Бизнес план для сувенирного магазина пример
Содержание:
- Как правильно выбрать место для магазина
- Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
- Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
- С чего начать бизнес по реализации сувениров
- Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
- Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
- Какое оборудование выбрать
- Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
- Какую систему налогообложения выбрать
- Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
- Если что-то пойдет не так!?
- В помощь начинающему предпринимателю
НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…
Как правильно выбрать место для магазина
Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.
Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.
В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.
Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.
Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.
С чего начать бизнес по реализации сувениров
Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:
- Регистрацию бизнеса.
- Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
- Покупку мебели.
- Формирование штата сотрудников.
- Закупку товара.
В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.
Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:
- аренду помещения;
- рекламу;
- коммунальные и транспортные услуги;
- зарплату персонала;
- связь и административные расходы.
Общая сумма валовых расходов – 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль – 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.
Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:
- регистрацию бизнеса и оформление документов;
- косметический ремонт;
- покупку мебели и оборудования;
- создание сайта;
- приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).
Обратите внимание, магазин по реализации сувениров – достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.
Какое оборудование выбрать
Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:
- мебель для персонала;
- стеллажи и стеклянные витрины;
- кассовый аппарат;
- офисные принадлежности.
Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:
- разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
- трудовые договора с персоналом;
- документы на кассовый аппарат.
Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.
Какую систему налогообложения выбрать
Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.
Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.
Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.
Если что-то пойдет не так!?
На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.
Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»
В помощь начинающему предпринимателю
Загрузка…
Сувенирный магазин — это место, куда приходят, чтобы найти вещь «не такую как у всех» по доступной цене и качеству. Клиенты могут быть как среднего достатка, так и очень богатого сословия. Поэтому такой вид коммерции должен иметь достойную нишу в сфере торговли. Представляем вашему вниманию пошаговый и самостоятельно написанный бизнес план магазина сувениров и подарков с примерами расчетов и организацией деятельности.
Инвестиции для открытия
Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие магазина сувениров и подарков понадобится затрать около 14200 дол:
- Оборудование для торговли — 2000 дол.
- Создание перечня продуктов – 9000 дол.
- Маркетинговые расходы – 700 дол.
- Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.
- Резервные инвестиции – 2000 дол.
Итого – 14200 дол.
Описание услуг
Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.
Рынок сувенирной продукции увеличивается ежегодно
Компания по сувенирам и подаркам намерена обслуживать клиентов среднего и высшего класса, а также из числа богатого сословия. Образ нашей компании олицетворяет «Современный и городской стиль жизни», что является отличительной чертой от других специализированных продаж розничных магазинов. Также у нас в наличии имеются собственные эксклюзивные продукты, которые мы разработали сами.
Ниже приведен образец продуктов по категориям в бизнес плане подарков и сувениров:
- Полиграфическая продукция.
- Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
- Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
- Карманные планировщики
- Промоматериалы.
- Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
- Футболки.
- Джинсовая одежда.
- Спортивные костюмы.
- Рубашки.
- Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
- Бамбуковая садовая коллекция.
- Декоративные и ароматические свечи.
- Обрамленное изображение.
- Теневые ящики.
- Винные аксессуары.
- Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.
Производственный план
Наш специализированный подарочный бутик расположен в предприимчивом складском районе западного центра города.
Площадь арендуемого помещения 61 кв.м., плата за месяц лизинга составит 915 долларов.
Для торговой точки успешного бизнеса необходимо приобрести:
- Стеллажи.
- Витрины.
- Стойка для продавца.
- Торговый островок.
- Кассовый аппарат.
- Различные крепежи и прочие нужные детали.
Расходы, входящие в бизнес план магазина сувениров и подарков для затрат на оборудование, составят около 2000 дол.
Стеллажи и торговые островки
Штат сотрудников для магазина по сувенирам:
- 3 продавца с посменным графиком работы. Зарплата 1-го сотрудника будет выходить до 190 дол. в месяц (ставка +% от выручки за день).
- Аутсоринг – 70 дол. (договор будет заключаться на бухгалтерские услуги).
- Снабженец – ставка 180 дол.
Исходя из этого, для выплаты заработной платы сотрудникам, необходимо затратить 820 дол. в месяц. Также будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.
Маркетинговый план
Ключи к успеху маркетингового плана магазина сувениров и подарков заложены в предоставлении клиентам уникальных высококачественных товаров по доступной цене.
Для успешной раскрутки проекта, мы намерены провести ряд рекламных компаний:
- Рассылка электронных объявлений.
- Внедрение «фирменной идентификацию», которая олицетворяет высококачественные, подарочные товары и отличное обслуживание клиентов.
- Сезонные промо-акции / скидки.
- Привлекательная и удобная среда для покупки.
- Яркая наружная реклама.
Сувениры из Египта
Финансовый план
Далее в бизнес-плане приводим пример расчетов расходов, доходов, чистой прибыли магазина сувениров и подарков:
Наименование расходов | Цена/мес, дол |
Плата за лизинг | 915 |
Зарплата | 750 |
Взносы в ПФ и ФНС | 225 |
Маркетинг | 150 |
Аутсоринг | 120 |
Транспорт | 100 |
Другие затраты | 200 |
Итого: расходы сувенирного магазина за месяц составят – 2535 дол.
Переход выручки в прибыль при надбавке в 110% = 4839,55 дол. Отсюда делаем вывод: прибыль магазина сувениров и подарков при доходе 5807,45, будет 967,91 дол.
Прогноз прибыльного бизнеса магазина сувениров и подарков рассчитан ниже в таблице:
№ | Показатели | Сумма, месяц, дол |
1 | Выручка | 5940 |
2 | Себестоимость (строки 2.1-2.9) | 5065 |
2.1 | Аренда | 915 |
2.2 | Заработная плата | 750 |
2.3 | Отчисления в ПФ и ФНС | 225 |
2.4 | Бухгалтерия и уборка | 120 |
2.5 | Налоги (ЕНВД) | 75 |
2.6 | Реклама | 150 |
2.7 | Транспортные расходы | 100 |
2.8 | Прочие расходы | 200 |
2.9 | Материальные расходы (товар) | 2530 |
3 | Чистая прибыль | 875 |
Сколько можно заработать
Рентабельность магазина подарков и сувениров после реализации готового бизнес-плана будет 18%. Такие показатели дают возможность заработать чистой прибыли 875 долларов в месяц.
Система налогообложения
В свойстве координационной формы магазина подарков и сувениров намечается зарегистрировать частный бизнес. Наиболее подходящая концепция системы налогообложения бизнеса для индивидуального предпринимательства – налог ЕНВД. Платежи имеют установленный лимит и не зависят от ежемесячного дохода.
С 2018 года, независимо от формы предпринимательства, на каждом предприятии, ведущем торговую деятельность, обязательно устанавливается кассовый аппарат!
Документы для регистрации
Магазин подарков и сувениров будет зарегистрирован как ИП. С целью регистрации бизнеса, будут подготовлены следующие необходимые документы:
- оригинал паспорта предпринимателя и ксерокопия к нему;
- заполненное по форме заявление в органы соцстраха, ПФ, Росстат;
- подписанное соглашение на аренду помещения;
- заключение трудовых контрактов с сотрудниками;
- разрешительный акт с пожарной службы.
Пошаговое открытие
Перечень проблем, которые следует решить для того, чтобы открыть собственное дело и начать торговлю сувенирной продукцией:
- Анализ рынка конкурентов.
- Поиск инвесторов.
- Составление перечня товара и оборудования.
- Поиск здания и сотрудников.
- Разработка рекламной компании.
- Регистрация предпринимательства — открытие ИП.
Пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков — главный документ, дающий обоснования для взятия выгодного кредита в банке любому начинающему предпринимателю.