Бизнес план для вязального производства
Вязаная одежда долгие годы считалась непрезентабельной и слишком простой, подходящей лишь для дома или занятий спортом в холодный период года. Сегодня ситуация иная: вязаный трикотаж стал участником коллекций множества модных домов и вошел в повседневный гардероб даже обеспеченных людей. Но если раньше в таких вещах ценилась лишь практичность, сегодня важен и их дизайн.
Производство трикотажной одежды – перспективный бизнес
Предприятие имеет все предпосылки стать успешным из-за:
- увеличения в последнее время спроса на вязаные вещи;
- работы для широкой целевой аудитории;
- доступных цен на одежду при ее высоком качестве.
Описание проекта, перечень услуг трикотажного ателье
Компания специализируется на выпуске вязаной одежды оригинального дизайна: свитеров, кардиганов, пальто, топов, шарфов и другой продукции. Распространенные модели будут выпускаться массово, предусмотрена возможность изготовления некоторых моделей по индивидуальным заказам по более высокой цене.
Реализовывать продукцию планируется в розницу с помощью собственного интернет-магазина и мелким оптом в местные торговые предприятия. С производителями пряжи и фурнитуры будут подписаны контракты на оптовые поставки сырья.
Анализ рынка и отрасли
Перед запуском бизнеса следует всестороннее изучить возможности конкурентов, определить их слабые и сильные стороны, проанализировать выпускаемую ими продукцию. Так можно получить полное представление об ассортименте имеющихся на рынке товаров и впоследствии создать уникальную промышленно-маркетинговую стратегию, выгодно отличающуюся от конкурирующих предложений.
Организация бизнеса по этапам
Регистрация
Организационно-правовым форматом ведения бизнеса станет ИП или ООО. Второй вариант предпочтительнее, если предприятие создают несколько партнеров, а также если в перспективах – выход на всероссийский рынок и сотрудничество с юридическими лицами. Из всех форм налогообложения целесообразно выбрать упрощенную.
Подходящий код по ОКВЭД – 14.3, регламентирующий изготовление вязаных и трикотажных изделий. Можно детализировать его, указав код 14.39 – его присваивают производству, выпускающему изделия, форма которых задается прямо в процессе изготовления. Это разнообразные джемперы, жакеты (кардиганы), свитера, пуловеры, жилеты и другое.
Перед началом работы следует заручиться разрешительными заключениями от пожарного надзора и санэпидстанции. Эти инстанции будут проверять впоследствии производство ежегодно, как и инспекция по охране труда. Потому все обустроить и наладить правильно лучше с самого начала.
Также потребуется заключение договоров с местными коммунальными организациями.
Помещение под цех
Под цех следует арендовать помещение площадью от 70 кв. м, из которых 40–45 кв. м будет отведено для вязального подразделения, 10 кв. м – для швейных процессов. На остальном пространстве разместятся офис, склад, подсобные помещения, место отдыха персонала, санузел.
Цех должен иметь электро- и водоснабжение, освещение, вентиляцию.
Оборудование
При выборе оборудования следует отдавать предпочтение универсальным моделям – вязальным машинам V класса – это позволит в будущем легко менять ассортимент выпускаемых изделий. Часть вязальных машин должны быть электронными – для возможности работы с точными выкройками, автоматического вывязывания узоров после их предварительной разработки на компьютере.
Бизнес-план трикотажного производства предусматривает покупку:
- вязальных машин в количестве 5 штук;
- кеттельной машины;
- дополнительных кареток и других устройств – для вязания ажура, жаккарда, норвежских, фанговых и других особых узоров;
- моталок для нитей в количестве 2 штук;
- электрических швейных машин в количестве 2 штук.
Из прочего инвентаря понадобится 1–2 оверлока, гладильный стол, утюги и/или парогенераторы. Для административно-технологического подразделения нужна некоторая офисная мебель, персональный компьютер. Вязальные и другие машины будут размещаться на специальных столах. Для складской зоны следует приобрести стеллажи.
Также понадобится специализированное ПО – с его помощью можно отслеживать процесс вязания в соответствии с выкройкой и создавать вещи со сложной конструкцией.
Формирование ассортимента изделий из трикотажа
На начальных этапах своей деятельности производство должно быть ориентировано на выпуск простых вещей – чем сложнее модель, тем более дорогостоящего оборудования она требует. До 70% ассортимента составляют женские и детские модели, 25% – мужские, 5% – изделия формата «унисекс». Перечень продукции содержит:
- свитер детский обычный – на 1–3 года, 4–6 лет, 7–10 лет, 11–14 лет;
- свитер мужской – обычный и удлиненный, в 2 размерах;
- свитер женский – обычный и удлиненный, в 3 размерах;
- кардиган женский, в 2 размерах;
- топ женский, в 3 размерах;
- шарф – мужской, женский, детский, унисекс;
- снуд (круговой шарф) – мужской, женский, детский;
- шапка – мужская, женская, детская, унисекс.
Среди изделий, изготавливаемых под заказ, – женские и детские пальто и платья, а также любые из выше перечисленных моделей, выполненные в особом цветовом решении или по индивидуальным меркам.
Вязаная одежда – товар с выраженной сезонностью. Наибольшим спросом она пользуется с октября по апрель, и именно в это время предприятием будет выпускаться «теплый» ассортимент – шапки, шарфы, снуды, свитера. В остальной период производство частично переориентируется на легкий весенне-летний ассортиментный ряд (кардиганы, топы), а в бизнес-плане предусмотрено снижение на 30% плана по ежемесячной выручке.
Набор персонала
Руководителем предприятия первое время будет сам инициатор бизнеса. Также в его обязанности войдет управление продажами продукции. Штат компании включает 2 швеи и 5 вязальщиц. Также потребуется дессинатор – программист вязального оборудования. Техобслуживание машин будут выполнять приходящие специалисты – механики-наладчики. Бухгалтерию и налоговый учет также стоит передать на аутсорсинг. Вопросами охраны цеха займется местное ЧОП.
Поиск каналов сбыта трикотажных изделий
Продажа одежды будет осуществляться мелкооптовыми партиями в местные розничные магазины одежды, торговля в розницу и под заказ – через свой интернет-магазин. Продукцию имеет смысл рекламировать на профильных страницах в соцсетях, на специализированных ярмарках.
Финансовые показатели проекта
В стартовые вложения включены (в тысячах рублей):
- регистрация бизнеса – 10;
- подготовка помещения цеха и арендная плата за этот период – 150;
- закупка оборудования – 800;
- стартовая рекламная кампания – 50;
- создание интернет-магазина – 70;
- приобретение профильного программного обеспечения – 25;
- первоначальная закупка сырья – 300;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 1,425 млн рублей.
Ежемесячно предприятие будет требовать (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 10;
- зарплата персонала – 200;
- коммунальные платежи – 20;
- приобретение сырья – 200;
- поддерживающая рекламная кампания и содержание интернет-магазина – 50;
- разнообразные административные отчисления, включая оплату услуг ЧОП и хостинг для сайта, – 30;
- резерв – 10.
Итого: 520 тыс. рублей.
Плановый месячный оборот цеха в период с октября по апрель – 925 тыс. руб., в оставшиеся месяцы года – 650 тыс. руб. Рентабельность предприятия в период активных продаж – 44%, в остальное время – 20%.
Производственный процесс целесообразно начинать летом, не позднее середины августа, чтобы успеть изготовить достаточный запас «теплой» продукции. Достижение точки безубыточности ожидается уже через полгода после старта работы.
Производство трикотажной одежды – доходный бизнес, срок окупаемости которого наступает достаточно быстро. Это объясняется широким потребительским спросом на вязаные вещи.
Купить готовый бизнес план
Резюме проекта
В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе с населением более 1 млн. человек. Предприятие будет специализироваться на производстве оригинальных вязанных трикотажных изделий для мужчин, женщин и детей.
Производственные площади предприятия составят 65 кв. метров. Для обустройства будет закуплено необходимое вязальное, швейное и вспомогательное оборудование на сумму 798,1 тыс. рублей. Общий объем стартовых инвестиций составит 1,4 млн. руб. Факторами успеха предприятия можно назвать:
- увеличение спроса на вязаную шерстяную продукцию в связи с модой;
- оригинальность и современность производимой продукции;
- работа на широкую целевую аудиторию: разного пола и возраста;
- доступные цены при высоком качестве продукции.
Плановый месячный оборот предприятия —925 тыс. руб. Чистая прибыль —311 тыс. руб. Рентабельность продаж —33,6%. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1 бизнес-плана.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
Ставка дисконтирования (r-год), % | 6 |
Ставка дисконтирования (r-мес), % | 0,487 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 7 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 7 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 2 174 179 |
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % | 16,64 |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % | 14,27 |
Индекс доходности (PI) | 1,55 |
Описание компании
Долгое время вязаная одежда в общественном сознании ассоциировалась с одеждой довольно простой и непрезентабельной, подходящей для ношения лишь в домашних условиях. Однако в последние годы ситуация в корне изменилась: вязаная одежда стала гвоздем программ модных показов и вошла в повседневный гардероб многих людей, в том число с высоким достатком. Если раньше на первое место выходит фактор практический —удобство и комфорт, то теперь потребители не менее ценят дизайн трикотажа. Яркость и оригинальность авторской задумки нередко становятся решающими «за» и «против» в выборе покупки.
В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе с населением более 1 млн. человек. Предприятие будет специализироваться на производстве оригинальных вязанных трикотажных изделий. Это будут оригинальные дизайнерские свитера, пальто, кардиганы, топы, шарфы и прочая вязаная продукция. Основу производимого ассортимента составят изделия для женщин и детей (около 70%), остальное придется на вязаные товары для мужчин.
Организационно-правовой формой бизнеса станет индивидуальное предпринимательство (ИП). Бизнес открывается с нуля, инициатором проекта выступает человек, ранее имевший опыт производства и продажи дизайнерских вязаных изделий в домашних условиях. Продукция будет реализовываться мелким оптом и в розницу через собственный интернет-магазин.
Производство будет расположено в черте города в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. Для обустройства будет закуплено необходимое вязальное, швейное и вспомогательное оборудование на сумму 798,1 тыс. рублей. Общий объем стартовых инвестиций составит 1,4 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлены все статьи стартовых затрат на открытие цеха.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
Наименование | Сумма, руб. |
Закупка оборудования | 798 100 |
Создание интернет-магазина | 70 000 |
Программное обеспечение | 25 500 |
Оборотные средства | 200 000 |
Закупка сырья | 308 000 |
Итого: | 1 401 600 |
Описание товаров и услуг
Одежда, которая будет производиться компанией, будет отличаться не только теплотой и удобством, но и сможет подчеркнуть индивидуальность владельца за счет богатого выбора дизайнерских рисунков. Все изделия будут созданы так, чтобы не стеснять движения человека и одновременно подчеркивать его стиль. Сырье для производство (пряжа,фурнитура) будут закупаться оптом у местного поставщика, работающего напрямую с несколькими десятками производителей, что позволит обеспечивать закупку различных видов продукции в режиме «одного окна». Перечень производимой продукции и переменные издержки приведены в Табл. 3 бизнес-плана. Отметим, что в дальнейшем, с выходом на более широкие производственные мощности, ассортимент производимой продукции будет расширен.
Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки
Товарная группа | Затраты | Затраты | Торговая | Диапазон | Средняя |
Свитер вязанный детский (1-14 лет) | 181-636 | 408,5 | 231 | 600-1 600 | 1 100 |
Свитер вязанный мужской обычный | 545-886 | 715,5 | 165 | 1 200-2 600 | 1 900 |
Свитер вязанный мужской удлиненный | 600-1 000 | 800 | 212 | 1 400-3 600 | 2 500 |
Свитер вязанный женский обычный | 430-727 | 578,5 | 177 | 900-2 300 | 1 600 |
Свитер вязанный женский удлиненный/кардиган | 454-836 | 645 | 249 | 900-3 600 | 2 250 |
Топ вязаный женский | 360-460 | 410 | 424 | 1 700-2 600 | 2 150 |
Пальто вязаное женское | 1 500-3 500 | 2 500 | 148 | 3 500-8 900 | 6 200 |
Пальто вязаное детское | 450-2 100 | 1 275 | 135 | 1 500-4 500 | 3 000 |
Шарф вязаный детский | 120-140 | 130 | 188 | 300-450 | 375 |
Шарф вязаный женский | 140-170 | 155 | 191 | 350-550 | 450 |
Шарф вязаный мужской | 140-170 | 155 | 191 | 350-550 | 450 |
Шапка вязаная | 50-100 | 75 | 273 | 170-390 | 280 |
Продажи и маркетинг
Наша продукция будет ориентирована на людей обоих полов и всех возрастов. Основной упор будет сделан на женскую аудиторию 18-35 лет и детей. Типичный представитель нашей целевой аудитории — это платежеспособная личность, которая стремится соответствовать моде, интересуется новыми и необычными вещами, обладает хорошим чувством юмора. Такой человек готов хорошую одежду, но при этом требует от нее максимально высокого качества и комфорта по разумной и доступной цене.
Продажи будут осуществляться мелким оптом в розничные магазины одежды, а также в розницу через собственный интернет-магазин. Параллельно планируется вести продвижение в социальных сетях: образцы продукции будут представлены в сообществах компании в Instagram, «Вконтакте» и «Одноклассники». Также планируется участие в специализированных ярмарках одежды и ярмарках трикотажных изделий.
План производства
Производство расположится в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. 40 кв. метров будет задействовано непосредственно под вязальный цех,10 кв. метров займет швейная комната, остальная площадь придется на подсобные помещения, склад, санузел.
Для производства будет закуплено необходимое оборудование на сумму 798,1 тыс. руб. Подробный перечень приведен в Табл. 4 бизнес-плана. Предпочтение будет отдано универсальному оборудованию, а именно вязальным машинам пятого класса, что позволит в дальнейшем легко расширить линейку вязаных изделий. Некоторые из вязальных машин будут электронными, что позволит выстраивать точные выкройки, автоматически вязать узор, создавать и редактировать узоры на компьютере и т. д. На все вязальное оборудование и комплектующие предоставляется гарантия продавца сроком на 1 год. Установка и обучение основным приемам работы включены в стоимость.
Таблица 4. Перечь оборудования
Наименование | Характеристики | Цена | Кол-во | Стоимость |
Производственное оборудование | ||||
Вязальная машина Silveer Reed SK840/SRP60N |
| 121 000 | 1 | 121 000 |
Вязальная машина Silveer Reed SK840 |
| 82 200 | 1 | 82 200 |
Вязальная машина SilverReed SK280/SRP60N |
| 92 000 | 3 | 276 000 |
Кеттельная машина Hague 280H |
| 54 900 | 1 | 54 900 |
Ажурная каретка LC580 для Silver Reed SK840 |
| 35 750 | 1 | 35 750 |
Устройство смены цвета Silver Reed YC-6 |
| 24 100 | 1 | 24 100 |
Жаккардовая каретка Silver Reed RJ-1 для Silver Reed SRP60N |
| 18 600 | 1 | 18 600 |
Каретка Silver Reed AG24 (Интарсия) для SK280, SK840 |
| 6 000 | 1 | 6 000 |
Моталка для пряжи |
| 2 900 | 2 | 5 800 |
Швейная машина Janome JB 1108 |
| 8 000 | 2 | 8 000 |
Прочее оборудование | Оверлоки, утюги с парогенераторами, гладильный стол и проч. | 45 000 | 1 | 45 000 |
Вспомогательное оборудование | ||||
Компьютер | Персональный Компьютер | 27 800 | 1 | 27 800 |
Стол для вязальной машины | Стол для вязальной машины | 7 990 | 5 | 39 950 |
Стол для швейной машины | Стол для швейной машины | 6 000 | 2 | 12 000 |
Стулья | Стулья | 1 500 | 8 | 12 000 |
Стол для ПК | Стол для ПК | 6 000 | 1 | 6 000 |
Прочее | Прочее вспомогательное оборудование | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого: | 798 100 | |||
Помимо приведенного в перечне понадобится специализированное программное обеспечение, необходимое для отслеживания процесса вывязывания выкройки и работы над созданием проектов со сложной конструкцией. Стоимость ПО составит 25500 руб.
Вязаная одежда является сезонным товаром и пользуется наибольшим спросом в период с октября по апрель, что будет учтено в производственном плане предприятия. В период несезона производство будет частично переориентироваться на весенне-летний ассортимент, при этом в целях по выручке будет заложено снижение плановых отметок на 30%. Плановые показатели производства даны в Табл. 5 бизнес-плана.
Таблица 5. Плановые показатели производства
Товар | Средний | Выручка | Переменные |
Свитер вязаный детский | 88 | 118 988 | 35 948 |
Свитер вязаный мужской обычный | 38 | 72 051 | 27 189 |
Свитер вязаный мужской удлиненный | 28 | 6 988 | 22 400 |
Свитер вязаный женский обычный | 63 | 100 846 | 36 275 |
Свитер вязаный женский удлиненный/кардиган | 60 | 135 063 | 38 700 |
Топ вязаный женский | 88 | 189 059 | 36 080 |
Пальто вязаное женское | 17 | 105 400 | 42 500 |
Пальто вязаное детское | 17 | 50 936 | 21 675 |
Шарф вязаный женский | 60 | 27 063 | 9 300 |
Шарф вязаный мужской | 38 | 17 140 | 5 890 |
Шапка вязаная детская | 60 | 21 840 | 7 800 |
Шапка вязаная | 60 | 16 785 | 4 500 |
Организационный план
Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет индивидуальное предпринимательство (ИП). Форма налогообложения — упрощенная (6% дохода). Инициатором бизнеса выступит индивидуальный предприниматель, ранее имевший опыт продаж вязаных изделий собственного производства в небольших объемах. Помимо обязанностей по руководству фирмы в его обязанности войдет управление сбытом. Штат компании включит 8 человек, включая 5 вязальщиц, 2 швеи и программиста-дессинатора. Фонд оплаты труда и штатное расписание приведены в Табл. 6. Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Обязанности по техобслуживанию швейных машин будут осуществлять механики-наладчики, оплата труда которых будет осуществляться по договору подряда. Запуск производства планируется начать в августе, до начала сезона продаж.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность | Оклад, руб. | Кол-во, чел. | ФОТ, руб. |
Оператор вязальной машины | 22 000 | 5 | 110 000 |
Швея | 22 000 | 2 | 44 000 |
Программист-дессинатор | 30 000 | 1 | 30 000 |
Итого: | 184 000 | ||
Социальные отчисления: | 55 200 | ||
Итого с отчислениями: | 239 200 | ||
Финансовый план
Инвестиционные расходы на открытие предприятия составят 1,4 млн. руб. Основная сумма средств пойдет на закупку оборудования (798,1 тыс. руб.), закупку сырья (308 тыс. руб.) и формирование фонда оборотных средств (200 тыс. руб.). Структура стартовых затрат приведена в Табл. 2 бизнес-плана.
В переменные затраты включены траты на закупку сырья и транспортные расходы. Переменные издержки подробно представлены в Табл. 7 данного бизнес-плана. В число постоянных расходов включены арендная плата, бухгалтерия, амортизационные отчисления, хостинг сайта (см. Табл. 8). Амортизация основных фондов рассчитана линейным способом на срок эксплуатации 10 лет.
Финансовый план на трехлетнюю перспективу представлен в Приложении 1.
Таблица 7. Постоянные затраты предприятия
Наименование | Сумма в мес., руб. |
Аренда | 13 000 |
Бухгалтерия | 10 000 |
Амортизация | 6 650 |
Хостинг сайта | 350 |
Итого: | 30 000 |
Оценка эффективности
Проект по открытию предприятия про производству вязаной одежды является эффективным, о чем свидетельствует финансовый план, а также простые и интегральные показатели, рассчитанные на 5 летний период. Простой и дисконтированный сроки окупаемости проекта составят 7 месяцев. Достижение точки безубыточности предполагается уже на 2 месяц работы.
Для учета стоимости денег во времени использована ставка дисконтирования 8%. Плановый месячный оборот предприятия —925 тыс. руб. Чистая прибыль —311 тыс. руб. Рентабельность продаж (ROS) — 33,6%, коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 16,64%. Внутренняя норма прибыли (IRR) составит 14,27%, что превышает ставку дисконтирования. Показатель чистой приведенной стоимость проекта (NPV) положителен, а индекс доходности (PI) в нашем случае равен 1,55, что превышает 1. Таким образом проект является привлекательным для инвестирования.
Риски и гарантии
К основным рискам проекта по производству вязанных изделий можно отнести следующие факторы, представленные в Табл. 8 бизнес-плана.
Таблица 8. Возможные риски и способы их предотвращения
Фактор риска | Вероятность | Тяжесть | Мероприятия |
Выход из строя оборудования | низкая | средняя | Приобретение оборудования с гарантией продавца, соблюдение правил эксплуатации |
Удорожание сырья | средняя | низкая | Закладывание издержек в себестоимость, покупка сырья более крупными объемами для получения скидки, поиск новых поставщиков |
Недостижение планового объема продаж | средняя | средняя | Привлечение специалистов по продажам, получение обратной связи от клиента, маркетинговое продвижение |
Получение некачественной продукции | низкая | высокая | Найм квалифицированных кадров, закупка качественного сырья |
Нерентабельность предприятия в несезон | низкая | средняя | Учет волатильности спроса на продукцию в финансовом планировании, переход на сезонный ассортимент |
Приложения
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Материал https://www.openbusiness.ru/