Бизнес план для студии продакшн
В последние годы видеосъемка и видеосопровождение мероприятий пользуются завидной популярностью. Без этого не обходится сегодня практически ни одна свадьба, услуги видеооператора востребованы на корпоративах, юбилеях и других праздничных мероприятиях. Бизнес-план открытия видеостудии подразумевает тщательный анализ рынка конкурентов, четкое планирование поэтапной организации и регистрации бизнеса, перечень необходимого оборудования и требования к формированию штата сотрудников, а также анализ финансовых показателей бизнес-проекта.
Описание бизнес-идеи, цели проекта
Видеостудию относят к бизнес-проектам, организация и развитие которых затруднительно без должного опыта ведения предпринимательской деятельности в данной сфере. При отсутствии опыта в организации видеоуслуг рекомендуется открывать бизнес по франшизе, однако в таком случае вы будете ограничены как в финансовом плане, так и в возможности принятия самостоятельных, независимых решений касательно дальнейшего развития студии.
Необходимость четкой и тщательной аналитики регионального рынка предложений видеоуслуг обусловлена непосредственным влиянием на успешность проекта и необходимостью эффективного участия в конкурентной борьбе. Во многих регионах страны сложилась ситуация с отсутствием качественной профессиональной видеосъемки, вследствие чего начинающему предпринимателю не приходится сталкиваться с высоким уровнем конкуренции. Зачастую в таких регионах услуги профессиональной видеосъемки дополнительно представляются местной телекомпанией.
Описание услуг видеостудии
Перечень услуг видеостудии формируется в зависимости от качества и продолжительности съемки с участием одного или нескольких операторов следующих мероприятий:
- свадьбы, венчание, выписка из роддома, крестины;
- корпоративы, знаменательные праздничные даты организаций и предприятий;
- юбилеи, дни рождения;
- региональные праздники и знаменательные события;
- съемка любительского кино на заказ;
- видеосопровождение мероприятий в школьных учреждениях и организациях высшего профессионального образования;
- прочее.
Этапы организации бизнеса
Регистрация видеостудии, налогообложение
Подходящая форма хозяйствующего субъекта – регистрация индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Такой формы достаточно для осуществления деятельности, а необходимости формирования и регулярного представления сложной бухгалтерской и финансовой отчетности не будет. Не требуется оформление лицензии на предоставление услуг видеосопровождения и видеосъемки. Для индивидуальных предпринимателей существует упрощенная система налогообложения, предоставляющая на выбор две налоговые ставки: 6% со всего дохода или 15% с прибыли.
Оборудование и программное обеспечение
Основная часть сметы первоначальных капиталовложений бизнес-проекта видеостудии и фундамент успешной деятельности компании – качественное дорогостоящее профессиональное видеооборудование. Понадобится не только одна, а затем и несколько профессиональных видеокамер с монитором и видоискателем, но также специальная световая и звуковая техника, слайдер, штатив и тележка. Кроме этого, рабочее место оборудуется мощным персональным компьютером с внушительными характеристиками, предназначенным для программной обработки, рендеринга и монтажа видеофайлов. На первых порах возможно обойтись бюджетными вариантами сборок рабочих компьютеров, однако в обязательном порядке с перспективой увеличения мощности и замены комплектующих. Также понадобится приобрести, установить и настроить лицензионное программное обеспечение для видеомонтажа, обработки видео и создания эффектов.
Программное обеспечение необходимо приобретать лицензионное, помимо очевидных причин, затем, чтобы получить доступ ко всем функциям обработки и рендеринга видео.
Штат сотрудников
Необходимо нанять нескольких операторов видеосъемки, для чего следует ориентироваться на количество видеокамер, поток заказов и возможность посменной работы. Кроме того, пригодятся видеоинженеры, оказывающие содействие операторам в процессе съемки, а также специалисты по обработке и рендерингу видеофайлов, созданию эффектов. Существует вероятность возложения упомянутых функций на одного или двух специалистов, однако придется говорить о высокой степени загруженности сотрудника в таком случае. Также необходимо трудоустроить инженера-технолога, осуществляющего общее руководство рабочим процессом создания и обработки видео.
Реклама и маркетинг: где найти клиентов
Упор сделайте на первоначальные этапы открытия и развития видеостудии. В этот период необходимо сформировать основную массу клиентов. Далее довольные заказчики будут обеспечивать рекламу видеостудии посредством традиционного «сарафанного радио». Не стоит забывать о таких маркетинговых методах, как реклама на радио, в печатных средствах массовой информации, расклейка объявлений, создание сайта-визитки компании с портфолио, а также ведение групп в популярных социальных сетях.
Эффективным способом рекламирования видеоуслуг станет сотрудничество с местным загсом, а также пользующимися популярностью ресторанами и банкетными залами.
Сколько можно заработать, имея собственную видеостудию?
На доходную часть проекта непосредственное влияние оказывает уровень первоначальных инвестиций, направленных на аренду помещения, приобретение необходимого оборудования, регистрацию бизнеса. Также воздействуют текущие затраты компании, формируемые за счет арендной платы, заработной платы сотрудникам и пополнения расходных материалов. Кроме того, на прибыль влияет уровень конкуренции в регионе, востребованность услуг видеостудии, а также минимальное количество заказов ежемесячно.
При средней величине стартовых капиталовложений в 800 тысяч рублей, рентабельность достигает 300%, а ежемесячный доход компании сформируется за счет стоимости одного часа видеосъемки с последующей профессиональной обработкой, а также количества регулярно выполняемых заказов и дополнительных услуг.
Основная масса конкурентов представлена региональными телекомпаниями, предоставляющими дополнительные услуги видеосъемки и видеосопровождения мероприятий, а также развитыми местными видеостудиями. При значительных начальных капиталовложениях, очевидных предпринимательских рисках и региональных негативных факторах, открытие видеостудии – перспективное и выгодное направление предпринимательской деятельности сегодня.
Заказать бизнес план
Автор: Сергей Люминарский
В этой статье описан путь нашей компании krem за 3 года. Как мы с 2-х человек основателей превратили нашу компанию в холдинг полного цикла digital-услуг.
Вдохновение от интернет троллей
В далеком 2013 году я увлекся моушн-дизайном и видео производством, не имея до этого в этой отрасли никакого опыта. Вдохновляясь работами студии My Duck’s Vision и “Скандальными правдами” я осваивал Adobe AfterEffects.
В 2014 я познакомился со своими моушн кумирами и великолепными криэйторами: Юрой Дегтяревым и Даней Шеповаловым начал сотрудничать с My Duck’s Vision и делать для них ролики. В последствии мы станем хорошими друзьями и единомышленниками.
В этот период и началось глубокое погружение. Учиться приходилось быстро, спать мало, а порой вообще не спать. Было множество факапов, которые замечал только я, заказчик же практически всегда был доволен. А если заказчик и не был чем то доволен, то я делал правки до победного, не было никакого предела итерациям и количеству правок, каждая задача была вызовом. Мне постоянно хотелось делать лучше и сложнее. В это время сформировался кодекс диджитал самурая.
Два правила digital самурая
Правило первое
Воин спит там, где идет война. Любые лишения не сопоставимы по значимости с преследуемой целью.
Основной тезис был такой: я учусь чему-то новому, в данном случае моушн-дизайну, и при этом мне еще за это платят деньги. Это было похоже на мечту, жаль, что другие люди воспринимают работу несколько иначе, я всегда считал, что вопрос не в бабках, а в опыте который выносишь.
Правило второе
Избрав мечту ты не можешь ее оставить.
В то время я захотел создать холдинг, работающий в сфере изготовления цифрового контента, интернет рекламы, интернет технологий и информационных технических и технологических стартапов. Второе правило коренным образом меняет подход к выполняемым заказам и труду — раз все остальные платят за то, чтобы чему то научится, а я, наоборот, получаю деньги за то, что учусь (каждый заказ был новым вызовом и новой вершиной, которую нужно было взять), значит я во что бы то ни стало, буду сдавать любой заказ, неважно сколько будет правок и итераций. Это все есть опыт, и не мне решать, кого из заказчиков послать на @%Y, ведь они оплачивают мое обучение и приближение к моей мечте. Благодаря этому принципу у меня 0 проваленных проектов.
Первая значимая ачивка
с 2014 по 2015 через боль, “пот” и недосыпы данные правила укрепились в подсознании. За год такой работы я прошел путь от начинающего моушн-дизайнера до уровня моих, на тот момент, кумиров. И сделал тогда (сейчас есть работы гораздо круче) лучшую работу в моем портфеле, работу для WARGAMING. Это было большой вехой, когда человек который помогал мне в обучении и критиковал, сказал: “все, теперь ты рубишь моушндиз лучше меня”. Так я превзошел учителя.
Ролик WGDPP
Рождение компании krem
В 2015 году компания krem официально появилась на свет
Дальше все просто, раз смог я, смогут и другие.
С этой идеей на радостях я пришел к Максу Малыгину, со-основателю нашего холдинга и… понеслось.
Макс делает туторы пока я сплю с котиком
Макс доказал жизнеспособность парадигмы, и за полгода освоил моушн-дизайн. Далее был переезд в город Ижевск из Москвы, набор первого штата, увольнение всего штата, набор второго состава, уже с более жесткими критериями и отсевом. Первым нашим офисом была квартира 90 квадратных метров в центре города.
Котик дизайнер
Шкаф на полу
Макс спит, рендер идет.
В этом месте и собрался звездный состав, остальные просто не выдержали. Из 25-30 человек первого и второго состава в команде осталось 4, и сейчас они являются совладельцами и руководителями компании.
Про отсев следует рассказать более подробно.
Критерии отсева
Существует некое абстрактное правило Десяти первых человек в компании, и означает оно следующее: первые 10 человек в твоей компании приведут еще по 10 себе подобных. Соответственно, если в этой 10-ке будет хотя бы один человек-говно, то при следующем масштабировании компании их станет уже 10, это как ложка дегтя в бочке меда. Поэтому даже один мутный человек у истоков компании способен заруинить всю компанию в будущем, у нас такой был… и не один.
Выявлять таких людей и своевременно с ними прощаться один из самых важных навыков при строительстве компании.
Например, в первом составе был человек, который думал только о бабле не обладая каким то уникальным скилом делая посредственные вещи. За ним постоянно приходилось доделывать, и при этом он всегда говорил что хочет больше денег. На тот момент первый наш состав полностью сидел на окладе. Ставки были такие, что в Ижевске ни один дизайнер не получал настолько много, и при этом люди умудрялись делать говно, ленится, ватить сроки, спорить и вести себя неподобающим образом.
До сих пор я получаю меньше чем наши топовые моушн-дизайнеры и сотрудники. И мне смешно, когда мне пишут новые сотрудники и говорят, что они занимаются волонтерством, стонут, жалуются и ленятся, при этом не обладая каким то уникальным или незаменимым навыком. Это парадокс провинциальных городов — человеческое эго в изолированном окружении провинции считает что стоит гораздо больше чем на самом деле. Благо в современном интернетофицированном мире это быстро лечится. Человек проходя такое лечение либо открывает глаза и достигает высот либо уходит дальше блуждать в иллюзии своих заблуждений. У нас остаются только первые.
Вперед к мечте
Мы с ребятами создали уникальный по своей сути холдинг — холдинг мечту, являющийся одновременно и нашим виденьем будущего, и средством заработка и некой школой жизни. Мы постоянно ищем близких по духу людей и с ними идем на завоевания.
На данный момент наш холдинг насчитывает около 40 сотрудников, мы занимаемся digital-контентом, виртуальной и дополненной реальностью, дизайном, выпускаем на рынок стартапы. Наш офис вырос в десятки раз и теперь он занимает около 1000 квадратных метров, высокие потолки, граффити и картины, арт-пространство, лаундж-бар, конференц зал, коворкинг и венчурный фонд. Очень весело и интересно живем.
krem.productions
конференц зал
Виртуальная реальность
Так что если хочешь с нами — пиши, не стесняйся, но будь готов к испытаниям. Помни, что слабакам у нас не место. Но ты ведь не такой, правда?
Павел Шумов трудился копирайтером в рекламных агентствах и учился создавать видеоролики. В 2006 году он открыл свою продакшн-студию, которая сконцентрировалась на заказах от среднего и малого бизнеса.
- Nastya Chernikova, 16 сентября 2013
- 16845
Павел Шумов уверен, что в большинстве случаев в стоимость производства рекламных видео включают не только необходимые расходы, но и прихоти отдельных людей (см. статью «СК» в словаре бизнес-сленга «Буллшит бинго»).
Когда идёт речь о больших деньгах, с этим трудно бороться, поэтому Шумов основал свою студию видеопродакшна, куда могут обращаться небольшие компании со скромными бюджетами.
Сфера деятельности
Видеопродакшн
Дата старта
2006 год
Павел ШУМОВ
Основатель Studio8
С чего всё начиналось
Когда я поступил во ВГИК на специальность «продюсер кино и ТВ», на горизонте возник мой товарищ, который предложил организовать какой-нибудь бизнес. Сам он был из мира финансов, работал за хорошую зарплату, и в какой-то момент ему стало скучно. А я как раз всегда старался заниматься творчеством. До этого был копирайтером в рекламных агентствах.
Я начал понимать, что на мне всё время зарабатывали. Даже когда я хотел заказать пиццу в офис, руководство отказывало мне в этом. Я просто выполнял свои функции и получал зарплату. Насколько она небольшая, становится заметно, когда берёшь проекты на фриланс. Оказывается, что $3 000 можно заработать за день, а иногда и за час. Первую машину я купил с одного из таких гонораров. Стало очевидно, что наёмным сотрудником я быть не хочу.
Я стал смотреть, что из производства роликов в агентствах имеет непосредственное отношение к заказу, а что делается на радость клиенту. И увидел, что около 60% бюджета уходит на то, чтобы всем было богато и клиент оставался доволен. Компаний, которые предлагали принципиально другие цены, не существовало. Мы решили занять эту нишу.
У меня когда-то был небольшой рекорд-лейбл h8records, который выпускал электронную музыку, так что при выборе названия я хотел сохранить цифру 8.
Выбор клиента
Итак, на рынке видеопродакшна царили крупные мейджоры — компании вроде AC Production, DTV-MA, Bazelevs. Они создавали ролики очень дорого. У них имелся пул устоявшихся клиентов (P&G, Unilever и пр.), а малым и средним бизнесом, как мы и предполагали, никто не занимался.
Здесь сработал принцип условного порошка «Дося»: зачем платить больше, если можно заплатить меньше? Был шикарный кейс, после которого бренд-менеджеры рвали на себе волосы. P&G тратил миллионы долларов на рекламные ролики, где говорилось: «Сравните: вот обычный порошок, а вот — Ariel. Как видите, обычный порошок отстирывает не все пятна, а наш — все». Кто-то зарегистрировал бренд «Обычный» и вывалил на все рынки города обычную белую упаковку порошка с надписью «Обычный». Люди стали его покупать. Они думали — сложных пятен у меня нет, так зачем переплачивать.
Один клиент поставил нам такую задачу: «Я хочу, чтобы это масло было гвоздями вбито в мозг этих чёртовых потребителей и чтобы они в страшном поту ночью просыпались и вспоминали название»
Эта аналогия показывает, как работает наш рынок: результат примерно одинаковый, а стоимость отличается в разы.
Мы решили фокусироваться на небольших клиентах ещё и потому, что когда работаешь с малым и средним бизнесом, общаешься с CEO или другим человеком, который принимает решение. А в крупном бизнесе взаимодействие происходит с бренд-менеджером, часто малообразованным в области продакшна. Зачастую он пытается реализовать амбиции через тебя, а также выразить свои комплексы.
Однажды готовили сценарий для клиента. Один, два… десять. И каждый раз клиент не принимал предложения и ещё скандал устраивал. В конце концов кто-то нашёл информацию, что бренд-менеджер в детстве занималcя фигурным катанием. Мы написали сценарий, где в основе сюжета было фигурное катание, — клиент тут же его утвердил. То есть формально это креатив никак не улучшило. Но клиент ощутил знакомую поляну, мог активно принимать участие в обсуждении деталей производства с позиции знатока.
Доходы и штат
Ежемесячный оборот Studio8 составляет несколько миллионов рублей. Наценка (markup) у нас небольшая, но дохода хватает, чтобы жить спокойно. Конечно, у меня есть планы, которые требуют денег: например, хочу снять свой полный метр — сценарий сейчас находится в Голливуде на правке у скрипт-доктора, я писал его шесть лет. Чтобы снять фильм, мне нужно хотя бы $300 000-$400 000. Ну, найду потихоньку. Кстати, голливудский редактор стоит дешевле российского.
У нас нет копирайтеров и сценаристов в штате: их удобнее находить под проект. Всего работает девять человек, и если задачи требуют мгновенного решения, я сам сажусь и готовлю наброски.
Особенности бизнеса
Клиент садится, листает раскадровку и с серьёзным лицом — вроде как нашла проблему в сценарии — спрашивает: «Так, я только одного не поняла: почему у нас первый кадр длится одну секунду, второй — две, третий — три?» После паузы ей отвечают: «Потому что это нумерация кадров по порядку».
Если поговорить с продюсерами, которые на мейджоров работают всю свою жизнь, они расскажут совершенно кретинические и клинические вещи. Может прийти самая простая задача, для которой подойдёт съёмка в обычной квартире, но клиент скажет: мы хотим, чтобы это был особняк, а за окном было видно Монако. Тогда мы говорим: давайте через chroma key сделаем, будет стоить намного дешевле. Но они отвечают: не, надо, чтобы всё аутентично было, иначе зритель не поверит. И они летят в Монако. Ну и конечно, бренд-менеджер никогда не против слетать за счёт компании — чем дальше, тем лучше.
Чем ещё плохо работать с большими клиентами. Почти все они давят продакшн 100-процентной постоплатой. Это значит, что ты снимаешь дорогущий ролик за свой счёт, но деньги получаешь, если очень повезёт, через 30 дней после съёмки.
Производитель берёт кредиты и рассчитывает быстрее отдать их, но судиться он никогда не будет. Потому что если клиент должен $300 000 и не платит уже четыре месяца, он может продолжать заказывать ролики и дальше. Если же ты подашь в суд и выиграешь, больше заказов от него не получишь. Это дамоклов меч: чем крупнее клиент, тем жирнее прибыль и тем больше ты боишься его потерять.
Один клиент из малого бизнеса поставил нам такую задачу: «Я хочу, чтобы это масло было гвоздями вбито в мозг этих чёртовых потребителей и чтобы они в страшном поту ночью просыпались и вспоминали название». Это понятная задача, и исходя из неё мы сами придумываем сценарий и выбираем место съёмки, чтобы решить её наиболее эффективно.
Мы изначально старались работать с теми, кто экономит. Или с теми, кто по каким-то причинам хочет оптимизировать бюджет. Так было, например, с мясокомбинатом «Царицыно». Мы сделали четыре ролика по цене двух. Клиент остался доволен, а у нас получился мини-сериал из жизни комбината.
Средняя стоимость ролика в Москве — $60 000. Это 30 секунд, сценарий примерно такой: тётка идёт по магазину, берёт штуку и говорит: «Ой, какая штука!», появляется мужчина и предлагает: «А попробуй эту штуку, она ещё лучше». Такой ролик относится к низкой постановочной сложности, но будет стоить минимум миллион или два миллиона рублей. Потому что продакшн распишет, что на кастинг уйдут $10 000-$15 000, ещё нужна студия, и так далее.
В какой-то момент мы стали предлагать услугу аудита смет. Началось с того, что знакомые пришли и похвастались: вроде как снимаем ролик, посмотрите — и показали смету. И в этой смете на ролик, где не было ни одного актёра, был заложен кастинг-директор, аренда гримвагена, визажисты, видеопробы актёров. Я сказал им: ребята, у вас тут около $15 000 долларов хотят украсть самым свинским образом. Оценка сметы — очень субъективная штука, поэтому упора на это направление мы не делаем.
Типичная задача — у меня есть мало денег, но есть хороший сценарий, и я хочу снять так, чтобы все офигели. Ты начинаешь заниматься тем, чем занимается продюсер: пытаешься сложить пазл из кусочков, которые частично не существуют, а частично — другого размера. Это и есть самая интересная работа.
Планы
Недавно мы сняли первый короткий метр — вот, поглядите: «Облака». Я его называю «„Спящая красавица“ для взрослых» — там неожиданная концовка, а это очень важно для любого фестивального кино. В фильме, кстати, наша модель разумного подхода к сметам оправдалась: короткий метр на 29 минут мы сняли дешевле, чем стоит средний рекламный российский ролик. Это при том, что был выезд под Санкт-Петербург, съёмки в полях, лесах, на озёрах.
Сейчас мы пришли к тому, чтобы делать свой фестиваль короткого метра, — для этого нужно порядка миллиона долларов. Кто в России хочет ходить на «Кинотавр»? Даже когда я прихожу на ММКФ — наш главный кинофестиваль, — там нет кондиционера, а главный гаджет — газета, которой надо обмахиваться во время фильма.
Кроме этого, мы постепенно сдвигаем фокус от съёмки отдельных видеороликов в сторону системной работы. Например, сейчас подписали годовой контракт с Nickelodeon — будем делать им всё эфирное промо. Стараемся создавать собственные проекты — какие-то телешоу, разрабатываем мультфильмы.
Важно понимать, что перед нами никогда не стояло задачи превратиться в условный Bazelevs. И если ко мне сейчас придёт клиент и закажет ролик на $100 000 — не факт, что я соглашусь. Когда мы начинали, я сразу сказал партнёру: у нас нет цели прибавлять по 100% в год и достичь космических масштабов. Для меня Studio8 — это спокойный бизнес, который позволяет делать то, что интересно и не на нервах.
Советы
Начинайте с небольшим бюджетом. Зачастую затраты на самые важные работы можно оценить в $100-$1 000. Раздувание щёк с криками «у меня бюджет десять миллионов баксов!», как доказывает почти вся наша киноиндустрия, клепающая сотни провальных проектов, — не гарантия ни качества, ни интересного продукта. Если вы сможете сделать крутой проект с сотней долларов в кармане, страшно подумать, что вы сотворите, имея миллион.
Ввязывайтесь в перспективные авантюры. Вирусные и пародийные ролики, короткие метры подающих надежды режиссёров и пр. Почти все самые большие контракты принесли нам клиенты, с которыми мы раньше работали по мелочам или просто по дружбе.
Никогда не работайте с бандитами и психопатами. Какую бы прибыль ни сулил проект — не работайте с душевнобольными людьми. Проект гарантированно уйдёт в бесконечные доработки и переделки, ваши расходы станут расти кратно запланированным ранее, а нервная система сгорит где-то на 30% от общего объёма работ. Никакие деньги этого не стоят.
Концентрируйтесь на cвоих сильных сторонах. Не думайте в стиле «а ещё я танцую — лишь бы платили». Любите графику? Займитесь ею. Нравятся спецэффекты? Сконцентрируйтесь на них. Снимаете свадьбы? Будьте лучшим в этом.
Фото: Елена Цибизова