Бизнес план для трикотажного магазина
Вязаная одежда долгие годы считалась непрезентабельной и слишком простой, подходящей лишь для дома или занятий спортом в холодный период года. Сегодня ситуация иная: вязаный трикотаж стал участником коллекций множества модных домов и вошел в повседневный гардероб даже обеспеченных людей. Но если раньше в таких вещах ценилась лишь практичность, сегодня важен и их дизайн.
Производство трикотажной одежды – перспективный бизнес
Предприятие имеет все предпосылки стать успешным из-за:
- увеличения в последнее время спроса на вязаные вещи;
- работы для широкой целевой аудитории;
- доступных цен на одежду при ее высоком качестве.
Описание проекта, перечень услуг трикотажного ателье
Компания специализируется на выпуске вязаной одежды оригинального дизайна: свитеров, кардиганов, пальто, топов, шарфов и другой продукции. Распространенные модели будут выпускаться массово, предусмотрена возможность изготовления некоторых моделей по индивидуальным заказам по более высокой цене.
Реализовывать продукцию планируется в розницу с помощью собственного интернет-магазина и мелким оптом в местные торговые предприятия. С производителями пряжи и фурнитуры будут подписаны контракты на оптовые поставки сырья.
Анализ рынка и отрасли
Перед запуском бизнеса следует всестороннее изучить возможности конкурентов, определить их слабые и сильные стороны, проанализировать выпускаемую ими продукцию. Так можно получить полное представление об ассортименте имеющихся на рынке товаров и впоследствии создать уникальную промышленно-маркетинговую стратегию, выгодно отличающуюся от конкурирующих предложений.
Организация бизнеса по этапам
Регистрация
Организационно-правовым форматом ведения бизнеса станет ИП или ООО. Второй вариант предпочтительнее, если предприятие создают несколько партнеров, а также если в перспективах – выход на всероссийский рынок и сотрудничество с юридическими лицами. Из всех форм налогообложения целесообразно выбрать упрощенную.
Подходящий код по ОКВЭД – 14.3, регламентирующий изготовление вязаных и трикотажных изделий. Можно детализировать его, указав код 14.39 – его присваивают производству, выпускающему изделия, форма которых задается прямо в процессе изготовления. Это разнообразные джемперы, жакеты (кардиганы), свитера, пуловеры, жилеты и другое.
Перед началом работы следует заручиться разрешительными заключениями от пожарного надзора и санэпидстанции. Эти инстанции будут проверять впоследствии производство ежегодно, как и инспекция по охране труда. Потому все обустроить и наладить правильно лучше с самого начала.
Также потребуется заключение договоров с местными коммунальными организациями.
Помещение под цех
Под цех следует арендовать помещение площадью от 70 кв. м, из которых 40–45 кв. м будет отведено для вязального подразделения, 10 кв. м – для швейных процессов. На остальном пространстве разместятся офис, склад, подсобные помещения, место отдыха персонала, санузел.
Цех должен иметь электро- и водоснабжение, освещение, вентиляцию.
Оборудование
При выборе оборудования следует отдавать предпочтение универсальным моделям – вязальным машинам V класса – это позволит в будущем легко менять ассортимент выпускаемых изделий. Часть вязальных машин должны быть электронными – для возможности работы с точными выкройками, автоматического вывязывания узоров после их предварительной разработки на компьютере.
Бизнес-план трикотажного производства предусматривает покупку:
- вязальных машин в количестве 5 штук;
- кеттельной машины;
- дополнительных кареток и других устройств – для вязания ажура, жаккарда, норвежских, фанговых и других особых узоров;
- моталок для нитей в количестве 2 штук;
- электрических швейных машин в количестве 2 штук.
Из прочего инвентаря понадобится 1–2 оверлока, гладильный стол, утюги и/или парогенераторы. Для административно-технологического подразделения нужна некоторая офисная мебель, персональный компьютер. Вязальные и другие машины будут размещаться на специальных столах. Для складской зоны следует приобрести стеллажи.
Также понадобится специализированное ПО – с его помощью можно отслеживать процесс вязания в соответствии с выкройкой и создавать вещи со сложной конструкцией.
Формирование ассортимента изделий из трикотажа
На начальных этапах своей деятельности производство должно быть ориентировано на выпуск простых вещей – чем сложнее модель, тем более дорогостоящего оборудования она требует. До 70% ассортимента составляют женские и детские модели, 25% – мужские, 5% – изделия формата «унисекс». Перечень продукции содержит:
- свитер детский обычный – на 1–3 года, 4–6 лет, 7–10 лет, 11–14 лет;
- свитер мужской – обычный и удлиненный, в 2 размерах;
- свитер женский – обычный и удлиненный, в 3 размерах;
- кардиган женский, в 2 размерах;
- топ женский, в 3 размерах;
- шарф – мужской, женский, детский, унисекс;
- снуд (круговой шарф) – мужской, женский, детский;
- шапка – мужская, женская, детская, унисекс.
Среди изделий, изготавливаемых под заказ, – женские и детские пальто и платья, а также любые из выше перечисленных моделей, выполненные в особом цветовом решении или по индивидуальным меркам.
Вязаная одежда – товар с выраженной сезонностью. Наибольшим спросом она пользуется с октября по апрель, и именно в это время предприятием будет выпускаться «теплый» ассортимент – шапки, шарфы, снуды, свитера. В остальной период производство частично переориентируется на легкий весенне-летний ассортиментный ряд (кардиганы, топы), а в бизнес-плане предусмотрено снижение на 30% плана по ежемесячной выручке.
Набор персонала
Руководителем предприятия первое время будет сам инициатор бизнеса. Также в его обязанности войдет управление продажами продукции. Штат компании включает 2 швеи и 5 вязальщиц. Также потребуется дессинатор – программист вязального оборудования. Техобслуживание машин будут выполнять приходящие специалисты – механики-наладчики. Бухгалтерию и налоговый учет также стоит передать на аутсорсинг. Вопросами охраны цеха займется местное ЧОП.
Поиск каналов сбыта трикотажных изделий
Продажа одежды будет осуществляться мелкооптовыми партиями в местные розничные магазины одежды, торговля в розницу и под заказ – через свой интернет-магазин. Продукцию имеет смысл рекламировать на профильных страницах в соцсетях, на специализированных ярмарках.
Финансовые показатели проекта
В стартовые вложения включены (в тысячах рублей):
- регистрация бизнеса – 10;
- подготовка помещения цеха и арендная плата за этот период – 150;
- закупка оборудования – 800;
- стартовая рекламная кампания – 50;
- создание интернет-магазина – 70;
- приобретение профильного программного обеспечения – 25;
- первоначальная закупка сырья – 300;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 1,425 млн рублей.
Ежемесячно предприятие будет требовать (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 10;
- зарплата персонала – 200;
- коммунальные платежи – 20;
- приобретение сырья – 200;
- поддерживающая рекламная кампания и содержание интернет-магазина – 50;
- разнообразные административные отчисления, включая оплату услуг ЧОП и хостинг для сайта, – 30;
- резерв – 10.
Итого: 520 тыс. рублей.
Плановый месячный оборот цеха в период с октября по апрель – 925 тыс. руб., в оставшиеся месяцы года – 650 тыс. руб. Рентабельность предприятия в период активных продаж – 44%, в остальное время – 20%.
Производственный процесс целесообразно начинать летом, не позднее середины августа, чтобы успеть изготовить достаточный запас «теплой» продукции. Достижение точки безубыточности ожидается уже через полгода после старта работы.
Производство трикотажной одежды – доходный бизнес, срок окупаемости которого наступает достаточно быстро. Это объясняется широким потребительским спросом на вязаные вещи.
Купить готовый бизнес план
По оценкам экспертов, трикотаж занимает одно из трех лидирующих мест по объемам продаж на рынке верхней и нижней одежды.
Энциклопедическая справка: магазин трикотажа — предприятие торговли, основу ассортимента которого составляют легкие или теплые трикотажные изделия: топы, футболки, свитеры, шарфы, вязаные шапки и др.
По оценкам экспертов, трикотаж занимает одно из трех лидирующих мест по объемам продаж на рынке верхней и нижней одежды. Ежегодно спрос на эту практичную и удобную одежду растет, что делает торговлю трикотажем привлекательной сферой бизнеса. О том, как открыть свой магазин трикотажа и стать владельцем стабильного прибыльного бизнеса — читайте в нашей статье.
Шаг за шагом к стабильному заработку на торговле трикотажем
Шаг первый: выбираем формат
Разнообразие трикотажных изделий — это повод серьезно отнестись к выбору формата своего магазина. Вы можете сосредоточиться на продаже легкого трикотажа для всей семьи — футболок, маек, шортов, можете открыть дорогой бутик фирменного трикотажа, сформировать ассортимент на основе молодежных моделей или работать для зрелой аудитории. Чтобы понять, будет ли выгоден магазин трикотажа выбранного вами формата, а также разработать эффективную ценовую стратегию, проанализируйте сложившуюся рыночную ситуацию и «нарисуйте» портрет своего потенциального покупателя.
Шаг второй: готовим материальную базу
Требования к помещению напрямую зависят от выбранной концепции. Так, продавать детскую или молодежную одежду выгоднее всего на рынках или поблизости, в крупных торговых центрах. Магазин дорогого брендового трикотажа лучше расположить в престижном районе, в деловом или историческом центре города. Для продажи свитеров, шарфов, шапок и другой повседневной трикотажной одежды для взрослых подойдет небольшое помещение в спальном районе. В зависимости от финансовых возможностей и предполагаемых объемов продаж, вы можете арендовать секцию в торговом центре, помещение с отдельным входом или обособленное здание. Минимальная площадь, на которой можно разместить торговый зал, примерочную, склад и подсобное помещение,— 15 м?.
Уделите внимание оформлению интерьера — он должен соответствовать формату магазина, создавать атмосферу, которая располагает к примерке и покупкам.
Шаг третий: налаживаем торговлю
Сотрудничество с оптовыми поставщиками оправданно только на начальном этапе — оно позволяет быстро сформировать ассортимент и наладить работу, не отвлекаясь на поиск товара и заключение договоров. Постепенно, по мере знакомства с рынком, можно наладить поставки непосредственно от производителей.
Помните, что ассортимент нужно формировать, исходя не из собственного вкуса, а из потребностей покупателей. Аналитики утверждают, что наибольшим спросом пользуются изделия черного цвета и всех оттенков серого. Также охотно покупают кремовую или бежевую трикотажную одежду, вещи с геометрическим рисунком в синих, вишневых и коричневых тонах. Яркие цветастые трикотажные изделия часто выбирают для детей и гораздо реже — для взрослых.
Опытные бизнесмены предостерегают от экономии на персонале.
Обязательно позаботьтесь о маркетинге: листовках и объявлениях в газете — для магазина эконом-категории, объявлениях в социальных сетях — для молодежного магазина, рекламе в глянцевых журналах — для дорого бутика.
Где взять деньги?
Затраты на открытие магазина трикотажных изделий сопоставимы с вложениями в создание любой другой торговой точки. Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть магазин трикотажа, проанализируйте затраты на аренду, ремонт, приобретение первой партии товара и заработную плату в первые 3–4 месяца.
Торговая наценка зависит от выбранной вами ценовой политики. Так, для магазинов с демократичными ценами она составляет 30–50%, а вот на модной брендовой одежде можно «поднять» до 100%. Средний срок окупаемости — 12 месяцев.
Подводные камни
Торговля трикотажем практически не связана с рисками. Следите за качеством товара, берегите свою репутацию и старайтесь вовремя предлагать своим покупателям модные новинки.
Подводим итоги
Выйти на рынок трикотажных изделий несложно. Обилие производителей позволяет легко сформировать ассортимент и наладить бесперебойные поставки товара. При правильном выборе концепции и грамотной ценовой политике магазин трикотажа уже скоро начнет приносить ощутимый доход.
Трикотажная одежда продается хорошо, производят ее многие компании, ценовые категории разные, поэтому торговля практически не связана с рисками. Обеспечьте бесперебойные поставки качественного товара и модных новинок, и бизнес будет процветать.
- Бизнес:
Ритейл
;инвестиции от
120 000
руб.;окупаемость от
12
мес.;минимальная площадь от
15
м² Сфера бизнеса:
торговля
Магазин трикотажных изделий
Трикотажная одежда есть в гардеробе у каждого. Вещи эти очень удобны и практичны. Тонкий трикотаж вполне уместен в офисе и на вечеринке, а вязаные свитера и шарфы хороши на загородных прогулках.
Трикотаж устойчиво занимает одну из лидирующих позиций по объему продаж в категории верхней и нижней одежды. Спрос на такую одежду растет, и это заставляет рассматривать торговлю трикотажем как привлекательную сферу бизнеса (см. «Как открыть магазин одежды и заработать»).
Существуют бренды различных ценовых категорий, специализирующихся именно на трикотажных вещах. Объединив несколько популярных марок, можно открыть специализированный магазин, торгующих трикотажем.
Если вас заинтересовала идея открытия трикотажного магазина, начинать следует со следующих действий:
- Зарегистрируйте торговое предприятие в форме юридического лица или оформите индивидуальное предпринимательство.
- Найдите подходящее помещение.
- Подберите персонал.
- Закупите торговое оборудование.
Теперь рассмотрим более подробно шаги, которые нужно предпринять при организации магазина, торгующего трикотажем.
Первый шаг: выбор формата
Трикотажные изделия очень разнообразны и это дает повод всерьез задуматься о выборе формата магазина. Можно сосредоточиться на легком трикотаже для всей семьи – футболках, майках, шортах.
Существует довольно дорогой фирменный трикотаж. Одежда может быть рассчитана только на молодежь или на людей зрелого возраста, или пожилых. Все эти формы существования магазина имеют право на жизнь и могут быть вполне успешными, если оценить ситуацию на рынке и разработать эффективную ценовую политику вашего будущего магазина.
Второй шаг: материальная база
От выбора концепции будут зависеть требования к помещению. Детскую и молодежную одежду лучше продавать на рынках или в торговых центрах. Магазин с дорогим брендовым трикотажем лучше разместить в престижном районе, в деловой или исторической части города. Свитеры, шарфы, шапки и другие повседневные вещи для взрослых можно продавать в небольшом помещении в спальном районе.
Вы можете арендовать помещение в торговом центре или отдельный магазин, все зависит от ваших финансовых возможностей и объемов продаж. Минимальная площадь, на которой может разместиться зал, примерочная, склад и подсобное помещение, 15 кв. м.
Третий шаг: налаживание торговли
Сотрудничая с оптовиками, вы сможете легко сформировать необходимый ассортимент и не тратить время на поиски товаров и заключение договоров. Но такой подход возможен только на начальных этапах работы. Со временем вы познакомитесь с положением на рынке, и сможете налаживать поставки от производителей, что выгоднее со всех точек зрения.
При подборе товаров вы должны руководствоваться не собственным вкусом, а запросами покупателей. По наблюдениям аналитиков, постоянным спросом пользуется трикотаж черного и серого цветов. Хорошо распродается кремовая и бежевая одежда, а также вещи синих, вишневых и коричневых тонов с геометрическим орнаментом. Яркую одежду, как правило, выбирают для детей. Взрослые предпочитают более сдержанную цветовую гамму.
Опытные бизнесмены предостерегают от экономии на персонале. Обязательно позаботьтесь о маркетинге: листовках и объявлениях в газете – для магазина эконом-категории, объявления в социальных сетях – для молодежного магазина, рекламе в глянцевых журналах – для дорогого бутика.
Где взять деньги?
Затраты на открытие магазина трикотажных изделий сопоставимы с вложениями в создание любой другой торговой точки. Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть магазин трикотажа, проанализируйте затраты на аренду, ремонт, приобретение первой партии товара и заработную плату в первые 3–4 месяца.
Торговая наценка зависит от выбранной вами ценовой политики. Так, для магазинов с демократичными ценами она составляет 30–50%, а вот на модной брендовой одежде можно «поднять» до 100%. Средний срок окупаемости – 12 месяцев.
Подводные камни
Торговля трикотажем практически не связана с рисками. Следите за качеством товара, берегите свою репутацию и старайтесь вовремя предлагать своим покупателям модные новинки.
Подводим итоги
Выйти на рынок трикотажных изделий несложно. Обилие производителей позволяет легко сформировать ассортимент и наладить бесперебойные поставки товара. При правильном выборе концепции и грамотной ценовой политике магазин трикотажа уже скоро начнет приносить ощутимый доход.
© Старецкая Елена, BBF.RU