомер.
Боксерские перчатки – 10 пар.
Снарядные перчатки – 10 пар.
Скакалки – 20 штук.

Так же можно установить и развлекательное оборудование: дартс, бильярд, минигольф.

Подбор штата сотрудников

Основной процент штата будут составлять профессиональные тренера, к их найму следует подходить со всей ответственностью. Ведь от умения общаться с клиентами, находить подход к людям, их квалификации будет зависеть мнение и престиж вашего заведения.

Зачастую, работодатели берут на работу молодых тренеров, с красивой, подтянутой фигурой. Считается, что такие тренера будут мотивировать клиентов. Но иногда это не совсем верно, стоит подобрать в штат пару возрастных тренеров и тренеров с неидеальной фигурой, тогда некоторым клиентам будет намного комфортнее в их присутствии.

Помимо тренеров в штате должны работать:

Администратор.
Массажист.
Диетолог.
Менеджер по подбору персонала.
Бухгалтер.
Директор.
Уборщица.
Мед работник.

Спортивный магазин внутри комплекса

Чтобы повысить рентабельность, бизнес-план оздоровительного центра может включать в себя открытие на территории комплекса собственного спортивного магазина. обувной магазин

Продавать в нем можно все, что связано со спортом:

Спортивную одежду и обувь.
Питание.
Индивидуальное спортивное снаряжение.

Можно начать с маленькой лавки с какой-либо одной категорией, а если все пойдет успешно – расширять магазин, добавлять новый ассортимент.

Потребуется нанять опытного продавца-консультанта, который разбирается в спорте и спортивном питании.

Такой магазин может стать дополнительным доходом, плюс ему не нужна будет реклама. Посетители клуба станут его покупателями и наоборот.

Формирование стоимости услуг

На рынке спортивных услуг существуют самые разные ценовые категории. При формировании собственных цен нужно учитывать основные нюансы:

Стоимость аналогичных услуг у конкурентов.
Уникальность предложенных услуг.
Спрос на услуги.

Стоит заметить, что престиж клуба очень сильно влияет на ценовую политику.

Распространенная стратегия в период открытия комплекса:

Цены на распространенные услуги ниже на 5-10%, чем у конкурентов.
Необычные, новаторские услуги допускаются по завышенным ценам – на 10-20% дороже, чем похожие услуги конкурентов.

Для того, чтобы сформировать базу постоянных клиентов стоит особое внимание уделять акциям, скидочным картам и бонусам.

Финансовый план

Финансовый план включает в себя такие расчеты: стартовые инвестиции в бизнес, ежемесячные расходы, прибыль спортивно-оздоровительного комплекса.

Стартовые вложения в бизнес

Арендная плата – 105 000 рублей.
Ремонт помещения – 400 000 рублей.
Закупка оборудования – 2 400 000 рублей.
Покупка мебели – 140 000 рублей.
Рекламная кампания – 200 000 рублей.
Прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого, первоначальные вложения составят 3 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы

В затраты входят:

Арендная плата – 105 000 рублей.
Коммунальные услуги – 15 000 рублей.
Зарплата персоналу (в зависимости от количества тренеров) – от 300 000 рублей.
Расходные материалы для уборки, оборудования – 20 000 рублей.
Реклама – 50 000 рублей.
Закупка товара для магазина – 70 000 рублей.
Прочие расходы – 5 000 рублей.

Итого, ежемесячные траты составят 575 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность бизнеса

Для расчета доходности бизнеса необходимо просчитать все источники дохода. Ими будут:

Постоянные клиенты, покупающие абонемент на услуги. В среднем в месяц приходит 150 постоянных клиентов, стоимость услуг, к примеру, 5 000 рублей. То есть, прибыль составит 750 000 рублей.

Временные клиенты. В день обычно в спорткомплекс заходят от 10 человек, с них берется приблизительно по 500 рублей. Это значит, 300 посещений по 500 рублей, что равняется 150 000 рублей.

Так же прибыль будет приносить магазин спортивных товаров. Приблизительно 150-200 000 рублей. клиенты в спортзале

Итого, ежемесячная выручка составит от 1 000 000 рублей, после вычета налогов и трат чистая прибыль будет составлять 365 000.

Окупаемость такого бизнеса обычно наступает уже через 7-10 месяцев работы. Рентабельность спортивно-оздоровительного центра держится на уровне 20-30%.

Анализ рисков

Каждый вид деятельности имеет возможные риски и подводные камни.

Виды рисков спортивного бизнеса:

Неожиданное увеличение продолжительности инвестиционной базы.
Отсутствие запланированного сбыта.
Невыполнение установленного плана продаж.
Финансовые риски в деятельности кампании.

Все вышеперечисленные опасности можно решить предварительно, проведя мониторинг рынка и целевой аудитории, расширив клиентскую базу, проведя удачную маркетинговую кампанию и создав резервный денежный запас.

Открыть спортивно-оздоровительный комплекс – вложение в прибыльный, актуальный бизнес. Плохое здоровье – это социальная проблема. Тенденция поддержания физического и морального самочувствия в тонусе набирает все большую популярность среди населения. Правильно составленный бизнес-план оздоровительного комплекса подготовит предпринимателя ко всем возможным рискам. Ни в коем случае нельзя экономить средства на рекламе и найме профессиональных тренеров, от них будет зависеть ваша прибыль.