Бизнес план для продажи семян
За последнее время рынок семян и цветов весьма подрос. Многим людям кажется, что продажа семян цветов не слишком выгодна и не стоит за нее браться, но, оказывается, такое мнение довольно таки ошибочное. Этот подвид рыночной торговли постоянно принимает в себя обновления, как на зарубежном рынке, так и на отечественном. Именно из-за этого многие начинающие предприниматели начинают заниматься торговлей, отдавая предпочтение продаже семян цветов.
Что касается России, то тут данный вид деятельности очень активен и развивается. Мешает лишь весьма большое количество импортированных товаров со стороны зарубежья. Особенно губительно это бывает из регионов на западе, в которых продажа семян, в том числе и семян цветов, в почете и приносит ежедневно много прибыли. Исходя из этого, продукция российского производства никак не может составить серьезную конкуренцию западным производителям. Большинство компаний в России стараются изо всех сил наладить производство, и у большинства это получается весьма успешно.
Если Вы захотели заняться бизнесом по продаже семян, то будьте уверены, у Вас огромное поле для маневров. Сразу надо отметить, что лидирующие позиции по развитию занимает рынок цветов. Очень много дачников постоянно отдают свое предпочтения семенам различных декоративных растений, и этому есть причина — флористика с каждым днем приобретает все большую. Важно расширять свой ассортимент, предлагая клиентам не только семена цветов, но и продажу саженцев и семян многолетних трав.
С чего начать продажу семян?
Легче всего начать заниматься семенами цветов с наступлением тепла, т.е. в начале весны . Это тот самый период, когда многие дачники и садоводы начинают облагораживать свои земельные участи, а для этого им нужны семена, которые продаются в очень широком диапазоне на различных рынках, в гипермаркетах, в магазинах, которые специализируются на семенах.
Продажа семян оптом идет также хорошо, как и в розницу, все полностью зависит от потребностей покупателя – либо же он покупает семена для посева у себя на подоконнике, либо же закупает оптовую партию для огромного участка земли или же да последующей продажи. Самым лучшим вариантом будет совмещения опта и розницы. Это благотворно повлияет на расширение списка Ваших покупателей и даст возможность для изучения этих двух рынков одновременно, что будет весьма полезно для дальнейшего развития.
В случае, если Вы решили открыть лавку по продаже семян или магазин, то необходимо открывать настоящий специализированную точку, которая будет внушать больше доверия, так как все, кто работают в таком магазине — знатоки и профессионалы. Клиенты будут сами тянуться к Вам. Абсолютно все семена в таких специализированных магазинах всегда должны иметь специальные сертификаты качества, Ваши покупатели могут Вас попросить предъявить ксерокопию сертификата, и Вы, как предприниматель, будете обязаны без всяких проблем ее предоставить. С самого начала нужно понимать, что должно быть полное соответствие между Вашими семенами и сертификатом, чтобы не было никаких проблем.
Особенности ассортимента
Важно запомнить, что чем больше выбора в Вашем магазине, тем большее количество покупателей у Вас будет. Огромное преимущество перед конкурентами будет наличие в продаже эксклюзивных семян. Это, безусловно, поднимет Вашу деятельность на ступень выше. Много различных компаний закупают лишь популярные сорта семян, но при этом жизненно важно иметь под рукой эксклюзивный товар, ведь они создают для Вас очень хорошую рекламу. Также стоит отметить, что в этом бизнесе должен присутствовать продавец-консультант, который профессионально расскажет и тем более, покажет клиенту, как правильно выбрать семена. Кроме всего прочего, желательно наличие в магазине специализированной литературы, с помощью которой продавцы-консультанты смогут дать более полную информацию об уходе и особенностях выбранного растения. Также хорошей идеей будет возможность организовывать продажу семян почтой, что, кстати, также выгодное дело.
Занявшись продажей семян цветов, не стоит напрочь забывать о других растениях. Сельскохозяйственные культуры также пользуются большим спросом. Можете добавить в ассортимент несколько наименований семян для огородников, ориентируясь на любимый всеми огородниками и садовниками посевной календарь.
Продажа семян – довольно таки сезонный бизнес. В холодное время года спрос на семена будет лишь на тепличные и комнатные растения. Для налаживания круглогодичных продаж предлагаем Вам расширить свой бизнес, добавив в ассортимент предлагаемой продукции комнатные растения. Да, это немного другая отрасль, но подобное расширение принесет лишь дополнительную прибыль и надежней закрепит Ваши позиции. Для подобного расширения, естественно, понадобятся дополнительные расходы. Плюс ко всему, имея в продаже живые растения Вам точно не обойтись без флориста.
Вполне приличный прирост дохода дают и сопровождающие товары. Ассортимент таковых также очень велик — как от удобрения для комнатных растений, так и до оборудования в помощь садовнику.
Конкуренция
Что касается конкуренции, тут все просто — если есть в городе (для больших городов – в близлижайших районах) тройка таких специализированных магазинов, они в течение каждого дня будут бороться за первое место по качеству предоставляемых услуг. Самое важное, что Вам нужно знать, участвуя в этой борьбе — следите за качеством своего товара, а также за обслуживанием и достаточностью ассортимента, который Вы можете предоставить покупателю.
Собственно, весь путь приобретения семян сводится к цене и выбору Еще одним ключевым нюансом является сам сервис: если он высок — покупатель обязательно вернется в Ваш магазин еще не раз. Сервис влияет на Ваш авторитет, как личный, так и предприятия, он может также повлиять на продажи, как в лучшую, так и в худшую сторону.
Нюансы продажи цветов и семян цветов
— Большое количество иностранного импорта
— Пока невозможно конкурировать с иностранными предпринимателями
— Необходимо постоянно расширять свой ассортимент
— Лучше всего открыть специализированный магазин
— Необходимы сертификаты качества всей продукции
— Обязательно проверить, соответствует ли Ваш товар сертификату качества
— Обзавестись эксклюзивными сортами – часть гарантии успеха.
— Важно иметь своего профессионального продавца-консультанта
— Гарантия победы: качество, эксклюзивность и большой ассортимент продукции
— Создание удобного и качественного сервиса – половина успеха всего дела.
Стартовый капитал подразумевает под собой около 10 тыс. долларов, но если следовать правилам ведения бизнеса, предоставлять качественный сервис, следить за своим товаром и поставлять на полки уникальный товар, частный предприниматель окупит такой бизнес в течение полугода.
И не забывайте, что, выбрав данную сферу торговли, Вы не просто продаете материалы и предлагаете незаурядные услуги, Вы помогаете людям преобразить свою жизнь и пространство, создать уют и наполнить каждый день цветами в прямом смысле этого слова!
Примерные расходы
Открытие лавки по продаже семян цветов и прочих растений сопряжено с множеством рисков. Наиболее распространенный – неоднозначность и сезонность спроса. Грамотный подход к реализуемой продукции и контроль соотношения спроса и предложения позволят избежать убытков.
Открывать лавку необходимо в местах скопления людей. Это могут быть городские рынки, крупные магазины и т.д. Торговая площадь может быть небольшой в целях экономии средств. Достаточно арендовать небольшое помещение площадью около 10 кв.м. Это может быть как отдельным помещением, так и частью другого зала. Примерная стоимость аренды такой площади составляет около 10 000 рублей в месяц.
Оборудование торговой площади требует относительно невысоких капиталовложений. Для этого потребуется:
- — витрина – 80 000 рублей;
- — кассовый аппарат – 20 000 рублей.
Таким образом, для оборудования торговой точки требуется всего лишь 100 000 рублей.
Однако, на старте бизнеса необходимо иметь намного больше средств для первичной закупки семян, которые будут реализовываться по мере развития бизнеса. Выбор семян – определяющий фактор успеха. Общих рекомендаций практически не существует, так как в каждом регионе приживаются далеко не все растения, даже в пределах одного населенного пункта. Единственным правилом может быть закупка в весенний период семян овощей и фруктов наравне с цветами, которые выращивают на дачных участках. А вот в зимний период лучше всего реализовывать семена комнатных растений.
Средняя закупочная стоимость семян (1 упаковка) составляет около 100 рублей. С учетом средней наценки в 50%, каждая покупка приносит в среднем 100 рублей валовой прибыли. В среднем, каждый день лавка обслуживает около 25-30 покупателей, каждый из которых приобретает от 2 до 5 пакетиков семян. Средний чек при этом составляет около 600 рублей. Соответственно, чистая прибыль за месяц составит около 80 000 рублей. В несезонный период прибыль может упасть вдвое и даже ниже.
Какие бы изменения не претерпевал окружающий мир, интерес к выращиванию растений только увеличивается из года в год. Многие садоводы или огородники, наверняка, задумывались, как открыть магазин семян с нуля. Учтите, что этот бизнес специфический. Он подойдет далеко не всем предпринимателям, так как имеет тенденцию спокойного и крайне медленно развивающегося дела. Если вы владеете информацией по данной теме, да еще и имеете опыт выращивания разных культур, то этот бизнес для вас.
За и против
Если вы до сих пор сомневаетесь в том, стоит ли начинать строить бизнес на продаже семян, рекомендуем взвесить все плюсы и минусы. Итак, начнем с положительных моментов:
- Магазинная площадь может быть от большой до самой крохотной, так как семена – товар компактный и легко помещаются даже на маленьком прилавке в углу торгового центра.
- Пакеты с семенами легкие и занимают мало места.
- Приличный срок годности, который обычно составляет от одного до трех лет. При соблюдении условий хранения товар может быть вполне пригоден до пяти или даже восьми лет.
- Удобно хранить и перевозить. Нужно лишь следить за состоянием влажности и температуры в помещении.
- Возможность открытия интернет-магазина. Виртуальные продажи пойдут вам только во благо.
- Хороший заработок на редких видах культур. Их даже можно закупать по предварительному заказу и брать с клиента предоплату.
- Огромная наценка на товар. Иногда прибыль с одного пакетика семян может доходить до нескольких сотен процентов.
Как и каждый бизнес, открытие магазина семян имеет свои отрицательные моменты. И самый главный из них – сезонность торговли. Пик продажи семян приходится на весну. То есть основной куш собирается с февраля по апрель. Остальное время, в основном, тихое. Поэтому, чтобы не прогореть, необходимо, помимо основного ассортимента семян, продавать и сопутствующий товар, включая тот, что поможет заработать зимой – например, комнатные растения и аксессуары для них.
Обязательно предложите ассортимент тематической литературы: по садоводству, выращиванию культур и комнатных растений. Она в любой сезон пользуется спросом. Также круглый год нужно иметь в наличии минеральные удобрения, желательно мелко расфасованные. Так их легко будет применить в домашних условиях. Не поленитесь заполнить полки мелким хозяйственным инвентарем.
Планирование бизнеса
Итак, вы решили открыть магазин семян и не знаете, с чего начать, а также какие документы нужны для работы. К успеху в бизнесе может привести грамотно составленная пошаговая инструкция. Важно четко следовать каждому пункту планирования. Тогда вы точно не упустите ни одной мелочи, и бизнес-идея магазина семян обязательно заработает. Работа любого предприятия начинается с его регистрации. Выбор организационно-правовой формы невелик – либо ИП, либо ООО. Еще до того, как ваш малый бизнес начнет работать, вам нужно четко предвидеть перспективу развития. Другими словами, нужно определиться, будете ли вы в будущем расширяться или нет.
ИП – самый простой в регистрации вариант. Особенно он подходит тем, кто собирается быть единственным собственником. Да и налоги оплачивать намного проще. Единственное «но» заключается в том, что если вы захотите заработать больше на магазине семян, расширив бизнес, то оформленное ИП будет заметно тормозить этот процесс. Куда лучше в этом вопросе обстоят дела с ООО. При такой организационно-правовой форме можно из скромного магазинчика превратиться в крупную торговую сеть. Став директором, вы имеете право нанимать персонал, например продавцов, бухгалтера и даже охранника. Выходит, что в плане развития бизнес по продаже семян при ООО более гибкий. Ведь вы можете без труда открывать новые и новые точки реализации.
Разобравшись с организационно-правовой формой, переходите к выбору места продажи. Помещение для магазина семян может быть как своим, так и арендованным. В первом случае рентабельность бизнеса, несомненно, будет выше. Если же своей площади нет, то ее можно снять. Подойдет совершенно любая площадь – от обычного прилавка до магазина в 50 кв. м. В первом случае вы сможете компактно разложить все пакетики с семенами. Второй вариант подойдет предпринимателям, которые собираются торговать, в том числе, и сопутствующим товаром. В большом магазине поместится мелкий садовый инвентарь и другие товары для огородников и любителей разведения цветов.
Маркетинг
Оборудование для магазина будет минимальным – витрина, стойка и кассовый аппарат. Семена привозят уже расфасованными и упакованными, остается лишь их продать. А вот кто действительно нужен, так это порядочный оптовый поставщик семян. Он должен предъявить сертификат качества, после чего вы заключаете договор и закупаете первую партию товара. Не забудьте предварительно договориться о том, чтобы все семена поступали уже разложенными по пакетикам. Вся продукция должна соответствовать ГОСТ. Допускается биохимическая обработка семян. Но в этом случае к ним должны прилагаться соответствующие документы, свидетельствующие о безопасности их использования.
Если вы открываете магазин семян с нуля самостоятельно и при этом слабо владеете информацией о товаре, вам нужен грамотный консультант. Ведь именно от его компетенции будет зависеть будущее вашего бизнеса. Продавец должен отменно разбираться в ассортименте, различать ранние и поздние сорта и иметь представление о выращивании овощей. Открывая магазин семян с нуля и рассчитывая его стоимость, не забудьте учесть расходы на рекламу. О вас должны услышать. Для этого подойдут листовки, объявления на щитах, всевозможные скидочные программы. Прекрасной рекламой послужит яркая привлекательная вывеска.
Прикидывая, что же еще нужно, чтобы открыть магазин семян, подумайте о создании собственного сайта. Там будут представлены все позиции с ценами и фотографиями выращенных культур. Ведь покупатели часто выбирают товар именно по картинкам.
Сколько можно зарабатывать?
До сих пор думаете, выгодно ли открыть магазин семян? Посудите сами, покупая товар за копейки, вы выставляете наценку в сотни процентов. Стоимость одного пакетика составляет около 200 рублей. Казалось бы, немного. Но при максимальном обороте, который фиксируется в весенний период, вы сможете зарабатывать от 600 000 до 1 200 000 рублей в год.
Все чаще многие люди, особенно дачники или те, кто просто любит растения, задумываются над тем, чтобы заняться бизнесом по продаже семян цветов. Но, так или иначе, большинство из них приходят к выводу, что это неприбыльный вариант деятельности, который не стоит того, чтобы тратить на него время.
Это не так! Рынок безостановочно обновляется, как зарубежный, так и отечественный. И начиная заниматься торговлей посадочным материалом, важно сделать акцент на реализацию наиболее ходовых категорий семян, среди которых: цветы и овощи.
В нашей стране этот вид торговли очень активно развивается. Только, как обычно, мешает конкуренция — западные товары раскупаются потребителями не менее охотно, чем отечественные. При этом за счет хорошего маркетинга, например люди, часто покупают семена цветов из Голландии, а ни, к примеру, российского или украинского производства. Тут отчасти работают стереотипы, которые и мешают развиваться нашему производителю посадочного материала. Но рынок постепенно развивается и уже даже сейчас можно увидеть серьезных отечественных поставщиков, которые выигрывают у конкурентов ценой, но ни проигрывают качеством.
Не бойтесь начать бизнес по торговле семенами, поскольку в сезон спрос на этот товар огромный и если выбрать правильную рекламную стратегию то и вы сможете «откусить кусок пирога» от этой ниши. Флористика становится все популярнее среди дачников, и они все чаще отдают предпочтение не семенам овощей и трав, а именно декоративным цветам – ведь летом они так радуют взгляд! Но мы все же советуем иметь широкий ассортимент продукции для привлечения максимального количества целевых клиентов.
Документы
Чтобы осуществлять розничную торговлю семенами и удобрениями нужно оформить все документы и получить необходимые разрешения.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД для деятельности. Для России это – 47.76, 46.21. Для Украины – 01.64.
- иметь сертификаты качества на товар.
- заключить договор аренды на помещение.
- оформить на работу персонал.
- оформить уголок покупателя.
- при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
Для получения более детальной информации по этому вопросу мы рекомендуем обратиться к опытному юристу.
Хотите заниматься бизнесом у себя на земельном участке? Как вариант и альтернатива этому бизнесу является выращивание и продажа зелени. Этот продукт всегда найдет покупателя, так как спрос на рынке очень высокий. Как все правильно организовать читайте по ссылке выше.
С чего начать?
Начать – это самое легкое и самое сложное одновременно. Главное – сделать первый шаг. Стартовать лучше всего весной, когда потеплеет. Если вы уже имели опыт работы со своим садовым участком, вы понимаете, почему именно в это время нужно начинать бизнес по продаже семян – потому что именно весной на них есть спрос, и именно в этот период можно получить наибольшую прибыль от бизнеса! Дачники очнулись ото сна и ринулись в свои сады и огороды. Разумеется, им нужны семена. Где они могут их купить? На специальных рынках, магазинах «Садовод-огородник» и тому подобных, и, конечно же, теперь и у вас.
Оптом продавать или в розницу – нет никакого значения. Лучшим же решением будет совместить эти два вида продажи – это увеличит список ваших покупателей. Все зависит от потребностей покупателя – это может быть начинающий садовод или тот, кому просто не требуется покупать много разных семян. Также есть клиенты, которые хотят приобрести семена по оптовой скидке и осуществлять перепродажу.
Если вы решили сориентировать ваш бизнес в формат открытия магазина семян, то постарайтесь нанять на работу людей, которые разбираются в этом деле, как и вы, или примерно на таком же уровне. Персонал, который мог бы предложить клиенту нужный ему вариант посадочного материала и досказал бы как его высаживать. Такие мелкие консультации очень важны в этом бизнесе, они работают на вашу репутацию и решают, посоветуют ли вас покупатели своим знакомым и друзьям или нет. Также, все семена, которые вы заказываете у поставщиков, должны иметь сертификаты качества, ведь качество товара в этой нише должно быть на высоте, иначе в следующем сезоне к вам уже точно никто не придет. И если кто-то потребует такой сертификат, вы, как владелец, должны будете их предъявить без лишних вопросов.
Помещение и оборудование
Для продажи семян вам нужно будет арендовать помещение в проходном месте. Желательнее всего возле рынка или же в дачном поселке. Важно ориентироваться на целевого покупателя.
Площадь помещения может быть около 10 – 20 кв.м. все будет зависеть от объема ассортимента товара.
Из оборудования, которое нужно для торговли семенами можно выделить:
- стеклянные витрины и стеллажи.
- полки.
- мебель для продавца.
- упаковочная продукция.
- для продажи удобрений стоит предусмотреть напольные подставки.
Если вы хотите вести электронный учет ассортимента, тогда нужен будет компьютер и база товаров.
Хотите начать бизнес практически без вложений. Посадите редис различных сортов и продавайте его на продуктовом рынке в вашем городе. Как это все организовать и получить первую прибыль читайте тут — https://biznes-club.com/biznes-na-domu/vyrashhivanie-redisa.html. Полезные советы и рекомендации.
Об ассортименте
От него зависит многое. Чем больше у вас выбор, тем больше покупателей пойдут именно к вам – это очевидно. А уж если вы завезете эксклюзивные семена – это может стать вашим конкурентным преимуществом. Но тут также важен вопрос ценовой политики. Отслеживайте прайс-листы конкурентов и старайтесь держать свои цены на уровне. Это особенно актуально во время экономического кризиса.
Квалифицированный продавец-консультант может значительно поднять ваши продажи, и именно такой человек сможет презентовать ваш ассортимент на наилучшем уровне.
Не лишним будет и докупить тематическую литературу. С ее помощью продавцы-консультанты смогут больше рассказать об уходе и особенностях определенных растений.
Торговля по каталогу – это еще один вариант повышения продаж магазина семян. Удобно и практично – ведь можно сразу посмотреть, как будут выглядеть те или иные цветы или овощи. Разумеется, время от времени его нужно дополнять новыми позициями.
Доставка семян почтой – также очень хорошая идея, особенно актуальна, если вы планируете продавать их через интернет. Таким образом, можно существенно расширить географию продаж. И кто знает – может быть, через пару лет ваш маленький магазинчик превратиться в целую сеть специализированных супермаркетов с собственным интернет магазином.
Но не забывайте и о сельскохозяйственных культурах, их тоже хорошо бы иметь в продаже. Делать презентацию семян овощей лучше всего с акцентом на посевной календарь. На самые видные позиции помещать, скажем, укроп или петрушку ранней весной, или же помидоры в апреле.
Но сезонность в этом бизнесе никто не отменял. Семена хорошо продаются только в определенные периоды. Осенью, зимой и ранней весной не стоит надеяться на большой спрос. Те же покупатели, которые будут к вам заходить в это время, вероятнее всего, будут спрашивать о тепличных растениях и комнатных цветах и вазонах.
Кстати комнатные растения и вазоны – могут обеспечить прибыль вашему магазину в период не сезона и помогут держаться на плаву. Конечно же, это дополнительные заботы о растениях и плюс ко всему нужно будет вложить деньги в это направление, но в противном случае вы будете сидеть вообще без заработка.
Помимо книг, стоит озаботиться и другими сопутствующими товарами: удобрения, каталоги, дачное оборудование – лопаты, лейки. Это тоже найдет своего покупателя в вашем магазине.
Конкуренция
Слово «конкуренция» — звучит для начинающего предпринимателя довольно пугающе. Но тут все просто – если в вашем городе или в близлежащих районах есть три магазина, так же, как и вы, занимающиеся продажей семян цветов, они все будут день за днем бороться за свое место под солнцем, то есть – за покупателя. Все, что вам нужно знать, пытаясь соперничать с ними – следите за качеством своего товара, ассортиментом и сервисом обслуживания, а также ценовой политикой.
Первое время не стоит поднимать цены. Наоборот, если они будут ниже, чем у конкурентов, вы с легкостью получите новых покупателей, ведь весь путь приобретения семян цветов сводится к цене и выбору.
Сервис – это тоже очень важно. Если покупателю понравится, как его обслужили, он обязательно вернется к вам еще раз или же посоветует друзьям.
После того, как у магазина появится достаточное количество постоянных покупателей, можно задуматься над тем, чтобы поднять цены. Привлеченные качественным сервисом, вежливым обслуживанием, богатством ассортимента и эксклюзивными товарами, покупатель с легкостью заплатит вам немного больше, чем вашему конкуренту.
Детали
Во всяком бизнесе есть маленькие, но важные детали, о которых стоит помнить всегда, чтобы добиться успеха.
- Не забывайте: у вас должны быть сертификаты качества, и ваши товары должны соответствовать этим сертификатам.
- Эксклюзивные товары – это гарантия успеха.
- Большой выбор также привлечет к вам клиентов.
- Иностранного посадочного материала должно быть много!
- Лучше открывать специализированный магазин – это вызывает доверие.
- Оформите каталог семян цветов.
- Нужно внимательно подбирать персонал.
- Удобный и качественный сервис – это важно!
Сколько нужно денег?
При составлении бизнес плана магазина семян, вам нужно будет сделать расчеты и оценить уровень вложений и примерные сроки возврата инвестиций.
Стартовые вложения:
- покупка оборудования – $2000
- оформление документов – $120
- стартовая закупка товара – $3000 — $4000
- фирменный стиль – $200
Ежемесячные вложения:
- арендная плата – $7 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – от $20
- налоги – $90
- заработная плата – от $150 для продавца.
- реклама – $30
В зимнее время вам нужно будет немного пересмотреть ассортимент, чтобы была возможность оплачивать затраты на ведение бизнеса.
Сколько можно заработать?
Для того чтобы оценить насколько это выгодная бизнес идея продавать семена вам нужно знать наценку.
Наценка в этом бизнесе от 100% до 500%.
Если продавать хорошими объемами и подключать интернет продажи, то можно окупить вложения в бизнес за 1 – 1,5 лет.
Выводы. Если вы ищите сезонный бизнес и товар с высокой рентабельностью, тогда смело можете смотреть в сторону магазина семян. Конкуренции в этом сегменте достаточно, но можно выделяться за счет ассортимента, особенно если оптом закупать товар за рубежом и доставлять его сюда.
Есть опыт работы в этом направлении? Ждем ваших отзывов ниже.