Бизнес план для свадебного ателье
1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха:
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
— 20% — 10 000 — 30 000 руб.
— 10% — 30 000 — 50 000 руб.
Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.
Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.
Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.
Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.
К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:
- наружная реклама;
- раздача флаеров и визиток;
- продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.
В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению:
- Месторасположение — центр города.
- Площадь помещения: 80−100 м2;
- Отдельный вход;
- Наличие парковки;
- Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
- Возможность размещения вывески;
- Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
- Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.
Оформление юридического лица.
Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.
Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- уставные и учредительные документы ;
- паспорт салона с реквизитами;
- подтверждение постановки на налоговый учет;
- справка из Госкомстата;
- договор аренды или права собственности на недвижимость;
- разрешение СЭС, пожарной инспекции;
- справки из коммунальных служб;
- БТИ документы;
- подтверждение на использования некоторых видов рекламы.
Поиск поставщиков:
Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.
Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.
Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.
Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.
Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
- Подбор персонала;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка оборудования;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа свадебного салона.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- продавец-консультант — 4,
- уборщица — 1.
Общее количество персонала — 6 человек.
На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.
Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.
Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.
Требования к кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 56 718 |
| Продавец-консультант | 18 000 | 4 | 72 000 | 36 502 |
| Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Страховые взносы | 7 500 | |||
| Итого ФОТ | 119 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 70 000 |
| Аренда на время ремонта | 80 000 |
| Закупка оборудования | 485 000 |
| Прочее | 50 000 |
| Итого | 885 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 225 228 |
| Аренда | 80 000 |
| Коммунальные услуги | 8 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка товара | 528 638 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| Итого | 921 865 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.
К рискам можно отнести:
- Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
- Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
- Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.
Финансовая модель свадебного салона
Четкий практический бизнес-план – вот с чего начинается создание прибыльного швейного ателье. На этой странице хочу предложить Вашему вниманию рекомендации по созданию такого плана на примере свадебного салона. А в конце дополнить несколькими практическими советами, которые очень важно учесть при открытии любого швейного ателье.
Прежде всего, конечно же, нужно решить, под каким названием будет произведена регистрация предприятия. Я не советую выбирать какие-то заезженные, сбитые имена, типа, «Силуэт». Особенно, иностранные. Нужно всегда думать о том, если вы открываете такое предприятие, то, скорее всего, не на 1 месяц, и будете развиваться, будете идти вперед. И поэтому я рекомендую очень серьезно почитать литературу о брендинге.
Итак, ваше свадебное швейное ателье будет заниматься пошивом свадебных и вечерних платьев по заказам клиентов. А также будете предлагать готовые варианты платьев. Кроме того, обязательно необходимо предлагать и сопутствующие товары.
Это обязательные свадебные аксессуары, вечерние сумочки, обувь, ну и разное другое. Залогом успеха любого свадебного ателье, я считаю, — это правильно подобранный и квалифицированный персонал. Если вы сами обладаете достаточной квалификацией в пошиве корсетных изделий, то на первых порах вы будете сразу же во всех ипостасях.
Но постепенно, с ростом вашего бизнеса, я предлагаю следующую схему – как нанимать людей? В каком порядке? Вы и приемщик, и закройщик, и менеджер. И можете пригласить на работу швею. А затем, когда уже перестанете успевать, затем можно нанять грамотного закройщика. Но обязательно с опытом, опытом работы в свадебной именно индустрии. Или возьмитесь обучить его. И только после этого, уже в самую последнюю очередь, вы можете разделить свои обязанности с продавцом-консультантом.
То есть, отдавайте это в самую последнюю очередь. Потому что очень важно, чтобы этот человек умел правильно снимать мерки – это главное. Правильно снимать мерки и правильно обговаривать фасон с заказчиком. Потому что от того, как вы закроете заказ зависит вся дальнейшая работа и отношения с клиентом. В нашем деле должна быть 100%-ное взаимопонимание. Иногда мечта клиентки не всегда выполнима технически, и консультант обязательно должен это грамотно объяснить человеку.
Бизнес-план свадебного швейного ателье — помещение
Для выбора помещения очень важно произвести некоторые исследования предварительные. Я советую открывать салон, ателье в самом скоплении вашей целевой аудитории. То есть, молодежь и невесты. Идеально, просто идеально это открывать либо в самом помещении ЗАГСа, либо где-то рядом. Потом очень хороший прием, когда открывают рядом с крупным аналогичным салоном, например, свадебным крупным дорогим салоном, куда приходят люди уже по проторенной тропе. Как бы, используя рекламу этого крупного салона. Тоже хорошо работает. Потом очень хорошо работает рядом с залами торжеств. В общем, короче говоря, там, где ходят невесты.
Теперь, вы обязательно должны решить, чем будете отличаться. Чем отличаться будет ваше ателье от всех других в вашем районе или городе? И какое есть у вас главное преимущество? Но хочу предостеречь от очень распространенной ошибки – это большущий соблазн заявить о низких ценах. Если вы заявите о себе, как о салоне с низким ценами, и выставите своим главным преимуществом – начнете рыть себе яму. Это я вам уже обещаю. И по неопытности вы можете подумать, что все ваши коллеги-конкуренты завышают цены неоправданно. Но не торопитесь. Присмотритесь. Имейте в виду, что вы должны получать доход и иметь средства на развитие. Поэтому подумайте, что станет вашей главной отличительной чертой, кроме дешевизны?
Что еще можно посоветовать при составлении бизнес-плана для свадебного швейного ателье: «Придумайте емкий и яркий слоган».
Это тоже очень важно. И обязательно сформулируйте свое уникальное торговое предложение в какой-нибудь интересной фразе. Выделиться можно тем, что вы расскажете, например, об уникальной технологии, которую вы используете при пошиве изделий. Удобство, красота, комфорт, широкий ассортимент и сопутствующие товары.
Как пример… я использовала такую фишку у себя в салоне – я шила 2 совершенно одинаковые платья. Одно было корсетное, а второе – некорсетное, классического силуэта, классическое платье однотонное.
И, когда приходила ко мне клиентка-заказчица, то я предлагала вначале померить платье без корсета и объявляла его цену. А затем предлагала, говорила уже о высокой цене корсетного изделия и предлагала его померить.
И, о чудо! Женщины, одевая это платье, не хотели его снимать. И они вертелись перед зеркалом и видели, какие чудеса творит корсет с их фигурой. И они, конечно же, платили и заказывали за корсетное платье. Может быть, используйте тоже как прием.
Теперь еще раз повторяю, что 95% наших покупателей – это одноразовые клиенты. Что это означает? Это значит, политика торговли должна строиться с тем расчетом, что необходимо клиенту предложить и продать как можно больше за первую встречу. Абонементы, накопительные программы тут не действуют.
Вы должны максимально решать проблемы невест прямо здесь на месте. Кроме основного платья вы должны предлагать аксессуары для свадьбы, обувь, бижутерию, сумки, услуги молодоженам, заказ лимузина, автомобиля, заказ букета невесте, прическу, макияж в день свадьбы и салоны SPA. Для оказания таких услуг вы запартнерываетесь с парикмахерскими, с салонами красоты, цветочными магазинами и так далее. Я партнерила со всеми с кем только можно было возможно, забивала для своих клиентов скидки.
Причем где только, опять же, можно было: в магазинах домашней утвари, в мебельных, в магазинах домашних электротоваров, в туристических бюро для свадебных путешествий. Вы, как руководитель своего бизнеса, должны понимать, что при организации свадьбы молодожены и их родня имеют очень много разноплановых проблем и задач. И они их все равно решат. Но с чужой помощью, и заплатят им деньги. А почему не вам? Почему бы вам не взять на себя часть решений их проблем? Тем более что никто не просит делать вас это бесплатно.
Бизнес-план свадебного ателье — о рекламной стратегии.
Вы должны очень красиво сформулировать свое уникальное торговое предложение. От этого зависеть вся рекламная кампания. Старайтесь избегать штампов и неинтересных текстов. И хочу предостеречь молодые бизнесы от дорогостоящей разовой рекламы. Деньги будут потрачены, а в отдаче вы получите полный ноль. Поэтому начните с чего-нибудь самого простого и дешевого. Для того чтобы клиент обратил внимание на новую компанию, на магазин, на салон – должны произойти 4-5 соприкосновений.
Начните с рекламных листовок в почтовые ящики вашего района. Это примитивно, но неплохо работает. И не пишите длинный список товаров и услуг, это никому не интересно. Это не запоминается. А поставьте себя на место вашего клиента. Зачем человек идет, например, в продуктовый магазин? Потому что он голоден, и ему нужно приготовить еду из чего-то. Он решает конкретную проблему. Зачем человек пойдет к вам? Какую проблему он сможет решить? Так вот, в рекламных посланиях клиенту вы себя не расхваливайте, а наоборот расскажите о тех проблемах, которые вы за него решите.
И вот, например, первое, что мне сейчас приходит в голову: «Дорогая, невеста! Вы ищете свадебное платье? Не знаете, какое именно подходит вам? Приходите в салон такой-то. Мы поможем с выбором модели по вашему вкусу. Мы создадим образ невесты вашей мечты. А также здесь вы можете получить дополнительные услуги. Мы подберем косметолога и визажиста, поможем с прической. Сделаем день свадьбы незабываемым и неповторимым!».
Согласитесь, вот такая формулировка намного интересней, чем просто такое перечисление: «Свадебный салон такой-то. Свадебные платья, аксессуары, прическа, макияж, SPA». Такую листовку выбросят очень быстро, и потратите только деньги. А вот на текст этой листовки потратите время – оно у вас будет, и, я думаю, что вы заинтересуете клиента. Потому что сегодня реклама – это дело очень тонкое. И расшевелить и заинтересовать клиента можно только предложением о решении его личной конкретной проблемы.
О планировании сбыта в Вашем бизнес-плане.
Не секрет, что работа свадебного салона, она сезонна, и нужно думать о занятости и в периоды затишья. Зимой, как правило. Но именно зимой в этот период крупные салоны, они готовят новые коллекции. И если вы только начинаете, то вам еще и не по карману создавать собственные коллекции на лето. Можно себе сшить в это время несколько моделей для обновления. А вот у крупных салонов – брать заказы на пошив их платьев. Тем самым и себя загрузите, и если у вас есть швея.
Я сама этим очень часто пользовалась. Ведь даже крупные салоны не держат большой штат швей. Они так же обходятся одной-двумя. А коллекцию отшить – надо много рук. Вот тут я приходила им на помощь. Даже те салоны, которые закупают готовые платья, они нуждаются в реставрации и починке имеющихся своих выставочных образцов.
В принципе, работу всегда можно найти. Главное не опускать руки и иметь желание.
Обязательно учтите, составляя бизнес-план швейного ателье
Идеальное место
Старт швейного бизнеса часто начинается с выбора места для его организации. Одним из основных преимуществ данного вида деятельности является то, что он будет пользоваться постоянным спросом, как в небольшом поселке, так и в большом городе. Адаптируйтесь к требованиям и запросам ближайших к вам потребительских групп, подстройтесь под них и организуйте свой бизнес в соответствии с их запросами и нуждами. Проходные места в центре города могут быть в несколько раз дороже по аренде, но и давать в разы больший доход. Можно также разделить помещения, принимая заказы в небольшом помещении в центре. А отшивать их в более дешевом помещении на окраине.
Потребительская группа. Или на кого стоит делать ставки?
Прежде чем открыть собственное швейное дело определитесь, для кого вы будете работать, иными словами, определите целевую аудиторию. Для начала очень полезно составить себе портрет потенциальной клиентки ( клиента0 – пол. Возраст, уровень доходов, где она ( он) уже заказывает или покупает одежду. Где проживает. Чем больше пунктов Вы включите в это описание. тем более понятно вам станет где и как привлекать заказчиков в ваше швейное ателье.
Определитесь с тем ценовым сегментом, где вы собираетесь работать.
Проанализируйте ситуацию с конкурентными ателье в том районе, где вы собираетесь работать. Согласитесь, что если в вашем районе по соседству функционируют уже 2-3 мастерских, специализирующихся на ремонте одежды, то вряд ли рентабельно открывать ателье с такими же функциями. И конечно же, нужно открываться в том случае, если таких ателье поблизости нет, а потенциальным клиентам удобно к Вам обращаться.
Не сбрасывайте со счетов средний уровень дохода населения того района или населенного пункта, где вы собираетесь работать. Согласитесь, что ваша деятельность по производству дорогих дизайнерских нарядов будет выглядеть по крайней мере, смешной и конечно же, нерентабельной в том случае, если вы будете работать в маленьком городке с низким уровнем доходов населения.
Не забывайте в вашем бизнес плане о затратах на открытие швейного ателье
Решившись на открытие собственного швейного ателье, готовьтесь к тому, что без вложения определенной, порою довольно большой суммы денег, вам не обойтись. Ателье не будет функционировать в принципе, если вы не закупите оборудование, не наймете швей, не организуете рекламу и т.д. Никогда не стоить экономить на своих клиентах. Согласитесь, что трудно сделать бизнес рентабельным, если у вас сложиться плохая репутация среди клиентов.
Задумайтесь о поиске подходящего для вашей деятельности помещения. Аренда помещения будет требовать от вас определенных затрат. В том случае, если вы собираетесь открывать домашнюю мастерскую, то такие затраты отпадут сами собою.
Реализация плана создания бизнеса швейного ателье: пошаговая инструкция
Открытие собственного швейного дела сопровождается определенными хлопотами, и потому вы должны иметь представление об определенных этапах на пути его создания. С чего же нужно начать?
1.Составление бизнес-плана швейного ателье
Составляя это документ в виде инструкции к действиям, вы должны будете просчитать собственные расходы и определить ту целевую аудиторию, для которой собираетесь шить. Не старайтесь объять необъятное в своем желании шить для всех, все и сразу. Определите узкую специализацию и работайте в этой нише, добиваясь определенных успехов. С ростом доходов вы сможете расширить собственные специализации.
Уже на этапе составления такого плана, вами может быть просчитана рентабельность производства и его окупаемость.
2.Выбираем название. Или как вы лодку назовете, так она и поплывет…
Понятно, что название вашего ателье или бренда (если вы замахнетесь на создание собственной торговой марки) должно привлекать. Вы хотите долго и вполне благополучно участвовать в плавании по волнам швейного бизнеса? Если ваш ответ положителен, то выберите звучное и запоминающееся название, которое по возможности станет отражать сферу вашей деятельности. Не стоит выбирать типичное название, особенно если такие уже есть в вашем районе или городе.
3. Покупаем оборудование и материалы
Определитесь, у кого и как будете закупать материалы, оборудование, фурнитуру. В том случае, если с поставщиками будут налажены хорошие постоянные партнерские связи, то можно рассчитывать на солидные скидки.
4. Нанимаем персонал
Помните, что только наем добросовестных и квалифицированных мастеров, будет гарантировать вам беспроблемную и рентабельную работу.
5.Рекламируем себя
Без правильной организации рекламного продвижения невозможно представить себе успешное ведение вашего бизнеса. Постарайтесь провести рекламные акции на должном уровне, для того чтобы ваши потенциальные клиенты как можно быстрее узнали о вашей деятельности. Не останавливайтесь на одном способе рекламы. Постоянно тестируйте и применяйте одновременно несколько способов привлечения клиентов.
Успешно пройдя все стадии организации бизнеса, и предоставляя клиентам услуги и товары высокого качества, вы сделаете свой бизнес рентабельным и доходным. Главное не стоит отпускать на самотек ни одного пункта из бизнес-плана вашего швейного ателье. Какой-то упущенный вами, но важный момент, может полностью разрушить все здание бизнеса, которое вы так долго и скрупулезно будете строить.