Бизнес план для производства солнечных
Сложно представить современного человека без всех благ цивилизации. Но чтобы пользоваться большинством из них, необходима электроэнергия – чтобы заряжать телефон, ноутбук и любую другую технику.
Потребитель зависим от поставщиков электричества. Мировой рынок электроэнергии нестабилен. Цены на электричество растут, что стимулирует развитие альтернативной энергетики. Наиболее востребованное направление – солнечная энергия. Ее популярность растет, благодаря чему развиваются отдельные сегменты бизнеса, построенного на выработке альтернативной энергетики. Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей поможет предпринимателю изучить эту нишу и открыть свое прибыльное дело.
Описание бизнес-идеи по производству солнечных батарей
Солнечная энергетика особо популярна в странах Средиземноморья – Греции, Италии, Испании и Турции. Однако этот сегмент альтернативной энергии хорошо развит и в других странах Европы, а также в США.
Почему растет популярность добычи альтернативной энергии:
- Дешевизна. Добывать электричество из солнечных батарей выгодней – как в промышленных масштабах, так и для самообеспечения.
- Доступность. Чтобы получать энергию из солнечных батарей, не нужно дополнительно закупать сырье – например, уголь.
- Автономность. Нет зависимости от цен на электричество, сырье и политической обстановки в мире.
- Экологичность. Такая энергетика не вредит природе, поэтому она настолько популярна в индустриально развитых странах.
В связи с этим спрос на солнечные батареи растет, особенно в России, где этот сегмент рынка только развивается. Например, если в Европе и США солнечные батареи пользуются популярностью еще с начала 2000-х годов, то в Россию они только начинают проникать.
Производство и установка солнечных батарей – перспективный бизнес для развития в России.
Цель данного бизнес-плана – изучить эту нишу и помочь предпринимателю открыть свое дело по реализации солнечных батарей.
Возможны следующие варианты развития бизнеса:
- наладить производство, реализацию и установку батарей;
- найти поставщиков, организовать продажу и установку оборудования.
Виды энергии, получаемой от солнечной батареи
Существует два вида энергии, получаемой от солнечной батареи, – электрическая и тепловая.
Электрическая
Это самый распространенный вид энергии, получаемой от солнечных батарей. Для преобразования солнечной энергии в постоянный ток используются батареи на фотоэлементах.
Полноценно использовать такие батареи можно только в периоды солнечной активности. Чтобы энергия накапливалась, батареи снабжают мощными аккумуляторами и устройствами, которые преображают постоянный ток в переменный. Благодаря этому такое оборудование можно эффективно использовать даже в регионах, где наблюдается низкая солнечная активность, например на севере России.
Тепловая
Тепловая энергия добывается при помощи установленных в батарею коллекторов – плоских или вакуумных. Используя солнечную энергию и инфракрасное излучение, коллектор осуществляет нагрев жидкости (воды, масла, антифриза) или воздуха.
Такое оборудование чаще всего используют для подогрева воды или для отопления.
Чаще всего в таких батареях применяются вакуумные коллекторы. Высокая термоизоляция помогает долго сохранять тепло. Главные недостатки таких коллекторов – их высокая стоимость и необходимость в постоянном обслуживании.
Плоский коллектор стоит дешевле, но его эффективность ниже. Кроме того, он занимает больше места и не работает при низких температурах.
Технология производства
Солнечная батарея – это объединенные в один блок фотоэлектрические преобразователи. Производство такого оборудования – сложный процесс, занимающий до 6 часов. Кремний – один из главных элементов в изготовлении солнечных батарей. Кремневые полупроводники увеличивают эффективность фотоэлементов до 25%.
Этапы производства преобразователя:
- Подготовка материалов. Кремневые полупроводники, фотоэлементы, преобразователи и другие комплектующие.
- Формирование первоначальной поверхности пластины и ее травление.
- Удаление лишних элементов, очистка и обезжиривание панели.
- Формирование антиотражающего слоя на поверхности панели.
- Нанесение металлического покрытия.
- Подключение аккумуляторов к контактам. Осуществляется только после предварительной просушки оборудования.
- Тестирование. После того как устройство готово, его нужно протестировать на наличие дефектов.
Анализ рынка, конкуренции и оценка рисков
Нестабильность рынка традиционной энергетики, изменчивость цен на электроэнергию и загрязнение окружающей среды – главные причины роста популярности альтернативной энергетики.
Солнечные электростанции – наиболее развитый сегмент этого рынка. В России и Восточной Европе этот вид альтернативной энергетики развит слабо. Его популярность только начинает расти. К примеру, солнечные электростанции начали появляться в южных регионах РФ только в последнее десятилетие. Строятся как промышленные электростанции, так и домашние комплексы. Несмотря на наличие спроса, в РФ мало компаний, которые занимаются разработкой и установкой подобного оборудования.
Этому бизнесу присущи следующие риски:
- Сложность организации. Важно правильно наладить все процессы – от производства до реализации товара.
- Снижение цен на электричество. Из-за этого содержание солнечных батарей может стать менее выгодным, чем покупка электричества.
- Сложность реализации готовой продукции.
- Рост конкуренции, который может спровоцировать растущий спрос на услугу.
- Сезонность. Зимой спрос на солнечные панели ниже, чем в теплое время года.
- Долгая окупаемость.
Бизнес-план производства и установки солнечных батарей
Регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса – первое, что должен сделать предприниматель, открывая собственное дело. Предприятие регистрируется в Федеральной налоговой службе.
Предприниматель может зарегистрировать:
- Юридическое лицо. Подходит только крупному бизнесу с большим оборотом.
- Оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Наиболее распространенный способ регистрации. Подходит мелкому и среднему бизнесу.
Второй вариант – наиболее оптимальное решение. Оформить ИП проще и быстрее. Кроме того, регистрировать юрлицо небольшому предприятию не имеет смысла.
Чтобы оформить ИП, нужно:
- Определиться со способом регистрации. Их два – по месту жительства и через интернет. Удобней всего подавать заявку в режиме онлайн – через сайт ФНС.
- Выбрать коды ОКВЭД. Эти коды – своего рода индикаторы, сообщающие налоговой о том, какой вид бизнеса регистрирует предприниматель. Законом разрешается выбирать сразу несколько ОКВЭД-кодов с учетом расширения бизнеса в будущем.
- Определиться, как платить налоги. Необходимо выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для ИП – упрощенная система налогообложения. С ней проще работать.
- Заполнить заявление по форме Р21001. Инструкция оформления и шаблон есть на сайте ФНС в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
- Оплатить государственную пошлину.
- Отправить готовое заявление, прикрепив к нему все необходимые документы.
ВНИМАНИЕ! Важно с первого раза правильно составить заявление. Даже незначительная ошибка станет причиной отказа в регистрации, поэтому перед отправкой документа рекомендуется проверить его несколько раз.
Список документов, необходимых для регистрации ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- заявление по форме Р21001.
Аренда помещения под цех
Помещение выбирается в зависимости от планируемых масштабов производства. Чтобы организовать небольшой цех, будет достаточно 150 кв. м.
Месторасположение цеха не имеет большого значения, если при предприятии не будет работать магазин.
ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы в помещении хорошо функционировала вытяжка, было налажено водоснабжение и отопление в зимний период.
В качестве цеха для производства можно арендовать:
- подвал;
- помещение в промышленной части города, например часть завода;
- дом в частном секторе, который можно переоборудовать под цех.
Покупка оборудования
Для организации цеха по производству солнечных батарей понадобится следующее оборудование:
- резательная лазерная машина;
- ламинатор;
- стол для сбора элементов батареи;
- провода;
- электрические преобразователи;
- аккумуляторы;
- прочие комплектующие – отвертки, дрели, шуруповерты.
Формирование штата работников
Для организации бизнеса нужны следующие сотрудники:
- главный инженер;
- электромеханик;
- монтажники;
- менеджер по продажам;
- бухгалтер;
- уборщица.
Поиск каналов сбыта готовой продукции
Успех данного бизнеса во многом зависит от маркетинговой стратегии.
Прежде чем запускать производство, рекомендуется изучить местный рынок и заранее найти каналы сбыта продукции.
Каналы продаж солнечных панелей:
- Офлайн-продажи. Ориентированы прежде всего на реализацию на местном рынке.
- Онлайн-продажи. Многие предприниматели и частные лица предпочитают делать заказы через интернет. При помощи собственного сайта можно продавать батареи как на местном сегменте рынка, так и по всей стране.
ВНИМАНИЕ! Чтобы сбывать как можно больше продукции, нужно подключить все возможные источники для размещения рекламы.
Начинать продвижение бизнеса рекомендуется с создания сайта предприятия. Важно помнить, что сайт – лицо компании, поэтому на его разработке лучше не экономить.
Маркетинговая кампания включает:
- СЕО-продвижение собственного сайта. Необходимо, чтобы потенциальный клиент смог найти сайт по запросам в поисковых системах.
- СММ-продвижение. Социальные сети – мощный инструмент для привлечения клиентов. Для некоторых компаний это основной канал продаж. Кроме того, соцсети позволяют завоевать лояльность клиентов и сделать их постоянными.
- Реклама в местных СМИ. Новостные издания читают разные сегменты ЦА (целевой аудитории), поэтому при грамотном применении такая реклама может быть весьма эффективной.
- Наружная реклама. Размещение рекламы на билбордах, баннерах и городских рекламных досках будет напоминать потенциальному покупателю о том, где можно заказать солнечную батарею.
Финансовые расчёты
Инвестиции в проект
Вложения на старте включают:
- аренда помещения – 30 тыс. рублей;
- приобретение оборудования – 700 тыс. рублей;
- закупка материалов – 650 тыс. рублей;
- покупка автомобиля – 300 тыс. рублей;
- обустройство цеха – 150 тыс. рублей;
- рекламная кампания – 250 тыс. рублей.
Текущие расходы и амортизация
Ежемесячные траты на поддержание бизнеса включают:
- аренда – 30 тыс. рублей;
- коммунальные услуги – 45 тыс. рублей;
- закупка материалов – 650 тыс. рублей;
- заработная плата сотрудников – 320 тыс. рублей;
- реклама – 150 тыс. рублей;
- налоги.
Доходы и формирование прибыли
Предприятие производит батареи разной мощности и разного предназначения – для домашнего и промышленного использования.
Средний чек составляет 100 тыс. рублей. Маржинальность продукции – 30%.
Ожидается, что в среднем ежемесячно будет продаваться от 20 солнечных батарей. Таким образом, на начальном этапе за месяц предприятие будет зарабатывать 2 млн рублей.
Из этой суммы вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги. Чистая ежемесячная прибыль – 500 тыс. рублей.
Срок окупаемости проекта
При условии, что ежемесячно будет продаваться 20 батарей средней стоимости, бизнес окупит себя за полгода. При этом необходимо учитывать фактор сезонности – в зимнее время спрос на подобную продукцию снижается.
Изготовление и продажа солнечных панелей – перспективный и низкоконкурентный бизнес. Однако ему присущи определенные риски. Чтобы рассчитать все возможные организационные риски, детально изучить нишу и возможность ее освоения на отдельных сегментах рынка, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.
Купить готовый бизнес план
В Египте, Турции, а также на юге Европы солнечные коллекторы давно уже установлены на крышах большинства жилых домов и небольших предприятий, что позволяет жителям существенно экономить на электроэнергии и отоплении. Так, в США благодаря использованию гелиосистем удается экономить до полутора миллионов тонн топлива ежегодно. Сама Мать-природа предлагает человеку воспользоваться ее щедро раздаваемыми дарами: Солнце каждую секунду посылает на Землю энергию, мощность которой можно приблизительно оценить в восемьдесят пять тысяч миллиардов киловатт, и э тот показатель в несколько раз превышает выработку всех электростанций планеты в совокупности.
Благодаря солнечной энергии гелиосистема стандартных размеров (1 квадратный метр площади) способна за час нагреть десять литров воды до 70-ти градусной температуры (по Цельсию). При этом функционировать солнечный коллектор способен при температурном режиме от -40 до +50 градусов. Коэффициент полезного действия, таким образом, составляет от 12% до 19%. Сфера применения гелиоустановок огромна. Их можно использовать в качестве систем отопления в небольших жилых домов (1-2 этажа) и компактны зданий малых фирм, для подогрева воды в летних душевых кабинах и открытых бассейнах, для отопления и энергообеспечения небольших производственных помещений, для обогрева теплиц и парников и т.д.
В России данная рыночная ниша только еще начинает заполняться, и предприниматель, успевший раньше конкурентов предложить покупателям принципиально новую систему отопления и энергоснабжения, без сомнения, добьется успеха. Пока что наибольшее распространение солнечные коллекторы получили на юге страны – в Симферополе, Краснодарском крае и Брянске.
Существует два возможных формата бизнеса на солнечных коллекторах. Предприниматель может оказывать населению исключительно услуги по их продаже и монтажу, а может своими силами изготавливать гелиосистемы. Второй вариант способен принести примерно вдвое большую финансовую отдачу, чем первый, поскольку себестоимость солнечных систем крайне низкая, и больших вложений запуск проекта не потребует.
Изготовление солнечных коллекторов
Производство солнечных коллекторов не предполагает использования каких-либо сложных технологий, и его вполне реально осуществлять собственными силами. Оборудовать рабочее место для производства тоже не составит большого труда – вам понадобится только стол с большой поверхностью, дрель, фрезер и нож. Помещение, в котором осуществляется производство, должно быть хорошо освещено и оснащено электричеством мощностью 220 Вольт. Исходя из этих нехитрых параметров, мастерскую вполне можно оборудовать в частном доме (а гараж приспособить под склад для хранения материалов), и сэкономить таким образом на аренде.
Итак, какие материалы потребуются для изготовления солнечных коллекторов?
— Сотовый пропилен (или полипропилен) – из него изготавливается основа гелиосистемы. Полипропилен хорошо воспринимает солнечный свет и способен быстро нагреваться под его воздействием;
— Поликарбонат – применяется для защитного слоя панели;
— Алюминий – идет на изготовление рамы, закрепляющей конструкцию;
— Специальный красящий состав, благодаря которому солнечная энергия конвертируется в тепло.
Существует еще один вариант гелиосистем – кремниевые солнечные батареи. Для них понадобятся кремниевые плиты для основы, фосфор, металлическая прослойка, изоляционные материалы и материал для светоотражающего слоя.
Длительность производственного цикла одного коллектора составит от четырех до шести часов. В зависимости от размеров системы, которую заказал ваш клиент, произведенные коллекторы позднее монтируются в блоки.
Перед тем, как приниматься за выполнение конкретного заказа, нужно предварительно спроектировать систему отопления. Для этого необходимы данные о площади и строении здания, о том, сколько людей проживает (находится) в доме и каков объем потребления воды, о географическом расположении здания и о желаемой температуре воды «на выходе».
Что касается монтажа солнечной системы отопления и энергоснабжения, то здесь детали зависят от того, какой именно тип гелиосистемы вы устанавливаете – летний или зимний (круглогодичный). Летние виды солнечных коллекторов работают по принципу циркуляции воздушных потоков, а для круглогодичных гелиосистем необходимо дополнительное оборудование – насос, сборочный бак и таймер (а в качестве «зарядки» в таких случаях обычно используется не вода, а незамерзающая жидкость — антифриз).
Устанавливают солнечный коллектор на крыше дома (если он нужен для обогрева и энергоснабжения здания), на крыше теплицы либо рядом с бассейном или уличной душевой кабиной (если система приобретается для подогрева воды).
Кадры
Возможно, вы как предприниматель сами решите освоить технологию производства солнечных батарей. Но, несмотря на простоту производственного цикла, изготовление все равно требует специфических знаний, поэтому, если вы не знакомы с основами физики и электромеханики, то целесообразно будет нанять себе помощника (или консультанта) с инженерно-техническим образованием.
Кроме того, вам понадобятся сотрудники, которые будут заниматься продвижением вашего товара и предоставляемых услуг. Ваши менеджеры по продажам должны быть талантливыми профессионалами, поскольку им придется просвещать потенциальных клиентов практически с нуля, в красках расписывая все преимущества и возможности гелиосистем (это вам, как предпринимателю, эти преимущества очевидны, а рядовой потребитель всегда настороженно относится к каким-либо неопробованным новинкам). Самая целесообразная система оплаты труда ваших торговых представителей – это сдельная форма, то есть процентная премия от каждой проданной системы. Однако если вы хотите более прочно закрепить отношения с вашими работниками, то можете предложить им систему «оклад плюс проценты», при которой работник получает оклад (чаще всего – в размере минимальной оплаты труда) и опять-таки премиальные со сделок.
Кроме того, вам понадобятся монтеры (один-два сотрудника), которые будут заниматься установкой систем – им также можно платить сдельную заработную плату в размере фиксированной суммы за каждую установку. Кроме того, следует позаботиться и о ведении бухгалтерии и налоговой отчетности – эти процессы лучше всего отдать на аутсорсинг. Помощь удаленного бухгалтера, который будет заведовать данными функциями, обойдется вам примерно в 5 000 рублей ежемесячно.
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности
Для официальной регистрации бизнеса по производству и установке солнечных коллекторов больше всего подойдет форма индивидуального предпринимательства. Процедура регистрации проводится по месту жительства предпринимателя и занимает в среднем пять дней. Чтобы стать ИП, необходимы только паспорт, индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН), заявление установленного образца и квитанция об оплате государственной пошлины – ее размер составляет 800 рублей. Кроме того, предпринимателю необходимо встать на учет в контролирующем органе (налоговой инспекции). Лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) — данный налоговый режим предусматривает ставку 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (второй вариант имеет более сложную систему и целесообразен в том случае, если ежемесячные расходы предпринимателя составляют 60% от доходов).
Цены и доходность
Как уже было сказано выше, себестоимость производства одной гелиосистемы составляет порядка 1 000 рублей. В производство стартовой партии потребуется вложить от 20 000 до 40 000 рублей. Рыночная стоимость гелиосистемы площадью 2 квадратных метра составляет от 15 000 рублей до 20 000 рублей, а полный комплекс услуг по проектированию, изготовлению и монтажу системы предусматривает надбавку в размере 100% от ее стоимости.
Прогнозируемый месячный доход от бизнеса составит от 20 000 рублей до 100 000 рублей, что позволяет говорить о достаточно высокой ликвидности дела – этот показатель может достигать 150%.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль