Бизнес план фитнес клуба в казахстане

Бизнес план фитнес клуба в казахстане thumbnail

Ôèòíåñ-êëóá — äîñòàòî÷íî ïîïóëÿðíûé áèçíåñ êàê â ãîðîäàõ-ìèëëèîííèêàõ, òàê è â îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. Îäíàêî, ÷òîáû îí ïðèíîñèë ïðèáûëü, íóæíî îáÿçàòåëüíî ñîñòàâèòü è ðåàëèçîâàòü ïîäðîáíûé áèçíåñ-ïëàí, à òàêæå ãðàìîòíî íàëàäèòü âñå áèçíåñ-ïðîöåññû. Òàê ïðîãðàììíîå ðåøåíèå ÁÈÒ.Ôèòíåñ ïîìîæåò àâòîìàòèçèðîâàòü ðàáîòó àäìèíèñòðàòîðà, ñíèçèâ êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà ðóòèííûå çàäà÷è, è äàñò óïðàâëÿþùåìó èíñòðóìåíòû äëÿ ïðèíÿòèÿ âçâåøåííûõ ðåøåíèé íà îñíîâå îò÷¸òîâ èç ïðîãðàììû.

Ïðèáëèçèòåëüíûå ðàñ÷¸òû:

  • çàðàáîòîê â ìåñÿö — 958 000 ðóá.;
  • ïðèáûëüíîñòü — 341 105 ðóá.;
  • íåîáõîäèìàÿ ñóììà íà ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû — 1 921 200 ðóá.;
  • îêóïàåìîñòü — îò 6 ìåñÿöåâ.

Âñå ðàñ÷¸òû â ñòàòüå îñíîâàíû íà ñðåäíèõ ðûíî÷íûõ öåíàõ. 

Ðûíî÷íûé àíàëèç

 Ðîññèè ôèòíåñ-êëóáû íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ 20 ëåò íàçàä. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïîñåòèòåëåé ïðåäïî÷èòàåò ðîññèéñêèå çàâåäåíèÿ, à íå ìåæäóíàðîäíûå. Äîëÿ ïîñëåäíèõ ñîñòàâëÿåò ëèøü 1% îò îáùåãî ÷èñëà.

Êàæäûé ãîä êîëè÷åñòâî ñïîðòèâíûõ êëóáîâ óâåëè÷èâàåòñÿ íà 20%, ÷òî ñâÿçàíî ñ ðîñòîì ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè.

Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçàëè, ÷òî ëþäè ïîñåùàþò ôèòíåñ-êëóáû ñ öåëüþ ñòàòü êðàñèâåå è áîëåå óõîæåííûìè. Ìåíåå ðàñïðîñòðàí¸ííàÿ ïðè÷èíà — ïñèõîëîãè÷åñêîå çäîðîâüå. Òðåòüå è ÷åòâ¸ðòîå ìåñòà ðàçäåëèëè óëó÷øåíèå ôèçïîäãîòîâêè, à òàêæå ïðîâåäåíèå ñâîáîäíîãî âðåìåíè.

Ïî äàííûì èññëåäîâàíèé, îñíîâíûìè êëèåíòàìè òàêèõ çàâåäåíèé ÿâëÿþòñÿ æåíùèíû, êîòîðûõ 70% îò îáùåé äîëè ïîñåòèòåëåé.

Áîëüøå ïîëîâèíû ïîñåòèòåëåé — ìîëîäûå ëþäè îò 18 äî 24 ëåò.

 ôèòíåñ-êëóáàõ ïðåîáëàäàþò ëþäè ñî ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäà. Îáåñïå÷åííûå êëèåíòû âñòðå÷àþòñÿ ðåæå. Èíòåðåñíî, ÷òî 25% ïîñåòèòåëåé íå èìåþò äîõîäà âîâñå.

Íàèáîëåå ÷àñòî ïîäîáíûå çàâåäåíèÿ ïðåäïî÷èòàþò ëþäè ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì.

Ïðîàíàëèçèðîâàâ âûøåïåðå÷èñëåííûå äàííûå, ìû ìîæåì ñîñòàâèòü ïîðòðåò ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà: ýòî áóäåò æåíùèíà â âîçðàñòå îò 18 äî 34 ëåò ñî ñðåäíèì çàðàáîòêîì, èìåþùàÿ îáðàçîâàíèå. Ÿ öåëü — óëó÷øèòü ôîðìó òåëà. Òàêæå ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì áóäåò ìóæ÷èíà òîãî æå âîçðàñòà, êîòîðûé æåëàåò óëó÷øèòü çäîðîâüå è óâåëè÷èòü ñâîè ôèçè÷åñêèå âîçìîæíîñòè. Îòñþäà âûòåêàåò âûâîä, ÷òî âî âðåìÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ïðåäñòàâèòåëåé ñðåäíåãî êëàññà.

Âàøèìè êîíêóðåíòàìè áóäóò ïîïóëÿðíûå ñåòè ôèòíåñ-êëóáîâ ãîðîäà.  ìåíüøåé ñòåïåíè — åäèíè÷íûå çàâåäåíèÿ. Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî ïîñëåäíèå íå ñìîãóò åäèíîâðåìåííî îáñëóæèâàòü ìíîãî ëþäåé. Òàêæå îíè íå ñòîëü ïîïóëÿðíû, ïîýòîìó î íèõ çíàþò íåìíîãèå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ãëàâíûé êîíêóðåíò âàøåãî çàâåäåíèÿ — èçâåñòíûå áðåíäîâûå ôèòíåñ-öåíòðû, êîòîðûå óñïåëè çàõâàòèòü ÷àñòü ðûíêà. ×òîáû äîëæíûì îáðàçîì êîíêóðèðîâàòü ñ íèìè, íåîáõîäèìî ïðåäîñòàâëÿòü êëèåíòàì íèçêèå öåíû, êâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáîòíèêîâ è âûñîêîå êà÷åñòâî óñëóã.

Íàèáîëåå âûãîäíàÿ íèøà — ñåìåéíûé áèçíåñ. Ýòà ñôåðà ñåé÷àñ ïëîõî ðàçâèòà, à òàêæå ñ å¸ ïîìîùüþ ìîæíî çàäåéñòâîâàòü ñðàçó íåñêîëüêèõ ÷ëåíîâ ñåìüè. Íàèáîëüøèé äîõîä áóäåò èäòè îò òåõ, êòî çàíèìàåòñÿ â çàëå — òàêîé âèä óñëóã èìååò ñåé÷àñ ïîâûøåííûé ñïðîñ.

SWOT — àíàëèç

Ñèëüíûå ÷åðòû:

  • Ïðèìåíåíèå ñîâðåìåííûõ êîíöåïöèé è ìåòîäèê.
  • Âûãîäíîå ðàñïîëîæåíèå ôèòíåñ-êëóáà.
  • Îáîðóäîâàíèå âûñîêîãî êà÷åñòâà.
  • Íåáîëüøèå çàòðàòû.

Ñëàáûå ÷åðòû:

  • Íåáîëüøîé ñïåêòð óñëóã.
  • Íóæíû ñåðü¸çíûå âëîæåíèÿ â îòêðûòèå è ìàðêåòèíã.

Âîçìîæíîñòè:

  • Ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã ïî öåíàì íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ.
  • Ïîèñê ïîñòîÿííûõ ïîñåòèòåëåé ïðè ïîìîùè èõ ïðèâëå÷åíèÿ.
  • Ðàñøèðåíèå è âîçìîæíîñòü îðãàíèçîâàòü ñåòü çàâåäåíèé.
  • Ïðèâëå÷åíèå òðåíåðîâ, èìåþùèõ ñîáñòâåííóþ áàçó êëèåíòîâ.

    Ðèñêè:

  • Ïîÿâëåíèå áîëüøîãî êîëè÷åñòâà êîíêóðåíòîâ.
  • Îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòè â ýêîíîìèêå.
  • Ïëîõàÿ ïîñåùàåìîñòü.
  • Ïîÿâëåíèå ñåòåé ôèòíåñ-êëóáîâ. èçâåñòíûõ âàøèì ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì.

Îöåíêà âîçìîæíîñòåé

Ôèòíåñ-êëóá áóäåò îòêðûò äëÿ ïîñåòèòåëåé êàæäûé äåíü ñ 9 óòðà äî 9 âå÷åðà, êðîìå âîñêðåñåíüÿ (ãðàôèê ðàáîòû â ýòîò äåíü: 10:00 — 20:00). Ïîëó÷àåòñÿ 82 ÷àñà â íåäåëþ. Ó òàêîãî áèçíåñà íåò ñåçîííîñòè, îäíàêî ëåòîì íåçíà÷èòåëüíî ïàäàåò êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé.

Äîáèòüñÿ ïîâûøåíèÿ ñïðîñà è ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ âîçìîæíî ïóò¸ì ðàñøèðåíèÿ ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã (ìîæíî äîïîëíèòåëüíî ïðîäàâàòü ñïîðòèâíîå ïèòàíèå, îòêðûòü áàð èëè çàíèìàòüñÿ ðåàëèçàöèåé îäåæäû èçâåñòíûõ áðåíäîâ).

Äëÿ îòêðûòèÿ ôèòíåñ-êëóáà íåîáõîäèìî ðåøèòü ðÿä îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ âîïðîñîâ:

 ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäóåò âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâóþ ôîðìó. Äëÿ íà÷àëà ïîäîéä¸ò ÈÏ èëè ÎÎÎ. ÈÏ ïðåäïî÷òèòåëüíåå, òàê åãî ëåã÷å çàðåãèñòðèðîâàòü, è îíî èìååò óïðîù¸ííóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Áîëåå òîãî, èìåííî ÈÏ ïðåäïîëàãàåò ðàáîòó ñ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè, à íå êîðïîðàòèâíûìè êëèåíòàìè.

Ñêîðåå âñåãî, ó âàñ áóäóò ñëåäóþùèå êîäû ÎÊÂÝÄ: 

  • 93.04 — îáîçíà÷àåò ôèçêóëüòóðíî-îçäîðîâèòåëüíóþ äåÿòåëüíîñòü;
  • 92.61 — îáîçíà÷àåò äåÿòåëüíîñòü ñïîðòèâíûõ çàâåäåíèé;
  • 92.62 — îáîçíà÷àåò èíóþ äåÿòåëüíîñòü â ñïîðòèâíîé ñôåðå.

Äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè äîëæíà áûòü óêàçàíà â âûïèñêå èç ÅÐÃÈÏ (åñëè âû îòêðûëè ÈÏ) èëè èç ÅÃÐÞË (åñëè âû îòêðûëè ÎÎÎ).

Âàì íåîáõîäèìî:

  1. Ïðîéòè ïðîâåðêó â Ðîñïîòðåáíàäçîðå. Äëÿ íà÷àëà ðàáîòû íå òðåáóåòñÿ ðàçðåøåíèé. Ó âàñ ïðîâåðÿò äîêóìåíòû íà âåíòèëÿöèîííîå îáîðóäîâàíèå, êîíäèöèîíèðîâàíèå, ïðè íåîáõîäèìîñòè îñóùåñòâÿò ïðîâåðêó äîêóìåíòîâ ÆÝÊà è ìåäèöèíñêèõ êíèæåê ðàáîòíèêîâ, êîòîðûå êîíòàêòèðóþò ñ êëèåíòàìè.
  2. Ïðîéòè ïðîâåðêó ïîæàðíîé èíñïåêöèè. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìà ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïîäãîòîâêà.  çàâåäåíèè äîëæíû áûòü ïðåäóñìîòðåíû ýâàêóàöèîííûå âûõîäû. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå îãíåòóøèòåëåé.
  3. Ïîëó÷àòü ëèöåíçèè íåîáÿçàòåëüíî, îäíàêî âû ìîæåòå ïîëó÷èòü èõ, ÷òîáû çàâîåâàòü äîâåðèå êëèåíòîâ.
  4. Âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïðåäïî÷èòàåò ÓÑÍ. Îíè ïëàòÿò èëè 6% îò äîõîäîâ, èëè îò 5% äî 15% îò ðàçíèöû ìåæäó äîõîäîì è ðàñõîäîì. Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà äëÿ êàæäîãî ðåãèîíà èíäèâèäóàëüíà, îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îíà 15%.
  5. Ðåêîìåíäóåì ïðèíèìàòü ïëàòåæè îò êëèåíòîâ ïî áàíêîâñêèì êàðòàì. ×òîáû èìåòü òàêóþ âîçìîæíîñòü, íåîáõîäèìî îòêðûòü ðàñ÷¸òíûé ñ÷¸ò â áàíêå.

Íå çàáûâàéòå, ÷òî íà îäíîãî êëèåíòà ñïîðòèâíîãî çàëà äîëæíî áûòü 6 ì2 ïðîñòðàíñòâà, à äëÿ òåõ, êòî ïîñåùàåò ôèòíåñ èëè àýðîáèêó — 2 ì2.

Àðåíäóåìîå ïîìåùåíèå áóäåò êîììåð÷åñêèì. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå ñëåäóþùèå âàðèàíòû:

  • ïîìåùåíèå â öåíòðå ãîðîäà (ïðåèìóùåñòâî — ìíîãî ïîñåòèòåëåé, íåäîñòàòîê — áîëüøîé ðàçìåð àðåíäíîé ïëàòû);
  • ïîìåùåíèå â ñïàëüíîì ðàéîíå (ïðåèìóùåñòâî — ïðèåìëåìàÿ ñòîèìîñòü àðåíäû, íåäîñòàòîê — ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé).

 ðàçäåâàëêàõ äîëæíî ïðèñóòñòâîâàòü ïîìåùåíèå äëÿ îáîðóäîâàíèÿ â í¸ì äóøåâûõ êàáèí.

Ñðåäíèé óðîâåíü ïîñåùàåìîñòè ôèòíåñ-êëóáà — 15 ÷åëîâåê. Ó÷èòûâàÿ ýòè äàííûå, äåëàåì ðàñ÷¸òû ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ:

  • çàëû äëÿ çàíÿòèé ôèòíåñîì è àýðîáèêîé — ïî 2 êâàäðàòíûõ ìåòðà íà êàæäîãî èç 15 ÷åëîâåê ïîëó÷èòñÿ 30 ì2;
  • òðåíàæ¸ðíûé çàë — 6 ì2 óìíîæàåì íà 15 ëþäåé, ïîëó÷àåì 90 ì2;
  • ðàçäåâàëêè — 2 øòóêè óìíîæàåì íà 25 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ è ïîëó÷àåì 50 ì2;
  • êîðèäîðû è ðåñåïøåí áóäóò âìåñòå çàíèìàòü îêîëî 50 ì2.

Èòîãî: 220 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ.

Ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè ôèòíåñ-êëóáîì

Ôèòíåñ-êëóá áóäåò ïðåäîñòàâëÿòü ñëåäóþùèå âèäû óñëóã:

  • òðåíàæ¸ðíûé çàë (ðàáîòàåò ïîñòîÿííî, òî åñòü 82 ÷àñà êàæäóþ íåäåëþ);
  • àýðîáèêà (20 ÷àñîâ);
  • ñòåï-àýðîáèêà (10 ÷àñîâ);
  • çàíÿòèÿ éîãîé (15 ÷àñîâ);
  • çàíÿòèÿ ïî òàíöàì (20 ÷àñîâ);
  • ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà (15 ÷àñîâ).

Çàïèñûâàòüñÿ íà òðåíèðîâêè êëèåíòû ñìîãóò â òåëåôîííîì ðåæèìå èëè ÷åðåç ñàéò ôèòíåñ-êëóáà.  çàâåäåíèè áóäåò Wi-Fi è áåñïëàòíàÿ áóòèëèðîâàííàÿ âîäà.

 äàëüíåéøåì ñïåêòð óñëóã áóäåò ðàñøèðÿòüñÿ. Ê íèì äîáàâÿòñÿ íå òîëüêî ðàçëè÷íûå âèäû ãðóïïîâûõ òðåíèðîâîê, íî è ïðî÷àÿ äåÿòåëüíîñòü.

 òðåíàæ¸ðíîì çàëå ó ïîñåòèòåëåé áóäåò âîçìîæíîñòü çàïèñàòüñÿ íà ïåðñîíàëüíóþ òðåíèðîâêó.

Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Äëÿ íà÷àëà íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ öåíàìè ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã. Ñòîèìîñòü äîëæíà áûòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîé, îäíàêî íå ñèëüíî íèæå, ÷åì â äðóãèõ ôèòíåñ-êëóáàõ. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàùàòü íà îôîðìëåíèå çàëîâ è âñåãî öåíòðà, êà÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ è êâàëèôèêàöèþ òðåíåðîâ.

Ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ ìîæíî ïðè ïîìîùè ñëåäóþùèõ ðàçíîâèäíîñòåé ðåêëàìû:

  • ðàçäà÷è ðåêëàìíûõ ëèñòîâîê;
  • ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â èíòåðíåòå (â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ è ÑÌÈ, ïðè ïîìîùè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû);
  • îôîðìëåíèÿ âûâåñîê;
  • SMS-ðàññûëîê;
  • ðåêëàìû íà ðàäèîñòàíöèÿõ è òåëåêàíàëàõ.

Äîâîëüíî ðàñïðîñòðàí¸ííûé ìåòîä ïðîäâèæåíèÿ — ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïðîäàæà êëóáíûõ êàðò ôèòíåñ-êëóáà.

Òàêæå âîçìîæíî ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé àêöèÿìè: íàïðèìåð, áåñïëàòíîé ïåðâîé òðåíèðîâêîé (òåñò-äðàéâ).

Åù¸ äî îòêðûòèÿ ñïîðòèâíîãî çàâåäåíèÿ ñëåäóåò ñîçäàòü ñàéò. Åãî íåîáõîäèìî ñäåëàòü óäîáíûì è èíôîðìàòèâíûì. Âû ìîæåòå ñîçäàòü ôîðìû äëÿ îáðàòíîé ñâÿçè, ïðèêðåïèòü îïðîñû, äîáàâèòü îáñóæäåíèÿ, ñäåëàòü âîçìîæíîñòü áðîíèðîâàíèÿ è ïîêóïêè àáîíåìåíòîâ.

Ïëàíèðóåìàÿ âûðó÷êà ôèòíåñ-êëóáà

Íàèìåíîâàíèå óñëóãè

Ñòîèìîñòü çàíÿòèÿ â ÷àñ â ðóáëÿõ

Êîëè÷åñòâî åæåìåñÿ÷íûõ çàíÿòèé

Çàïîëíÿåìîñòü

Ïðèáûëü (ðóá.)

Òðåíàæ¸ðíûé çàë

200

160

10 ÷åëîâåê

320 000

Àýðîáèêà

250

80

9 ïîñåòèòåëåé

180 000

Ñòåï-àýðîáèêà

300

40

9 êëèåíòîâ

108 000

Çàíÿòèÿ éîãîé

250

60

8 ÷åëîâåê

120 000

Çàíÿòèÿ ïî òàíöàì

250

80

7 ïîñåòèòåëåé

140 000

Ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà

250

80

6 ïîñåòèòåëåé

90 000

Èòîãîâàÿ âûðó÷êà

958 000

Ñóììèðóåì äîõîä îò âñåõ óñëóã. Ïîëó÷àåòñÿ ñóììà â 958 000 ðóáëåé â ìåñÿö.

Ïëàí ïðîèçâîäñòâà

Ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ñëåäóåò ïðîâåñòè ðåìîíò è óñòàíîâèòü îáîðóäîâàíèå.  ïðîöåññå ðåìîíòà íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ïîìåùåíèå â ïîäîáàþùèé âèä, ìîíòèðîâàòü äóøåâûå êàáèíû, óñòàíîâèòü çåðêàëà â çàëàõ, ìîíòèðîâàòü îñâåòèòåëüíûå ïðèáîðû, êëèìàòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå, ïîñòàâèòü îãíåòóøèòåëè è ìíîãîå äðóãîå. Ðàñõîä íà ðåìîíòíûå ðàáîòû — 1 000 000 ðóáëåé.

Áîëüøàÿ ÷àñòü îáîðóäîâàíèÿ óéä¸ò íà îñíàùåíèå òðåíàæ¸ðíîãî çàëà. Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ ïðèñïîñîáëåíèÿ äëÿ òðåíèðîâîê â çàëå äëÿ ôèòíåñà: øàðû, ñòåï-ïëàòôîðìû, êîâðèêè, óòÿæåëèòåëè. Ðàñõîä — 600 000 ðóá.

Íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè è ìåáåëü:

  • ñòîë;
  • 10 ñòóëüåâ;
  • 33 ñêàìåéêè;
  • 30 øêàô÷èêîâ;
  • ñòîéêó íà ðåñåïøåí;
  • 2 êðåñëà.

Ìåáåëü áóäåò ñòîèòü 65 800 ðóáëåé.

Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ òåõíèêà: 

  • íîóòáóê;
  • 2 ìóçûêàëüíûõ öåíòðà;
  • ïðèíòåð;
  • õîëîäèëüíèê.

Íà ýòî óéä¸ò 55 000 ðóá.

Òåïåðü ðàññ÷èòàåì ðàñõîä íà ïåðñîíàë:

Äîëæíîñòü

Êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ

Âàðèàíò îïëàòû

Çàðïëàòà â ðóáëÿõ (ñ ó÷åòîì íàëîãîâ, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ)

Ôîò (ðóá.)

Àäìèíèñòðàòîð

2 ÷åëîâåêà

Îêëàä

25 000

50 000

Òðåíåð â òðåíàæåðíîì çàëå

4 ðàáîòíèêà

10% îò ïðèáûëè

32 000

128 000

Òðåíåð ïî àýðîáèêå è òàíöàì

1 ðàáîòíèê

10% îò çàðàáîòêà

32 000

32 000

Òðåíåð ïî çàíÿòèÿì éîãîé

1 ðàáîòíèê

15% îò äîõîäà

18 000

18 000

Òðåíåð ïî ñòåï-àýðîáèêå è ñèëîâûì òðåíèðîâêàì

1 ðàáîòíèê

15% îò äîõîäà

29 700

29 700

Óáîðùèöà

2 ðàáîòíèêà

Îêëàä

15 000

30 000

Èòîãîâûå ðàñõîäû

287 700

Òðåíåðû â çàëå ðàáîòàþò ïî 2 ÷åëîâåêà è ïîìîãàþò êëèåíòàì.

Àäìèíèñòðàòîðû è óáîðùèöû — ïîñìåííàÿ ðàáîòà.

Ðàñïèñàíèå òðåíèðîâîê ìîæåò ìåíÿòüñÿ.

Çàðïëàòó ñîòðóäíèêè ïîëó÷àþò äâàæäû — â ñåðåäèíå è êîíöå ìåñÿöà.

Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Ðàññìîòðèì ðàñõîäû íà îðãàíèçàöèîííûå ìîìåíòû (â ðóáëÿõ):

Ïåðâûé ìåñÿö (ðóá.) 

Âòîðîé ìåñÿö (ðóá.)

Òðåòèé ìåñÿö (ðóá.)

Îòêðûòèå ÈÏ

6800 

Äîãîâîð àðåíäû

+

Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè

+

+

+

Ðåêëàìà

100 000

Ðàçðàáîòêà âåá-ðåñóðñà

15 000 

Ðåìîíò, çàìåíà îáîðóäîâàíèÿ

1 000 000 

Çàêóïêà ìåáåëè 

65 800 

Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ

600 000 

Ïîêóïêà òåõíèêè

55 000

Ïðèîáðåòåíèå êîíòðîëüíî-êàññîâîé ìàøèíû

15 000 

Ïîäêëþ÷åíèå èíòåðíåòà

600

Óñòàíîâêà ìåáåëüíûõ èçäåëèé

Ïîèñê ïåðñîíàëà è åãî îáó÷åíèå

Èçãîòîâëåíèå îäåæäû ñ ñèìâîëèêîé êîìïàíèè íà çàêàç

45 000

Çàêóïêà âîäû

3 000

Ìîíòàæ ñèñòåì âèäåîíàáëþäåíèÿ

15 000

Èòîãîâûé ðàñõîä

1 921 000 

Ôèíàíñîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà

Çàðàáîòîê â ìåñÿö — 958 000 ðóá.

Ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû — 1 921 200 ðóá.

Åæåìåñÿ÷íûå ïåðèîäè÷åñêèå ðàñõîäû:

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ

200 000

Ðàñõîä íà ðåêëàìó

20 000

Îïëàòà êîììóíàëêè, òåëåôîíà, èíòåðíåòà è îáñëóæèâàíèÿ êàññîâîãî àïïàðàòà

25 000

Ïîêóïêà âîäû è ñòàêàíîâ

9000

Ðàñõîäû íà êàíöåëÿðèþ

3000

Ïîêóïêà ìîþùèõ ñðåäñòâ

3000

Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ

9000

Èòîãîâûé ðàñõîä 

556 700

Îò 958 000 âû÷èòàåì èòîãîâûé ðàñõîä è ïîëó÷àåì ïðèáûëü äî íàëîãîîáëîæåíèÿ — 401 300 ðóáëåé.

Ôîðìóëà ïîäñ÷¸òà íàëîãîâ: 0,15 óìíîæàåì íà (Äîõîäû — Ðàñõîäû). Óìíîæàåì 0,15 íà ïðèáûëü è ïîëó÷àåì íàëîã â ðàçìåðå 60 195 ðóáëåé.

Âû÷èòàåì ýòó ñóììó îò ïðèáûëè äî íàëîãîîáëîæåíèÿ è ïîëó÷àåì ÷èñòóþ ïðèáûëü — 341 105 ðóáëåé.

Äåëèì ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû íà ÷èñòóþ ïðèáûëü è ïîëó÷àåì 5,63. Ýòî è áóäåò ñðîê îêóïàåìîñòè.

Àíàëèç ðèñêîâ

Íàèìåíîâàíèå ðèñêà

Åãî âåðîÿòíîñòü

Êàê èçáåæàòü

×åì ãðîçèò

Âíåøíèå

Èíôëÿöèÿ, îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòü, ðàçâèòèå êðèçèñà

Ñðåäíÿÿ

Çàñòðàõîâàòüñÿ, çàêóïèòü íåîáõîäèìûå çàïàñû

Ñíèæåíèåì äîõîäà è óáûòêàìè

Èçìåíåíèÿ çàêîíîâ

Íèçêàÿ

Ïîäðîáíî ñîñòàâëÿòü ó÷ðåäèòåëüíûå äîêóìåíòû è óñòàâ

Áóìàæíîé âîëîêèòîé è íåîáõîäèìîñòè ïåðåîôîðìëåíèÿ, âðåìåííîé îñòàíîâêîé äåÿòåëüíîñòè

Ñïàä ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè

Íèçêàÿ

Ðåãóëÿðíî íàðàáàòûâàòü áàçó êëèåíòîâ, ìàññîâî ðåêëàìèðîâàòü óñëóãè

Ïàäåíèåì ñïðîñà

Óâåëè÷åíèå êîíêóðåíöèè

Âûñîêàÿ

Ïîâûøàòü êà÷åñòâî óñëóã, ðàçðàáàòûâàòü íîâûå ìåòîäèêè

Óìåíüøåíèåì ïðèáûëè

Âíóòðåííèå

Âûõîä îáîðóäîâàíèÿ èç ñòðîÿ

Âûñîêàÿ

Ñâîåâðåìåííî îñìàòðèâàòü îáîðóäîâàíèå è ïîêóïàòü íîâîå.

Ñíèæåíèåì ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã è ïàäåíèåì èõ êà÷åñòâà

Îòñóòñòâèå äîëæíîé êîìïåòåíöèè ó ïåðñîíàëà

Ñðåäíÿÿ

Ïðîâîäèòü îáó÷åíèÿ, ïîëó÷àòü ñåðòèôèêàòû, îòïðàâëÿòü ïåðñîíàë íà ìàñòåð-êëàññû, ñåìèíàðû

Ñíèæåíèåì êîëè÷åñòâà ïîñåòèòåëåé, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã

Óñòàðåâàíèå îáîðóäîâàíèÿ

Ñðåäíÿÿ

Çàêóïàòü íîâîå òåõíîëîãè÷íîå îáîðóäîâàíèå è çàìåíÿòü èì ñòàðîå

Ñíèæåíèåì êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã

Íåóäà÷íîå ìåñòîðàñïîëîæåíèå

Âûñîêàÿ

Ïðåäâàðèòåëüíî ïðîâåñòè èññëåäîâàíèÿ ãåîìàðêåòèíãîâîãî õàðàêòåðà

Ñíèæåíèåì äîõîäîâ, äîëãîé îêóïàåìîñòüþ

Ïî ñëîâàì ìàðêåòîëîãîâ, ïðàêòè÷åñêè êàæäûé ôèòíåñ-êëóá îêóïàåòñÿ áûñòðåå ÷åì çà 2 ãîäà, ïîýòîìó, åñëè âû âñ¸ ñäåëàåòå ïðàâèëüíî, òî ñìîæåòå áûñòðî âûéòè íà ïðèáûëü!

×òîáû áèçíåñ ôóíêöèîíèðîâàë óñïåøíî è ïðèíîñèë ïðèáûëü, âàæíî çíàòü î í¸ì âñ¸: êóäà óõîäÿò äåíüãè, êòî èç ñîòðóäíèêîâ óâåëè÷èâàåò ïðèáûëü, à êòî òîðìîçèò ïðîäàæè, ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòü ðåíòàáåëüíîñòü íàïðàâëåíèé è ïðîâåðÿòü ýôôåêòèâíîñòü àêöèé. Âñ¸ ýòî è åù¸ áîëüøå äîïîëíèòåëüíûõ âîçìîæíîñòåé äîñòóïíî â ÁÈÒ.Ôèòíåñ. Îñòàâüòå çàÿâêó, ÷òîáû óçíàòü î ôóíêöèîíàëå ïðîãðàììû è âàðèàíòàõ âíåäðåíèÿ â âàøåì ôèòíåñ-êëóáå.

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!

Источник

В последние несколько лет в Казахстане наблюдается бурный рост тренажерных залов и фитнес-центров. В данной статье мы обсудим почему это происходит и дадим общее представление о том, с чем предстоит Вам столкнуться, если планируете открыть фитнес-клуб. Поскольку Вы вкладываете немалые средства,  хотите вернуть эти деньги с прибылью и при этом иметь стабильный и надежный доход, будет полезно уделить несколько минут для тщательного ознакомления со следующей информацией.

Бизнес план фитнес клуба в казахстане

Польза и выгоды. После бурных в экономическом развитии нулевых,  наступила пора некоторого затишья. Становится все меньше тем, в которых можно было бы быстро обернуть деньги с целью прибыли.  Теперь люди с финансами рассматривают варианты, где  можно пусть не быстро,  но обернуть деньги и иметь стабильный и постоянный доход. Вот здесь то вид бизнеса — тренажерный зал (фитнес клуб) выглядит очень интересно. Судите сами:

1.1. Один раз вложившись Вы имеете стабильный и постоянный доход. Чтобы иметь пользу от тренировок, нужна регулярность,  поэтому постоянный приток клиентов обеспечен. Это также, как парикмахерская (люди всегда стригутся, так как волосы всегда растут) – только масштаб поинтереснее.

1.2. Чтобы открыть бизнес – фитнес клуб, не требуется проходить через множество трудностей. Здесь очень мало «заморочек»: нет скоропортящегося продукта, не нужно проходить через сертификацию (в Казахстане с 2008 года отменено лицензирование для открытия тренажерного зала), СЭС, акцизы и тд.

1.3. Спрос рождает предложение. Вы, наверняка, сами заметили, как бурно растет количество фитнес-клубов в наших городах именно в последние годы.      Наши сограждане начинают понимать то, что в развитых странах поняли давным давно: легче и дешевле предупредить болезни, чем их лечить; чтобы быть успешным, необходимо серьёзно заниматься своим телом.  Фитнес становится нормой жизни, частью ежедневного распорядка, одним из мерилов успеха. И хотя в некоторых районах крупных городов уже наблюдается наполнение тренажерными залами, в общем и целом их ещё слишком мало. Поэтому,  устойчивый рост интереса к фитнесу будет наблюдаться и дальше.

1.4. Это очень благородный бизнес. Социально ориентированный. Вкладываясь в открытие тренажерного зала Вы делаете окружающее Вас общество лучше. Вы помогаете людям расти над собой, совершенствоваться, заниматься действительно полезным и стоящим делом. Для нас очень важно ощущать, что наша деятельность направлена на благо общества.

Можно продолжать перечислять ещё пользы и выгоды от ведения такого дела, как фитнес клуб, но даже перечисленного выше достаточно, чтобы увидеть всю его привлекательность.

Бизнес план фитнес клуба в казахстане


Затраты. 

Что же необходимо учесть, перед тем, как решиться на открытие такого бизнеса, как тренажерный зал?

2.1. Помещение. Наличие собственного помещения сильно упрощает многие моменты построения успешного дела. Вы можете выставить очень конкурентоспособную цену на абонементы, Вы вольны в перепланировке помещения и можете вкладываться в ремонт без оглядки на владельца. Но в зависимости от месторасположения, наличия конкурентов, правильно выстроенной стратегии ведения предприятия даже арендуемое помещение может быть очень выгодным. Вам не нужны проходимые места, ведь это не торговля. Самый оптимальный вариант – спальные районы с большими многоэтажками. Этаж не важен. В зависимости от формата тренажерного зала (смотрите п.3 ниже) понадобится площадь от 60 до 5000 кв.м. Желательно учесть такие моменты, как высота потолка, наличие окон, вентиляция, электросети, горячая и холодная вода, канализация. 

2.2. Ремонт. Выбор Вашей целевой аудитории и ценового сегмента определяет качество и стоимость ремонта помещения. Если Вы открываете простую низкобюджетную качалку для подростков, студентов и непривередливых посетителей, затраты на ремонт могут быть совсем незначительными. Если же Вы планируете серьёзный бизнес с клубной атмосферой для требовательных, но и платёжеспособных людей, нужно буде вложиться в хороший ремонт с продуманным дизайном помещения. 

В любом случае необходимы: 

  • большие зеркала на стены, 
  • покрытие для пола, выдерживающее падающие гантели и штанги,
  • электрические розетки для кардиозоны, 
  • ресепшн, 
  • раздевалка с шкафчиками или, на худой конец, вешалки,
  • вывеска с улицы.

2.3. Оборудование. Основной инструмент для зарабатывания денег в тренажерном зале – это, собственно, тренажеры. И если без кардиооборудования (беговые дорожки, эллипсы, велотренажеры, гребля, степперы) в низкобюджетной тренажерке-качалке можно и обойтись, то без «железа» (грифы, диски, гантели с фиксированным весом, штанги), силовых скамеек, стоек и силовых тренажеров с весами — никак. Количество тренажеров будет зависеть от свободной площади самого зала. При этом желательно посоветоваться с будущим тренером какие именно тренажеры и в каком количестве брать. Очень важно не перебрать с количеством, чтобы людям было удобно двигаться в зале и при выполнении упражнений никто не мешал другим. С другой стороны, если в Вашем зале не будет представлено необходимых для большинства занимающихся аппаратов, будет велика вероятность утечки клиентов.  Самые распространенные ошибки при наполнении зала тренажерами – недостаточное количество «железа», скамеек для жима лежа и блочных тренажеров, из-за чего наблюдаются очереди за тем или иным станком, грифом или дисками. Это раздражает клиентов и дает им лишний повод не привязываться к Вашему фитнес-клубу, что есть не хорошо для Вашего кошелька… (более подробно смотрите в статье «Выбираем оборудование для фитнес-клуба»)

2.4. Девелопинг. Под этим страшным словом скрывается комплекс мероприятий, определяющих направление развития Вашего бизнеса. Это:
стратегия развития бизнеса, бизнес-план (финансовые и нематериальные вложения, сроки и методы их возврата, планирование и методы контроля над бюджетами расходов, доходов, планирование источников финансовой прибыли, реклама и методы привлечения клиентов и тд),
выбор названия (как корабль назовешь, так он и поплывет),
проработка целевой аудитории – на кого Вы хотите ориентировать Ваш фитнес-клуб, кто Ваши клиенты,
определение ценовой политики,
корпоративная культура (логотип, цветовая гамма, слоган, философия, внутренние правила предприятия, правила для клиентов и тд),
кадровый вопрос (количество должностей, людей на эти должности, разработка портфолио для них, методы набора персонала и тд). 

Если у Вас есть опыт становления бизнеса, или Вы имеете качественное образование в сфере маркетинга, управления и продаж Вам не составит труда всё это организовать и контролировать. Если же Вы не имеете ни того, ни другого – не отчаивайтесь. Всё что здесь перечислено и даже больше, необходимо чтобы выстроить ЛЮБОЙ успешный бизнес, не только тренажерный зал. То есть, когда то нужно начинать это делать, учиться этому и внедрять в дело. Можно обратиться к профессионалам, которые за деньги организуют и будут вести Ваш бизнес, можно советоваться с опытными людьми и самим пошагово расти профессионально, главное – не бояться и двигаться, и все у Вас получится.


Выбор формата бизнеса (какие бывают виды тренажерных залов): 

Простой тренажерный зал или качалка. Самый дешёвый вариант и по вложениям и, соответственно, по отдаче. Рассчитан на низкобюджетного клиента – студенты, подростки, соседи, знакомые или друзья по интересам. Актуально при наличии собственного или недорогого помещения и полном отсутствии конкуренции. Можно обойтись без кардио и даже без душевых с отдельными раздевалками, но тогда Вы теряете большую часть клиентов-девушек.  Площадь 60 кв.м. требует вложений в оборудование (тренажеры, «железо», покрытие для пола, зеркала, необходимая мебель, вывеска) – около 35-40 тыс.$ 

Узкоспециализированное направление (пилатес, групповые тренировки, кроссфит и тд). Здесь нет однозначных параметров по вложениям, требуемой площади и ожидаемой прибыли. Но следует  понимать, что успех такого формата зависит от четко поставленной системы тренировок, «включенных» и харизматичных тренеров, способных увлечь и тянуть группу тренирующихся и системы привлечения клиентов в группы. 

Тренажерный зал. В отличие от простой качалки, здесь должен быть весь спектр профессионального оборудования для комфортных и полноценных силовых и кардио тренировок. Помимо всего того, что перечислено в качалке, обязательно наличие индивидуальных шкафов в мужской и женской раздевалках, душевых, туалетов, кардиотренажеров. Соответственно, площадь помещения начинается, как правило, от 150 кв.м. Вложения в оборудование – 60-80 тыс.$
Фитнес-клуб. В отличие от тренажерного зала подразумевается наличие групповых программ и дополнительных услуг – сауна, салон красоты,  SPA и тд. Соответственно, должно быть несколько помещений, площадь не менее 500 кв.м. Само название подразумевает также наличие клубной (в данном случае – почти семейной) атмосферы с определёнными установками и ценностями, которые разделяются всеми клиентами.

Фитнес-центр. Это огромные «фитнес-моллы», как правило, в несколько этажей, где помимо вышеперечисленного обязательно наличие большого плавательного бассейна с несколькими полосами, пунктов общественного питания и тд. Как правило, ориентированы на премиальный сегмент клиентов, поэтому требуют больших вложений и очень грамотного девелопинга, маркетинга и кадровой политики.

Бизнес план фитнес клуба в казахстане

Итак, теперь Вы имеете определённые представления о том, что такое открытие тренажерного зала в Астане или в Алматы. Команда профессионалов FitExpert имеет большой, многолетний опыт по становлению и развитию такого рода бизнеса. Мы будем рады помочь и Вам стать частью огромной и весьма прибыльной фитнес-индустрии. Ведь мы видим нашу миссию в том, чтобы помогать людям становиться успешнее через занятия спортом. В разделе «Контакты» Вы найдете способы связи с нами и мы надеемся, обсудить с Вами более детально все вышеприведённые принципы и моменты. 

Источник

Adblock
detector