Бизнес план для вязального ателье

Резюме проекта

О бизнесе на вязании задумываются чаще всего женщины в декрете. Если есть понимание процесса, умение вязать, творческое мышление и желание создать свой бизнес – вязание на машине отличный вариант для заработка.

В этом бизнес-плане рассматриваем создание собственного производства вязаных изделий на специальной машине. Наш вязальный цех будет расположен в городе с населением более 1 млн жителей. Наш цех будет специализироваться на производстве оригинальных вязаных, трикотажных изделий. Изготавливать одежду цех будет как для женщин, так и для мужчин и детей.

Целевая аудитория:

• Женщины с 30 до 45 (35%).
• Женщины с детьми (25%).
• Женщины с 45 до 65 лет (25%).
• Мужчины с 35 до 45 лет (15%).

Конкурентами этого бизнеса являются аналогичные цеха, производственные цеха, оптовики и магазины с вязаными вещами. Учитывая тот факт, что далеко не каждая вяжущая женщина может предложить быстрое производство заказа одновременно для нескольких клиентов, цех по вязанию на машине имеет особые перспективы.

Бороться с магазинами одежды нет смысла, т.к. там предлагаются фабричные вещи в нескольких экземплярах, а наш цех предлагает уникальные вещи под заказ и под конкретного человека. Именно индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальность изделия будут основным конкурентным преимуществом.

Основные риски проекта

Для минимизации рисков составляем бизнес-план по вязанию на машине с расчетами, где учитываем финансовые риски, стартовые и ежемесячные затраты.

Оформление и регистрация

Для запуска производства вязаных изделий необходимо пройти регистрацию в налоговой. Для этого надо подать заявление с выбранной формой предпринимательской деятельности и соответствующим кодом ОКВЭД. Для цеха по вязанию будет достаточно регистрации как ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 14 «Производство одежды». Кроме того, нам необходимо получить разрешение на эксплуатацию арендованного помещения.

Общие расходы на регистрацию, оформление и разрешение не превысят 5 тыс. рублей.

Поиск помещения

Месторасположение цеха по производству вязаных вещей, с одной стороны, не принципиально, где открывать, однако клиентам должно быть удобно находить ателье. Это означает, что лучший способ привлечь аудиторию – это открыть цех по вязанию на машине в спальном районе в активно-проходимом месте. Мы будем арендовать площадь для производства изделий общим объемом в 60 кв. м. Помещение необходимо привести в соответствующий стандартам вид, избавиться от влажности, плесени. Выбирать помещение следует с хорошей вентиляцией и исправным отоплением. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей. На материалы для покраски и уборки помещения мы выделим 15 тыс. рублей.

Ежемесячно будем тратить не более 7 тыс. рублей на оплату коммунальных услуг.

Наше помещение будет делиться на сам цех (30 кв. м), помещение для демонстрации моделей (приемная) (20 кв. м) и санузел для работниц (10 кв. м).

При заключении договора аренды мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды.

Закупка оборудования и материалов

Ключевое в этом бизнесе – именно вязальная машина, которая будет производить вязаные изделия и, конечно же, качество сырья. В цех понадобится вязальное и швейное оборудование. Смета на машины и сырье в таблице:

Кроме того, необходимо приобрести примерочную (5 тыс. рублей), стол, кресло, диванчик в приемную (25 тыс. рублей). Итого еще 30 тыс. рублей.

Закупать пряжу, нитки и ткань необходимо на основании выбранных моделей, которые будут отшиваться сразу для привлечения клиентов, ведь кроме индивидуального пошива у нас будет каталог моделей, которые уже готовы либо которые мы можем предложить для вязания.

Персонал

Для старта работы цеха по вязанию нужна, кроме основной швеи-предпринимательницы, еще одна сотрудница с соответствующим опытом работы. На первых порах сама владелица ателье будет и шить, и принимать гостей. Позже будет нанят администратор, который будет принимать заказы, продавать имеющиеся модели и выдавать заказы покупателям.

Заработная плата нашей наемной швеи будет сдельная. Ориентировочная сумма составит 20 тыс. рублей.

Однако со вложениями в персонал стоит повременить, т.к. наша задача – разработать прибыльный цех по изготовлению вязаной одежды. В первые месяцы, что естественно, поток клиентов будет минимальным.

Ассортимент

Для начала мы разработаем каталог, который будем показывать клиентам, заглядывающим в ателье, и презентовать его в сети Интернет.

Основные категории одежды, которые будут присутствовать в каталоге:

• Женский кардиган – 20 000.
• Женское/мужское пальто – 25 000.
• Женское платье теплое – 20 000.
• Женское платье весна-лето – 15 000.
• Свитеры женские/мужские/детские – 10 000.
• Шапки женские/мужские/детские – до 4 000.
• Жилеты – 15 000.
• Купальники и туники – 10 000.
• Шарф/шапка/варежки (набор) – 20 000.
• Снуд – 7 000.
• Наволочки – до 1 000.
• Напольные коврики – до 10 000.
• Носки женские/мужские/детские – до 1 000.
• Детские вещи (платья, костюмы, шапки, варежки, жилетки) – до 5 000.
• Игрушки – до 5 000.

Очень важно спланировать ассортимент заранее. Для этого необходимо проанализировать офлайн- и онлайн-магазины, в которых присутствуют стильные вязаные вещи.

Маркетинг и реклама

Для привлечения клиентов в первую очередь надо выбрать удачное месторасположение ателье, после этого установить вывеску, чтобы клиенты могли быстро найти то, что нужно. Далее необходимо заказать в типографии флаеры и визитки с красивыми моделями одежды, номером телефона, электронной почтой и адресом сайта, где можно изучить каталог и задать вопрос консультанту. В нашем случае консультант – это собственница ателье. Итак, первоначальные рекламные вложения в бизнес в таблице:

Ежемесячно придется тратить не менее 20 тыс. рублей на флаеры, таргетинг в соцсетях и продвижение лендинга.

Вложения в рекламу обязательны, т.к. пассивных клиентов будут единицы. Далеко не каждая женщина обратит внимание на вывеску и на факт, что в этот момент ей необходимо что-то уникальное. Поэтому обязательно надо рекламироваться в социальных сетях, на женских и городских форумах, где находятся наши потенциальные клиенты.

Презентация ассортимента и уникальные предложения должны быть на нашем лендинге. Например, при заказе изделий на сумму 50 тыс. скидка составит 15%. Периодически производится распродажа несезонных вещей со скидкой 30%. От количества и объемов заказа будет, соответственно, зависеть прибыль ателье. Кроме того, можно наладить интернет-продажи готовых вязаных изделий. Именно поэтому необходимо прилично вложиться в рекламу и привлечение клиентов.

Расходы и доходы

В этом пункте нашего бизнес-плана мы сведем затраты стартовые и ежемесячные расходы на бизнес. Также просчитаем ориентировочную рентабельность на запланированной прибыльности. На основании показателей высчитаем срок окупаемости стартовых вложений и увидим, какая доходность может быть с этого дела.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Первые 2 месяца стоит быть готовыми, что посетителей и клиентов будет очень мало, и доходность, соответственно, будет минимальной. Каждый приходящий клиент получит консультацию, изучит каталог и решит, что заказать. В этом случае отличным инструментом станет «сарафанное радио», которое обеспечат хорошие отклики клиентов.

Примерно с 3-го месяца будет установлен план заказов и продаж на сумму от 300 000:

• 1 пальто.
• 3 кардигана.
• 5 шапок женских.
• 2 шапки мужские.
• 5 снудов.
• 3 платья.
• 2-3 детских платья.
• 5 купальников.
• 3 туники пляжные.
• 2 пледа.

Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

300 000 – 165 000 = 135 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

135 000 х 0,15 = 20 250 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

135 000 – 20 250 = 114 750 рублей в месяц.

Рентабельность ежемесячных вложений:

(114 750 / 165 000) х 100 = 69,54%.

Показатель рентабельности довольно-таки хороший. Главная задача за стартовый период найти минимум пятерых постоянных клиентов, которые посезонно будут делать заказы для себя, своих родных и детей и при этом хвалить качество работы и изделий перед своими знакомыми.

Посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:

867 000 /114750 = 7,5 месяца.

В течение 7 месяцев инвестиции планируется окупить. Далее при высоком спросе предполагается закупить еще одну вязальную машину и нанять еще одну швею для увеличения производительности.

В итоге

Цех по производству вязаных вещей – достаточно выгодный и прибыльный бизнес. Как только стартовые инвестиции окупятся, появится основная база заказчиков, прибыль увеличится, планируется разработать интернет-магазин вязаных вещей, где будут продаваться как готовые модели, так и приниматься в заказ предложения от заказчиков. Также рассматривается вариант сотрудничества с крупными магазинами одежды не только по данному городу, но и по области под единым брендом изделий.

Готовый бизнес-план производства вязанной одежды

Резюме

Основной идеей моего проекта является производство вяза — ной одежды (свитеров и летних рубашек из хлопка).

Анализ рынка показал, что я займу «нишу» рынка между «челноками» и дорогими бутиками, то есть мой товар при высоком качестве будет несколько дороже, чем на вещевом рынке, но значительно дешевле, чем в бутиках.

В данном проекте я ориентируюсь на людей среднего и выше среднего достатка.

Проект будет осуществляться в два этапа. На первом этапе (этап становления) производственный процесс будет организован мной на правах предпринимателя (без образования юридического лица). Это позволит мне избежать больших налогов (уплачивая только 20,6%), свести к минимуму затраты на производство и на- копить средства для перехода ко второму этапу, который я пла-нирую осуществить через год.

Второй этап (этап утверждения) будет характеризоваться расширением производства. На этом этапе будет зарегистрирована фирма, организована мастерская по производству вязаной одежды, набран штат высококвалифицированных рабочих и специалистов. Возросшие издержки производства будут компенсированы за счет увеличения объемов производства, повышения технологичности изделий, создания профессиональной и дружной команды единомышленников, четкой организации производственного процесса и процесса управления.

В данном бизнес-плане подробно рассмотрен первый этап моей предпринимательской деятельности на примере изготовления свитеров (зима, осень, весна) и рубашек из хлопка (лето).

Получены следующие результаты:

На этапе проектирования мной составлена таблица прогноза движения денежных средств на год по месяцам. Анализ показал, что для успешной реализации проекта мне необходим стартовый капитал в 10.000 руб. На основании табличных данных получается, что прибыль к концу года составит 17.462 руб.

Досье компании

Ч. П. «Эдельвейс»

Регистрационные документы и лицензия

Руководство компании

Акционеры компании

Цели и задачи компании

Компания ЧП «Эдельвейс» создана с целью получения прибыли. Это удовлетворение потребности клиентов, как в летнее, так и в зимнее время в основном. Наша задача состоит в том, чтобы расширить объём продаж на Тульском рынке.

3.Основные фонды.

Из основных фондов мне понадобится:

• арендовать торговую палатку в районе Центрального рынка (есть договоренность);

• закупить две высококачественные вязальные машины Brother Их стоимость составляет 4.050 руб. (2.100 и 1.950 руб.). Эти машины я приобрету в специализированном магазине в Москве.

В первый год работы, я думаю, склады мне не потребуются, так как для моего товара не нужно больших площадей для хране — ния. На первое время складом готовой продукции будет моя квартира, где также будет проходить основой производственный процесс (установлены вязальные машины и к определенному времени будет собираться персонал).

Производственная деятельность

•  Технология производства товара и подготовка к его продаже.

Мой товар — это изделия из различных видов пряжи, связанные как вручную, так и на машинах с широким объемом вязальных операций.

Технологию вязки товара (свитеров, платьев, детских вещей и т. д.) я буду черпать из журналов мод по вязанию, следуя последним веяниям и нововведениям современной моды.

Всегда в мире ценились товары ручной работы, но в целях увеличения выпуска своего товара, я готов комбинировать ручную и машинную вязку. Новые технологии вязки, комбинации различных рисунков и цветовую гамму, модные в определенный промежуток времени, я буду получать напрямую от своего родственника, живущего в Ирландии и непосредственно работающего в этой области бизнеса.

Данный вид деятельности лицензирования не требует.

•  Расположение предприятия.

Для продажи своего товара на первом этапе я намерен снять в аренду торговую палатку в районе Центрального рынка. Это обеспечит мне доступ и близость к потребителю, так как в районе рынка развитая инфраструктура. Арендовать это помещение я буду у своего хорошего знакомого, что, я думаю, обеспечит мне невысокую арендную плату, а это на первых порах очень важно, а также не потребует от меня дополнительных затрат на строительство и ремонтные работы.

•  Сырье и вспомогательные материалы.

Основным сырьем для производства моего товара является 100% шерсть, преимущественно из Англии, Шотландии, Ирландии, снискавшая себе огромную популярность во всем мире.

Основными поставщиками будут оптовые склады в Москве и области, но для выпуска элитных товаров я надеюсь на получение сырья напрямую из Ирландии от моего родственника (все затраты, как мы договорились, оплатит он). Встав на ноги в своем бизнесе потверже, я надеюсь на более тесное сотрудничество с ним.

Цены на мои изделия будут зависеть от структуры пряжи (толщины и состава нити)

Себестоимость свитера из шерсти на взрослого человека со — ставит: 11 руб. х 12 мотков пряжи =132 руб.+ работа, цены на которую мы установим всем коллективом, исходя из затрат на производство в целом.

Периодичность поставок сырья будет зависеть от раскупаемости товара (в перспективе закупка будет производиться при — мерно один раз в месяц).

Сторонние организации, оказывающие мне услуги — это оптовые организации, торгующие пряжей. С ними, имея стартовый капитал, я буду расплачиваться наличными.

Хозинвентарь:

5. Персонал.

Работать будут 6 человек. Все они члены моей семьи. Это я, который буду руководителем, помимо этого заниматься закупкой сырья, рекламой товара, контролем его реализации. Имея опыт, который я получил после окончания курсов дизайнеров, буду курировать дизайн своих товаров. Еще будут работать моя мать, ее сестра, мой отец, который имеет собственный автомобиль «Волга», его двоюродная сестра и моя бабушка.

Обучение данного персонала не требуется, так как моя мать, живя с отцом в долгосрочной командировке в Алжире, училась на специальных курсах, а затем работала во французском салоне вязания (Алжир — бывшая колония Франции и там велико влияние передовой французской моды). Вернувшись домой мать передала навыки моей тете и двоюродной сестре отца. Следовательно, рабочей силы нам хватит, и искать ее на стороне мне в первое время не понадобится. Подкупает и семейный характер моего бизнеса — единство, взаимопонимание.

В будущем я планирую расширить мой бизнес. Тогда обучение рабочего персонала будет происходить в процессе работы, естественно, за счет нашей фирмы, но без отрыва от производства.

Распорядок рабочего дня. Начало работы в 9 ч. 00 мин.. Окончание работы в 17 ч. 00 мин. Обеденный перерыв с 13 ч. 00 мин. до 13ч. 30 мин. Но семейный бизнес хорош тем, что каждый из сотрудников может закончить работу дома или поработать сверхурочно, что, я полагаю, не потребует на первом этапе дополнительной оплаты.

Заработную плату как водителю отцу пока платить не надо, поэтому расходы на автотранспорт составят только стоимость ГСМ и в перспективе ремонт.

Транспортные расходы составят одну поездку в Москву в месяц + 10 % на обслуживание автомобиля.

( 40 литров х 1 руб. 80 коп.)+ 10 % = 80 руб. в месяц

Формы оплаты труда будут зависеть от покупаемости товара, то есть от его продажи. На первом этапе, в целях поднятия престижа фирмы и повышения объема производства, можно уменьшить заработную плату до минимума — 200 руб. в месяц, а продавцу товара — 500 руб. в месяц.

Заработная плата за месяц:

(5 х 200 руб.)+ 500 руб. = 1.500 руб.

В управлении своей фирмой я выбираю «японскую модель управления» — использование неформальных отношений между руководителями и подчиненными, атмосфера семьи в коллективе, субординация по возрасту, долгосрочный найм на работу.

Расчет финансовых платежей

В ФОМС

27.729 руб. х 3, 6 % = 332 руб.

В ПФ

27.729 руб. х 20, 6 % = 1.904 руб.

Отчисления с заработной платы

16.500 руб. х (28 %+ 3,6 %) /12 месяцев = 465 руб.

Расчет рентабельности:

(27.729 руб. / 4.687 руб.) х 10 = 591

11 рублей ( 117 м.) — 1 моток шерсти 11 рублей х 12 мотков =132 рубля — себестоимость одного свитера+ 368 рублей работа = 500 рублей продажная цена

21 рубль ( 660 м.) — 1 моток хлопка 21 рубль х 2 мотка = 44 — себестоимость одной рубашки (футболки)+ 46 рублей работа = 90 рублей продажная цена

Прочие расходы составили 3 % от всех затрат = 726 рублей