Бизнес план для продажи детских игрушек
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.
Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.
Инициатор проекта
Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.
Инвестиционные расходы
В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:
- Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
- Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
- Отделка – 450 тысяч рублей;
- Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
- Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
- Создан сайт – 12 тысяч рублей;
- Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.
Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.
Финансирование проекта
Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:
- NPV – 1 462 тысячи рублей;
- IRR –50%;
- простой срок окупаемости – 4,5 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.
Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.
Поставщики и подрядчики
Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).
Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.
Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.
Товары
Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:
- Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
- Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 15 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 200 000 | ||
| Отделка помещения | 450 000 | ||
| Приобретение оборудования и техники: | 134 000 | ||
| Стол | 1 | 3 000 | 3000 |
| Стул | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Витрина | 3 | 7 000 | 21 000 |
| Стеллаж | 12 | 5 000 | 60 000 |
| Полка | 20 | 1500 | 30 000 |
| Панель с крючками | 5 | 2 000 | 10 000 |
| Ноутбук | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 7 000 | ||
| Первоначальный закуп товара | 300 000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 162 000 | ||
| Вывеска | 45 000 | ||
| Баннер | 20 000 | ||
| Остальное оформление входа | 85 000 | ||
| Создание сайта | 1 | 12 000 | 12000 |
План инвестиционных работ
Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.
Оборудование
Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.
Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.
Время работы
Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.
Процесс совершения покупки
В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:
- Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
- Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
- Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.
Себестоимость услуг
В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.
Ассортимент услуг и цены
Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:
| Факторы | Детский мир | Город игрушек | Наш магазин |
| Расположение | Центр города, отдельное помещение | Центр города, отдельное помещение | В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города |
| Поставщики | В основном российские производители | Российские и зарубежные, имеющие сертификаты | Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности |
| Ценовая категория | Выше средней | Выше средней | Средняя |
| Оформление магазина | Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях | Супермаркет | Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д. |
| Ассортимент | Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу | Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски | Игрушки, средства по уходу |
| Скидки | Периодические акции и большие скидки на товар | Накопительная система скидок постоянным покупателям | Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка |
Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.
Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:
| Наименование | Цена, руб. |
| Игрушки | |
| Погремушки | 350 |
| Развивающие | 1 800 |
| Куклы | 1 200 |
| Машинки, техника | 2 800 |
| Мячи | 500 |
| Мягкие игрушки | 800 |
| Другие игрушки | 1 100 |
| Уход, принадлежности для детей | |
| Питание | 50 |
| Средства ухода | 120 |
| Другие принадлежности | 200 |
Продажи по структуре планируются согласно графику:
Объем продаж
Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:
Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:
SWOT-анализ
Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.
Сильные стороны
- Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
- Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
- Необычное оформление;
- Средние цены;
- Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.
Слабые стороны
- Неизвестность в момент открытия;
- Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
- Наличие только одного магазина.
Трудности
- Постепенный подбор поставщиков.
Возможности
- Расширение ассортимента;
- Открытие магазина в другой части Красноярска;
- Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
- Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.
Рекламная стратегия
Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:
- Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.
- Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
- Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
- Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.
Персонал и штатная структура
В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда
| Должность | Кол-во | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
| Директор | 1 | 20 000 | 1% от чистой прибыли | 20 000 |
| Старший продавец | 1 | 18000 | 1% от чистой прибыли | 18 000 |
| Продавец | 2 | 15 000 | 5% от чистой прибыли | 30 000 |
| Итого | 4 | 53 000 | 68 000 |
Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;
- Ежегодная инфляция – 10%;
- Налог на прибыль – 15%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).
Финансирование проекта
Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:
- NPV – 1 462 тысячи рублей;
- IRR –50%;
- простой срок окупаемости – 4,5 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.
Анализ рисков
После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:
- Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
- Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
- Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.
Выводы
После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.
Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.
Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?
Описание магазина игрушек, цель открытия
Актуальность бизнес-идеи
Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.
Преимущества и недостатки проекта
Плюсы:
- высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
- широкая целевая аудитория;
- различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
- личный контакт и хорошее настроение в любое время года.
Минусы:
- серьезный стартовый капитал;
- высокая конкуренция;
- большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.
Как открыть магазин игрушек
Анализ рынка и рисков
Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.
Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.
И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.
Оценка уровня конкуренции
Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.
Целевая аудитория
На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.
В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.
Организационный план
Регистрация магазина, система налогообложения
Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:
- заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
- копия паспорта;
- квитанция об уплате госпошлины.
Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.
Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.
Система налогообложения – на выбор:
- УСН 6%;
- ЕНВД;
- ПСН.
Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.
Формирование ассортимента товаров
Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:
- По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
- По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
- По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.
В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.
Поиск поставщиков детских игрушек
Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.
Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.
Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.
Аренда торгового помещения
Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м2, а ЕНВД – 150 м2.
Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.
Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.
Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.
Покупка оборудования
Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.
Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.
Персонал
Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.
Как привлечь покупателей: эффективная реклама
На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:
- интересное название, которое легко запомнит ребенок;
- яркая вывеска над входом;
- оригинальное оформление фасада;
- реклама в СМИ;
- создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
- акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
- оригинальный, редкий ассортимент.
Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.
Финансовый план
Инвестиции в проект
Стартовые инвестиции состоят из:
- оформления документов – 40 тысяч рублей;
- закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
- покупки товара – 500 тысяч рублей;
- ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
- рекламной кампании – 80 тысяч рублей.
Текущие расходы
- арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
- заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
- покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
- реклама – 10 тысяч рублей в месяц.
Доходы от продаж
Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.
Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.
Прибыль магазина
При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.
Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.