Бизнес план для печати на плитке

Каждый хозяин хочет сделать свой дом красивым и неповторимым. Рынок строительных материалов не может похвастаться эксклюзивными вещами. Они делаются только под заказ. Внести изюминку в интерьер просто! Успешной новинкой в строительной отрасли является керамическая плитка с фотографическими изображениями.

Содержание статьи:

• Легализация работы производства
• Выбор фотоплитки
• Способы нанесения изображений
• Технология изготовления фотоплитки
• Стоимость заказа
• Оборудование для печати на керамической поверхности
• Финансовый план и поиск денег
• Поиск рынка сбыта и проведение рекламных мероприятий
• Другие направления производственного бизнеса
• Демонстрация нанесения рисунка

Хорошей свежей идеей для бизнеса будет организация небольшого производства по изготовлению фотоплитки и фотопанно. Благодаря использованию современных, технологий открыть свое производство вовсе не сложно. Нужно всего лишь купить оборудование для печати на керамике. Для успеха в данной сфере требуется хорошая рекламная кампания.

Легализация работы производства

В России многие компании занимаются производством керамической плитки. Налажено конвейерное производство с использованием высокотехнологичного оборудования. Но единицы занимаются нанесением эксклюзивных рисунков на керамику. Маркетинговые исследования показывают, что сегодня спрос превышает предложение. Учитывая минимальную конкуренцию в данной сфере, актуальным бизнесом будет открытие мини-производства дома или в гараже.

Для открытия мини-производства можно зарегистрировать ИП. Это хороший способ при работе с частными лицами. Главное преимущество — простота регистрации и минимальное налогообложение.

Второй способ — открыть общество с ограниченной ответственностью. Данный вариант подходит для оформления собственной фирмы. Предполагает наем персонала. Кстати, юридические лица предпочитают заключать контракты с ООО.

Выбор фотоплитки

Бизнес печать на керамической плитке также зависит от выбора основного материала. Обычно подобные фирмы используют либо свою плитку, либо плитку заказчика.

Она имеет 4 вида поверхности:

• матовую;
• глянцевую;
• структурированную;
• фактурную.

Предлагайте клиентам печать изображения на каждую отдельную плитку и создавать из отдельных кусочков единый большой рисунок.

Для лучшего качества, выбирайте плитку, соответствующею требованиям:

• ТУ 5752-046-00288030-2004 “Плитки керамические глазурованные для внутренней облицовки стен”;
• ГОСТ 6141-91

Предпочтительно использовать такие форматы для фотопечати на керамике:

• 200х200 мм;
• 250х503 мм;
• 200х600 мм;
• 300х300 мм.

Учитывайте, что напечатанный материал еще нужно будет монтировать. Поэтому обязательно пронумеруйте каждую плитку с обратной стороны!

Способы нанесения изображений

1. Непрямое нанесение:

• сублимация — метод с использованием принтера с сублимационными красками и специальной бумаги. Изображение печатается в зеркальном отображении, затем переноситься на керамическую плитку при помощи пресса. Рисунок закрепляется прозрачной глазурью. Это доступный метод, но такая плитка боится абразивных моющих средств;
• горячая деколь — напоминаем сублимацию. Изображение печатается на декольной бумаге, которую прикладывают к плитке, поверх нее наносят декольный лак. Затем происходит обжиг с помощью муфельной печи (t -900⁰С). Это элитный, но довольно затратный метод;
• обжиг — используются специальные чернила с порошком. Поверх рисунка наноситься глазурь, затем все это также запекается в печи при температуре 800⁰С). Плитка получается очень прочной, долговечной, с рельефной поверхностью. Это самый дорогой метод;
• отверждение под УФ-лучами — используются наночернила, которые высыхают под ультрафиолетовыми лучами. Необходим ультрафиолетовый принтер, который будет наносить изображение поверх глазури. Такая плитка требует особого ухода, срок службы – не более 10 лет.

2. Прямое нанесение

Самый популярный и доступный метод. Изображение наносится специальным принтером сразу на плитку. Обжиг не нужен, достаточно нагреть керамическую плитку в обычной печи (около 10 минут при температуре 150⁰С).

Плитка отличается стойкостью, долговечностью, простым уходом и имеет яркие цвета.
 

Технология изготовления фотоплитки

Самый популярный, простой и надежный способ нанесения рисунка на керамику — прямая печать изображения. Технологический процесс состоит из нескольких этапов:

1. Подготовка плитки. Поверхность очищается. На поверхность тонким слоем наносится прекоат-лак. К следующему этапу можно переходить через 3 минуты, когда поверхность высохнет.
2. Нанесение рисунка. Плитка выкладывается на стол принтера для печати на керамике. Процедура нанесения изображения занимает 3─4 минуты.
3. Закрепление результатов. Заготовка помещается в сушильный шкаф. При температуре 150 градусов закрепляется рисунок. Это займет 10 минут.

Для производства 1 м. кв. плитки размерами 25х40 см уходит 50–60 минут (сюда включено время на обработку рисунка в графической программе). Для мини-производства не требуется дополнительный персонал. Можно выполнять работу самостоятельно. Для открытия крупной производственной компании и установке технологических линий нужно нанять нескольких работников и позаботиться об обучении персонала. Один из самых действенных способов – посещение тренингов, проводимых тренинговыми компаниями.

Стоимость заказа

Составляя прайс бизнеса, учитывайте не только стоимость материалов и затраченное время, но и расценки конкурентов.

Таким образом, цены услуг печати будут приблизительно такими (руб./кв.м.):

• полноцвет без белого цвета — 2 000;
• полноцвет с белым — 2 500;
• обработка изображений под формат — от 500.

Вашим клиентам будет очень сложно подобрать подходящее изображение. Оно должно быть большим и качественным. Создайте хотя бы минимальную базу данных с изображениями самых популярных тематик: природа, цветы, животные.

Качественные изображения лучше покупать. Наиболее популярны стоковые фотобанки:

• Shutterstock;
• Depositphotos;
• Dreamstime.

Купленные изображения вы будете продавать своим клиентам. Стоковые фотографии также могут стать отличным дополнительным бизнесом. Об этом читайте отдельную статью.

Оборудование для печати на керамической поверхности

Сушильный шкаф

Для открытия бизнеса по печати на керамике требуется оборудование:

• принтер для нанесения рисунка — от 4 до 22 тысяч долларов (в зависимости от производительности);
• компьютер и соответствующий софт (графические редакторы) — от 28 000 руб.;
• краскопульт (нанесение лака) — средняя стоимость 1 300 руб.;
• шкаф для просушки заготовок — стоимость сушильного шкафа ШС-40 35 000 руб.;
• мебель для хранения (особое внимание уделите выбору крепкого и устойчивого стола для принтера) — 20 000 руб.

О выборе оборудования для бизнеса печать на плитке читайте в этой статье.

Если вы решили открыть крупное производство и требуется дорогостоящее оборудование с большой производимостью, можно взять его в лизинг.

Специалисты в области печати утверждают, что открывая бизнес, сначала достаточно купить принтер семейства РС или другие варианты. РС2 используется для печати на разных керамических поверхностях, но это одна из самых дорогих моделей. Разрешается печать любого цвета. Принтеры РС3 и РС4 используются для печати на белой поверхности, но последний имеет ограничения по размерам плитки.

Популярные модели принтеров

Сушильный шкаф, например, модель ШС-40 прогревается до 150 градусов и может работать круглосуточно.

Минимальная стоимость оборудования для бизнеса составляет 200 000 руб.

Кроме того, запаситесь расходными материалами.От качества чернил зависит конечное качество напечатанного изображения.

Купите 6 цветов — это около 56 000–60 000 руб. Лучше сразу покупать больший объем, так краска будет стоять дешевле — по 1 000 мл каждого цвета.

Также необходим специальный лак (прекоат): стоимость одной банки (3 литра) составляет около 11 000–13 000 руб.

Этими запасами можно покрыть: чернилами — 400 кв.м., лаком — 40 кв.м.

Этих расходных материалов хватит на первые 3 месяца работы.

Финансовый план и поиск денег

Финансовый план — главный раздел любого бизнес плана. Прежде, чем рассматривать финансирование и окупаемость бизнеса — печать на керамике, рассмотрим особенности составления и другие важные разделы бизнес плана.

Затраты минимальны, учитывая, что вы не покупаете плитку. Ее дают заказчики. Для печати на керамике (1 кв.м.) требуется 15 мл экосольвентных чернил, 75 мл прекоат-лака.

Инвестиции в бизнес:

 
Ежемесячные затраты:

 
Производство будет работать по 8 часов в день 22 смены в месяц.

Производительность — 0,5 квадратных метров за час работы.

За месяц можно изготовить 88 кв. м. фотоплитки.

Примерная стоимость для оптовых покупателей — 2000 руб. за 1 кв. м.

Ежемесячная выручка — 176 000 руб.

Себестоимость печати на плитке (плитка заказчика):

Стоимость печати 1 кв.м. — от 2 000 руб.

Себестоимость печати 1 кв.м. — 445 руб.

Прибыль за 1 кв.м. — 1 555 руб.

Примерный срок окупаемости бизнес-проекта — 4 месяца.

Существует несколько самых популярных источников финансирования, которые подойдут для создания нового и расширения действующего бизнеса.

Учитывая то, что наш проект предполагает открытие мини-производства, требующего небольшой стартовый капитал, можно пойти другим путем — взять кредит в банке.

Поиск рынка сбыта и проведение рекламных акций

Учитывая то, что керамическая плитка и панно является непродовольственной продукцией, определим круг потребителей:

• организации, занимающиеся ремонтом и отделкой квартир;
• частные и юридические лица, выполняющие ремонт в собственном доме или в арендованных помещениях своими силами;
• строительные компании.

Эффективным способом рекламы товара будет обращение в рекламное агентство. Также можно самостоятельно искать покупателей. Несколько эффективных способов:

1. Размещение образцов на выставочных и торговых площадках. Можно обратиться в крупные строительные фирмы. Покупателям будут доступны образцы продукции.
2. Создание собственного сайта. Нужно выставить каталог продукции, описать стоимость и условия заказа. На информационных строительных сайтах размещается реклама с услугами вашей компании. Вы платите рекламодателю за конкретные переходы.
3. Рекламные щиты центральными улицами города.
4. Другие способы рекламы: в тематических газетах и журналах, на другой строительной продукции, раздача визиток и т.п. Данные способы менее эффективны.

Другие направления производственного бизнеса

Для расширения проекта можно организовать любое производство в гараже. Есть немало простых и выгодных направлений.

1. Производство дверей с 3D-эффектом.

Реализация данной идеи проста. Нужно напечатать специальный рисунок и приклеить ее к двери. Уникальные двери будут смотреться как полноценная картина. Ваша задача — найти клиентов, которые хотели бы получить такие двери. Также нужно найти компанию, где будут печатать картины на самоклеющейся пленке. Эта пленка снимается и приклеивается на дверь, предварительно смазанную мыльным раствором.

2. Производство витражей. Идея заключается в изготовлении поликристаллических витражей. Для этого используются специальные краски. Они не относятся к типу витражных, но обеспечивают крепкое неразрывное покрытие. Краска наносится на стекло.

3. Изготовление ключей. Более простая и распространенная идея. Только учитывайте, что в данном направлении большая конкуренция. Поэтому нужно размещать свою точку по изготовлению ключей в спальном районе, где нет конкурентов.

Видео, как наносится рисунок на керамическую поверхность

На российском рынке существует большой выбор керамической плитки различной цветовой гаммой и с разными декорами. Однако, несмотря на все это многообразие, большим спросом пользуется так называемая фотографическая плитка, на которую наносится любой рисунок, образуя яркое и долговечное панно. Фотоплитка обладает рядом преимуществ: на нее можно наносить абсолютно любые изображения, готовые изделия отличаются высоким качеством, нанесенный рисунок устойчив к истиранию, выгоранию, отличается яркими цветами, водостойкостью и долговечностью. Несколько лет назад для нанесения фотографий на керамическую плитку использовалось специально и весьма дорогостоящее оборудование, а также специальные керамические тонеры. Сам процесс также занимал много времени. Для придания рисунку стойкости плитку нужно было обжечь при температуре 800 градусов Цельсия. Таким образом, список необходимого оборудования включал в себя мощные электрические печи. Процесс декорирования плитки был долгим и сложным, требовал особого опыта и мастерства. На изготовление небольшого панно уходило не меньше двух дней. Все расходные материалы приходилось приобретать за рубежом, поэтому такая услуга стоила недешево. Стоимость одного квадратного метра керамического панно составляла 10-12 тыс. рублей. Кроме того, для организации такого бизнеса требовались большие вложения, которые могли себе позволить далеко не все начинающие предприниматели. Стоимость оборудования, которое импортировалось из-за рубежа, составляла несколько десятков тысяч долларов. Появление новых технологий (в частности, технологии прямой печати на керамику) позволило значительно упростить и удешевить процесс. При производстве фотоплитки методом прямой печати изображение наносится на готовую керамическую плитку специальными экосольвентными чернилами с последующим нанесением прекоат-лака. В этом случае также необходимо особое оборудование, но стоит оно значительно дешевле. В результате этого на плитке получается четкое и долговечное изображение с отличной цветопередачей. Новая технология прямой печати обходится значительно дешевле, нежели другие методы нанесения рисунка на керамику, что позволяет установить доступные цены на такую услугу. Оригинальные панно из керамической плитки с принтом получили широкое применение. Их используют для декора ванных комнат в домах и квартирах, на кухне, в бассейнах, в барах, ресторанах и кафе, в детских клубах и в офисах.

В настоящее время существует несколько основных технологий изготовления фотографической плитки. Но наиболее простым и недорогим является метод прямой печати на керамике при помощи специального принтера. Изображение переносится на плитку по тому же принципу, что и на обычную бумагу. При этом плитку больше не нужно обжигать при высокой температуре. Для закрепления изображения достаточно прогреть ее в течение десяти минут при температуре 150 градусов Цельсия. Для этого подойдет даже обычная кухонная духовка (но лучше все же использовать специальную сушку). Процесс изготовления одного панно площадью 1,4 кв. метра (35 небольших плиток) занимает не несколько дней, как раньше, а всего сорок минут. Итак, рассмотрим более подробно порядок работы. В качестве основы для будущего панно выбирается плитка светлых цветов – рисунок на ней будет выглядеть четко и контрастно. Поверхность плитки очищается и обезжиривается, после чего при помощи краскопульта на нее наносится равномерным слоем прекоат-лак. Затем плитка оставляется на несколько минут до полного высыхания лака. На следующем этапе плитка с покрытием попадает на стол принтера. Сам процесс печати занимается около пяти минут. Плитка с рисунком помещается в сушильный шкаф, разогретый до 150 градусов Цельсия, на десять минут для закрепления изображения. В стандартном сушильном шкафу помещается сразу пять плиток формата 25 на 40 см. Весь процесс печати 1 кв. метра плитки занимает не более часа. Зачастую больше времени уходит на обработку изображения в специальных программах. Изображение может быть использовано из имеющейся базы или же его приносит заказчик. В последнем случае зачастую требуется специальная обработка рисунка.

Для нанесения изображения на керамическую плитку методом прямой печати потребуется специальное оборудование. Минимальный комплект включает в себя специальный принтер для печати на керамике, сушильную камеру, краскопульт, компьютер с необходимым программным обеспечением, офисную мебель, стол для упаковывания готовой продукции.

Современные модели керамических принтеров занимают совсем немного места, поэтому их можно использовать даже в домашних условиях. Они позволяют наносить изображение на светлую керамическую плитку любого формата, который не превышает предельно допустимый размер области печати выбранной вами модели принтера. Эта техника довольно простая в использовании и обслуживании, так как оснащена системой СНПЧ и ее можно заправлять чернилами большое количество раз. Дополнительное преимущество принтеров заключается в том, что с их помощью можно наносить изображение не только на плитку, но и на стекло, металл, пластик и даже дерево. Разброс цен на принтеры для печати по керамике довольно большой. Специалисты советуют использовать оборудование китайского производства среднего размера. Самая дешевая модель китайского производства обойдется в 100 тысяч рублей. Принтеры средней ценовой категории стоят 160-200 тысяч рублей. И, наконец, самая дорогая техника, использующая чернила восьми часов и печатающая изображения в самом высоком разрешении, обойдется раза в 1,5-2 дороже. Производительность средней по цене модели составляет около 3,5 кв. метров плитки в час. На таких принтерах можно распечатывать фотографии, рисунки, узоры и прочие изображения. К большинству моделей прилагается диск с готовыми для печати галереями фотографий. В основном, это пейзажи, фотографии морских глубин, водопадов, окон, дверей, животных, репродукции картин и т. д. Но не стоит полагаться исключительно на этот набор. Большинство заказчиков высказывают свои пожелания по изображению на панно и приносят свои фотографии. Тем не менее, у вас должен быть каталог с примерами фотографий, если клиент никак не может определиться с тем, что он хочет напечатать. Такой каталог обычно бывает в электронном виде, но опытные предприниматели советуют подготовить и печатный вариант (хотя бы просто распечатать примеры фотографий на цветном принтере и вложить в папку с файлами).

Помимо самого принтера, необходимо приобрести дополнительное оборудование. В частности, потребуется сушильный шкаф. Специальный шкаф обойдется в 40 тысяч рублей. Конечно, для сушки можно использовать и обычный духовой шкаф, но последний плохо поддерживает постоянную температуру, что влияет и на качество готового изделия. Кроме того, специальное оборудование рассчитано на беспрерывную работу в течение всего дня. Бытовые печи могут и не справиться с такими нагрузками. В статью других расходов можно добавить покупку краскопульта для равномерного нанесения лака на плитку (1,5 тыс. рублей), компьютера (около 30 тыс. рублей), удобного стола и офисной мебели (около 25-30 тыс. рублей).

Общая стоимость оборудования и всего необходимого (включая светлую керамическую плитку для отпечатывания образцов продукции) составит 250-280 тыс. рублей. Для размещения всего этого потребуется отдельное помещение. Поставщики оборудования утверждают, что принтер можно использовать и в домашних условиях. В принципе, многие фирмы, оказывающие такие услуги, начинали с работы на дому, а затем по мере роста количества заказов арендовали отдельное помещение. Вариант с надомным производством возможен, если вы являетесь счастливым обладателем частного дома. Квартира для этих целей вряд ли подойдет.

Для работы с оборудованием при небольшом количестве заказов может и один человек. В первое время вы можете работать самостоятельно или вместе со своими родными. В дальнейшем придется обдумать вариант найма дополнительных сотрудников. В частности, вам понадобится менеджер по рекламе (выполняющий также обязанности администратора) и сменный работник на принтере.

При составлении бизнес-плана учитывайте необходимость приобретения расходных материалах. Лучше всего покупать их оптом в больших упаковках. Комплект из шести чернил емкостью по 1000 мл обойдется в 60 тыс. рублей, а прекоат-лак – в 13-15 тыс. рублей за 3000 мл. Расходуются этим материалы довольно экономно. Например, этого объема чернил хватает на печать 400 кв. метров плитки. Лак, правда, придется покупать впрок. 3000 мл лака хватит всего лишь на 40 кв. метров плитки. На закупку расходных материалов хотя бы на три первых месяца работы потребуется не менее 70 тыс. рублей. Заранее обдумайте варианты поиска заказчиков. Фотографическую плитку приобретают физические лица (дизайнеры, владельцы домов или квартир, планирующие ремонт), а также компании, которые занимаются ремонтом помещений и оказывают строительные услуги. Наиболее перспективным представляется вариант сотрудничества с дизайнерами интерьеров в вашем городе, которые могут за небольшой процент обеспечить вас большим количеством заказов.

Специфика этого направления заключается в необходимости наглядного представления вариантов готовых панно, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть фотоплитку «вживую». Для этого вам нужен выставочный зал. Арендовать под него отдельное помещение нерентабельно. Но можно договориться со строительными магазинами и торговыми сетями о выставлении на их территории ваших стендов с примерами работ и рекламными материалами. Конечно, за это придется заплатить. Учитывайте, что один выставочный стенд для керамической плитки обойдется в 10-15 тыс. рублей. А выставлять их желательно в нескольких специализированных магазинах, где продается плитка и сантехника. Также не стоит забывать про рекламу в газетах бесплатных объявлений, в специализированных изданиях и рекламных каталогах, в интернете.

Всего для организации изготовления фотографической плитки потребуется около 350 тыс. рублей. В эту сумму входит необходимое оборудование, расходные материалы, минимальная реклама, расходы на организацию бизнеса. Стоимость печати на керамической плитке для крупных заказчиков (при работе с оптовиками) составит около 2 тыс. рублей за квадратный метр. Это стоимость самой работы. Плитку для печати предоставляет, как правило, сам заказчик, ведь панно должно гармонично сочетаться с фоновой керамической плиткой. Постоянные расходы предприятия включают в себя аренду мест в магазинах и торговых сетях для размещения своих рекламных стендов (не менее 30 тыс. рублей в месяц), транспортные расходы на доставку расходных материалов и плитки (около 5 тыс. рублей – по мере необходимости), изготовление или покупку готовых рекламных стендов для размещения на территории магазинов (от 10 тыс. рублей за стенд), рекламу (10 тыс. рублей в месяц), налоги и прочие отчисления (около 15 тыс. рублей в месяц). Необходимо учитывать, что в первое время ваше производство не будет загружено полностью. Вам нужно время, чтобы наладить работу с заказчиками и поиск новых клиентов. Предположим, что загрузка производственных мощностей составит около 50 %. В этом случае на печать 88 кв. метров плитки потребуется 40 тыс. рублей. Ежемесячная прибыль может составить порядка 85 тыс. рублей. В этом случае все расходы на о рганизацию своего бизнеса вы сможете окупить в течение первых полугода работы.

При открытии своего предприятия учитывайте фактор сезонности. Керамическая плитка, как и другие отделочные материалы, пользуется наибольшим спросом в период с марта по декабрь. Зимой же наблюдается серьезный спад в продажах. Производители фотоплитки пытаются позиционировать свою продукцию как подарочную, но потребителей будет весьма сложно убедить в том, что фотопанно из керамической плитки может стать отличным подарком, к примеру, на новый год. Но при грамотной организации сбыта эти сезонные колебания не будут сильно отражаться на вашей прибыли.

Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru