Бизнес план для производства бумажных полотенец
Открытие своего производства бумажных полотенец, при условии наличия каналов сбыта продукции, может оказаться очень выгодным делом. Средняя производительность современных линий составляет 25 тыс. рулонов в смену (8 часов). При оптовой цене одного рулона в 6 руб., ежемесячный оборот предприятия составляет более 3 млн. рублей. Прибыль из данной суммы составляет не менее 20%, то есть около 500-600 тыс. рублей. Оборудование для производства бумажных полотенец окупается всего за 4-6 месяцев.
Основы бизнеса
Количество покупателей данной продукции растет с каждым днем. Многие уже оценили преимущество бумажных полотенец перед обычными электрическими сушилками. Бумажные полотенца активно используют в местах общего пользования. Их закупают офисные учреждения, торговые центры, кинотеатры, спортивные учреждения. Бумажные полотенца используют в поездах дальнего следования, в различных общественных учреждениях и дома.(Читайте также «Как заработать на производстве бумажных стаканов«).
Для того чтобы открыть бизнес, потребуется решить несколько последовательных задач:
- найти предполагаемые рынки сбыта бумажных полотенец,
- подобрать помещение под производство,
- зарегистрировать предприятия (открыть «ИП» или «ООО»),
- закупить необходимое оборудование: линию для производства бумажных полотенец
- нанять работников,
- начать производство продукции.
Для размещения производства потребуется арендовать помещение площадью от 200 кв. м. Станки, входящие в линию, достаточно габаритны, и организовать производство на меньших площадях не получится. Помещение обязательно должно быть оснащено электричеством, водопроводом, отоплением и системой вентиляции. Предполагаемый размер аренды, в зависимости от региона, составит от 50 до 100 тыс. рублей в месяц.
Организационной формой предприятия может быть как ИП, так и ООО. Регистрация ИП (физическое лицо) обойдется в 1000 рублей и займет не более 5 рабочих дней с момента подачи документов в налоговую службу. Регистрация ООО (юридическое лицо) будет стоить значительно дороже — не менее 10 тыс. рублей и займет около 14 дней. Многие предприятия предпочитают регистрироваться как ООО: это облегчает процесс сбыта продукции (с юр. лицами работают охотней). К тому же, при ООО бизнес можно продать, чего не сделаешь при ИП. В качестве системы налогообложения небольшие производства чаще всего выбирают УСН (упрощенная система налогообложения).
Оборудование
Оптимальным вариантом здесь будет приобретение готовой линии. Её комплектация во многом зависит от типа сырья, которое будет использоваться для производства полотенец. Сырье может быть готовым — в виде рулонов бумаги, а может быть и полуфабрикатом — в виде очищенной макулатуры. В первом случае, мы можем организовать производство с гораздо меньшими инвестициями, зато придется закупать более дорогостоящее сырье.
Для производства полотенец из готового сырья достаточно приобрести следующие станки:
- втулочный станок — для изготовления втулок, на которые затем натягивается рулон;
- перемоточный станок — для перематывания основы в бумажный лог и формирования линии отрыва (перфорации);
- отрезной станок — для нарезания рулонов заданного размера;
- упаковочный станок — служит для упаковки готовых полотенец в полипропиленовые пакеты.
Приобретение такого комплекта будет стоить от 3 млн. рублей (в б.у. варианте).
При использовании очищенной макулатуры к оборудованию, указанному выше, потребуется добавить дробильный агрегат, промывочный бак, регулятор концентрации и бумагоделательную машину.
Затраты на покупку дополнительного оборудования составят от 1 млн. рублей.
Таким образом, комплектация полноценной линии для производства бумажных полотенец обойдется, как минимум, в 4 млн. рублей. Инвестиции же на открытие бизнеса, с учетом затрат на обустройство помещения, покупку доп. оборудования и инвентаря, налаживание производственного процесса, закупку сырья и материалов, составят не менее 5 миллионов.
После приобретения и монтажа оборудования необходимо будет нанять работников. Для обслуживания линии достаточно всего 3-4 операторов, также необходимы 2 работника склада, 2 грузчика, один водитель, менеджер по сбыту и бухгалтер. Фонд оплаты труда такого коллектива составит около 200 тыс. рублей в месяц.
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие цеха по производству туалетной бумаги является отличной возможностью для роста собственного капитала. Это связано со следующими факторами. Одной из причин является постоянный спрос. Люди пользуются туалетной бумагой постоянно. Во-вторых, высокие темпы роста рынка гигиенических товаров. При этом наш рынок является одним из самых быстрорастущих на Западе. Учитывая данные факторы период окупаемости проекта составляет 18 месяцев, а точка безубыточности 3 месяца.
Первоначально необходимо арендовать цех. Необходимая площадь составляет 250 м2. Подойдет любое нежилое строение, так как производство не является вредным. Помещение нужно смотреть в промышленных районах города, а также за его территорией. Также в штат компании потребуется принять 8 человек.
Ежемесячно будет производиться около 25 тонн или 270 000 рулонов готовой бумаги. Из них 100 000 рулонов бесцветной бумаги и 170 000 рулонов белой бумаги. В среднем стоимость реализации 1 рулона бумаги оптовым клиентам составит 9 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 4 135 600 рублей
Ежемесячная прибыль — 274 620 рублей
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 14%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня ситуация на рынке производителей гигиенических товаров достаточно интересная. На рынке существует несколько крупных игроков, а также большое количество мелких. При этом стоит отметить, что большинство мелких игроков не могут в достаточной степени удовлетворить нынешние потребности населения, предоставив им качественную туалетную бумагу. Поэтому на рынке для новых игроков открываются большие перспективы.
Данный бизнес-план ориентирован на организацию бизнеса по производству туалетной бумаги. Основной продукцией является бесцветная и белая туалетная бумага. Также можно выпускать бумагу с внутренним цилиндром и без него.
Для организации производства сначала потребуется определиться с поставщиком сырья. В качестве сырья может выступать:
- целлюлоза
- макулатура
- древесина и древесная масса
Для производства отличным сырьем будет макулатура или древесная масса. Если ориентироваться на производство дорогих вариантов, то можно использовать целлюлозу. Технологию производства необходимо составить совместно с технологом. В общих чертах этапы производства будут следующие:
- очищение макулатуры от мусора и добавление воды
- очистка массы от примесей
- выжимка воды
- сушка получившейся массы
- установка массы на размоточный станок
- резка бумаги
- упаковка
Предпринимателю необходимо закупить следующее оборудование:
- бумагодельная машина
- бак
- перемоточный станок
- втулочный и отрезной станок
- упаковочный и оклеенный (маркировочный) станок
- компьютер
- принтер
Данное оборудование позволит установить полуавтоматическую линию. Производство туалетной бумаги должно соответствовать ГОСТу. Поэтому бизнесмену потребуется изучить все нормативные требования. Также для открытия производства потребуется получить разрешение СЭС и пожарной инспекции.
Для достижения поставленных целей по выручке и прибыли вам потребуется качественная реклама. Сегодня на рынке множество специалистов, которые готовы составить рекламную кампанию для вас. Стоит отметить, что несмотря на высокий выбор специалистов, лучше всего будет выбрать маркетолога с опытом работы в вашей нише.
К основным способам продвижения продукции относятся:
- «холодные» телефонные звонки потенциальным клиентам
- посещение выставок и мероприятий
- реклама на форумах в Интернете
- реклама в журналах.
Таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама в Яндекс.Директ и на других площадках не являются эффективным способом привлечения клиентов. Поэтому большую часть ресурсов бросьте на рекламные материалы для потенциальных клиентов и на «холодные» звонки.
Для открытия производства необходимо следующее:
- Зарегистрировать ЮЛ — ИП
- Подобрать производственное помещение
- Сделать косметический ремонт
- Закупить производственное оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||
Аренда помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
В среднем на открытие цеха уйдет около 9 недель. Наибольшая часть времени будет использована на поиск помещения (2 недели), ремонт (2 недели), закупка оборудования (2 недели). Сперва надо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 21.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения). Как только все документы будут готовы можно открывать счет в банке.
На следующем этапе потребуется подобрать производственное помещение. В данном вопросе вам помогут риелторы по складской недвижимости. Заключите долгосрочный договор и приступайте к ремонту. Для проведения ремонта наймите строительную организацию в вашем регионе. Далее закупите и установите оборудование.
После установки оборудования можно вызвать пожарную инспекцию и СЭС для согласований и получения разрешений.
Далее нанимайте весь персонал и приступайте к работе.
Персонал производства состоит из 8 человек и включает в себя:
- директора
- менеджера по продажам (2 человека)
- технолог
- кладовщик
- инженер оборудования (2 человека)
- уборщица
Директором предприятия является собственник бизнеса. Это повысит эффективность и качество работы. Директор отвечает за заключение договоров, развитие бизнеса, взаимодействует с бухгалтерией, а также составляет рекламную кампанию совместно с маркетологом и менеджерами по продажам.
Менеджеры по продажам отвечают за поиск новых клиентов, совершают холодные звонки, создают базу потенциальных клиентов и выезжают на переговоры. Технолог составляет рецепт изготовления бумаги, осуществляет контроль работы производства. В его подчинении находятся инженеры по оборудованию. Кладовщик отвечает за склад готовой продукции, осуществляет разгрузку сырья и отгрузку готовой продукции. Отчитывается перед директором. Инженеры оборудования работают непосредственно на производстве, следят за состоянием оборудования, контролируют каждый этап производства.
Уборщица убирается в помещении несколько раз в день. Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 |
Кладовщик | 20 000 | 1 | 20 000 |
Инженеры | 20 000 | 2 | 40 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 55 500 | ||
Итого ФОТ | 240 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
6. Организационная структура
Капитальные затраты на открытие бизнеса по производству туалетной бумаги, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Бумагодельная машина | 1 | 600 000 | 600 000 |
Бак | 1 | 300 000 | 300 000 |
Перемоточный станок | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Втулочный станок | 1 | 200 000 | 200 000 |
Отрезной станок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Упаковочный станок | 1 | 160 000 | 160 000 |
Оклеечный станок | 1 | 190 000 | 190 000 |
Компьютер | 4 | 25 000 | 100 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Прочее (канцелярия и хоз. Оборудование) | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 2 700 000 |
Общие инвестиции в оборудование составят 2 700 000 рублей. Из них самым дорогим является перемоточный станок — 1 000 000 рублей. Также 600 000 рублей необходимо потратить на закупку бумагодельной машины.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 250 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 400 000 |
Первоначальная закупка сырья | 705 600 |
Закупка оборудования | 2 700 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 4 135 600 |
Инвестиции составляют 4 135 600 рублей. Существенную долю занимает закупка оборудования — 2 700 000 рублей. Также 705 600 рублей уйдет на первоначальную закупку сырья на 1 месяц работы. Еще 400 000 рублей потребуется внести за первый и последний месяц аренды.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 333 643 |
Аренда (250 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 75 000 |
Коммунальные услуги | 25 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка сырья | 1 304 007 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 2 002 650 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
Финансовая модель производства туалетной бумаги
Цель нашего предложения — создание производства туалетной бумаги путем перемотки из бумажной основы санитарно-гигиенического назначения.
Туалетная бумага, давно превратились для людей в предмет первой необходимости. Это та продукция ежедневного спроса, которая всегда найдет своего покупателя. Поэтому ее производство навсегда останется надежным вложением денежных средств, приносящим стабильную, прибыль.Данная продукция изготавливается из основы, называемой санитарно-гигиенической бумагой (СГБ). На нее имеется ГОСТ Р 52354-2005. Ее еще часто называют «тиссью». Данное сырье продают в больших рулонах, ширина которых составляет 1-2 м. Их масса колеблется в пределах 100-600 кг. Изготавливают бумажную основу из «целлюлозы» и вторичного сырья – макулатуры.
Краткое описание технологического процесса изготовления продукции на основе СГБ:
-основу размещают на штанге станка;
-для придания тиснения ее пропускают сквозь валы тиснения. А для перфорации используют блоки с ножами;
-на следующем этапе бумага скручивается либо наматывается на втулку;
-формируют рулоны определенной ширины на отрезном станке;
-готовые рулончики пакуют в бумажную упаковку или полиэтилен.
Данная технология изготовления туалетной бумаги называется упрощенной, поскольку конечная продукция изготавливается на основе уже готового сырья (СГБ).
Современные предприятия выпускают различные модели станков и агрегатов для изготовления туалетной бумаги. Наше оборудование, производственной компании «Ника», предназначенное для выпуска туалетной бумаги, ничем не уступает мировым аналогам, но обходится гораздо дешевле их. Собственное производство позволяет нам постоянно совершенствовать выпускаемые станки, создавать модели под конкретные потребности. Наши технические специалисты производят установку и запуск линий, обучая работников заказчика. Обеспечиваем гарантийное и послегарантийное обслуживание.
На данный момент мы разработали станки различных модификаций:
Перемоточно-намоточные (ПМ1-6), используемые для намотки бумаги на втулки или рулон без нее. Если станок ПМ-1 используется для работы с однослойной бумагой с подачей втулки оператором, то ПМ-4 является автоматизированным и может работать с многослойной бумагой. А модификация ПМ-6 позволяет производить бумагу высшего качества. На этом станке есть узел ламинации, который позволяет склеивать слои бумаги с различными оттисками.
Отрезные станки (ПЛ41/ПЛ-41Т) предназначены для нарезки нескольких рулонов бумаги одновременно. Эти станки оснащены упором для регулирования длины рулона и заточным устройством.
Втулочные станки (ВТ-42, HM-45) необходимы для изготовления картонных гильз различного диаметра.
Оклеечный станок (ОС-15) применяется для оклейки продукции в бумажную этикетку определенного размера.
Упаковочные станки (УС-5Т/УС-5ТС) предназначены для паковки рулонов (2-8 шт.).
Не существует каких-либо утвержденных нормативов потребления туалетной бумаги в расчете одного человека и, тем не менее, при определении объема возможных продаж можно опираться на следующие цифры. По данным российских аналитических исследований среднестатистический россиянин потребляет 1,5 рулона туалетной бумаги в месяц. При расчете плана закупок в коммерческие учреждения исходят из следующих показателей — 2 рулона (по 56 метров) туалетной бумаги на человека в месяц. В Российской армии норматив потребления составляет 1 рулон туалетной бумаги в месяц. Считаем вполне приемлемым и разумным опираться на данные показатели потребления при планировании объема производства туалетной бумаги.
Рентабельность производства при покупке нашего оборудование для производства туалетной бумаги и бумажных полотенец.
Расчет возможной прибыли.
1. Расчет прибыли для производства туалетной бумаги из макулатурной основы.
Наименование | Цены по Москве | Расходы на сырье | ||
Примерная цена руб. за единицу | Кол-во | Примерная цена, руб. | Итого, руб. | |
Основа для туалетной бумаги | 28 500 руб. за тонну | 30 т. | 855 000 | 1 093 100 |
Этикетка (оберточная бумага) | 60 000 руб. за тонну | 750 кг. | 45 000 | |
Втулочная основа (картон) | 20 500 руб. за тонну | 1800 кг | 36 900 | |
Клей | 65 руб. за литр | 40 л | 2 600 | |
Рабочие | 20 000 руб. | 3 чел. | 60 000 | |
Менеджер | 25 000 руб. | 1 чел. | 25 000 | |
Аренда | 5 900 руб. кв.м/год | 120 кв. м | 59 000 | |
Электроэнергия (8 кВт/ч*8 ч)*30 дней | 5 руб. за кВт | 64*30=1 920 кВт | 9 600 | |
Дополнительная информация
при весе рулона 100 г.
Из 1 тонны основы получаем примерно 10 500 рулонов => из 30 тонн, получаем 315 000 рулонов.
Себестоимость одного рулона = 3,47 руб.
Расчет прибыли |
При цене на один рулончик в Москве и М.О. 5,47 руб./шт 315 000 рул. (за месяц) Х 5,47 руб. (за штуку) = 1 723 050 руб. => Т.о. прибыль с одного рулона 2 руб При стоимости оборудования 1 250 000 руб (1-я ЛИНИЯ: 3 станка) и ежемесячной прибыли 629 950 руб — срок окупаемости оборудования составит чуть более 2х месяцев. |
Данные расчеты приведены из расчета минимальной загруженности вашего производства.
Технические характеристики линий №-1, №-2, №-3 и №-4, позволяют перематывать за рабочую смену (8 часов), исходя из 3х логов в минуту по 22 рулончика, что составляет порядка 31 000 шт. рулончиков туалетной бумаги, или более 2800 кг бумаги-основы из макулатуры при потребляемой электроэнергии (56 кВт) за смену.
Соответственно за 26 рабочих дней 73 000 кг бумаги-основы, что составляет 800 000 шт. рулончиков туалетной бумаги.
2. Расчет прибыли для производства туалетной бумаги из целлюлозной основы.
| Наименование | Цены по Москве | Расходы на сырье | ||
Примерная цена руб. за единицу | Кол-во | Примерная цена, руб. | Итого, руб. | |
Основа для туалетной бумаги | 74 000 руб. за тонну | 30 т. | 2 220 000 | 2 468 300 |
Полиэтиленовая пленка | 180 руб. за кг | 300 кг. | 54 000 | |
Втулочная основа (картон) | 20 500 руб. за тонну | 1800 кг | 36 900 | |
Клей | 65 руб. за литр | 40 л | 2 600 | |
Рабочие | 20 000 руб. | 3 чел. | 60 000 | |
Менеджер | 25 000 руб. | 1 чел. | 25 000 | |
Аренда | 5 900 кв.м/год | 120 кв. м | 59 000 | |
Электроэнергия (9 кВт/ч*8 ч)*30 дней | 5 руб. за кВт | 72*30=2 160 кВт | 10 800 | |
Дополнительная информация
при весе рулона 90 г.
Из 1 тонны основы получаем примерно 11 100 рулонов => из 30 тонн, получаем 333 000 рулонов.
себестоимость одного рулона 7,41 руб.
Расчет прибыли |
1. При цене на вашу продукцию 9,51 руб. за рулон Прибыль с одного рулона составит 2,1руб При стоимости оборудования 1 610 000 руб. (2-ая Линия: 3 станка) и ежемесячной прибыли 698 530 руб. — срок окупаемости составит около 2,5 мес. |
Технические характеристики линий №-1 ,№-2, №-3 и №-4 , позволяют перематывать за рабочую смену (8 часов), исходя из 3х логов в минуту по 22 рулончика, что составляет порядка 31 000 шт. рулончиков туалетной бумаги, или более 2800 кг бумаги-основы из целлюлозы при потребляемой электроэнергии (56 кВт) за смену.
Соответственно за 26 рабочих дней, данные линии способны перемотать 73 000 кг бумаги-основы, что составляет 800 000 шт. рулончиков туалетной бумаги.
В создании предлагаемого нами производства не только выгодный коммерческий результат.
Реализация данного проекта будет иметь значимый социально–экономический эффект, который будет выражаться в следующем:
создание новых высокопроизводительных рабочих мест;
частично решение проблемы с бытовыми отходами в городах (утилизация макулатуры).
Рекомендованные параметры производственного помещения.
Для размещения производства и склада готовой продукции необходимо помещение, которое отвечало бы следующим параметрам:
1. Общая площадь помещения, м2 — 100
2. Длина помещения, м – 10.
4. Подвод силовой электроэнергии 15 кВт.
5. Наличие вытяжной вентиляции.
Анализ безубыточности проекта можно рассчитать по формуле.
Критический объём продаж может быть рассчитан с использованием величины маржинального дохода, который определяется как разность между выручкой и переменными издержками:
Где N – выручка от продажи;
Cv – сумма переменных издержек.
С понятием «безубыточный объём» тесно связано понятие «запас финансовой прочности». Запас финансовой прочности (зоны безопасности) представляет собой разницу между фактическим и безубыточным объемами.
Тбезубыточности=Пост. изд./(1-Перем.изд./Выруч.)
Подставив данные можно убедиться, что запас финансовой прочности постоянно растёт, увеличившись за годы реализации проекта более чем вдвое.
В этой краткой презентации мы постарались подтвердить Вам что производство туалетной бумаги и бумажных полотенец путем перемотки из бумажной основы санитарно-гигиенического назначения – выгодно!
Все уточняющие вопросы будем рады обсудить!