Бизнес план фирмы в китае
Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.
Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.
Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?
Копирование идей
С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.
Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.
Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.
Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.
Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.
Поставки конечного продукта
Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.
Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.
В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.
Рынок инвестиций
Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.
Развлечения и мероприятия
Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.
Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.
Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.
Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.
В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.
Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.
Вариант 1. Отсутствие юридического лица
Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.
Вариант 2. Открытие представительства в Китае
Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.
Вариант 3. Партнерство
Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.
Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием
На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.
Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.
Вариант 5. Совместное предприятие
Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.
Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.
Если вы решили вести бизнес в Китае или с китайскими фирмами, то очень важно находиться непосредственно внутри страны. Вы будете более мобильны для решения срочных и неотложных вопросов касающихся деловых моментов и получите определенные гарантии и законодательную защиту.
Варианты основания бизнеса в Китае
Для начала вам нужно, конечно же, определиться, какое именно предприятие, фирму или компанию вы хотите открыть в Поднебесной.
- «зонтичная» компания;
- договор о дистрибуции;
- компания посредник или же основать WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise).
Зонтичная компания – это китайская компания, которая будет исполнять функции дочернего предприятия вашего представительства непосредственно внутри страны. В таком случае эта компания получает определенный комплект возможностей в сфере управления вашим бизнесом и распоряжения вашими финансовыми активами (выплачивать заработную плату, нанимать работников и т.п.).
Договор о дистрибуции – это документ, который позволит китайским производителям реализовывать товар под вашим брендом. Также подобный договор даст возможность продавать в Китае продукт, изготовленный за границей.
Самый простой вариант – найти компанию посредника. Но в этом есть свои минусы. Компания не будет иметь таких обширных возможностей, как например, зонтичная компания. Поэтому в плане управления могут возникнуть определенные сложности.
WFOE. Это компания, управление которой, принадлежит иностранным бизнесменам, и капитал соответственно поступает извне. В основании такой компании есть множество нюансов. Например, такая интересная «штука», как регистрационный капитал.
Что же это такое? Это сумма, которую вы должны положить на банковский счет фирмы ещё до того, как предприятие начнет приносить какую-либо прибыль и выйдет на рынок. Подвох заключается в том, что этот капитал должен, в случае дополнительных или непредвиденных затрат, покрыть эти расходы. Существуют ещё и другие уловки и особенности, о которых также нужно знать и для этого проконсультироваться со специалистами в этой области.
Процедура регистрации компаний в КНР
Если вы и хотите сэкономить, то точно не на подобной компании. Ведь даже если вы хорошо знаете язык, то вряд ли вы окажетесь более компетентны во всех нюансах китайского законодательства, чем профессионалы.
Свой бизнес в Китае вы можете запустить далеко не в любой сфере, а только лишь в той, которая разрешена правительством. Имеется в виду того, что хоть китайцы и достаточно «гостеприимны» для иностранных бизнесменов, но не во всех областях вас ждут с распростертыми объятиями.
Когда все нужные документы собраны, и вы уверены, что всё в абсолютном порядке, следующий ваш шаг – обратиться в MOFCOM (Министерство торговли) и SAIC (Государственную администрацию индустрии и торговли). Именно эти государственные органы Китая будут решать предоставить ли вам разрешение и лицензию на ведение бизнеса на территории страны или нет.
В течение 90 дней ваши документы будут тщательно изучать и проверять. Но также могут возникнуть «определенные обстоятельства» (которые очень нечетко описаны в китайском законодательстве), при которых ваш пакет документации могут оставить на дальнейшее изучение.
Если вам всё же посчастливилось получить разрешение, то вам предоставляют 30 календарных дней с момента выдачи разрешения, чтобы обратиться в АIС и получить соответствующую лицензию на ведение бизнеса в Китае. Ещё один список необходимых документов можно получить уже в АIС (заявление, уставные документы, сертификат разрешения на ведение бизнеса и т.д.).
И, когда лицензия наконец-то у вас на руках, вы смело можете праздновать основание компании на территории Поднебесной. Дальше вам осталось всего лишь открыть счет в одном из китайских банков, который одобрен SAFE (State Administration of Foreign Exchange), ведь надеюсь, вы не забыли о регистрационном капитале?
Конечно, и после получения лицензий вам придется обойти ещё не одну инстанцию, собрать не один пакет документов для регистрации в налоговом бюро, регистрации на таможне, регистрации в SAFE и много другого. Однако, основная часть работы уже выполнена и можно начинать обустраивать всё необходимое для ведения бизнеса. А вот производство и распространение вы сможете начать только, когда пройдете, так сказать, «все круги ада» и получите все необходимые разрешения, справки, акты и доверенности.
Покупаем дешевые авиабилеты на GOOD.TRAVEL
Потенциал рынка Китай разумеется очевиден, но каждый бизнес требует уникального подхода, обращайтесь.
Максим Спасский (马伟生) — консультант и бизнес-тренер, эксперт по управлению и азиатскому менеджменту: бизнес с Китаем
Несмотря ни на что, цифры показывают, что экономика Китая находится на подъеме. В сочетании с легкостью производства и растущим количеством платежеспособных покупателей, финансовая стабильность этой азиатской страны делает ее привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать бизнес в Китае.
Если вы еще раз посмотрите на бюрократическую волокиту вокруг открытия бизнеса иностранцу, вы обнаружите, что регион не так дружелюбен. Согласно рейтингу Всемирного банка за 2018 год Китай занимает 78-е место по легкости ведения бизнеса и 93-е по быстроте и простоте запуска бизнеса в Китае. В то время как эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, есть еще много препятствий для иностранных предпринимателей, желающих начать бизнес в Китае.
Можете ли вы начать бизнес в Китае самостоятельно или вам нужно нанять профессионала?
Технически возможно начать бизнес в Китае без какой-либо помощи. Однако найм консультанта или консалтинговой компании может серьезно облегчить вам подготовку документов и прохождение регистрационных процедур, если у вас есть средства для этого. Специалисты помогут вам принять решение о структуре вашего бизнеса, подготовить и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, если вы не находитесь в Китае, а также пройти все регистрационные процедуры.
- Ведение бизнеса в Китае: почему стоит это делать через Гонконг?
Какой тип компании вы должны зарегистрировать в Китае?
Есть несколько способов начать бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои собственные преимущества и недостатки. Три наиболее распространенных организационно-правовых форм:
Представительство (Representative office)
Представительство значительно легче открыть, чем другие типы компаний. Однако вы будете ограничены в своих действиях от имени компании. Представительство в Китае не может производить продукцию, продавать ее, а также принимать плату от китайских клиентов. Этот вариант, как правило, логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, а проводят маркетинговые исследования рынка, поиск потенциальных клиентов, поставщиков.
- Вам следует открыть WFOE или представительство компании в Китае?
Совместное предприятие (Joint venture)
Совместные предприятия являются вторым наиболее распространенным видом бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. Совместные предприятия имеют значительно меньше ограничений, чем представительство. Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольную долю в вашем бизнесе. Вы рискуете потерять контроль над своим брендом и вашим бизнесом, а с китайскими законами об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не захотеть рисковать.
- Защита интеллектуальной собственности с помощью регистрации торговой марки в Китае и Гонконге
Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)
WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% своего китайского предприятия, однако ее довольно долго регистрировать. При этом, если вы сможете успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Для открытия WOFE потребуется уставный капитал, размер которого зависит от вида деятельности компании и места регистрации.
- Компании с иностранным капиталом в Китае: практическое применение
Как происходит налаживание бизнеса в Китае?
Рекомендуемый нами первый шаг в запуске вашего китайского бизнеса – нанять квалифицированного консультанта или компанию, которые смогут позаботиться о процессе регистрации вашей компании. Если же вы планируете делать это самостоятельно, то читайте ниже описание процесса открытия WOFE.
- Проблемы бизнеса в Китае и их решение
1. Выберите вид деятельности и структуру Вашего бизнеса
Важно проверить вид деятельности вашей компании в списке ограниченных отраслей, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную структуру. Вы также можете посмотреть каталог поощряемых для иностранных инвестиций отраслей, чтобы знать заранее, на какие льготы и субсидии вы имеете право.
- Как найти хорошего дистрибьютора вашей продукции в Китае?
2. Подготовьте ваши документы.
Документы, которые вам понадобятся, включают:
- Свидетельство о регистрации, учредительный договор, заверенные посольством или консульством Китая.
- Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
- Справки от банка на каждого инвестора, подтверждающие его хорошую репутацию.
- Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если такие имеются).
- 6 фотографий 2*2 китайского законного представителя вместе с кратким резюме.
- Уставной капитал.
- Указание отрасли, вида деятельности.
- 8 предложенных китайских имен для компании в Китае.
- Адрес китайского офиса, включая копии договоров лизинга, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также идентификацию арендодателя.
- Копии доверенности.
Читайте дополнительно “Кто может быть представителем компании в Китае и ее наблюдателем?”
Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также необходимо указать:
- Цель и предполагаемые инвестиции.
- Структуру предприятия и численность занятых.
- Разрешение на землепользование.
- Доклад об оценке состояния окружающей среды.
- Характеристику продукции.
- Объем производства.
- Подробный перечень используемого оборудования.
- Бизнес-план.
- Природоохранные мероприятия.
- Характеристику мест общего пользования (наличие воды, электричества).
3. Подайте заявку на утверждение
В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной Администрацией промышленности и торговли.
Если ваш бизнес попадает в “поощряемый” сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.
Рассмотрение вашей заявки может занять до 90 дней и подлежит дополнительной проверке, которая может продлить сроки.
4. Регистрация и открытие банковского счета
После того как вы получили разрешение, вы должны зарегистрировать в китайской Администрации индустрии и коммерции (AIC) и получить лицензию на ведение деятельности. Как только у вас будет бизнес- лицензия, вы сможете открыть счет в китайском банке.