Бизнес план для получения субсидии от соцзащиты
Здравствуйте, друзья! Сегодня мы подробно разберем, как правильно составить бизнес-план для получения субсидий на развитие бизнеса в центре занятости населения. Ниже будет приведена пошаговая инструкция по составлению каждого раздела бизнес-плана.
В конце данной статьи вы сможете скачать готовые примеры и образцы бизнес-планов, и на основе их и наших рекомендаций составить правильный бизнес-план и получить желаемую субсидию от центра занятости.
1. Что нужно, чтобы получить субсидию: условия и ограничения
Прежде, чем перейти непосредственно к бизнес-плану, хотелось бы сказать несколько слов об ограничениях субсидирования со стороны центра занятости населения:
- Чтобы получить субсидию лицо, которое с этой целью подает заявление в ЦЗН, не должно быть зарегистрировано, как ИП или ООО. То есть открывать ИП нужно уже после того, как вы получите субсидию.
- Большинство программ, по которым предоставляются субсидии, подразумевают, что со стороны претендента на субсидию также будет инвестирована определённая сумма денег в развитие своего бизнеса. Минимум обычно составляет 60% от субсидий, но для каждой программы регламентируется свой определенный процент.
- Центр занятости населения не предоставляет субсидии предпринимателям, деятельность которых будет связана табачной или алкогольной продукцией.
Итак, если все вышеперечисленные условия вами соблюдены, вам потребуется разработать грамотный бизнес-план, который с большей вероятностью будет одобрен комиссией центра занятости.
Для этого в бизнес-плане необходимо подробно описать организацию производства (оказание услуг), рассчитать рентабельность и все необходимые затраты, обосновать ценообразование, социальную значимость, правовую форму (ИП или ООО), выбрать систему налогообложения.
Бизнес-план рекомендуется составлять, как минимум на 2 года, чтобы продемонстрировать комиссии серьезность с вашей стороны и увеличить шансы на получение субсидии.
Бизнес-план должен произвести хорошее впечатление и заинтересовать начальника отдела ЦЗН, поэтому рекомендую уделить 1-2 страницы описанию вашего опыта, умений, навыков и образования. Указывайте конкретные факты и цифры, при этом не перехвалите себя, так как это скорее всего это отрицательно скажется на решение комиссии.
2. Бизнес-план для получения субсидий на развитие бизнеса: критерии и принципы
Социальная направленность. В бизнес-плане необходимо описать социальную значимость вашего проекта, то есть насколько он будет полезен и важен для общества. Например, проект в сфере производства или сфере услуг имеет намного большую вероятность получить субсидии, нежели проект, связанный с посреднической деятельностью.
Новые рабочие места. Настоятельно рекомендую указать в бизнес-плане о намерении создать новые рабочие места (даже если не планируете!), так как тогда ваши шансы на получение субсидии увеличивается в РАЗЫ, по сравнению с другими проектами, в которых предприниматель создает рабочее место только для себя. Это связано с тем, что центр занятости должен отчитываться об эффективности выданных субсидий высшим органом власти. Таким образом, чтобы существенно повысить вероятность одобрения вашего бизнес-плана, укажите, что планируете создать 2-4 рабочих места.
Прибыльность и окупаемость. Так как вы планируете вести коммерческую деятельность, то ее целью, кроме социальной значимости, является также получение прибыли. Здесь необходимо учитывать, что при планировании денежных потоков от вашего бизнеса, их необходимо дисконтировать (т.е. уменьшать на величину средней инфляции/банковского процента)
Целевое использование субсидий. Это один из важных критериев, которому уделяет особое внимание центр занятости. Вы должны подробно описать все направления расходов, чтобы комиссия, которая будет выносить вашему бизнес-плану вердикт, четко осознавала на какие цели будут расходоваться выделенные деньги. Лучше не указывать, что государственные субсидии будут потрачены на рекламу, аренду и т.д. Советую указать следующие направления расходов государственной субсидии:
- покупка материальных активов: станков и прочего оборудования, которое потребуется для предпринимательской деятельности; необходимого сырья для производства; мебели, инструментов…
- оплата нематериальных активов: патенты, программы, технологии…
Собственные вложения. Чем больше вы планируете вложить собственных средств в свой проект по сравнению с государственными субсидиями, тем больше шансов на успех. Рекомендую, чтобы соотношение собственных вложений к субсидиям, было как минимум 1 к 2.
Например, если вы хотите получить государственную субсидию в размере 58 тыс. руб., а собственные средства составляют 120 тыс. руб., то такой бизнес-план имеет все шансы успех.
3. Структура бизнес-плана для получения субсидий
Единого шаблона для правильного составления бизнес-плана, ориентированного на получение субсидий, нет.
Рекомендую использовать следующую структуру бизнес-плана:
- Титульный лист. Название проекта и организации
- Резюме
- Цель вашего проекта
- Информация о проекте (участники, способы финансирования)
- Анализ рынка (его текущее состояние, конкуренция, ценообразование)
- Производственный план
- Маркетинговый план
- Финансовый план
- Анализ рисков
- Приложения.
Вы можете дополнять или изменять вышеуказанные разделы и подстраивать их под свой проект, так как содержание бизнес-плана во многом зависит от выбранной сферы деятельности.
4. Инструкция по составлению бизнес-плана
Теперь перейдем непосредственно к составлению резюме. Основные и важные моменты по соответствующим разделам бизнес-плана, я коротко опишу ниже.
Не следует составлять слишком сложный и запутанный бизнес-план — это не нужно ни комиссии центра занятости, ни вам.
Главное — просто с точки зрения финансовых показателей доказать, что проект будет прибыльным и кроме этого социально значимым. Примеры подробного описания каждого раздела и расчетов, вы можете скачать в конце статьи. Итак, продолжим!
4.1. Титульный лист, резюме и цель проекта
Бизнес-план следует начинать с титульного листа, на котором нужно указать название проекта, ФИО претендента на субсидию. Пару строчек нужно уделить финансовым показателям: затратам, планируемой окупаемости и рентабельности.
Далее следует кратко описать суть, цель и преимущества проекта. В данных разделах, уделите внимание тому, какие отличия от конкурентов будет иметь ваш проект, какие товары и/или услуги он будет производить, какова будет его социальная значимость, то есть какую он пользу и выгоду принесет обществу.
Здесь также рекомендую упомянуть о создании новых рабочих мест и о возможности решения определенных социальных проблем.
Заметьте, что резюме составляется в последнюю очередь, так как оно представляет собой «вывод» всего вашего проекта и пишется на основе всех разделов. Однако с целью проекта следует определиться сразу.
4.2. Анализ рынка
Следующий этап — это анализ положения дел в вашей отрасли, то есть анализ рынка. В этом разделе мы определяем тенденцию развития отрасли (можно дать обоснованные прогнозы), ее влияние на наш проект, объем рынка, характер спроса и предложения. По объему следует ориентироваться на 2-4 страницы.
Также здесь необходимо указать аналоги производимой продукции/услуг, будущих конкурентов, описать их сильные и слабые стороны, разделить и проанализировать рынок по сегментам.
4.3. Производственный план
Далее переходим к составлению производственного плана.
Основу производственного плана составляет описание производственных и рабочих процессов, а также программы реализации продукции. В данном разделе следует указать:
- каким образом будет организован производственный процесс, как и где будет приобретаться оборудование и техника, расходные материалы, сырье — конкретные поставщики, цены и условия;
- сколько планируется создать рабочих мест, какие будут затраты на выплату заработной платы работникам;
- обоснование стоимости производственных фондов, амортизации, себестоимости продукции/услуг, соблюдение технической и экологической безопасности.
4.4. Маркетинговый план
Данный раздел будет посвящен анализу и сегментации рынка, обоснованию сбыта продукции и позиционированию вашего бизнеса, то есть вы должны ответить на вопросы: какова ваша целевая аудитория, в каком объеме будет реализована ваша продукция, чем вы будете отличаться от конкурентов.
Также в этом разделе необходимо описать каким способом будет реализовываться продукция/услуга, какова будет ее цена, рекламная кампания и стратегии конкурентной борьбы.
Не забудьте указать расходы на рекламу и основные методы продвижения продукции.
4.5. Финансовый план
Суть финансового плана состоит в отображении входящих и исходящих денежных потоков бизнеса, то есть доходов и расходов.
В этом разделе вам следует рассчитать объемы финансирования, предполагаемый доход по периодам, срок окупаемости, точку безубыточности, рентабельность, постоянные и переменные издержки, налоговые платежи.
При расчете входящие денежные потоки следует дисконтировать, так как со временем стоимость денег снижается в следствие инфляции.
4.6. Анализ рисков
Финальный раздел бизнес-плана — это анализ рисков, с которыми может столкнутся ваш бизнес. Он в целом должен быть направлен на описание несистематических рисков (управляемых рисков):
- Рыночных (колебания цен, снижение доли рынка, конкуренция),
- Финансовых (снижение дохода, повышение издержек),
- Производственных (сокращение запланированного объема производства).
Как и обещал, ниже вы можете скачать примеры успешных бизнес-планов, по которым были получены субсидии от центра занятости. Выберите тот, который больше всего соответствует вашей сфере бизнеса и переделайте его под себя (учитывая критерии, рассмотренные в данной статье), и вы гарантировано получите государственную субсидию на открытие своего дела.
Желаю Вам успеха! Если остались вопросы, задавайте в комментариях, буду рад ответить.
Загрузка…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие гончарной мастерской. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на развитие малого бизнеса; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Открываемая мастерская ориентирована на жителей города, которые хотят научиться гончарному делу или …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию мастерской по заточке инструментов. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 23 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Данная услуга подразумевает заточку ножей, тяпок, бензопил и других инструментов сельскохозяйственного назначения. …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие детской футбольной школы. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 53 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Футбольная школа рассчитана на детей в возрасте от 2,5 до 9 …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие видеостудии. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 49 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Инициатор проекта планирует заняться производством видеоконтента (фото и видео съемка). Для создания фильмов …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию клуба робототехники для детей. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии на развитие малого бизнеса; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В рамках реализации проекта планируется создать детский клуб, специализирующийся на …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие производства по переработке полиэтилена в гранулы. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 55 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для реализации проекта планируется арендовать производственное помещение общей площадью 300 …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие студии художественного оформления бровей и ресниц. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 21 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. На начальном этапе планируется обойтись силами инициатора проекта без …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию компании по ремонту автомобильных шин. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим предпринимателям; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Инициатор проекта планирует предложить на рынке услуги по ремонту поврежденных …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие детской парикмахерской. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в ЦЗН; Объем работы: 28 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Первым шагом при создании парикмахерской станет поиск подходящего помещения, которое должно быть рассчитано …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства лакокрасочных материалов. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется открыть небольшое производство лакокрасочной продукции, сбыт которой преимущественно будет происходить …
Подробнее…
Нередко отличная бизнес-идея, способная принести немалую прибыль, так и остается нереализованной ввиду отсутствия у ее автора денег на открытие собственного дела. Однако начинающие бизнесмены все же могут получить необходимый стартовый капитал, взяв у государства целевую субсидию. Для этого обязательно потребуется бизнес-план. Он поможет муниципальным органам убедиться, что выделяемые средства будут использованы по назначению, принесут пользу обществу и в прогнозируемом будущем помогут пополнить казну государства.
Бизнес-план для получения субсидии: общие условия
Существуют определенные требования, при которых составленный бизнес-план может быть принят к рассмотрению. В нем должны быть прописаны актуальность идеи применительно к конкретной местности, ее социальная значимость, а также прогнозируемые сроки реализации и конкретная денежная сумма, необходимая для этого.
Чтобы шансы получить финансовую помощь возросли, необходимо предложить оригинальную бизнес-идею, которая, однако, не будет являться чересчур экзотической и неисполнимой (например, проект продажи автомобилей на солнечных батареях). При этом необходимо тщательно просчитывать предстоящие расходы и не завышать их сумму. Эксперты отмечают, что наибольшие шансы получить поддержку имеют те проекты, финансирование которых, по состоянию на июль 2015 года лежит в пределах 70-100 тысяч рублей.
Конечно, хорошие проекты должны быть максимально конкретными и содержать достоверную информацию об объекте бизнеса и источниках получения прибыли. Чтобы было понятно, о чем идет речь, представим нашим читателям образец бизнес-плана, поддержанного муниципалитетом одного из городов Центрального федерального округа в сентябре текущего года. По результатам его рассмотрения автор получил субсидию в размере 120 тыс. рублей.
Краткое описание проекта
Первый пункт работы с любым проектом, подаваемым на получение субсидии – описание его целей и задач. В нашем случае это будет организация точки по розничной реализации плодоовощной продукции. Стоимость предлагаемого покупателю товара позволит приобрести его людям с разным уровнем доходов. Социальную значимость проекта определяет и то обстоятельство, что в частном секторе, где предполагается открытие торговой точки, отсутствуют магазины, реализующие аналогичный товар (овощи и фрукты). При этом спрос на него достаточно высок.
Предварительно проведенное социологическое исследование местного населения показало, что с приходом описываемого бизнеса в их район время, затрачиваемое на приобретение сельскохозяйственной продукции, сократится примерно на 15-20 минут.
Реализация продукции в розницу предполагается в приобретенном в собственность киоске-тонаре площадью 9,5 кв. м., земля под который будет арендована у муниципалитета (предварительная договоренность имеется).
Товар пользуется повседневным спросом, что в сочетании с гибкой ценовой политикой позволит сделать рассматриваемый бизнес высокорентабельным и полезным для экономики региона в целом и населения конкретного микрорайона в частности.
Контакты с фермерскими хозяйствами и оптовыми организациями, в которых будет осуществляться закупка продукции, уже налажены. Форма и сроки оплаты фруктов и овощей согласованы. Поскольку выявлен значительный спрос населения на плодоовощную продукцию, а конкуренции в указанной части города нет, планируется делать небольшую ценовую надбавку (15-20%), а основную часть прибыли получать за счет большого объема продаж.
Развитие бизнеса предполагается за счет рекламы, привлечения новых инвесторов и увеличения ассортимента продукции.
Детализация расходов
Бизнес-план, претендующий на получение субсидии, должен иметь детально расписанные расходы. При этом комиссии, принимающей решение о выдаче помощи, должно быть понятно, куда конкретно пойдут средства. В нашем примере конкретные составляющие запрашиваемой суммы были представлены в виде таблицы:
| № п.п. | Содержание расходов | Сумма, в рублях |
| 1 | Покупка помещения-тонара, аренда земли под ним сроком на 5 лет | 260000 |
| 2 | Коммунальные услуги (за первые три месяца работы) | 14000 |
| 3 | Зарплата продавцам (за первый месяц работы) | 24000 |
| 4 | Первоначальная закупка товара (овощей и фруктов) | 100000 |
| 5 | Оформление разрешительной документации и ИП | 15200 |
| 6 | Докупка товара (в течение первого месяца работы) и непредвиденные расходы | 60000 |
| Итого: | 473200 |
В бизнес-плане отмечается, что предприниматель располагает возможностью вложить в развитие данного бизнеса 353,2 тыс. рублей личных средств, а недостающие 120 тыс. руб. рассчитывает получить в виде субсидии.
Организационные моменты бизнеса
Образец бизнес-плана должен включать в себя указание, что работодателем будет выступать индивидуальный предприниматель, а наемными работниками – двое граждан, числящихся безработными на бирже труда.
Необходимо показать, что вы провели (или заказали) социологическое исследование, обосновывающее социальную значимость проекта (необходимость вашей продукции гражданам, выгодная цена по сравнению с конкурентами и т. п.). Если вы обладаете опытом похожей деятельности, например, в другом регионе – обязательно укажите и это. Стоит расписать цель (насыщение рынка необходимыми товарами) и инвестиционную привлекательность. В качестве задач можно указать облегчение покупателю выбора качественных овощей и фруктов с оптимальным соотношением цены и качества.
Обязательно нужно отметить, что предприятие пройдет регистрацию в органах ФНС с уплатой Единого налога по упрощенной системе. Укажите, что налоги на начисленную зарплату планируется уплачивать ежемесячно в соответствии с Законодательством РФ.
Реклама и реализация товара
Предварительные затраты на рекламу в нашем примере составят 5 тыс. рублей (флаеры, листовки, наружная реклама), а затем постоянные траты – 2 тыс. рублей ежемесячно.
Реализация товара будет производиться каждый день с 7-00 до 22-00 часов в утепленном «тонаре», без обеденного перерыва силами двух посменно работающих продавцов. Конечной целью проекта является извлечение прибыли в размере 25-40% от закупочной стоимости товара.
В таблице расписаны средние закупочные и отпускные цены на основные виды товара за килограмм по состоянию на ноябрь-декабрь 2015 года:
| № | Наименование | Закупка | Продажа |
| 1. | Картофель | 13,5 | 18 |
| 2. | Лук репчатый | 12,1 | 16 |
| 3. | Морковь | 20 | 25 |
| 4. | Капуста | 18,7 | 25 |
| 5. | Свекла | 21,5 | 27 |
| 6. | Перец болгарский | 22 | 30 |
| 8. | Яблоки (антоновка) | 25 | 38 |
| 9. | Яблоки (гольден) | 32 | 42 |
| 10. | Апельсины | 30 | 40 |
| 11. | Мандарины | 35 | 45 |
| 12. | Бананы | 28 | 43 |
| 13. | Виноград белый | 45 | 62 |
| 14. | Груши импортные | 44 | 60 |
Смета расходов и доходов
Важнейшей частью бизнес-плана, имеющего хорошие шансы на поддержку, является полная и подробная детализация всех доходов и расходов. При этом особенно тщательно нужно указать, на что пойдут субсидированные средства. Стоит также расписать по пунктам, какие именно продукты под реализацию и на какую общую сумму планируется закупить. Важно уточнить, что весь объем товара будет сразу выставляться на реализацию, необходимости в складировании его нет.
Таблица в окончательном варианте может выглядеть так:
| Статья расходов | Ед. измерения | Цена | Стоимость |
| Торг. оборудование | набор | 12000 | 12000 |
| Плата за пользование землей | за 6 месяцев | 7500 | 45000 |
| Транспорт. расходы | за 3 месяца | 2500 | 7500 |
| Администрирование | за 3 месяца | 800 | 2400 |
| Налоги | за год | 20000 | 240000 |
| Зарплата | за год | 144000 | 288000 |
| Реклама | за год | 5000+2000/мес. | 29000 |
| Оргтехника | Единовременная покупка | 13000 | 13000 |
| Закупка товара | За 3 месяца | 100000 | 280000 |
| Итого | 796900 |
Обязательно укажите и «капитальные» расходы, а также предполагаемую прибыль. Лицам, принимающим решение о выдаче субсидии, важно знать, сколько налогов сможет получить казна с открываемого предприятия. Опыт показывает, что обозначенный в таблице налог в 240000 рублей/год позиционирует предприятие как вполне привлекательное.
В заключении нужно указать сроки предполагаемого достижения достаточного уровня рентабельности (в нашем случае это 12-15 месяцев). Также важно упомянуть, что реализация проекта преследует не только коммерческие, но и социальные цели по поддержанию отечественного производителя и обеспечению граждан качественной и недорогой сельскохозяйственной продукцией.