Бизнес план доставка бутилированной воды
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для производства бутилированной питьевой воды используют воду двух видов: артезианскую или из центрального источника водоснабжения. В первом случае потребуется пробурить скважину глубиной в несколько сот метров с высокой водоотдачей. Помимо дорогостоящего бурения, есть риск, что скважина окажется неводоносной или вода окажется непригодной для питья. Порой приходится бурить по несколько раз, прежде чем удастся получить оптимальную по всем параметрам скважину.
Такие скважины подлежат лицензированию и контролю со стороны государства.
Второй вариант — вода из централизованных систем питьевого водоснабжения. Это очищенная вода, добытая городскими службами из надземных или подземных источников. Она отвечает требованиям ГОСТ и формально является питьевой. Однако, качество воды из-под крана не отвечает запросам населения, поэтому такая вода дополнительно очищается перед употреблением с помощью специальных фильтров.
Рассмотрим второй вариант, как менее затратный для входа в бизнес. Такую воду, например, используют при производстве BonAqua.
Питьевая вода продаётся в таре разной ёмкости, которые условно можно разделить на 3 группы:
- малые — от 0,33 до 2 литров,
- средние — 5—6 литров,
- большие — 18,9 литров.
В идеале нужно иметь в ассортименте позиции всех групп. Для старта бизнеса с меньшими вложениями можно начать с чего-то одного, постепенно расширяя ассортимент.
По словам представителей отрасли, воду в фасовке малого объёма трудно вывести на прибыль из-за высокой конкуренции со стороны сильных игроков рынка — узнаваемых мировых брендов.
Тара большого объёма сама по себе имеет высокую цену (порядка 100 рублей за штуку), поэтому является многоразовой. Чтобы войти на этот рынок потребуется создать службу доставки, что сопряжено с большими вложениями в автопарк и значительным расширением штата сотрудников. Кроме того, рынок доставки воды уже зрелый и в каждом городе разделён между несколькими крупными игроками. Чтобы тягаться с ними новичок должен иметь определённый запас финансовой прочности, иначе, проект рискует не успеть выйти на окупаемость.
Бутыли объёмом 5 литров продаются во всех продуктовых магазинах и супермаркетах, имеют доступную цену и удобны для хозяйственного использования. Такая вода обычно производится и сбывается в пределах одного региона, поскольку транспортировка на дальние расстояния повышает цену и снижает конкурентоспособность продукта.
Прежде чем превратиться в товар, вода проходит через систему водоподготовки, попадает на линию розлива и уже в готовом товарном виде (в бутылках) выходит с производства к потребителю. Основные вложения при этом варианте организации производства питьевой воды приходятся на аренду помещения под цех и склад, приобретение системы водоподготовки, а также на покупку специального оборудования для розлива воды, закупоривания и нанесения этикеток.
Питьевая бутилированная вода не требует обязательной сертификации соответствия качества (технический регламент ЕАЭС «О безопасности упакованной питьевой воды, включая природную минеральную воду» (ТР ЕАЭС 044/2017)). Но нужно составить декларацию и отдать на регистрацию в аккредитованный сертификационный орган., для подтверждения того, что вода соответствует законодательным требованиям, необходимо получить декларацию соответствия. Сертификат на воду по ГОСТ Р или по ТР ТС производитель получает добровольно. Проводя экспертизу, специалисты устанавливают химический состав воды, наличие или отсутствие примесей. Все это позволяет понять, насколько она безопасна и насколько соответствует заявленным целям применения.
Требования по качеству и безопасности питьевой бутилированной воды определяются двумя нормативными документами:
- ГОСТ Р 52109-2003 «Питьевая вода, расфасованная в ёмкости»
- СанПиН 2.1.4.1116-2002 «Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды, расфасованной в емкости. Контроль качества»
Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.
Общие положения
Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:
- Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
- Площадь склада: 20 кв. метров.
- Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
- Количество персонала: 2 человека.
- Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
- Форма собственности: ИП.
- Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.
Регистрация
Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.
| Направление деятельности | Виды деятельности | Система налогообложение |
| Доставка воды | ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» | УСН «доходы минус расходы» 6% |
Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.
Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:
| Шаг | Сумма, рублей |
| Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| Заказ и производство печати | 1 000 |
| Кассовый аппарат | 30 000 |
| Регистрация аппарата кассового обслуживания | – |
| Открытие расчетного счета | 2 000 |
| Постановка на учет в налоговой инстанции | – |
| Заключение договора аренды на год* | 48 000 |
| Получение разрешение Роспотребнадзора | – |
| Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада | – |
| Извещение Роспотребнадзора о начале работы | – |
*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.
Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.
Техническое оснащение
Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.
| Наименование | Количество, шт. | Цена за 1 шт., рублей | Сумма, рублей |
| Поддержанная грузовая «газель» | 1 | 370 000 | 370 000 |
| Тара для воды | 900 | 130 | 126 000 |
| Стеллажи | 5 | 7 000 | 35 0000 |
| ИТОГО | 531 000 |
Штат
Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.
В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.
Маркетинговая стратегия
В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:
| Мероприятие | Цена, рублей |
| Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек | 5 000 |
| Контекстная реклама | 8 000 |
| Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов | 5 000 |
| Реклама на радио | 20 000 |
| Итого | 38 000 |
Объем капитальных затрат
| Статья расходов | Цена, руб. |
| Организационные траты | 81 800 |
| Ремонт помещения | 40 000 |
| Техническое оснащение | 531 000 |
| Реклама | 38 000 |
| Прочие непредвиденные расходы | 20 000 |
| Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость | 360 000 |
| ИТОГО | 1 070 800 |
График выполнения работ по запуску проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
| Поиск помещения для склада | + | ||
| Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе | + | ||
| Косметический ремонт склада | + | ||
| Покупка машины и тары | + | ||
| Наем рабочих | + | ||
| Разработка печатных материалов | + | ||
| Реализация маркетинговой стратегии | + | ||
| Старт проекта | + |
Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.
Планируемые показатели деятельности
Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:
- Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
- Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
- Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
- Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
- Налоги – около 3 700 рублей.
- Прочие расходы – 2 000 рублей.
- При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.
Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.
Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.
При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.
Контрольные показатели
- Старт проекта: февраль 2017 года.
- Начало деятельности: апрель 2017 года.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
- Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
- Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.
В итоге
Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.
В последнее время все большей популярностью пользуется доставка воды на дом или в офис. Даже несмотря на большой спрос, начинающего предпринимателя могут ожидать различные трудности. Качественная вода является не самой главной деталью для ведения успешного бизнеса в данной сфере. Чистая вода и красивая этикетка не обеспечит вам достаточное количество клиентов.
Содержание статьи:
- Официальная регистрация предпринимательской деятельности
- Как войти в водовозный бизнес?
- Поиск клиентов и реклама
- Организационные вопросы
- Какой должна быть питьевая вода?
- Нюансы доставки воды
- Инвестиции в бизнес
- Окупаемость
- Несколько идей бизнеса с доставкой
Главная задача, которую необходимо решить, откуда взять клиентов, как предоставить качественные услуги. Чтобы организовать свою фирму по доставке чистой воды, вам необходимо наладить логистику, грамотно разместить рекламу. Это две самые важные составляющие.
Официальная регистрация предпринимательской деятельности
Чтобы вести законную предпринимательскую деятельность, определитесь какая> форма предпринимательской деятельности наиболее выгодна для вас. Скорее всего, вам придется открыть ИП. В более редких случая ООО. Если вы не знаете какая между ними разница, тогда рекомендуем прочитать статьи Как зарегистрировать ИП и как зарегистрировать ООО, где подробным образом описана разница.
Также оформите:
- гигиеническое заключение СЭС на воду (для производства);
- лицензию на продажу (дается на 3 года Управлением лицензирования).
Лучше доверьте оформление специальным юридическим фирмам.
Как войти в водовозный бизнес?
- Свое производство чистой воды и сбыт продукции. Этот вид бизнеса на воде самый дорогостоящий. Для первых инвестиций необходимы очень большие деньги. Если у вас нет капитала, можно взять кредит в банке. Самый надежный способ добычи – это бурение скважин. На этом также можно сделать хороший бизнес, только он требует достаточно высоких финансовых вложений.
Для такой деятельности нужно построить завод, где вода будет проходить очистку и разливаться по емкостям. Самым последним этапом является сбыт готовой продукции. Здесь есть 2 варианта: производитель работает с дилерами или сам ищет клиентов.
- Покупка франшизы известной фирмы. Это очень выгодно, когда существует постоянная клиентская база, которой можно поставлять свою продукцию.
- Дилерство. Это самый простой и недорогой способ начать бизнес на воде. Для начала найдите проверенного производителя воды, который хорошо себя зарекомендовал, заключите с ним долгосрочный договор. Постоянным клиентам большие компании предоставляют скидки, которые при увеличении оборота растут.
Поиск клиентов и реклама
- Доставка в квартиры или дома
Еще недавно предприниматели не возили воду домой к заказчику. Единичные клиенты, особенно те, которые живут где-то на окраине города, требуют больших затрат (заработная плата людям, бензин). Этот вариант всегда считали неудобным или нерентабельным.
Чтобы ваш бизнес не был убыточным, необходимо каждый день продавать 15 – 20 канистр, объемом 20 л каждая. Это минимум, который необходим для получения прибыли от доставки воды. Семья из двух взрослых и одного ребенка выпивает бутыль воды за неделю. Для нормального ведения бизнеса нужно иметь 120 – 150 семей, которые заказывали бы ваши услуги.
Хоть это не даст большой прибыли, но обеспечит стабильный доход предприятию. Если клиентская база будет иметь заказы домой и в офис, то количество первых можно сократить, так как доставка для юридических лиц выгоднее. Такие клиенты потребляют больше воды, обычно их адрес – центр города. Это значительно снижает затраты на перевозку.
- Доставка в офисы
Главными потребителями питьевой воды, которая поставляется канистрами, являются офисные сотрудники. Исследования показали, что именно офисные клиенты составляют 80% всего рынка по доставке воды. К большому сожалению, в последнее время подобных заказчиков стало меньше. Этот факт связан с тем, что обеспечение питьевой водой входит в социальный пакет, но в связи с затянувшимся кризисом, на него стали выделять меньше денег.
До этого фирмы списывали большое количество своих доходов на соцпакет, поэтому платили меньшие налоги, но в наше время прибыли предприятий упали, они перестали занижать заработанные средства. Поэтому начинающему предпринимателю нужно обратить внимание на доставку в дома, так как сейчас этот рынок стабильнее.
Сейчас фирмы стали осваивать именно этот рынок, ведь спрос на чистую воду стает все больше. Сегодня офисы заказывают минимум 10-15 бутылок в неделю. Среднестатистический человек выпивает 0,3-0,8 литра в день. Если штат сотрудников насчитывает 50 человек, тогда за день уходит 15-40 литров.
Пробуйте также наладить доставку в такие места, как детские сады, школы, торгово-развлекательные центры, заправки, компании, что организуют праздники, застолья.
Реклама: объявления в газетах, листовки, баннерная реклама в Интернете. Делайте рассылки, даже принимайте заказы через Интернет. Для этого необходимо создать простой сайт с формой заказа. Единственное, что нужно сделать – это проанализировать конкуренцию в Интернете, оценить стоимость продвижения сайта на первые позиции.
Организационные вопросы
Написание подробного бизнес плана
Необходимо отразить не только доходы и расходы, но также различные варианты рекламы, поиск клиентов, получение дополнительных средств на развитие деятельности и т.д. Если вы не знаете всех нюансов составления грамотного документа, тогда читайте нашу статью про то как правильно составить бизнес план.
Аренда помещения
Для начала бизнеса вам будет достаточно 20 квадратных метров. Если вы собираетесь не только доставлять воду, но также организовать пункт приема пластиковых бутылок, не помешает дополнительных 10 квадратных метров.
Более серьезному бизнесу по доставке воды нужно 2 помещения:
- склад – если продажи составят больше 16 т за месяц; требования – 20 кв.м., защита от солнца, температура воздуха – +5 – +20ºС; местоположение: район наибольшего числа клиентов;
- офис – обычное помещение для удобной работы без излишеств, большая часть общения с клиентами происходит по телефону; площадь – 10 – 15 кв.м.; оборудование – стол, стулья, многоканальный телефон, при расширении клиентской базы – компьютер.
Персонал
На начальном этапе фирмы по доставке воды совсем не обязательно набирать большой штат работников. Доставка воды – бизнес несложный, при достаточном количестве заказчиков наймите:
| Должность | Зарплата, руб. |
|---|---|
| Диспетчер (1) | 5 000 (обычно работа дома) |
| Водитель-экспедитор (2) | 10000 |
| Менеджер по продажам (для корпоративных клиентов) | 5 000 + 20% от стоимости сделки |
Транспорт
Данный бизнес без транспорта никуда, ведь необходимо оперативно забирать воду у поставщика, осуществлять доставку заказов клиентам. Эта часть расходов включает аренду или покупку транспортного средства, бензин, обслуживание, зарплата водителю (водителем можете быть сами). Если у вас уже есть собственный небольшой грузовой автомобиль (к примеру, Газель) или микроавтобус, то эти затраты можно будет свести к минимуму.
В таком случае для начала доставки воды домой или на офис может хватить около 300$–400$. Такое вложение средств окупится довольно быстро. Опытные перевозчики говорят, что лучше купить автомобиль «Газель», работающий на газу. Она вмещает одновременно 50 – 70 канистр.
Расчет количества машин: до 5 тонн/неделя – 1 автомобиль.
Покупка канистр
Стоимость одной пустой бутыли составляет 4$. Необходимое количество пустой тары: количество заказчиков умножить на 3 (одна канистра у клиента, другая с водой на складе, а третья, пустая, отвозится для наполнения производителю). У поставщика можно заказать пустые канистры. Одной такой емкости хватит как минимум на 1 год.
Сезонность
Начинающего предпринимателя должно порадовать то, что бизнес не имеет ярко выраженных сезонов. Любое время года имеет хороший спрос на воду в канистрах, а бутилированную обычно покупают в жаркое время года.
Какой должна быть питьевая вода?
Продажа питьевой воды должна учитывать несколько требований:
- минерализация: уровень 50 – 150 мг/л;
- подходит для питья, готовки;
- тип – “очищенная вода”, добавки искусственного происхождения не превышают 1%;
- смягченная, без железа, хлора;
- насыщенная минералами;
- обеззараженная УФ-установками;
- наполнена полезными компонентами – кальций, магний, фтор;
- розлив воды питьевой по емкостям 18,9 л;
- срок хранения разлитой воды – 3 – 6 месяцев.
Нюансы доставки воды:
Учитывайте особенности бизнеса:
- доставку осуществляйте в удобное для клиента время;
- тщательно продумайте график перемещений, чтобы не было слишком раннего визита к клиенту или опозданий;
- составляйте маршрут так, чтобы при любых неожиданных изменениях, например, отмены какого-либо заказа, можно было минимизировать потери топлива или времени.
Люди, которые смогли добиться успехов в водовозном бизнесе, говорят, что если у вас нет возможности обеспечить доставку воды по расписанию, то вы не сможете получить хорошую прибыль.
Инвестиции в бизнес
Доставка воды – один из самых простых видов бизнеса. К тому же он относится к бизнесу с небольшими вложениями.
Начинайте с небольших оборотов – доставка 5-и тонн воды за неделю. Достаточно нанять 2 водителя и диспетчера.
Разовые затраты:
| Статья | Цена, руб. |
|---|---|
| Лицензирование бизнеса | 15000 |
| Покупка “Газели” | 300000 |
| Канистры для воды | 100000 |
| Объявления о поиске работников | 3000 |
| Итого: | 418000 |
Ежемесячные затраты:
| Статья | Цена, руб./месяц |
|---|---|
| Аренда офиса (15 кв.м.) | 9000 |
| Аренда склада (20 кв.м.) | 5000 |
| Заработные платы | 25000 |
| Реклама бизнеса | 8000 |
| Закупка воды (2 руб./л) | 10000 |
| ГСМ | 8000 |
| Итого: | 69000 |
Первое время можно сэкономить на аренде офиса, обходиться одним водителем, или работать вместо него.
Тогда ежемесячные затраты составят 46 000 руб. Постепенно расширяйте клиентскую базу, увеличивайте количество доставляемой воды.
Сумма входа в бизнес на доставке воды – 487 000 руб.
Окупаемость
Продажа:
8 руб./1 л. = 40 000 руб.
Бутыль, объемом 19 л. – 150 руб.:
1 неделя: 5 тонн воды = 39 450 руб.;
1 месяц: 20 тонн воды = 157 800 руб.
Ежемесячная прибыль – 88 800 руб.
Рентабельность бизнеса – 15-39%
Срок окупаемости – 6 месяцев
Повысить прибыль можно за счет дополнительных услуг:
- продажа/аренда различных приспособлений для бутылей и кулеров: помпы, диспенсеры, ручки;
- санобработка кулера;
- замена помпы;
- доставка вместе с водой дополнительных товаров, например, чай, кофе.
Несколько идей бизнеса с доставкой
Доставка еды с каждым годом стает все популярней. Люди больше предпочитают заказывать еду на дом, нежели ходить по различным заведениям. Особенно если доставка круглосуточная.
Доставка пиццы – самая популярная. Этот быстрый, вкусный, а главное сытный перекус нравится большому количеству людей, особенно молодежи. Вы можете заниматься готовкой и доставкой еды, или открыть целую пиццерию.
Для сладкоежек больше подойдет вариант с пончиками. Производство и продажу пончиков можно расширить до открытия пончиковой или кафе.