Бизнес план для светового шоу

Бим и скрин. Организация лазерных шоу как бизнес

Лазеры появились во второй половине 20 века. Для чего конкретно, неизвестно. Изобретатели трудились над созданием вещи, которая, по их убеждению, зачем-то должна была существовать. Предполагалось ли, что лазер со временем приобретет функцию кисти художника, неважно. Сегодня это так. Современные лазерные шоу – настоящие произведения искусства, плоды труда творческих людей, умеющих подчинять технологии целям эстетическим.

Российских компаний, уже организовавших свой бизнес по проведению лазерных шоу, не одна и не две, их достаточно много. Но стать новым игроком на этом рынке сегодня легче, чем пять-десять лет назад. В первую очередь потому, что приобрести профессиональное оборудование для лазерного шоу стало проще: ассортимент, качество, возможности техники постоянно улучшаются, растет конкуренция, и этот товар неизбежно дешевеет.

Первые покупки

Размер стартовых вложений в закуп лазерных систем напрямую зависит от запланированного уровня проведения шоу. Если предполагается организовывать дорогие, эффектные инсталляции, то начальные затраты будут высокими. И наоборот – вложений в проведение шоу с использованием одноцветного лазера и простейшей графики гораздо меньше. И для заказчика мероприятия стоимость такого шоу, разумеется, значительно ниже.

Наличие устройств, проецирующих лазерное изображение на специальный экран или на какую-либо другую поверхность, является необходимым условием проведения лазерного шоу. Даже самого простого и недорогого. Сложно организованные, затратные, масштабные представления требуют применения еще и другой техники – для создания атмосферы, спецэффектов.

Лазерное шоу может быть как самостоятельным, полноценным зрелищем, так и сопровождением, красивым фоном какого-либо мероприятия, выступления, концерта. Но чем бы оно ни было – дополнительным визуальным эффектом или же сложной анимационной работой – обязательным для организации лазерного шоу является наличие: лазерной системы; контроллера – устройства с установленным на него программным обеспечением (ПО) для управления лазерной системой; персонала, контролирующего функционирование лазерной системы. Дополнительное оборудование и «фишки», используемые не всегда, но придающие шоу эффектности – ультрафиолет, генератор дыма, лазерный экран, стробоскопы.

Основное оборудование

На рынке сегодня немало предложений по продаже оборудования для организации лазерных шоу. Разница в стоимости самых дешевых и самых дорогих устройств – гигантская. Для проведения простейших лазерных шоу во время вечеринок в барах, ресторанах можно приобрести очень дешевую лазерную систему, от 12 до 35 тысяч рублей. Такие устройства способны проецировать разноцветные изображения и анимацию, в том числе с 3D-эффектом. Для управления ими не нужно покупать специальное оборудование: они программируются с помощью обычного ПК (в комплекте с лазерной системой поставляется диск с ПО). Главный минус этих довольно дешевых приборов в их малой мощности – всего 50-200 мВт – и в малом угле сканирования – 30-50 градусов. При этом они небольшие, весят всего около 2-5 кг.

Помимо бюджетных вариантов на рынке, разумеется, присутствуют и те, что повыше классом. При покупке таких устройств следует помнить, что для их обслуживания необходимо будет приобрести специальное оборудование для управления лазерной системой. Также нужно учитывать, что не все лазерные системы и управляющие ими контроллеры совместимы между собой. В данном сегменте самая низкая стоимость одноцветного лазера – это примерно 80 000 рублей. Многоцветные устройства, разумеется, дороже: от 160 000 до 2 740 000 рублей. Стоить отметить, что вкладывать около 3 миллионов рублей только лишь в покупку лазерной системы вряд ли целесообразно, если бизнес начинается с нуля, то есть нет базы клиентов, нет опыта проведения лазерных шоу. Покупать столь мощное оборудование лучше тогда, когда бизнес прочно стоит на ногах и когда есть большие заказы. К примеру, показать лазерное шоу на фасаде крупного здания, то есть на открытом воздухе. В таких случаях без очень дорогих лазерных систем уже не обойдешься. Наиболее же подходящий вариант для стартапа – лазерная система за 170 000 – 210 000 рублей. Мощность лазера в таких приборах может доходить до 1000 мВт, это довольно много и означает, что есть возможность проецировать качественную лазерную анимацию на большие по площади экраны. Длина луча при этом достигает 50 метров (дальше – рассеивается). Вес прибора около 12-14 кг. Габариты примерно 30х30х20 см. То есть прибор легко транспортируется.

Что касается профессиональных контроллеров лазерных систем (специальных устройств, с помощью которых человек программирует лазерную проекцию, управляет ей), цены на них располагаются в диапазоне (примерно) от 21 000 до 250 000 рублей. Выбирая контроллер, лучше остановиться на устройстве, способном управлять сразу несколькими лазерными системами, а также поддерживающем функцию редактирования визуальных эффектов в реальном времени (очень вероятно, что это пригодится). В любом случае контроллер нужно подбирать с учетом того, какая (или какие) лазерная система была выбрана – в зависимости от контроллера лазерная система либо сможет реализовать все свои возможности, либо нет (например, система готова выдавать 16,7 млн цветовых оттенков, а контроллер рассчитан на меньшее их число). И еще – правильнее будет выбрать контроллер с предустановленным программным обеспечением. Кабель (как правило, длиной 25 метров и более), соединяющий лазерную систему и контроллер, входит в комплект поставки. Необходимо помнить, что во время лазерного шоу синхронизация работы лазерного и звукового оборудования крайне важна. Это означает следующее: контроллер лазерной системы обязательно должен быть связан с микшером (пультом управления звукорежиссера заведения, мероприятия), чтобы изобразительный и звуковой ряд не расходились.

Доставка купленного оборудования стоит недорого. По Москве – в пределах 1000 рублей. В другие города – в зависимости от удаленности региона России от столицы. Разумеется, всегда можно попробовать найти не московского поставщика, а кого-нибудь поближе и подешевле, тогда затраты на доставку будут и вовсе минимизированы.

Дополнительное оборудование, «фишки», спецэффекты

Лазерные инсталляции можно разделить на две категории: бим-шоу и скрин-шоу.

Бим-шоу (от англ. beam – луч) – это пространственная инсталляция. Часто для усиления эффекта, для подчеркнутой визуализации лазерных лучей, пронзающих площадку перед зрителями, используют генераторы дыма. Видеоряд получается по-настоящему объемным и захватывающим. Скрин-шоу (от англ. screen – экран) – лазерная анимация или статичные, сменяющие одно другое изображения, проецируемые на экран. То есть это не объемная инсталляция, а плоская. Но при этом скрин-шоу может быть с 3D-эффектом (примерно то же самое, что кино в 3D-формате). И стоит отметить, что множество лазерных шоу сегодня проводится в смешанном формате – проецируемая на экран анимация сопровождается еще и объемным визуальным рядом.

Необходимый для организации скрин-шоу элемент – экран. Однако не всегда наличие специального экрана обязательно. Экраном могут выступать разные поверхности – внутренние и наружные стены зданий, водная гладь, плотно стоящие деревья. Если же никакой относительно светлой и ровной поверхности в месте, где планируется организовать шоу, нет, то придется купить экран. Наиболее часто используются обыкновенные моторизированные экраны или экраны-сетки размером от 3х3 м до 9х9 м в зависимости от масштаба лазерного шоу. Экраны, площадь которых превышает 4х4 м, как правило, сборные, то есть составляются из нескольких секций. Кстати, небольшие экраны тоже можно собирать из специальных сеток площадью 1х1 м, это выйдет дешевле, но качество скрин-шоу немного снизится. К примеру, моторизированный экран (с электроприводом: сам экран выезжает и заезжает при нажатии кнопки на пульте) 4х4 м стоит около 100 000 рублей. А собранный из сеток – около 20 000 рублей.

Существуют также и другие виды экранов, например, водяные экраны, экраны из тумана. Они используются в тех случаях, когда графической проекции нужно придать дополнительное движение, фишку, загадочность и т. д. В случае с водяным экраном лазерная анимация проецируется именно на тонкий слой воды, поддерживаемый в статичном состоянии благодаря специальному устройству экрана, и изображение получается очень красивым и качественным. Минимальная стоимость небольшого водяного экрана – примерно 82 000 рублей.

Для повышения качества, зрелищности лазерного шоу, для создания спецэффектов используют генератор дыма, ультрафиолет и стробоскопы. Как уже говорилось выше, генератор дыма используется для выпускания тумана, подчеркивающего лучи во время бим-шоу, делающего объемное изображение более четким. Стробоскопы путем «ослепления» сверкающими белыми или цветными вспышками создают эффект разделения всего происходящего вокруг зрителя на отдельные, быстро пробегающие картинки. Ультрафиолет предназначен для создания особой «тусовочной» атмосферы, редкий ночной клуб не имеет в ассортименте спецэффектов ультрафиолета. Также он может использоваться и во время лазерного шоу.

Качественный генератор дыма с выбросом дыма до 15 м вокруг себя стоит около 20 000 рублей. И для него необходимо постоянно докупать канистры со специальной жидкостью. Цена 5 литров жидкости – около 1500 рублей. Стоимость профессионального программируемого стробоскопа – около 10 000 рублей. Современный ультрафиолетовый светильник вместе с лампой мощностью 400 Вт можно приобрести за 11 000 рублей (около 5000 рублей светильник и 6000 рублей – лампа).

Show must go on. Но кто им рулит и на каких площадках?

Взять и управлять лазерным шоу сможет, конечно, не каждый. Этому нужно научиться. Многие технари или просто интересующиеся люди, самостоятельно разобравшиеся с программами звукозаписи, монтажа видео и т. п., конечно же, способны разобраться и в интерфейсе контроллера лазерной системы. Однако для того, чтобы быть допущенным к работе с лазерной системой, только лишь навыка управления ей недостаточно. Еще одно обязательное требование – знание техники безопасности. Все участвующие в проведении лазерного шоу сотрудники должны быть аттестованы в соответствии СанПин № 5804-91 («Санитарные нормы и правила устройства и эксплуатации лазеров»).

Если не только использовать готовые лазерные шоу (по умолчанию загруженные в контроллеры лазерных систем), но и создавать собственные, то, безусловно, понадобится лазерный художник, творческий человек, который сможет на основе любого изобразительного и видео материала разрабатывать лазерные анимации, придумывать уникальные инсталляции. Плата за выполнение таких заказов значительно выше, чем за организацию типового лазерного шоу. Небольшое, пятиминутное эксклюзивное лазерное шоу, нигде ранее не показанное, может стоить 200 000 – 300 000 рублей и даже больше. При этом гонорар художника, создавшего уникальную лазерную анимацию, должен составлять не менее 10% стоимости заказа.

Вообще процесс превращения готовых образов или же образов, рожденных в голове художника лазерной графики, в лазерную анимацию для проецирования на экран или для демонстрирования в объеме – дело техники. Талантливые художники, способные овладеть специальным софтом, смогут качественно и плодотворно создавать визуальный ряд для шоу, прорисовывая его в предназначенных для этого программах. После этого необходимо сделать раскадровку и наложить аудиоряд на видеоряд. Затем все это продемонстрировать непосредственно на мероприятии.

Если начинать бизнес с покупки лазерной системы стоимостью 170 000 – 210 000 рублей, то идеальными площадками для проведения лазерных шоу являются любые помещения, площадь которых не превышает 1000 кв. м. То есть довольно крупные помещения. Разумеется, можно организовать инсталляции и в помещениях поменьше (но не побольше – лучи будут рассеиваться). Лазерная система должна быть удалена от экрана или от места показа объемного бим-шоу на столько метров, сколько метров составляет бОльшая сторона экрана либо воображаемого параллелепипеда, внутри которого происходит бим-шоу. К примеру, если экран 3х4 м, то лазерная система располагается в 4 м от экрана. Также следует помнить, что лазерное шоу красиво смотрится только в затемненных помещениях.

Особых требований безопасности при проведении лазерного шоу нет. Главное, чтобы все сотрудники, задействованные в контролировании шоу, были аттестованы по СанПин № 5804-91. Также важный момент – это необходимость наблюдения оператором контроллера лазерной системы за зрителями, что исключает возможность нанесения им вреда посредством облучения лазером.

Покупка всего необходимого оборудования для проведения первого лазерного шоу обойдется примерно в 400 000 рублей (при условии, что все приборы соответствуют ценовому классу многоцветной лазерной системы примерно за 200 000 рублей). В стартовый комплект войдут: лазерная система, контроллер, лазерный экран, генератор дыма, одна канистра с жидкостью для генератора дыма, стробоскоп, одна ультрафиолетовая лампа. Хотя для начала можно обойтись и без стробоскопа, без ультрафиолета. Все зависит от того, есть ли предварительные заказы на проведение лазерных шоу. Если они есть, и по договору, например, вообще не нужно использовать ультрафиолет или просто не нужно привозить и монтировать свои лампы, то, разумеется, сразу закупать их нет необходимости. Или же наоборот – случай нехватки оборудования: для проведения мероприятия потребуется не одна лазерная система, а две или даже три. Скажем, по бокам от основного скрин-шоу нужно организовать два небольших объемных бим-шоу зеленого цвета. В таком случае к стоимости стартового комплекта оборудования прибавляется порядка 160 000 – 180 000 рублей, именно столько нужно заплатить за две одноцветные лазерные системы. Это увеличивает стартовые вложения чуть ли не на 50%, но при этом дает возможность создавать необычные, высококлассные лазерные шоу, сложные и лучше оплачиваемые. И нельзя забывать, что чем больше оборудования, тем больше суммарная потребляемая ими мощность, в предполагаемом нами варианте с тремя лазерными системами она может доходить 2-3 кВт. Разумеется, площадка должна быть технически готова выделить столько мощности для приборов лазерного шоу, помимо которых в заведении может быть еще и звуковое оборудование, холодильники, генераторы льда и т. п.

Вложения и дивиденды

Организация лазерных шоу – это именно тот вид бизнеса, где не обойтись без предварительной подготовки, рекламы, заявления о себе. Поэтому финансовые вложения в создание сайта компании, в продвижение в соц. сетях и в качественную работу грамотного менеджера по продажам с самого первого дня – необходимы. Разработка хорошего сайта стоит около 100 000 рублей. Плюс все остальные операции по продвижению и заявлению о себе, поиску и найму персонала (чем в идеале займется тот же, кто впоследствии будет менеджером по продажам) обойдутся еще в 50 000 – 100 000 рублей. Примерные стартовые вложения в покупку оборудования, как мы уже рассчитывали выше, составят 400 000 – 600 000 рублей. Таким образом, стартовый капитал не превысит 800 000 рублей. (В эту сумму также включены затраты на организацию ИП, на доставку купленного оборудования).

Количество сотрудников компании – не более 7 человек. Менеджер по продажам (в идеале он же – наниматель остальных сотрудников, администратор сайта компании, «продвиженец» в соц. сетях и на других площадках); оператор лазерной системы; подсобный рабочий (помощник оператора лазерной системы); главный творческий специалист – художник лазерной графики (он же, как правило, и режиссер всей инсталляции, то есть занимается и синхронизацией со звуком и т. д.); водитель с собственным автомобилем (грузовая ГАЗель вполне подойдет, оборудование не очень крупное, может храниться в небольшой комнате, но водитель нужен, чтобы доставлять его на место проведения шоу и обратно). Выходит пять человек, но может понадобиться больше. Например, потребуется помощник художника или помощник менеджера по продажам. По какой схеме оплачивать труд людей – нужно смотреть индивидуально. Это может быть только гонорарная система (% с каждого мероприятия) либо выплата оклада и гонораров (если есть уверенность в стабильной загрузке работой круглый год).

Если за месяц удается провести, к примеру, 4 несложных скрин-шоу (подготовка к ним занимает немного времени) и 3 сложных скрин-шоу или смешанных шоу (их организовать сложнее, художнику лазерной графики нужно больше времени, чтобы все продумать, прорисовать, подготовить), при этом одно сложное скрин-шоу – эксклюзивное, полностью разработанное художником, то примерный месячный доход составит: 80 000 (средняя стоимость несложного скрин-шоу) х 4 + 100 000 (сложное скрин-шоу или смешанное шоу) х 2 + 250 000 (эксклюзивное лазерное шоу) = 670 000. Разумеется, это слегка идеализированная картинка, не каждый месяц может быть таким доходным. Ведь нужно учитывать конкуренцию и многие другие факторы. Оценим средний ежемесячный доход в 300 000 рублей. Соответственно, годовой – 3 600 000 рублей. Это число дает право облагать ИП налогом на доход по УСН – 6% дохода. Кстати, ИП следует зарегистрировать как компанию, занимающуюся «прочей зрелищно-развлекательной деятельностью» (92.34 в ОКВЭД). Так, после налогообложения по УСН остается 3 384 000 рублей. Средняя зарплата каждого сотрудника – около 27 000 рублей в месяц (рассчитаем с 7 сотрудниками), то есть 189 000 рублей в месяц на зарплату (фактически люди будут получать в среднем не 27 тысяч, а поменьше – после уплаты всех налогов на зарплату). Остается 93 000 (3 384 000/12 – 189 000) рублей ежемесячной прибыли. 30 000 из этих денег есть смысл выплачивать сотрудникам в качестве бонусов (особенно художнику и менеджеру по продажам). То есть итоговая месячная прибыль – 63 000 рублей.

Так, даже при небольшом количестве заказов бизнес должен окупиться примерно за 13 месяцев. Что делать дальше? Инвестировать в продвинутую технику, брать новые, более крупные заказы, затрагивать смежные области, например, видеомэппинг (искусство проецирования объемных изображений на объект, порождающее иллюзию видоизменения самого объекта) или спокойно сохранять свою долю на рынке – на усмотрение владельца бизнеса. При грамотной работе менеджера по продажам можно обеспечить круглогодичную загрузку работой, ведь постоянно проводятся мероприятия, которые можно украсить лазерным шоу. Нужно помнить о дне города и других региональных праздниках, о профессиональных праздниках (день металлурга, день врача, день геолога т. д.). Однако больше всего заказов, конечно, под Новый год. Это пора корпоративов и вечеринок. Не надо обходить стороной и утренники, детские праздники, дни рождения. Аудитория огромна. Лазерное шоу как продукт – это современное, модное развлечение для всех, кто любит завораживающие зрелища.

Никита Прохоров

(c) www.openbusiness.ru