Бизнес план для производства вентиляции
При строительстве домов любого типа создаются все важные коммуникации, вентиляции в том числе. Вот почему производство воздуховодов и вентиляции – это довольно прибыльный и востребованный бизнес, который при правильной организации может стать стабильным источником доходов, независимо от времени года. Существует множество факторов, которые влияют на производство. В частности, все воздуховоды и вентиляции различаются по типу корпуса, по жесткости, по материалам, из которых они изготавливаются. Чтобы найти свою нишу, нужно изучить внимательно рынок спроса, предложения, пожелания покупателей и самые популярные типы продукции.
Вложения в бизнес
Любое дело начинается со стартового капитала. Производство воздуховодов – не исключение. При этом затраты довольно высоки, но окупаются быстро. В первую очередь, нужно оформить все документы и найти помещение. Данный тип бизнеса требует большой площади, потому как оборудование масштабно. Кроме того, в помещении должны поместиться склад под готовую продукцию, склад под расходный материал, а также подсобные помещения для рабочих. Кстати, штат сотрудников должен быть не менее 15 человек (включая уборщицу, директора, рабочих на линиях). Рабочие должны быть квалифицированными и опытными. На первых порах у вас не будет времени на обучение персонала, значит, он должен быть подготовлен уже при приеме на работу. Ежемесячная заработная плата зависит от региона, где находится ваш завод.
Свой бизнес: производство воздуховодов
В общей сложности на производство воздуховодов (помещение + документация) уйдет порядка 100-150 тысяч рублей. Но самые большие вложения не в этом. Большая часть средств уйдет именно на обустройство цехов. Существует несколько различных типов вентиляций и воздуховодов. Для того, чтобы решить, какие конкретно аппараты закупать, нужно определиться с тем, какой именно тип будете производить вы. Если средств достаточно, то можно организовать несколько цехов, увеличив ассортимент производимой продукции. Затраты на начальном этапе вырастают, но окупаемость и прибыльность от этого не страдает.
Стоит знать, что изготовление воздуховодов может быть организовано по-разному. Если вы производите гибкие вентиляции, то найти покупателей стоит заранее, потому как такой тип менее востребованный, но более затратный и более дорогой. Жесткие же очень популярны, проще в изготовлении и дешевле по затратам. Для каждого типа требуется свое оборудование.
Оборудование для производства воздуховодов лучше закупать у отечественных производителей, потому как на выходе вы будете получать ту продукцию, которая соответствует ГОСТам. Зарубежное же дороже в обслуживании, требует определенных навыков в работе, не всегда подходит под ГОСТы страны. По затратам на аппараты может уйти от 40 до 100 тысяч американских рублей, в зависимости от того, какой тип рабочих линий вы выберете.
Все воздуховоды можно разделить по форме. Круглые более легки в изготовлении, обычно и более востребованы. Квадратные сложнее произвести, спрос на них несколько ниже. На прочность и срок эксплуатации влияют другие факторы: жесткость и площадь сечения. Все эти факторы стоит учитывать при закупке линий в цеха.
В любом случае, в любую линию входят:
- аппарат, разматывающий листы расходного материала;
- аппарат, подающий лист;
- аппарат, который правит лист (форма должна быть идеальной, в противном случае вентиляция будет гудеть и шуметь при сильном потоке воздуха);
- нож, отрезающий готовую вентиляционную трубу по типу гильотины.
При закупке двух линий производства, вы получаете несколько типов продукции, которые скорее принесут доходы.
Кроме того, вам понадобятся надежные поставщики расходного материала. Без него ваше производство будет простаивать. Изготовление воздуховодов в целом обойдется в сумму около 3,5-4 миллиона рублей (по максимуму).
Доходы, рентабельность, окупаемость
При правильно организованном производстве окупаемость наступит раньше, чем пройдет год с открытия. Важно, чтобы вся ваша продукция была качественной. Оптовых покупателей можно найти среди крупных строительных фирм, с которыми чаще всего заключается договор о долгосрочном сотрудничестве.
Изготовление воздуховодов по рентабельности составляет около 60-70 %. Это достойный результат, при сравнительно небольших затратах на такое масштабное и мощное производство. Чистой прибыли в месяц можно выручить от 200 до 400 тысяч рублей.
Как и в любом бизнесе, здесь есть, куда расти. Так, можно дополнительно организовать и цех по производству мелких элементов (скоб, креплений, ниппелей и прочего). Затраты минимальны. В качестве расходного материала пойдут остатки и обрезки с производства вентиляций, а аппарат для изготовления обойдется в 40-50 тысяч рублей.
В будущем же производство можно расширить за счет оказания услуг по установке своей продукции покупателям (без посредников). Это дополнительный источник доходов.
Конкуренция в сфере изготовления вентиляций не слишком велика, но тем не менее, имеет место быть. Чтобы ваш бизнес был прибылен, необходимо заранее изучить своих конкурентов, сделав ставку на то, что они не производят. Если же ваше производство совпадает, то ставку стоит сделать на цену. Ниже цена – больше покупателей (закон рынка).
Изготовление воздуховодов хоть и затратное, но прибыльное производство. Достоинство в том, что этот тип бизнеса всегда будет пользоваться спросом. Дома строятся с каждым годом все больше. Кроме того, во время капитального ремонта многие часто меняют системы коммуникаций. Бизнес не сезонный, потому что можно организовать поставки и в другие регионы. Еще одним плюсом является тот факт, что годовая прибыль перекрывает все расходы, окупаемость высока.
Из недостатков же:
- Конкуренция (в каждом регионе нужно выяснять эти вопросы);
- Относительно большие затраты;
Приступая к составлению бизнес плана, внимательно изучите все аспекты затеваемого дела. В данном типе производства много нюансов и особенностей, которые нужно учитывать заранее.
Вложения: 6 700 000 рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Прежде чем открывать производство воздуховодов, нужно решить, какой именно тип продукции вы будете изготавливать. Воздуховоды бывают гибкими и жесткими, прямоугольными и круглыми, выполненными из различных материалов – от металла до ткани. Выбрав наиболее популярный и экономичный вариант в регионе, вы сможете рассчитывать на хорошую прибыль и стабильный доход.
Концепция бизнеса
Проще и экономичнее делать воздуховоды из металла: оцинкованные или алюминиевые. Такие изделия огнеупорны, не боятся ржавчины. Устанавливать квадратные либо круглые жесткие модели несложно. Их применяют для вентиляции в помещениях со значительной площадью, где требуется простой обмен воздуха.
Сложнее в изготовлении гибкие металлические воздуховоды. Их устанавливают в небольших помещениях при необходимости в постоянной вентиляции. Они также бывают круглого и прямоугольного сечения.
Невзирая на сложность и дороговизну изготовления, специалисты рекомендуют начинать свой бизнес именно с гибких вариантов. На сегодняшний день такие трубы пользуются значительным спросом, что приводит к более быстрому сбыту.
Процесс изготовления гофрированных воздуховодов заключается в сгибании профиля на специальных автоматических станках. Основные сложности — подбор качественного оборудования, создание безостановочного производства и продажа готового продукта. Соответственно, возникает необходимость в постоянных клиентах.
Заинтересоваться продукцией могут:
- частные лица;
- ремонтные компании;
- строительные фирмы.
Если не хватает средств на крупное производство, начинать можно с создания соединительной фурнитуры и вентиляционных креплений. Для них можно использовать изделия с браком или остатки труб. В дальнейшем при расширении ассортимента начните изготовление воздуховодов.
Что потребуется для реализации
Изготовление вентиляционных систем требует крупногабаритного оборудования. Это следует учитывать при подборе помещения для будущего цеха. Также потребуются склады.
Техническое оснащение подбирают с учетом вида, габаритов, формы и жесткости труб. Ориентироваться нужно на спрос в регионе.
В идеале – приобрести две установки: для прямоугольных и для округлых воздуховодов.
Стандартная производственная линия для подобных труб включает:
- устройство для размотки рулонных листов металла;
- установку сырьевой подачи;
- станок для сгибания заготовок;
- гильотину для резки готовых труб;
- систему ЧПУ индустриального типа.
Оснащение для создания воздушных труб различной формы не сильно отличается друг от друга. Для круглого сечения используют ролики (прокатный стан), а для прямоугольного – агрегаты, сгибающие листы и наносящие ребра.
Что касается персонала, небольшой цех способны обслуживать 6 рабочих. Особой квалификации для этого не требуется.
Пошаговая инструкция запуска
Изготовление гибкой вентиляции – область предпринимательства с обязательной регистрацией в налоговых органах, не нуждающаяся в лицензировании или специальных разрешениях.
При малых объемах используется упрощенный режим налогообложения, предусматривающий обязательные выплаты в размере 6 процентов от общего дохода или 15 процентов – от чистой прибыли: ОКВЭД 28.25. При создании масштабного производства и планировании заключения договоров с крупными компаниями лучше выбрать форму ООО.
В бизнес-плане необходимо прописать следующие шаги, осуществимые на практике:
- Выбрать и арендовать подходящее помещение – в целях экономии лучше на окраине города.
- Приобрести и смонтировать оборудование.
- Закупить сырье.
- Нанять рабочих.
- Начать выпуск вентиляционных труб.
Процесс изготовления воздуховодов – автоматический. От состоянии купленных станков зависит качество готовой продукции.
Финансовые расчеты
Также в бизнес-план обязательно вписываются предварительные расчеты возможных расходов и потенциальной прибыли.
Стартовый капитал и ежемесячные расходы
Основные затраты приходятся на приобретение оборудования. Вам понадобятся:
- линия по производству квадратных воздуховодов – 3 400 000 рублей;
- аналогичное устройство для круглых вариантов – 2 700 000 рублей;
- закупка сырья – 480 000 рублей;
- аренда помещения за первый месяц – 20 000 рублей;
- оплата труда персонала – 100 000 рублей.
Итоговые начальные вложения – 6 700 000 рублей. В месяц нужно будет платить аренду, зарплату, плюс транспортные и сырьевые расходы. В среднем — 600 000 рублей.
Сколько можно заработать и сроки окупаемости
При средней цене 500 рублей за квадратный метр и 5-дневной рабочей неделе в одну смену чистая прибыль выйдет около 800 000 рублей ежемесячно. Предприятие окупится примерно за 8 месяцев.
Преимущества и вероятные риски
Главный плюс этого бизнеса — спрос. Любому зданию требуется вентиляция. А в российских городах строится все больше высотных зданий. Также воздуховоды требуются тем, кто занимается ремонтом и меняет коммуникации. По этой причине у систем вентиляции всегда будут покупатели.
К другим достоинствам и возможным рискам подобного бизнеса относятся:
| Преимущества | Вероятные риски |
| Высокая рентабельность и быстрая окупаемость | Значительные финансовые затраты |
| Отсутствие проблем с помещением, материалом и оборудованием | Приобретение некачественного оборудования или его поломка |
| Круглогодичное производство | Высокий уровень конкуренции |
Такой вид предпринимательства не зависит от сезона, поэтому можно сбывать продукцию в другие области.
С увеличением ассортимента можно также предлагать услуги по установке подобных систем с привлечением квалифицированных специалистов.
Производство воздуховодов – хорошая бизнес-идея для человека, который хочет зарабатывать. Вентиляционные системы требуются любому зданию, и риск бессмысленных вложений здесь крайне мал.
Обзор рынка производства воздуховодов
В современном строительстве, как коттеджном, так и многоэтажном, как жилом, так и коммерческом, широко используются системы активной и пассивной вентиляции, системы очистки воздуха или воздушного отопления.
Но если раньше для таких целей оставлялись пустоты в стенах и перекрытиях, то в сегодняшних условиях прокладка вентиляционных коммуникаций проводится с помощью воздуховодов, или вентиляционных труб – специальных полых трубовидных конструкций, для распределения приточного и удаления загрязненного воздуха.
Воздуховоды бывают разные и классифицировать их можно по различным признакам: по форме (прямоугольные воздуховоды и круглые), материалу (различные пластики, оцинкованная сталь, нержавеющая сталь, алюминий, полиэстерная ткань, термопластичная или другая специальная резина, силикон, стекловолокно и т.д.) наличию особых свойств (гибкие, огнезащитные и др.), по способу соединения (с помощью ниппелей или со специальными креплениями).
Двумя же основными типами считаются жесткие и гибкие (иногда называемые каркасными).
Технология изготовления вентиляционных труб зависит от их типа.
Наиболее простой вариант – конечно, круглые или прямоугольные воздуховоды из оцинкованной стали или алюминия: они практичны (дешевле пластиковых, легче и быстрее монтируются, огнезащитные и не ржавеют, имеют низкое аэродинамическое сопротивление) и обычно используются в вентиляционных системах предприятий, офисов, крупных культурно-развлекательных комплексов, образовательных, спортивных учреждений, организаций общественного питания, а также любых других зданий, имеющих помещения большой площади, эксплуатация которых предполагает активный воздухообмен.
Более сложный – гибкие воздуховоды. Они используются только в специфических условиях: например, в небольших помещениях, имеющих сложную конфигурацию либо не подходящих для монтажа крупных оцинкованных воздуховодов или для систем активной вентиляции (вытяжки с вентиляторами, для отвода паров кислот и горячего воздуха из производственных помещений и т.п.).
Хотя, конечно, гибкие вентиляционные трубы дороже жестких, начинать производство следует именно со вторых, как более востребованных и быстро реализуемых.
Сам процесс производства воздуховодов, как прямоугольных, так круглых, совершенно не примечателен и представляет собой, по сути, простые профилегибочные операции, выполняемые на специальных автоматических машинах.
Гораздо важней грамотно выбрать само оборудование для производства воздуховодов и организовать бесперебойный процесс производства и реализации (сбыта) продукции.
Выбор оборудования для производства воздуховодов
При выборе производственного оборудования необходимо руководствоваться тремя основными параметрами вентиляционных труб: площади сечения, жесткости и формы сечения с точки зрения востребованности на рынке.
Причем если с жесткостью все понятно: гибкие воздуховоды менее востребованы, но несколько дороже жестких, которые, в свою очередь, покупаются охотней, хотя и дешевле, то с площадью и формой сечения сложнее: от них зависит, например, скорость потока воздуха и, соответственно, уровень шума, издаваемого им при превышении пределов нормы скорости.
Кроме того, есть и другие факторы выбора: круглые воздуховоды легче и быстрее монтируются, не имеют выступающих частей, обладают большей прочностью и создают меньшее аэродинамическое сопротивление (за счет более естественной формы).
Кроме того, круглые вентиляционные трубы проще изготовить, так как они скрепляются с помощью ниппелей-защелок.
Но прямоугольные воздуховоды имеют лучшие показатели воздушного потока в вентилируемом помещении, если требуется большая площадь поперечного сечения, либо монтаж выполняется в сложных условиях (например, над подвесными потолками).
Статистически жесткие вентиляционные трубы прямоугольного и круглого сечения продаются примерно в равных пропорциях, поэтому, учитывая то, что изготавливаются они в целом из одинакового материала (из оцинкованной стали или алюминия толщиной от 0,5 до 1 мм), то для более успешного бизнеса необходимо приобрести обе машины – как для производства круглых, так и прямоугольных воздуховодов.
В состав типовой линии для производства воздуховодов любого сечения входят: автомат для разматывания рулонного металлического листа, подающее устройство, устройство для правки листа (допустимое технологией отклонение диагонали как воздуховода, так и листа заготовки составляет 0,8 мм – вентиляционная труба с нарушенной геометрией издает сильный шум от воздушного потока, поэтому вся современная аппаратура оснащена такой опцией), гильотина, отрезающая готовый воздуховод и промышленная система ЧПУ.
Различия в линиях по производству круглых и прямоугольных воздуховодов заключаются только в том, что в первом случае формообразующим узлом являются прокатные ролики, то во втором – система нанесения ребер жесткости, угловысечные приспособления и автоматический листогиб с поворотной балкой.
Стоимость линии для производства воздуховодов круглого сечения, произведенной одним из российских производителей – 1 377330 руб., или чуть более 46 тыс. долларов (32,6 тыс. евро по текущему курсу); стоимость же линии по производству воздуховодов прямоугольного сечения от того же производителя – 1 687115 руб., или 56,5 тыс. долларов (почти 40 тыс. евро по текущему курсу).
Как видно, общие затраты невелики – 3 064 445 руб. или чуть менее 103 тыс. долларов (75,5 тыс. евро по текущему курсу), а с учетом рентабельности даже в 50%, которая для такого производства считается довольно скромной и отпускной цене от 120 до 3000 руб. за погонный метр (в зависимости от диаметра) при односменной работе и пятидневной рабочей неделе чистая прибыль в месяц составит не менее 700-800 тыс. руб., а окупаемость, соответственно, около полугода.
Перспективы развития бизнеса по производству воздуховодов
Самой очевидной перспективой кажется на первый взгляд организация услуг по проектировке и монтажу систем вентиляции. Однако это является лишь третьим шагом в развитии бизнеса.
Первым же шагом можно считать изготовление крепежной и соединительной фурнитуры для воздуховодов: отводов, ниппелей (соединительных муфт), заглушек, врезок, «зонтов», оцинкованной монтажной перфолентыи т.п. Такая фурнитура часто изготавливается из обрезков и других отходов производства, а также некондиционного товара.
Вторым направлением является постепенное расширение ассортимента производимой продукции: жесткие пластиковые, и гибкие ПВХ (поливинилхлоридные), полиэстерные, резиновые, силиконовые и другие вентиляционные трубы не требуют больших вложений в оборудование и помогут вам занять как минимум региональный сегмент рынка систем вентиляции.
И лишь основательно подготовив производственную базу и проработав стабильно несколько месяцев можно нанимать инженеров по вентиляционным системам (как известно, услуги собственно монтажников – низкоквалифицированных рабочих – ценятся невысоко, равно как и услуги работников цеха, которые вообще могут не иметь никакой квалификации; в отличие от инженеров по специальности «Теплогазоснабжение и вентиляция» – специалистов с высшим образованием, работа которых недешева) и предлагать услуги по реализации систем вентиляции, воздухоочистки или воздушного отопления.
Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Видеосюжет о том, как производят прямоугольные воздуховоды