Бизнес план для вновь созданной организации

Такой документ является самым подробным и объемным среди других видов бизнес-планов, так как он обосновывает целесообразность начала нового бизнеса и должен вызвать к нему интерес и убедить в перспективности запланированной деятельности.

С одной стороны, такой вид бизнес-плана позволяет воплощать, бизнес- идеи, устремления, предпринимательские способности и выбирать «премьера», с другой – предоставляет тщательно просчитанный, экономически обоснованный проект. Разработка бизнес-плана сопровождается значительными затратами сил, времени и средств. Это итерационный процесс, который предполагает внесение изменений по мере поступления новой информации и подразумевает использование различных сценариев. Когда фирма, компания только зарождается, возможно несколько вариантов их развития в зависимости от состояния и форм проявления покупательского спроса, условий коммерческой деятельности и конкурентной среды.

Выбор места.

Вопросы стратегического характера требуют проведения обстоятельного анализа бизнес-ситуации и бизнес-среды. Первый вопрос связан с месторасположением организации. Оно должно соответствовать специфике данного вида предпринимательской деятельности с точки зрения существующих или прогнозируемых условий. В принятии решения важную роль играют сведения, точнее, поиск информации, ее обобщение и анализ.

Выбор места определяется:

• потребительским профилем района;
• плотностью и демографической структурой его населения;
• характером покупательских предпочтений;
• уровнем и динамикой спроса на товары, предлагаемые к реализации;
• степенью развития транспортных связей;
• потенциалом и размещением организаций-конкурентов;
• перспективами развития района и другими факторами.

Только после тщательного изучения условий на рынке в рамках поставленных для реализации целей определяется предварительная стратегия действий для занятия ниши и привлечения конкретных покупателей. Все это находит экономически обоснованное воплощение в конкретной программе действий, в частности в бизнес-плане вновь создаваемой фирмы, компании.

Где взять деньги?

Следующий вопрос, который решается посредством такого бизнес-плана, связан с выбором и обоснованием источника финансирования бизнес-проекта. Исходя из результатов оценки рынка, в том числе уровня конкуренции и потребительского спроса решается, в какой степени создание новой компании, фирмы будет финансироваться за счет собственных и заемных денег. Это определит в дальнейшем эффективность финансовых вложений в рамках разрабатываемого бизнес-плана.

Собственные средства в нашем случае – это реальные деньги, которые вкладываются учредителями. Если базой для создания новой фирма служит действующий рыночный субъект, то в дополнение к взносам учредителей может использоваться в качестве источника финансирования проекта взысканная дебиторская задолженность, так как она при таком раскладе дел обретает форму реальных денежных средств. При разработке бизнес-плана именно факт наличия денег на расчетном счете или в кассе является определяющим в планировании реального источника финансирования предлагаемого проекта. Нераспределенная прибыль, резервный капитал и другие составляющие собственного капитала, учтенные в балансе, но не подтвержденные наличием на данный момент в той же сумме денежных средств в распоряжении организации, не могут реально профинансировать планируемые мероприятия. По факту присутствия денег в балансе судят о наработанном собственном капитале, созданной стоимости имущества торгового объекта и делают выводы о его финансовом состоянии.

При недостатке или же отсутствии собственных денег возможным источником финансирования бизнес-плана выступают привлекаемые извне деньги, которые в свою очередь могут быть представлены:

• денежными средствами, полученными от выпуска кредитных ценных бумаг (облигации, векселя);
• денежными средствами, образующимися за счет увеличения уставного капитала или продажи третьим лицам части акций, которые находились в собственности организации;
• банковскими кредитами;
• займами третьих лиц;
• лизингом;
• кредитами поставщиков (коммерческими кредитами);
• просроченной задолженностью поставщиков.

Отметим, что пара первых и пара последних источников характерны для бизнес-планирования организаций, которые уже работают, осваивают новые виды бизнеса, и не актуальны для нового субъекта.

Перед принятием окончательного решения относительно источника финансирования необходимо:

• изучить все существенные факторы;
• определить точную сумму недостающих денег;
• проанализировать все возможные источники с позиции их преимуществ и недостатков;
• оценить риск непогашения своих обязательств, которое способно привести к банкротству;
• спрогнозировать развитие рынка, в том числе кредитные ресурсы.

Предпочтительный источник при создании нового бизнеса – паевой (акционерный) капитал, так как кредиты подлежат возвращению в установленный срок и в зафиксированной сумме, при этом уплачивается процент за пользование им из чистой прибыли. В любом случае контролировать эффективность использования средств необходимо независимо от того, являются они заемными или собственными. По этой причине в бизнес-плане нужно обосновать стратегию финансирования, определяющую порядок использования вложенных средств и срок их окупаемости.

Когда проанализированы экономические и хозяйственные аспекты планируемой деятельности, выполнены все предварительные расчеты, определены потребность в финансировании, величина налоговой нагрузки и прочие специфические условия, то есть когда собрана вся необходимая информация, можно приступать непосредственно к составлению бизнес-плана.

Сбор информации.

Независимо от вида бизнес-плана нужно тщательно подбирать, последовательно обрабатывать и обоснованно оценивать все исходные данные. Ниже мы указали направления информации, которая необходима для создания новой фирмы, компании. В нашем случае нужно получить сведения о:

• темпах роста клиентской базы в населенном пункте, регионе, в которых будет на перспективу реализован бизнес-проект;
• тенденциях и перспективах развития отрасли, факторах, которые определяют рост, развитие торговли;
• структуре, составе работающих торговых форматов — конкурентов;
• поставщиках;
• наличие в регионе необходимых трудовых ресурсов, сложившийся уровень оплаты труда торговых работников; характеристика команды специалистов и менеджеров, занятых в проекте;
• законодательном обеспечении бизнес-планирования – специальные законодательные нормы, регулирующие деятельность торгового объекта, лицензии и другие разрешительные документы;
• состоянии, перспективах развития, емкости и сегментации рынка, который запланировано освоить;
• каналах распределения, которые имеются на рынке;
• конкурентоспособности продукции, которая будет реализовывать на перспективу;
• спросе на запланированную продукцию;
• действующих налоговых ставках, сроках и порядке их уплаты и так далее.

Чтобы получить такие сведения необходимо будет провести кабинетные и полевые исследования, к которым привлекаются маркетинговые организации или штатные специалисты-маркетологи; изучить специальную литературу, статистические аналитические материалы, публикуемые финансово-бухгалтерские отчеты торговых организаций, которые действуют на данном рыночном сегменте; опросить потенциальных клиентов; изучить деятельность конкурентов.

Важным условием успешной реализации бизнес-плана вновь создаваемой организации является постановка конкретной цели, задающей направления будущих действий.

Помните, что при обосновании нового бизнеса первостепенное значение приобретают маркетинговые исследования. Они требуют значительных затрат, однако только изучение и сегментация рынка, на котором планирует работать торговый объект, и только анализ потребителей, партнеров по бизнесу и конкурентов вместе с обоснованием ценовой политики, каналов товародвижения и методов стимулирования продаж позволяют реально оценить объемы предстоящей деятельности, определить желаемую долю рынка и убедить пользователей бизнес-плана в целесообразности создания организации, которая будет востребована на указанном сегменте рынка.