Бизнес план для танцевальной школы

Стремление к независимости побуждает многих людей начать свой бизнес. Но для этого вовсе не обязательно заниматься традиционной торговлей. Зарабатывать можно на том, что приносит удовольствие. Ярким примером тому служит открытие танцевальной студии.

Нет ни одной культуры, где бы люди не знали, что такое танец. Это одна из возможностей проявления чувств, сброса негативной энергии, поддержания тонуса и спортивной формы. Поэтому наравне со спортом это занятие во все времена пользуется большой популярностью.

Для танца не нужен повод, самовыражение не требует каких-то определенных движений. Однако существует классика: венский вальс, аргентинское танго, латиноамериканская румба. Овладеть их искусством хотят многие. Помочь им может предприниматель, неравнодушный к этому занятию, способный сам или при помощи опытных хореографов научить группу в совершенстве владеть своим телом, изучив основные техники.

Открыть школу танцев не составит большого труда даже при отсутствии слишком больших инвестиций. Просто нужно отнестись к делу серьезно, изучив какие направления в данный момент и в данном регионе наиболее востребованы. Основываясь на этих показателях, нужно подобрать сильный преподавательский коллектив, найти подходящее помещение и действенным способом донести до людей об открытии своего заведения. Дальше все зависит только от профессионализма и интересной программы студии.

Особенности бизнеса

Нельзя сказать, что на танцклассы существует дефицит. Но эта сфера в своем роде уникальна, так как границ возрастной категории практически не существует, так же, как и разделения по полу. Даже если в одном районе открыты две школы, то каждая из них может сделать упор на свою целевую аудиторию:

• Дети дошкольники.
• Подростки.
• Молодежь.
• Для тех, кому за ***.
• Парные танцы.
• Танцы в группе.
• Одиночные.

Люди хотят учиться красиво двигаться, независимо от возраста. И для каждой категории обязательно найдется свой стиль. Открыть танцевальную студию можно в любом из бесчисленного множества направлений:

• Степ.
• Брейк данс.
• Латина.
• Восточные.
• Классические.
• Бальные.
• Балетные школы и много другого.

Не существует танцев только для мужчин или только для женщин. Многие девочки увлекаются футворком или топроком, а некоторые парни предпочитают балет. Причем мода на разные направления может меняться довольно часто, нужно всегда «быть в теме». А для этого учредителю желательно самому быть если не профессиональным хореографом, то хотя бы хорошо разбираться в данном виде искусства. Первое условие позволит ему практиковать занятия, а значит контролировать ситуацию в своем предприятии. Второе – поможет набрать в штат профессионалов, от которых зависит качество уроков, что немаловажно для создания клиентской базы.

Выбор формата танцев

Определение профиля заведения напрямую зависит от набора персонала. Но поиск сотрудников начинается только после изучения спроса населения. Обучение может быть как разноплановым, так и придерживаться одного направления танца. В последнем случае ставка делается на наиболее популярные в конкретный момент движения. Поэтому перед тем, как открыть свою танцевальную студию, следует провести серьезный мониторинг на спрос.

Если выбрать один курс, например бальные танцы, появляется шанс получить долгосрочных клиентов, которые отдают предпочтение именно этому формату. Такие люди обычно занимаются любимым делом постоянно и относятся к далеко не бедным слоям населения. Стоит учесть этот момент и тщательно к нему подготовиться. Это значит:

• Найти для занятий лучший зал.
• Позаботиться об удобной парковке возле школы.
• Сделать капитальный ремонт.
• Улучшить дизайнерское оформление интерьера.
• Включить в сервис дополнительные услуги.
• Обеспечить работу с мастерами высшего разряда.

Все эти расходы окупятся за счет повышенной стоимости занятий, соответствующих классу люкс. Данная целевая аудитория обычно предпочитает экзотические восточные, спортивные танцы, рок-н-рол, или степ.

Можно отдать предпочтение и другой клиентуре, имеющей «средний кошелек». Зачастую люди хотят просто научить двигаться ритмично, чувствовать такт музыки, и таких желающих немало. Подобные занятия стоят не так дорого, так как не ставят цель отточить до совершенства движения сложных «па». Осваиваются азы основных позиций и на этом обучение заканчивается. Под такие уроки можно арендовать недорогое помещение, не требующее особого оформления. Обычный ремонт, чистота и достаточное для движения пространство – это основные требования к залу, где проходят такие занятия.

Расставление приоритетов

Открытие танцевальной студии происходит по плану, созданному на начальном этапе. Здесь важно держать ориентир на имеющийся капитал. При ограниченных возможностях достаточно снять недорогой и не слишком большой зал, где будут заниматься группы детей или людей среднего возраста. Как правило, эти категории не слишком требовательны. Старшее поколение рассматривает танцы как проведение досуга или возможность найти новых знакомых и пообщаться. Детей приводят родители, желающие помочь им преодолеть внутреннюю неуверенность, избавиться от комплексов. Занятия в группе прекрасно справляются с этой задачей.

Для молодежи нужны преподаватели, имеющие представление о современных модных движениях. Поэтому учителя тоже должны быть молодыми. В любом случае приоритеты должны основываться на таких критериях:

• Модные мировые направления.
• Образование преподавательского состава.
• Предпочтительный формат владельца школы.
• Пожелания клиентов, составляющих целевую аудиторию.

Все зависит от финансовых возможностей. Открыть свою школу танцев возможно даже при наличии от 200 до 500 тысяч рублей. Но имея высокие амбиции, в дело придется вкладывать от $ 50 тысяч, поэтому, возможно, понадобится помощь инвесторов. И все-таки основным приоритетом является спрос на определенное движение, которое диктуется местом и временем.

Организация бизнеса

Определившись с направлением работы, можно заняться организационными вопросами. Потребуется официальное оформление бизнеса в налоговой службе, подбор помещения и персонала. Чтобы не оказаться с самого начала в минусах, нужно провести расчет затрат и возможной прибыли, продумать рекламную кампанию и маркетинговые шаги.

Регистрация

Начинающему предпринимателю достаточно зарегистрироваться в качестве ИП – индивидуального предпринимателя. Это позволит адаптироваться на рынке, ознакомиться со спросом, создать первоначальную клиентскую базу. Дальше – вполне возможно задуматься о расширении проекта. Для физического лица достаточно:

• Подать заявление, соответствующее форме P1001, в отделение ФНС по месту жительства.
• Предоставить удостоверение личности вместе с ксерокопией.
• Предъявить ИНН и оставить копию в налоговой.
• Оплатить госпошлину в размере 800 рублей и прикрепить квитанцию к заявлению.

Подать заявление можно и в электронном виде на портале Госуслуг или официальном сайте ФНС. Для этого потребуется заверить документы у нотариуса. Чтобы зарегистрировать ООО (юридическое лицо), кроме перечисленных для ИП бумаг дополнительно потребуется:

• Оплата госпошлины стоимостью 4 тысячи рублей.
• Выписка из решения проведенного учредительного собрания.
• Постановление о назначении директора организации.
• Кроме паспорта директора, нотариально заверенные копии паспортов всех учредителей.
• Составленный договор о сотрудничестве (с персоналом).
• Документ, подтверждающий право собственности в случае выкупа площади или договор на аренду помещения.
• Оформить заключение в пожарной инспекции и санэпидстанции о соответствии помещения санитарным и противопожарным нормам.
• Получить разрешение на использование вывески с оригинальным названием.
• Поставить на учет кассовый аппарат в налоговой инспекции.
• Заказать печать предприятия с гербовыми символами, названием заведения и полным именем директора.

Для работы с детьми понадобятся санкнижки с отметкой о прохождении медосмотра. Еще учредителю нужно зарегистрировать от 10 тыс. р. в качестве уставного капитала. Этот вид организации предпринимательской деятельности уместен, если:

• К проекту подключаются инвесторы.
• Создается сообщество из нескольких учредителей.
• Учредитель воспользуется кредитными средствами. В этом случае он будет отвечать перед кредиторами только уставным капиталом.

Чтобы открыть свою танцевальную студию, получать специальную лицензию не потребуется. Достаточно указать в заявлении соответствующий виду деятельности код (ОКВЭД). Школам танцев подойдет 92.34.2, здесь также подразумевается разрешенная деятельность дискотек и танцплощадок. Возможно, придется добавить еще несколько вариантов на случай расширения направлений учреждения.

Что касается системы налогообложения, то для ООО оптимальный вариант – ЕНВД. Физическое лицо вправе выбирать один из трех вариантов: ЕНВД – единый налог на вмененный доход; УСН – упрощенная система; ПСН – патентная система налогообложения.

Помещение для школы танцев

Перед тем как заняться поиском подходящей площади, нужно сначала точно определить в каком формате будет работать танцзал. Если направление рассчитано на состоятельную клиентуру, то есть смысл снимать (выкупить) помещение в элитных центральных районах. Такая затрата оправдывается включением дорогой стоимости аренды в цену занятий. Но для этого они должны быть «на высоте» как по уровню преподавания, так и по сервису обслуживания. К положительным сторонам такого расположения относятся:

• Близость к офисным предприятиям, где есть множество потенциальных клиентов.
• Отсутствие необходимости в широкой рекламе.
• Занятия в престижной танцевальной студии значительно дороже.

При этом, отрицательных моментов кроме частых пробок и высокой платы за помещение не наблюдается. Разве что некоторые люди все же могут предпочесть центру города посещение зала вблизи места проживания. И все-таки многие стремятся снять стресс сразу после рабочего дня, а это значит, не заезжая домой.

Частному предпринимателю достаточно найти просторное, но не слишком большое помещение в спальном районе или вблизи новостроек. Там проживает множество молодых семей, которые не только стремятся занять полезным делом своих детей, но и сами не против поддерживать спортивную форму. Для повышения рентабельности бизнеса нужно постараться включить в график как можно больше частных уроков. Стоят они дороже, но не требуют большого зала, достаточно просторной комнаты. К преимуществам малого формата относятся:

• Относительно низкая конкуренция.
• Близость к жилым помещениям повышает посещаемость в дневное время.
• Большой выбор небольших помещений с низкой арендной оплатой.

Что касается недостатков:

• Близкое соседство конкурентов может повлиять на посещаемость.
• Занятия стоят дешевле, чем в элитных школах.
• Потребуются большие расходы на рекламу, чтобы о школе узнало как можно больше людей.

Перед тем как открыть школу танцев с нуля, нужно узнать какие должны соблюдаться требования к помещению. Их немного, все же общая площадь должна быть не менее 80 м2. Кроме зала для занятий нужно позаботиться о создании таких зон:

• Отведенный уголок для отдыха с удобной мебелью.
• Приемная для записи посетителей желательно с охраной.
• Туалет с рукомойником.
• Отдельные для мужчин и женщин раздевалки.
• Душевые комнаты.

Кроме этого, обязательно наличие вентиляционной системы, кондиционера, аварийного выхода, огнетушителей. Это требования МЧС и СЭС, без соблюдения которых занятия могут приостановить. Лучше всего открываться на основе существующих центров, где техника безопасности уже продумана.

Оборудование для школы танцев

К открытию танцевальной студии необходимо подготовить помещение, разделив его на функциональные зоны. Для школы потребуется следующее оборудование:

• Стойка, светильники стулья в приемную – ресепшн.
• Индивидуальные шкафчики с вешалками/плечиками для одежды, скамейки в раздевалку.
• Кабинки и резиновые коврики в душевую комнату.
• Пол устилается специальным покрытием: ламинитом или танцевальным линолеумом. ДВП слишком скользкая, а бетон холодный.
• Тренировочная зона оснащается специальными приспособлениями, соответствующими направлению, например, пилонами или станками. Возможно наличие шведской стенки для разминки.
• Одна стена должна быть зеркальной для наблюдения за правильностью выполнения движений.
• Следует побеспокоиться о наличии музыкального сопровождения, а для этого потребуется компьютер или другая воспроизводительная техника с усилительными колонками.

Накануне занятий желательно сделать косметический ремонт с соблюдением правил санитарной и противопожарной безопасности.

Кто должен быть в штате

Преподавательский состав в школе танцев – основа успеха, если это профессионалы. Хорошо, если учредитель сам разбирается в этом виде искусства, а еще лучше, когда он может и проводить занятия. Это позволит держать ситуацию под контролем. Но даже в этом случае ему понадобятся помощники, особенно если студия разноплановая. Каждое направление ведет один преподаватель, но желательно, чтобы он владел хотя бы двумя-тремя техниками. Мода в этом секторе изменчива, поэтому наличие «универсальных мастеров» избавит от постоянных поисков сотрудников. В любом случае в школе среднего формата должны работать:

• Опытный администратор на ресепшн, способный давать консультации на приеме и привлекать новых клиентов. Оплата от 25 тысяч рублей.
• От 3 до 6 хореографов со ставкой от 60 тысяч рублей.
• Бухгалтер может быть как штатным, так и на почасовой работе. Юридическому лицу выгоднее отдать дела на аутсорсинг и платить за услугу не более 5 тысяч в месяц.

Желательно, чтобы заведение работало с самого утра и до позднего вечера. Тогда можно значительно расширить клиентскую базу. Но для этого нужно составить для персонала посменный график работы. Экономить зарплату на специалистах не резонно, иначе они уйдут к более щедрым конкурентам.

Сколько стоит открыть школу танцев

На открытие небольшой танцевальной студии понадобится от 200 до 600 тысяч рублей. Большой проект потребует и более значительных капиталовложений – от $ 50 тысяч. Риски в этом бизнесе сведены на нет, поэтому займемся сухими подсчетами: какая сумма нужна для инвестиций, какие предстоят ежемесячные затраты, какой может быть прибыль от проекта. Для начала работы среднего заведения понадобится заплатить:

• За аренду – 70-80 тысяч рублей.
• Рекламную кампанию – от 50 тысяч.
• Закупку оборудования – от 80 тысяч.

Ежемесячно персоналу на зарплату уходит не менее 120 тысяч рублей. Получается, что можно начинать с суммы 320 тысяч рублей.  Помещение с установленным оборудованием (например, при Доме культуры или другом муниципальном заведении) значительно сократит статью расходов, что поможет быстрее выйти в срок окупаемости. Но значительные суммы будут уходить на аренду.

Практика показывает, что гораздо выгоднее выкупить готовый бизнес. Например, школа танцев в Екатеринбурге, приобретенная за 450 тысяч рублей, начала окупаться через полгода. Вся прелесть этой сделки состоит в том, что помещение уже полностью адаптировано к занятиям и сформирована клиентская база, представленная в различных возрастных категориях.

Для доходности танцевальной студии нужно, чтобы занятия постоянно посещало минимум 5 групп из 12 человек. Коллективные занятия обходятся клиенту в средне 300 р/час. В этом случае ожидать прибыль можно уже через 8-10 месяцев. Но этот срок можно сократить, если включить в график побольше индивидуальных занятий, стоимость которых начинается от 700 р/час

.

Реклама и продвижение школы студии танца

О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.

Самым действенным способом прорекламировать открытие танцевальной студии – провести бесплатный показательный урок в школе, ВУЗе, в Дворце культуры на день открытых дверей. Это будут не слова, напечатанные на бумаге, а наглядная демонстрация достигнутых результатов учеников и преподавательской квалификации. В этом случае есть шанс сразу создать одну-две новые группы.

Корпоративная танцевальная вечеринка, организованная в каким-нибудь клубе или обычном ресторане, также обратит на себя внимание. Мастерство не ускользнет от внимания наблюдателей, которые возможно тут же захотят приобщиться к искусству танца.

Создание своего сайта поможет находиться в постоянном поиске клиентов. Тут стоит привлечь специалистов для редактирования объявления под SEO-продвижение в поисковых системах. Попадание в топ даст возможность привлекать больше людей.