Бизнес план для торговой точки бытовой химии
1. Краткий инвестиционный меморандум
Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.
Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:
- общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
- рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
- стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
- постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.
Срок окупаемости составляет 16 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.
Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:
- Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
- Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
- Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
- Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.
Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.
Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:
- рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
- наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
- в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.
Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.
Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:
- домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
- корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
- государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.
Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:
- привлекательное оформление витрины магазина;
- реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
- распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
- распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:
Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,
Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.
В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.
Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.
Регистрация магазина.
Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.
Зарегистрировать ИП можно тремя способами:
- Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
- Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
- С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;
Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.
Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):
Код | Расшифровка кода ОКВЭД |
47.19 | Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.) |
47.75 | Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах |
47.75.1 | Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах |
47.75.2 | Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах |
47.75.3 | Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах |
47.89 | Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина) |
47.89.1 | Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами |
47.89.2 | Торговля розничная на рынках прочими товарами |
47.9 | Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков |
47.91 | Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет |
47.99 | Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.) |
Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:
- разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
- разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
- разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);
Помещение
Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).
Оборудование
- Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
- Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
- Осветительное оборудование;
- Кассовое оборудование и POS-терминалы;
- Стеллаж вертикальный;
- Прилавок горизонтальный;
- Стеллажи хранения;
- Внешняя витрина;
- Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
- Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
- Автомобиль — микрогрузовик гп до 3 т.
В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.
6. Организационная структура
Общие требования к персоналу — хороший опыт работы в сфере торговли. Бытовая химия — не самый простой продукт, как на уровне управления магазином, так и на уровне конкретной продажи. Продавец должен хорошо разбираться в товаре, поэтому у него должна быть достойная зарплата.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 | 69 003 |
| Зам. директора- товаровед | 30 000 | 1 | 30 000 | 47 001 |
| Продавец | 27 000 | 4 | 108 000 | 27 000 |
| Водитель-экспедитор | 25 000 | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Страховые взносы | 51 900 | |||
| Итого ФОТ (постоянная) | 249 900 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
1. Директор и его заместитель-товаровед имеют ненормированный рабочий день, так как от них зависит практически вся бизнес-модель магазина — их труд оплачивается по системе — «оклад +премия». Премия рассчитывается на базе выручки, полученной магазином за прошедший месяц в виде фиксированного процента от ее суммы.
2.Продавцы-консультанты работают по 12-часовому рабочему графику в режиме 2 дня через 2.
3. Для водителя-экспедитора предусмотрен обычный 8-часовой рабочий график и его труд оплачивается аналогичному тому, как это предусмотрено для продавцов.
Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с бухгалтером, работающим индивидуально.
Начальные инвестиции в проект:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 70 000 |
Ремонт и подготовка помещения | 800 000 |
Создание сайта плюс реклама на первый месяц | 80 000 |
Закупка оборудования | 770 000 |
Расходы на транспортную логистику | 50 000 |
Итого | 1 770 000 |
Ежемесячные расходы на функционирование работы магазина:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 300 904 |
Аренда (100 кв. м.) | 150 000 |
Амортизация | 9 722 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Расходы на закупку товара | 850 073 |
Расходы на логистику | 40 000 |
Итого | 1 430 699 |
Основные экономические и финансовые параметры проекта:
Показатель | Значение |
Дисконтированный срок окупаемости, мес. | 17 |
Чистый дисконтированный доход, руб. | 1 364 891 |
Индекс прибыльности | 1,77 |
Внутренняя норма рентабельности,% | 17,53 |
Рентабельность продаж,% | 15% |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
У этого бизнеса есть следующие факторы риска:
- Сильная конкуренция в сегменте ритейла со стороны торговых сетей, оптовых рынков, а также ценовое давление со стороны появившихся совсем недавно интернет-магазинов, торгующих некоторыми группами товаров бытовой химии;
- Большое количество контрафактной продукции, появляющейся на рынке под марками известных брендов. Отследить такой контрафакт розничному продавцу практически невозможно, поэтому работать с таким риском можно только используя официальные каналы поставки, через надежных и проверенных дилеров;
- Высокий оборот. Нередко для того чтобы обеспечить такой оборот, приходится брать кредиты, что может стать самым серьезным фактором риска для всего бизнеса. Как показывает практика — если все же есть необходимость получения оборотного капитала в виде займа, то лучше всего чтобы доля таких долгов была не больше 20% от всего оборотного капитала магазина (компании).
Еще один риск, типичный не только для магазинов бытовой химии — недобросовестность сотрудников. Решается постоянным контролем, автоматизацией и продуманной кадровой политикой.
Финансовая модель магазина бытовой химии
Бытовая химия – востребованная продукция на рынке, предусматривающая регулярную и высокую покупательскую способность. Стиральные порошки, моющие средства, косметика пользуются не меньшим спросом по сравнению с продуктами питания или одеждой. Начинающие предприниматели, задумываясь о потенциальной нише, все чаще выбирают именно это направление. Бизнес-план магазина бытовой химии предусматривает детальный расчет как финансового плана, так и организационных мероприятий, начиная от анализа рынка и заканчивая моментом открытия торговой точки.
Актуальность идеи открыть магазин бытовой химии
Востребованность товаров бытовой химии в общем представлении крайне высока. Это объясняется тем, что продукция требуется для ежедневного использования, а также предусматривает многочисленные направления. У одного покупателя закончилось мыло или моющее средство; другому потребовался стиральный порошок; третий зашел за ароматической жидкостью для салона автомобиля.
Актуальность магазина бытовой химии определяется в первую очередь удачным месторасположением. Спрос на товар присутствует всегда, но если торговых точек на один район приходится более 4-5 единиц, то покупательская способность соответственно делится поровну или перераспределяется в соответствии с ассортиментом и ценовым сегментом.
Выгода бизнеса в том, что целевая аудитория крайне разносторонняя. Ошибочное мнение, что бытовую химию приобретают только женщины, хотя они составляют 50% ЦА. Остальная половина успешно разделяется между:
- автолюбителями, если в торговой точке предусмотрен автомобильный отдел;
- людьми пенсионного возраста;
- студентами;
- мужчинами;
- любопытствующими.
Последний пункт предполагает наибольшую покупательскую способность, потому что если человек зашел в магазин без определенной цели, то высока вероятность, что он купит больше товара, чем ему требуется.
Преимущества и недостатки бизнеса
Положительные стороны:
- Постоянный спрос – чистящие и моющие средства нуждаются в постоянном обновлении, они быстро расходуются, поэтому отсутствие покупателей в подобных торговых точках практически редкость.
- Разнообразие ассортимента – производители постоянно нацелены на увеличение продаж, поэтому регулярно выпускают новые и улучшенные образцы товара. Более 60% населения всецело доверяют рекламе продукции по телевизору или хотят лично попробовать, насколько новое средство отличается от старого. Это приводит к регулярным увеличениям продаж.
- Средний чек – бытовая химия не слишком дорогая, если рассматривать каждое средство в отдельности. Но при условии покупки нескольких видов, расходных материалов (перчатки), то средняя стоимость чека достигает 400-500 рублей. Это намного выше, чем аналогичный показатель в продуктовом магазине шаговой доступности.
- Срок годности – огромный плюс, что бытовая химия обладает продолжительным сроком годности и не требует специальных условий хранения. Это позволяет работать без остатков.
- Постоянные покупатели – люди склонны закупаться в понравившихся местах в конкретный день недели или месяца. При удачном расположении магазина и привлекательных ценах постоянные покупатели появятся с первого месяца работы, принося регулярную прибыль.
Перечисленные плюсы – малая часть того, что можно сказать о бизнесе по продаже бытовой химии.
Справка: основной плюс – отсутствие специальных разрешений и лицензий на открытие магазина, как это бывает с алкоголем в продуктовых точках. Бытовая химия и товары для дома – это обычная продукция, распространяющаяся без ограничений.
К главным минусам можно отнести всего лишь 2 момента – конкуренцию и постоянный мониторинг товаров в связи с выходом на рынок нового вида продукции.
С конкурентами не стоит бороться, с ними нужно конкурировать на честных условиях. Если у предпринимателя полноценный ассортимент, наличие нескольких дополнительных отделов, регулярные акции и скидки, то нужды в покупателях не будет.
Второй момент – объемный ассортимент. Сегодня производителями бытовой химии выпускается настолько много видов продукции, что даже гипермаркеты не в состоянии предоставить покупателям полный перечень товаров. Принцип работы основывается на замещении старой продукции новой.
В этом кроется как положительный момент, когда предлагается известное по ТВ-роликам средство; так и отрицательный – исчезновение с прилавков востребованного товара, который заменяется на новый/неизвестный. Чаще всего – по завышенной цене.
Для обычного магазина это становится огромной проблемой, потому что закупая новинки, предприниматель лишается постоянных покупателей на прежний товар. Обеспечить всем ассортиментом в любом случае не получится.
Выход из ситуации – постоянный мониторинг продукции, анализ покупательской способности и определение ходового товара. В некоторых ситуациях выгоднее оставить на прилавках прежнее средство, если оно хорошо расходится, чем закупать новинку из рекламы.
Анализ рынка, конкуренции и рисков
Аналитические данные рыночной составляющей и конкурентов следует получать на основе практических действий:
- выбор района, в котором будет организован магазин бытовой химии;
- определение всех торговых точек, работающих в выбранной зоне;
- проведение сравнительного анализа – площадь магазина, ассортимент, количество отделов, покупательская способность;
- подведение итогов – выделение положительных и отрицательных моментов каждого магазина.
Справка: для получения полной картины о деятельности потенциального конкурента нужно устроиться на работу в точку самостоятельно или попросить знакомого. За месяц можно узнать практически всю информацию, начиная от ассортимента и востребованности определенной продукции и заканчивая финансовым оборотом и тратами в месяц на различные нужды.
Риски, связанные с бизнесом по продаже бытовой химии:
- Отсутствие спроса – зачастую это связано с неверно выбранным местом или высокой стоимостью продукции. Проблема должна быть решена до момента открытия. В противном случае требуется кардинальный пересмотр бизнес-плана, а в частности – раздела с анализом рынка и конкурентов.
- Конкуренция – победить конкурентов можно только в честной борьбе, воздействуя на них выгодными предложениями, низкими ценами и расширенным ассортиментом.
- Доходы не покрывают расходы – такое возможно при отсутствии финансовых расчетов на этапе открытия магазина. Следует все точно рассчитать, сколько потребуется вложений на старте, а также для ежемесячных трат. Сопоставив данные с потенциальной прибылью, значения можно корректировать на любом этапе.
Риски, связанные с продажей непродовольственных товаров, минимальны, но пренебрегать ими не следует.
Как открыть магазин по продаже бытовой химии
Основа любого бизнес-плана, включая магазин бытовой химии, – четкое следование каждому пункту выбранной стратегии. Некоторые этапы можно менять местами или совмещать, но хаотичная организация не приведет ни к чему хорошему.
Регистрация бизнеса, документы
Для открытия стандартного магазина бытовой химии достаточно регистрации ИП. В дальнейшем, когда потребуется расширение бизнеса (сеть, супермаркет), можно перейти на ООО.
Особенности ИП:
- документы – заявление, паспорт и ИНН;
- срок оформления – 5-10 дней;
- госпошлина – 800 рублей;
- простое ведение отчетности.
Особенности ООО:
- пакет документов включает устав общества, решение об учреждении, уставной капитал, персональные данные учредителя и распределение долей, если учредителей несколько;
- срок оформление – от 10 дней;
- госпошлина – 4 000 рублей;
- необходимость в предоставлении юридического адреса.
Далее необходимо получить разрешительные документы на открытие торговой точки. Реализация бытовой химии не предусматривает оформление специальных бумаг, поэтому процедура стандартная:
- посещение контролирующих органов (Роспотребнадзор, МЧС);
- предоставление документации на открытие магазина – договор аренды помещения, технический паспорт строения, документы о предпринимательской деятельности;
- перечень будущей продукции.
Госорганы обязаны проверить документацию и посетить объект для вынесения решения. Главное, чтобы магазин был оборудован водопроводом, канализацией, исправной электропроводкой и функционирующей вентиляцией.
Аренда помещения и требования к расположению
Критерии при выборе помещения:
- Высокая проходимость людей – стоит обратить внимание, что людской поток может быть высоким практически в любом районе города, но это не будет способствовать повышенной покупательской способности. К примеру, в районе метро, ж/д вокзала востребованность бытовой химии намного меньше, чем в пределах центрального рынка. Нужно ориентироваться на ЦА и ее потребности.
- Отсутствие конкуренции – найти место без магазина бытовой химии и с высокой проходимостью людей крайне сложно. Именно поэтому допускается организация бизнеса в районе с 1-2 похожими точками.
- Удобное расположение – магазин должен хорошо просматриваться со всех сторон, поэтому оптимальным вариантом будет расположение на перекрестке, угловой части улицы. Если точка откроется во дворе многоквартирного дома, то о ней будут знать только местные жители.
Остальные требования предъявляются предпринимателем лично в зависимости от масштабности дела. Площадь магазина – не менее 50 кв. м., чтобы комфортно организовать торговый зал, дополнительные отделы, склад и кассовую зону.
Поиск поставщиков товаров
Сложности в поставке продукции возникнут лишь на этапе открытия, поскольку в последующем закупка войдет в автоматический режим.
Найти поставщиков можно следующими способами:
- обращение напрямую к производителям – в каждом областном центре имеются представительства той или иной компании. Достаточно найти контакты фирмы в интернете и договориться о встрече;
- дистрибьютеры – фирмы-посредники, работающие по типу оптовых баз. Отличие в том, что закупочная стоимость продукции практически не отличается от производителя;
- предложения от торговых представителей – достаточно на этапе ремонта помещения установить вывеску, как ТП сами начнут предлагать сотрудничество. Предпринимателю остается только сравнить условия и заключить договор.
Формирование ассортимента магазина
Кроме основного направления бытовой химии имеет смысл включить в ассортимент сопутствующие товары:
- гигиенические средства;
- инвентарь для уборки;
- косметика;
- носочно-чулочные изделия;
- автомобильные аксессуары;
- батарейки;
- хозинвентарь.
Магазин бытовой химии – это не только шампуни и стиральные порошки. Упор нужно сделать на широкую ЦА, чтобы даже любопытствующий покупатель нашел для себя товар.
Покупка торгового оборудования
Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования. На стадии открытия достаточно закупить:
- стеллажи;
- полки;
- витрины;
- шкафы для хранения вещей покупателей, если выбрана концепция самообслуживания;
- корзины и тележки для покупателей;
- кассовый аппарат;
- стойка для кассира;
- инвентарь для подсобного помещения;
- оборудование для склада.
Подбор персонала
Для магазина площадью 40-50 кв. м. хватит одного продавца. Чтобы люди работали с выходными, то нужно нанять двух сотрудников.
Площадь торговой точки от 60 кв. м. предполагает 2 кассы, а это уже 4 продавца, работающих посменно.
Охрана объекта осуществляется путем заключения договора с ЧОП. Ведение бухгалтерии можно доверить приходящему специалисту, а всю административную часть предприниматель берет на себя.
Маркетинг и реклама
Чтобы о магазине узнало как можно больше людей, нужно воспользоваться несколькими маркетинговыми ходами одновременно:
- телевидение и радио – несмотря на то что небольшие магазины ориентированы на покупателей, проживающих в зоне действия точки, недорогая бытовая химия привлечет людей из соседних районов. Нужно заказать несколько рекламных роликов на ТВ и радио с акцентом на дешевую продукцию и акции. Через неделю цены восстанавливаются в привычном значении;
- штендеры на пути следования к магазину;
- промоутерские услуги;
- баннеры, растяжки;
- яркая рекламная вывеска на здании.
Справка: если магазин расположен в супермаркете или поблизости него, то можно воспользоваться рекламными объявлениями по громкой связи. Метод недорогой и действенный, особенно когда люди ищут необходимый отдел.
Финансовая часть бизнес-плана
Грамотная финансовая стратегия на этапе открытия магазина позволит рассчитать необходимые траты и скоординировать бюджет.
Инвестиции в бизнес-проект
Траты на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и оформление разрешительных документов – 30 000;
- аренда помещения – 40 000;
- ремонт – 50 000;
- изготовление вывески – 20 000;
- реклама – 25 000;
- покупка оборудования – 100 000;
- закупка товара – 50 000 (некоторые поставщики выделяют товар под реализацию).
Итог: 315 000 рублей.
Текущие расходы
В первом месяце предпринимателя ожидают следующие затраты:
- аренда – 40 000;
- дополнительная закупка товара – 50 000;
- коммунальные услуги – 25 000;
- заработная плата сотрудникам – 50 000 (2 продавца);
- непредвиденные расходы – 20 000.
Итог: 185 000 рублей.
Доходы от продаж и подсчет прибыли
На продажи влияет количество покупателей и наценка на товар. Первое можно спрогнозировать лишь приблизительно, а второе известно изначально – 30-40%.
Средняя посещаемость магазина бытовой химии – 50 человек в день. Средний чек варьируется в пределе 350 рублей. Дневной заработок предпринимателя – 17 500 рублей, а месячный – 525 000.
Чистый доход определяется путем вычитания из общей прибыли обязательных трат.
525 000-185 000=340 000 рублей.
Это приблизительная цифра, поскольку нужно учесть налоговые вычеты в зависимости от выбранной системы налогообложения, а также различные непредвиденные ситуации, связанные со снижением покупательской способности и конкуренцией.
В итоге, чистая прибыль на основе приведенных данных может снизиться до 180-200 тысяч в месяц.
Рентабельность бизнеса – это отношение чистого заработка к грязному, умноженное на 100%.
200 000/525 000*100=38%
Это отличный показатель для старта бизнеса, который окупится за 4-6 месяцев полностью.
Планируя собственное дело, 50% предпринимателей выбирают между продуктами питания и бытовой химией. Последнее направление может оказаться наиболее выгодным вложением, особенно если составить профессиональный бизнес-план проекта.