Бизнес план для скандинавского аукциона

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА — Открытие развлекательного портала, скандинавского онлайн-аукциона www……….ru, с целью получения дохода

КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА- деятельность нашего онлайн-аукциона направлена на удовлетворение потребностей публики, приобрести товар по максимально низкой цене по отношению к рыночной стоимости, с максимальной выгодой до 80% от рыночной стоимости товара. Наш аукцион будет специализироваться на продаже крупной и мелкой бытовой техники, последних моделей, новинках среди компьютерной техники, новинках сотовых телефонов, flash-носителях, компьютерных приставках в высшем и среднем ценовом сегменте.. На нашем сайте будут представлены более 20 торговых марок товаров. Наш аукцион будет осуществлять бесплатную доставку выигранных лотов (товаров)

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ РЫНКА – На нынешний момент Интернет-развлечения – это интенсивно развивающийся сектор экономики.
Скандинавский аукцион-Этот вид аукциона сравнительно недавно появился в России, но уверенными темпами набирает популярность. Теперь и у нас появилась возможность поучаствовать в скандинавском аукционе. Это вид аукциона, при котором товар или услуга выставляется на продажу по минимальной стоимости. Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом. За каждую ставку с участника взимается определенная плата. Продолжительность торгов задается при старте, однако, после каждой ставки увеличивается на заданную величину. Победителем считается участник, сделавший ставку, которая продержится выделенное ей время, или же тот участник котороый проголосовав за товар, повысит его цену на аукционе до нами установленной планки (за базис берется рыночная цена товара) это от 30% до 50% от рыночной стоимости лота. На первом этапе «потолок» цены будет определяться достаточно субъективно, но мы намерены проводить данную процедуру максимально объективно, поэтому со временем для определения «потолка цены» мы будем пользоваться статистическими данными. При этом что бы получит товар посетитель обязан оплатить аукционную цену данного лота (та цена на которой он выиграл товар) в течение 14 календарных дней.
Скандинавские аукционы давно и успешно работают во всем мире.
Для России это сравнительно новый вид аукциона, набирающий все большую популярность.

Пример:
На торги выставляется мобильный телефон Nokia рыночной стоимостью 8000 рублей. Начальная стоимость – 1 рубль. Шаг аукциона – 25 копеек. Плата за ставку – 7 рублей.
Всего в ходе торгов было сделано 526 ставок, из них наш участник Вася сделал 8 ставок, и восьмая оказалась последней.
К этому времени аукционная цена достигла 132.5 руб. (1 руб. + 526 ставок * 25 коп.). Вася получит телефон за 188.5 руб. (из них, 132.5 руб. – аукционная цена, 56 рублей Вася потратил на 8 ставок по 7 рублей каждая).
Итого, Вася сэкономил 7811.5 руб. Не правда ли, Удачная покупка!!?

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Данный проект, планируется реализовать с образованием юридического лица Общество с Ограниченной Ответственностью «G&R».
Для организации производства требуется приобрести:

1 Готовый Интернет сайт (скрипт сайта Интернет-аукцион)
2 Пакет продвижения и раскрутки сайта в компании GKstudio, в лице Георгия Кнабе
3 Первоначальный комплект товара (лотов) для выставления на торги.
3 Реклама. Мы закажем расклейку рекламы в Московском метро у компании Наклеим.ру, у нее же закажем печать рекламных материалов. Т.к. реклама будет нелегальная, то расчет будем проводить только наличными деньгами без предъявления наших реквизитов, что бы в случае возникновения претензий у Метрополитена, обезопасить себя от ответственности.
Оплата и большая часть финансовых операций будет проводиться безналичным видом платежа посредством системы Яndex деньги и WebMoney.. Затем проводится перевод на счет в Альфа Банке, для этого там необходимо открыть счет и заказать карточку, привязанную к счету на Яндекс кошельке, данная операция проводится моментально и комиссия составляет всего 2%. На данный момент это самый дешевый способ вывода денег с электронного кошелка на банковский счет.
С точки зрения посетителя такой способ удобен, потому что ему достаточно зарегистрировать свой интернет кошелек, что занимает не более 5 минут времени, и пополнить его. Способов пополнения данных кошельком несколько. Можно пополнить
Посредством аппаратов экспресс оплаты, через которые мы все, обычно, пополняем счета своих мобильных телефонов, можно пополнить банковским переводом, можно купить карточку на которой уже есть определенная сумма денег, и ввести ее пин код, тем самым «переводя» деньги с этой карточки на свой кошелек.
Основные требования к персоналу — наличие доступа к Интернет, продвинутый пользователь ПК, возможность постоянного доступа к сети Интернет. На начальном этапе общее количество создаваемых рабочих мест будет составлять 2 человека.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ЛОТА)

Таблица Exel формата, с наименованием и ценой предоставляемых на торги товаров.
При приобретении товаров, к каждой товарной единице прилагается гарантийный талон, талон заполняется при передаче товара выигравшему лицу при доставке.
Следует прикрепить цветные фотографии лотов (всех)
Выставлять планируется только товар востребованный на рынке.

АНАЛИЗ РЫНКА

В этом разделе бизнес плана мы покажем и опишем проведенные маркетинговые исследования, касающиеся рынка сбыта продукции нашего предприятия. Наш проект имеет отличительные от конкурентов свойства, гарантирующие наличие рынка сбыта. Ниже мы описываем стратегию привлечения клиентов:
В первую очередь это детальный подход к продвижению сайта в сети Интернет,т.к www ……ru является виртуальным проектом. Первым делом будет произведена оптимизация сайта в поисковых системах (около 50) по 15 ключевым словам, что позволит вывести сайт в ТОП10 в течении 2х месячного срока. Регистрация более чем в 2000 тематических блогах, автоматическая регистрация в форумах на специализированную тематику. В процессе раскрутки сайта будут писаться статьи на специализированную тематику, общение в форумах, тематические обсуждения, с целью привлечения целевой аудитории.

ПРЕИМУЩЕСТВА ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМЫ
• Непрерывный рост аудитории.
• Интерактивность — в отличие от всех прочих медиа-каналов, таких как теле, радио и печатная реклама, в Интернет потребитель имеет возможность немедленно реагировать, например, совершать покупки.
• Целевой таргетинг — Ваша реклама попадает именно к тем, кому она может быть интересна.
• Гибкость и легкость построения рекламных кампаний — существует огромное количество рекламных площадок, и каждый может выбрать те, которые в наибольшей степени отвечают выделенному бюджету и целям рекламной кампании.
• Высокая скорость — сразу же после размещения рекламы потенциальные покупатели могут заходить на сайт рекламодателя и совершать покупки.
• Выгодное соотношение между затратами и получаемым результатом — стоимость рекламной кампании в Интернет гораздо ниже, чем при использовании традиционных каналов, таких как печатная, теле или радио реклама.
• Практически неограниченная география — информация может быть легко доступна из любой точки Земного шара в любое время суток.
На начальном этапе планируется так же использовать в качестве рекламного инструмента, внешнее распространение. Направленность нашей внешней рекламы будет реализовываться на территории Московского метрополитена посредством рекламных наклеек формата А5, на самых загруженных линиях – Кольцевая, Замоскворецкая и Арбатско-Покровская линии Московского Метрополитена. Планируется приобрести и расклеить рекламные стикеры в количестве 1000 шт., т.к. на больший объем, на данный момент, недостаточно финансов и этого кол-ва, на наш взгляд, достаточно для проведения анализа, и положительных результатов на начальном этапе. Метро ежедневно перевозит свыше 8 млн. пассажиров и на данный момент этот рынок рекламы является наиболее привлекательным. Выбор формата А5 обусловлен тем, что он наиболее близок по формату к легальной рекламе, и в первые секунды у потенциального посетителя не возникнет сомнение в легальности нашей рекламной компании.

ПЛАН СБЫТА
Характеристика потенциального клиента: основными клиентами (участниками) нашего аукционаwww…….ru будут лица, достигшие совершеннолетия в возрасте от 18 лет, активно пользующиеся сетью Интернет проживающие в России, на первоначальном этапе привилегии буду отдаваться жителям города Москвы и Подмосковья. На сегодняшний день Интернет является неотъемлемой частью любой сферы деятельности, не важно, будь то производство, политика, развлечения, продажи, услуги и т.д. Большинство людей пользуются Интернет для удовлетворения своих потребностей и благ и их потребности постоянно растут.
У тебя есть Интернет? Да у меня есть Интернет Ты пользуешься услугами приобретения товаров через Интернет? Да конечно, недавно приобрел себе новый телефон, правда за доставку заплатил…. А как часто ты пользуешься Интернет? Да каждый день, прихожу с работы(учебы, тренировки, и т.д) и сразу включаю
Это пример типичного пользователя сети Интернет, и таких примеров может быть множество. Таким образом, к целевой аудитории пользователей аукциона Gosh-cena.ru относятся все лица, не зависимо от пола, материального положения, рода деятельности. Так как наш аукцион будет работать круглые сутки, пользователь может постоянно учувствовать в торгах, кроме некоторых аукционов (дневные -работают только в дневное время, ночные — только ночное)
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
В связи с тем, что организация только открывается, мы условно разделили все затраты на затраты организационного характера и затраты связанные с функционированием организации.
Затраты организационного характера:
1. Созданием сайта,
2. Регистрацией ООО (созданием уставного капитала, закупка печатей, скоросшивателей, заверения подписи и т.д.)
3. Оплата хостинга сайта и аренды сервера.
4. Закупка товара
5. Расходы на внешнюю рекламу, и рекламу в сети Интернет

Затраты связанные с функционированием организации:
1. Закупка товара
2. Оплата интернет соединения (у своего провайдера связи)
3. Затраты связанные с доставкой товара до покупателя
4. Оплата хостинга сайта
5. Оплата рекламы (для успешного роста предприятия реклама должна включаться в бюджет организации)
Т.к. организация у нас «маленькая» и первоначальный ассортимент не велик, то мы не будем обременены затратами, связанными с содержанием и арендой складского помещения и оплаты заработной платы его работников
.Оплата товара и услуг будет проводиться безналичным видом платежей, посредством сервисов Яndex деньги, Webmoney, в случае удачного старта планируется ввести оплату через банковские карты (как дебетовые, так и кредитные), оплату посредством SMS сообщений, для большего удобства пользователей.

Сроки окупаемости товара:
Т.к. для продукции не требуется склад в привычном нам понимании этого слова, то себестоимость продукции снижается. Соответственно сроки окупаемости проекта тоже сокращаются.
К примеру:
Подарочный сертификат «Летуаль» на 2000 рублей. Его реализацию мы планируем проводить следующим образом:
Товар уйдет к тому, чей «голос» окажется последним, либо к тому, кто поднимет цену лота (товара) на аукционе до нами установленной планки в 50% от рыночной стоимости + 1 рубль (т.к. стартовая цена лота у нас составляет 1 рублю)
Получается следующее, что бы повысить цену данного лота до 1001 рубля, посетителям необходимо проголосовать за него 4004 раза, если допустить, что все участники приобретут пакет ставок по минимальной цене (т.е. по 5 рублей за ставку, что мало вероятно, т.к. у нас такая цена на ставку начинается при условии покупки, ставок, от 1000 шт) то мы планируем получить выручку в размере 20 020 рублей, а для выхода на уровень безубыточности по данному лоту нам необходимо , что бы посетители проголосовали за данный лот не менее 500 раз, что вполне реально. Т.к. психологически человек, проголосовав за товар, считает его своим и ему не так просто будет осознать тот факт, что данный лот достанется кому-то другому, таким образом, выходит, что сами посетители будут друг друга стимулировать на голосование. И данная цифра голосов не так велика, при условии нахождения на сайте хотя бы 100 человек.
Так же мы будем реализовывать «свою» продукцию, в частности пакеты ставок от 20 шт до 1000 шт, этот «товар» не имеет себестоимости, т.к. фактически создается из воздуха, из неоткуда, выставляя ее, как лот. В планах выставлять пакеты ставок от 500 ед т.е стоимостью при покупке от 3000 рублей, за 500 ед ставок и до 5000 рублей за 1000 ед ставок.
В случае малого количества посетителей, для того, что бы предприятие не работало в убыток, мы будем запускать программы боты, которые будут работать до того момента пока товар не окупится. При достижении точки безубыточности данные программы будут отключаться и лот в конечном итоге уйдет к настоящему победителю.
Для этого мы вывели простейшие арифметические формулы для различной цены ставок:
Ц/5*0,25= N Ц/5=M
Ц/6*0,25=N Ц/6=M
Ц/7*0,25=N Ц/7=M
Ц/7,5*0,25=N Ц/7,5=M
Ц/8*0,25=N Ц/8=M
Где: Ц – себестоимость лота, т.е. цена товара по которой мы его приобрели
5 – минимальная цена 1ой ставки (т.к. цены на ставки у нас варьируются в зависимости от количества приобретаемых ставок, то данная цифра будет меняться)
0,25 – шаг повышения цены лота, на аукционе
M – минимальное количество ставок необходимое для окупаемости товара (лота)
N – цена которую должен достичь лота на аукционе
(принципиальной разницы между M и N нет, просто они показывают одно и тоже (точку окупаемости) только в разных единицах измерения)
Для удобства расчетов мы взяли среднюю цену ставки равной 7 или 7,5 рублей, т.к. предприятие только планируется открыть мы не располагаем необходимыми статистическими дынными, поэтому вынуждены полагаться на личные предположения, основанные на опыте пользования услугами конкурента.
Однако стоит заметить, что первые посетители не будут сразу покупать пакеты ставок стоимостью в 700 рублей. Они постараются себя обезопасить и свести риски потери собственных финансов до минимума, если же они не смогут это сделать сами то прибегнут к минимальным финансовым затратам на первичном этапе освоения предоставляемой нами услуги, т.е. прибегнут к покупке минимального кол-ва ставок, несмотря на максимальную цену ставки равной 8ми рублям.
Перед выставлением лота будет проводиться определение точки окупаемости данного товара, для определения минимального кол-ва ставок необходимых для организаторов. Данная процедура проста и не отнимет много времени, т.к. у нас есть формула в которую достаточно подставить имеющиеся данные.
К примеру: Игровая приставка Sony PS3 (40 Gb) ее средняя рыночная стоимость составляет 16500 рублей. Воспользовавшись нашей формулой мы определяем минимальное кол-во ставок. 16500/7,5=2200 ставок. А так как в условия выигрыша оговорено, что победителем является то кто повысит цену лота до нами установленной планки (эта информация будет доступна посетителям и будет выводиться на их мониторы рядом с фотографией товара, за который они собираются проголосовать) или же тот, чей голос окажется последним (по истечении определенного нами времени) то мы, на первом этапе, планируем установить шаг повышения времени 2 минуты (до тех пор, пока товар не пересечет точку окупаемости, после пересечения данного рубежа, мы будем сокращать временной промежуток до 1 минуты, а когда цена лота на аукционе достигнет уровня которому не хватает 10% до установленного нами потолка (за базис цены мы будем брать рыночную цену товара, соответственно все доли приведенные выше берутся ТОЛЬКО от рыночной цены) в этот момент шаг времени сократится до 30 секунд.

Ассортимент, себестоимость и минимальные кол-ва ставок представлены в таблице №1

Часть товара будет принята на консигнацию, оплата товара будет производиться после его реализации. На первом этапе это 3 единицы товара, а именно Wii, SP3, X-Box 360
Приведенное в таблице кол-во ставок M, будет действовать на период первых 3х месяцев работы организации, в связи с необходимостью адаптации организации к реалиям современной Российской рыночной экономики. В дальнейшем будет пересмотрено связи с расширением кол-ва участников, примерно на 20% с целью окупания всех расходов и расширения производства. В случае благоприятного развития событии, возможен пересмотр сроков перехода на получения прибыли для развития предприятия. Так же в подарок победителю, выигравшему игровую приставку, мы даем диск с игрой к данной игровой приставке, естественно цена диска включена в стоимость самой приставки.

В таблице 2 приведены данные по доходам, которые мы планируем получить в случае, если посетители сами повышали цену товара до 10% от рыночной стоимости товара.
Самый благоприятный вариант событий (когда цена товара на аукционе поднимается до максимально возможной, равной 50% от рыночной стоимости, причем совершается это самими посетителями, без вмешательства организаторов аукциона, и при минимальной цене ставки, равной 5 рублям) приведен в таблице 2.1, также приведены данные по планируемому доходу с различными лимитами цен в таблице 2.2 (лимит цены составляет 30%) и таблице 2.3 (лимит цены составляет 40%)
Затраты на открытие и функционирование организации приведены в таблице3
Приведенная в ней итоговая сумма, на первый взгляд довольно высока, но стоит обратить внимание, что данная сумма возникла при расчете всех расходов предприятия на период в 1 календарный месяц, по факту сумма необходимая для старта будет ниже, т.к. часть товара будет приобретаться консегнационным методом, т.е. оплата будет проводиться после реализации продукции, а так же выручка от реализации продукции частично будет распределяться на приобретение 2ой, 3ей и 4ой единицы продукции, т.е. единовременно приобретаться будет только по одной единицы продукции. Подробные данные приведены в таблице 3.1

Ежемесячные затраты приведены в таблице 3.2
Амортизация компьютеров и орг техники проводится с учетом Налогового Кодекса РФ, который гласит, что норма амортизации для компьютеров и орг техники составляет 3 года.

Ожидаемая прибыль предприятия в первый месяц работы составляет:
1 070 544 — 439 040= 631 514 руб. С этой суммы мы должны уплатить налог Государству в размере 20%, что составляет 126 302,80 руб, в итоге чистая прибыль предприятия составит: (631 514 – 126 302,8)*0,98 = 457 623 руб. С учетом оплаты комиссии за перевод денежных средств из электронного кошелька Яндекс деньги на банковский счет в АльфаБанке.
Часть чистой прибыли будет направлена на расширение организации и на поддержку рекламной компании.