Бизнес план для тренажерного зала
1. Краткий инвестиционный меморандум
Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.
Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.
Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:
Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.
Срок окупаемости 15 месяцев
Точка безубыточности достигается на 7 месяц
Рентабельность продаж — 22%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.
Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.
Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.
Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:
Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:
- Беговые дорожки
- Велотренажеры
- Гребной тренажер
- Силовой тренажер
- Скамьи
- Групповой тренажер
- Набор гантелей
- Коврики
Из хозяйственного оборудования потребуется:
- Кулер
- Акустическая система
- Оборудование для спортивного бара
- Электрический чайник
- Телевизор
- Компьютер
- Принтер
- Кассовый аппарат
Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.
По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.
Для бара необходимо приобрести:
- Соковыжималку
- Кофемашину
- Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
- Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
- Столы и стулья
Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.
Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.
Основной целевой аудиторией являются:
- Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
- Люди в возрасте от 35 до 60 лет
Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.
Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.
В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.
Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.
При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.
При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.
Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.
Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.
Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.
Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.
Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.
Этапы открытия тренажерного зала:
- Поиск помещения
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
фитнес-бара - Подбор и обучение персонала
- Настройка оборудования
- Привлечение клиентов и начало работы.
Этап/ продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Поиск помещения | |||||||
Регистрация ИП | |||||||
Закупка оборудования и товара для бара | |||||||
Подбор и обучение персонала | |||||||
Настройка спортивного оборудования | |||||||
Запуск рекламной компании |
Открытие ИП (ОКВЭД 71.40.4 «Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензирование данной деятельности не требуется. Лицензия будет необходима в случае, если клуб будет оказывать косметологические услуги.
Далее закупите необходимое тренажерное оборудование и продукты для фитнес-бара. Закупать оборудование необходимо только у лицензионных поставщиков. Возможно, оборудование получится взять в операционный лизинг, что позволит сэкономить на этапе открытия. Далее настройте программное обеспечение на оборудовании.
После закупки оборудования приступайте к поиску персонала.
Следующим этапом начинайте активную рекламную кампанию и продажу абонементов. Обязательно ведите учет поступающих звонков и заявок. Не упускайте потенциальных клиентов.
6. Организационная структура
При открытии тренажерного зала потребуется следующий персонал:
- Управляющий
- Администратор клуба (3 человека)
- Менеджер по продажам (4 человека)
- Специалист по оборудованию (2 человека)
- Уборщица (2 человека)
- Тренеры (5 человек)
В качестве управляющего при открытии тренажерного зала может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса.
Для организации оффлайн рекламной компании необходимо заключить договор с рекламным агентством. Для продвижения онлайн можно нанять компанию занимающаяся интернет-маркетингом или опытного фрилансера.
Тренеров для клуба можно нанимать как на половину ставки, так и в штат на полный рабочий день.
Специалистов по оборудованию необходимо нанять в штат, так как в их обязанности входит регулярное техническое обслуживание и ремонт в случае поломок.
Администраторы клуба работают по графику сутки через трое. В их обязанности входит прием гостей, первичный контакт с клиентом, проведение обзорной экскурсии, ведение журнала посещений.
Бухгалтерию и юридический отдел можно использовать на аутсорсинге.
| Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
| Администратор | 45 000 | 3 | 135 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 4 | 80 000 |
| Тренер | 25 000 | 5 | 125 000 |
| Специалист по оборудованию | 40 000 | 2 | 80 000 |
| Управляющий | 60 000 | 1 | 60 000 |
| Уборщица | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Страховые взносы | 153 000 | ||
| Итого ФОТ | 663 000 |
Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие тренажерного клуба
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Беговые дорожки | 10 | 60 000 | 600 000 |
Велотренажеры | 10 | 45 000 | 450 000 |
Гребной тренажер | 2 | 40 000 | 80 000 |
Силовой тренажер | 4 | 100 000 | 400 000 |
Скамьи | 8 | 15 000 | 120 000 |
Групповой тренажер | 2 | 250 000 | 500 000 |
Набор гантелей | 5 | 35 000 | 175 000 |
Коврики | 20 | 400 | 8 000 |
Кулер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Электрический чайник | 1 | 3 000 | 3 000 |
Телевизор | 3 | 15 000 | 45 000 |
Акустическая система | 2 | 20 000 | 40 000 |
Оборудование для фитнес-бара | 1 | 50 000 | 50 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 10 000 | 10 000 |
Сигнализация | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 2 571 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Дизайн-проект помещения | 30 000 |
Отделочные материалы | 200 000 |
Мебель | 20 000 |
Система вентиляции | 30 000 |
Огнетушители | 15 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 1 200 000 |
Закупка оборудования | 2 571 000 |
Закупка товара для фитнес-бара | 20 000 |
Итого | 4 146 000 |
Ежемесячные затраты
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления и проценты от продаж) | 810 460 |
Аренда (400 кв.м.) | 1 200 000 |
Амортизация | 71 417 |
Коммунальные услуги | 40 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка товара для фитнес-бара | 7 300 |
Непредвиденные расходы | 40 000 |
Итого | 2 234 177 |
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии зала относятся:
- Рост арендных ставок
Данный риск связан с тем, что арендодатель может потребовать увеличить ставку аренды уже через несколько месяцев после начала работы. Чтобы этого избежать, необходимо заключать долгосрочный договор аренды и предусматривать санкции для арендодателя в случае досрочного расторжения договора аренды.
- Низкие/отсутствие продаж абонементов
Данный риск связан с тем, что при открытии клуба заполняемость зала будет низкая, что значительно увеличит срок окупаемости проекта. Для снижения необходимо начинать рекламную компанию еще на этапе ремонтных работ, а также продавать абонементы со скидкой еще до открытия клуба.
- Неквалифицированный персонал
В настоящее время множество тренеров являются «самоучками», что может привести к некачественному обслуживанию и травмам посетителей. Для предотвращения подобных случаев необходимо подбирать квалифицированный персонал с необходимыми сертификатами, подтверждающие их навыки. Ищите тренеров в других фитнес-клубах или в рекрутинговых агентствах.
Финансовая модель тренажерного зала
Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса
Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% | Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн. |
| Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). | Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам |
| Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров | Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время “prime-time” с 18-00 до 22-00. |
По данным “РКБ Исследование” сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)
Этапы открытия тренажерного зала
Нажмите, чтобы увеличить
Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения
Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:
- Раздевалки;
- Санузел, душевые;
- Гардероб;
- Помещения для администрации.
Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.
Определение цены и время работы
Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.
Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.
Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00. Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес – работает до 17,18 часов вечера.
Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.
Расчет рабочего времени и численности сотрудников
Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:
- Скользящий график;
- 2 выходных (101 день в год);
- Отпуск 24 дня;
- Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам – 14 дней.
(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).
Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?
- Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
- Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
- Округляем, получается 5 человек.
Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.
- Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
- Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
- 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
- Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.
Штат сотрудников тренажерного зала:
Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.
Видео-урок “Как открыть фитнес-клуб?”
В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.
Как открыть тренажерный зал: оценка выручки
Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.
Годовая суммарная выручка тренажерного зала
Итак, исходим из максимальных параметров:
- 351 рабочий день (отсекаем праздники);
- 10 посетителей одновременно;
- 150 р. в час.
Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.
Оценка текущих и первоначальных затрат
Покупаем тренажеры
Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:
- Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
- Постоянно находится в рабочем состоянии;
- Стоит недорого, быстро окупается;
- Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.
Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:
Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга. Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. – 25 кг., 10 шт. – 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. – 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.
Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)
Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).
Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.
Нематериальные активы
К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.
Рассчитываем заработную плату сотрудникам
Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:
В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.
Производственные затраты
Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:
- Прямые затраты;
- Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
- Затраты на содержание фондов;
- Амортизация;
- Затраты на управление;
- Затраты на реализацию.
В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.
Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.
Итак, затраты в месяц:
- Аренда: 160 тыс. руб.
- Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
- Стационарный телефон: ~200 руб.
- Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.
Пора позаботиться о налогах
Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:
- Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
- Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.
Итого: 187.032 руб.
Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.
Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)
Рентабельность тренажерного зала: оценка
Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.
Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%
Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал!
Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнес-центра и тренажерного зала (48 стр. в word)