Бизнес план для существующего дела
Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.
Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
1. Резюме
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
2. Описание продукта
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
Пример описания продукта
| Вид бизнеса | Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки |
| Товар/услуга | Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет |
| Бизнес-модель | Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе |
| Актуальность | Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию |
| Варианты развития | Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу |
3. Анализ рынка
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
4. Характеристики потенциальных покупателей
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
5. Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
Пример производственного плана
| № | Название | Цена за 1 шт. (руб.) | Количество (шт.) | Цена (руб.) | Вклад в себестоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Холодильник | 35 000 | 2 | 70 000 | 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля |
| 2. | Молоко | 50 | 50 л | 2500 | 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей |
| 3. | Электричество | 2 | 50 кВт-ч | 100 | 100 / 500 плиток = 0,2 рубля |
| 4. | … | … | … | … | … |
| Итоговая себестоимость | 15 рублей | ||||
Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
6. План продвижения
Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
План продвижения отвечает на вопросы:
Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.
Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.
Пример плана затрат на продвижение
| Тип коммуникации | Количество | Цена в месяц, руб. |
|---|---|---|
| Реклама в пабликах ВКонтакте | 4 | 10 000 |
| Контекстная реклама в Яндекс.Директ | 1 месяц | 15 000 |
| Статья в ленте популярного местного блогера | 1 | 5 000 |
| Итого | 30 000 руб. | |
Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.
7. Организационный план
Здесь вы описываете структуру компании.
| Организационно-правовая форма | ООО или ИП |
| Структура компании | Планируемые подразделения |
| Состав управления | ФИО, возраст, образование, опыт работы |
| Персонал | Число работников, их должности и оплата их труда |
поиск по статьям
Перечень всех бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса портала openbusiness.ru в алфавитном порядке. Нажмите нужную вам букву
А-Б
В-Г
Д-З
И
К
Л-М
Н-О
П
Р
С
Т-Ф
Х-Я
КАРКАСНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
Свой бизнес: малоэтажное деревянное строительство
Свой бизнес: каркасное строительство
Бизнес-план предприятия по производству каркасно-модульных зданий
КНИЖНОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО
Издательство детской литературы
Свой бизнес: сколько зарабатывает издательство
Свой бизнес: издание путеводителей
Как начать издательский бизнес
Свой бизнес: как открыть издательство учебной литературы
Как заработать на создании бизнес-справочника
КАБЕЛЬ-КАНАЛЫ
Как заработать на производстве кабель-каналов
КАБИНЕТ ЭПИЛЯЦИИ
Как открыть кабинет эпиляции и депиляции
Женский бизнес: как заработать на шугаринге
КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО
Кадровое агентство приносит 100 тыс. руб. ежемесячно
Как открыть кадровое агентство
Свой бизнес: центр оценки персонала
Бизнес-план кадрового агентства
КАЗИНО
Казино в России. Ситуация с игорным бизнесом в 2019 году
КАКАО
Как открыть свой бизнес по производству какао
КАЛЬЯННАЯ
Как открыть свою кальянную
Бизнес-план кальянного клуба
КАПСУЛЬНЫЙ ОТЕЛЬ
Свой бизнес: как открыть капсульный отель
КАРАВАНИНГ
Караванинг: бизнес на свободе передвижения во время путешествий
КАРАМЕЛЬ
Свой бизнес: производство карамели
КАРАОКЕ-БАР
Караоке бизнес: как открыть свой караоке-бар
КАРЕТЫ
Изготовление карет: зарабатываем на ретротранспорте
КАРТОДРОМ
Как открыть картинговый клуб
Бизнес-план картодрома
КАРТОФЕЛЬ
Бизнес по производству картофельного крахмала
КРАХМАЛ
Бизнес по производству картофельного крахмала
КАРШЕРИНГ
Свой бизнес: как открыть службу каршеринга
КАТОК
Свой бизнес: открываем ледовый каток
Бизнес-план ледового катка под открытым небом
КАФЕ
Мини-кафе: прибыльный бизнес на 100 квадратах
Свой бизнес: как открыть летнее кафе
Свой бизнес: как открыть придорожное кафе-фастфуд
Открытие бизнеса: собственное кафе
Свой бизнес: как открыть рентабельное кафе
КАФЕ-МОРОЖЕНОЕ
Свой бизнес: как открыть кафе-мороженое с нуля
КАФЕ-ПИРОГОВАЯ
Бизнес-план кафе-пироговой
КВАС
Готовый бизнес-план сети киосков по продаже кваса
Свой бизнес: производство кваса
Квасной бизнес: с чего начать
КВЕСТ
Новинка на рынке развлечений — комната загадок
Свой бизнес: как заработать на квестовых играх
Бизнес-план квест-рума с расчетами
Свой бизнес: бизнес-план квеста воображаемой реальности
Нескучный бизнес: организация и проведение «живых квестов»
КЕЙТЕРИНГОВАЯ СЛУЖБА
Свой бизнес: кейтеринг
Готовый бизнес-план кейтеринговой службы
КЕРАМЗИТОБЛОКИ
Свой бизнес: как открыть производство керамзитоблоков
КЕРЛИНГ
Как открыть свой кёрлинг-клуб
КИНОПРОИЗВОДСТВО
Свой бизнес: как снять фильм
Как заработать на производстве фильмов, или Наш ответ Голливуду
КИНОТЕАТР
Перспективы открытия кинотеатра как своего бизнеса
Как открыть кинотеатр
КИОСК
Свой бизнес: мелкорозничная уличная торговля
КИСЛОРОД
Как открыть бизнес по производству кислорода
КИСЛОРОДНЫЙ БАР
Свой прибыльный бизнес — как открыть кислородный бар
КЛАДБИЩЕ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ
Свой бизнес: кладбище домашних животных
КЛАДКА КАМИНОВ
Свой бизнес: кладка каминов
Как войти в каминный бизнес
КЛАДОИСКАТЕЛЬСТВО
Как заработать на поиске кладов
КЛЕЕНЫЙ БРУС
Свой бизнес: производство клееного бруса
КЛИНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
Чистый бизнес: как открыть клининговую компанию
Бизнес-план клининговой компании
КЛЮКВА В САХАРЕ
Производство клюквы в сахаре
КНИЖНАЯ ТИПОГРАФИЯ
Свой бизнес: книжная типография
Как открыть специализированное книжное издательство
КНИЖНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Тенденции развития книготорговли в сети интернета, или Книжный интернет-магазин как свой бизнес
КНИЖНЫЙ МАГАЗИН
Свой бизнес: открываем книжный магазин
Как открыть прибыльный букинистический магазин: секреты успеха
Бизнес-план книжного магазина
Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах
КОВОРКИНГ
Свой бизнес: открытая мастерская (ремесленный коворкинг)
Свой бизнес: как открыть коворкинг-центр
Свой бизнес: бизнес-план коворкинг-центра
КОЖАНЫЕ ИЗДЕЛИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ
Творческий бизнес: изготовление аксессуаров из натуральной кожи
КОЖГАЛАНТЕРЕЯ
Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров
Свой бизнес: магазин сумок
Как открыть мультибрендовый магазин ремней
Как открыть свой кожгалантерейный магазин
Как открыть магазин по продаже слингов
КОЛБАСА
Свой бизнес: как открыть колбасный цех
Свой колбасный цех — рентабельность колбасного производства 30%
КОЛЕСО ОБОЗРЕНИЯ
Бизнес-план колеса обозрения
КОЛЛ-ЦЕНТР
Свой бизнес: Открываем коммерческий call-центр
Свой бизнес: звонковый центр
КОЛЛЕКТОРСКОЕ АГЕНТСТВО
Свой бизнес: как открыть коллекторское агентство
КОМБИКОРМ
Бизнес по производству комбикорма окупается за 1,5 года
КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН
Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах
Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров
КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
Свой бизнес: комиссионный магазин одежды
КОММЕРЧЕСКИЕ ВЫСТАВКИ
Свой выставочный бизнес: рентабельность 70%
Как организовать свой выставочный бизнес
КОМПЬЮТЕРНЫЕ КУРСЫ
Свой бизнес: открываем компьютерные курсы
КОМПЬЮТЕРНЫЙ МАГАЗИН
Свой бизнес: торгуем компьютерами и комплектующими
КОНДИТЕРСКАЯ
Бизнес-план кондитерской «Глазурь»
Готовый бизнес-план кафе-кондитерской премиум-формата
Свой бизнес: открываем булочную-кондитерскую
Практика бизнеса: опыт открытия арт-кондитерской
КОНДИТЕРСКИЙ ЦЕХ
Свой бизнес: открываем кондитерскую фабрику
Инвестиции в кондитерский бизнес
КОННЫЙ КЛУБ
Свой бизнес: школа верховой езды
Свой бизнес: как открыть конно-спортивный клуб
КОНО-ПИЦЦА
Свой бизнес: как заработать на пицце в стаканчике
Пицца-стаканчик: опыт производства и реализации
КОНСАЛТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО
Создание консалтингового бизнеса с нуля: практические советы
Как открыть консалтиновое агентство
Свой бизнес: агентство помощи в получении лицензии на медицинскую деятельность
КОНСЕРВЫ
Как открыть собственное производство консервированных продуктов
КОНТАКТНЫЙ ЗООПАРК
Бизнес-план контактного зоопарка
КОНФЕТЫ
«Сладкий» бизнес: производство конфет драже
Перспективное направление в кондитерском бизнесе: производство «экоконфет» (конфет на основе натуральных компонентов)
«Сладкий» бизнес: производство конфет
КОНФИСКАТ
Как открыть бизнес по торговле конфискатом
КОПИРАЙТИНГ
Бизнес в интернете: как заработать на копирайтинге
КОПИРОВАЛЬНЫЙ ЦЕНТР
Свой бизнес: как открыть копировальный центр
КОПТИЛЬНЫЙ ЦЕХ
«Вкусный» бизнес: как открыть коптильный цех
Рентабельность бизнеса по производству копченой птицы свыше 50%
КОПЧЕНИЕ РЫБЫ
Свой бизнес: цех вяления и копчения рыбы
Свой бизнес: копчение рыбы
Открываем бизнес по засолке и копчению рыбы
КОРПОРАТИВНАЯ СТОЛОВАЯ
Бизнес-план столовой «Сидим-Едим»
КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИЙ САЛОН
Свой косметологический салон специфика «красивого» бизнеса
КОТТЕДЖНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО
Свое дело: коттеджное строительство
КОФЕ С СОБОЙ
Свой бизнес: как открыть точку по продаже «кофе с собой»
КРАТКОСРОЧНАЯ АРЕНДА
Свой бизнес: как заработать краткосрочной сдачей жилья в аренду
КРЕМАТОРИЙ
Свой бизнес: как открыть крематорий
КУЗОВНОЙ РЕМОНТ
Свой бизнес: организация кузовного ремонта в автосервисе
КУКУРУЗНЫЙ ЛАБИРИНТ
Бизнес-план по организации кукурузного лабиринта
КУЛИНАРИЯ
Свой бизнес: как открыть кулинарию
Собственное производство в супермаркете: особенности бизнеса
КУЛИНАРНЫЕ КУРСЫ
Свой бизнес: кулинарная школа
Как заработать на кулинарных мастер-классах
КУРСЫ АКТЕРСКОГО МАСТЕРСТВА
Свой бизнес: открываем курсы актерского мастерства
КУРСЫ БУДУЩИХ МАМ
Свой бизнес: курсы для будущих мам
КУРСЫ БУХГАЛТЕРОВ
Свой бизнес на дистанционных курсах бухгалтеров
КУРСЫ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ
Организация пикап-тренингов — информация к размышлению для начинающего бизнесмена
Свой бизнес: курсы обучения интимным отношениям
КУРСЫ МАКИЯЖА
Свой бизнес: как открыть курсы визажа
КУРСЫ МАССАЖА
Организация курсов массажа
КУРСЫ ПЕРВОЙ ПОМОЩИ
Открытие бизнеса: курсы первой помощи
КУРСЫ РУКОДЕЛИЯ
Как открыть курсы рукоделия
КУРСЫ СКОРОЧТЕНИЯ
Свой бизнес: как открыть курсы скорочтения
КУРСЫ СОМЕЛЬЕ
Свой бизнес: курсы сомелье
КУРСЫ ФОТОМОДЕЛИ
Свой бизнес: Экспресс-курс фотомодели
КУРЫ-ГРИЛЬ
Финансовый расчет: изготовление кур гриль и буженины в стационарном ларьке
КУРЬЕРСКАЯ СЛУЖБА
Как организовать службу доставки покупок
Интернет-сервис доставки товаров с eBay, Amazon и пр. — опыт создания бизнеса
Как открыть службу курьерской доставки с нуля
КУХНИ
Свой бизнес: как открыть цех по производству кухонь
КИТАЙСКИЙ РЕСТОРАН
Бизнес-план ресторана китайской кухни
КРАСНАЯ ИКРА
Как открыть бизнес по производству красной икры
КУКОЛЬНЫЙ ТЕАТР
Как открыть кукольный театр
КОРН-ДОГИ
Свой бизнес: продажа корн-догов
другие виды бизнеса: