Бизнес план фирмы по дизайну
Все чаще покупатели квартир и домов хотят подчеркнуть свою оригинальность уникальным интерьером. Рынок дизайнерских услуг еще формируется, но уже начал переходить из корпоративного сектора в сферу частных заказов. Предлагаем изучить бизнес-план дизайн-студии, составленный нашим экспертом. Кто знает, возможно, именно он мотивирует вас на открытие собственного дела.
Краткое резюме
Проект предполагает разовые инвестиции в приобретение оборудования, используемого в работе дизайнера. Это компьютерная и офисная техника, специализированное программное обеспечение. Часть средств уйдет на мебель и привлекательное оформление офиса. Ведь дизайнерская смекалка должна ощущаться везде, начиная с места, где заключаются договора.
Краткие характеристики проекта:
сумма первоначальных инвестиций – 850 000 рублей;
срок окупаемости – 24 месяца;
прогноз ежемесячной прибыли – 291 550 рублей.
Расчеты этого бизнес-плана студии дизайна интерьера будут проводится по г. Санкт-Петербургу. Несмотря на относительно высокую конкуренцию, учитывается высокая интенсивность застройки и постоянный приток граждан намеренных приобрести жилье. Эта категория людей часто выбирает недорогие квартиры в окраинных районах города.
Описание проекта
Организовать работу по предлагаемому бизнес-плану студии дизайна и ремонта квартир необходимо на территории Санкт-Петербурга. В расчетах не будут участвовать корпоративные клиенты, оставим этот аспект для перспективы расширения бизнеса, выхода на новые уровни прибыли. Претворять в жизнь разработанные проекты интерьеров будут партнерские организации. Это магазины, торгующие на рынке строительных и отделочных материалов, а также фирмы, оказывающие услуги по ремонту и реставрации частного жилья.
Характеристики предприятия
Название | Характеристика |
Организационно-правовая форма | Индивидуальный предприниматель |
Система налогообложения | УСН 6% |
ОКВЭД | 74.10 (деятельность специализированная в области дизайна), 82.99 (деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки) |
Офис | Аренда в БЦ Сенатор |
Наемный персонал | 3 человека |
График работы | 5/2, с 10.00 до 19.00 |
Бесплатно открыть ИП и взять на себя ведение бухучета предприятия могут бухгалтеры из Главбух Ассистент.
При аренде помещения в бизнес-центре коммунальные услуги, включая уборку, входят в стоимость аренды. Офис площадью порядка 30 кв. метров будет обходиться в 50 000 рублей в месяц. Никакого ремонта обычно оно не требует, но для повышения престижности студии предусмотрим дизайнерскую отделку стоимостью 200 000 рублей.
Ниша на рынке
Конкурентная среда в Санкт-Петербурге представлена 560 организациями, предоставляющими для населения услуги по разработке дизайнов интерьера. При условии ежегодной сдачи порядка 20 000 новых квартир в месяц, на них приходится по 2-3 потенциальных клиента. Этого мало для создания прибыльного бизнеса, поэтому владельцы новостроек станут лишь отдельным сегментом целевой аудитории. Вторым сегментом станут покупатели жилья на вторичном рынке, а третьим – те, кто владеет квартирой давно, но решил сделать капитальный ремонт.
Тогда бизнес-план дизайн-студии с расчетами станет гарантированно прибыльным. По статистике жилфонда Санкт-Петербурга на территории города находится как минимум 1 850 195 квартир. И это только вторичный рынок. Даже при наличии заинтересованности в услугах дизайнера всего у 1% владельцев, на каждую студию приходится минимум 33 клиента. Потенциал рынка заметно выше одного процента. По статистике рекламных кампаний конверсия от первичной заинтересованности к оплате заказа составляет порядка 5-6%. Это может дать трафик от 165 клиентов в месяц на каждую организацию.
Маркетинговая стратегия
Продвижение фирмы предполагается двумя основными способами. Первое – реклама бизнеса в поисковых системах, баннерных и социальных сетях. Второе – работа менеджера с теми, кто оставил контактные данные. За счет первого средства будет создаваться трафик, а на втором этапе теплые лиды будут превращаться в клиентов.
Система работы будет выстраиваться так:
реклама в интернете дает трафик на посадочные страницы сайта (для каждого сегмента ЦА она отдельная);
происходит «захват» на бесплатное действие (выезд на дом для замеров, расчет без создания эскизов и т.д.);
предлагается оформление заказа на разработку дизайна.
На сайте компании предлагается размещать фотосессии реализованных вариантов в стиле «до и после ремонта». Также будут полезны живые отзывы с включением видео, фотоотчетов. По мере накопления материалов можно открыть собственный канал на YouTube. Вся работа, за исключением выездов к клиентам, может осуществляться через интернет.
Читайте также о том, как повысить узнаваемость за счет наружной рекламы.
Производственный план
Если скачать бизнес-план дизайн-студии, в него можно подставить свои цифры расходов на закупку оборудования и программного обеспечения. Эти разовые расходы будут ключевой инвестицией проекта.
Оборудование для оснащения дизайн-студии
Наименование | Цена, руб. |
Ремонт помещения | 200 000 |
Мебель (3 рабочих места, зона посетителей) | 100 000 |
Компьютерная и офисная техника | 200 000 |
Программное обеспечение | 100 000 |
ВСЕГО | 600 000 |
Подобное оснащение можно встретить практически в любом бизнес-плане лаборатории дизайна (дизайн-студии). Исключение может составлять приобретение собственного автомобиля, который будет использоваться для выезда замерщика на адрес клиента. Но можно обойтись и без него, для организации выездов можно пользоваться личным или общественным транспортом, такси.
Организационный план
Штат состоит из трех человек. Это один менеджер по продажам и двое сотрудников, выполняющих работы по дизайну интерьеров. При заказе проекта каждый дизайнер ведет своего клиента «до сдачи объекта», самостоятельно выезжает на место, консультирует по телефону и т.п. Менеджер работает только с входящими лидами до получения заявки на замеры.
Заработная плата:
Менеджер по продажам – 50 000 рублей.
Дизайнер интерьера – 60 000 рублей.
Бухгалтерский учет выгоднее отдать на аутсорсинг. Такая услуга обычно стоит в пределах 10 000 рублей в месяц. Непосредственное выполнение ремонтных работ будут осуществлять партнеры. В бизнес-плане пока не учитывается денежное вознаграждение за каждую переданную «горячую» заявку, но надо учитывать, что это может являться одним из основных источников дохода.
Финансовый план
Разовые затраты на ремонт и оснащение студии дизайна, а также арендную плату за первый месяц учитываем в сумме первоначальных инвестиций. Бюджет, расходуемый ежемесячно, в полной мере учитывается в каждый период.
Перечень разовых расходов
Наименование | Сумма, руб. |
Регистрация бизнеса | 10 000 |
Ремонт и оснащение студии | 600 000 |
Аренда офиса | 50 000 |
Рекламная кампания на момент открытия | 200 000 |
ВСЕГО | 850 000 |
Перечень ежемесячных затрат
Наименование | Сумма, руб. |
Заработная плата сотрудников | 150 000 |
Налоги и страховые сборы | 48 000 |
Бухучет на аутсорсинге | 10 000 |
Транспортные расходы | 20 000 |
Аренда офиса | 50 000 |
Рекламная кампания | 100 000 |
ВСЕГО | 378 000 |
Расчет рентабельности предприятия:
1. Разовые расходы из расчета на один месяц – 35 450 рублей.
2. Ежемесячные затраты – 378 000 рублей
3. Себестоимость одного заказа при условии трафика в 50 клиентов за месяц – 8 269 рублей.
При средней стоимости одного заказа в 15 000 рублей каждый заказчик принесет прибыль в 6 731 рубль. При выручке в месяц размером 750 000 рублей налог составит 45 000 рублей. При его вычете чистая прибыль – 291 550 рублей. И это при уменьшении потенциального трафика втрое.
Риск-менеджмент
Бизнес в сфере интерьеров отличается тем, что результаты труда дизайнера не подлежат возврату и обмену. Максимум — часть работы может быть переделана «бесплатно». Но несмотря на несколько радужное вступление, факторы риска в бизнесе все равно присутствуют.
Чаще всего встречаются следующие проблемы:
сезонный спад спроса на услуги;
появление новых конкурентов с низкими ценами;
недобросовестное отношение подрядчиков к работе;
судебные иски со стороны заказчиков;
резкий рост цен на строительные материалы.
Дизайн-студии, во многом, играют посредническую роль между владельцами жилья и продавцами товаров или ремонтных услуг. Поэтому студия зависима от партнеров. Быстро поменять их не всегда получается, ведь крупных игроков на рынке не так уж и много, а мелкие предприниматели могут оказаться еще хуже, например, набрать много заказов и банально пропасть на месяц-два. Клиенты в таком случае ждать не будут и скорей всего уйдут к конкурентам.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓
1. Краткий инвестиционный меморандум
С каждым годом все больше городских людей предпочитают жить загородом и обустроить свой приусадебный участок. Наличие Интернета и различных журналов по ландшафтному дизайну помогают людям определиться с «картинкой», которую они хотят видеть возле своего дома. Однако, для того чтобы облагородить свой участок так, как хотелось бы, необходимы специальные знания. Для этого существуют студии по ландшафтному дизайну, которые создают дизайн-проект по пожеланиям клиента и занимаются работами по благоустройству. Таким образом, ландшафтный дизайн — это комплекс решений и действий по благоустройству территории, который направлен на облагораживание и изменение с использованием природных ресурсов.
В России наблюдается нехватка квалифицированных специалистов по ландшафтному дизайну, особенно в сегменте среднего звена. Это связано с тем, что основная часть специалистов работают в «премиум» классе, а спрос также имеется среди представителей среднего звена и среди юридических лиц.
Таким образом, бизнес в сфере ландшафтного дизайна актуален и необходим, однако стоит учитывать, что услуги носят сезонный характер и если говорить о средней полосе России, то 80% работ будут приходиться с апреля по октябрь. Бизнесу необходимо правильно распределять доходы и человеческие ресурсы, для того, чтобы организация была «на плаву» в течение всего года.
Срок окупаемости составляет 13 месяцев.
Первоначальные инвестиции будут равны 754 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы.
Ежемесячная чистая прибыль — 140 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для студии ландшафтного дизайна необходимо помещение для офисных работников, а также для встреч с клиентами. Помещение может находится в офисном центре или на первых этажах жилых домов. Желательно, чтобы район размещения был в центре или на оживленной улице с парковочными местами. Возможно также расположение офиса вблизи крупных коттеджных поселков.
Студия будет предлагать ряд услуг. Во-первых, составление дизайн-проекта, который будет включать в себя проектирование будущего участка путем детального изображения всех растений и сооружений. Отдельно составляется смета, которая отражает все предварительные затраты на работы, материалы и оборудование. Необходимо также более детальная разработка отдельных элементов, таких как, освещение, дорожные покрытия, а также характеристики высаживаемых растений.
Чаще всего после составления дизайн-проекта клиенты заказывают работы по благоустройству. Поэтому следующими видами услуг будут непосредственно сами работы, которые подразделяются на строительные работы и по высадке растений.
Озеленение участков — самый важный процесс в работе ландшафтной студии, ведь на основе дизайн проекта производится выбор посадочного материала, очищается и удобряется территория, производится высадка по всем стандартам так, чтобы картинка из проекта «ожила».
Строительные работы не нужны в каждом проекте, но иногда имеют место быть, когда необходимо «вписать» постройку в ландшафт гармонично. Эта услуга также будет пользоваться спросом, если на территории необходимо построить фонтан, беседки или зоны отдыха.
В дальнейшем можно заключать договора на ежемесячное и еженедельное обслуживание с клиентами на поддержание сделанного ландшафта — высаживать новые растения, заниматься поливом, уборкой территории и сорняков.
Рынок сбыта услуг по ландшафтному дизайну будет разделен на несколько направлений:
- Физические лица, чьи доходы выше среднего и проживают в частных домах. У них могут быть большие территории, а также желание сделать эксклюзивные проекты на своих участках.
- Физические лица со средними доходами, которые имеют частные дома или садовые участки. Такие люди хотят преобразить, в основном, придомовую территорию, для этого им требуется помощь специалистов, а уже в дальнейшем могут ухаживать за ландшафтом самостоятельно.
- Юридические лица, к которым относятся торговые центры, офисные здания, предприятия, имеющие на своей территории участки с землей. Ландшафтный дизайн им необходим для создания гармоничной обстановки с целью привлечения дополнительных клиентов.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
| • Нехватка квалифицированного персонала
|
Маркетинговая компания очень важна для студии ландшафтного дизайна для того, чтобы о компании узнали и выбрали среди остальных. Можно нанять удаленного маркетолога, для того, чтобы маркетингом занимался профессионал.
Во-первых, необходимо создать сайт и странички в социальных сетях, где можно рассказывать о студии, проектах с размещением фотографий и информации, а также добавлять комментарии с положительными отзывами о компании.
Во-вторых, можно разослать буклеты по потенциальным клиентам (к примеру, в коттеджных поселках) по почтовым ящикам.
В-третьих, возможна реклама в различных журналах по ландшафтному дизайну, с названием компании, номером телефона и фотографиями различных готовых проектов.
В-четвертых, запустить скидку в первые месяцы работы, для того, чтобы цена была ниже средней по рынку. Так, клиенты могут заказать одну из услуг, а в последующем стать постоянными клиентами.
Первым этапом в процессе создания студии будет ее регистрация в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать код 81.3 «Предоставление услуг по благоустройству ландшафта», систему налогообложения упрощенную, с объектом налогообложения «Доходы».
Регистрацией стоит заняться заранее, для того, чтобы ближе к сезону (апрель месяц) заняться следующими этапами, такие как:
- подбор помещения и заключение арендного договора;
- поиск квалифицированного персонала;
- закупка офисной мебели;
- закупка специализированных программ, таких как Фотошоп, Автокад, Корал.
Когда все этапы по подготовке будут выполнены, можно начинать маркетинговую компанию, заключить договора с удаленными специалистами (юристом, бухгалтером и маркетологом). Заключительным этапом будет открытие студии и запуск продаж.
6. Организационная структура
В штатном расписании студии ландшафтного дизайна будут работники, работающие в офисе, а также работники, работающие по вызову на проект.
Среди офисных сотрудников будет дизайнер, инженер-проектировщик и менеджеры по продажам.
Задачами дизайнера будет совмещение творческого и инженерного подхода в создании уникальных проектов. Он должен иметь профессиональное образование, уметь работать с такими программами как Автокад, иметь знания в области геодезии, почвоведения, ботаники.
Инженер-проектировщик на основе проекта дизайнера должен правильно составить смету, рассчитать стоимость проекта, а также спроектировать инженерные коммуникации.
Менеджеры по продажам занимаются поиском клиентов, ведением дебиторской задолженности.
На проект в зависимости от загруженности будут приглашаться разнорабочие и озеленители.
Озеленители будут заниматься высадкой растений и их уходом, а разнорабочие различной строительной работой.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Дизайнер | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Менеджер по продажам | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Инженер-проектировщик | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Озеленитель | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Разнорабочий | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Страховые взносы | 61 500 | ||
| Итого ФОТ | 266 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 754 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 40 000 |
Ремонт | 30 000 |
Вывеска | 5 000 |
Рекламные материалы | 15 000 |
Аренда на время ремонта | 49 000 |
Закупка оборудования | 605 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 754 000 |
Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя оснащение офиса необходимой мебелью и техникой, а также покупкой специализированных программ для дизайнера и инженера-проектировщика. Также необходимо оборудование для работы на проектах озеленителям и строителям — различные инструменты для посадки растений и ухода за ними, строительный инвентарь и хозяйственные принадлежности.
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 316 518 |
Аренда (70 кв.м.) | 49 000 |
Амортизация | 5 556 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 15 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Маркетолог (удаленно) | 15 000 |
Юрист (удаленно) | 15 000 |
Закупка материалов | 371 679 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 827 752 |
К основным ежемесячным затратам будет относится покупка материалов для озеленения (растения) и строительства, оплата работ удаленных специалистов, арендная оплата, а также фонд оплаты труда.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
В данном проекте существуют несколько основных рисков. Основной из них — это небольшое количество квалифицированных кадров. Таким образом, нехватка квалифицированных кадров может подмешать развитию бизнеса. Для решения данной проблемы планируется организация прохождения специализированных курсов для сотрудников, постоянное изучение соответствующей профессиональной литературы, а также соответствующий уровень заработной платы, который позволит привлечь квалифицированных специалистов.
Второй риск — это влияние погоды на работу. В данном случае единственный способ минимизации риска — это отслеживание прогноза погоды и организация работ с учётом данной информации.
Ещё один из возможных рисков — это подбор здоровых растений, которые приживутся в почве и определённых погодных условиях. Данный риск минимизируется квалифицированными сотрудниками, которые подберут необходимый тип растения, а также сотрудничеством с постоянными поставщиками различных видов растений.
Финансовая модель студии ландшафтного дизайна