Бизнес план для производства мусорных пакетов
Содержание:
- Сколько можно заработать на производстве мешков для мусора
- Требования к помещению
- Какое сырье выбрать для производства полиэтиленовых мешков
- Какое оборудование выбрать для производства
- Технология производства полиэтиленовых пакетов
- Подбор персонала на предприятие
- Пошаговый бизнес план: с чего начать
- Какие нужны документы
- Сколько денег нужно для старта бизнеса
В последние несколько лет, из-за складывающейся экологической обстановки все более популярным становится «бизнес на мусоре». Чего только не делают с отходами: собирают, сортируют, утилизируют, перерабатывают. Причина тому – низкая, а в отдельных случаях просто нулевая стоимость сырья. Более того, сбор и вывоз некоторых видов мусора даже оплачивается. Есть и другой, не менее выгодный способ заработка на отходах – производство мешков для мусора…
Бизнес на производстве мешков для мусора может быть весьма успешным делом. Как известно, в любом производственном бизнесе на первом месте стоит вопрос сбыта продукции. В случае с мусорными мешками так называемые «каналы» сбыта продукции достаточно обширны. Мешки для мусора объемом 60 и 120 литров активно используются на кухнях ресторанов, детских учреждений, санаториев и баз отдыха. Пакеты и мешки для мусора объемом 160 – 180 литров широко применяются работниками жилищно-коммунального хозяйства. Более крупные мешки в 200, 220 и 240 литров просто не заменимы при уборке строительных площадок и после ремонтных работ.
География использования мешков для мусора на этом не заканчивается. Их активно используют торговые центры, клининговые компании, реализаторы бытовой химии, организации общественного питания, и, конечно же – обычные домохозяйки.
Сколько можно заработать на производстве мешков для мусора
Несмотря на копеечную оптовую цену мусорных мешков, за счет больших объемов, ежемесячный оборот предприятия производящего мусорные мешки может быть весьма существенным. Примерные расценки на мусорные мешки:
- Мусорные мешки и пакеты на 30 литров — от 30 коп.
- Мусорные мешки и пакеты на 60 литров — от 45 коп.
- Мусорные мешки и пакеты на 90 литров — от 1,60 руб.
- Мусорные мешки и пакеты на 120 литров — от 1,70 руб.
- Мусорные мешки и пакеты на 180 литров — от 2,95 руб.
- Мусорные мешки и пакеты на 220 литров — от 3,39 руб.
- Мусорные мешки и пакеты на 300 литров — от 7,3 руб.
- Мусорные мешки и пакеты нестандартные — от 3,9 руб.
При налаженных каналах сбыта продукции даже небольшое предприятие, работающее в одну 8- часовую рабочую смену, способно производить более 1,5 млн. мешков в месяц, что в денежном выражении означает ежемесячный оборот в 40 000 – 60 000 долларов.
На что следует обратить внимание, при организации бизнеса по производству мешков для мусора? Читаем далее.
Требования к помещению
Площадь помещения для размещения линии по производству мешков для мусора должна быть не менее 300м2. Помимо основного производственного цеха, необходимы такие помещения как: склад сырья, склад готовой продукции, комната персонала. Аренда такой площади обойдется примерно в 50-150 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона.
Обязательно наличие инженерных коммуникаций: электричество, вода, канализация. Помещение должно быть хорошо проветриваемым с системой дополнительного вентилирования. Из-за класса вредности подобное производство размещают на расстоянии не менее 300м от ближайших жилых комплексов.
Какое сырье выбрать для производства полиэтиленовых мешков
Для производства полиэтиленовых мешков для мусора используют полимерные гранулы первого сорта или вторичной переработки. Существует два варианта сырья для производства мешков для мусора: полиэтилен высокого давления (ПВД) и полиэтилен низкого давления (ПНД). Для того чтобы пакеты для мусора могли выдерживать тяжести, для их изготовления применяют полиэтилен высокого давления.
Для производства более плотных мешков для строительных отходов применяют полиэтилен низкого давления (ГОСТ 16338-85), который предназначен для контакта с сыпучими и сухими продуктами. Стоимость одной тонный гранулята составляет 350-600 долларов. Самый дешевый – южнокорейский гранулят. Существует также масса, как отечественных поставщиков гранулята, так и поставщиков из китайской народной республики.
При производстве мешков для мусора можно использовать гранулят вторичной переработки, так как он более дешевый. Однако следует учитывать, что конечный продукт из такого сырья получится низкого качества.
Какое оборудование выбрать для производства
Стоимость готовой линии по производству мешков для мусора начинается от 150 000 долларов. В данную сумму входит покупка, доставка, монтаж оборудования и обучение персонала. Во многом, стоимость линии будет зависеть от её комплектации. Для производства мешков для мусора как минимуму необходимы: экструдер для преобразования гранул сырья в пленку и пакетоделательная машина, предназначенная для разделения пакетного материала на пакеты необходимого размера с помощью горячей резки.
Экструдер может быть двух типов – простой, предназначенный для переработки полиэтилена одного типа (либо высокого, либо низкого давления) и универсальный, который может работать с полиэтиленом обоих типов. Если первый, простой вариант экструдера будет стоить от 10 000 – 15 000 долларов, то универсальный экструдер обойдется как минимум в 30 000 – 35 000 долларов.
Обычная пакетоделательная машина или машина для производства пакетов для мусора будет стоить от 15 000 до 20 000 долларов. Если предприятие, помимо мешков для мусора, планирует выпускать более широкий ассортимент продукции, а именно: пакеты типа «майка», «банан», пакеты с двойным швом и упаковку для продуктов питания, потребуется приобретение многофункциональной пакетоделательной машины. В её комплектацию входит вырубной пресс, оснащенный сервоприводом, фотосенсором, конвейером и термоиглами. За такое оборудование потребуется выложить не менее 40 000 долларов.
Кроме основного, потребуется приобретение и дополнительного оборудования. К таковому относятся: офисное оборудование (в т.ч. мебель, оргтехника), выставочное и складское оборудование (стеллажи, коробы, столы, стенды) для размещения готовой продукции. На покупку доп оборудования потребуется от 5 000 – 10 000 долларов.
Технология производства полиэтиленовых пакетов
Процесс изготовления мешков или пакетов для мусора включает следующие этапы:
1. Первый этап: Смешивание исходно сырья (полиэтилена различной плотности) с красителем для придания пакетам и мешкам необходимого цвета и насыщенности.
2. Второй этап самый сложный и ответственный: Производство пленочного рукава необходимого размера на специальном оборудование – экструдере. Смесь гранулированного полиэтилена и красителя под воздействием высоких температур превращается в расплавленную массу однородного цвета, из которой впоследствии методом воздушного раздува «выдувается» пленочный рукав, который в свою очередь проходит через систему вытяжных валов, охлаждается и наматывается на специальные катушки.
3. На третьем этапе происходит изготовление из катушек с пленкой мешков на автоматизированном оборудование – пакетоделательной машине. Предварительно намотанные катушки с пленочным рукавом разматываются и поступают на пакетоделательную линию, откуда уже выходят в виде готового упаковочного материала с заданным размером и в нужном количестве.
4. На четвертом, финальном этапе происходит упаковка готовой продукции – мусорных мешков или пакетов. Данный процесс может проходить как в ручную, так и с помощью упаковочных машин. Ручной способ не требует приобретения дорогостоящего оборудования и подходит многим начинающим компаниям. Однако автоматизация данного процесса, со временен все же необходима – это сильно экономит затраты на заработную плату упаковщиков, что в конечном итоге делает себестоимость продукции более низкой.
Подбор персонала на предприятие
Несмотря на достаточную автоматизацию производственного процесса, предприятию выпускающему мешки для мусора и прочую полиэтиленовую продукцию, потребуется найм достаточного количества сотрудников.
Подобному производству как минимум необходим мастер (технолог, наладчик) оборудования, который следит за исправностью всех узлов линии. Далее потребуются операторы линии, в зависимости от объемов – как минимум 4 человека для посменной работы. Потребуются также рабочие и упаковщики на склад сырья и склад готовой продукции. Обязательно наличие менеджера по сбыту продукции. Услуги бухгалтера и специалиста по кадровым вопросам, небольшими организациями обычно берутся на правах аутсорсинга. Общий фонд оплаты труда в месяц составит от 150 – 250 тыс. рублей.
Пошаговый бизнес план: с чего начать
Чтобы построить успешный бизнес, стоит начать с анализа рынка в вашем регионе, узнать какая продукция пользуется большим спросом, какие конкурирующие предприятия работают в области. Лучший вариант- начать запуск предприятия, выпускающего несколько разновидностей мешков для мусора. Но при составлении бизнес плана, в первую очередь, нужно разработать стратегию развития производства, определиться со стартовым капиталом, помещением, а уже затем приступать к оформлению деятельности, закупать оборудование, сырье, набирать персонал.
Какие нужны документы
Свой цех по производству мешков для мусора вам лучше оформить как ООО, что позволит без проблем заключать контракты с оптовыми покупателями. Основной код ОКВЭД — 25.2, включающий производство пластмассовых изделий. Дополнительные коды ОКВЭД — 25.22 и 51.47. Систему налогообложения можно выбрать упрощенную Для запуска предприятия потребуется внушительный пакет документов. В него должны войти:
- разрешение от Роспотребнадзора;
- разрешение от местной администрации;
- разрешение от Госпожнадзора;
- разрешение от СЭС;
- разрешение от экологических служб;
- договор на вывоз отходов;
- договоры с коммунальными службами
В список включены только основные документы. Чтобы сэкономить время на их оформление, при возможности, лучше обратиться в юридические службы. Кроме того, ваша продукция должна быть сертифицирована согласно ГОСТ 10354-82.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Если вы хотите запустить с нуля цех по производству мешков для мусора, приготовьтесь к тому, что потребуются значительные вливания. Стартовый капитал, учитывая расходы на оборудование, аренду, оформление документов, составит 30-40 тысяч долларов.
Загрузка…
1. Краткий инвестиционный меморандум
Полиэтиленовые пакеты нужны практически везде: от промышленных производств до ежедневных бытовых нужд. Они прочно вошли в нашу жизнь, используются как в рекламных целях, так и для транспортировки товаров. Производство таких пакетов является довольно перспективной деятельностью, даже несмотря на их низкую стоимость, ведь спрос на продукцию довольно высок. Минусом такого производства станет негативное влияние на экологию, ведь известно, что полиэтилен дольше разлагается, именно поэтому в Европе стали популярными бумажные пакеты. Однако, в России и странах СНГ изделия из полиэтилена востребованы, и бизнес по открытию такого типа производства может стать выгодным вложением денег.
Полиэтиленовые пакеты широко используются в качестве упаковки для пищевой и хозяйственной продукции, на них можно наносить информацию о товаре или какой-либо логотип производителя (в таком случае параллельно осуществляется реклама и продвижение изображенного бренда).
Согласно статистическим данным компании IndexBox Russia, в 2016 году производство пакетов в РФ составило 22,82 млрд штук, из которых 1,2 млрд было продано за рубеж, также порядка 5 млрд — импортировано. Объем рынка полиэтиленовых пакетов в 2016 году оценивался в 64 млрд руб., и эта цифра растет с каждым годом.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 979 400 рублей.
Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.
Срок окупаемости 13 месяцев.
Средняя чистая прибыль 177 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Одними из наиболее востребованных товаров в данной отрасли являются пакеты-майки, ведь они используются в качестве упаковки товаров в магазинах и супермаркетах. Также широко распространены пакеты без ручек и пакеты для мусорных мешков. До начала запуска производства следует определиться с видами выпускаемой продукции, произвести полный расчет себестоимости и составить план продаж.
Полный производственный цикл состоит из следующих этапов:
- в экструдер загружаются гранулы, разогретые до 180-250 градусов;
- они превращаются в вязкую массу, которая выдавливается из устройства в виде пленки;
- полиэтилен охлаждается, потом раскатывается при помощи валиков и сматывается в рулоны;
- на материал наносится рисунок;
- материал снова упаковывается в рулоны;
- далее рулоны помещаются к пакетоделательному аппарату, который создает шаблоны нужного размера.
При производстве можно использовать 2 вида сырья: полиэтилен низкого давления и полиэтилен высокого давления. Цены варьируются в диапазоне от 12 000 руб. до 30 000 руб. в зависимости от качества сырья (за одну тонну).
В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант производства пакетов типа майка:
Вид продукции | Цена, руб. |
Пакеты-майка 16*30 | 0,3 |
Пакеты-майка 28*50 | 0,95 |
Пакеты-майка 30*55 | 1,35 |
Пакеты-майка 30*60 | 1,65 |
Пакеты-майка 43*64 | 2,7 |
Пакеты-майка 42*75 | 2,75 |
Часы работы компании: производственный цех функционирует с 9:00 до 18:00 с пн по пт, офис работает ежедневно с 9:00 до 18:00.
Производители пакетов, как правило, сбывают продукцию следующим типам аудитории:
- Супермаркеты и магазины. Потребность в товаре у данной группы клиентов очевидна: пакеты необходимы для упаковки продукции покупателям. Согласно официальным данным, в 2013 году компания «Магнит» сделала выручку в размере 70 миллионов рублей только от продажи пакетов, которые предлагаются покупателям на кассе. Стоит ли говорить, что данный рынок и спрос на пакеты довольно обширны. Обычно пакеты предлагаются кассирами при продаже товара, и редкий покупатель отказывается от данного предложения;
- Производственные предприятия, которым необходимы пакеты для упаковки товаров. Продукцию можно предлагать как крупным промышленникам, так и начинающим цехам. Обычно в пакеты упаковывают пищевую продукцию, пластик, деревянные изделия, одежду и прочую тканевую продукцию, игрушки и т.д. Далее продукция продается в оптовые и розничные точки в соответствующей полиэтиленовой упаковке.
Таким образом, клиентами будут юридические лица, которые станут покупать товар в больших количествах оптом. В данном случае нецелесообразно работать с физическими лицами в розницу, ведь производство работает на объем и маржа будет незначительной.
Так как конкуренция в этой сфере растет, крайне важно начать позиционировать себя на рынке и грамотно выстроить рекламную стратегию.
Основной акцент в данной отрасли следует сделать на создании сайта, так как все больше предприятий ищут пакеты в поисковых сетях. Наличие спроса в Интернете наглядно демонстрируют данные сервиса Yandex.Wordstat.
Для успешного привлечения потока клиентов необходимо выполнять следующие действия:
- Регистрация на оптовых сайтах-агрегаторах, которые предлагают компаниям контакты производителей. Большое количество клиентов можно получать именно с таких площадок;
- Регистрация на 2Гис и Яндекс. Карты. Вероятность того, что вас будут искать близлежащие клиенты, которым важно географическое положение клиента, довольно высока, при этом размещение на сайтах для вас бесплатно;
- Создание сайта и настройка контекстной рекламы под ключевые запросы потенциальных пользователей. На эту цель следует выделить около 20 000 руб. на старте и по 10 000 руб. ежемесячно в последующие месяцы;
- Обзвон холодной базы клиентов с целью выявления их потребностей и продажи продукции. Необходимо обучить своих менеджеров, которые будут совершать до 100 звонков в день. С помощью такого нехитрого метода можно приглашать клиентов на переговоры и закрывать с ними сделку уже при встрече.
Не забывайте про внедрение акций: например, можно предлагать хорошую скидку при внушительных объемах, а также внедрять отсрочку платежей при определенных обстоятельствах.
Рассмотрим основные этапы открытия производства.
Регистрация в государственных органах
Чтобы производить полиэтиленовые пакеты, нужно зарегистрировать ИП или ООО, указав предпочтительную систему налогообложения. В нашем случае выбрано ИП на упрощенной системе со ставкой 6% с доходов. Полиэтиленовые пакеты должны соответствовать требованиям ГОСТ 10354-82. Однако сертификат выдается только после того, как производство запустилось, ввиду того, что требуются образцы продукции для проведения экспертизы.
Производство пакетов требует наличие следующих разрешительных документов:
- Разрешение санитарно-эпидемиологической станции (СЭС);
- Разрешение районной администрации на данный вид деятельности;
- Разрешение энергонадзора;
- Разрешение экологической службы;
- Разрешение пожарной службы.
При регистрации предприятия необходимо указать следующие коды ОКВЭД:
25.2 -Производство пластмассовых изделий
25.22 -Производство пластмассовых изделий для упаковывания
51.47-Оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами.
Поиск помещения и ремонт
Данный бизнес относится к экологически вредным типам производств, поэтому помещение для проекта должно находиться на расстоянии не менее 300 м от ближайших жилых комплексов.
Минимальный размер требуемой площади — 200 кв.м с высотой потолков от 8 метров. Аренда такой площади в зависимости от региона может стоить от 60 000 тыс. руб. в месяц.
Арендованное помещение нужно поделить на три части: производственный цех (80 кв.м −150 кв.м), административное помещение или офис (20 кв.м −30 кв.м), склад готовой продукции (40 кв.м −60 кв.м). Само здание должно быть снабжено электричеством, водой, отоплением, канализацией. Также в производственном цехе необходимо установить вытяжную вентиляцию и систему контроля качества.
Кроме того, не обойтись без ремонта помещения, ведь не всегда сдаваемые объекты готовы к немедленной эксплуатации.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
| Основное оборудование | |||
| Экструдер | 2 | 150 200 | 300 400 |
| Пакетоделательная машина | 2 | 450 000 | 900 000 |
| Оборудование для запайки пакетов | 1 | 37 000 | 37 000 |
| Аппарат для нанесения печати | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Коронатор | 2 | 63 000 | 126 000 |
| Прессдля вырубки ручек | 1 | 120 000 | 120 000 |
| Итого: | 1 633 400 | ||
| Оборудование для администрации | |||
| Стол | 2 | 4 000 | 8 000 |
| Стул | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Компьютер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Телефон | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Итого: | 65 000 | ||
| Оборудование для персонала | |||
| Микроволновая печь | 1 | 5 000 | 6 000 |
| Электрический чайник | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Спецодежда | 6 | 2 000 | 12 000 |
| Шкаф | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 26 000 | ||
| Общая сумма: | 1 724 400 | ||
Средняя производительность линий — от 50 до 220 пакетов в минуту. За рабочую смену одна линия способна выпускать до 80 000 пакетов.
Поиск персонала
Для обеспечения производства в штатном расписании нужно предусмотреть пять должностей:
- Директор — 1 чел.;
- Бухгалтер — 1 чел.;
- Менеджер по продажам — 2 чел.;
- Рабочие — 4 чел;
- Уборщица —1 чел.
Такой персонал можно найти и на досках бесплатных объявлений и в соц. сетях, поэтому поиск сотрудников может быть абсолютно бесплатным.
Запуск рекламной кампании
На запуск рекламной кампании следует отвести не менее трех недель, ведь создание сайта и настройка рекламных кампаний в интернете требует времени. Возможно, рекламные кампании не будут работать корректно с первого раза, и на то, чтобы их наладить и протестировать, уйдут недели. Однако после этого можно рассчитывать на стабильный поток заказов из интернета. Кроме того, необходимо обучить менеджера по продажам, дать указания и отладить скрипты продаж.
Календарный план открытия бизнеса по производству пакетов
| Этап/длительность исполнения, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Регистрация | |||||||
| Поиск помещения и ремонт | |||||||
| Покупка необходимого оборудования | |||||||
| Поиск персонала | |||||||
| Запуск рекламной кампании |
6. Организационная структура
Глава компании в лице директора занимается организационными вопросами, нанимает и увольняет кадры, ищет поставщиков, подписывает финансовые и учредительные документы. От его решений во многом зависят стратегия развития предприятия, его цели и прогнозные финансовые показатели. Также директор координирует работу всей фирмы, следит за плановыми и фактическими продажами, распределяет заказы. Как правило, должность директора на первых порах занимает собственник бизнеса, однако в дальнейшем можно будет передать большую часть дел управляющему. График работы данного сотрудника не нормирован, но обычно основная нагрузка приходится на будние дни — дни работы производства и контрагентов.
Основные сотрудники производства — рабочие, которые непосредственно заняты изготовлением готовых изделий. Данный персонал трудится с 09:00 до 18:00 с понедельника по пятницу, принимает сырье от поставщиков, настраивает оборудование, тестирует готовую продукцию. Важно брать на работу рабочих с опытом, которые знают о нормативах и тонкостях загрузки полиэтилена. Для небольшого производства достаточно 4 рабочих. Заработная плата данных сотрудников составляет 18 000 рублей/месяц.
Обеспечением заказов на предприятии занимается менеджер по продажам: в его обязанности входит холодный обзвон базы предприятий с предложением покупки партии пакетов, взаимодействие с фрилансером на предмет создания и корректировки сайта, запуск рекламных кампаний, расчет стоимости партий для клиентов. Менеджер находится на производстве, работает в кабинете директора, взаимодействуя с ним по вопросам бюджетов на рекламу. На предприятии работает 2 сотрудника по графику 2/2, заработная плата складывается из оклада в размере 15 000 рублей и премии в размере 2% от суммы выручки.
Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, ведь в этом случае можно сэкономить на платежах во внебюджетные фонды, кроме того, постоянное присутствие этого сотрудника в офисе необязательно. Заработная плата бухгалтера складывается из оклада в размере 8 000 рублей в месяц.
Также позаботьтесь об уборщице, которая будет обеспечивать порядок на производстве и складе. Данный сотрудник может получать 10 000 руб. ежемесячно.
Фонд оплаты труда в первый месяц составит 158 885 руб., что составляет 56,7% от всех затрат предприятия.
Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие производства выглядят следующим образом:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация | 20 000 |
| Рекламная кампания | 30 000 |
| Закупка оборудования | 1 724 400 |
| Закупка сырья | 50 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 1 979 400 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 175 747 |
| Аренда (200 кв.м.) | 60 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Амортизация | 239 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Закупка сырья | 88 481 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 362 467 |
Прогнозные данные рассчитаны исходя из того, что в цехе будут работать 2 производственные линии 5 дней в неделю по 8 часов. В дальнейшем рекомендуется диверсифицировать ассортимент продукции, внедрив пакеты без ручек и цветные пакеты. Выручка складывается из продаж шести видов размеров пакта-майка. Наибольший удельный вес в стоимости затрат занимает ФОТ, следом идут такие позиции, как арендные платежи и закупка сырья. При таком расчете окупаемость бизнеса будет наблюдаться уже на 13-й месяц работы, при этом точка безубыточности будет сформирована на третий месяц после открытия.
Полный план продаж на 24 месяца с уетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Бизнес по производству полиэтиленовых пактов сопряжен с определенными рисками, а именно:
- Риск штрафов из-за загрязнения окружающей среды. Для снижения этих рисков необходимо изучить все нормативы и выполнить условия по организации производства, чтобы сделать бизнес жизнеспособным;
- Риск некорректной работы оборудования также может присутствовать. Обязательно изучите все инструкции от поставщика и следуйте им при работе, ведь поломка может вам дорого стоить, так как производство будет простаивать;
- Риск отсутствия продаж. Для того, чтобы оптимизировать данный риск, старайтесь постоянно заниматься продвижением своего бизнеса и рекламой для обеспечения прихода новых клиентов;
- Демпинг цен — конкуренты могут занижать цены и привлекать определённый сегмент клиентов. Чтобы не подвергаться данному риску, постарайтесь непрерывно мониторить предложения конкурентов и вводить новые акции для клиентов.
Финансовая модель производства пакетов