Бизнес план для переработки черного металла

Скупка металлолома кажется одним из самых простых видов бизнеса. Купил лом у бомжей за рубль — продал на переплавку за 2 — что может быть проще? Однако многие побаиваются затевать бизнес в этой сфере, несмотря на простоту открытия пункта приема металлолома. Считается, что эта деятельность сильно криминализована, и к вам обязательно приедет “крыша”. Как обстоят дела на самом деле, журналу IQR рассказал собственник металлобазы в ДВФО.

Как открыть пункт приема металла

Меня зовут Егор, мне 27 лет, я – предприниматель. История моего бизнеса не нова, но, может быть, кому-то она поможет открыть собственное дело. В 2009 году я вернулся из армии. За плечами у меня был индустриальный техникум, который я окончил с красным дипломом, получив специальность автомеханика. К этому времени я уже был женат, а моему сыну было полгода. Так что, сами понимаете, я не мог долго прохлаждаться, необходимо было обеспечивать семью.

Бизнес на ломе черных и цветных металлов

Живу я в маленьком рабочем поселке в Приморском крае, поэтому особого выбора места работы у меня не было. К тому времени, как я демобилизовался, крупные предприятия в нашем поселке либо закрылись, либо едва сводили концы с концами. Должность механика в автотранспортном цехе с зарплатой десять тысяч рублей меня особо не прельщала. Можно было, конечно, уехать в город на заработки, но мне хотелось быть с семьей, самому воспитывать ребенка.

Как я получил в руки бизнес

В дело вмешался случай. У моего тестя был коттедж, и у себя во дворе он устроил маленький пункт приема металла. Работал он нелегально и с очень маленькими объемами. Как раз когда я вернулся из армии, тесть женился и уехал в другой город, а коттедж и свое небольшое хозяйство оставил мне и моей жене. Я не планировал заниматься этим бизнесом, но люди, которые привыкли сдавать металл в этом месте, все шли и шли. И тогда-то я решил, что тема сбора металлолома не так уж и плоха, только нужно расширить дело до полноценной металлобазы и легализовать бизнес, чтобы спокойно работать.

Грузовой фургон

Из оборудования у тестя были только старенькие промышленные механические весы и гараж во дворе. Да еще грузовичок. Но грузовичок уехал вместе с тестем на новое место жительства, поэтому возник вопрос покупки автомобиля.

Где взять стартовый капитал для открытия пункта приема вторсырья

О программе финансирования малого бизнеса я тогда не знал ничего, да и вряд ли я бы смог ею воспользоваться, потому что легализовать свой бизнес сразу я не планировал. Кредит в банке демобилизовавшемуся солдату без работы и залога, конечно, не одобрили бы, поэтому я обратился к родителям, пообещав, что кредит я буду выплачивать вовремя. Кредит был оформлен. Так у меня появился мой стартовый капитал – пятьсот тысяч рублей.

Пункт приема маталлолома

Если вам интересно, что надо купить для открытия пункта приема черных и цветных металлов из оборудования в первую очередь — это транспорт. Без всего остального поначалу можно обойтись. За сто пятьдесят тысяч рублей я купил маленький подержанный грузовик. Сто тысяч я отложил на погашение кредита в первые месяцы, если окажется, что моих доходов не будет на это хватать. Остальные деньги я оставил на скупку металла.

Читайте также: Как можно зарабатывать на своем грузовике.

Первые шаги по развитию бизнеса

Лом ожидающий погрузки

Должен признаться, что никакого бизнес-плана у меня не было. Я и понятия не имел, во что выльется эта затея. Конкурентов на этом рынке у меня было предостаточно. На наш маленький поселок с населением чуть больше десяти тысяч человек на тот момент работало 4 пункта приема черных и цветных металлов. Выручало то, что место было известное, и бывшие клиенты тестя несли металл мне. Снижать цены мне было невыгодно, поэтому нужно было придумывать другие маркетинговые ходы, чтобы привлечь клиентов.

Цены на лом черных металлов и рентабельность скупки

В местной газете я дал объявление, что вывезу металлолом в пункт приема. Клиентов стало больше, потому что людям уже не приходилось искать машину, чтобы перевезти металл. Когда металла набиралось достаточно, чтобы загрузить машину, я вывозил его на металлобазу в Уссурийск. Разница в цене была совсем небольшая. Если я принимал металл по 4 рубля за килограмм, то сдавал по 4 рубля 50 копеек.

Ржавые трубы

Затраты на поездку вырывали солидный кусок из прибыли, поэтому я договорился на металлобазе, что они будут присылать машину за металлом. Несмотря на то, что оплата машины обходилась недешево, выгода все же обозначилась.

Главная проблема скупщиков металла

Но меня не устраивало то, что помимо скидки на заржавленность, которая достигала от семи до 15 процентов, меня обманывали на весе. Весь принятый металл я учитывал, записывая каждый килограмм. Однако при реализации оказывалось, что разница между моими подсчетами и весом, что выдавали весы в приемном пункте, составляла от ста до пятисот килограмм. Было понятно, что меня нещадно надувают, как раз на весе машины.

Как пункт приема лома превратился в металлобазу

Я понял, что необходимо покупать свою большую машину. Лучше, если она будет с краном, чтобы на погрузку металла мне не приходилось нанимать чужую машину. К этому времени дела шли лучше, поэтому без потерь для оборота я смог купить необходимую машину. Покупка обошлась в восемьсот пятьдесят тысяч рублей. Но эти затраты окупились уже через 7 месяцев. Как видите, металлобаза — бизнес достаточно прибыльный.

Манипулятор

Через некоторое время я наладил контакты с администрацией порта Владивостока и начал сбывать металлолом напрямую в порт, прибыль увеличилась значительно. Если будучи посредником, я получал 50 копеек с килограмма, то здесь разница составляла уже 3 рубля с каждого килограмма.

Автомобильные весы

Для того чтобы на приемке не перегружать металл из машины, я купил автомобильные весы грузоподъемностью 30 тонн. К этому времени я выкупил участок земли и построил там металлобазу. Но приемный пункт у себя во дворе я закрывать не стал, туда приносили лом цветных металлов, расчет по всем операциям тоже проводился только дома.

Найти надежного человека на приемку металла совсем не просто, меня пытались обманывать на недовесе, двойными взвешиваниями.

Поэтому я решил, что лучше, чем моя жена, никто не сможет выполнять работу кассира. Теперь, если большое количество металлолома привозят на базу, то приемщик проводит взвешивание, а данные с весов передаются в онлайн-режиме ко мне домой. Металл выгружают, и клиент едет ко мне домой, где получает деньги.

Как легализовать бизнес

Машина для перевозки лома

Около 4 лет я работал «под черным флагом», не оформляя никаких документов. Видимо, мне просто везло, за все это время ко мне ни разу не наведались контролирующие органы. Но когда дело приняло крупный оборот, вопрос о лицензировании деятельности все же возник.

Для того чтобы лицензировать бизнес по приему и переработке лома черных и цветных металлов, нужно много всего:

• пресс по пакетированию металлолома;
• лаборатория для анализа химического состава цветных металлов;
• сертификаты об обучении персонала.

Если пресс и сертификаты я еще смог организовать, то открыть лабораторию в маленьком поселке оказалось невыполнимой задачей. Поэтому я решил работать по франшизе. Первоначальный взнос был всего двадцать тысяч рублей, а роялти в моем случае составляет 1,5 % от оборота, но при этом я юридически защищен, так что при возникновении вопросов со стороны контролирующих органов, я смогу перенаправить их в головной офис.

Выгоден ли бизнес по приему лома?

Взвешивание лома

Рентабельность приема чермета

В условиях стабильной экономической ситуации, металлобаза приносит хорошие деньги. За месяц я принимаю черного металла примерно на шестьсот тысяч рублей и сдаю его в порт на сумму чуть больше миллиона рублей. Из чистой прибыли вычитается 1,5 процента лицензионного соглашения. Еще 250 000 рублей составляет фонд заработной платы, около 60 000 рублей в месяц тратится на горючее для машин и запчасти, так что моя чистая прибыль составляет примерно 100 000 рублей. И это только по черному металлу.

Цены на цветмет

Работа по приемке цветных металлов

По цветному металлу цифры всегда разные, сдают его гораздо меньше, но и расценки там совершенно другие. Так, медь мы принимаем по 180-200 рублей за килограмм, а сдаем по 250-320 рублей. Все зависит от цены на металл в тот день, когда ты привозишь его сдавать (крупные скупщики ориентируются на цену на бирже — прим. ред.).

Каковы риски для скупщика

На сегодняшний день мой бизнес считается преуспевающим, из маленького пункта приема металлолома со старенькими весами и полуторатонным грузовичком он вырос в металлобазу с автомобильными весами, электронными площадочными весами, 4 грузовиками, прессом для пакетирования лома и со штатом из 15 человек.

Читайте также: Фоторепортаж о бизнесе в Таиланде.

Однако постоянное снижение цен на металл может разрушить и мое преуспевающее дело. Бывают такие ситуации, когда я принимаю металл в начале месяца по 6 рублей, а к концу месяца цена на прием оптом падает до 5 рублей, то есть если сдать металл в этот момент, то я сработаю себе в убыток. Поэтому нужно постоянно мониторить цены, чтобы принимать металл по адекватной цене.

Двор металлобазы

Решили открыть бизнес по скупке металла, и вас не пугают трудности?

Будьте готовы к тому, что вам придется работать 20 часов в сутки. Один из пунктов приема работает круглосуточно, второй — с 7 утра и до 10 вечера. Это не самый легкий труд, потому что вам придется работать не в чистом офисе, а на улице, с ржавым и грязным железом. Не забудьте о рекламе. Я, например, заказал визитки с указанием телефонов и адресов приемных пунктов. Эти визитки раздаются всем, кто приносит сдавать металл. На всех моих грузовиках крупно написаны номера телефонов.

Как открыть пункт приема металлолома? (видео)

Бизнес на металлоломе подходит для малоопытных предпринимателей, так как доход не зависит от сезона. Основные трудности связаны с оформлением проекта, в том числе с получением лицензии и регистрации ИП или ООО. Залог успеха — правильно составленный бизнес-план, учитывающий сроки окупаемости и подводные камни.

С чего начать

Правильное начало — сбор информации о том, как открыть пункт приёма металлолома: статей в Интернете, советов от опытных людей, информации с сайтов конкурентов и т.д. Если конкурентов в регионе много и вы не можете сделать уникальное предложение, рискуете понести убытки. Подумайте, куда можно продавать лом: есть ли в регионе металлургические предприятия или заводы по переработке вторсырья и т.п. Не переоцените свои силы, так как поначалу бизнес потребует больших финансовых вложений. Учтите непредвиденные расходы на оборудование и задержки с получением лицензий, время на подбор персонала.

Бизнес-план

Бизнес план по открытию пункта приема металлолома составляется в зависимости от вашего бюджета и особенностей конкретного рынка сбыта. План делят на затратную и доходную части. Основные статьи расходов:

• закупка лома чёрных, цветных металлов;
• закупка оборудования;
• оборудование помещения;
• дополнительные услуги для привлечения клиентов (особенно актуально в условиях большой конкуренции);
• реклама открывшегося пункта приёма;
• зарплаты сотрудникам;
• налоговые вычеты;
• открытие и ежемесячное содержание расчётного счёта для расчётов с корпоративными клиентами, внесения в бюджет налогов.

Официальное оформление бизнеса

Работа без лицензии чревата проблемами с законом и штрафами.

Государство строго регулирует сферу сдачи и приёма лома металлов. Для открытия бизнеса потребуется получить лицензию и зарегистрироваться как ИП или ООО.

Что нужно для самостоятельной легализации

Запускать работу пункта приёма сразу после закупки оборудования и регистрации ИП нельзя. По состоянию на 2019 год для открытия бизнеса по приёму металла нужно:

1. Оборудование для проведения химического анализа цветных металлов;
2. Пресс для пакетирования лома, а также устройство для измельчения чёрного металла;
3. Сертификаты, подтверждающие квалификацию персонала (например, потребуется прессовщик металлолома 1 разряда).

ИП или ООО

Обе схемы имеют преимущества и недостатки, поэтому дать однозначный ответ нельзя.

• На организацию (ООО) штрафы налагаются в повышенном размере. Например, за ведение деятельности без лицензии ООО штрафуют на 50 тысяч рублей, а индивидуального предпринимателя — на 5 тысяч.
• ИП несёт личную материальную ответственность за свою деятельность. ООО несёт ответственность только в рамках имущества компании, личное имущество её основателей приставов не касается.
• Юридическое лицо (ООО) не платит налог на прибыль, если деятельность убыточна. Индивидуальный предприниматель переводит деньги в соответствующие организации, даже если деятельность не ведётся.
• Предприниматель должен в указанные сроки зарегистрироваться как страхователь сотрудников и нести соответствующее бремя и ответственнсоть. Организация автоматически регистрируется в качестве страхователя при получении статуса юридического лица.

Какие требуются документы

Легально заработать на сдаче металлолома в обход формальностей невозможно ни ИП, ни ООО. Набор документов и условий разный для обоих субъектов коммерческой деятельности.

Оформление лицензии

Деятельность пунктов приёма металлолома регулируется Постановлением Правительства РФ от 12.12.2012 № 1287 «О лицензировании деятельности по заготовке, хранению, переработке и реализации лома черных и цветных металлов». Лицензия не нужна только тем, кто реализует металлолом собственного производства. Для перепродажи чёрного и цветного металла нужны отдельные лицензии.

Рассмотрение заявления на выдачу лицензии и принятие решения занимает до 45 рабочих дней. Государственная пошлина равна 7 500 рублям. Лучше оформлять лицензию, консультируясь с юристами.

Какую систему налогообложения выбрать

Проще всего выбрать упрощённый налоговый спецрежим (УСН). ИП, ведущие деятельность по УСН, освобождены от бухгалтерского учёта (при условии ведения Книги учёта доходов и затрат). В иных случаях учёт есть, но осуществляется по упрощённой схеме. УСН подразумевает выплаты авансовых взносов в каждом квартале. Отчёт по выплатам сдаётся раз в год. В течение месяца с момента регистрации бизнеса по УСН нужно написать в ФНС заявление по форме №26.2-1. Если этого не сделать, предприятие по умолчанию переведут на общий режим налогообложения.

Коды ОКВЭД

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) — система кодов, которые нужно указывать при регистрации любого бизнеса. Для пункта по приёму металлолома подходят следующие коды:

• 38.11 Сбор неопасных отходов;
• 38.32.3 Обработка отходов и лома чермета;
• 38.32.4 Обработка отходов и лома цветмета;
• 38.32.11 Сортировка металлических материалов для дальнейшего использования;
• 46.77 Оптовая продажа ломов и отходов;
• 49.41 Деятельность грузового автотранспорта;
• 52.10 Деятельность по складированию.

Организация расчётов с клиентами

С физическими лицами, продающими лом в пункт приёма, обычно расплачиваются наличными. Требуется оформление приёмосдаточного акта, кассовых ордеров на каждый факт выдачи средств. В целях экономии на банковских тарифах стоит отменить кассовый лимит, однако это дозволено только ИП и малым предприятиям. В таком случае в кассе пункта приёма можно хранить любую сумму.

Для работы с корпоративными клиентами нужен расчётный счёт. Его можно открыть параллельно с регистрацией ИП или ООО, либо оформить счёт в банке потом.

Работа по франшизе

Перепродавать лом по франшизе невыгодно по ряду причин. Вам придётся регулярно платить собственнику франшизы. Все риски вы несёте самостоятельно, и расходы или убытки покрываете из своих сбережений. Условия ведения бизнеса в регионе не всегда соответствуют тем требованиям, что предъявляет владелец франшизы.

Из преимуществ можно назвать целевой кредит на бизнес по приёму лома, который банк может предоставить работающему по франшизе ИП или организации. Также владелец франшизы поможет найти скупщиков металлолома, предоставит оборудование для вашего пункта.

Необходимое помещение и его расположение

Площадь здания подбирайте исходя из своих финансовых возможностей. Предпринимателю-новичку лучше начать с помещения площадью до 200 квадратных метров, чтобы его содержание было дешевле. Весь металлолом должен размещаться на бетонированной или асфальтированной площадке. В здании должны быть средства противопожарной безопасности.

Расположение пункта приёма особой роли не играет, но желательно, чтобы это был крупный промышленный город. Из-за близости покупателей у вас сократятся транспортные расходы, а объём сырья возрастёт из-за большего числа жителей.

Требуемое оборудование и транспорт

В приёмном пункте должны быть:

Маленький приёмный пункт может обойтись без специального транспорта. При расширении бизнеса потребуется грузовик для доставки лома заказчикам и погрузчик для удобного складирования сырья на складе.

Персонал и зарплата сотрудников

Для маленького предприятия достаточно охранника и двух человек, занимающихся приёмкой и фасовкой металла. При расширении бизнеса потребуется прессовщик лома, водители, бухгалтер, дополнительные приёмщики и фасовщики. Это позволит пункту приёма круглосуточно работать с большим количеством сырья.

Зарплата работников пунктов приёма колеблется от МРОТа до 40 000 рублей в зависимости от региона, размера бизнеса и квалификации сотрудника. Устанавливать МРОТ рискованно, так как работники могут начать воровать металл.

Как искать клиентов

Если пункт приёма расположен в людном месте, граждане сами начнут приносить металлолом. Чтобы расширить клиентскую базу, дайте объявления в интернете и в газетах. Броская вывеска на пункте приёма также привлечёт внимание. Можно воспользоваться SMM-продвижением или применить рассылки по электронной почте. Однако эффективность метода спорная, так как многие сборщики металла — малоимущие или бездомные граждане, у которых нет доступа к Интернету. Если финансы позволяют, установите закупочную цену на лом выше, чем у конкурентов, и верните её к нормальному значению через несколько месяцев. За это время клиентская база увеличится.

Каналы сбыта

Чаще всего пункты приёма сдают лом крупным оптовым базам. Вы можете действовать в обход них и перепродавать металл предприятиям, перерабатывающим его. У некоторых предприятий есть собственные закупочные цены, другим вы можете предложить свои.

Сколько денег нужно вложить

Точную сумму назвать нельзя, но в среднем открытие пункта приёма металлолома обходится в 700 000 — 1 000 000 рублей.

В эту сумму входят траты на подготовку помещения, на оборудование, на рекламу, получение лицензий и т.д.

Расчет разовых и постоянных затрат

При составлении бизнес-плана не планируйте бюджет «впритык». Учитывайте, что приносить солидную прибыль пункт приёма начнёт спустя несколько месяцев, когда наберётся клиентская база и будет налажен процесс сдачи металла.

К однократным затратам относятся:

• плата за покупку или аренду здания;
• покупка оборудования, транспорта;
• уплата государственных пошлин;
• плата за услуги юристов.

Среди постоянных затрат — зарплаты работникам, налог на доходы предприятия, деньги на ремонт оборудования, расходы на топливо для грузовиков, плата за электроэнергию.

Где взять стартовый капитал

Банковские кредиты — не лучший способ, так как рассмотрение заявки занимает много времени, процентная ставка высокая. Шанс, что предпринимателю, развивающему бизнес на металлоломе с нуля, одобрят кредит, небольшой. Займы для бизнеса через фонды ресурсной поддержки выглядят предпочтительнее.

Процентная ставка составляет около 8% годовых, фонды предоставляют суммы до 3 млн рублей на срок до 3 лет.

Средние цены цветного и чёрного металла

Наличие ржавчины и примесей снижает цену чёрного металла. В Москве чермет (железо) стоит около 11 рублей за кг. Цена лома алюминия в среднем 40 рублей за килограмм, нержавеющей стали — 60 рублей. Самый дорогой цветной металл — олово, 1500 рублей за килограмм. Закупочные цены лома уточняйте на сайтах конкурентов.

Расчёт прибыли и рентабельности

Спустя год работы рентабельность бизнеса на металлоломе (отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%) составит 40%

. За это время бизнес, в создание которого вложен 1 миллион, полностью окупится, ежемесячная чистая прибыль составит 100 000 рублей.

Возможные риски и проблемы

На этапе открытия предприятия главные проблемы — правильная регистрация бизнеса, быстрое урегулирование формальностей. В ходе работы основную опасность представляют мошенничество и экономические риски:

• частники могут заливать в металлические трубы бетон, чтобы утяжелить их и получить больше денег;
• на оптовых базах могут стоять подкрученные весы, показывающие меньший вес лома;
• периодически цены на лом обваливаются.

Варианты расширения бизнеса

Первый этап — открытие новых точек по городу. Затем можно расшириться на территорию соседних областей. Крупный бизнес можно превратить во франшизу. Если работаете с очень большими объёмами металла, можете экспортировать его. Подводный камень здесь — политика государства. Оно устанавливает квоты на вывоз лома за рубеж, чтобы у российских потребителей был доступ к отечественному лому.