Бизнес план для пилатес студии
❏ Успешная модель бизнеса от действующей сети студий Пилатеса в России.
❏ Полная комплектация студий высококачественным профессиональным оборудованием.
❏ Цикл обучения тренеров студийному Пилатесу по американской системе Polestar PIlates с международной сертификацией.
❏ Эффективная маркетинговая стратегия развития, проверенный механизм комплексного рекламирования услуг (посещаемый web-сайт, активные рекламные кампании).
ОПЫТ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ СТУДИИ В МОСКВЕ
Масштаб: 450 кв. м. Популярность услуг: ➔ персональные тренировки – 80% Выручка – 2 000 000 руб./мес. Скачать франшиз-бук Pilates Plus |  |
Доходная концепция современной студии комплексного Пилатеса без клубных карт
СРЕДНЯЯ ОКУПАЕМОСТЬ ГОТОВОГО БИЗНЕСА – 2 ГОДА
- 50 человек в день – средняя посещаемость
- 450 рублей – средняя стоимость занятия
СОВРЕМЕННОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Мы трепетно относимся к комфорту клиентов и качеству тренировок, поэтому комплектуем студии надёжным оборудованием, которое прекрасно зарекомендовало себя
среди экспертов Пилатес.
- Современный дизайн и оригинальные технические решения
- Тщательный контроль производства
- Использование экологически чистых материалов
- Доступная стоимость, превосходое качество
Скачать франшиз-бук Pilates Plus
СТИЛЬНЫЙ ДИЗАЙН И ЭРГОНОМИКА ВАШЕЙ СТУДИИ
Нам важно, чтобы Ваши клиенты получали не только пользу, но и удовольствие от занятий в комфортной атмосфере. Поэтому мы соблюдаем правила эргономики при зонировании студий. Вы выбираете стиль новой студии на своё усмотрение – мы предоставляем Вам несколько вариантов современного оформления, специально разработанного нашими дизайнерами.
Вы получаете консультацию и практические рекомендации по вопросам:
- подбора помещений
- организации тренировочного пространства
- подбора и комплектации оборудования
- инженерно-технической адаптации помещения, эксплуатации систем вентиляции и кондиционирования для поддержания оптимальных температур и необходимого уровня влажности воздуха в студии
КОНСАЛТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА ДО “ ТОЧКИ ОКУПАЕМОСТИ”
С момента “старта” до достижения “точки окупаемости” Вы получаете профессиональные консультации и всестороннюю поддержку в решении стратегических вопросов. Мы:
- проводим маркетинговые исследования и определяем емкость рынка в конкретном регионе
- рассчитываем объём инвестиций с учётом географической специфики
- формируем объём продаж и план выручки
- запускаем готовую стратегию выхода на рынок с учётом региональных особенностей бизнеса
- готовим менеджеров в соответствии со спецификой работы студии Пилатеса
- предоставляем полный пакет документов по организации и контролю бизнес-процессов
Смотреть франшиз-бук Pilates Plus
СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И СЕРТИФИКАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТОВ
От мирового лидера в области образования по системе Пилатес, представленного в 40 странах мира!
Тренеры проходят полный курс современного студийного Пилатеса и обучаются комплексным системам восстановительных тренировок: физиологии, механике безопасного движения, навыкам коммуникации с клиентом и другое. После обучения каждый тренер проходит обязательную сертификацию по международным стандартам. По завершении обучения работу специалистов курирует ведущий специалист Пилатес Plus.
ДЕЙСТВУЮЩИЕ СИСТЕМЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Ваша студия получает выручку уже в первый месяц работы независимо от региона!
За время открытия сети собственных студий (более 3 лет) мы обрели весомый опыт в популяризации системы Пилатес. Мы прошли долгий путь проб и ошибок, исследуя разные системы привлечения клиентов на персональные и групповые тренировки по Пилатесу.
Сегодня мы отчётливо представляем свою целевую аудиторию. Мы изучили ценности, ожидания и желания наших потенциальных клиентов и знаем, как привлечь их внимание и удержать его на долгие годы.
Методика Polestar широко представлена во всём мире. Наши клиенты активно рекомендуют нас своим друзьям и знакомым.
Наш глобальный Интернет-портал поможет Вам получить поток клиентов уже в первый месяц!
Смотреть франшиз-бук Pilates Plus
Мода на занятия пилатесом последние несколько лет приобрела по-настоящему массовый характер. Но так ли просто открыть студию пилатеса?
Об опыте успешной американской сети студий Club Pilates рассказывает Джон Керш, директор по развитию холдинга Xponential Fitness, эксперт IHRSA, в прошлом вице-президент по франчайзингу Anytime Fitness в интервью журналу Club Business Russia.
Сеть Club Pilates на данный момент насчитывает более 800 студий в 37 штатах США и Канаде с количеством клиентов более 80 000 человек. Расскажите нам вашу историю успеха.
Джон Керш: Энтони Гейслер, директор холдинга Xponential Fitness, приобрел Club Pilates (CP) в то время, когда он представлял собой небольшую сеть из 20 студий в Калифорнии. Тогда студии имели значительные отличия, их владельцы делали многое независимо друг от друга, и у сети не существовало единого подхода. Тем не менее Энтони осознавал, что программа имеет сильные стороны, и видел увлеченность франчайзи, инструкторов и клиентов студий. Он отметил потенциальные возможности бренда и использовал собственный обширный опыт в области франчайзинга для их реализации, в результате чего Club Pilates стал одним из крупнейших фитнес-операторов и самым успешным пилатес-брендом в мире.
Чем отличаются занятия пилатесом в большом фитнес-центре, в небольшой студии и пилатес в CP? Как вы нашли свою нишу?
Пилатес существует уже около 100 лет, поэтому система надежная и проверенная. Однако чаще всего упражнения выполняются на тренажере «Реформер» в персональном формате в студиях для состоятельных людей или в больших группах на матах в фитнес-клубах.
Club Pilates предлагает «золотую середину» людям, которые хотят получить эффективную тренировку в комфортных условиях малой группы. Хотя наш бренд относится к «фитнес-бутикам», он позволяет любому человеку ощутить на себе преимущества занятий пилатесом. Занятия в CP проводятся в группах не более 12 человек, что позволяет нашим тренерам за 45 минут уделить внимание каждому клиенту. Мы предлагаем и персональный тренинг, но не делаем на нем акцента.
В CP на занятиях в группе используется сложное оборудование. Как тренеру удается проследить за тем, чтобы каждый клиент знал, что делает, и сохранял технику?
Наши инструкторы имеют лучшую подготовку в своей области: чтобы стать сертифицированным инструктором Club Pilates, каждый из них должен пройти 500 часов обучения. Новым клиентам рекомендуется посетить вводное занятие, на котором им расскажут об оборудовании и видах занятий. Вне зависимости от типа занятия программа и вербальные команды проработаны так, чтобы клиент чувствовал внимание и понимал, что он делает. Наша программа построена в сотрудничестве со школой Balanced Body, конечно, с некоторыми изменениями для нашего формата малых групп.
Total Gym Encompass Pilates USA — уникальный многофункциональный тренажер для пилатеc. Значительно превосходит всевозможные реформеры по функциональности!
CP имеет свою систему обучения. Пожалуйста, расскажите о ней.
Наша система позволяет набирать неопытных тренеров и обучать их, чтобы они стали квалифицированными специалистами Club Pilates, но опытные инструкторы пилатеса также могут изучить методику CP. Наши программы обучения проходят и те, и другие. Люди, имеющие высокую квалификацию по пилатесу, обладают правом пройти укороченную программу, в рамках которой они узнают подробности о том, как работает CP. Наши мастер-тренеры каждую неделю ведут обучение по
всей территории США.
Многие операторы не хотят тратиться на обучение сотрудников. Какой у вас подход? Обучение – это дополнительный источник дохода для CP?
Мы берем плату за прохождение программы обучения, и в большинстве случаев инструкторы оплачивают его самостоятельно. Иногда владелец студии помогает в оплате или предоставляет ссуду. Обучение действительно является дополнительным источником дохода CP, но мы рассматриваем его больше как способ гарантировать высокое качество работы инструкторов наших студий.
Как вам удалось оптимизировать процессы, расходы и персонал, чтобы студии были прибыльными?
Мы являемся профессионалами по франчайзингу, поэтому понимаем, что каждая сеть (будь то фаст-фуд или фитнес) должна иметь хорошо организованную эффективную систему, позволяющую добиться нужных финансовых показателей. Это прекрасная модель бизнеса, позволяющая создавать денежный поток за счет уровня цен в сочетании с определенным размером групп и возможным количеством занятий в день. Благодаря эффективности основных принципов нашего бизнеса ни одна из более 400 студий CP не была закрыта.
Присутствуют ли в ваших студиях розничные торговые точки?
Магазины являются чрезвычайно важной составляющей Club Pilates, поэтому они есть в каждой студии. Наши клиенты гордятся своей студией и хотят быть причастными к своему бренду, надевая и используя продукцию с нашим логотипом. Мы предлагаем ограниченное количество специально подобранных товаров, которые особенно привлекательны для наших клиентов и при этом обеспечивают высокую прибыль владельцам студий. Доход от розничных продаж составляет в среднем 10–12% оборота.
Планируете ли вы выйти за пределы страны?
Мы активно строим планы по распространению сети Club Pilates и других брендов Xponential
Fitness по всему миру. Для нас приоритетны быстрорастущие рынки, и Россия является одним из них.
Источник: журнал Club Business Russia, CIS and Baltics, самый читаемый журнал мировой фитнес-индустрии. Только качественные аналитические материалы IHRSA, статьи и обзоры российской индустрии от лучших журналистов.
Подписка на журнал на сайте: www.cbi-rus.ru
Татьяна Плотникова профессионально занималась синхронным плаванием сначала в Грузии, а потом в Голландии. Потом она переквалифицировалась в тренера по пилатесу. Её занятия пользовались популярностью у жителей Амстердама, поэтому она решила открыть свою студию. Сейчас сюда приходят около 400 человек в месяц, в планах Татьяны открыть вторую студию. The Village узнал, как спортсменка построила бизнес за рубежом.
Как всё начиналось
Я родилась в Грузии, где с детства профессионально занималась синхронным плаванием. В 19 лет уехала в Голландию и продолжила спортивную карьеру в национальной сборной. Но синхронное плавание — это не футбол и не конный спорт, где тебя спонсируют крупные компании. Здесь нужно было отвечать за себя самой. Через полтора года я решила, что пришло время оставить спорт и начинать зарабатывать деньги. Я стала посещать курсы по аэробике, степу, сайклу, танцам, а потом устроилась тренером в несколько спортшкол. Поскольку в Амстердаме маленькие расстояния, то я могла планировать по шесть тренировок в день и добираться от одного пункта в другой на велосипеде за 10–15 минут. Так я проработала до 2005 года.
Первые шаги к своему бизнесу начала, когда стала арендовать зал в первой спортшколе. Когда он был свободен, я проводила там персональные тренировки. Конечно, самые популярные часы были заняты, приходилось подстраиваться и мне, и клиентам. Услуга стала пользоваться популярностью, людей становилось всё больше. Постепенно я начала сокращать число групповых тренировок, чтобы оставалось больше времени на индивидуальные занятия. Кроме того, я проводила классы для артистов Cirque du Soleil, восстанавливала их силы после тренировок.
Bodyvita
студия пилатеса
bodyvita.nl
Дата запуска: январь 2013 года
Бюджет на запуск: 15 000 евро
Затем я решила закупить профессиональные тренажёры для пилатеса —реформеры Allegro. Они выглядят как платформы с пружинами. Именно неустойчивость этой конструкции заставляет человека прикладывать дополнительные усилия. Заняв у подруги 10 тысяч евро и добавив 5 тысяч своих, я приобрела три машины. В основном в спортцентрах было старое оборудование, поэтому новые реформеры позволили мне выделиться среди остальных. Я хотела открыть свою школу, но было важно найти подходящее помещение. Один из моих клиентов занимался недвижимостью, поэтому я, присмотрев одно из зданий, попросила его сходить со мной на просмотр. Он простучал стены, посмотрел трубы и сказал, что оно не годится — в нём будет постоянная влажность, а потом и неприятный запах. Позже он предложил мне арендовать площадь под центр у него. Он как раз купил здание в центре Амстердама, на хорошей оживлённой улице, которая проходит неподалёку от проходимого моста. Мы заключили контакт на долговременную аренду и принялись за ремонт. Знакомый вложил свои средства в ремонт при условии, что эта сумма будет включена в ежемесячные выплаты. Так я проработала ещё полтора года.
Открытие центра
Ремонт был закончен в середине декабря 2012 года. Но сразу открываться смысла не было — впереди были длительные рождественские каникулы. Поэтому запустились мы уже в январе. Сначала я проводила тренировки сама. Но уже через месяц появился второй тренер: вести все группы я не успевала. К тому же я часто провожу семинары для тренеров по пилатесу в Москве, поэтому мне нужен был человек на замену. Первый тренер «вырос» из моих учеников: женщина так вдохновилась пилатесом, что решила обучиться и преподавать у меня. Остальные тренеры (сейчас их семь постоянных плюс три приходящих на замену) тоже профессионалы в пилатесе, причём не только в нём. Например, у меня работает балерина национального театра. На базовое обучение каждому сотруднику пришлось потратить около 3 тысяч евро. Учёбу они оплачивали самостоятельно взамен на трудоустройство.
Работа студии
Наша студия маленькая — в группах бывает не больше пяти человек, чтобы тренер мог уделить внимание каждому. Абонементов нет, клиенты могут купить десять или 20 занятий по 25 евро в час. Есть и индивидуальные занятия.
К нам приходят как состоятельные голландцы, так и люди со средним достатком. Разница в количестве занятий: кто-то ходит раз в неделю, кто-то — четыре раза. Записаться можно по телефону или через форму на сайте. Если клиент новый и никогда до этого не занимался на реформерах, то я обычно советую сначала взять индивидуальный урок. На нём тренер расскажет, как пользоваться тренажёром, потому что в групповых занятиях каждый обслуживает себя самостоятельно.
Сейчас у нас 50 уроков в неделю, практически все они заполнены. Есть какие-то часы, где три человека, но также и часто, что пять человек уже записаны, но за ними строится списком очередь на случай, если кто-то откажется.
Поиск клиентов
Самый лучший инструмент для привлечения клиентов — сарафанное радио. Очень много людей узнают о студиях через знакомых. Но тут мне повезло. Примерно через три месяца после открытия мне позвонил журналист, который готовил статью про пилатес, пригласил выступить мне в качестве эксперта. Мы поговорили, статья вышла на два разворота в одном из самых популярных журналов о спорте в Голландии — VPRO. После неё посыпались звонки. Я думала: «Что нам делать со всеми желающими?» Тогда мы ещё докупили два реформера.
Выручка
В течение двух лет я пыталась предсказать посещаемость залов в разное время года, думала, надо ли сокращать занятия летом, в праздники или каникулы. Но потом забросила, потому что это не работает. Допустим, в этом году мы думали, что стоит отменить десять классов в конце лета — все уезжают. Но в итоге оказалось, что август по посещаемости перегнал июль. Решили плыть по течению и больше общаться с клиентом. Будем выяснять у людей, когда они уезжают на каникулы, и с учётом этого корректировать расписание.
В 2013 году к нам приходило около 50 человек в месяц, а к концу года их число возросло до 190 человек. Сейчас у нас во всех группах занимаются около 400 человек ежемесячно. Выручка колеблется от 17 до 30 тысяч евро в месяц. Из неё почти 50 % идёт на зарплату, треть — на аренду.
Планы
На этой площадке у нас нет возможности расширяться, поэтому мы будем искать другую площадку. Вероятно, сначала мы будем арендовать помещение, за это время накопим средства, а потом, не привлекая заёмных денег, купим зал.
Я очень долго думала о его концепции. Повторения быть не должно — клиента надо удивлять. И когда я в очередной раз была в России, я познакомилась с бывшим голландским конькобежцем, который создал интересное спортивное оборудование — DISQ. Он выглядит как два закреплённых на поясе диска. Внутри них находятся тросы, сопротивление которых можно увеличивать для большей нагрузки. Изначально он сделал его, чтобы восстанавливаться. Но потом понял, что тренажёр многофункционален и может быть полезен не только спортсменам. Я попробовала на нём потренироваться и поняла, что это то, что нужно. DISQ не требует много места, его можно брать с собой. Можно даже устраивать занятия на свежем воздухе в хорошую погоду. К тому же клиент может заниматься на нём сам, когда не имеет возможности сходить на тренировку. Он не очень дорогой — всего 200–400 евро. Можно скачать комплекс упражнений с официального сайта на свой смартфон. Кроме того, я хочу добавить уроки с элементами балета. Тренеры с этой специализацией у меня есть.
Около 75 % моих клиентов со мной уже семь лет. Они приходят, потому что им начинает нравиться пилатес. Когда приходит новый человек, я всегда говорю ему, что у него может развиться привыкание к этому виду спорта. Все смеются и не верят. А потом, через полгода тренировок, признаются, что без пилатеса себя уже не представляют. Вот такой побочный эффект.
Фотографии: Александра Калашникова
Возможно Вы работаете в студии при фитнес клубе или спорт комплексе. А возможно практикуете персональные тренинги. Или представляете иные услуги в сфере фитнес программ. А почему бы Вам не расширить спектр Ваших услуг, и добавить занятия по методу Пилатеса для своих клиентов.Пилатес — это вид физических нагрузок, которые оказывают благотворное влияние на все системы организма. Данное воздействие отличается особой мягкостью, поэтому показано, в том числе, при реабилитации после травм, а также беременным женщинам.
Сегодня множество людей хотят подробнее выяснить для себя, что такое пилатес, какую пользу приносит система и кто может заниматься по данной программе. Как и любой комплекс физических упражнений, система Пилатес основана на определенной нагрузке, которую испытывает человек во время занятий физкультурой и спортом. Однако в данном комплексе присутствует несколько существенных отличий от других систем, за счет которых пилатес стала считаться уникальной.
Прежде всего, поскольку упражнения пилатес выполняются медленно, размеренно и плавно, получить травму во время тренировки практически невозможно.
Главная цель системы — научить чувствовать свое тело, чувствовать каждую мышцу и каждую косточку. По-мере овладения техникой вы сможете научиться управлять не только собственным самочувствием, а и самостоятельно «вылепите» себе такое тело, о котором всегда мечтали. Основу системы составляют упражнения для всего тела, развивающие гибкость, подвижность и укрепляющие поперечные и прямые мышцы живота, которые Джозеф Пилатес называл «каркасом прочности». Сочетание правильного дыхания с плавными, сосредоточенными движениями позволяют мягко и последовательно укреплять мышцы без наращивания мышечной массы. При этом в работу во время тренировки включаются те мышцы, о которых вы даже не подозревали.
Мягкое и, одновременно с этим, последовательное, глубокое воздействие на организм в результате приводит к удивительным достижениям, если следовать принципам системы пилатес:
— правильное дыхание
— сознательная концентрация
— постоянный контроль «каркаса прочности»
— плавность и мягкость движений
— сосредоточенность
— регулярность выполнения упражнений
Занимаясь пилатес , вы сможете укрепить свой организм, сбросить лишний вес и избавиться от многих заболеваний.
Методика и техника упражнений по методу пилатес.
Существует как минимум два отличия пилатес-студии от расположенных на каждом углу фитнес-клубов. Во-первых, для открытия вам не потребуется приобретать целый комплекс дорогостоящих тренажеров и прочего оборудования. Во-вторых, занятия пилатесом предполагают определенное уединение клиента, работу один на один с тренером или маленькие группы клиентов, которые дадут максимальный комфорт во время тренировки.
Казалось бы, для начала такого бизнеса нужно не так уж и много:
• Пространство студии
• Коврики
• Преподаватели (в случае, если вы сами не являетесь экспертом в данной области знаний).
Пошаговая инструкция для создания полезного и «здорового» бизнеса
1. Как и в подавляющем большинстве стартапов, начинать стоит с создания бизнес-плана. Подробно распишите затратную часть своего бизнеса: аренда, оплата тренеров, оборудование и т.д.
2. Требованиями для помещения, в которых будут проходить занятия, является наличие комфортного помещения раздевалки, а также максимально яркое солнечное освещение в зале. В идеале, стоит позаботиться и о душевой.
3. Найдите тренеров по пилатесу . Ознакомьтесь с их «послужным списком», попросите рекомендации. Очень важно чтобы эти люди могли не просто показать физические упражнения клиенту, но были приятными в общении и обладали элементарными медицинскими познаниями.
4. Разработайте систему оплаты труда для тренеров. Лучше ввести сдельную систему материального вознаграждения, тогда каждый из них будет мотивирован на максимально продуктивную работу.
5. Исследуйте стоимость подобных услуг у ваших конкурентов, прежде чем создавать свой прайс-лист. Лучше лично посетить по одному занятию во всех пилатес-студиях, если таковые имеются на обозримой окружающей территории. Не забывайте сопоставлять предполагаемую цену с арендной платой и прочими постоянными затратами.
6. Продумайте оптимальное расписание для занятий. Имейте в виду, что многим работающим людям удобно будет заниматься в вечерние часы или рано утром. Ваши тренеры должны быть готовы к этому. В идеале студия пилатес должна работать круглосуточно семь дней в неделю. Мало ли когда вашим клиентам потребуется расслабление от напряженной работы или энергетическая подзарядка.
7. Генерируйте идеи по получению дополнительной прибыли.
8. Выразительный и оригинальный маркетинг поможет вам заявить о себе громко и авторитетно. Сделайте упор на близлежащие районы, как правило, людям удобно заниматься неподалеку от дома или работы. Листовки, флаера, визитки – полиграфическая реклама должна раздаваться повсеместно на перекрестках или оживленных пешеходных зонах.
Отдельно стоит «пропиариться»в расположенных неподалеку ВУЗах и других учебных заведениях: скорее всего, вы найдете множество почитателей пилатеса среди современных студенток.
Открыть студию и сделать ее успешной и посещаемой поможет Вам курс «Танцевальный бизнес или как открыть танцевальную школу» Пусть Вам не пугает, название, ведь по какому направлению, Вы бы не открывали свою студию, схема построения — одна и та же…
- Как понять структуру студии? Как узнать, что работает, а что нет? Как профессионально вести бизнес?
- Как сотрудничать с другими преподавателями?
- Как определиться, хотите ли Вы фокусироваться на персональном тренинге и дуэтах, или Вы хотите небольшой зал и вести мини-группы без каких-либо вложений, кроме своего времени.
- Как оформить свою деятельность?
- Как масштабировать свой бизнес?
- Как увеличить продажи персональных тренировок?
- Привлечение и удержание клиента
ПЕРЕЙТИ К ЗАПИСИ ВЕБИНАРА