Бизнес план для производства постельного белья
Пост был изменен:
Какие бы сложные этапы не проходила экономика любой страны, есть несколько бизнес-идей, которые не теряют своей актуальности в любое время. Одна из таких ниш – швейный бизнес, который является оптимальным вариантом для тех предпринимателей, которые пытаются найти бизнес с высокой рентабельностью и относительно небольшими вложениями для старта. Бизнес-план пошива постельного белья позволит начинающим бизнесменам пройти этап организации и развития без тех досадных ошибок, которые обычно совершают при открытии своего дела.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:350 – 400 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 200 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:1 месяц
Актуальность бизнеса
Еще лет 20-30 тому назад швейное дело преподавали в общеобразовательных школах на уроках трудового обучения для девочек. Профессия швеи была одной из самых популярных в Советском Союзе, несмотря на то, что по специальности работало лишь 20-30 % выпускниц швейных училищ.
Сегодня, у выпускниц тех лет есть довольно значительная фора в качестве полученных знаний и опыте перед сегодняшними выпускницами. В настоящее время открыть швейное ателье, собственную студию дизайна одежды или просто оказывать швейные услуги на дому не составляет большой сложности. Благодаря недавно принятому закону о самозанятых гражданах, швеям, занимающимся ремонтом одежды, даже не нужно оформлять ИП.
Разумеется, что все эти льготы вызвали всплеск интереса к швейному бизнесу, а заодно и немалую конкуренцию на рынке торговли швейной продукцией – от одежды до постельного белья. Последнее, кстати, сегодня является одним из самых «ходовых» позиций в швейном бизнесе.
к оглавлению ↑
Преимущества пошива постельного белья
Бизнес по пошиву постельного белья имеет несколько значительных преимуществ перед остальными отраслями швейного бизнеса. Во-первых, производство постельного белья не требует наличия особых знаний и навыков, с этой работой может справиться после короткого вводного урока даже человек, ранее не знакомый со швейной машинкой.
Во-вторых, найти каналы поставок расходных материалов для постельного белья, равно, как и каналы сбыта готовой продукции, не составляет большого труда. В третьих, постельное белье отечественного производства на сегодняшний день лидирует на рынке продаж, значительно опережая импортную продукцию.
Ну и наконец, организация этого бизнеса требует весьма незначительных затрат, которые под силу даже простому обывателю. Тем более что большинство необходимого оборудования и инструмента у большинства женщин, знакомых со швейным делом, уже имеется.
к оглавлению ↑
Составление бизнес-плана
Бизнес-план для организации швейного производства просто необходим. Хотя бы, потому что позволит пошагово спланировать все необходимые действия. Бизнес-план можно составить самостоятельно, либо, при наличии возможности «серьезных» финансовых вложений в организацию бизнеса, заказать составление обстоятельного профессионального документа в специализированной компании. к оглавлению ↑
Регистрация бизнеса
Недавно принятый закон о самозанятых гражданах, к сожалению, распространяется только на швей, занимающихся ремонтом одежды. Пошив постельного белья как бизнес к этой категории не относится. Поэтому оптимальным вариантом формата оформления предпринимательской деятельности для швей остается ИП.
Людям, ранее незнакомым с ведением документации индивидуального предпринимателя, с выбором налогового режима, помогут эти статьи:
- УСН и ЕНВД – что выбрать?
- Что такое «упрощенка» (УСН)?
- Какие налоги платит ИП
Получения какой-либо специальной лицензии на пошив постельного белья не требуется. Небольшие сложности может вызвать получение разрешения на работу от пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Но эти вопросы вполне решаемы без постороннего участия в легальном порядке.
Начинающий предприниматель может также рассчитывать на некоторую помощь от государства при организации своего бизнеса, как в пределах пособия от центра социальной защиты населения (как правильно составить бизнес-план для ЦЗН, можно узнать здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-dlya-centra-zanyatosti.html), либо в рамках программ региональной помощи молодым предпринимателям.
к оглавлению ↑
Ассортимент продукции
Казалось бы, что ассортимент постельного белья весьма ограничен. Однако, варианты продукции, как в бюджетном секторе, так и в производстве элитного постельного белья, настолько разнообразны, что можно неволей запутаться, если не определиться с форматом выпускаемой продукции заранее.
Во-первых, это может быть классификация по размерам:
- комплекты белья для односпальных кроватей;
- для полутораспальных;
- для двухспальных;
- размеры «king-size» – для так называемой, трехспальной кровати;
- комплекты детского постельного белья.
Кроме того, российские размеры отличаются от стандарта «евро».
Помимо размеров постельное белье отличается также по материалу изготовления:
- сатин;
- хлопок;
- лен;
- ситец;
- бязь;
- поплин;
- шелк;
- батист.
В последнее время широкое распространение получили также комплекты белья из бамбукового материала китайского производства.
Ну и наконец, еще одно значительное отличие – это тематика постельного белья. Исключительно белые комплекты белья уже не пользуются популярностью. Интерес вызывают тематические рисунки и принты на белье. Это могут быть картины жанра фэнтези, красивые цветы, животные, сюжеты из компьютерных игр – в общем, все, на что способна фантазия дизайнера.
Кроме традиционного постельного белья, можно также рассмотреть возможность изготовления наволочек на диванные подушки, наматрасников, пледов и покрывал.
к оглавлению ↑
Анализ рынка
Проведение анализа рынка и конкурентов – один из самых важных этапов для тех, кто не хочет спустить бизнес « в трубу» в течение первого года после его организации. Во-первых, оптовые компании не очень охотно работают с небольшими предприятиями, коим будет являться новоиспеченное швейное производство.
Для розничных магазинов закупочные цены на белье будут довольно высоки. Вариант самостоятельной реализации готовой продукции через собственную торговую точку требует намного больших вложений и временных затрат. Поэтому необходимо тщательно изучить местный рынок и конкурентов, чтобы правильно выбрать стратегию. Один из самых приемлемых вариантов – торговля посредством интернет-магазина, однако на его создание и раскрутку также требуется время.
Но все перечисленное совершенно не означает, что на бизнесе нужно ставить крест еще до его открытия. Напротив, еще раз повторим, что пошив постельного белья как бизнес – одна из наиболее прибыльных шин в швейном бизнесе на сегодняшний день. Нужно лишь внимательно отнестись к организации своего дела. к оглавлению ↑
Каналы поставок сырья
Китай – один из самых богатых поставщиков любых видов ткани. Почти 40% всех материалов на российском рынке – китайского производства. Связаться с поставщиками из Поднебесной можно как через специализированные сайты, так и через такие площадки, как Алиэкспресс. Джум и т. п.
Закупка тканей в Китае, даже с учетом «растаможки», выходит порой значительно дешевле, чем приобретение ткани того же качества у отечественных производителей. Отчасти этот фактор является причиной упадка текстильной отрасли в стране.
Не лишним будет также лично посетить российские ткацкие фабрики, большинство из которых сосредоточено в центральной части страны. Брянск, Моршанск, Иваново, Кинешма, Краснодар, Санкт-Петербург – это только малая часть списка городов, в которых расположены самые масштабные текстильные предприятия. к оглавлению ↑
Помещение для швейного цеха
Каких-либо особых требований к помещению для швейного цеха не предъявляется, за исключением, пожалуй, только системы мощной вентиляции, так как текстильная пыль считается особо пожароопасной. Местоположение мини-цеха относительно городской географии значения не имеет, поэтому можно обратить внимание на помещения, расположенные на окраинах, аренда которых будет значительно дешевле, нежели в центре населенного пункта.
Расчет площади должен исходить из определения 20 кв. метров на двух сотрудниц + еще 5 кв. метров на каждого дополнительного человека. К каждому рабочему столу должно быть подведена электрическая линия для подключения швейной машинки и мощной лампы. Хорошее освещение для швеи значит очень много.
Помещение цеха нужно разделить на несколько зон или отдельных комнат:
- зона раскройки;
- швейная зона;
- зона глажки;
- зона упаковки;
- зона складирования расходных материалов и фурнитуры;
- зона хранения готовой продукции.
Кроме того, помещение должно быть оборудовано санитарной комнатой и зоной отдыха. к оглавлению ↑
Бизнес в домашних условиях
При желании начать бизнес по пошиву постельного белья можно в домашних условиях – в обычной двухкомнатной квартире площадью 45-55 кв. метров, где могут работать до 4-5 человек. Многие успешно работающие швейные цеха вообще «выросли» из однокомнатных квартир с одним единственным сотрудником, по совместительству являющимся и владельцем предприятия. Но подобные «полуподпольные» цеха уже давно ушли в прошлое.
Может ли бизнес по производству постельного белья начать один человек? Да, но придется изрядно «покрутиться», ведь помимо главной работы – шитья, есть еще и другие обязанности – поиск каналов поставок сырья и сбыта готовой продукции, необходимость в бумажной работе и т. д. Поэтому начинать нужно минимум вдвоем. к оглавлению ↑
Необходимое оборудование
Для того, чтобы начать свое швейное дело в домашних условиях потребуется 1-2 швейные машинки, оверлок, утюг, гладильная доска и обычный швейный набор – иголки, ножницы, наперстки и т. д. Производительность такой мастерской с двумя сотрудницами может быть до 100 комплектов белья в день.
Организация швейного мини-цеха потребует оборудование и инструмент более профессиональный. Для организации, в которой будут заняты до 10 сотрудниц, понадобится:
| Оборудование и инструмент | Количество штук | Стоимость, руб. |
|---|---|---|
| Промышленная швейная машинка | 8 | 15000-20000 |
| Оверлок | 1 | 10000-12000 |
| Паровые утюги | 3 | 5000-8000 |
| Гладильные доски | 3 | 2500-4000 |
| Столы для раскроя | 2 | 20000 |
| Рабочие столы | 8 | 3500-4500 |
| Ножницы, иглы, фурнитура и т. д. | по необходимости | 15000—20000 |
| Итого | 71000-88500 |
к оглавлению ↑
Персонал
Как уже было отмечено, на предприятии будет достаточно одной-двух опытных швей, остальной персонал можно обучить в процессе работы. Впрочем, наличие хотя бы начальных швейных навыков все же желательно. Кроме этого, понадобится один мастер по ремонту оборудования. В зависимости от количества швейных машинок (более 5 штук) он может быть в штате, либо работать по вызовы при необходимости.
Найти сотрудников можно через сайты бесплатных объявлений, либо посетив швейные колледжи. Размер заработной платы целесообразно установить либо в формате «сдельная оплата», зависящая от производительности, либо «оклад + премия» по результатам выполнения установленного плана выработки.
к оглавлению ↑
Сбыт готовой продукции
Каналами сбыта готовой продукции могут выступать розничные магазины, оптовые закупщики. Можно открыть собственную точку по продаже постельного белья. Особое внимание нужно уделить варианту создания интернет-магазина. В последнее время постельное белье очень хорошо продается именно через сайты продаж.
Можно также работать по схеме дропшиппинга, когда совершенно посторонние люди будут продавать вашу продукцию. Подробнее об этом можно узнать здесь.
По оценкам экспертов, ценовые категории стоимости комплектов постельного белья сейчас распределены следующим образом:
- бюджетный сегмент – до 800 рублей за комплект;
- средний ценовой сегмент – от 800 до 2500 рублей;
- категория «low» – от 2500 до 6000 рублей»
- категория «премиум» – свыше 6000 рублей.
Самая значительная доля продаж приходится на средний ценовой сегмент, именно на эту категорию и нужно ориентироваться при определении ассортимента выпускаемой продукции. Бюджетные варианты, как правило, приходят в Россию из Китая, а дорогостоящее постельное белье закупается за рубежом.
Кстати, снизить производственные издержки можно за счет обращения в дело обрезков ткани, из которых можно шить носовые платки, одежду для малышей (чепчики и распашонки), косынки и фартуки и т. д.
к оглавлению ↑
Реклама и маркетинг
Мечта почти любого предпринимателя – создать свой собственный бренд. Швейный бизнес – не исключение. Срок службы хорошего постельного белья – от 1,5 до 3 лет. Как правило, на семью из трех человек (двое взрослых, один ребенок) необходимо 5-6 комплектов постельного белья. Исходя из этого, можно сделать вывод, что создание и раскрутка собственного бренда постельного белья с целью создания устойчивой клиентской базы, более чем целесообразно.
Рекламировать свою продукцию можно с помощью «традиционных» способов – объявлений в СМИ, интернете и т.д. Основная рекламная аудитория – оптовые закупщики. Для привлечения их внимания можно установить отпускную цену на продукцию в зависимости от объема закупаемой партии. к оглавлению ↑
Расчет окупаемости бизнеса
Исходя из опыта успешно работающих швейных цехов, производящих постельное белье, себестоимость одного комплекта в средней ценовой категории составляет сейчас от 300 до 350 рублей. Таким образом, при отпускной стоимости в 550-600 рублей, прибыль с одного комплекта белья составит 200-300 рублей.
При затратах на организацию цеха с 10 сотрудницами в 350-400 тысяч рублей (90000 – оборудование и инструмент, 50-60 тысяч – аренда помещения, 200000 – заработная плата в 1-й месяц работы) для того, чтобы окупить бизнес, нужно продать не менее 2 тысяч комплектов белья. При расчете пошива одной опытной швеей до 50 комплектов за одну смену, бизнес полностью окупит себя всего за один месяц.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Швейное производство – это оптимальный вариант для тех предпринимателей, которые ищут идеи для бизнеса с высокой рентабельностью и относительно небольшими капиталовложениями на первоначальных этапах. Впрочем, масштабы производства зависят от того, какую именно продукцию вы собрались выпускать. Например, бизнес, связанный с пошивом одежды, требует наличия большого стартового капитала. Да и конкуренция на этом рынке столь высока, что большинство новых компаний закрывается, не проработав и года.
Ситуация на рынке постельного белья намного более благоприятна. По оценкам экспертов, в нашей стране свыше 55 миллионов домохозяйств. Каждое из них имеет в среднем пять-шесть комплектов постельного белья. Российский рынок этой продукции увеличивается на 20-25% в год. И он по-прежнему далек от насыщения. По объемам продаж лидируют отечественные производители (75%). На втором месте идет белье, произведенное в Турции. Дорогостоящую итальянскую продукцию покупают менее 7% россиян.
В отличие от одежды постельное белье шьется по строго заданным размерам, поэтому никаких сложностей с построением выкройки или придумыванием модели здесь быть не может. Да и сам пошив не занимает много времени, поэтому производительность даже при ручной работе относительно большая. Спрос на постельное белье неизменно высокий и не подвержен сезонным колебаниям.
Эксперты делят рынок постельного белья на несколько основных сегментов: низкий (до 700 рублей за комплект), средний (700-2000 рублей за комплект), low -премиум (2000-7000 рублей) и премиум (свыше 7000 рублей). В нижнем сегменте представлена российская (в основном, это мелкие региональные швейные предприятия), турецкая и китайская продукция. Самая значительная доля принадлежит среднему ценовому сегменту, к которому относится продукция крупных российских и зарубежных производителей. Наибольшей популярностью пользуется продукция нижнем и среднем ценовом сегменте. Белье стоимостью выше 5000 рублей за комплект приобретается, как правило, на подарок. В основном, такие комплекты предлагают зарубежные компании. Российские производители отдают предпочтение бюджетным вариантам.
Наибольшим спросом пользуются комплекты из натуральных материалов – хлопка, льна, шелка. Причем свыше 60% российских потребителей отдают предпочтение постельному белью, изготовленному из бязи. Льняное белье не столь популярно: его приобретают 18% жителей нашей страны. На третьем месте стоят комплекты из сатина (15%), а на четвертом – белье из натурального шелка. Его низкая популярность связана с высокой стоимостью продукции (от 10 тысяч за комплект).
Привычный комплект постельного белья состоит из двух наволочек, простыни и пододеяльника. Многие производители предлагают отдельные наименования, что позволяет потребителю составить собственный комплект, подбирая постельное белье нужного ему размера. Также популярны простыни на резинках, которые надежно закрепляются на матраце и не дают ткани сбиться.
Для организации собственного производства постельного белья нужно будет, прежде всего, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или организации с ограниченной ответственностью. Последний вариант лучше в том случае, если вы планируете брать кредиты на развитие бизнеса. Кроме того, оптовые компании охотнее работают с ООО, нежели с ИП. Если же вы собираетесь выпускать небольшое количество комплектов, работать самостоятельно у себя дома, не тратя деньги на аренду помещения и заработную плату работникам, то в этом случае для работы подойдет и ИП. Такой статус позволит значительно упростить финансовую отчетность и налогообложение.
Рассмотрим последний вариант работы. Для организации надомной работы по пошиву постельного белья понадобится швейная машинка, оверлок, утюг и гладильная доска. На оборудовании лучше не экономить, ведь от него зависит качество вашей продукции. Упаковка готовой продукции в этом случае осуществляется вручную. Шить обычное постельное белье в домашней мастерской на продажу не имеет смысла: вы не сможете конкурировать с ведущими российскими производителями ни по объемам, ни по качеству. Кроме того, вряд ли ваша фирма выживет среди большого количества мелких региональных предприятий, которые предлагают товар низкого качества, пошитый полукустарным способом, по очень низкой цене.
Оптовые компании не заинтересованы в работы с небольшими фирмами, а для розничных магазинов ваши цены (при надлежащем качестве), скорее всего, окажутся слишком высокими. Вариант с продажей белья непосредственно конечному потребителю затратный по деньгам и по времени. Перед тем, как регистрироваться в качестве ИП, тщательно изучите местный рынок, проанализируйте конкурентов, выясните потребности потенциальных покупателей.
Маленьким фирмам специалисты рекомендуют сосредоточиться на одной или нескольких узких нишах. Пусть вы не сможете конкурировать с крупными компаниями, зато вы вполне можете брать такие заказы, выполнить которые они не в состоянии.
Услуги по пошиву постельного белья на заказ востребованы практически во всех крупных городах. Найти готовые комплекты на кровати необычной формы или нестандартного размера практически невозможно. Не менее сложно подобрать постельное белье определенного цвета или расцветки, например, под шторы или другой текстиль в комнате. По сути, это формат специализированного ателье, которое занимается поиском и подбором ткани и пошивом белья под заказ. Ткань, нитки и необходимую фурнитуру для производства можно закупать в оптовых компаниях.
Зачастую они предлагают своим клиентам различные бонусы – систему скидок или бесплатную доставку. Самую большую статью расходов такого предприятия составляют расходы на рекламу – печать и распространение листовок, размещение объявлений в газетах и журналах, реклама на местных сайтах и форумах. Заранее подготовьте каталог с образцами тканей и примерами комплектов, которые вы можете сшить.
Рентабельность домашнего бизнеса по пошиву постельного белья достигает свыше 50%. Первоначальные вложения составляют до 100 тысяч рублей: в эту сумму входит покупка оборудования, материалов, размещение рекламы. В том случае если бизнес окажется успешным, для его развития и увеличения прибыли рано или поздно придется расширять свое производство: создавать собственный ассортимент, регистрировать торговую марку, арендовать отдельное помещение, нанимать работников.
Открытие собственной фабрики по производству постельного белья требует больших финансовых вложений. Прежде всего, определитесь с объемами своего производства. От этого зависит необходимое оборудование, количество наемных работников и площадь арендуемого помещения. Минимальная площадь швейного цеха составляет 35-40 кв. м.
Производство лучше всего размещать за городом в сельской местности или в небольших городах с населением около 100-200 тысяч человек. Многие швейные фабрики расположены в Московской области: с одной стороны, недалеко от столицы, а с другой стороны, средний размер заработных плат там намного ниже, чем в крупных городах. Для работы в небольшом цехе площадью до 40 кв. м потребуется около 5-6 человек на одну смену.
Из оборудования вам понадобятся швейные машины, отдельный стол для закроечных работ, гладильные станки, стеллажи для хранения ткани и швейной фурнитуры, посадочные места для швей. Кроме того, нужно будет приобрести шкаф или вешалки для одежды, обеденный стол, холодильник, микроволновую печь, которые устанавливаются в отдельном служебном помещении. Обратите внимание: рабочее оборудование должно быть не бытовым, а промышленным. Промышленная швейная машина стоит на порядок дороже обычной, но эти расходы полностью оправданы.
При планировке рабочего пространства обратитесь за помощью к специалистам. В цехе должно быть хорошее освещение, но при этом прямой свет не должен попадать в глаза. Машины расставляются таким образом, чтобы оставалось место для прохода между ними. Рациональное использование площади поможет оптимизировать рабочий процесс и увеличить производительность. Помимо швей, вам потребуются раскройщики, гладильщики и упаковщики.
Однако в первое время при ограниченном бюджете и небольших объемах производства все эти обязанности может выполнять один человек. Раскройка постельного белья не требует больших знаний и навыков. Материал для производства такой продукции, как правило, покупают либо в крупных оптовых компаниях, либо у зарубежных поставщиков. Отдавайте предпочтение качественным тканям, иначе белье быстро потеряет привлекательный внешний вид.
Основные каналы сбыта готовой продукции – оптовые компании (самый оптимальный вариант) и розничные магазины, в зависимости от объемов производства. Небольшие предприятия сотрудничают напрямую с детскими садами, гостиницами, домами отдыха, медицинскими учреждениями.
Поиском дистрибьюторов и покупателей стоит начинать заниматься еще до открытия вашей фабрики. Более того, специалисты советуют еще на этапе планирования заказать отшив первой партии постельного белья на чужом заводе и попробовать организовать ее сбыт. Это поможет объективно оценить существующий спрос и возможности для развития бизнеса, так как данные маркетинговых исследований могут значительно отличаться от реальной ситуации на рынке.
Более того, многие российские компании работают без собственного производства, создавая так называемые виртуальные бренды. Они обходятся без фабрики, выполняя функции торгового дома. Разработкой дизайна занимаются штатные сотрудники, а производство размещается в Китае или в странах СНГ. На качестве это не отражается, так как такие компании сотрудничают с известными фабриками, где используется новое оборудование и осуществляется строгий контроль качества. Нередко такой формат работы оказывается намного выгоднее, так как стоимость производства на аутсорсинге снижается, а качество заметно улучшается.
Большая доля продаж осуществляется через сайт компании-производителя. Поэтому стоит задуматься о его создании. Простой вариант (каталог плюс контакты компании) обойдется в 25-30 тысяч рублей. Дополнительные расходы: продвижение сайта, его наполнение и поддержка.
Отдельного внимания заслуживает вопрос ценообразования. Большинство жителей крупных российских городов (кроме Москвы и Санкт-Петербурга) считают оптимальной цену 300-500 рублей за полутораспальный комплект постельного белья и 500-800 рублей за «двуспалку». Свыше 25% готовы приобретать полуторный комплект по цене 500-1000 рублей и двуспальный за 1500-3000 рублей. При этом за постельное белье, приобретенное на подарок, отечественные потребители готовы выложить, как правило, больше денег, чем за комплект, покупаемый для себя.
Для открытия собственного швейного производства постельного белья понадобится не менее трех миллионов рублей. В эту сумму входит аренда помещения, покупка оборудования и материалов, заработная плата работникам на первые месяцы и расходы на размещение рекламы. На самом деле, скорее всего, эта сумма окажется больше, так как много времени и средств уйдет на поиск надежных поставщиков качественного сырья, на организацию каналов сбыта, подбор и обучение кадров. Не стоит забывать, что текучка на таких предприятиях очень высокая, новых работников надо обучать с нуля.
Лилия Сысоева
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств