Бизнес план для проката коньков
1. Краткий инвестиционный меморандум
Катание на коньках — популярное зимнее развлечение в нашей стране. В городах всегда есть спрос на места для катков, а в центре или в парках особенно популярны.
Получить право на открытие катка в городе бывает непросто, зато это обещает высокий сезонный доход. Помимо катания, хорошую выручку можно делать на прокате коньков. Несмотря на существенные первоначальные затраты, полностью вернуть вложенные средства удастся уже во второй сезон.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 210 000 рублей;
Ежемесячные затраты (в сезон) — 570 475 рублей;
Ежемесячная прибыль — 375 925 рублей;
Срок окупаемости — 13 месяцев;
Точка безубыточности — 2 месяца;
Рентабельность продаж — 69%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Открытый каток располагается в черте города, на ровной площадке площадью 2000 кв.м., из которых 1800 кв.м. занимает ледовое поле (стандартный размер 30×60 метров), а на оставшихся 200 кв.м. располагаются пункт проката с камерой хранения, сервис по заточке коньков, касса, лавки для переобувания и отдыха.
Подходящую площадку нужно арендовать у городской администрации через участие в тендере. Конкурировать придётся с такими же предпринимателями, повышая цену аренды каждый шаг аукциона. С победителем торгов заключается договор аренды на несколько лет.
Основные услуги катка:
- Массовые катания
- Аренда коньков
- Заточка коньков
Время работы катка разделяется на сеансы, каждый из которых длится 1 час. Перерыв между сеансами — 1 час. Это нужно по двум причинам. Во-первых, ледовая площадка требует регулярной очистки для сохранения качества льда. Во-вторых, для ограничения количества катающихся — каток может одновременно принять максимум 250 человек. Большее количество посетителей затруднит катание и сделает его небезопасным. Таким образом, в день получается 6 сеансов с 11:00 до 22:00.
Поскольку не у всех есть свои коньки, желающие берут в прокат фигурные (26–43 размер) или хоккейные (25–48 размер) коньки. Лучше выбрать средний ценовой сегмент: они безопаснее и прочнее дешёвых.
Открытый каток подразумевает сезонную работу. Работа планируется с середины ноября по середину марта, в зависимости от погоды. В ноябре, с наступлением стабильно отрицательных температур, производят заливку льда, монтируют аудио- и осветительное оборудование, привозят помещение для проката. В начале—середине марта каток демонтируется, оборудование, помещение и коньки вывозят на хранение до следующего сезона.
Ледовый каток рассчитан на широкий круг посетителей. Покататься приходят семьи с детьми, пары, компании друзей.
В городе-миллионнике, как правило, функционируют несколько круглогодичных ледовых арен, а в зимний период открывается еще пара десятков уличных ледовых площадок. Они бывают муниципальные и частные, располагаются на площадях, стадионах, хоккейных коробках и на поверхности рек и озёр.
Для посетителей важны: цена за катание, прокат коньков, качество покрытия и прокатных коньков. В условиях конкурентной среды стоит уделить этому повышенное внимание.
Конкурировать придётся с аналогичным открытыми катками в своей части города. Сильными сторонами конкурентов может быть большая площадь льда, расположение в месте, где традиционно оборудуют каток, низкая цена посещения. Для захвата своей доли рынка необходимо сделать пребывание на катке комфортным: быстро и вежливо обслуживать клиентов в кассе и пункте проката, своевременно и качественно готовить лёд к следующему заезду, соблюдать лояльную ценовую политику.
Основные продажи стоит ожидать с начала декабря по конец февраля, с пиками в выходные и праздничные дни.
Для привлечения аудитории нужно сделать открытие катка заметным событием для жителей района. Об открытии можно рассказать в СМИ, на городских сайтах, организовать семейный и спортивный праздник с конкурсами и аниматорами, пригласить фигуристов.
Следует украсить каток гирляндами, разместить по периметру музыкальные колонки, создать ощущение у посетителей катка ощущение праздника. Такой подход увеличит шансы, что вскоре заработает «сарафанное радио» и будут появляться новые клиенты, пришедшие по рекомендации.
Чтобы дополнительно привлекать новых посетителей в течение сезона стоит размещать рекламу на городских сайтах, радио или аудио-ролики в сетевых супермаркетах.
Важнейшая часть катка — ледовая площадка. От качества покрытия напрямую зависит удовлетворённость от катания и безопасность. Технология заливки льда представлена ниже.
Перед началом заливки необходимо подготовить основание из укатанного снега. Снег должен быть укатан до состояния, когда по нему можно ходить, практически не проваливаясь. Толщина около 5 сантиметров. Снег можно укатывать ручным садовым катком.
Заливать лед целесообразно при установившейся дневной температуре воздуха не выше —4—5 градусов. Слой воды напыляется без образования больших луж с обязательной пропиткой снега, после этого делается перерыв на два—три часа, пока слой не замерзнет. Затем можно напылять следующий. Шланги или пожарные рукава не должны долго лежать на льду на одном месте — лед под ними начинает таять. Заливать лучше через пожарный гидрант, используя для этого прорезиненные пожарные рукава и пожарный ствол с распылителем. Рекомендуется менять место начала заливки во избежание наплывов. Не рекомендуется заливать лед во время снегопада, иначе он получится бугристым. Заливщик все время находится в беспрерывном движении, а подсобные рабочие ему помогают: передвигают рукав шланга.
Слой воды за одну заливку должен быть не более одного миллиметра. При сильном ветре заливку производят по ветру. Во время заливки необходимо внимательно следить за соединительными гайками рукавов, чтобы не было потеков воды. При температуре воздуха —4—5 распылитель держат повыше и поливают дождеобразно (в этом случае мелкие капли воды частично охлаждаются в воздухе, и замерзание на поверхности льда происходит быстрее). При температуре воздуха —5—10 распылитель держат под углом 35 градусов к заливаемой поверхности. При температуре воздуха —10—20 распылитель держат пониже, чтобы мелкие капли воды не замерзли в воздухе.
Как правило, результат достигается за три дня работы. Поливку начинают с дальней стороны площадки. Постепенно отступая, следят за тем, чтобы не оставалось участков, не залитых водой. Не следует бросать шланг на поле, полагая, что вода ровно заполнит площадку самотеком.
Чистовая заливка производится не реже 3 раз в неделю теплой водой (для разглаживания льда). За один день посетители катка обычно срезают коньками 1–2 см льда. Заливка льда производится как по часовой стрелке, так и против, по кругу, меняя направления вдоль и поперек. Перед каждой заливкой лед очищается от снега. Выходить на лед можно когда его толщина не менее 10–15 см. Длина шланга должна быть такой, чтобы он доставал до любого края площадки. Благодаря тряпке, надетой на волокушу, вода распределяется по поверхности льда ровным слоем.
Этапы запуска:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать площадку у администрации города
- Закупить оборудование, инвентарь
- Нанять персонал
- Залить площадку
- Разместить наружную рекламу и провести открытие
Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Код ОКВЭД 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки»
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Строение из лёгких конструкций для размещения пункта проката коньков | 1 | 400 000 | 400 000 |
Стеллаж для коньков | 3 | 40 000 | 120 000 |
Скамья | 10 | 6 000 | 60 000 |
Оборудование стойки пункта проката | 1 | 20 000 | 20 000 |
Коньки | 250 | 3 500 | 875 000 |
Станок для заточки коньков | 1 | 50 000 | 50 000 |
Музыкальное оборудование | 1 | 100 000 | 100 000 |
Осветительное оборудование | 1 | 50 000 | 50 000 |
Декоративное украшение катка | 1 | 50 000 | 50 000 |
Хозяйственный и бытовой инвентарь компл. | 1 | 15 000 | 15 000 |
Кассовое оборудование и РOS терминал | 1 | 70 000 | 70 000 |
Итого: | 1 810 000 |
6. Организационная структура
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Руководитель | 30 000 | 1 | 30 000 | 40 600 |
Работник проката | 25 000 | 4 | 100 000 | 25 000 |
Работник катка | 25 000 | 4 | 100 000 | 25 000 |
Мастер по заточке коньков | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Страховые взносы | 84 000 | |||
Итого ФОТ | 364 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Штатное расписание и обязанности сотрудников:
- Руководитель организовывает работы по открытию и консервации катка в начале и конце сезона, занимается оперативным управлением, маркетингом, работает с персоналом и партнёрами;
- Работники катка заливают площадку и ухаживают за покрытием в течение всего сезона, поддерживают порядок;
- Работники проката занимаются расчётом посетителей за катание и прокат, выдают и принимают коньки.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Затраты на монтаж и обустройство катка | 250 000 |
Рекламная кампания | 50 000 |
Организация мероприятия в честь открытия | 80 000 |
Закупка оборудования | 1 810 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 210 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 300 475 |
Аренда (сумма за год, делённая на 5 месяцев) | 100 000 |
Электричество | 50 000 |
Обслуживание ледового поля | 50 000 |
Реклама | 30 000 |
Охрана | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 570 475 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Внезапное потепление. Ледовое покрытие, залитое из очищенной воды, не растает при временном потеплении до +10 градусов. Если лёд начнет таять, придётся остановить работу катка временно или до следующего сезона.
- Низкое качества сервиса. Готовить и обслуживать ледовое покрытие строго по технологии. Обучить персонал и контролировать их работу.
- Получение травм посетителями при катании. Подготовить сотрудников катка к оказанию первой помощи, иметь аптечку.
- Появление сильного конкурента/падение спроса. Пересмотреть ценовую политику, расширить ассортимент услуг (горячие напитки, еда, занятия с инструктором).
- Кража прокатного инвентаря. Для предотвращения кражи имущества из пункта проката в нерабочее время нужно установить сигнализацию.
Финансовая модель ледового катка
Опытными предпринимателями доказано, что роликовый бизнес – это ещё одна возможность реализовать коммерческие устремления в летний сезон и получить за 3-4 месяца деятельности высокий процент дохода.
Вместе с тем, сегодня ниша прокатного бизнеса пока ещё слабо заполнена, поэтому аренда роликовых коньков считается одним из перспективных видов дохода сезонного предпринимательства. Это вполне объяснимо, ведь такое увлекательное времяпрепровождение как «покатушки» на роликах по душе и детям, и взрослым. Тем более, что освоить ролики или прокатиться с ветерком желают многие, но, при этом, не каждый может позволить себе приобрести такой дорогостоящий спортивный инвентарь. То ли дело – взять ролики напрокат и весело развлечься всей компанией! Именно исходя из такой потребительской позиции строят свой бизнес летние предприниматели.
Преимущества роликового бизнеса
- минимальный размер как стартовых капиталовложений (по простым подсчетам – до 150 тыс. руб.), так и оперативных расходов в процессе ведения бизнеса;
- высокий показатель доходности – за месяц (при хороших погодных условиях) можно поднять более 200 тыс. руб.;
- легкость запуска бизнеса – прокат роликов не требует огромного пакета разрешительных документов, все, что нужно от бизнесмена – регистрация ИП и договор аренды земельного участка. Сертификации, лицензирования и прочих разрешений от контролирующих органов для осуществления проката роликовых коньков не требуется.
Организационные вопросы на старте
Для того, чтобы открыть пункт проката роликовых коньков, будущему предпринимателю необходимо:
- Определиться с местом ведения бизнеса. Роликовую площадку следует планировать в местах повышенной проходимости молодежи и людей среднего возраста (семейных и т.д.). Лучшие места – парковые зоны, районы массового отдыха будущих потребителей услуги.
Важное условие – ровная асфальтированная поверхность площадки, позволяющая клиентам насладиться катанием без дискомфорта в езде и возможных травм. - Провести переговоры с владельцем территории для будущего роллердрома. Настоятельно рекомендуем заключать официальный договор аренды земельного участка – это уберегает бизнесмена от различных форс-мажорных ситуаций.
- Закупить спортивный инвентарь. Для стандартного пункта проката роликов потребуются:
- роликовые коньки: 10 пар взрослых роликов всех размеров (от 36 до 47) и 8 пар раздвижных детских роликов (на их количестве можно немного сэкономить, потому как они могут трансформироваться в пределах четырех размеров). Так как ролики – основа прокатного бизнеса, экономить на их качестве нецелесообразно. Лучший вариант – закупить по оптовой стоимости высококачественный товар, срок службы которого не два месяца, а минимум два-три года.
- защитная амуниция – шлемы, наколенники, налокотники – в общем все, что помогает соблюдать технику безопасности во время катания на роликах. Комплект экипировки не только обезопасит клиентов от возможных травм, но и принесет бизнесмену дополнительную прибыль от сдачи его в аренду.
- дополнительные аксессуары – не стоит забывать об одноразовых носках, которые обеспечивают гигиену в процессе эксплуатации коньков и так же приносят доход на их продаже.
- скейтборды – исходя из высокой популярности пеннибордов, лонгбордов и прочих досок для катания, многие пункты проката роликов обзаводятся и ими, чтобы получить максимальный доход за летний сезон. Срок службы скейтбордов больше, чем у роликов, соответственно, и прослужат они намного дольше.
Теперь пришло время подсчитать первоначальные расходы по запуску роликового бизнеса, исходя из расценок на спортивное оборудование 2017 года:
№ п/п | Название статьи расходов | Количество | Стоимость | Общая стоимость |
Ролики взрослые | 10 шт. | 5000 руб. | 50 000 руб. | |
2. | Ролики детские | 8 шт. | 3000 руб. | 24 000 руб. |
3. | Защита взрослая (комплект+шлем) | 10 шт. | 1500 руб. | 15 000 руб. |
4. | Защита детская (комплект+шлем) | 8 шт. | 1200 руб. | 9 600 руб. |
5. | Одноразовые носки | 300 шт. | 18 руб. | 5 400 руб. |
6. | Скейтборды | 5 шт. | 2000 руб. | 10 000 руб. |
7. | Организационные вопросы (открытие ИП, аренда парковой территории, первая месячная зарплата персоналу) | 30 000 руб. | ||
Итого: | 144 000 руб. |
Рентабельность бизнеса на прокате роликов
Согласно данным вышеуказанной таблицы, на открытие сезонного бизнеса по прокату роликовых коньков нужно примерно 150 тыс. рублей стартовых инвестиций. При этом, роликовый бизнес дает хорошую отдачу, потому как можно заработать не только на передаче в краткосрочную аренду роликов, но и на прокате защитных приспособлений и (или) дополнительного спортивного инвентаря.
Средняя рыночная стоимость проката роликов колеблется в районе 150 руб./час, аренды защитной амуниции – от 50 руб./час.
Если удачно выбрать месторасположение роликовой площадки и попасть на солнечное лето, от клиентов не будет отбоя, соответственно, полную окупаемость бизнеса придется ждать всего пару недель с момента открытия.
Для более точного просчета рентабельности роллер-бизнеса необходимо разбить прибыль на будние и выходные дни. В выходные и праздничные дни берем в среднем 6 катающихся на роликах за 150 руб./час, а также 50 руб./час за прокат защиты, итого за один час можно заработать 1200 руб. За десять часов работы в выходной день прибыль от проката в минимальном её выражении составит 12 000 руб. (доказано, что можно заработать в разы больше!).
Профит в будние дни можно снизить в половину, так как клиенты будут приходить кататься на роликах в основном после окончания рабочего дня. Итого, берем средний показатель в 6 000 руб./день.
№ п/п | Услуга | За день | Общая сумма |
| 1. | Прокат роликов и экипировки в выходные (8 дней) | 12 000 руб. | 96 000 руб. |
2. | Прокат роликов и экипировки в будние дни (22 дня) | 6 000 руб. | 132 000 руб. |
3. | Дополнительная прибыль от сдачи в аренду скейтбордов (30 дней) | 1 000 руб. | 30 000 руб. |
Итого: | 258 000 руб. |
Итак, даже при приведенных скромных показателях пользования услугой проката роликов, можно увидеть, что инвестиции, вложенные в развитие бизнеса, вернутся в кошелек предпринимателя уже через две-три недели. В остальные месяцы лета бизнесмену останется лишь преумножать капитал, получая чистую прибыль от проката.
А при наличии фантазии и дополнительно отведенных вложений, можно превратить роликовый бизнес в круглогодичное предприятие, арендовав в торгово-развлекательных центрах соответствующие площади по организацию крытых роллердромов.
Описание деятельности
Проект направлен на создание культурного отдыха. Ежедневно сотни людей (молодежь и взрослые) посещают парки с целью отдыха и развлечения, а также для поддержания физической формы и здоровья.
Цель: организация культурного отдыха для жителей Москвы и гостей столицы. Получение прибыли, пропаганда здорового образа жизни.
Первоначальный бюджет
На закупку велосипедов — 60 тыс. руб. (один велосипед — 10 тыс. руб. в рознице, оптом — минус 50%).
Аренда места на Воробьевых горах — 10 кв. м. Перед тем как начать деятельность, осуществляется изучение популярных мест отдыха и развлечения населения с целью определения наиболее полюбившихся видов отдыха. Выясняем, что общество заинтересовано в активном отдыхе.
Ищем персонал — молодой и амбициозный, вся трудовая деятельность направлена на достижение цели и увеличение прибыли. Сотрудники имеют опыт продаж, в организации мероприятий, направленных на создание благоприятного образа компании и увеличение спроса данных услуг, заинтересованы в популяризации спорта среди молодежи.
Описание продукта
Продукты предназначены для физического развития здоровья и укрепления, а также для получения морального удовлетворения и наслаждения при езде на велосипедах и роликах на свежем воздухе.
Продукция представляет собой современные технологичные средства передвижения. Все технические средства сертифицированы. Большой ассортимент продукции дает право выбора. Стоимость предлагаемых услуг ниже среднерыночной цены, что делает прокат еще более доступным для большего числа потенциальных потребителей.
Место расположения предприятия будет выбрано в соответствии с критериями, которые диктует рынок, — это популярные места отдыха с большой посещаемостью (Воробьевы горы и Лужники).
Ситуация на рынке
Проведенный анализ рынка сбыта продукции, а также предполагаемого места расположения показывает, что имеются места, где нет конкурентов в шаговой доступности. При изучении специфики продаж выяснилось, что реализуемые услуги являются популярными среди детей и взрослых.
Реклама
Объявления, развороты, договоренность с парком на рекламу услуг.
Интернет. Акции (счастливые часы), скидки для постоянных клиентов.
План продаж
Условия формирования плана продаж:
— прокат велосипеда: 250 руб. в час, один день — 750 руб., каждый дополнительный час — плюс 100 руб.;
— прокат роликовых коньков: 300 руб. в час плюс одноразовые носки — 10 руб.;
— каждый дополнительный час — плюс 50 руб.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Подписаться
×