Бизнес план его назначение состав и принцип разработки
Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким, но содержательным.
Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 10-20 страницами.
Кроме того, работа над бизнес-планом помогает и самой организации лучше обдумать и взвесить ее возможности.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от объемов производства и характера сооружаемых объектов.
Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив развития организации. Каждое предприятие, разрабатывая собственный бизнес-план, может включать в него те разделы, которые посчитает нужными. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. «Возможности организации (резюме)».
2. «Виды товаров (работ и услуг)».
3. «Рынки сбыта».
4. «Конкуренция на рынках сбыта».
5. «План маркетинга».
6. «План производства».
7. «Организационный план».
8. «Правовое обеспечение деятельности организации».
9. «Оценка рисков и страхование».
10. «Финансовый план».
11. «Стратегия финансирования».
8.2.1. Раздел «Возможности организации (резюме)»
Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц, но текст должен быть предельно прост, лаконичен и с минимумом специальных терминов.
Работа над этим разделом очень важна, так как, если он не произведет благоприятного впечатления на заказчика или кредиторов, то дальше они просто не будут смотреть бизнес-план. В целом раздел должен дать ответы будущим заказчикам организации или кредиторам (в том числе и ее акционерам) на два основных вопроса: «Что они получат при успешной его реализации?» и «Каков риск по нерациональному использованию денег?»
Раздел «Возможности организации», как правило, разрабатывается в конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем другим его разделам. В нем определяются в приоритетном порядке все направления деятельности организации. По каждому направлению устанавливаются цели. В качестве таких целей могут быть увеличение объемов производства, получение чистой прибыли или увеличение доли организации на существующем рынке строительной продукции.
В разделе должны быть изложены основные стратегии по достижению этих целей, состав конкретных мероприятий, которые предполагается предпринять в рамках определенной стратегии. Должно быть указано, в чем отличие качества выполняемых строительной организацией строительно-монтажных работ от подобных работ у конкурирующих организаций; какие объемы работ прогнозируются на ближайшие годы; какова ожидаемая выручка от их реализации, каковы планируемые затраты на производство, а также характерные условия работы организации. В этом же разделе приводятся данные о создании и регистрации организации и телефоны руководителей.
8.2.2. Раздел «Виды товаров (работ и услуг)»
Составлению данного раздела предшествует значительная работа по выбору подрядных работ и услуг, которые должны стать основой бизнеса организации. Материалы раздела должны содержать информацию о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг, которые строительная организация может предложить для выполнения заказчикам (застройщикам), и в чем состоит основное преимущество технологий производства этих работ и услуг, какими потенциалами или авторскими свидетельствами они защищены. В разделе необходимо привести сведения о цене работ и услуг, а также о возможности усовершенствования и внесения изменений в предлагаемые технологии с учетом специфики возводимого объекта и условий производства работ на строительной площадке.
8.2.3. Раздел «Рынки сбыта»
В разделе «Рынки сбыта» проводятся анализ существующих рынков сбыта по критериям сегментации, определение их емкости и перспективности, доли, контролируемой организацией, заключение о необходимости в новых рынках сбыта, меры по расширению сферы влияния.
Каждый сегмент рынка предъявляет специфические требования к продукции (работам или услугам). Если организация приведет свою продукцию (работы или услуги) в соответствие с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то она сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыли. Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей: каковы их запросы и как на них выйти, как довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов заказчиков нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции (работ) или услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
8.2.4. Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»
Материалы этого раздела содержат анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их стратегии и тактики на рынке строительной продукции. В разделе необходимо привести данные о количестве организаций, предлагающих услуги по выполнению подобных строительно-монтажных, специальных, пусконаладочных и других работ, соответствующих профилю строительной организации, с указанием объемов производства и доли рынка, которой они владеют. Для оценки своих сравнительных преимуществ необходимо привести сведения о достоинствах и недостатках технологий производства работ, используемых конкурентами, ценах на выполненные ими работы, информацию об «имидже» организаций-конкурентов. Анализируя своих конкурентов, надо стремиться учесть все факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в выгоде ваших технологий и условий производства работ.
8.2.5. Раздел «План маркетинга»
В данном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: какая стратегия маркетинга принята в организации, как будут формироваться цены на работы и услуги,каким образом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых организацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации в глазах общественности.
В раздел «План маркетинга» необходимо включать следующие пункты:
Ø цели и стратегии маркетинга;
Ø ценообразование;
Ø схемы распространения работ и услуг;
Ø реклама;
Ø формирование общественного мнения об организации.
При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе стратегического планирования детализировать цели маркетинга по отдельным видам деятельности организации.
Решая вопросы ценообразования, организация должна выбрать и обосновать принятую стратегию. В качестве вариантов стратегии ценообразования можно использовать следующие подходы:
Ø высокое качество – высокая цена;
Ø цена в зависимости от цен организаций-конкурентов;
Ø низкие производственные издержки – низкая цена.
Решая вопросы схем распространения работ и услуг, строительная организация должна исходить из возможности заключения договоров подряда непосредственно в ходе переговоров с заказчиками либо путем участия в подрядных торгах.
Важным элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информирования покупателей, заказчиков и привлечения их внимания к предлагаемым работам и услугам с целью их распространения на строительном рынке.
Осуществляя выбор вида рекламы (информативная, избирательная, сравнительная и т.д.), необходимо помнить, что реклама – дорогостоящее мероприятие, поэтому следует выбирать наиболее эффективный (с учетом стоимости) способ донесения информации до потребителей. Одновременно выбранная форма рекламирования должна содействовать упрочению «имиджа» организации.
8.2.6. Раздел «План производства»
Заказчик, знакомясь с бизнес-планом организации, рассматривает, как правило, этот раздел не только с точки зрения того, какими производственными мощностями и основными фондами располагает подрядчик, но и учитывает репутацию поставщиков материально-технических ресурсов и привлекаемых для выполнения работ субподрядных организаций, ибо возможность заключения договора подряда будет определяться по самому слабому звену технологической цепочки производства работ.
Главная задача раздела – показать своим потенциальным заказчикам, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные сроки и с требуемым качеством. При разработке этого раздела необходимо ответить на следующие основные вопросы:
Ø какова производственная мощность организации;
Ø какими основными фондами она располагает для производства работ;
Ø где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы, детали, конструкции и другие материальные ресурсы;
Ø каковы источники привлечения строительной техники и оборудования;
Ø как будет осуществляться планирование производства;
Ø каков порядок проведения контроля качества работ.
8.2.7. Раздел «Организационный план»
В данном разделе приводятся сведения, характеризующие организационную структуру, а также данные о персонале, работающем в организации (фирме).
Перечисленную информацию можно представить в следующем виде:
I. Организационная структура фирмы:
Ø организационная схема управления;
Ø состав подразделений и их функции;
Ø организация координирования и взаимодействия служб.
II. Рабочая сила, не связанная с управлением:
Ø потребность в кадрах по профессиям;
Ø форма привлечения (постоянная работа, совместительство и т.д.);
Ø наличие рабочей силы в месте расположения организации;
Ø зарплата;
Ø материальные льготы;
Ø режим работы и сменяемость рабочей силы в организации.
III. Управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы, достоинства и недостатки отдельных работников, система стимулирования труда управленческих работников.
IV. Кадровая политика организации: принципы отбора и найма, наличие системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации кадров, система продвижения работников по службе и другие вопросы.
8.2.8. Раздел «Правовое обеспечение деятельности организации»
В этом разделе приводится информация, связанная с созданием и правовым обеспечением работы организации. В общем виде сведения, входящие в этот раздел, включают:
Ø дату создания и регистрации;
Ø где и кем зарегистрирована;
Ø учредительные документы;
Ø зарегистрированный адрес местонахождения;
Ø форму собственности;
Ø информацию о пайщиках (акционерах) с указанием доли в акционерном капитале;
Ø аспекты деятельности, подлежащие государственному контролю;
Ø копии лицензий на виды деятельности, предусмотренные в бизнес-плане;
Ø копии соглашений и договоров с другими организациями и заказчиками по видам деятельности организации;
Ø другие документы.
8.2.9. Раздел «Оценка рисков и страхование»
Вопросы, связанные с рисками, их оценкой, прогнозированием и управлениемими, являются очень важными, ибо заказчики (кредиторы) организации хотят и должны знать, с какими проблемами может столкнуться подрядная организация. Поэтому при написании данного раздела необходимо осветить следующие основные моменты: привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба, дать перечень организационных мероприятий по их профилактике и нейтрализации, представить программу и документы страхования от рисков.
8.2.10. Раздел «Финансовый план»
Финансовый план является важнейшей составной частью бизнес-плана. Основные показатели финансового плана включают: объем выполнения работ и оказания услуг, прибыль, себестоимость и т.д. Финансовый план составляется на 3 – 5 лет.
В разделе «Финансовый план» необходимо осветить вопросы планирования финансового обеспечения деятельности организации. С этой целью в бизнес-плане должны быть разработаны и представлены следующие планово-отчетные документы:
1. Оперативный план (отчёт).
2. План (отчёт) доходов и расходов.
3. План (отчёт) движения денежных средств.
4. Балансовый отчет (план).
8.2.11. Раздел «Стратегия финансирования»
Раздел включается в бизнес-план при принятии решения о расширении строительной организации. В этом случае раздел должен содержать информацию, обосновывающую: сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта, где можно получить необходимые средства и в какой форме, когда можно ожидать возврата вложенных средств и получения дохода и в каком размере. Таким образом, бизнес-план позволяет определить стратегию предприятия, направленную на выполнение поставленных целей, разработать мероприятия для их осуществления, установить потребность в необходимых материально-технических ресурсах, оценить перспективы развития, выявить возможные риски и найти пути их устранения и на основе этого эффективно управлять организацией. Однако даже идеально составленный бизнес-план не гарантирует его безукоризненного исполнения. Поэтому необходимо систематически контролировать соотношение доходов и рас-входов организации, уровень денежной наличности, выполнение производственного плана и т. д. Корректируя бизнес-план, сохраняя при этом намеченные цели за счет изменения средств их достижения, можно обеспечить эффективность работы организации, сохранить и усилить ее положение на рынке строительной продукции.
Дата добавления: 2014-02-13; просмотров: 1415; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Лучшие изречения: Как то на паре, один преподаватель сказал, когда лекция заканчивалась — это был конец пары: «Что-то тут концом пахнет». 8752 — | 8286 — или читать все…
Читайте также:
КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы ознакомившись
с ним, потенциальные заказчики или инвесторы смогли получить полное
представление об организации. Кроме того, работа над бизнес-планом по-
могает и самой организации лучше обдумать и взвесить её возможности.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависит от объемов про-
изводства и характера сооружаемых объектов.
Его состав также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, на-
личия конкурентов и перспектив развития организации.
В общем виде, бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Возможности организации (резюме).
Этот раздел должен быть кратким и должен дать ответы будущим заказ-
чикам организации или кредиторам (в т.ч. акционерам) на следующие во-
просы: что они получат при успешной его реализации и каков риск по не-
рациональному использованию денег. Раздел должен включать основные
стратегии по достижению целей предприятия, объемы работ на планируе-
мый период, ожидаемая выручка и затраты на производство, условия рабо-
ты и др.
2. Виды товаров, работ.
Раздел содержит информацию о номенклатуре существующих и новых
видов продукции, работ, которые предприятие сможет предложить, о пре-
имуществе технологий производства этих работ, о цене, а также о возмож-
ности внесения изменений в предлагаемые технологии.
3. Рынки сбыта.
Здесь проводится анализ существующих рынков сбыта и их перспектив-
ности, а также делается заключение о необходимости в новых рынках сбы-
та. Каждый сегмент рынка предъявляет особые требования к продукции,
работам и услугам и если фирма приведет свою продукцию в соответствии
с этими требованиями, и сделает это лучше, чем конкуренты, то сможет
увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить при-
быль. Важным обстоятельством при этом будет определение запросов по-
купателей и их требований к продукции.
4. Конкуренция на рынках сбыта.
В этом разделе содержатся материалы по оценке конкурентов, их стра-
тегии и тактики на планируемом рынке сбыта (количество конкурентов,
достоинства и недостатки технологии производства, цены, информация об
«имидже» конкурентов.). Анализируя конкурентов, надо стремиться учесть
все факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в
выгоде своих технологий и условий производства работ.
5. План маркетинга.
Этот раздел должен учитывать как будут формироваться цены на вы-
пускаемую продукцию, работы, услуги, как будет организован сбыт про-
дукции, реклама, формирование общественного мнения об организации и
др. Например, решая вопрос о ценообразовании, организация должна вы-
брать и обосновать принятую стратегию. При этом можно использовать
следующие подходы: высокое качество — высокая цена, цена в зависимо-
сти от цен конкурентов, низкие производственные издержки — низкая це-
на. Осуществляя выбор рекламы (информативная, сравнительная и т.д.)
необходимо помнить, что реклама — дорогостоящее мероприятие и выби-
рать следует наиболее эффективный (с учетом стоимости) способ донесе-
ния информации до потребителей. Одновременно выбранная форма рекла-
мирования должна упрочнять «имидж» фирмы.
6. План производства.
Главная задача этого раздела — показать потенциальным заказчикам,
что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нуж-
ные сроки и с требуемым качеством. При разработке этого раздела необхо-
димо ответить на следующие вопросы: какова производственная мощность
организации, какими основными фондами она располагает для производст-
ва работ, где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье и материа-
лы, каковы источники привлечения строительной техники и оборудования,
как будет осуществляться планирование производства и контроль качества
работ.
7. Организационный план.
В данном разделе приводятся сведения, характеризующие организацион-
ную структуру фирмы, а также данные о персонале, который в ней работает.
Раздел должен включать следующие данные:
— организационная структура фирмы: организационная схема управле-
ния, состав подразделений и их функции;
— рабочая сила, не связанная с управлением: потребность в кадрах по
профессиям, форма привлечения (постоянная работа, совместитель-
ство и т.д.), зарплата, материальные льготы, режим работы и др.;
— управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы
и др.;
— кадровая политика организации: принципы отбора и найма, повыше-
ние квалификации кадров, система продвижения по службе и др.
8. Правовое обеспечение деятельности организации.
Здесь приводится информация, связанная с созданием и правовым обес-
печением работы организации, которая включает: дату создания и регист-
рации фирмы, учредительные документы, форму собственности, копии ли-
цензий на виды деятельности, предусмотренные в бизнес-плане, копии до-
говоров с другими организациями и заказчиками и другие документы.
9. Оценка рисков и страхование.
При написании данного раздела необходимо: привести перечень возмож-
ных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба,
дать перечень организационных мероприятий по их профилактике и ней-
трализации, представить программу и документы страхования от рисков.
10. Финансовый план.
Финансовый план — это важнейшая часть бизнес-плана. Основные по-
казатели финансового плана включают: объем выполнения работ и оказа-
ния услуг, прибыль, себестоимость и т.д. Финансовый план составляется
на 3 — 5 лет. В этом разделе необходимо отразить вопросы планирования
финансового обеспечения деятельности фирмы разработать следующие
планово-отчетные документы: оперативный план, план доходов и расходов,
план движения денежных средств, прогнозный баланс.
11. Стратегия финансирования.
Этот раздел включается в бизнес-план при принятии решения о расши-
рении организации. В этом случае раздел должен содержать следующую
информацию: сколько нужно средств для реализации проекта, где и в какой
форме их можно получить, когда можно ожидать возврата вложенных
средств и получения дохода и в каком размере.
з*
Тема 15. Инвестиции и их экономическая эффективность
Под инвестиционной деятельностью понимается вложение инвести-
ций (денежных средств, ценных бумаг, недвижимости, оборудования и др.)
и осуществление практических действий в целях получения прибыли и
(или) достижения иного полезного эффекта.
Инвестиционный цикл состоит из трех стадий: подготовительной, инве-
стиционной и эксплуатационной (рис. 15.3).
модернизации действующих предприятий, освоения новейших технологий и
техники, увеличения объема производства и получения прибыли.
Классификация инвестиций:
— по формам собственности: частные, цель которых получение при-
были и государственные, осуществляемые также с целью регулиро-
вания развития экономики.
— по объектам вложения: финансовые инвестиции (акции, облигации
ииные ценные бумаги) и производственные инвестиции (матери-
альные — инвестиции в основной и оборотный капитал и нематериаль-
ные — инвестиции в имущественные права, в кадры, в научно-
исследовательские и опытно-конструкторские разработки — НИОКР).
Дата добавления: 2015-05-06; Просмотров: 529; Нарушение авторских прав?
Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет
Рекомендуемые страницы: