Бизнес план для существующего дела

Бизнес план для существующего дела thumbnail

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

biznes_plan_01.png

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

biznes_plan_02.png

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет
Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию
Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

biznes_plan_03.png

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

biznes_plan_04.png

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

  • прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

  • оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

  • косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

  • затраты на рекламу и продвижение;

  • финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость
1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4.
  Итоговая себестоимость 15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

  • Какое предложение сделать покупателю?
    Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

  • Какие каналы продаж использовать?
    Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

  • Как стимулировать продажи?
    Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

  • Какую рекламную поддержку выбрать?
    Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

biznes_plan_05.png

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000
Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000
Итого 30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

7. Организационный план

Здесь вы описываете структуру компании.

Организационно-правовая форма ООО или ИП
Структура компании Планируемые подразделения
Состав управления ФИО, возраст, образование, опыт работы
Персонал Число работников, их должности и оплата их труда

Источник

поиск по статьям

Перечень всех бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса портала openbusiness.ru в алфавитном порядке. Нажмите нужную вам букву

А-Б
В-Г
Д-З
И
К
Л-М
Н-О
П
Р
С
Т-Ф
Х-Я

КАРКАСНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

Свой бизнес: малоэтажное деревянное строительство

Свой бизнес: каркасное строительство

Бизнес-план предприятия по производству каркасно-модульных зданий

КНИЖНОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО

Издательство детской литературы

Свой бизнес: сколько зарабатывает издательство

Свой бизнес: издание путеводителей

Как начать издательский бизнес

Свой бизнес: как открыть издательство учебной литературы

Как заработать на создании бизнес-справочника

КАБЕЛЬ-КАНАЛЫ

Как заработать на производстве кабель-каналов

КАБИНЕТ ЭПИЛЯЦИИ

Как открыть кабинет эпиляции и депиляции

Женский бизнес: как заработать на шугаринге

КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО

Кадровое агентство приносит 100 тыс. руб. ежемесячно

Как открыть кадровое агентство

Свой бизнес: центр оценки персонала

Бизнес-план кадрового агентства

КАЗИНО

Казино в России. Ситуация с игорным бизнесом в 2019 году

КАКАО

Как открыть свой бизнес по производству какао

КАЛЬЯННАЯ

Как открыть свою кальянную

Бизнес-план кальянного клуба

КАПСУЛЬНЫЙ ОТЕЛЬ

Свой бизнес: как открыть капсульный отель

КАРАВАНИНГ

Караванинг: бизнес на свободе передвижения во время путешествий

КАРАМЕЛЬ

Свой бизнес: производство карамели

КАРАОКЕ-БАР

Караоке бизнес: как открыть свой караоке-бар

КАРЕТЫ

Изготовление карет: зарабатываем на ретротранспорте

КАРТОДРОМ

Как открыть картинговый клуб

Бизнес-план картодрома

КАРТОФЕЛЬ

Бизнес по производству картофельного крахмала

КРАХМАЛ

Бизнес по производству картофельного крахмала

КАРШЕРИНГ

Свой бизнес: как открыть службу каршеринга

КАТОК

Свой бизнес: открываем ледовый каток

Бизнес-план ледового катка под открытым небом

КАФЕ

Мини-кафе: прибыльный бизнес на 100 квадратах

Свой бизнес: как открыть летнее кафе

Свой бизнес: как открыть придорожное кафе-фастфуд

Открытие бизнеса: собственное кафе

Свой бизнес: как открыть рентабельное кафе

КАФЕ-МОРОЖЕНОЕ

Свой бизнес: как открыть кафе-мороженое с нуля

КАФЕ-ПИРОГОВАЯ

Бизнес-план кафе-пироговой

КВАС

Готовый бизнес-план сети киосков по продаже кваса

Свой бизнес: производство кваса

Квасной бизнес: с чего начать

КВЕСТ

Новинка на рынке развлечений — комната загадок

Свой бизнес: как заработать на квестовых играх

Бизнес-план квест-рума с расчетами

Свой бизнес: бизнес-план квеста воображаемой реальности

Нескучный бизнес: организация и проведение «живых квестов»

КЕЙТЕРИНГОВАЯ СЛУЖБА

Свой бизнес: кейтеринг

Готовый бизнес-план кейтеринговой службы

КЕРАМЗИТОБЛОКИ

Свой бизнес: как открыть производство керамзитоблоков

КЕРЛИНГ

Как открыть свой кёрлинг-клуб

КИНОПРОИЗВОДСТВО

Свой бизнес: как снять фильм

Как заработать на производстве фильмов, или Наш ответ Голливуду

КИНОТЕАТР

Перспективы открытия кинотеатра как своего бизнеса

Как открыть кинотеатр

КИОСК

Свой бизнес: мелкорозничная уличная торговля

КИСЛОРОД

Как открыть бизнес по производству кислорода

КИСЛОРОДНЫЙ БАР

Свой прибыльный бизнес — как открыть кислородный бар

КЛАДБИЩЕ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ

Свой бизнес: кладбище домашних животных

КЛАДКА КАМИНОВ

Свой бизнес: кладка каминов

Как войти в каминный бизнес

КЛАДОИСКАТЕЛЬСТВО

Как заработать на поиске кладов

КЛЕЕНЫЙ БРУС

Свой бизнес: производство клееного бруса

КЛИНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Чистый бизнес: как открыть клининговую компанию

Бизнес-план клининговой компании

КЛЮКВА В САХАРЕ

Производство клюквы в сахаре

КНИЖНАЯ ТИПОГРАФИЯ

Свой бизнес: книжная типография

Как открыть специализированное книжное издательство

КНИЖНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Тенденции развития книготорговли в сети интернета, или Книжный интернет-магазин как свой бизнес

КНИЖНЫЙ МАГАЗИН

Свой бизнес: открываем книжный магазин

Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха

Бизнес-план книжного магазина

Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах

КОВОРКИНГ

Свой бизнес: открытая мастерская (ремесленный коворкинг)

Свой бизнес: как открыть коворкинг-центр

Свой бизнес: бизнес-план коворкинг-центра

КОЖАНЫЕ ИЗДЕЛИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ

Творческий бизнес: изготовление аксессуаров из натуральной кожи

КОЖГАЛАНТЕРЕЯ

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Свой бизнес: магазин сумок

Как открыть мультибрендовый магазин ремней

Как открыть свой кожгалантерейный магазин

Как открыть магазин по продаже слингов

КОЛБАСА

Свой бизнес: как открыть колбасный цех

Свой колбасный цех — рентабельность колбасного производства 30%

КОЛЕСО ОБОЗРЕНИЯ

Бизнес-план колеса обозрения

КОЛЛ-ЦЕНТР

Свой бизнес: Открываем коммерческий call-центр

Свой бизнес: звонковый центр

КОЛЛЕКТОРСКОЕ АГЕНТСТВО

Свой бизнес: как открыть коллекторское агентство

КОМБИКОРМ

Бизнес по производству комбикорма окупается за 1,5 года

КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров

КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

Свой бизнес: комиссионный магазин одежды

КОММЕРЧЕСКИЕ ВЫСТАВКИ

Свой выставочный бизнес: рентабельность 70%

Как организовать свой выставочный бизнес

КОМПЬЮТЕРНЫЕ КУРСЫ

Свой бизнес: открываем компьютерные курсы

КОМПЬЮТЕРНЫЙ МАГАЗИН

Свой бизнес: торгуем компьютерами и комплектующими

КОНДИТЕРСКАЯ

Бизнес-план кондитерской «Глазурь»

Готовый бизнес-план кафе-кондитерской премиум-формата

Свой бизнес: открываем булочную-кондитерскую

Практика бизнеса: опыт открытия арт-кондитерской

КОНДИТЕРСКИЙ ЦЕХ

Свой бизнес: открываем кондитерскую фабрику

Инвестиции в кондитерский бизнес

КОННЫЙ КЛУБ

Свой бизнес: школа верховой езды

Свой бизнес: как открыть конно-спортивный клуб

КОНО-ПИЦЦА

Свой бизнес: как заработать на пицце в стаканчике

Пицца-стаканчик: опыт производства и реализации

КОНСАЛТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО

Создание консалтингового бизнеса с нуля: практические советы

Как открыть консалтиновое агентство

Свой бизнес: агентство помощи в получении лицензии на медицинскую деятельность

КОНСЕРВЫ

Как открыть собственное производство консервированных продуктов

КОНТАКТНЫЙ ЗООПАРК

Бизнес-план контактного зоопарка

КОНФЕТЫ

«Сладкий» бизнес: производство конфет драже

Перспективное направление в кондитерском бизнесе: производство «экоконфет» (конфет на основе натуральных компонентов)

«Сладкий» бизнес: производство конфет

КОНФИСКАТ

Как открыть бизнес по торговле конфискатом

КОПИРАЙТИНГ

Бизнес в интернете: как заработать на копирайтинге

КОПИРОВАЛЬНЫЙ ЦЕНТР

Свой бизнес: как открыть копировальный центр

КОПТИЛЬНЫЙ ЦЕХ

«Вкусный» бизнес: как открыть коптильный цех

Рентабельность бизнеса по производству копченой птицы свыше 50%

КОПЧЕНИЕ РЫБЫ

Свой бизнес: цех вяления и копчения рыбы

Свой бизнес: копчение рыбы

Открываем бизнес по засолке и копчению рыбы

КОРПОРАТИВНАЯ СТОЛОВАЯ

Бизнес-план столовой «Сидим-Едим»

КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИЙ САЛОН

Свой косметологический салон специфика «красивого» бизнеса

КОТТЕДЖНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

Свое дело: коттеджное строительство

КОФЕ С СОБОЙ

Свой бизнес: как открыть точку по продаже «кофе с собой»

КРАТКОСРОЧНАЯ АРЕНДА

Свой бизнес: как заработать краткосрочной сдачей жилья в аренду

КРЕМАТОРИЙ

Свой бизнес: как открыть крематорий

КУЗОВНОЙ РЕМОНТ

Свой бизнес: организация кузовного ремонта в автосервисе

КУКУРУЗНЫЙ ЛАБИРИНТ

Бизнес-план по организации кукурузного лабиринта

КУЛИНАРИЯ

Свой бизнес: как открыть кулинарию

Собственное производство в супермаркете: особенности бизнеса

КУЛИНАРНЫЕ КУРСЫ

Свой бизнес: кулинарная школа

Как заработать на кулинарных мастер-классах

КУРСЫ АКТЕРСКОГО МАСТЕРСТВА

Свой бизнес: открываем курсы актерского мастерства

КУРСЫ БУДУЩИХ МАМ

Свой бизнес: курсы для будущих мам

КУРСЫ БУХГАЛТЕРОВ

Свой бизнес на дистанционных курсах бухгалтеров

КУРСЫ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ

Организация пикап-тренингов — информация к размышлению для начинающего бизнесмена

Свой бизнес: курсы обучения интимным отношениям

КУРСЫ МАКИЯЖА

Свой бизнес: как открыть курсы визажа

КУРСЫ МАССАЖА

Организация курсов массажа

КУРСЫ ПЕРВОЙ ПОМОЩИ

Открытие бизнеса: курсы первой помощи

КУРСЫ РУКОДЕЛИЯ

Как открыть курсы рукоделия

КУРСЫ СКОРОЧТЕНИЯ

Свой бизнес: как открыть курсы скорочтения

КУРСЫ СОМЕЛЬЕ

Свой бизнес: курсы сомелье

КУРСЫ ФОТОМОДЕЛИ

Свой бизнес: Экспресс-курс фотомодели

КУРЫ-ГРИЛЬ

Финансовый расчет: изготовление кур гриль и буженины в стационарном ларьке

КУРЬЕРСКАЯ СЛУЖБА

Как организовать службу доставки покупок

Интернет-сервис доставки товаров с eBay, Amazon и пр. — опыт создания бизнеса

Как открыть службу курьерской доставки с нуля

КУХНИ

Свой бизнес: как открыть цех по производству кухонь

КИТАЙСКИЙ РЕСТОРАН

Бизнес-план ресторана китайской кухни

КРАСНАЯ ИКРА

Как открыть бизнес по производству красной икры

КУКОЛЬНЫЙ ТЕАТР

Как открыть кукольный театр

КОРН-ДОГИ

Свой бизнес: продажа корн-догов

другие виды бизнеса:

Источник

Adblock
detector