Бизнес план фитнес центра описание услуги
Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно. Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.
Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба
Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.
В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).
На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.
Описание продукции и услуг
На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:
- тренажерного зала;
- силовых тренировок в зале;
- аэробики и степ-аэробики;
- йоги;
- массажа и солярия;
- спортбара.
С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.
Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.
С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.
Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.
Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.
Анализируем рынок
Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.
Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.
Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.
Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.
Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).
Способы открыть фитнес-клуб
В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.
По франшизе
Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.
Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.
Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.
Готовый фитнес-клуб
Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.
Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?
Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 25 тыс. |
Аренда помещения (250 кв. м) | 450 тыс. |
Оборудование и инвентарь | 1,350 млн |
Дополнительное сырье и материалы | 500 тыс. |
Заработная плата, 13 чел. | 400 тыс. |
Дополнительные расходы | 1,5 млн |
Итого | 4,225 млн |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Документы
Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.
Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.
При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:
- 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
- 92.61 «Работа спортивных объектов».
- 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».
В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».
Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.
Помещение
Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.
Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.
Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:
- ресепшн;
- внутренняя зона для персонала;
- помещение для инвентаря;
- тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
- зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
- раздевалки и санузел.
Персонал
В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.
Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.
Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.
Вакансия | Количество человек | Заработная плата, руб. |
Управляющий | 1 | 45 тыс. |
Инструктора | 4 | 40 тыс. |
Администратор на ресепшн | 2 | 25 тыс. |
Администратор солярия | 1 | 30 тыс. |
Специалисты по массажу, йоге | 2 | 70 тыс. |
Уборщица | 1 | 20 тыс. |
Охранник | 2 | 25 тыс. |
Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.
Оборудование
С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.
Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.
Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.
Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.
В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.
Реклама
Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги.
1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.
2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.
3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.
4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.
Создание конкурентных преимуществ
На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.
Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.
Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.
Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.
Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.
Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.
Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.
1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.
2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.
3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.
4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.
5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.
Выручка итого – 1,673 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.
Чистая прибыль – 128 тыс.руб.
В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.
Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 4,225 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,545 млн руб. |
Средняя посещаемость в день | 250 чел. |
Месячный доход | 1,673 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 128 тыс.руб. |
Срок окупаемости | 33 мес. (2,75 года) |
Риски и минусы бизнеса
Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.
- Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
- Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
- Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.
В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.
По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.
Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.
Желание людей быть здоровыми и красивыми не зависит ни от финансового состояния самого человека, ни от экономического положения страны.
Именно поэтому, даже во время кризиса, идея открыть свой фитнес-клуб является хорошей, не смотря ни на переполненную нишу, ни на трудоемкий процесс, требующий больших инвестиций и нелегкого труда.
Актуальность данного бизнеса
Скачать пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами.
Фитнес-зал – место с самой широкой целевой аудиторией. Здесь под одной крышей могут спокойно заниматься как молодые юноши и девушки, так и люди более старшего возраста.
В зал ходят и те, кто только начал заботиться о состоянии своего тела и здоровья, а также те, кто, уже имея хорошую физическую форму, стремится ее поддержать. Именно поэтому открытие фитнес-центра является выигрышным стартапом, и при должной постановке концепции, можно обеспечить приток большого количества платежеспособных клиентов.
Таким образом, в пользу открытия фитнес-клуба говорят такие факторы, как:
-
отсутствие феномена сезонности; - стабильно высокий потенциальный спрос на предоставляемые услуги;
- возможность расширять спектр предоставляемых услуг;
- относительно быстрая окупаемость;
- высокий уровень рентабельности;
- возможность привлечь постоянных клиентов;
- простая организация работы и рабочего пространства.
Однако, существует и несколько отрицательных моментов. Прежде всего, открытие зала потребует достаточно больших финансовых инвестиций, а конкуренцию ему будут составлять немалое количество подобных заведений (фитнес-центров, тренажерных залов, бассейнов и салонов).
Однако, при должной организации, можно рассчитывать, что открытый бизнес не только окупит себя, но и принесет существенную прибыль.
Организационные моменты
Для ведения бизнеса наиболее подходит организационная форма в виде индивидуального предпринимательства или в виде общества с ограниченной ответственностью (их проще зарегистрировать, несложно управлять, есть возможность выбрать систему налогообложения). Разумеется, можно создать и акционерное общество, но это потребует больших усилий (как организационно, так и по времени).
Зарегистрировать ИП или ООО вполне можно и самостоятельно (потребуется не более 30 тысяч рублей на все действия), а можно поручить это специализированной компании-регистратору.
Помимо оформления фирмы в налоговых органах в том или ином виде, необходимо подготовить целый пакет документов:
- разрешение на организацию бизнеса от Роспотребнадзора;
- договор на аренду помещения (если нет собственного);
- разрешение на работу от пожарной инспекции;
- ряд документов, сопутствующего характера (договоры на утилизацию мусора, светового оборудования, на обслуживание вентиляционных систем и др.).
В том случае, если Вы не планируете предоставлять какие-либо дополнительные услуги, этих документов будет достаточно.
Однако, в том случае, если Вы, к примеру, не хотите ограничиваться открытием обыкновенного тренировочного зала, понадобятся дополнительные лицензии и сертификаты.
Оформление основных документов может занять 2-3 месяца, однако, большим плюсом является отсутствие необходимости оформлять специальную лицензию на открытие фитнес-центра.
Личный опыт основателя Lotus health club представлен в следующем видеоролике:
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
- для регистрации ИП
- регистрации ООО
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
- Ведение бухгалтерии для ИП
- Ведение бухгалтерии для ООО
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!
Составление бизнес-плана
При правильно выстроенной концепции бизнеса, открытый фитнес-центр способен не только быстро себя окупить, но и начать приносить серьезную прибыль. Однако, для того, чтобы выгода от открытия зала не заставила себя долго ждать, следует продумать каждую деталь своего бизнес-плана.
При подготовке бизнес-плана следует учесть несколько обязательных моментов:
- Определиться с целевой аудиторией и набором услуг;
- Рассчитать затраты на открытие бизнеса (как первоначальные, так и последующие периодические);
- Подобрать помещение для клуба, отвечающее концепции заведения;
- Учесть, имеются ли конкуренты, в каком сегменте и количестве;
- Определить затраты на персонал (и возможно, на его подготовку);
- Предусмотреть варианты продвижения услуг и затраты на них;
- Спрогнозировать срок окупаемости проекта.
Таким образом, бизнес-план должен состоять из плана маркетинга, оперативного и финансового разделов, плана по персоналу. Грамотно составленный план позволит увидеть наиболее уязвимые места, на которые необходимо обратить особое внимание при реализации проекта.
Анализ рынка и конкурентов
Объем рынка фитнес-услуг в настоящее время достаточно велик как в крупных городах, так и в средних. До 1,5-2% населения пользуются ими. При этом насыщенность рынка еще не достигнута. Элитный сегмент в Москве, к примеру, занят только на 80%, а более демократичный — и того менее.
В процессе планирования открытия фитнес-клуба следует учесть, какой сегмент в населенном пункте менее развит, есть ли спрос на услуги определенной категории.
Анализ конкурентной среды при составлении бизнес-плана также очень важен.
Необходимо проанализировать:
- Наличие аналогичных заведений на рынке города, объем их продаж;
- Долю рынка услуг, которая уже охвачена;
- Стратегию, используемую конкурентами, ее успешность или слабые стороны;
- Как происходит продвижение услуг;
- Взаимоотношения с клиентами и возможность их оттока (то есть перехода к новому поставщику услуг).
Нельзя сказать, что для успешного вхождения на рынок фитнес-услуг, необходимо развивать тот сегмент, на котором меньше конкуренция. Даже если в городе уже есть несколько клубов премиум-класса, при грамотной организации дела успеха можно добиться, открыв еще один.
Как открыть собственный фитнес центр рассказано в следующем видеосюжете:
SWOT- анализ: анализ сильных и слабых сторон, а также возможностей и рисков
Перед тем, как вложить существенные средства в бизнес следует ясно представлять сильные и слабые стороны проекта, а также учесть, какое влияние на бизнес может оказываться со стороны.
Такое исследование носит название SWOT- анализа и проводится оно обязательно на стадии разработки маркетинговой стратегии.
Аббревиатура SWOT состоит из начальных букв слов Strengts (сила), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности), Threats (угрозы). При этом сила и слабость характеризуют внутреннюю обстановку в фирме, организации, а возможности и угрозы — внешнее влияние на нее.
SWOT- анализ выполняют по определенной матрице, состоящей из четырех подразделов, отвечающих в совокупности на вопросы:
- Что может предпринять фирма для своего успеха (в чем ее сильные и слабые стороны)?
- Что хотелось бы сделать организатору бизнеса (какие принципы и ценности он готов развивать);
- Какие есть возможности и угрозы со стороны окружающих;
- Каковы ожидания от нового бизнеса с внешней стороны.
В самом общем случае, анализ проекта в виде фитнес-клуба можно провести, выполнив следующие действия:
- Определить цели (получение прибыли, окупаемость за определенный срок и т.д.);
- Составить список сильных сторон (обладание ресурсами, бизнес-идеи, знания и умения, навыки администрирования и прочее);
- Выявить перечень недоработок (каких не хватает навыков, чего следует избегать и др.);
- Какие благоприятные возможности и внешние факторы были бы необходимы для достижения поставленных целей (состояние в сфере фитнес-услуг, новые техники, методы, услуги и др.);
- Ответить на вопрос, как соперники и конкуренты могут помешать бизнесу, какие еще есть сложности и угрозы.
Собственные недостатки и сильные стороны — это факторы внутреннего действия, а потенциальные возможности и угрозы — внешнего.
Проанализировав результаты анализа (хотя бы на уровне прогнозов) предпринимателю будет не только легче минимизировать внешние угрозы, но и недостатки превратить в преимущества.
Описание услуг и возможностей фитнес-клуба
Бизнес-план фитнес клуба должен содержать четкий перечень услуг, которые предприниматель готов предложить клиентам.
При этом следует понимать, что искусственное раздувание перечня услуг отрицательно скажется на притоке клиентов, если нет возможности обеспечить высокое качество их предоставления.
Стандартный список услуг клуба состоит из:
- Тренажерного зала;
- Зала для шейпинга и фитнеса;
- Зала для аэробики.
Кроме того, при любой целевой аудитории и ценовой политике, должны существовать особые постоянные наборы услуг, являющиеся стандартными:
- Разовая возможность самостоятельных тренировок;
- Тренировки по абонементу, носящие систематический характер;
- Разовые тренировки под наблюдением тренера;
- Различные программы: аэробика, йога, степ, шейпинг и др.
Данная программа-минимум характерна для всех типов фитнес-клубов, однако, при возможности можно расширить и ассортимент предоставляемых услуг, добавив ко всему прочему:
- Сауну;
- Спа и массаж;
- Солярий;
- Бар или кафе со специальным питанием;
- Салон красоты или услуги маникюра, педикюра, парикмахера.
При стартапе вполне возможно начать со стандартного набора услуг, добавив дополнительные по мере раскрутки бизнеса.
Составление портрета потенциального клиента
Первое, и самое необходимое, с чем нужно определиться при открытии фитнес клуба, это его направление и аудитория, на которую будет ориентироваться выбранная концепция.
В зависимости от выбранной политики заведения, будет устанавливаться ценовая политика и, соответственно, ориентация на определенные группы посетителей:
- Клуб эконом класса – более демократичная ценовая политика, ориентация на среднего клиента, на студентов и учащихся. Такая политика предполагает политику скидок и бонусов при достаточно низких затратах на организацию рабочего пространства.
- Клуб бизнес-класса – политика, ориентированная на клиентов с более высоким доходом. Такой фитнес-зал, при высокой прибыли, обязан обладать дополнительными особенностями и услугами. К примеру, спа-салоном, фитнес-баром или бассейном.
Можно делать также акцент на группы потребителей по другим признакам: например, на женскую аудиторию, или только мужскую. Однако, в любом случае необходимо качественное обслуживание и достаточное количество оборудования.
Выбор местоположения и помещения
Существенной статьей затрат в бизнес-плане являются расходы на помещение. Также от его правильного выбора зависит, охотно ли станут приходить клиенты в заведение, или оно останется пустовать.
Бизнес-план должен учитывать, что:
-
На одного посетителя необходимо не менее 5 кв. метров площади (то есть при средней проходимости в 40 человек общая площадь должна составлять не меньше 200-250 кв. метров); - Нежелательно располагать клуб в жилом доме (если только это не крупный жилой комплекс с бизнес-центрами и магазинами);
- Категорически не подходят для клуба промышленные помещения;
- Договор аренды следует заключать на как можно более долгий срок.
Наиболее оптимальным расположением для фитнес-клуба будет помещение в крупном торгово-офисном центре, либо бизнес-центре, расположенном в удачной транспортной доступности.
Подбор персонала
Важная составляющая успеха фитнес-клуба — его персонал. Экономить на оплате труда сотрудников не стоит, наоборот следует изыскать возможность привлечь к работе заинтересованных в работе специалистов с соответствующей квалификацией и спортивной подготовкой. Тренеры, имеющие свои разработки, выстраивающие индивидуальные программы для клиентов клуба особенно повышают популярность заведения.
При отсутствии в городе специалистов нужной квалификации придется заниматься подбором работников, обладающих желанием совершенствоваться в сфере фитнес-услуг, настроенных на работу с клиентами (клиентоориентированных), и, возможно, вложить определенные средства в их подготовку.
В любом случае для открытия клуба (работающего без выходных, без учета дополнительных услуг) будут необходимы:
- два администратора;
- четыре тренера-инструктора;
- два массажиста:
- два технических специалиста.
Организационно-управленческую деятельность на первых порах, как правило, ведет учредитель (владелец).
Какая бы ни была выбрана модель взаимодействия с персоналом, следует понимать, что коллектив не может сложиться одномоментно и его придется формировать и укреплять уже в процессе работы.
Производственный план. Закупка оборудования и оснащения
Бизнес-план должен подробно содержать все действия, которые необходимы для запуска проекта в работу.
Такой производственный план примерно состоит из нижеперечисленных этапов:
- Подбор помещения. Выполняется еще на стадии оформления ИП/ООО.
- Ремонт, по необходимости — переоборудование под залы клуба. Следует помнить, что кроме собственно спортивного оборудования и приспособлений потребуется оснащение мебелью для сотрудников, шкафчиками, диванами для посетителей, стойками администраторов. На таком оснащении лучше не экономить, так как это лицо заведения.
-
Закупка оборудования. Для небольшого фитнес-клуба (без сауны и косметического салона) минимально необходимы:- Тренажеры (вертикальные и горизонтальные);
- Беговые дорожки, скамьи;
- Силовые комплексы;
- Степперы;
- Тренажеры для жима/сгибания ног, для пресса;
- Мелкое оборудование: фитболы, коврики, гантели и проч.
Количество закупленного оборудования и приспособлений должно обеспечивать полную загрузку заведения.
При прочих равных условиях (цена, ассортимент, монтажные работы, скидки и т.д.) стоит выбрать поставщика, предоставляющего больший гарантийный срок и/или близко расположенный сервисный центр обслуживания.
По времени закупку можно совместить в косметическим ремонтом зала и оборудованием мебелью. - Наем персонала, заключение договоров на обслуживание помещения, рекламные мероприятия.
Организационные мероприятия не следует растягивать по времени — их возможно выполнить за 1-2 месяца (включая регистрацию самого предприятия), с тем, чтобы оперативно начать работать.
Маркетинговый план
План по маркетингу включает в себя мероприятия по продвижению, «раскрутке» клуба, привлечению клиентов, их удержанию, выходу на точку окупаемости и впоследствии, прибыль.
В первую очередь, новое заведение заинтересовано в притоке посетителей, часть из которых станет впоследствии постоянными. Для этого целесообразно:
- Сделать вывеску, растяжки, штендеры с названием и графиком работы. Размещают их непосредственно на здании и рядом с ним.
- Прибегнуть к раздаче листовок через промоутеров и расклейке объявлений в районе расположения клуба.
- Оформить сайт клуба, оперативно размещать на нем информацию об услугах, акциях, скидках и т.д.
Как правило, реклама в печатных СМИ не слишком эффективна, поэтому от нее можно отказаться. А вот наилучшим средством рекламы, как и везде в сфере услуг, является довольный посетитель.
Финансовый план развития
В зависимости от масштаба заведения и выбранной концепции, стоимость открытия фитнес-клуба начинается с 3,5-4,0 миллионов рублей.
Затраты прежде всего потребуются на закупку и открытие, во вторую очередь — на ежемесячное содержание.
Для открытия клуба (на 40 посещений, площадью 200-250 кв.м.) потребуется минимально 2, 7 млн. руб., в том числе:
-
Оборудование от 1,2 млн. руб.; - Ремонт помещений (косметический) — 1 млн. руб;
- Закупка мебели 400 тыс. руб.;
- Оформление предприятия, договора на обслуживание (годовые) – не более 100 тыс. руб.
Ежемесячные затраты составят (при арендуемом помещении):
- Арендные платежи — 400 тыс. руб.;
- Коммуналка и хозяйственные расходы — 50-100 тыс. руб.;
- Зарплата персонала — от 250 тыс. руб.;
- Реклама, маркетинговые мероприятия — от 50 тыс. руб.
Постоянные расходы, таким образом, обойдутся в 800 тыс. руб. ежемесячно.
Средняя стоимость месячного абонемента в клубах крупных и средних городов (за исключением Москвы и Петербурга) составляет 3,0-4,0 тыс. руб., и 200-300 руб. за разовое занятие. Несмотря на кризисы и инфляцию, спрос на услуги фитнес-центов стабилен, поэтому через 3-4 месяца можно надеяться на заполняемость на уровне 60-70%.
Несмотря на достаточно большие вложения вначале, фитнес-клуб является перспективным бизнесом. Окупается он небыстро, однако, при правильной концепции проекта, ориентации на потребности клиента и грамотной кадровой политике, через 1-1,5 года вполне возможно не только возместить затраты, но и получать прибыль.
Советы по успешному началу бизнеса в области фитнеса представлены в данном видеоролике: