Бизнес план фитнес клуба франшиза
История развития фитнес-клубов в России
В современном понимании фитнес-клубы в нашей стране появились в 90-х. В 1990 году Ирина Разумова (будучи женой шведского банкира) открыла в Санкт-Петербурге первый фитнес-клуб под названием «Планета Фитнес».
До этого момента в стране не было подобных организаций. Существовали только различные студии ритмической гимнастики, аэробики, шейпинга, известные всем «качалки».
В 1993 году появился ещё один игрок. В Москве был запущен клуб «World Class». Что интересно после того, как открылся зал, очередь в него выстроилась на несколько месяцев. А попасть можно было только тем, кто приобретает годовую клубную карту. Факт не просто интересный, но и показательный. Именно с этого начинает формироваться первая российская аудитория фитнес-клубов. На несколько лет вперёд определилась специфика сферы в России. Развиваться она начала с премиум-сегмента.
После того, как стало понятно, что хотя и в премиум-сегменте, но фитнес-клубы – востребованная категория в нашей стране, на рынок стали выходить и другие игроки. К 2012 году сформировался «пул» лидеров, среди которых помимо «World Class» были залы «ФизКульт» от той же управляющей компании «Русская Фитнес Группа». Именно они задавали моду в этом сегменте индустрии. «Планета Фитнес» продолжала развиваться и к 2012 году сеть насчитывала уже 36 клубов по всей стране. Что интересно, эти клубы конкурировали за счёт расчёта на менее обеспеченную аудиторию, отрывая себе изрядный кусок сегмента, недоступного для «World Class».
Вышли в топ и такие сетевые игроки как «Икс Фит», «Оранж Фитнес», «Сити Фитнес», последние два из которых развивались под одной управляющей компанией, привлекавшей иностранный капитал для развития сетей.
Нельзя не упомянуть и о «Фитнес Холдинг», которая объединила под своим крылом сразу 14 клубов.
Как можно понять, за десять лет развития, индустрия сильно продвинулась вперёд. Стали появляться клубы, нацеленные на менее обеспеченную аудиторию. Благодаря тому, что конкуренция росла как на дрожжах, снижался средний чек абонементов, добавлялись новые виды услуг, стали популярными персональные тренировки. А компании для скорых темпов развития и обгона конкурентов начали активно использовать инструменты франчайзинга. Фитнес окончательно вошёл в быт россиян.
Кризисы 2008 и 2014 годов плотно затронули все индустрии, в том числе и фитнес. Однако это только усилило демократизацию и доступность клубов для широких слоёв населения. Ходить заниматься в зал уже перестало быть роскошью. Тенденции на снижение цены, а также ещё большее развитие франчайзинга, с помощью которого начали продвигать свои клубы уже все фирмы. Таким образом, за 4 года с 2014 по 2018 год рынок фитнес-услуг вырос почти в 2 раза. По данным BusinesStat – с 31,5 млрд рублей до 61,3 млрд рублей.
А вот потом в 2018 году начался застой. И скорость роста начала резко падать. Наступил момент насыщения рынка. К тому моменту игроков было уже очень много. Но что интересно, 21,7% рынка делили между собой самые крупные сетевые игроки.
В 2019 году в целом ситуация не изменилась. Большинство игроков отмечают сокращение прибыли из-за роста налоговой нагрузки, а также других обязательных платежей. Постепенно снижается рентабельность, растут расходы. Управляющий директор СПФ (такие клубы как «World Class», «Forte Club», «World Class Lite») Константин Черницов в интервью «РБК Исследования» тогда заявлял, что их клубы уже не ожидают роста выручки от продажи членства. Теперь приходится наращивать темпы с помощью дополнительных спортивных услуг.
Анастасия Юсина – президент управляющей компании, стоящей над «ОранжФитнес» и «СитиФитнес» в том же интервью сообщила, что компания не ожидает роста продаж, но они и не упадут – будут на уровне 2018 года. Вот только из-за роста платежей, итоговая выручка станет меньше.
По данным «РБК Исследования рынков», в этой индустрии основной «генератор» денег в фитнес-индустрии – Москва и Московская область. Там в 2019 году было расположено более 3 тысяч фитнес-клубов. От них идёт почти 47% всего денежного потока. Петербург мог похвастаться 12% рынка. А 21% распределился по регионам.
Наибольшей выручкой в 2019 году обладали «World Class», «X-Fit», «Alex Fitness», «Fitness House» и «Территория фитнеса». Их общая выручка превысила 20 миллиардов рублей. Причём среди лидеров на первом месте идёт «World Class» и аналитики прогнозируют, что место своё сеть никому не уступит.
Конец 2019 года показал, что ситуация на рынке фитнес-клубов разнится от сети к сети. Кто-то продолжает расти, кто-то, наоборот, закрывает клубы. Но даже рост высоким назвать уже было никак нельзя. На топ-15 игроков этого сегмента открытий было от силы 30. В то время как ещё в 2018 году этот показатель достигал отметки в 500.
Рынок фитнес-клубов в 2020 году
Но каковыми бы ни были прогнозы и ожидания, а всё равно в 2020 году всё изменилось. Мало того, что «вскрылся» очередной экономический кризис, так ещё и всё рухнуло под тяжестью пандемии и необходимых карантинных мер. Пострадало 95% всех индустрий. Нормально работать могли только продуктовые магазины да аптеки. А вот фитнес-клубы закрылись первыми. Более 300 000 по всей стране.
На тот момент российский рынок фитнес-индустрии оценивался в 160 миллиардов рублей. Это не такая большая цифра, в особенности, если сравнить с общемировыми показателями, где она достигает 370 млрд долларов. Однако за последние годы в нашей стране фитнес очень сильно вырос, и несмотря на торможение развития в 2018-2019 году, имел все шансы на скачок и на продолжение роста в будущем.
Позитивную оценку наш рынок получил и от Международной фитнес-ассоциации IHRSA, которая включила Россию наряду с Польшей и Турцией в топ-10 рынков с высоким потенциалом развития.
Но теперь все прогнозы обратились в прах и аналитики, также как и все, ждущие окончания пандемии, не спешат с новыми выводами. Вся первая половина 2020 года прошла в попытках спасти свой бизнес. У 99% процентов фитнес-клубов начались проблемы с арендодателями. К сожалению, владельцы помещений сами оказались не в лучших условиях. Но вместо какого-либо диалога очень многие начали озвучивать категоричную позицию.
Если кому-то давали возможность на отсрочку платежей, можно сказать им повезло. Часто же арендаторов, которым нечем было платить, просто выселяли, пытаясь в срочном порядке на их место найти другие фитнес-сети.
В то время АОФИ – Ассоциация операторов фитнес-индустрии в России предложила представителям сегмента объединяться и подписывать декларацию с обязательством в течение года не занимать те площади, с которых выселили их коллег. Заинтересовались такой инициативой около 30 клубов.
Но речь идёт о больших сетях, гигантах индустрии. Мелким же предприятиям пришлось и того хуже. О них забыли вообще все и приходилось выкручиваться собственными силами, не рассчитывая на поддержку от кого бы то ни было. Особенно печально было то, что март – стандартный месяц, в котором происходил набор клиентов и заработок «впрок» перед тем, как наступит летний спад.
Онлайн-фитнес – будущее рынка
Тенденцией 2020 года повсеместно стала диджитализация. То есть переход в онлайн. Бизнес этой возможностью пользовался как мог. Особенно этом было заметно по общепиту, для которого роль онлайн-заказов на доставку выросла в разы. Фитнес-индустрия также попробовала перейти на новые рельсы. Но в отличие от того же общепита, предлагать людям не бросать тренировки, а платить за консультации тренеров и общую гимнастику дистанционно гораздо сложнее.
И хотя в теории онлайн-стратегия и онлайн-тренировки для фитнеса возможны, проблема состояла в том, что никто в России до этой ужасной необходимости особенно такое направление не развивал. А потому приходилось всё изучать сначала.
Были и иные попытки сохранить бизнес во время пандемии. Некоторые даже удачные. Так, например, идеи «DDX Fitness» и «Секции» сдавать собственное оборудование в аренду.
Тем не менее, всё это были лишь попытки выжить, отбив хотя бы часть невосполняемых в режиме самоизоляции расходов. Как показывает аналитика, больше 20% этих расходов не удалось отбить никому.
Онлайн же попытки можно было разделить на несколько категорий. Первая включала в себя в большинстве своём небольшие фитнес-студии, которые пытались заработать на продаже «готовых решений». Своим клиентам они предлагали покупать тренировки, марафоны и онлайн-курсы.
Во вторую категорию входили уже фитнес-центры крупнее. И задачей они себе ставили сохранить и преумножить имидж, а также сохранить лояльную аудиторию, которая после окончания запретов могла бы сразу вернуться в залы. Понятно, почему такая концепция могла подойти только крупным игрокам. Потому что требовала дополнительных трат, что могли позволить себе только обладающие финансовой подушкой компании. Вся их деятельность заключалась в создании бесплатного контента для клиентов, сборе дополнительного трафика, наращивании онлайн-силы. Но и совсем без заработка оставаться было нельзя. Поэтому на платную онлайн-основу стали переводить тренеров. Так, например, гигант «World Class» создал отдельное приложение конкретно для работы собственных тренеров с клиентами.
Со стороны может показаться, что это идеальный вариант – устроить доступ к большинству своих прежних услуг. Однако на самом деле одних усилий фитнес-центров недостаточно. Требуется, чтобы на эти услуги ещё был спрос. И если с бесплатным контентом по поводу спроса можно было не сильно волноваться, то вот отсутствие в России практики платных фитнес-услуг по интернету дало о себе знать. Диджитал-сегмент фитнеса приходится строить с нуля. Как показывает статистика по запросам в поисковиках, спрос на такие услуги небольшой. Но нельзя не отметить, что за последние два месяца он в несколько раз вырос. Из этого тоже нужно делать выводы.
Все эти попытки фитнес-индустрии запустить новый формат не проходят зря. И на самом деле, несмотря на то, что пока что не дают компаниям особого прироста и способов обойти убытки, формируют тенденцию, без которой в будущем нельзя будет представить рынок. Цифровизация и онлайн и так бы дошли до российского фитнеса. Вопрос – когда. Но кризис и пандемия запустили процесс вне всякого графика.
Франчайзинг помогает после кризиса
Ещё одной тенденцией, характерной для всего бизнеса, а не только для фитнес-индустрии стал франчайзинг. Развитие фитнес-центров в последние несколько лет происходило в том числе и благодаря развитию в России франчайзинга. Как показывает практика, после каждого кризиса, именно на покупку франшиз обращают внимание потенциальные предприниматели. Возникает спрос. Не уступает ему и предложение. Так как франчайзинг становится выгодным и удобным способом для компаний совершенно разного уровня эффективно и быстро расширить своё влияние, запустить бренд в других регионах страны, а также заработать.
Со стороны покупателей франшиз интерес к ним растёт из-за того, что в кризисные времена происходят как минимум две вещи. Первая – на рынке оказывается значительно больше народу, оставшиеся без постоянной прибыли. Вторая – желание открыть собственный бизнес угасает прямо пропорционально стабильности экономики страны. То есть люди начинают с опаской относиться к открытию дела с нуля. Поэтому больше ориентируются на уже действующие в рамках сетей схемы развития дела.
Франшизы фитнес-центров и фитнес-клубов начали развиваться ещё задолго до 2020 года. Однако сейчас, когда рынок «штормит» от происходящего, именно с помощью продажи франшиз компании смогут хотя бы частично восстановиться. К тому же среди предложений есть разные ценовые сегменты, поэтому не только тем, кто обладает внушительным капиталом на открытие большого фитнес-зала может приглянуться эта категория франшиз.
Купить франшизу фитнес-центра
Предпринимателю, который задумался об открытии собственного дела в индустрии фитнеса с помощью франчайзинга, необходимо учитывать не только собственные возможности, но и то, насколько будут на рынок влиять тенденции нового мира, о которых мы говорили выше. Соответствие им, возможно и не выведет компанию сразу же в перёд планеты всей, однако положительно скажется на конкурентных возможностях. Рынок, после коронокризиса станет «свободнее», а значит будет больше простора продать своё предложение для тех, кто кризис пережил. Но новичку всегда нужно подходить к выбору с холодной головой и оценивать возможности не только свои, но и компании, которая предлагает действующую бизнес-модель. К тому же на рынке, где появляется место, всегда «растут» новые компании, чувствующие, что есть спрос, а предложения стало меньше.
На этой странице вы найдёте множество актуальных предложений от компаний самого разного уровня. Но мы рекомендуем при просмотре коммерческого предложения не ограничиваться описанием, а связаться с представителем франшизы и запросить информацию у него, или, что ещё лучше – начать диалог. Благо сделать это вы можете прямо со страницы любой франшизы на нашем сайте, нажав на кнопку «получить бизнес-план».
А чтобы вам было легче сориентироваться, мы составили сводную таблицу с краткой информацией, которая покажет, насколько компания опытная, какое время существует и сколько потребуется стартовых инвестиций, чтобы начать бизнес по её франшизе.
| Название | Франчайзинг запущен в | Кол-во точек | Инвестиции от, руб. | Окупаемость от |
| Prime Time | 2015 | 165 | 380 000 | 2 мес |
| PushkinFit | 2019 | 2 | 2 500 000 | 18 мес |
| Нон стоп | 2019 | 1 | 750 000 | 4 мес |
| 33 Шпагата | 2018 | 18 | 800 000 | 6 мес |
| Fit Studio | 2008 | 50 | 7 000 000 | 36 мес |
| Атмосфера | 2010 | 8 | 1 750 000 | 12 мес |
| Fitness One | 2009 | 6 | 3 000 000 | 24 мес |
| Alice good | 2012 | 1 | 7 500 000 | 18 мес |
| Kangoo Jump | 2013 | 36 | 500 000 | 6 мес |
| Планета Фитнес | 2003 | 21 | 4 000 000 | 24 мес |
| Alex Fitness | 2005 | 61 | 20 000 000 | 24 мес |
| World Gym | 2005 | 330 | 10 000 000 | 18 мес |
| Fit-N-Go | 2013 | 16 | 1 500 000 | 4 мес |
| Gold’s Gym | 1980 | 5 | 7 500 000 | 18 мес |
| Fit Curves | 1995 | 12 000 | 2 000 000 | 18 мес |
* В расчетах используются средние данные по России
Открыть свой фитнес-клуб с нуля и удержать его на плаву не так просто. Как показывает практика, из самостоятельно запущенных проектов выживает не более четверти. В то время как доля фитнес-центров, открытых и успешно работающих по франшизе, достигает 80%. В период экономического спада в стране выбор в пользу партнерства с зарекомендовавшим себя брендом может стать единственно верным решением для предпринимателя.
Мода на красоту и здоровый образ в жизни всегда была одним из устойчивых явлений в обществе. Количество людей, ведущих активный образ жизни и занимающихся спортом, в России постоянно увеличивается. На сегодня, по данным ВЦИОМ, их число составляет уже 60% населения.
Пропорционально спросу растет и предложение. С ростом благосостояния населения все больше людей предпочитает заботиться о собственном здоровье, прибегая к помощи профессионалов. Так, согласно исследованиям компании NeoAnalytics, рынок фитнес-услуг в России последние годы прибавлял по 30% в год. Если в 90-х годах фитнес считался роскошью и занятием для людей с высокими доходами, то сегодня растет спрос на фитнес-клубы среднего и низкого ценовых диапазонов. В этом плане для бизнесменов Россия представляет собой непаханое поле. Если в Москве фитнес-клубы посещают 5% населения, то в регионах показатель не превышает и 3%. Для сравнения, в Лондоне доля населения, которая регулярно посещает спортивные и оздоровительные центры, составляет 20%, в Барселоне – 35%, а в Берлине – 60%. Причем если потребность отечественного бизнес-класса в фитнес-услугах удовлетворена на 90%, то эконом класса — лишь на 30-40%.
Тем не менее, в 2015 году эксперты и специалисты отрасли констатируют стагнацию рынка, поэтому открытие фитнес-центра чревато многими опасностями, которые необходимо учитывать. Из-за падения рубля осенью 2014 и зимой 2014-2015 годов многие фитнес-центры фиксировали ажиотажный спрос на свои услуги и превысили планы продаж в несколько раз. Однако уже в марте традиционный спрос перед началом летнего сезона был значительно меньше, чем в предыдущие годы. Кроме того, клубы столкнулись с возросшей стоимостью арендной платы, увеличились траты на обслуживание спортивного инвентаря, который закупается из-за рубежа. Финансовые издержки не могли не сказаться на конечной цене для потребителя – во многих фитнес-клубах произошел рост цен на клубные карты.
В сложных экономических условиях и возросшей стоимости запуска нового клуба процесс открытия фитнес-центра с нуля чреват многими стратегическими просчетами и может привести к неудаче. Поэтому на первый план выходит опыт, который можно «приобрести» вместе с франшизой у сетевого бренда.
Фитнес-франшизы: что предлагают
Взглянув на разнообразие предложений по сотрудничеству на условиях франшизы, предприниматель может запросто растеряться. Больше всего пугает даже не количество самих предложений, а число форматов работы. Известные и не очень бренды предлагают открыть то фитнес-центры для женщин, то фитнес-клубы «у дома» с наличием или отсутствием солярия, бассейна, массаж-центра и прочего, то «технологический» фитнес или фитнес «для ленивых», то люкс или премиум-клубы, wellness-студии, тренажерные залы-«качалки» и многое другое. Рынок фитнес-услуг в нашей стране только формируется, поэтому каждая компания стремится занять свою собственную нишу, в которой у нее не будет конкурентов, предлагая собственные методы и форматы работы. Здесь следует также иметь в виду, что четкой классификации фитнес-клубов, в отличие от Запада в России нет, поэтому границы самого понятия «фитнес» очень размыты. В Европе и Америке существует четыре наиболее распространенных формата культурно-оздоровительных услуг. Это gym — занятия на тренажерах в основном с упором на атлетизм и культуризм, sport-club — спортивные секции и площадки для различных видов спорта, health-club — многофунциональные центры с тренажерами и групповыми программами и wellness&spa — массаж, программы похудения и оздоровления с применением физических нагрузок.
В России фитнес-центры могут располагать любым сочетанием услуг и оборудования. Требования к компаниям, предоставляющим фитнес услуги, тоже пока никак не прописаны. ГОСТ, в котором будут обозначены требования к квалификации персонала, безопасности и экологичности фитнес-услуг, а также оснащенности фитнес-центров специализированным спортивным оборудованием, снаряжением и инвентарем, появится в 2016 году и с 1 января будет использоваться для добровольного применения. Поэтому перед выбором гораздо важнее будет сравнение форматов, нежели таких показателей, как паушальный взнос, инвестиции и сроки окупаемости. Первым делом предпринимателю предстоит определиться с той аудиторией, для которой он будет работать. Если для требовательных клиентов с большими финансовыми возможностями подходят полноформатные клубы с бассейном, SPA центром, сауной и площадями далеко за 1000-2000 кв. метров, то в среднем или бюджетном сегментах набор услуг будет более ограничен, а площади варьироваться от 50 до 800 кв. метров.
Другая важная особенность – половозрастные характеристики аудитории. Так в последние годы в России стало активно развиваться направление «фитнеса для женщин». Сети расширяются в основном по франчайзингу и имеют широкий успех у клиентов. Женщин притягивает атмосфера клубов, где они могут заниматься в женском коллективе, не стесняясь мужчин, использовать легкие тренажеры, а также активно посещать занятия после родов и по программам восстановления. Рассмотрим несколько действующих франшиз женского фитнеса.
Женский фитнес
На рынке женского фитнеса сейчас можно найти два интересных предложения, работающих в форматах так называемого «ленивого фитнеса» и wellness-студий с индивидуальными программами.
Первопроходцем в области женского фитнеса в России стала компания «Тонус-клуб». Владельцы бизнеса решили сделать ставку на «фитнесе для ленивых». Отличительной особенностью «Тонус-клубов» стало то, что групповые тренировки и персональные тренеры в их концепции не требовались. Для женщин, которые не любят заниматься спортом, но хотят поддерживать хорошую форму заграницей были закуплены специальные тренажеры, занятия на которых не требуют физических нагрузок. Это тонус-столы, тренажеры для иппотерапии, имитирующие прогулку верхом на лошади, клаймб-тренажеры, по которым надо взбираться вверх по ступенькам мини-эскалатора и прочее. Организовав в Санкт-Петербурге собственное производство, «Тонус клуб» разработал программы смарт-тренировок для женщин с учетом роста, возраста, веса и особенностей фигуры. Компания выбрала путь развития по франчайзингу и на сегодня имеет 150 клубов-франчайзи. Для открытия клуба требуется сумма от 1,5 млн. рублей инвестиций и паушальный взнос в размере 150 тыс. рублей. Роялти «Тонус-клуба» составляет 15 тыс. рублей. Срок выхода на окупаемость франчайзер обещает от 4 месяца с рентабельностью выше 40%. Для открытия клуба понадобится помещение площадью от 50 до 200 кв. метров, имеющее отдельный вход с улицы или торца здания в месте с хорошей проходимостью
Основной конкурент «Тонус-клуба» по ленивому фитнесу для женщин, wellness-студия Slimclub, продает франшизу клубов легкого фитнеса и коррекции фигуры. Компания имеет 92 предприятия, 90 из которых открыты по франшизе. Оборудование для wellness-центров закупается в Европе. Это специальные тренажеры ля похудения, поддержки тонуса, избавления от «проблемных зон», восстановлению после беременности, профилактики варикоза и прочее. Стартовые инвестиции, необходимые для открытия студии под брендом Slimclub компания обозначает в диапазоне 1761000 – 3584000 рублей в зависимости от выбранного формата клуба. Вступительный взнос составляет 300 тыс. рублей, а роялти рассчитывается исходя из занимаемой площади – с 1 квадратного метра ежемесячно взимается 150 рублей. Выход на окупаемость можно ожидать после 5-го месяца работы клуба. Франчайзи обещают рентабельность клуба до 60%. Помещение для студии должно иметь чуть большую площадь, чем у «Тонус-клуба» — от 70 до 250 кв. метров и иметь удобное месторасположение в спальном районе с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком.
Фитнес для всех: от качалок до «инновационного» фитнеса
Если делить актуальные франшизы по условному определению «для всех» (то есть любой пол и средний уровень финансового положения), то вариантов будет несколько, но каждый со своими «фишками». Это и небольшие тренажерные залы или залы групповых тренировок демократичного формата, фитнес-клубы расширенных форматов с большим количеством услуг, мини-спортзалы «качалки» бюджетного формата и центры, предлагающие совершенно новые нестандартные формы фитнеса. Этим разбросом объясняются различные объемы требуемых инвестиций – от 800 тысяч до 5 млн. рублей и более, а также все остальные показатели.
Сразу несколько форматов франшизы среднего сегмента предлагает один из крупных федеральных сетевых игроков X-Fit Group. Под брендом Fit-Studio продаются три франшизы концепции «у дома». Каждый формат имеет свое требование к площади (220-399, 400-799 и 800 и более кв. метров) и свой набор услуг. Для примера, формат Mini представляет собой небольшой тренажерный зал, а формат Maxi подразумевает клуб со всеми методиками групповых и персональных тренировок кроме водных, где занятия проводят опытные инструкторы со спортивными достижениями. Вступительный взнос по франшизе Fit-Studio потребует 300 тыс. рублей, роялти оплачивается в зависимости от размеров полезной площади – по 100 рублей за кв. метр. Сеть имеет 41 клуб, 38 из которых открыт по франчайзингу.
Метод, в основе которого лежит технология электро-мышечной стимуляции, продвигает компания Fit-N-Go. Fit-N-Go позиционирует себя как крупнейшая сеть инновационного фитнеса (24 точки, 14 из которых открыты по франшизе) и занимается комплексным оздоровлением и диагностикой организма. Особенность сети в том, что в студии проводятся только индивидуальные тренировки с персональными программами и планами питания. У франшизы есть два формата – студия для тренировок и диагностики с непривычно миниатюрным для фитнес-индустрии требующимся помещением (от 30 кв. метров) и оздоровительный центр, включающий дополнительно услуги по здоровому питанию и косметологии (от 60 кв. метров). Инвестиции в проект требуют от 2,4 млн рублей для студии и от 4 млн. рублей для оздоровительного центра. В зависимости от пакета услуг и региона франчайзи различаются размеры роялти (45-95 тыс. руб.) и паушального взноса (500 тыс. – 2 млн. руб.). На окупаемость «инновационный фитнес», по данным франчайзера, выходит через 4-8 месяцев после запуска.
Встречаются среди франшиз и другие необычные для России форматы. Одно из таких предложений – круглосуточные «качалки» эконом-класса под названием РОКФИТ 24/7. Франчайзер предлагает потенциальным франчайзи открыть заведения небольшого формата (150-200 кв. метров) и оснастить их современными тренажерами, позволяющими отслеживать результаты своих тренировок. Инвестиции в такой бизнес потребуют от франчайзи от 2 до 5 млн. рублей. Вступительный взнос составит 350 тыс. рублей, роялти – 5%, окупаемость от 1,5 лет. Другую необычную франшизу предлагает Kangoo Jumps. Концепция для занятий фитнесом здесь основана на упражнениях с набирающими популярность тренажерами-джамперами, которые используются для прыжков на различных типах покрытий (асфальт, земля, трава, паркет, линолеум и др.). Новое направление уже называют «кенгуробикой». Для открытия фитнес-студии Kangoo Jumps франчайзи потребуется стартовая сумма инвестиций от 800 тыс. до 3 млн. рублей. Помещение на 1 этаже площадью 250 кв. метров с паркетным или ламинатным покрытием и высотой потолков от 3 метров. Роялти и паушального взноса франшиза не имеет.
Премиум-класс
Помимо средних и бюджетных ценовых сегментов среди франшиз присутствуют предложения для тех, кто хочет создать фитнес-центры премиум-класса. Свои франшизы в этом направлении предлагают такие крупные игроки на рынке фитнес-услуг, как World Class, Gold’s Gym и X-Fit. Пакеты таких франшиз чаще всего оговариваются индивидуально, а стартовые инвестиции начинаются от 5 млн. рублей и доходят до 50 млн. рублей и выше. Естественно, что открыт такой бизнес может быть лишь в крупных областных центрах и городах-миллионниках.
Свой бренд, например, продает один из лидеров индустрии в сегментах «люкс» и «премиум» World Class. На данный момент сеть имеет 46 клубов в 19 городах России и Казахстана для людей с высоким уровнем дохода. В спектр услуг входят фитнес- и wellness-программы, групповые и индивидуальные тренировки, тренажёрные залы, детские клубы, русская и турецкая бани, салоны Beauty SPA, солярии и фитнес-бары. Размеры инвестиций, паушального взноса и роялти компания публично не оговаривает, однако по ранее действовавшим раценкам известно, что для открытия клуба понадобится более 30 млн. рублей.
Фитнес-оператор X-Fit предлагает потенциальным франчайзи открыть клуб премиум-класса с бюджетом от 50 миллионов рублей. Как и у World Class спектр услуг компании вышел далеко за пределы фитнеса. На базе фитнес-центров помимо всего прочего действуют салоны красоты&SPA, сауны и парные, фитнес-кафе и бары с самым разнообразным меню. Для всего этого требуется помещение площадью от 2500 кв. метров, с обязательным наличием бассейна и парковки. Паушальный взнос отсутствует, а роялти будет взиматься в зависимости от объема полезной площади – по 100 рублей с 1 кв. метра. Окупиться такой проект по приблизительным оценкам примерно через 2-3 года.
Купить франшизу несколько иного формата предлагает компания Gold’s Gym. Этот бренд пользуется популярностью во многих странах мира и известен своей притягательностью для бодибилдеров. Компания старается избирательно подходить к выбору партнеров по бизнесу, чтобы не уронить марку в глазах своих клиентов, поэтому тщательно проводит отбор и процесс обучения. В России у Gold’s Gym действует 5 франшизных предприятий. По приблизительным оценкам, инвестиции в создание клуба составляют около 50 млн. рублей и окупаются через 3-5 лет после старта работы. Франчайзи потребуется помещение от 800 квадратных метров, имеющее парковку и выгодное месторасположение в нежилых зданиях, ТЦ, офисных центрах или спортивных комплексах. Паушальный взнос обойдется в 1,5 млн. рублей, условия по роялти оговариваются индивидуально.
Что учесть при выборе франшизы
Как было сказано ранее, для успешного стартапа в области фитнес-услуг ключевое значение играет аудитория. Зачастую своих будущих клиентов предприниматель выбирает не сам – всю концепцию ему диктует выбранное место. Эксперты отрасли отмечают, что бренд на этом рынке не столь важен, как географическое расположение клуба. Находится ли помещение в спальном районе или в офисном здании, предприниматель должен верно определить весь «контингент» клиентов из окружающего населения или сотрудников соседних компаний и выбрать ту концепцию, которая не позволит помещению простаивать впустую. В условиях кризиса наиболее перспективным вариантом представляются демократичные форматы фитнес-клубов, сочетающие в себе не только доступные цены для массовой аудитории, но и хорошее качество услуг.
Для выбора франшизы также немаловажно тщательно проанализировать, как и где вам предстоит закупать и обслуживать оборудование. Большая часть оборудования завозится в Россию из-за рубежа, а значит, стоимость его обслуживания и замены в случае поломки обойдется в крупную сумму. Поэтому несомненный плюс, если франчайзер предлагает скидочные условия поставки тренажеров, либо сам является их поставщиком (например, Slimclub) или производителем («Тонус-клуб»). Чтобы минимизировать издержки при открытии некоторые франчайзеры также помогают своим франчайзи организацией препродаж (Fit-N-Go). В стандартный пакет франшизы также в обязательном порядке входит: помощь в подборе помещения и персонала, обучение руководства и сотрудников (в некоторых случаях с процедурой аттестации), дизайн-проект и помощь в зонировании помещения (для создания планировки с максимальной эффективностью пространства), программное обеспечение для оптимизации деятельности в клубе, маркетинговое продвижение, а также собственные методики работы и программы тренировок.
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
18.11.2015
6 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 2266 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал