Бизнес план для строительства детского сада
Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.
Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:
- вывеска,
- реклама в окнах,
- листовки,
- интернет,
- кросс-маркетинг,
- сарафанное радио.
Вывеска детского сада
Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.
Реклама в окнах детского сада
Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.
Листовки детского сада
В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.
Интернет-маркетинг детского сада
Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.
Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.
Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.
Кросс-маркетинг детского сада
Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:
- салоны красоты,
- магазины детских товаров,
- аптеки,
- торговые комплексы.
Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.
Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.
В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.
Автор:Эмин
Бизнес-план детского сада предполагает предоставление таких услуг, как содержание, воспитание и образование ребёнка. Идея не требует значительных стартовых вложений и может быть реализована практически в любом городе России.
| Стартовые вложения | 615 300 рублей | Персонал | 10 человек |
| Доходы ежемесячно | 300 000 рублей | Конкуренция | Низкая |
| Расходы ежемесячно | 249 000 рублей | Окупаемость | 12 месяцев |
Предоставляемые услуги
Услуги, которые предоставляет частное заведение:
- дневное пребывание ребёнка в саду;
- питание;
- занятия;
- прогулка на свежем воздухе.
Дополнительно могут быть предложены:
- развивающие занятия;
- программа подготовки к школе;
- сопровождение ребёнка к секции (если она находится недалеко);
- сверхурочное или ночное пребывание в саду.
Следует заметить, что количество услуг зависит от размера заведения и ориентации на определённую целевую аудиторию. Стоимость ежемесячного взноса будет тем выше, чем разнообразнее эти предложения.
Актуальность
Актуальность организации частного детского сада (в том числе на дому) обусловлена:
- ежегодным увеличением рождаемости;
- увлечённостью молодых родителей карьерой, которая требует вложения временных ресурсов (на фоне закрытия части федеральных учреждений);
- переездом на новое место жительства (в государственный сад необходимо становиться после рождения малыша);
- требовательностью родителей в плане питания и других условий пребывания ребёнка;
- финансовой возможностью предоставить ребёнку лучшие условия питания и отношения со стороны персонала;
- модой на применение современных методик образования в частных заведениях (занятия по Монтессори);
- желанием поместить ребёнка в садик с небольшой наполненностью групп.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок детских садов в России можно следующим образом:
- Ясельные группы для передержки детей до 36 месяцев прекратили существование с 2014 года. Это касается всех государственных учреждений.
- Более 2 млн детей стоят в очереди в государственные детские сады.
- За 20 лет количество государственных детсадов сократилось вдвое. При этом политика государства в виде помощи семьям с детьми способствует стремительному увеличению рождаемости.
- Спрос на детское пребывание под присмотром воспитателей в садах значительно превышает предложение. 10% детей не получают место до момента поступления в школу.
- В 2014 году были утверждены санитарные нормы САНПИН по организации функционирования детских дошкольных учреждений. Это спровоцировало выход на рынок частных предпринимателей.
- В России зарегистрировано примерно 12 000 частных садов и 46 000 — федеральных.
- Начиная с 2012 года начали появляться детские сады, организованные многодетными семьями. В Москве их зарегистрировано более 530.
- Официально допустимое количество детей в группе государственного садика составляет 25–30 человек, частного — до 15.
Стоимость ежемесячного пребывания ребёнка в саду в крупных городах и областных центрах следующая:
- госучреждения — 1000 рублей;
- домашнее пребывание — 6 000–15 000 рублей;
- частные заведения — 15 000–25 000 рублей.
Максимальная стоимость ежемесячного пребывания равняется 120 000 рублей в частном саду в г. Москве.
Конкурентные преимущества
Планирование собственного бизнеса предполагает выбор и реализацию конкурентных преимуществ.
Это могут быть такие способы привлечь и удержать свою целевую аудиторию:
- наличие групп выходного дня;
- гибкий график работы (по согласованию с родителями) — с 7 утра, до 21.00 вечера;
- качественные материалы для подготовки детей и занятий в течение дня;
- разнообразные тематические игрушки (для игр в магазин, больницу);
- спортивные занятия с приглашённым тренером (ритмика, танцы);
- установленная система видеонаблюдения за детьми;
- наличие охраны;
- скидка при оплате годового абонемента 10%.
В качестве преимуществ можно организовать следующие занятия с детьми в течение дня:
- рисование;
- создание аппликаций и лепка;
- мыловарение и кулинарные мастер-классы;
- создание игрушек;
- английский язык (и/или испанский);
- уроки для получения общих сведений о мире и природе;
- увлекательные прогулки-пикники;
- театральная студия;
- создание и презентация собственных поделок по прочитанным сказкам (материалы предоставляются);
- сказкотерапия с приглашённым детским психологом 1–2 раза в неделю;
- утренняя зарядка.
Рекламная кампания
Для обеспечения узнаваемости можно применить такие методы рекламы, как:
- красочное оформление помещения с созданием большой яркой вывески (5 000 рублей);
- листовки, которые можно распространять за несколько месяцев до официального открытия с помощью промоутера или через детские магазины (1000 рублей);
- баннер в районе супермаркета или крупного детского магазина (10 000 рублей);
- собственный сайт (15 000 рублей);
- реклама через мам-блогеров (3000 рублей).
Таким образом, первоначальные затраты на рекламу составят 33 000 рублей, ежемесячные — 14 000 рублей.
Пошаговая инструкция открытия
Воплощение коммерческой идеи начинается с бизнес-плана детского сада с экономическими расчётами. Готовый проект можно бесплатно скачать в интернете и адаптировать согласно экономическому районированию, или составить самостоятельно.
После окончательного утверждения бизнес-плана, выполняются следующие действия:
- Регистрация предприятия.
- Получение разрешений от госорганов.
- Поиск помещения для ремонта или аренды. Допускается и строительство нового здания.
- Ремонтные работы.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
- Оснащение сада оборудованием и прочим инвентарём. В том числе заказ игрушек и методических пособий.
- Набор персонала.
Подробная инструкция открытия частного детского садика взята с канала «Как открыть частный детский сад».
Документы
Первым делом необходимо подать заявку на регистрацию как ИП или ООО. Это можно сделать в режиме онлайн или лично явиться в Центр регистраций. При себе необходимо иметь паспорт. Если планируется несколько учредителей, нужно составить соответствующий протокол и предоставить Устав будущего предприятия. Регистрация занимает 3–10 рабочих дней и стоит около 800 рублей (госпошлина).
Далее необходимо зарегистрироваться и получить соответствующие документы в:
- Пенсионном фонде;
- Фонде социального страхования;
- СЭС;
- Службе пожарной охраны.
Следует заметить, что при выборе такого вида деятельности, как уход за детьми, получать лицензию необязательно.
Помещение и дизайн
Согласно постановлению САНПИН №68 о требованиях к помещениям дошкольных учреждений, планировка детского сада включает:
- столовую площадью 20 м2;
- спальню — 18 м2;
- игровую комнату — 18 м2;
- гардеробную — 15 м2;
- кухню — 9 м2;
- подсобное помещение для стирки и хранения инвентаря — 3 м2;
- санузел — 3 м2.
Таким образом, можно арендовать помещение старого государственного детского сада или 3-комнатную квартиру улучшенной планировки. Аренда обойдётся в 15 000 – 35 000 рублей в зависимости от района расположения.
В качестве дизайна интерьера можно использовать:
- яркую мебель;
- весёлые картины;
- интересные плакаты;
- красочные ковры.
Главное — сделать помещение в детском саду:
- просторным;
- привлекательным для родителей;
- интересным для детей.
Ремонт обойдётся примерно в 50 000 рублей.
Важно обратить внимание на наличие площадки для игр на открытом воздухе. На территории государственного сада такие площадки присутствуют, их достаточно покрасить и завезти песок в песочницы. Если арендуется квартира, необходимо изначально выбирать место вблизи современных детских площадок.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь можно приобрести новые или б/у. Через интернет можно заказать специальные кровати и детские столы.
Для комплектации частного детского сада необходимы:
| Оборудование и инвентарь | Количество | Стоимость в рублях |
| Стол детский обеденный | 4 | 8 000 |
| Стул детский | 16 | 8 000 |
| Набор посуды | 2 | 1 000 |
| Набор столовых приборов | 2 | 1 000 |
| Полотенца | 10 | 500 |
| Постельное белье | 30 | 30 000 |
| Кровать | 15 | 60 000 |
| Мебель в игровую комнату | 50 000 | |
| Мебель и техника на кухню | 70 000 | |
| Мебель в гардеробную | 20 000 | |
| Напольное покрытие | 20 000 | |
| Развивающие материалы | 5 000 | |
| Канцтовары | 3 000 | |
| Игрушки | 5 000 |
Таким образом, понадобится вложить от 281 500 рублей.
Персонал
Для работы в частном детском саду понадобится тщательно подобрать персонал, состоящий из:
| Должность | Количество сотрудников | Требования к кандидату | Обязанности | Оклад в рублях |
| Бухгалтер | 1 |
|
| 30 000 |
| Медсестра | 2 |
|
| 15 000 |
| Воспитатель | 2 |
|
| 20 000 |
| Помощник воспитателя (няня) | 2 |
|
| 10 000 |
| Повар | 2 |
|
| 20 000 |
| Уборщица | 1 |
|
| 10 000 |
Таким образом, зарплатный фонд в месяц составит 170 000 рублей.
Финансовый план
Для финансовых расчётов используются следующие исходные данные:
- частный детский сад, зарегистрированный как ООО;
- количество мест — 15;
- график работы — с 7 до 20.00 с понедельника по пятницу;
- работа в выходные дни: суббота с 8 до 18, вс — по договорённости;
- помещение берётся в длительную аренду.
Сколько стоит открытие?
Для определения суммы стартового капитала, считаются следующие затраты:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Регистрация предприятия | 800 |
| Арендная плата за помещение (за два месяца) | 40 000 |
| Ремонт помещения | 50 000 |
| Оборудование, инвентарь, пособия | 281 500 |
| Рекламная кампания | 33 000 |
| Зарплатный фонд | 170 000 |
| Организация питания | 40 000 |
| Итого | 615 300 |
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты составят:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 20 000 |
| Коммунальные платежи, вывоз мусора | 5 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 170 000 |
| Реклама | 14 000 |
| Питание | 40 000 |
| Итого | 249 000 |
Доходы
Стоимость оплаты в месяц составляет 20 000 рублей с ребёнка. При болезни стоимость не компенсируется. Если родители предупреждают об отсутствии сына или дочери на срок более 2 недель заранее, из абонплаты убирается сумма, заложенная на питание.
Таким образом, при загрузке садика в 15 человек, ежемесячный доход составит — 300 000 рублей. Чистая прибыль — 51 000 рублей. Следует заметить, что быстрой полной заполняемости можно достичь при раннем начале проведения рекламной кампании.
Календарный план
От момента возникновения идеи до полного её воплощения пройдёт 6–9 месяцев.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. |
| Анализ рынка | + | ||||||
| Подготовка бизнес-плана | + | ||||||
| Оформление пакета документов | + | ||||||
| Получение дополнительных разрешений | + | ||||||
| Аренда помещения | + | ||||||
| Ремонтные работы | + | ||||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | ||||||
| Подбор персонала | + | ||||||
| Рекламная деятельность | + | + | + | + | |||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Окупаемость проекта составит примерно 12 месяцев.
Предпринимательство в выбранной сфере несёт следующие риски:
- недобросовестность персонала;
- низкий уровень квалификации или личных качеств воспитателя или няни;
- серьёзная атака конкурентов;
- отсутствие клиентов;
- плохо продуманная или реализованная рекламная кампания;
- ошибка при выборе месторасположения;
- финансовый кризис в стране;
- штрафы со стороны проверяющих органов.
Фотогалерея
Загрузка …
Видео
Об организационных моментах открытия детского садика и ошибках, которые допускают новички, рассказывают основатели сети Sun School. Взято с канала «Бизнес-портал Mogybuziness. ru».
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Перспективность открытия заведений дошкольного образования обусловлена дефицитом мест в государственных учреждениях. Спрос на такие услуги высок, особенно для детей от полутора лет, когда у их мам заканчивается оплачиваемый декретный отпуск. Представленный ниже бизнес-план детского сада с расчетами рассчитан на группу дошкольников возрастом 2-3 года, численностью до 25 человек.
Краткое резюме
Проект предполагает открытие предприятия в Санкт-Петербурге, в Петроградском районе. Здесь аккумулировано большое количество бизнес-центров. Удобство для потенциальных клиентов заключается в том, что можно привозить детей по пути на работу. Стоимость услуг в бизнес-плане открытия частного детского сада предполагается установить на уровне конкурентов. Преимущества будут достигаться за счет доп. занятий, наличия кружков по танцам и театральному искусству.
Краткие характеристики предприятия:
- сумма первоначальных инвестиций – 1 235 000 руб.;
- срок окупаемости – 24 месяца;
- прогноз ежемесячной прибыли – 148 500 руб.
Для открытия организации потребуются разовые инвестиции на оформление помещения, закупку мебели, игрушек, обучающих материалов. Согласно бизнес-плану по открытию частного детского сада, постоянные (ежемесячные) затраты планируется погасить за счет оплаты услуг. Наполнение группы для стабильного поступления денежных средств рекомендуется на этапе регистрации, еще до запуска дошкольного учреждения. Для этого старт проекта планируется на сентябрь, а начало рекламной кампании – на июнь-июль.
Описание проекта
Предлагаемый образец бизнес-плана детского сада с расчетами подразумевает организацию одной группы. Если работа компании покажет прибыльность, по такому же плану можно открывать их в других районах Петербурга.
Характеристики предприятия
Название | Описание |
Организационно-правовая форма | ООО |
Система налогообложения | УСН 15% |
ОКВЭД | 85.11 |
Офис | На территории дет. сада |
Наемный персонал | 7 человек |
График работы | Понедельник-пятница (суббота, воскресенье — выходные), с 7.00 до 21.00 |
Месторасположение по примеру бизнес-плана частного детского сада с расчетами предполагается в близости от метро Петроградская. Тогда он будет находиться на пути с постоянным трафиком приезжающих на работу в этом районе.
Регулироваться деятельность предприятия будет согласно действующему СанПин 2.4.1.3049-13, где приведены требования к размещению ДОУ, условиям содержания, приготовления пищи, приема пищи, режиму сна и бодрствования детей. Благодаря этому нормативному документу не требуется тратить время на планирование, согласование с администрацией.
Ниша на рынке
В радиусе одного километра от станции метро Петроградская (12-20 минут пешком) располагается 30 действующих ДОУ. Но из них всего один является частным, все остальные работают только с теми детьми, кто получил очередь от администрации района. На это и рассчитан готовый бизнес-план детского сада – компенсировать недостаток коммерческих предложений в сфере дошкольного образования.
Основой клиентской базы должны стать 29 бизнес-центров, расположенных в том же радиусе от метрополитена. В них работает не только местное население, но и приезжие из других районов, кому не получится получить место в муниципальном детском саде рядом с работой. Причем многие гос. учреждения работают только до 19.00, а родители работают до 18.00 и не успевают забирать детей вовремя.
Месторасположение частного детсада хорошо и тем, что рядом с метро находится большое число иных образовательных учреждений – танцевальных, театральных, спортивных. Преподаватели из партнерских организаций смогут вести доп. занятия, являющиеся конкурентным преимуществом.
Маркетинговая стратегия
Рекламирование проекта рекомендуется начать за 1-2 месяца до открытия. Тогда реализация бизнес-плана частного детского сада пройдет без проблем с прибыльностью, не придется ждать наполнения группы. Но такая последовательность накладывает ограничения на типы рекламы.
Подойдут следующие варианты:
- создание простой посадочной страницы с информацией о предстоящем открытии;
- контекстная реклама в Яндексе и Google;
- раздача листовок рядом с близлежащими бизнес-центрами и метро.
После открытия можно подумать о красочной вывеске, рекламе по радио. Но лучше набрать группу до начала учебного сезона, а дальнейшую кампанию направлять на пополнение ее численности при оттоке клиентов. Такое возможно при смене места работы родителем, получении государственного места для ребенка и т.д.
Производственный план
Предлагаемый бизнес-план частного детского сада с расчетами направлен на обслуживание физ. лиц. Планируется набор группы в 25 человек. Площадь помещения должна составлять не менее 150 кв. м. В нем надо косметический ремонт с разделением на помещения: раздевалку, игровую, спальню, буфет, туалетную комнату.
Оборудование для оснащения детского сада
Наименование | Цена, руб. |
Посуда и тех. средства для приготовления пищи (плита, вытяжка и т.д.) | 300 000 |
Игрушки, канцелярия, инвентарь | 150 000 |
Мебель для досуга и отдыха детей (шкафы для раздевания, кровати, столы, стулья) | 250 000 |
Компьютер, оргтехника | 200 000 |
ВСЕГО: | 900 000 |
Мебель рекомендуется модульная, которая позволяет быстро переоборудовать игровую комнату в спальню, а столовую в помещения для занятий. Помимо разовых затрат на оснащение, понадобится учесть регулярные расходы на моющие, дезинфекционные средства, регулярную замену игрушек, закупку канцелярии для занятий. К постоянным расходам относятся и коммунальные услуги.
Организационный план
Штатное расписание предполагает наличие персонала, обеспечивающего образовательный процесс и безопасность детей. Бизнес-план строительства детского сада рассчитан на постоянный присмотр за воспитанниками минимум двух человек.
Распределение по должностям выглядит так:
- воспитатель – 3 человека с зарплатой 30 000 р. Выполняют основные функции обучения;
- помощник воспитателя – 3 сотрудника с доходом 20 000 р. Вспомогательный персонал;
- повар – 1 человек с заработной платой 25 000 р. Занимается питанием детей;
- медсестра – 1 человек с окладом 25 000 р. Контролирует состояние здоровья, оказывает помощь в случаях травм и т.п.
Ведение бухгалтерии удобнее отдать на аутсорсинг. Подобные услуги стоят от 10 000 р. Проведение дополнительных занятий тоже можно проводить силами специалистов, привлеченных по разовым договорам.
Финансовый план
Первоначальные инвестиции потребуются на этапе подготовки – при поиске помещения, покупке мебели, оборудования, методического материала, рекламной кампании. Их возврат распределяют на весь период окупаемости. Из-за этого стоимость услуг преимущественно зависит от переменных затрат, при желании бизнес-план детского садика можно, основываясь на собственном помещении, что резко снизит размер ежемесячных платежей.
Перечень разовых расходов
Наименование | Сумма, руб. |
Регистрация фирмы | 5 000 |
Косметический ремонт помещения | 200 000 |
Оснащение детсада необходимым оборудованием | 900 000 |
Создание сайта + оплата двух месяцев контекстной рекламы | 100 000 |
Рекламные буклеты для предстартовой кампании | 30 000 |
ВСЕГО: | 1 235 000 |
Перечень ежемесячных затрат
Наименование | Сумма, руб. |
Заработная плата | 200 000 |
Оплата аутсорсинга: ведение бухгалтерии, преподаватели для доп. занятий (уточнить стоимость бухгалтерских услуг можно здесь https://promo.business.ru/price.php ) | 30 000 |
Платежи в бюджет за сотрудников | 64 000 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Платежи за аренду помещения | 100 000 |
Канцелярия, моющие средства и прочие расходные материалы | 10 000 |
ВСЕГО: | 425 000 |
Расчет окупаемости предприятия:
- Разовые расходы из расчета на один месяц – 51 500.
- Ежемесячные затраты – 425 000.
- Себестоимость дошкольного обучения одного ребенка – 19 060.
При средней стоимости услуги частного детского сада в 25 000 руб. прибыль с одного клиента будет на уровне 5 940 р., в месяц это составит 148 500 р. Сумма налогов при грамотном ведении бухучета составит не более 22 тыс. рублей. для ведение отчетности лучше воспользоваться услугами аутсорсинговой компании , чем брать штатного бухгалтера.
Риск-менеджмент
В приведенном примере бизнес-плана частного детского сада присутствуют риски, которые нужно учитывать еще на этапе планирования. Их влияние можно снизить, но полностью исключить нельзя. Чтобы компенсировать периодический рост затрат до 30% прибыли рекомендуется хранить в резерве. Это не гарантирует на сто процентов финансовой устойчивости частного детсада предприятия, но позволит создать значительную «подушку безопасности».
Наиболее серьезны риски:
- низкая квалификация персонала, из-за чего родители будут отказываться от услуг детского сада – легко исправить путем регулярного повышения квалификации сотрудников;
- решение Роспотребнадзора или иных надзорных органов – можно купить франшизу одной из известных сетей вроде «Точка роста», тогда в поддержку фирме окажут юристы продавца франшизы;
На рентабельность частного детского сада способна повлиять ротация работников организации, на которых строится планирование. Этот показатель сложно отрегулировать. данный бизнес-план можно адаптировать к любому району города Санкт-Петербурга.