Бизнес план для производства сантехники
Доброго времени суток! Сегодня я собрался написать бизнес-план довольно близкий мне по духу – это бизнес-план оказания сантехнических услуг.
Дело в том что именно с данного вида деятельности я начинал свой бизнес. Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.
Так что давайте перейдем к самому бизнес-плану и выясним как заработать на сантехнических работах. Тут стоит отметить, что услуги сантехника одни из самых высокооплачиваемых.В случае отсутствия денег для старта, читайте статью «Как заработать деньги».
Регистрация сантехнического бизнеса
Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.
Вам я настоятельно рекомендую пройти официальную регистрацию, чтобы не возникало никаких проблем с налоговой и другими государственными органами.
Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:
- ИП (Индивидуальное предпринимательство). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
- ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.
Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.
При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:
ОКВЭД 45.33 Производство санитарно — технических работ
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.
Выбор налогообложения для сантехника
Что касается налогообложения то тут не все так просто:
- Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете налог ЕНВД, в последующем данный налог можно будет уменьшать на фиксированные взносы которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть налог УСН 6% (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
- Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.
Другие системы налогообложения рассматривать смысла нет и для сантехнических услуг лучшего выбора нет.
Оборудование сантехника
Для оказания сантехнических работ Вам конечно же понадобится оборудование:
- Газовый ключ №1, №2, №3;
- Разводной ключ №1, №2, №3;
- Болгарка;
- Перфоратор;
- Паяльник для спайки пластиковых труб;
- Ножницы для резки пластиковых труб;
- Плоскогубцы.
Перечисленного оборудования хватит для того чтобы проводить большинство сантехнических работ.
Относительно того как и какое оборудование приобретать я выделю в отдельную тему «Оборудование для сантехнических работ»
Реклама сантехнических услуг
Самой действенной рекламой является сарафанное радио, но для того чтобы оно заработало нужно сначала зарекомендовать себя как хорошего специалиста.
Разместить рекламу стоит:
- В городские газеты в рубрику УСЛУГИ. Здесь реклама должна идти всегда;
- Расклейка объявлений по городу, пожалуй один из самых действенных видов рекламы;
- Реклама в лифтах;
- Объявления в интернете (их поставил только из-за того что они бесплатны) большого количества клиентов тут Вы не получите;
- Реклама в телегазету.
Как показала моя практика именно такая реклама максимально эффективна. Данную тему я тоже раскрою более подробно в статье «Реклама сантехнических услуг».
Доходы и расходы сантехника
Эта тема пожалуй интересует всех.
Расходы сантехника заключается только в приобретении инструмента и рекламы. Стоимость самого оборудования определить сложно так как разброс цен довольно большой. Комплект среднего сегмента обойдется около 20 000 руб.
Расходы на рекламу около 20 000 руб. в месяц.
Ну вот с расходами покончено и перейдем к доходам которые может получить обычный сантехник оказывающий свои услуги.
В месяц сантехник может своими силами заработать до 200 000 руб. Во всяком случае я когда начинал как сантехник такие деньги и заработал.
Основные виды оказываемых сантехником работ:
- Установка водосчетчиков;
- Установка теплосчетчиков;
- Замена труб водоснабжения на пластиковые;
- Замена канализации на пластиковую;
- Монтаж радиаторов отопления.
Вот такими видами работ мы и занимались. Это самые денежные работы. Но Вам для начала надо браться за любую работу, что бы наработать клиентов.
Обязательно сделайте визитки и раздавайте их всем своим клиентам. Если у Вас по какой-то причине нет денег, даже таких небольших, то рекомендую прочитать мою статью «Деньги для бизнеса» возможно она Вам поможет. Стоит ознакомится со статьей бизнес в сфере услуг
И самое главное, работы должны быть выполнены качественно, чтобы клиент остался доволен и ни в коем случае не надо спорить с клиентом — это мой Вам совет.
В последующем Вы сможете развить свой бизнес в более серьезный, открытие магазина сантехники.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
На этом пожалуй все! Все вопросы в комментарии, а так же Вы можете их задать в моей группе ВК »
Секреты бизнеса для новичка».
Удачи в бизнесе! Пока!
Сантехника всегда пользовалась большим спросом на рынках Россию. Поэтому открывать бизнес в данном направлении всегда очень выгодно. Наиболее популярные направления: предоставлять услуги сантехника или открыть собственных магазин.
Содержание статьи:
- Открываем свой магазин сантехники
- Финансовые показатели магазина
- Бизнес-план по услугам сантехника
- Проведение рекламной кампании
- Интересные идеи в сфере услуг
Для открытия бизнеса по сантехнике вам необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Затем можно собрать пакет документов необходимых для открытия магазина. Вот перечень документов:
- заключение СЭС;
- разрешение Роспотребнадзора на право торговой деятельности;
- программа проверки производства;
- соглашение о вывозе мусора;
- договор об очистке вентиляции;
- договор о профдезработах в помещении;
- соглашение о дезинфекции автомобилей.
Открываем свой магазин сантехники
Деятельность магазина сантехники ориентирована на продажу сантехнических товаров. Клиентам предоставляются консультации по выбору, услуги по доставке и монтажные работы.
Основные товары предприятия:
- наборы для ванны и душа,
- смесители,
- душевая программа,
- умывальники и раковины,
- мебель для ванной,
- унитазы,
- гигиенические системы,
- верхний душ,
- гидромассажные системы,
- ванны акриловые,
- ванны стальные, чугунные,
- сифоны и трапы,
- инсталляционные системы,
- душевые кабины,
- душевые поддоны,
- биде,
- писсуары,
- умывальники врезные,
- аксессуары к сантехнике.
В ассортименте магазина можно использовать отделочные материалы для туалета и ванной. Завлекать покупателей необходимо невысокими наценками, качеством, эксклюзивностью товаров.
Производственные мощности:
- помещение для торговли площадью около 100 м2, помещение для склада площадью приблизительно 35м2.
- транспорт ГАЗ 3310 1999 г.в.
Помещение
Торговый зал магазина сантехники должен быть довольно свободным, с санузлом и складом. Лучшее искать торговую площадь возле новостроек или на шумных улицах с большим движением пешеходов. Хорошо, если преобладает городское население с достаточно высоким уровнем дохода.
Товары сантехники довольно крупные, для их размещения потребуется площадь не меньше 100м². Так как многие изделия довольно габаритные, будущему предприятию по продаже сантехники необходимы удобные подъездные пути и место для парковки грузового транспорта. Оборудуйте помещение магазина пожарной сигнализацией и системой видеонаблюдения.
Возможны несколько вариантов получения помещения:
- приобретение;
- аренда;
- аренда с возможностью выкупа.
Товар клиентам легче отпускать со склада, поэтому торговый зал и склад будут находиться в одном помещении. Аренда обойдется от 3 до 5 тыс. долл. в месяц.
В районе размещения вашего магазина сантехники нежелательно наличие конкурентов. А если такие наблюдаются, нельзя сдаваться. У них есть свои слабые точки. Вы будете победителем.
Оборудование:
- кассовый аппарат,
- система сигнализации,
- компьютеры,
- сканер и аппарат для штрих-кодирования,
- ксероксы.
Обычное торговое оснащение эконом-класса для магазинов сантехники:
- стеллажи — $100;
- витрины — $200;
- прилавки — $150;
- полки — $105.
Можно приобрести дорогое современное оборудование с подсветкой:
- стенды —$500;
- кронштейны для крепления раковин — $20;
- стойки для раковин — $150;
- стенды для душевых кабин — $200.
В дальнейшем планируется расширение торговых площадей, приобретение дополнительного оснащения за счет будущей прибыли.
Интересное оформление магазина
Резервы бизнеса сантехники
Для роста продаж необходимо завлекать клиентов, профессионально занимающихся монтажом сантехники. Они нередко заходят в специализированные магазины и приходят со своими клиентами для выбора изделий. Таким покупателям можно установить регулярные процентные скидки, растущие с повышением продаж. Так у вас появятся постоянные клиенты.
Заключите удобный контракт с частными перевозчиками. Тогда не будет проблем с доставкой.
Финансовые показатели магазина
Персонал, расходы на оплату труда
Для обслуживания клиентов необходимо четыре продавца, два грузчика, складские работники. Продавцы обязаны хорошо разбираться в сантехнике, чтобы предлагать покупателю нужный товар.
Финансовая стимуляция персонала:
- процентная премия от объемов продаж;
- ежемесячная премия лучшим работникам.
Расходы
Расходы напрямую зависят от региона РФ, расположения магазина в городе, ассортимента и стоимости товаров.
Годовые финансовые показатели
- объем продаж за год – 394122522 руб.;
- валовая прибыль за год – 239139644 руб.;
- прибыль после уплаты налогов – 92849859 руб.;
- чистая прибыль за год – 69637394 руб.
Доходы
Прайс магазина сантехники
При таких вложениях месячная прибыль составит около 5800-5900 тысяч руб. бизнес по продаже сантехники окупится через 1-1,5 года.
В ближайшие 10 лет по прогнозам экспертов будет наблюдаться рост данного рынка. Есть возможность заработать приличный капитал.
Бизнес-план по услугам сантехника
Одним из ключевых тенденций развития сантехнического бизнеса является сфера услуг. За последних два десятилетия поле деятельности стремительно растет в России.
Сервис сантехнического бизнеса
- Оснащение подачи воды под большим напором решит проблему малого давления и существенно облегчит работу кафе и ресторанов.
- Локаторы и специальные камеры дают возможность выявить, где возникла проблема и решить быстро и с минимальными расходами.
Это дает предприятию большое преимущество над конкурентами.
Персонал
В штате компании 15 ремонтников. Некоторые имеют государственные допуски на проведение услуг сантехника. Остальные — лицензии профессионалов.
Еще 5 сотрудников проходят обучение на государственных курсах, по завершении которых они тоже смогут стать лицензированными водопроводчиками.
Владельцы сантехнического бизнеса ставят профессионализм своих мастеров на первое место. Они предлагают им компенсацию расходов на учебу. Это способствует росту доверия к предприятию со стороны работников и постоянных клиентов.
Услуги вашей компании:
- демонтажные работы;
- штробление под трубы: водопровод, канализация;
- вынос демонтированного оборудования и мусора;
- установка сан. тех. приборов.
Полный перечень и цены на сантехнические работы
Финансовый план
Прайс на услуги сантехника
Мы проанализировали деятельность подобной компании в Москве. Годовой доход предприятия составил $1,8 млн., чистая прибыль – 15,48%.
В блюдущем году объем продаж увеличатся на 19,3% и составят $2,4 млн. с чистой прибылью около 19-20%.
Проведение рекламной кампании
Необходимы расходы на рекламу. Клиентов заманивают с помощью ярких билбордов, объявлений в СМИ. У близлежащей улицы хорошо разместить заманчивый штендер.
Хорошее место для рекламы – специализированные журналы, посвященные ремонту. Подумайте о рекламе в крупных магазинах.
Привлечет покупателей красочная вывеска. В рекламных буклетах укажите акции, скидки на товары. Разыграйте лотерею.
Разработайте сайт с каталогом товаров и фотографиями, упомяните о скидках и акциях. Используйте заказы по интернету
Расходы на рекламу:
- СМИ – 40000руб.;
- листовки – 6000руб.;
- плакаты, витрины, билборды – 90000руб.
Гарантийное обслуживание клиентов, рассрочка, скидки, акции, доставки на дом — услуги необходимые для стимулирования торговли сантехникой. Можно привлекать торговых агентов.
Хорошая реклама сантехники
Интересные идеи в сфере услуг
Занимаемся мебелью
Идея бизнеса на изготовлении и установке мебели интересна тем, что подходит для предпринимателей с любым уровнем дохода. Это вариант бизнеса с нуля с минимальными вложениями.
Открываем электромонтажную фирму
Люди вкладывают средства в строительство зданий, предприятий, открывают рестораны и кафе, возводят новые супермаркеты, театры, развлекательные центры. Поэтому для электромонтажных фирм всегда есть работа на таких объектах. Поскольку лицензирование на электромонтажные работы отменено, для деятельности предприятия нужно вступить в саморегулируемые организации строителей.
Вложения: 70 000-100 000 рублей
Окупаемость: от 3 до 12 месяцев
Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.
Концепция бизнеса
Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:
- установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
- монтаж сантехнических приборов;
- установка системы канализации и отопления;
- подключение бытовой техники.
Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.
На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».
Что потребуется для реализации
Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.
Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.
Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».
Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.
Пошаговая инструкция запуска
Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.
Шаг 1 — Регистрация.
Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.
Выберите один из типов форм собственности:
| Наименование | Описание |
| Индивидуальное предпринимательство (ИП) | Подойдет в случае, если основными клиентами предоставляемых услуг являются физические лица. |
| Общество с ограниченной ответственностью (ООО) | С этой формой вы сможете оказывать сантехнические услуги как физическим лицам, так и юридическим. |
Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.
Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:
- газовые ключи: №1, №2, №3;
- разводные ключи: №1, №2, №3;
- плоскогубцы;
- перфоратор;
- паяльник для спайки труб из пластика;
- болгарка;
- ножницы для резки труб из пластика.
Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.
Финансовые расчеты
Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.
Стартовый капитал
| Регистрация | 1 000 руб. |
| Инструменты | 25 000 руб. |
| Рекламные услуги | 20 000 руб. |
| Фирменная спецодежда | 20 000 руб. |
| Итого: | 46 000 руб. |
Ежемесячные расходы
| Реклама | 20 000 руб. |
| Оплата труда | 30 000 руб. |
| Налоги | 10 000 руб. |
| Расходные материалы | 10 000 руб. |
| Итого: | 70 000 руб. |
Сколько можно заработать
Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.
Сроки окупаемости
Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.
В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.
Риски и минусы бизнеса
Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:
- большое количество конкурентов;
- бизнес наиболее актуален для больших городов;
- риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
- низкая прибыль на начальных этапах;
- варьирующийся срок окупаемости.
Итог
Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.