Бизнес план для совместных покупок

Как начать бизнес совместных покупок.

Для начала давайте определим, что же такое совместные покупки.

Совместная покупка (далее СП) – вид заработка, заключающийся в организации оптовой закупки товаров. Такая закупка выгодна всем – и участникам, имеющим возможность купить товар по цене, ниже рыночной на 20-60%, и организатору, который получает за свою работу 5-30% от оптовой стоимости товара.

Другими словами, совместная покупка — это организованная покупка товаров по оптовым ценам непосредственно у производителя или поставщика с минимальной наценкой и строго под заказ «клиента» т.е. совместные покупки – это новые возможности покупки товаров по очень выгодным ценам.

Организация бизнеса совместной покупки практически не требует затрат.

Как работает бизнес совместные покупки для организатора.

— посетитель вашего сайта выбирает из каталога понравившуюся вещь и нажимает «Купить».

— Вы на почту получаете письмо с заказом. Собираете необходимое количество заказов, собираете предоплату и заказываете оптовую партию у поставщика.

— поставщик отгружает посылку с заказами, организатор (владелец сайта) её получает и раздаёт всем заказавшим участникам.

Выгодно ли организовать бизнес совместные покупки?

Сначала давайте определим нашу целевую аудиторию и главную концепцию совместных покупок.

Чаще всего товарами, покупаемыми совместно, становятся одежда и обувь известных марок. Причём наиболее популярны детские товары: игрушки, коляски и многое другое. Это объясняется тем, что на детей проще подобрать вещи без примерки, а игрушки значительно дешевле. Множество успешных стартапов последних лет так или иначе связано с экономией на товарах или услугах (share economy)  — Uber, BlaBlaCar, предназначены для совместного пользования вещами и услугами с целью экономии. В России на совместные покупки приходится уже 40% от оборота (по данным издания РБК). Вы только вдумайтесь в эту цифру – 40% от оборота и при этом конкуренция в этой области не высокая. Несомненно оборот приходящийся на совместные покупки будет расти.

По данным «Яндекса» в 2015 году совместные покупки совершали 22% интернет-пользователей. Этих цифр достаточно, чтобы понять существующие масштабы совместных покупок, из одного исследования следует, что россияне настроены экономить: в покупке новой одежды и электроники себе отказывают 61 и 45% опрошенных соответственно, и эти люди — потенциальные участники совместных покупок.
Совместные покупки — это актуальный тренд интернет-торговли, который, на текущий момент, имеет ещё низкую конкуренцию. Этот рынок несомненно будет только расти, поэтому бизнес на совместных покупках – это выгодно и перспективно.

Если обратиться к Яндексу и посмотреть историю запросов, то будет видно, что запросы «совместные покупки» только растут, поскольку растёт спрос на эту услугу, а это значит, что можно выгодно начать бизнес совместных покупок.

Где лучше начать бизнес на совместных покупках?

По статистике «Яндекса», в маленьких городах совместные покупки более развиты, чем в крупных. А например в городе Москве, вообще только 20% интернет-пользователей были участниками совместных покупок, а в городах с населением 100–500 тыс. человек — уже 25%.

Региональная география совместных покупок объясняется вполне простыми причинами. Во-первых, если ты покупаешь свитер за 500 руб., то экономия на доставке, которая обходится в 400 руб., выглядит довольно выгодно — организатор совместной покупки возьмет меньше. Во-вторых, купить такой свитер в офлайновом магазине может и не получится.

У каждой совместной покупки есть организатор, который собирает вокруг себя других участников — покупателей. Как правило, организаторы зарабатывают 10–30% от сделки. Обычно это выгодно всем ее участникам. Скидка оптовому покупателю превышает премию организатора закупки, а стоимость доставки делится на всех участников и она минимальная.

Если посмотреть статистику по регионам от сервиса Яндекс WordStat, то мы увидим, что запросов в регионах значительно больше, чем в столице и Московской области.

Как работает бизнес на совместных покупках?

У каждой закупки есть свой организатор — человек, который берет на себя всю организационную работу. Он занимается выяснением условий продажи у оптовика (требования оптовика к объему минимальной партии товара или минимальной сумме закупки), сбором «заказов» (пожеланий) от участников закупки, приобретением товара у оптовика, доставкой товара, выдачей заказов участникам и расчетами.

Как правило работу организации бизнеса на совместных покупках можно поделить на три этапа:

1. Участники заказывают товары. Участники заказывают определенные товары в закупке, и ждут пока наберется минимальное количество человек или минимальная сумма для совместного заказа оптовой партии.
2. Организатор собирает оплату и отправляет заказ поставщику. Организатор отправляет запрос на совместный заказ для подтверждения наличия товара на складе поставщика. После подтверждения участники оплачивают товары организатору закупки.
3. Товары доставляются, организатор сортирует товар и формирует заказы для каждого участника, назначает встречи для раздачи товара. Стоимость доставки товара разделяется между всеми участниками закупки.

Что выгодно продавать через совместные покупки?

Чаще всего это, как в интернет-продажах в целом, детские товары, одежда и обувь и на третьем месте — косметика. Кстати, эти три категории лидируют и в интернет-продажах вообще, как в российских, так и в иностранных интернет-магазинах. Поэтому если вы хотите открыть свой Интернет-магазин и начать бизнес, но при этом не знаете что выгодно продавать в Интернете, — обратите внимание на эти три категории. И помните, что рынок электронной коммерции в России находится только на фазе роста, поэтому именно сейчас выгодно начать свой бизнес, будь то организация бизнеса на совместных покупках или же открытие Интернет-магазина по дропшиппингу.

Выбирая подходящее направление товаров для продажи через СП, делайте ставку на интересные Вам вещи, то в чём лучше ориентируетесь,  т.к. стать организатором совместных покупок гораздо проще в той сфере, которая Вам знакома.

Кому подойдёт бизнес на совместных покупках?

История появления совместных покупок как явления берет начало на форумах мам, поэтому бизнес на совместных покупках подойдёт людям со свободным временем, людям общительным и амбициозным.

Преимущества для покупателя в совместных покупках перед розничными Интернет магазинами.

1. Большой ассортимент товара, зачастую эксклюзивного. Покупка осуществляется непосредственно от производителя или же со склада поставщика. Как правило, у поставщика, представлен более широкий ассортимент, в сравнении с магазином. Покупатель сможет подобрать нужный размер, цвет, и всё будет под заказ, а далее, спокойно подумав, сделать выбор. При совместной покупке есть отличная возможность заказать товар на будущий сезон.
2. Возможность купить товар, не представленный в магазинах города. Интернет дает возможность купить практически любой товар по всему миру, а участие в совместной покупке позволяет снизить стоимость товара и его доставки. Эксклюзивные товары очень часто можно заказать именно через совместные закупки.
3. Цена за товар при совместных покупках значительно ниже, чем цена этого же товара в обычном магазине и даже ниже, чем в Интернет-магазине. Цена товара на сайте совместных покупок может отличаться от розничной в разы за счет приобретения по оптовой цене. Выгода для покупателя может составлять до 70% от розничной стоимости аналогичных товаров в магазине.

Недостатки бизнеса совместных покупок

Как бы красиво всё не выглядело, но у бизнеса на совместных покупках есть и свои недостатки.

1. Срок получения заказа у ваших клиентов всегда дольше, чем если бы он покупал в Интернет-магазине.
2. Срок получения товаров Вашими клиентами зависит от сбора минимальной партии и от наличия необходимой суммы на заказ оптовой партии. Время доставки может составлять 2-3 недели. Но в целом зависит от Вас и Ваших организаторских способностях, т.к. разрекламировать свой сайт совместных покупок – тоже организаторско-маркетинговая способноность.
3.  Так же, недостаток для покупателя в СП невозможность вернуть деньги только потому, что товар не подошел по размеру или внешнему виду. Возврат денег возможен, только если обнаружен брак в изделии.

С чего начать бизнес совместных покупок?  Как стать организатором совместных покупок?

• Выбрать себе сайт с товаром который хотели бы продавать, чтобы вас устраивал и ассортимент и условия сотрудничества.
• Открыть счет и завести карту в Сбербанке. Это необходимо для быстрых расчетов ваших клиентов с вами, а вас – с поставщиком.
• Рекламировать свой сайт в своём городе, рассказывать о преимуществах совместных покупок друзьям и знакомым. Общаться на форумах и в соц.сетях
• Принимать заявки.
• Обрабатывать заявки, принимать оплату и оплачивать товар поставщику.
• Получать товар, и выдавать (отправлять) своим клиентам.

В целом, — никому никто не мешает самому открыть такой сайт, получая комиссию с каждой сделки. А сделок может быть очень много, если грамотно подойти к организации своего дела.

Как стало понятно из содержимого данной стать — на совместных покупках можно заработать. А вот можно ли организовать бизнес совместных покупок и заработать на этом, не вкладывая свои средства? Как и во многих Интернет сферах, тут тоже можно стартовать без вложений или с минимальными. Основная задача – рассказать о вашем сайте всем кому только можно. Здесь пойдут все способы, вплоть до расклейки объявлений и размещений на Интернет порталах. Сначала придется набирать участников СП с нуля, чтобы они доверяли вам и согласились заказать товары с полной предоплатой. Как и в любом бизнесе, многое тут зависит от ваших умений, хватки, коммерческой жилки. Удача в этом бизнесе, как впрочем и везде, тоже не будет лишней! Перед тем как заниматься этим бизнесом стоит хорошо все взвесить и обдумать.

Каким должен быть организатор, чтобы клиенты возвращались за покупками и чтобы бизнес на совместных покупках процветал?

В первую очередь, организатор должен вызывать доверие. Не скрывать личную информацию о себе. Умение объяснять все условия работы и нестандартные ситуации. Ваши покупатели должны понимать, что они заказывают, оплачивают и ждут свою вещь вместе с организатором. И никто из покупателей не должен переживать, что организатор взял деньги и куда-то их потратил. Они оплатили свою покупку и ждут, а организатор всегда должен держать их в курсе ситуации.

Что нужно, чтобы организовать и начать бизнес на совместных покупках?

На самом деле, начать бизнес на совместных покупках очень даже просто. Для начала работы Вам потребуется Интернет-магазин, где Ваши клиенты могли бы ознакомиться с ассортиментом и ценами, а так же могли оформить заказ.

Интернет-магазин для совместных покупок должен отвечать определённым требованиям, а именно в таком магазине должна быть возможность импорта товаров от поставщиков. Импорт товаров нужен для того, чтобы вы могли массово загружать товары в свой магазин от поставщика работающего по совместным покупкам.

Купить Интернет-магазин для совместных покупок Вы сможете на нашем сайте ЗДЕСЬ.

После этого обязательно посмотрите видео инструкции по работе с магазином.  Посмотреть видео инструкции можно ЗДЕСЬ. В данных видео инструкциях Вы увидите как легко сможете управлять своим Интернет-магазином, а так же импортировать товары от поставщиков. Найдите поставщика товаров для совместных покупок, наполните свой магазин товарами и начинайте привлекать посетителей на свой сайт. Основным преимуществом бизнесе на совместных покупках является цена товаров, поэтому низкой ценой Вы легко сможете привлечь себе посетителей и сделать из них клиентов.

После того, как посетитель Вашего сайта оформит заказ на товар — Вы получите письмо-уведомление, а так же увидите свой заказ в панели управления магазином, в разделе «Заказы».

 Если вы войдёте в любой из заказов, то увидите более подробную информацию о заказе (Информация о заказанном товаре, ФИО и адрес для доставки, а так же номер телефона и электронной почты для связи с клиентом).

Когда вы соберёте нужное количество заказов (либо по сумме, либо по количеству заказов), принимайте оплату от Ваших покупателей. Для Вашего удобства, а так же для контроля заказов, меняйте статусы заказов. Для оплаченных заказов, ставьте статус «Оплачен». Так же сможете оставлять комментарий к данному заказу, например если клиент, что-то попросил дополнительно или что-то подобное. В дальнейшем вы сможете выбрать отображение товаров по статусу. Например, включить отображение только оплаченных заказов, для того, чтобы Вам было удобнее видеть заказы для формирования отгрузки от поставщика.

После получения товара (до выдачи товаров всем участникам совместной покупки), проставьте статус «Доставлен». Все клиенты получат уведомления о статусе заказа и будут проинформированы, что их заказ поступил.

Вам останется только выдать товары всем участникам совместных покупок и набирать новые заказы.

Как видите организовать и начать бизнес совместных покупок не так сложно, поэтому выбирайте себе нишу и оформите заказ на Интернет-магазин для совместных покупках. Оформить заказ на такой магазин можно на нашем сайте ЗДЕСЬ.