Бизнес план для широкоформатной печати
Содержание:
- Рынок широкоформатной печати
- Выбор Помещения
- Какое оборудование выбрать для широкоформатной печати
- Подбор персонала
- Сколько можно заработать на широкоформатной печати
- Перспективы рынка
На сегодняшний день одними из перспективных видов полиграфических услуг являются услуги широкоформатной печати. К таковым в первую очередь относятся услуги по печати изображений для баннеров, бильбордов, перетяжек и брандмауэров. Основным материалом выступает обычная баннерная ткань — винил. Даже заведемо высокий входной билет в бизнес и растущая конкуренция не останавливает появление всё новых игроков. Рентабельность услуг широкоформатной печати по разным оценкам может составлять 60 и более процентов…
Рынок широкоформатной печати
Наиболее распространенный формат рекламных конструкций, на сегодняшний день – баннеры 3х6 м. На их долю приходится до 65% всех заказов широкоформатной печати. Второе место прочно занимают мини-плакаты размером от 180х120 см, или так называемые «сити-форматы». Мини-плакаты заказывают около 20% от общего объема. Другие форматы, в том числе крупные рекламные конструкции площадью от 20м2 не так популярны, однако спрос на крупные носители неуклонно растет.
Рынок широкоформатной печати действительно огромен. Примерный объем печати только рекламных баннеров размером 3х6 м составляет более 5 млн. м2 в год, при этом наблюдается положительная динамика его роста. Рост спроса обусловлен тем, что значительно сокращается период рекламной компании. Во многих случаях рекламные плакаты меняются чаще, чем один раз в месяц, а не раз в 2-3 месяца, как это было раньше. Это говорит о том, что на рынке широкоформатной печати выигрывают те фирмы, которые располагают достаточными производственными площадями, способные выполнять большие объемы работ в кратчайшие сроки.
Широкоформатная печать выполняется по нескольким направлениям: для внутреннего оформления помещений, для наружного оформления зданий и сооружений и печать материалов для оформления транспорта: легковых, грузовых, общественных, железнодорожных и т.д. Последнее является весьма перспективным направлением широкоформатной печати, так как количество транспорта в городах РФ растет стремительными темпами, а сама реклама считается достаточно эффективной.
Выбор Помещения
Размер помещения под организацию бизнеса на широкоформатной печати напрямую зависит от масштабов производства. В целом, одна печатная машина занимает не так много места. Более важным является пространство для выполнения погрузочно-разгрузочных работ. Рулоны для нанесения изображения могут иметь различную длину (2-3 метра и более), поэтому должны быть предусмотрены проходы для удобной разгрузки и погрузки материала. Оптимальным для размещения одного плоттера считается помещение площадью 25 – 30 м2.
Кроме производственного, необходимо предусмотреть помещения для хранения готовой продукции и расходных материалов. Его размер просчитывается исходя из основного формата печатной продукции. Для плакатов 3х6м оптимальным будет помещение в 30м2. Чуть более 20м2 следует отвести под офисную часть, где располагаются директор, менеджеры, дизайнеры, бухгалтер и прочий «не производственный» персонал. Таким образом, суммарная площадь для открытия бизнеса составит не менее 80 – 90 м2.
Стоимость аренды в Москве начинается от 2000 рублей за один квадратный метр. То есть ежемесячные затраты на аренду площади в 80м2 составят не менее 160 000 рублей. В регионах цены несколько ниже. Там аналогичные площади можно арендовать за 40 000 – 80 000 рублей в месяц.
Советуем также изучить бизнес-идею: «Изготовление печатей и штампов«
Какое оборудование выбрать для широкоформатной печати
Основные вложения в данном бизнесе, это, безусловно, покупка оборудования. За новый высокопроизводительный широкоформатный принтер придется выложить 300 – 400 тыс. рублей. Вообще, специалисты не рекомендуют экономить на данном этапе. Ведь чем функциональнее будет оборудование, тем более широкий спектр услуг сможет оказывать фирма. Более качественные машины позволяют снизить амортизацию, повысить остаточную стоимость оборудования и в целом, прослужат достаточно долго.
Какого производителя выбрать? Наиболее распространены широкоформатные машины компаний VUTEk и Epson. Принтеры и плоттеры данных фирм используют большинство предприятий – лидеров отрасли услуг широкоформатной печати. И это логично, так как ведущие предприятия стараются выбирать надежное и качественное оборудование, а не гоняться за дешевыми и сомнительными аналогами.
Подбор персонала
Определенные трудности могут возникнуть при подборе персонала. Хороших и опытных работников, способных обращаться с техникой на «ты» найти не так-то просто. На этот счет хорошо выразился технический директор компании «Папиллонс» Павел Путято: «Как нечего делать на дороге человеку без базовых знаний о принципах дорожного движения, так и нечего делать работнику возле плоттера без элементарных знаний технологии формировании цвета и струйной печати».
В целом, обучить работе на широкоформатном плоттере можно любого человека. Другое дело – сколько времени это займет. Если человек впервые видит струйный плоттер, и вообще, плохо знаком с компьютерными технологиями, процесс обучения займет много времени и будет сопровождаться большим процентом брака. А вот человек имеющий представление о цвете, о технологии печати, хорошо владеющий компьютером, будет получать опыт значительно быстрее. А ведь именно опыт делает из работника профессионала.
По мнению гуру для организации, предлагающей услуги широкоформатной печати, помимо штатных операторов, необходимо трудоустройство как минимум одного дизайнера. Оператор, выполняющий функции дизайнера (по совместительству) все равно будет выполнять стандартные операции и время, отведенное для них, будет также стандартным и ограниченным. Однако часто будут поступать заказы, требующие большей дизайнерской подготовки. Нередки случаи, когда заказчик отправляет файл с опечатками и ошибками. Оператор, который делает все «по шаблону» скорее всего, будет попросту игнорировать данные недоработки. В итоге, на выходе заказ будет содержать опечатки, и претензии будут к дизайнеру фирмы. Клиент в любом случае пойдет туда, где заказу отводится больше времени, где работает опытный дизайнер, который исправляет ошибки и дополнительно согласовывает работу с клиентом. И пусть это выйдет клиенту дороже (работу дизайнера оплачивают дополнительно).
Что же касается самого дизайнера, то он должен не только работать с цветом и графикой, но и профессионально владеть такими программами как: Corel Draw, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, и т.д.
Содержание одного оператора будет обходиться в 20 — 25 тыс. рублей в месяц, плюс 30% от заработной платы (страховые отчисления) необходимо платить во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС). Работа дизайнера стоит немного дороже – от 30 тыс. рублей в месяц или в зависимости от системы оплаты (оклад или процент от заказа).
Сколько можно заработать на широкоформатной печати
Ориентировочные затраты материала для печати 1 кв. метра в хорошем качестве составляют 70 рублей. Минимальная цена реализации 1 кв. метра составляет 270 рублей. И это без учета возможных дополнительных услуг, таких как срочное изготовление заказа, доп. работа дизайнера, доставка и т.д. Тогда цена 1 кв. метра будет еще выше.
Кроме расходов на материалы, существуют и постоянные ежемесячные расходы фирмы. К ним в первую очередь относятся:
- Фонд оплаты труда ~ 100 000 руб.
- Страховые отчисления ~ 30 000 руб.
- Аренда помещения ~ 120 000 руб.
- Реклама ~ 20 000 руб.
- Амортизация и ремонт ~ 15 000 руб.
- Прочие расходы ~ 20 000 руб.
Итого ориентировочные расходы: 305 000 рублей.
Отсюда полная себестоимость печати одного квадратного метра составляет порядка 130 рублей.
Фактически, чтобы фирма вышла в небольшой плюс ей достаточно ежемесячно печатать от 3000 кв. м. Естественно, что возможности современного оборудования позволяют изготавливать на одном широкоформатном принтере до 30000 кв. метров в месяц. Средние же показатели загрузки одной широкоформатной машины в России составляет от 7000 до 15000 кв. метров в месяц. Таким образом, прибыль фирмы может увеличиваться в геометрической прогрессии.
Перспективы рынка
По словам игроков рынка серьезных изменений в технологии широкоформатной печати в ближайшее время ждать не приходится. Скорее сейчас идет процесс усовершенствования уже существующих технологий. Заметно растет спрос на наружную рекламу с высоким качеством. Это говорит о том, что выигрывать будут те фирмы, которые располагают дорогими и функциональными моделями плоттеров, сочетающих в себе высокую скорость работы, отличное качество и низкую себестоимость печати.
Есть и отрицательные моменты, считают профессионалы рынка. Один из таких моментов – появление на рынке большого числа дешевого китайского оборудования и расходных материалов. Из-за чего значительно снижается качество готовой продукции. Стоит такая работа может и дешевле, но принцип «скупой платит дважды» описывает происходящее как нельзя лучше. Но нашему клиенту это не понять. Для многих по-прежнему низкая цена услуги является решающим при выборе той, или иной организации.
Загрузка…
Сегодня каждый стремится открыть свое дело, и это совершенно нормально. Всех влечет финансовая независимость и возможность собственного развития. Как же найти наиболее прибыльную отрасль? Какая бизнес-идея менее рискованная? Данные вопросы задает себе каждый начинающий предприниматель. В данной статье мы расскажем, как можно построить собственное дело на широкоформатной печати, укажем на особо важные моменты и посоветуем, как лучше организовать свое дело.
С чего начать бизнес с широкоформатной печатью
Для начала необходимо определиться с оборудованием. На первом этапе не следует вкладывать большие деньги в тяжелую артиллерию. Для начала достаточно будет небольшого широкоформатного струйного принтера.
Проанализировав рынок печатной техники данного сегмента, мы пришли к выводу, что плоттеры Epson Stylus Pro 9900 и Epson Stylus Pro 9890 станут отличным вариантом для вашего старта.
Epson Stylus Pro 9900
Epson Stylus Pro 9890
Представленные модели очень похожи. Они обладают отличными скоростными характеристиками и могут печатать 40 квадратных метров за час работы. Данным плоттерам под силу воспроизводить изображения без полей и работать с рулонными носителями. Помимо этого, и Epson Stylus Pro 9900, и Epson Stylus Pro 9890 имеют высокое разрешение и объем чернильной капли в 3,5 пиколитра.
Отличаются представленные модели количеством картриджей. Stylus Pro 9890 в своем арсенале имеет 8 цветов, а Epson Stylus Pro 9900 — 11. Данный факт объясняет еще и различие в цене. Модель с большим количеством картриджей обойдется вам дороже.
Какую модель выбрать? Здесь все зависит от ваших предпочтений. Если вы ориентируетесь на профессиональную печать в фотокачестве, то вам необходим плоттер с большим количеством цветов. Вы хотите печатать только рекламу? Тогда лучшие остановить свой выбор на Stylus Pro 9890 и не переплачивать.
С оборудованием мы уже определились, переходим к организации.
Как организовать дело с широкоформатной печатью
Вышеописанное оборудование не займет много места. Для начала вам подойдет помещение размером примерно 4х6 метров. Такой площади вам хватит для удобного расположения плоттера, рабочего стола с компьютером и других мелких вспомогательных предметов мебели. Не забывайте, что вам необходимо пространство для хранения носителей. Если у вас есть возможность снимать более просторное помещение, то вы можете дополнить рабочую часть офисной зоной.
Особое внимание необходимо уделять подбору персонала. Если вы сможете отыскать опытного специалиста, который имеет все необходимые знания, умения и навыки — это идеальный вариант для вас. Но следует понимать, что платить такому сотруднику придется немало.
Оператора для широкоформатной печати можно «вырастить» самостоятельно. Но если вы берете некомпетентного в данных вопроса человека, то будьте готовы к появлению брака на первых этапах его работы.
Подходящий для обучения человек должен иметь начальные представления о цвете, технологиях печати, на базовом уровне понимать электронику и механику, и, конечно же, иметь навыки работы на компьютере. Работник, соответствующий данным требованиям, успешно будет накапливать знания и в скором времени станет профессионалом.
Как завоевать больше клиентов
Для того чтобы как можно быстрее выйти на окупаемость, необходимо обеспечить себя постоянной загрузкой. Не ищите стандартных решений. Да, реклама — это двигатель прогресса и вашей популярности, но на начальном этапе вы вряд ли сможете тратить большие бюджеты на продвижение, поэтому действовать нужно по-другому.
Ищите партнеров. Подумайте, кому нужны ваши услуги? Кто много печатает? Вы можете договориться с рекламным агентством, предлагая им цены ниже, чем у конкурентов. Широкоформатная печать также нужна концертным залам и филармониям для печати афиш. Ваши услуги пригодятся и местным политическим и общественным организациям для изготовления агитационной печатной продукции. Этот список далеко не полный. Включайте фантазию!
Полностью пренебрегать рекламой тоже не стоит. Ведите активную деятельность в социальных сетях и на форумах. Такая реклама будет стоить недорого. Рекламные листовки вы можете изготавливать самостоятельно.
Как получить больше прибыли
Для того чтобы быстрее выйти на самоокупаемость, предоставляйте дополнительные услуги. Печатайте различную полиграфическую продукцию (бирки, буклеты, календари, открытки, брошюры, оригинальные конверты, фотообои и прочее). Чем оригинальнее и качественнее продукция, тем больше у вас будет клиентов.
Чем вы можете отличаться от конкурентов
Предлагайте своим клиентам выгодные цены. Чем ниже будет стоимость ваших услуг, тем больше у вас преимуществ перед конкурентами. Предлагайте скидки постоянным клиентам и придумывайте акции. Не забывайте о том, что качество вашей продукции должно быть на высоте. По возможности предоставляйте услуги по резке, переплету и доставке готового материала.
Приятным бонусом для клиентов в вашем деле могут стать услуги дизайнера. Не все могут себе позволить обращаться в рекламные агентства. Ваш штатный дизайнер может разрабатывать рекламные листовки, плакаты или макеты для брошюр и прочей рекламной продукции заказчика. Свой дизайнер может разрабатывать все те же оригинальные календари, конверты и открытки.
Считаем деньги
Поле того как вы выйдете на самоокупаемость, оцените свою работу. Посмотрите, на что уходит большая часть бюджета, и какая сфера вашего продвижения приносит больше денег. Теперь можно пересмотреть стратегию и выделять больше средств в ту область, которая приносит больше отдачи.
Больших затрат будут требовать расходные материалы (носители и краска). Сэкономить вы можете, установив на печатающее устройство ПЗК с альтернативными чернилами. При этом не стоит выбирать самый дешевый вариант. В этом случае вы рискуете и печатающим устройством, и качеством продукции.
Снизив затраты на расходный материал, вы сможете снизить расценки на свою продукцию. Это сделает вас более интересным вариантом для клиентов.
С развитием товарных отношений особую актуальность получает рекламная деятельность. Она в свою очередь выражается в наружной рекламе, которая невозможна без использования широкоформатной печати. Именно поэтому мы предлагаем вам создать бизнес по данному направлению.
Широкоформатная печать представляет собой печать высокого разрешения на различных нестандартных материалах (плёнка, холст), в том числе и на бумаге. Как правило, такая печать применяется для оформления помещения, печати на баннерах, товарах художественного оформления, рекламной деятельности и прочего, где требуется полная передача цветов и отличное качество.
Бизнес, связанный с предоставлением такого рода услуг, особо актуален в настоящее время. Даже неопытный предприниматель вполне может осилить данную деятельность и получить высокий уровень дохода.
Явным преимуществом проекта является простота организации и регистрации, ведь тут не требуется никаких дополнительных разрешений. Для регистрации достаточно выбрать определенную организационно-правовую форму хозяйствования, либо зарегистрироваться качестве индивидуального предпринимателя.
Основой вашего проекта будет высокопроизводительное оборудование, от которого напрямую будет зависеть качество печати, а также удовлетворение ваших заказчиков. Поэтому экономить на плоттере не желательно.
По статистике затраты на такое предприятие окупаются в течение года, но возможно и ускорение сроков окупаемости. Инвестиционные вложения по больше части будут зависеть от суммы, затраченной на покупку оборудования (плоттера).
Для того чтобы бизнес принес вам высокий уровень дохода, необходимо составить для проекта успешный бизнес-план. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.
Обоснование целесообразности бизнеса– содержит бизнес-план создания цеха широкоформатной печати. Представлена характеристика и цели деятельности. Разработаны приоритетные пути развития фирмы. В таблицах рассчитаны основные технико-экономические показатели эффективности, среди которых выручка, прибыль, норма рентабельности, а также сумма текущих и капитальных затрат. Произведен анализ рынков сбыта и существующих конкурентов, со своими сильными и слабыми сторонами. Разработана эффективная политика маркетинга. Выявлены моменты, на которые необходимо обратить особое внимание.
Теоретическое описание бизнеса широкоформатной печати – представлен бизнес-план, как образец создания бизнеса. Произведен анализ рынка широкоформатной печати, выявлены его достоинства и недостатки. Дано описание необходимого для осуществления деятельности оборудования (плоттера). Представлена история возникновения печати в целом. Разработаны этапы организации производства, описано с чего начинать свою деятельность. Рассчитаны показатели прибыльности и затрат данного проекта.
Технико-экономическая характеристика проекта – разработан бизнес-план небольшой типографии, которая помимо прочих услуг, предлагает услуги широкоформатной печати. Описаны все аспекты деятельности предприятия. Рассчитаны все необходимые экономические показатели, которые характеризуют эффективность созданного бизнеса. Большое внимание уделено кадровой политике предприятия, рассчитаны финансовые суммы фонда заработной платы рабочих и специалистов. Разработаны перспективные направления деятельности предприятия. Представлен перечень особенностей, на которые необходимо обратить особое внимание.
По долгу службы нам часто приходится сталкиваться с клиентами на стадии старт-апа. Говоря русским языком, когда человек, не имевший ранее никакого отношения к печатному делу, в силу различных причин, решил попробовать себя в этом бизнесе. И также часто мы видим типичные ошибки таких бизнес — начинаний, которые впоследствии оборачиваются финансовыми потерями, в лучшем случае. А в худшем, полным разочарованием в данном направлении и остановкой производства. Если Вы находитесь на стартовой линии, настоятельно рекомендуем внимательно прочитать эту статью. Она объективна, она правдива, она не нацелена на продажу Вам чего-либо (а в скором времени Вам предстоит узнать, что это нонсенс в данной сфере).
Ваш приблизительный портрет:
— есть бизнес-план и определённый бюджет на «вход» (под этим словом понимаем покупку оборудования, материалов, а также некая сумма на аренду и издержки на 3-4 месяца)
— «якорных» клиентов нет или есть один (ради которого всё это, собственно, и затевается), но некоторые знакомые не прочь в обозримом будущем заказать у Вас плакатик или баннер.
— сайт-визитка, контекстная реклама и макет листовок для привлечения клиентов уже у Вас в воображении.
— вы уже читаете многочисленные форумы, где опытные гуру печатного бизнеса делятся опытом, периодически лая на подставные лица, которые в данном форуме пытаются в красивой обёртке навязать услуги или продать товар; Вы уже имеете общее представление об устройстве широкоформатной машины.
Совет №1 – не доверяйте форумам.
Звучит как прописная истина, но, как показывает практика, именно переписка с незнакомым (а может быть и не существующим) человеком ставит точку в выборе поставщика/оборудования.
Так или иначе, нужно помнить, что данные форумы модерируются теми организациями, которые дали им жизнь. Как следствие, объективность под большим сомнением. Неугодных и инакомыслящих могут «забанить», много фейковых профилей. Много тем вроде «Услышал о новом принтере «XXXJET». Ваше мнение?». А потом тему ведут один-два человека под разными никами, расхваливая новый «революционный» продукт на рынке.
Совет №2 – чётко определитесь с направлением.
Для многих людей словосочетание «широкоформатная печать» укоренилась в голове как печать на большом баннере. Но Вы-то уже знаете, что данная отрасль включает в себя уличную печать, интерьерную печать, печать УФ-отверждаемыми чернилами, сублимационную печать, а также прямую печать на текстильных материалах. Остановимся на каждом из них подробнее.
1. Как ни печально, но слухи о том, что сольвентная печать (в простонародье, широкоформатная печать) скоро канет в лету, становятся явью. Во всех крупных городах мы видим борьбу администраций с баннерной рекламой, которая сдаёт позиции световой рекламе (LED-экраны). Что бы ни говорили, а рынок широкоформата в нашей стране давно и безнадёжно монополизирован несколькими «китами», преимущественно, столичного происхождения. Более мелкие игроки, даже имеющие автовышки и собственные «стелы», не могут с ними состязаться и, как правило, идут в демпинг, пытаясь выжить за счёт объёмов. А объёмы всё меньше и меньше. Получается палка о двух концах. А мы, как лакмусовая бумажка, чувствуем результаты этой игры в демпинг. Если 3-5 лет назад такие клиенты поддерживали запас запчастей на складе, покупая единовременно по 5-10 номенклатурных позиций, то сейчас большинство запчастей меняется когда «станок встал». Широкоформат (от 3,2 метра) ещё неплохо чувствует себя на периферии и у старых игроков за счёт наработанной базы и за счёт того что они стали «агрегаторами заказов». Поясню последнюю витиеватую фразу… У одной из пяти фирм стоит широкоформатный принтер, остальные четыре, специализирующиеся на других видах печати, в случае возникновения потребности, перезаказывают широкий формат у этой фирмы. Получается симбиоз.
Вывод: Как самостоятельный бизнес, широкоформатная печать на сегодняшний день, по умолчанию, убыточна ввиду низкой маржинальности, переизбытка предложения, присутствия монополий. Также вопрос экологии может в скором времени поставить жирную точку, вплоть до полного запрета применения сольвентных чернил в печати.
2. Экосольвентная (интерьерная) печать на сегодняшний день выглядит гораздо лучше своего старшего (или, правильнее – широкого) брата. Она моложе, на её развитие производители и сегодня не жалеют сил. В основном это касается скорости печати, разработки и внедрения полезных опций. Потребность в интерьерной печати выше. Чтобы убедиться лично, просто прогуляйтесь по улице, зайдите в кафе, магазин или офисное здание. По косвенным признакам, мы не замечаем ухудшения финансового самочувствия у представителей данной сферы – в большинстве своём за принтерами следят, вовремя и превентивно меняются запасные части и узлы. Низкая цена на запасные части для принтеров является, скорее, приятной плюшкой, нежели определяющим фактором при выборе поставщика. Есть крупные игроки, но, если речь идёт не о госзаказах, а просто работе на розницу, то бетонной стены Вы перед собой не увидите. Дороги открыты, всё зависит от Ваших способностей.
3. УФ-печать – золотоносная гусыня. Некогда революционная, ставшая сегодня обыденной, но по-прежнему выгодная и практически универсальная. Нужно лишь понимать цель, под которую данное оборудование приобретается. При выборе оборудования Вы столкнётесь с разной архитектурой – рулонными, планшетными, гибридными принтерами, абсолютно разными габаритами – от настольных, сувенирных, до промышленных. Важно понимать, что небольшой сувенирник способен принести бо’льший доход чем огромный планшетник. Поясню почему. Если Вы стали свидетелем того, как кто-то недавно сколотил состояние за пару лет, купив огромную УФ-машину, не торопитесь повторять подвиг. Если раньше большие производства (такие как производители дверей, зеркал, мебели, натяжных потолков, ламината, ПВХ-панелей) боялись экспериментировать и вкладываться в покупку оборудования для печати, предпочитая этому модернизацию основной линии, то в последнее время наметилась тенденция к покупке УФ-принтеров, поскольку дорожка протоптана, потребность есть. В наше время делается ставка на максимизацию прибыли за счёт ухода от услуг сторонних организаций. Да, Вы сможете напечатать баннер и на УФ-принтере, но в российских реалиях, с Вашей себестоимостью печати, говорить о конкурентоспособности даже не приходится.
4. Сублимационная и прямая текстильная печать. Интересная сфера, новая. На неё делают ставку сейчас почти все производители оборудования. Но, если говорить о прямой печати, то она требует довольно больших капиталовложений, которые не всегда доступны для лёгкого старта малого бизнеса.
Совет №3 – рассчитывайте свои силы правильно.
Прежде всего, определитесь, хватает Вам денег на новое оборудование или лучше взять б/у. Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы. Проведите системный анализ по ряду критериев. Как ни крути, а основных критерия получится не более двух или трёх.
• Надёжность оборудования
• Стоимость и доступность запчастей
• Удалённость специалиста, способного осуществить ремонт оборудования
По поводу надёжности, мнения порой диаметрально противоположные. В случае покупки б/у оборудования всё будет зависеть от состояния конкретного экземпляра. Некоторые наши клиенты брали 5-летнего «японца», работали на нём 5-7 лет, и за время эксплуатации, при достойном техобслуживании и покупке качественных чернил, ничего серьезного не выходило из строя. Плановость незначительных ремонтов не приводила к простоям. С новым оборудованием всё ещё проще. Нужно понимать, что Вы не при каких обстоятельствах не найдёте достойную марку за 200-300 тысяч рублей. Это утопия. Тем не менее, узнав, например, что Вы обладаете ограниченными средствами на покупку интерьерника, наглый «продаван» без стыда предложит Вам новую модель малоизвестного китайского полуподпольного производителя на DX8, DX10 или, не Бог весть, ещё какой голове. Это билет в один конец. Мы неоднократно были свидетелями, как такой принтер просто рассыпается за год-два. Иногда, в прямом смысле этого слова. Есть весьма достойные экземпляры из КНР, они у всех на слуху. Новые модели стоят сравнительно не дорого, хотя по качеству печати, конечно, уступают производителям из Японии и Европы (даже при том, что многие из них перенесли сборку в КНР). При покупке нового оборудования (будь то ШФП, текстильный или УФ-принтер), главное – не ошибиться с производителем. Китай, как говорится, он тоже разный.
Теперь ко второму, пожалуй, самому интересному пункту. Очень частая ошибка «стартаперов» — решение обойти «перекупов» и купить принтер напрямую у производителя. Как это сделать? Конечно же, поехать на выставку, где можно встретить производителей и купить станок напрямую. В результате, естественно, происходит экономия при покупке, если бы не одно «но». Как правило, в результате этого приобретается noname продукция (так среди инженеров называется принтер, который выпущен единичными экземплярами никому не известного производителя). Как правило, после нескольких выставок данный производитель либо меняет название, либо полностью исчезает. Вот тут и начинается самое интересное. Горе-экономисты, потеряв связь с производителем, начинают судорожно обзванивать всех поставщиков запчастей в поисках необходимой детали. Когда речь идёт о чернильной системе или механической части широкоформатного принтера, чаще всего удаётся найти что-то похожее, поскольку, по факту, эти «крокодилы» создаются на базе существующих элементов и узлов. Многие запчасти подходят с других, более известных, моделей серийного производства. Но всё прекрасно, пока не случается поломка электроники. Электронная часть (платы, драйверы) широкоформатного принтера уникальна. И, если Вы купили принтер с электроникой, выпущенной единичным тиражом, готовьтесь к худшему. Чаще всего, получив отовсюду ответ о невозможности поставки платы управления печатающими головами, человек начинает осознавать, что его принтер превратился попросту в груду металлолома. То же самое происходит, когда приобретается морально устаревший принтер, скажем, на 126 головах Xaar. По незнанию и в погоне за ценой, приобретается оборудование, большинство комплектующих к которому, включая сами печатные головы, снято с производства и отсутствует на складах поставщиков. В таком случае люди ищут «донора», пытаясь как-то продлить жизнь оборудованию. И здесь вопрос – а оно Вам надо? Наверное, проще было бы проконсультироваться со специалистами, чтобы не делать опрометчивые шаги.
Ещё одна часто встречающаяся ошибка – погоня за брендом. Приобретается хорошо разрекламированная марка. Как правило, это флагманская модель китайского или корейского производства, на которой попросту меняется шильдик. Для наглядности, китайский Alpin поступает на российский рынок с шильдиком Megaline (названия вымышлены, любое совпадение случайно). При этом сам Alpin с оригинальным шильдиком также доступен к продаже. Мало того, что на этапе покупки клиент переплатил за раскрученную марку 150-200 тыс., не подозревая о том, что есть полный аналог этому оборудованию, так ещё и на период действия гарантийных обязательств, он платит двойную, тройную цену на комплектующие и расходные материалы. В нашей практике были ситуации, когда покупатели подобных «брендов» для сохранения гарантии вынуждены были приобретать у поставщика оборудования ленту растра за 50000 рублей. Только когда гарантийный срок истекал, и у них были развязаны руки для поиска альтернативы, обнаруживалось, что та же энкодерная лента, с той только разницей, что на ней нет фирменного парт-номера и логотипа производителя, у нас стоит в пределах 2000 рублей. Вывод мы сделали один — стоимость запчастей в период гарантийных обязательств прямо пропорциональна степени наглости продавца. Поэтому, в погоне за покупателем, многие идут в откровенный демпинг, зная, что смогут «наверстать» в ближайшие год-два всю упущенную прибыль. Такой вот гамбит. Есть немало продавцов, даже среди тех, кто занимается оборудованием из Европы, которые не придают значения поддержанию хоть какого-то запаса ЗИПа. Любая, даже быстро изнашивающаяся деталь, поставляется под заказ со сроком в 1-2 месяца. Говорить о нормальной работе тут, конечно, не приходится. Любая незначительная поломка может привести к длительному простою. В этом отношении, кстати, поставщики китайского оборудования, как ни странно, выглядят лучше со средним сроком поставки в 1-2 недели, а зачастую и наличием на складе. Следует добавить, что в последние годы многие производители делают ставку на придание уникальности механизмам и узлам, для того чтобы искомую деталь можно было купить только у официальных представителей. Порой несколько раз в год вносятся небольшие изменения, которые значительно усложняют поиск OEM- детали. Впрочем, согласитесь, это тенденция не только рынка широкоформатного оборудования.
Резюме следующее: при покупке широкоформатного принтера, нового или б/у, очень важно знать о доступности и стоимости комплектующих. В случае покупки нового оборудования, есть риск наткнуться на принтер, замена электронной платы которого обойдётся в половину его стоимости. Гарантийный срок – это период, когда Вы будете привязаны к продавцу оборудования. Если он привык продавать обычный 10-микронный чернильный фильтр по 3000 рублей, то будет тяжело. При покупке б/у оборудования мы бы рекомендовали смотреть в сторону Mimaki или Roland. И те и другие имеют свои недостатки, но в ближайшие годы Вы точно не получите сюрприз в виде снятых с производства печатающих голов, электроники и прочих неприятностей, способных раз и навсегда остановить Ваш начинающийся бизнес. Если же рассматривается покупка б/у принтера КНР, то обязательно консультируйтесь с независимыми специалистами по конкретной модели.
И последний, но не по значимости, пункт – удалённость специалиста. Здорово, конечно, если удастся взять достойный станок из Европы б/у, в хорошем состоянии, за небольшие деньги, да ещё на который можно без особых трудностей найти комплектующие. Но важно ещё, чтобы был человек, который может прийти на помощь в случае серьёзной поломки. Хотя бы тот, кто может произвести правильную диагностику проблемы. Такие случаи тоже были в практике. Клиент покупал под заказ «чудовище» на 12 головах, а на территории РФ ни один инженер не смог его запустить. После пуско-наладочных работ продавец из Европы готов был отправлять специалиста только за отдельную плату, которая, даже по европейским меркам, была совсем не скромной. В итоге, покупатель стал искать инженера «среди местных». Но, поскольку в таких случаях нужна не только квалификация, но и опыт работы с конкретным экземпляром, а также наличие электросхем, помощь он тогда так и не нашёл. В случае с китайским оборудованием сюрпризы могут подкинуть, разве что пара-тройка серьезных производителей УФ-станков. В остальном, многие принтеры, несмотря на многочисленные названия, сделаны будто под копирку. Чего не скажешь о европейских и американских станках. Если Вы находитесь вдали от крупных городов, то высока вероятность, что специалисты, находящиеся недалеко от Вас, откажутся браться за ремонт данного оборудования. Или, что хуже, возьмутся без соответствующих знаний. Рано или поздно, но любой механизм выходит из строя. При покупке не закрывайте глаза на вопрос сервиса. И не связывайте себя безальтернативным вариантом. У Вас должен оставаться выбор, иначе есть риск, что Вы и Ваше оборудование будете работать на зарплату людей, которые поимели прибыль не только на продаже неликвидного экземпляра, но и связали Вас удалённым, дорогостоящим и неудобным сервисом.
Это основные советы, касающиеся технической части и её подводных камней на старте бизнеса широкоформатной печати. Это не просто рекомендации. Советы базируются на тех ошибках, которые мы, как пассивные зрители любого стартапера на рынке ШФП, видели ранее. Если Вам потребуется более детальная консультация, свяжитесь с нами. Это бесплатно.