Бизнес план для школы единоборств

Краткий

Бизнес-план

открытия и развития

школы единоборств.

Москва 2011

Обзорный раздел

Целью настоящего бизнес план является открытие и развитие школы единоборств (ШЕ), рассчитанного на посетителей среднего класса и состоятельных посетителей.

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – негосударственное образовательное учреждение (НОУ). Это связано с тем, что членство во многих федерациях единоборств запрещено коммерческим структурам.

Степень успешности проекта оценивается как средне-высокая, ввиду того, что спрос на качественные, правильнее сказать профессиональные услуги постоянно растёт. Однако окончательная оценка может быть дана только в связи со спецификой конкретного местоположения.

Описание предприятия

Предполагается открытие ШЕ с 2мя залами: зал единоборств и тренажерный зал, ресепшн с зоной отдыха, душевые и раздевалка. ШЕ рассчитана на одновременный приём до 25 посетителей в зал единоборств, до 15 посетителей в тренажерный зал с режимом работы с 8-00 до 24-00.

Описание услуг

ШЕ будет предоставлять возможность занятий следующими единоборствами:

Боевое джиу-джитсу:

·  Раздел Фулл-контакт

·  Раздел Борьба (Грэпплинг)

·  Раздел Самозащита

·  Раздел Универсальный

для частных лиц со следующими возможностями:

— разовые занятия в группах единоборств

— систематические занятия в группах по абонементам (от 2х раз в неделю)

— разовые занятия и систематические с тренером (индивидуальные занятия)

— разовые самостоятельные занятия в тренажерном зале

— систематические самостоятельные занятия в тренажерном зале

Производственный план

Основным шагом в реализации проекта по созданию ШЕ станет поиск и подбор подходящего помещения. Необходимая площадь помещения для полноценной реализации проекта составит не менее 200 квадратных метров. Из них:

— 5 кв. м – ресепшн

— 10-15 кв. м. – зона отдыха

— 20 кв. м – раздевалки (мужская и женская)

— 120 кв. м – зал единоборств

— 50 кв. м – тренажерный зал

Оборудование залов:

Зал единобрств:

—  татами 120кв. м.

—  макивара – 6шт

—  шлемы – 6шт

—  перчатки – 6 пар

—  боксерские мешки – 8шт

—  зеркала – 40кв. м.

—  мешки-капли – 2

—  шведская стенка – 2

—  элементы декора (набор мечей и т. д.)

Тренажерный зал:

— беговые дорожки – 1 единица

— велотренажёры – 1 единица

— силовые комплексы – 3 единицы

— гимнастические комплексы – 3 единицы

— гантели – размерный ряд

— скамья со штангой — 2

— мебель

— предметы интерьера

Желательно при осуществлении ремонта и закупке оборудования прибегнуть к услугам дизайнеров, уже работавших со спортивными клубами.

Для полноценного функционирования ШЕ потребуется следующий штат персонала:

— управляющий – 1 человек

— бухгалтер – 1 человек

— секретарь – 1 человек

— тренеры – 3 человека

— уборщики – 1 человек

Рекламная кампания

Локальная рекламная компания в пределах района, где расположена ШЕ. Оптимальным вариантом является раздача пригласительных билетов со скидками. Параллельно необходимо использовать другие форматы рекламы в пределах района.

Второй сильный канал привлечения посетителей – продвижение в сети Интернет.

Третий — Активное привлечение через присутствие на турнирах в качестве участников и/или соорганизаторов.

План сбыта

Сбыт услуг будет осуществляться как через систему абонементов, предоставляющих различные бонусы и скидки для постоянных посетителей, так и через систему разовых билетов. Такой подход позволит как сформировать большой круг лояльных постоянных клиентов, так и не оттолкнуть посетителей, не имеющих возможности заниматься постоянно.

Финансовый план

В данном разделе бизнес-плана мы рассмотрим финансовую составляющую проекта по открытию ШЕ.

Расходы:

— открытие НОУ – 70.000 рублей

— помещение аренда – от 200.000 рублей в месяц

— ремонт, дизайн – зависит от помещения (ориентировочно 1000р/кв. м.) 250.000 рублей

— оборудование – 700.000 рублей

— строительно-монтажные работы – от 50.000 рублей

— заработная плата – 285.000 рублей в месяц

— реклама – 135.000 рублей

Итого: минимально необходимо для старта – 1.690.000 рублей

Ежемесячные расходы:

— аренда – 200.000

— зарплата – 285.000руб 1й сезон, 365.000руб 2й и 3й сезоны.

— реклама первые 2 месяца каждого сезона – 100.000

Доходы:

— продажа абонементов (375 человек – 100% (15 групп по 25 человек)) – 1.500.000 рублей в месяц (при стоимости абонемента 4т. р.) – 100%

Процент наполняемости и доход по сезонам:

1й сезон (сентябрь-май) – 40% (150 человек) – 600.000 рублей

2й сезон – 80% (300 чел) – 1.200.000 рублей

3й сезон – 100%

*Стартовая сумма необходима минимум за 2 месяца до открытия.

Как показывают расчёты и сложившаяся на данный момент практика, срок окупаемости ШЕ составляет порядка 1,5-2 лет. Можно сделать вывод, что это достаточно рентабельный бизнес в современных условиях, сопряженный однако с достаточными финансовыми затратами на стартовом этапе и требующий достаточно опыта и знаний функционирования спортивного клуба и сильных инструкторов.

Вариант размещения в отдельном здании рассчитан на долгосрочное развитие. Более стабильное, чем ФОК.

Популярность спорта и здорового образа жизни растет. Россияне чаще отказываются от курения и алкоголя в пользу спорта. В российских городах появляется все больше спортивных клубов. Одно из наиболее быстро развивающихся в последние годы направлений – клубы единоборств. Предприниматели создают успешный бизнес на открытии таких клубов. Бизнес-план клуба единоборств поможет изучить этот рынок и открыть свое дело.

Особенности бизнес-идеи и перспективы развития

Спорт популярен среди мужчин и женщин разного возраста. Единоборства особенно востребованы среди мужчин, которые следят за своим здоровьем и стараются быть в форме.

Боевые искусства – одно из самых популярных направлений в отечественном спорте. Росту популярности единоборств способствуют массовые соревнования, которые проводятся по всей России.

В последние годы различные бойцовские федерации начали организовывать турниры даже в небольших городах. Это одна из главных причин, способствующих популяризации боевых искусств среди россиян.

Несмотря на наличие конкуренции в этом бизнесе, рынок освоен еще не полностью, поэтому эта бизнес-идея актуальна для большинства регионов РФ.

Описание оказываемых услуг

Клуб единоборств специализируется на подготовке профессиональных спортсменов и спортсменов-любителей. Инструкторы клуба тренируют всех желающих.

Список предоставляемых услуг:

1. Групповые занятия боксом. Включают в себя практические занятия и изучение теории.
2. Групповые занятия самбо. Инструктор обучает группу основам этого боевого искусства, выступает в роли судьи во время спаррингов между участниками группы.
3. Групповые занятия смешанными единоборствами. Участники группы обучаются различным боевым искусствам – от бокса до борьбы в партере. Занятия разделены на дни, посвященные отдельным видам боя, а также на комбинированные дни.
4. Силовые занятия в спортзале. В клубе работает спортзал, в котором посетители тренируются – самостоятельно или с инструктором.
5. Индивидуальные занятия единоборствами с тренером.

Анализ местного рынка: целевая аудитория, конкуренция, риски

Прежде чем открывать такой бизнес, нужно провести анализ местного рынка. Он включает исследование спроса и предложения на услуги. Отдельно нужно изучить конкуренцию. Важно помнить, что конкуренция не является препятствием к организации бизнеса. Посетителей конкурентов всегда можно переманить. Для этого нужно:

1. Детально изучить всех конкурентов, если они есть. Во время исследования особое внимание уделить недостаткам, которые есть у других залов единоборств. Для этого нужно пообщаться с посетителями, спросить, чего им не хватает или что они хотели бы улучшить.
2. Использовать эти данные при построении концепции собственного бизнеса.
3. Сделать лучше, чем у конкурентов. Например, в других залах нет душа или шкафчиков для спортсменов – нужно учесть это. Нет какого-нибудь инвентаря – тоже взять на заметку.

Главное – сделать лучше, чем у конкурентов и грамотно прорекламировать бизнес.

Сегменты целевой аудитории (ЦА):

• дети от 5 лет;
• подростки от 12 до 16 лет;
• мужчины от 16 до 27 лет;
• мужчины от 27 лет;
• девушки и женщины разного возраста.

Бизнес рассчитан на мужскую аудиторию, однако нередко боевыми искусствами занимаются и женщины.

Важно создать комфортные условия для каждого сегмента аудитории. К примеру, группы формируются по возрастному принципу. В группе с детьми не будет заниматься взрослый мужчина или женщина, это нужно учитывать.

Возможные риски, связанные с организацией бизнеса:

1. Сложность продвижения на начальном этапе. Самое сложное время развития такого бизнеса – первые месяцы после запуска. В это время идет борьба за каждого клиента.
2. Медленная окупаемость. Ее скорость зависит от ряда факторов – региона, ценовой политики, суммы начальных вложений и платежеспособности ЦА.
3. Рост конкуренции. Нет гарантий того, что после открытия на локальном рынке не появится новый игрок.

Организационный план

Регистрация клуба единоборств

Прежде чем приступить к непосредственной организации клуба, его нужно зарегистрировать. Регистрация бизнеса осуществляется в Федеральной налоговой службе (ФНС).

У предпринимателя есть выбор – зарегистрировать юрлицо или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Первый вариант подходит только для крупного бизнеса – например, для большой сети клубов единоборств. Регистрация ИП – наиболее оптимальный вариант.

Как зарегистрировать ИП:

1. Определиться со способом регистрации. Их два: дистанционно или по месту жительства. Самый простой и быстрый способ – подать электронное заявление через сайт ФНС. Это избавит предпринимателя от хлопот, связанных с посещением ФНС, очередями и написанием заявления от руки.
2. Подобрать коды ОКВЭД. Эти коды сообщат властям, в какой сфере регистрируется бизнес. Можно выбрать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом, что бизнес будет расширяться. В будущем это сэкономит время на оформлении дополнительных документов и перерегистрации бизнеса.
3. Определиться с системой налогообложения. ИП рекомендуется выбирать упрощенную систему налогообложения.
4. Оформить заявление по форме Р21001. Детальная инструкция оформления и шаблон есть на сайте ФНС.
5. Оплатить государственную пошлину.

ВНИМАНИЕ! В заявлении в обязательном порядке указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него ФНС вышлет документы, подтверждающие регистрацию. Транспортной почтой их уже не отправляют.

Документы, которые понадобятся для регистрации:

• паспорт;
• код налогоплательщика (ИНН);
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• готовое заявление по форме Р21001.

Поиск помещения и ремонт

Для организации бойцовского клуба понадобится площадь от 100 кв. м.

Требования к расположению зала:

1. Находится в центре города или в одном из крупных спальных районов.
2. К нему легко добраться на общественном транспорте.
3. Водителям удобно припарковать рядом свой автомобиль.
4. Есть заметное место для рекламной вывески или установки баннера. Важно, чтобы вывеска была видна и бросалась в глаза потенциальному посетителю.

В зале необходимо сделать ремонт. Особое внимание уделяется полу. Важно, чтобы на нем была мягкая и износостойкая поверхность.

Альтернативный вариант – заключить договор со спортзалом, стоящим на балансе местной городской администрации. Например, некоторые клубы арендуют школьные спортзалы. Весь инвентарь находится в кладовой, его нужно складывать туда после каждой тренировки.

Преимущество такой аренды – низкая стоимость и отсутствие необходимости в ремонте. Главный недостаток – тренировки можно проводить только вечером, после окончания учебного процесса.

Покупка оборудования и инвентаря

Для организации клуба единоборств понадобится следующее оборудование:

• мебель для раздевалки – шкафчики, стулья, диваны;
• оснащение для санузла;
• вытяжки, система вентиляции помещения;
• мебель и оборудование для ресепшена – компьютер, стол, диван для посетителей;
• оборудование для зала – тренажеры, маты, карематы.

Необходимый спортивный инвентарь:

• гири, штанги, гантели;
• тренажеры;
• турники;
• боксерские груши;
• боксерские перчатки.

Персонал

Необходимый персонал:

• администратор;
• тренер боевых искусств;
• спортивный консультант;
• бухгалтер;
• уборщица.

Маркетинговая стратегия и реклама

Продвижение бизнеса – одно из самых важных направлений. Часто успех предприятия зависит от маркетинговой стратегии, особенно если на местном рынке уже есть конкуренция.

Способы продвижения клуба единоборств:

1. Наружная реклама. Спортивный клуб – это локальный бизнес, поэтому наружная реклама хорошо работает, особенно в местах с низкой конкуренцией.
2. Раздача листовок, флаеров. Владельцам флаеров – скидка или бесплатная тренировка.
3. Реклама в местных СМИ, спортивных журналах, печатных изданиях.
4. Интернет-реклама. Создание и продвижение сайта, ведение страниц в социальных сетях, таргетированная реклама.

В рекламе должно быть продумано все до мелочей. Писать тексты вроде: «Приходите к нам, мы открылись» не так эффективно. На такую рекламу редко обращают внимание, она слабо работает.

В рекламном предложении нужно рассказать о преимуществах клуба, продемонстрировать выгодные предложения.

Лучше всего заказать рекламу у профессионалов. Заказывать рекомендуется у тех, кто работает на результат и имеет примеры успешных рекламных кампаний в данном сегменте рынка.

Финансовые показатели проекта

Вложения на старте включают:

• аренда помещения – 30 000 рублей;
• ремонт – 200 000 рублей;
• закупка оборудования – 350 000 рублей;
• закупка спортивного инвентаря – 280 000 рублей;
• реклама на старте – 170 000 рублей;
• государственная пошлина – 800 рублей.

Ежемесячные расходы на поддержание бизнеса:

• аренда – 30 000 рублей;
• коммунальные услуги – 35 000 рублей;
• заработная плата сотрудников – 150 000 рублей;
• реклама – 20 000 рублей;
• налоги.

Оценка эффективности и срок окупаемости

Средняя стоимость месячного абонемента в зал единоборств – 3 000 рублей. Ежемесячно зал посещает 100 человек. Численность посетителей растет по мере развития бизнеса.

Дополнительный заработок – составление рациона спортсмена и индивидуальные тренировки.

Ожидаемый ежемесячный заработок – 400 000 рублей. Из этой суммы вычитаются траты на аренду, коммунальные услуги, заработную плату сотрудников и налоги.

Чистый ежемесячный доход – 180 000 рублей.

Если в месяц зал посещает от 100 человек, бизнес окупит себя за полгода.

Клуб единоборств – бизнес с высокой рентабельностью и неограниченной возможностью расширения – не только в рамках одного города. Спрос на услугу увеличивается, рынок освоен не полностью. Это главные причины, почему следует обратить внимание на данный вид предпринимательской деятельности. Чтобы минимизировать риски и избежать организационных ошибок, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.

Купить готовый бизнес план