Бизнес план для открытия творческой мастерской
Бизнес на мастер-классах и обучающих уроках при грамотной
организации всех процессов может быть очень прибыльным и легко масштабируемым. В
этой статье мы поговорим о запуске бизнеса в формате творческой мастерской,
узнаем, какие курсы можно проводить, как рекламироваться и сколько денег
потребуется для старта своего дела.
В контексте данной бизнес идеи творческая мастерская – это
пространство для людей, которые хотят ознакомиться или обучиться какому-то виду
искусства, например, слепить глиняную посуду или же нарисовать собственную
картину, под чутким руководством опытного мастера. Заходит такой формат, как в
крупных, так и в небольших городах.
Первое, что вам нужно будет сделать еще на этапе анализа такой деятельности – это определиться с форматом будущей творческой студии. Вы можете предлагать мастер классы и курсы, как для взрослых, так и для детей, и от этого выбора существенно поменяется поход к организации бизнес процессов.
Запускать обучающие программы по творчеству для взрослых
есть смысл только в крупных городах, и основной целевой аудиторией будут
молодые люди 18 – 25 лет. Выгоднее всего организовывать короткие мастер классы,
после которых человек сможет забрать с собой сувенир или картину, изготовленную
своими руками.
Более универсальной целевой аудиторией для курсов по
творческому мастерству являются дети. Стоит отметить, что даже во время
экономического кризиса рынок детских товаров и услуг страдает менее всего,
поскольку родители стараются не экономить на обучении и покупках для ребенка.
Целевой аудиторией будут дети возрастом 6 – 15 лет. В обучающую программу
включают целый список программ, которые разделяют по направлению творчества и
длительности мастер-класса в целом. После каждого курса, ребенок получает не
только теоретические, но и практические навыки лепки из глины, рисованию,
аппликации и прочим сферам творчества, которые ему интересны.
В этой статье мы будем рассматривать формат открытия
творческой мастерской для детей, поскольку это более перспективно с финансовой
точки зрения.
Документы
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать ваш бизнес.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
код 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51,
определяющий клубный тип работы. В случае указании ОКВЭД 80.10, вам потребуется
получить лицензию на образовательную деятельность. Для Украины – 85.59, с
последующим получением лицензии на образовательную деятельность. - оформить договор аренды на помещение.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу персонал.
- закупать только сертифицированное оборудование и
расходные материалы для творчества.
Лучше всего обратиться за помощью к опытному юристу в вашем городе, который поможет правильно собрать и оформить все документы для вашего бизнеса.
Виды услуг
Творческая мастерская, как бизнес может предлагать целый список услуг для своих клиентов. Сюда можно включить однодневные мастер классы или же длительные обучающие программы по уровням навыков.
Также, есть целый список направлений творчества, которые вы
можете предлагать для изучения.
- Художественное творчество по рисованию
портретов, пейзажей и прочего. К тому же можно подразделять программы на
рисование карандашом и красками. - Вышивка.
- Мастерство рисования на песке.
- Вязание.
- Изготовление игрушек.
- Лепка из глины или пластилина.
- Изготовление посуды из глины.
- Плетение из бисера.
- Квиллинг. Искусство изготовления плоских или
объёмных композиций из скрученных в спиральки длинных и узких полосок бумаги - Декупаж. Техника декорирования различных
предметов с помощью рисунка. - Аппликация.
- Создание литературных и музыкальных произведений
и другое.
Вы можете начать преподавать одно из направлений творчества,
а далее постепенно, нанимая специалистов для проведения курсов или
мастер-классов расширять список услуг. На старте стоит отдать предпочтение уже
проверенным направлениям: рисованию, лепке,
вышивке.
Дополнительно можно предлагать услугу проведения детских
праздников и Дней рождений, с интересной развлекательной программой и
аниматорами.
График работы
Вам потребуется подстроить обучающий процесс, организовав
удобный график работы вашей мастерской. В дневное время дети в садике, а их
родители на работе, то проводить занятия в этот период не получиться. Лучше
всего организовать занятия после 16:00, назначив несколько групп, друг за
другом.
В летний период, можно запускать обучение и в дневное время,
организовывая различные обучающие программы.
Выбор помещения для студии
Для организации творческой мастерской, вам нужно будет найти
хорошее помещение, которое будет соответствовать всем указанным ниже
требованиям.
- Размещение играет важную роль с точки зрения
маркетинга вашей студии, но тут нужно искать варианты, ориентируясь на бюджет, и уже исходя из него,
выбирать лучшее. Так, аренда в центре крупного города будет просто непосильной
для небольшой мастерской, и лучше смотреть в сторону спальных районов. А вот в
маленьком городке, лучше наоборот искать что-то в центре. - Площадь помещения от 50 кв.м. и больше.
- Помещение разделяют на рабочую зону, санузел,
гардероб. - Наличие коммуникаций: электричество, водопровод,
канализация, отопление и вентиляция. - Помещение должно соответствовать требованиям СЭС
и пожарной службы.
Одним из важных моментов подбора арендной площади в крупном городе является то, чтобы вашим клиентам было удобно добраться, поэтому наличие поблизости транспортных развязок это огромный плюс среди остальных параметров выбора.
Оборудование
В зависимости от профильной направленности творческой
мастерской вам нужно будет закупить оборудование для оснащения классов.
- Мебель. В нашем случае это детские столы и
стулья. Также, потребуется стол и стул для преподавателя. - Доска для рисования.
- Проектор и ноутбук.
- Мольберты.
- Доски для лепки.
- Стеллажи или шкафчики для хранения работ ваших
учеников и расходных материалов.
В среднем на закупку оборудования необходимо выделить бюджет около $2800 — $3500.
Помимо этого не забывайте о закупке расходных материалов.
- Кисточки и краски.
- Карандаши.
- Пластилин и глина.
- Ткань, нитки и приспособления для вышивки и
прочее.
Полный список всей материально технической базы мастерской
будет зависеть от тех видов искусства, которые вы будете преподавать. На
закупку начальной партии расходных материалов можно выделить бюджет около $200,
и далее пополнять запасы по мере необходимости.
Преподаватели
Если вы не планируете самостоятельно заниматься обучением,
то перед тем, как открыть творческую мастерскую нужно найти преподавателей,
которые смогут работать с детьми. К основным требованиям к такому персоналу
можно отнести: ответственность, умение общаться с детьми, наличие
профессиональных навыков, легкое представление информации для ребенка, желание
работать и развиваться в этой сфере деятельности. Чтобы мотивировать таких
преподавателей нужно предлагать оплату труда, которая будет включать небольшую
ставку и % от прибыли.
Вам придется заниматься не только организационной деятельностью, но и вести рекламные кампании, отвечать на заявки и вести бухгалтерский учет вашей фирмы.
Прибыльный вариант бизнеса — детская игровая комната. Конструкции, персонал, документы и рентабельность бизнеса.
Поиск клиентов
В небольшом городе максимально эффективно будет работать
наружная реклама в виде вывески, раздачи листовок, а также работа в социальных
сетях. Ниже мы приведем список рекламных каналов для крупного города.
- Собственный сайт в комплексе с контекстной
рекламой и поисковым продвижением. - Страницы в социальных сетях, в частности: Instagram, Facebook. Публикуйте фото с
мастер-классов, отзывы клиентов, графики занятий и прочую полезную информацию о
вашей творческой мастерской. - Реклама на онлайн досках объявлений, в том числе
и с платным размещением с фильтрацией по региону. - Баннеры в городе.
- Яркая вывеска.
- Первые пробные занятия можно предлагать
бесплатно.
В этом бизнесе отлично работает «сарафанное радио». Родители
делятся с другими родителями успехами ребенка, упоминая вашу студию, и к вам,
таким образом, приходят новые клиенты, абсолютно бесплатно.
Советы новичкам
Есть несколько базовых советов, которые можно дать новичкам,
которые только на старте запуска бизнеса в формате творческой мастерской.
- Декорирование мастерской. Старайтесь с самого
начала создать уютную и чистую атмосферу в помещении. Добавьте тематические
картины и фотографии, установите хорошую и удобную мебель, позаботьтесь об
освещении, чтобы вашим клиентам было, как можно комфортнее находиться на
занятиях. - Публикуйте фото отчеты и примеры детских картин,
или же сувениров из глины в социальных сетях. Именно такие фото галереи и будут
делать продажи вашей услуги. - Стартуйте с небольшого количества курсов,
например рисования и далее уже добавляйте новые направления. - Начинайте курс вне зависимости того набралась ли
полная запланированная группа учеников или нет. В случае отмены вы можете
потерять клиентов и репутацию. - Слушайте конструктивные замечания и пожелания от
клиентов. - Старайтесь заниматься саморазвитием и
мотивируйте ваш персонал, чтобы педагоги постоянно повышали свой уровень
квалификации.
Это несколько советов, при соблюдении которых, вы можете
стать уже лучше ваших конкурентов.
Затраты на бизнес
Еще до начала инвестиций желательно разработать бизнес план
творческой мастерской с расчетами затрат и прогнозируемой прибыли, тогда вы
сможете ориентироваться на показатели продаж и при необходимости вносить
коррективы в рекламную кампанию по привлечению клиентов.
Стартовые вложения:
- ремонт в помещении – $2000 — $2500
- закупка оборудования – $2800 — $3500
- расходные материалы – $200
- рекламная продукция (листовки, баннеры, логотип,
визитки, сайт) – $500 - оформление документов – $200
Ежемесячные платежи:
- арендная плата – от $20 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $200
- реклама – от $150 на начальных порах
- покупка расходных материалов – в зависимости от
объема продаж услуги. - заработная плата персоналу – небольшая ставка +
% от прибыли.
Часть расходов можно сократить, к примеру, если вы будете
самостоятельно преподавать один из видов искусства. К тому же, в интернете
можно найти часть б/у оборудования, которое дешевле на 30% – 35% от рыночной
цены.
Сколько можно заработать?
Рентабельность бизнеса на проведении творческих
мастер-классов состоит в пределах 25% – 30%. В среднем владелец такой в крупном
городе зарабатывает от 700 и выше. В регионах от $450 и выше, все будет
зависеть от количества клиентов и грамотно настроенной рекламе.
- Занятия в студии + собственный сувенир. В будние
дни: от $2,5 за час занятий. В выходные дни: от $3,5 за час обучения. - Детские занятия в студии творчества. Лепка из
полимерной глины, создание гипсовой игрушки, создание открыток, рисунков,
рисование песком. В среднем около $3,5 а час обучения. - Аквагрим. От $5,5 за один рисунок.
- Праздник в творческой мастерской. Аренда
помещения для дней рождений и детских праздников: от $40 за час. - Короткие мастер-классы: от $15.
Дополнительно можно продавать товары для творчества. Вот
пример прайс-листа.
- Набор полимерной глины для изготовления игрушек.
Продажа от $27, средняя наценка 50% — 65%. - Набор инструментов для работы с полимерной
глиной. Продажа от $12, средняя наценка 45% — 50%. - Формы для полимерной глины. Ценник $1,5 — $12.
Наценка в среднем 70% — 100%. - Полимерная глина, (пакет 25 г.), цветная. Цена
около $1,4 — $2,2. Наценка 50% — 100%. - Холст для рисования. Ценник около $2. наценка
40%. - Краски для рисования. Продажная цена 1
баночки(40 мл): $0,9. Наценка 25% — 30%.
Выводы. Бизнес на
открытии творческой мастерской – это выгодная ниша в сфере развлечений и
детского развития, которая может приносить неплохой доход. Изучите конкурентов
и старайтесь сделать лучше, чем у них, за счет цены, или ассортимента услуг.
Такие студии отлично работают и в ТЦ, где родители могут, оставит ребенка на
мастер-класс, а сами пойти за покупками.
В интервью Контур.Журналу Ирина Федорова рассказала, как развивает бизнес в интернете, какие торговые площадки выбирает и почему сегодня приходится осторожнее работать с поставщиками.
Начало пути
Первым шагом к тому, чтобы открыть свой бизнес, стало увольнение. Рукоделие всегда было моим хобби, а когда вдруг высвободилось время, я только им и занималась, параллельно много общалась с рукодельницами на Blogspot.
Самая большая проблема, с которой я тогда столкнулась, — это отсутствие доступных и качественных тканей. Соответственно, возникла мысль, что нужно постараться как-то решить эту проблему. Ведь многие наши клиенты живут в отдаленных от мегаполисов деревушках, селах, городах, но ведь они же тоже хотят работать с хорошими материалами. Возникла идея организовывать коллективную закупку тканей. Это поспособствовало открытию мастерской: чем больше своих работ я выкладывала, тем больше было желающих поучаствовать в закупке тканей и сделать у нас заказ.
Стартового капитала на открытие бизнеса вообще не было, так как я с самого начала работала по предоплате. Первое время моим рабочим пространством стал балкон, отсюда и название мастерской «Балкон с секретом». Но со временем не только этого балкона, но и всей квартиры стало не хватать, поэтому было принято решение открыть бизнес официально и снять помещение под мастерскую. Конечно, мы и не надеялись, что бизнес достигнет таких объемов, которые есть у нас сейчас. Сначала мы заехали в одно помещение, потом в другое, так как объемы росли, увеличивалось количество поставщиков. Сегодня мы работаем не только с российскими, но и с зарубежными клиентами. В команде у нас четыре человека.
По тканям мы сотрудничаем с поставщиками, в ассортименте у нас представлены не только отечественные образцы, но и турецкие, китайские, пакистанские, испанские ткани. На начальном этапе ставка делалась именно на карнавальные костюмы. Такие вещи, как правило, либо очень качественные и дорогие, либо шьются из плохих тканей и поэтому стоят дешево. Мы решили не экономить на тканях и создавать необычных персонажей, которые нравятся и детям, и родителям.
Поначалу в мастерскую были завезены все машинки, которые были у меня дома. Сейчас каждый месяц мы ставим себе цель что-то делать для мастерской: вкладываемся в оборудование, освещение, новые машинки, модернизацию. В идеале хотелось бы приобрести более мощную и современную технику, когда появится возможность.
Реклама и маркетинг
Рекламу мы не даем. Продажи осуществляются на двух раскрученных торговых площадках — «Осинка» и «Ярмарка Мастеров». Все остальное практически не работает. Листовки и рекламу в Тольятти раздавать неинтересно, мы нацелены на интернет, так как все наши заказчики — иногородние. Если мы даем рекламу в Тольятти, то к нам приходят бабушки, которые хотят купить продукт за очень низкую цену, а мы ориентированы на качество, соответственно, низких цен у нас быть не может.
Мы работаем через соцсети: Instagram, Facebook, «ВКонтакте». Сначала я выкладываю фото в Instagram, а затем импортирую их в Facebook и во «ВКонтакте». Отклики поступают только из Instagram, но раз уж это одна опция, то лучше нажать дополнительную кнопочку, чтобы информация появилась и с других соцсетях. На мой взгляд, Instagram заточен на людей с более высоким уровнем жизни. Конечно, смартфон сейчас себе может позволить и школьник, но те, кто пользуется Instagram, имеют доход выше среднего, а значит, могут выбрать и заказать не самый дешевый рыночный комплект, а что-то эксклюзивное.
Поскольку у нас интерактивная закупка, да и сам бизнес тоже, мы постоянно находимся в личном контакте с клиентами. Я считаю, что лучший маркетинговый ход — это внимание к заказчику, индивидуальный подход.
Работа в новых условиях
В этом году у нас был небольшой спад спроса на карнавальные костюмы. Многие уже не могут позволить себе костюмы такой стоимости, а мы не можем позволить себе опустить цену, потому что цена на ткань сильно выросла. А до этого каждый сентябрь последние четыре года у нас был дичайший аврал именно по карнавальным костюмам.
Конечно, кризис влияет на бизнес: заказчики переходят с дорогих продуктов на дешевые, с элитных комплектаций постельного белья на простые. Главная проблема нашей индустрии — это качество. Когда мы начинали четыре года назад, поставщики не экономили, поэтому качество тканей было гораздо лучше. Сейчас, чтобы найти ткань хорошего качества, надо потрудиться. Поставщики начинают хитрить, а это сказывается и на нашей репутации. Нам приходится прилагать больше усилий, чтобы держаться на плаву.
Мы выставляем свои работы и ткани на нескольких торговых площадках. Конкуренты не дремлют и очень внимательно отслеживают, что и где мы закупаем, какие ткани используем, какая у нас политика ценообразования. Соответственно, очень часто нам перебегают дорогу, используют некачественную антирекламу, чтобы перетянуть внимание на себя. Но бизнес есть бизнес. Мы с ними не боремся, просто считаем себя выше этого, делаем свою работу честно, стараемся быть лучше и интереснее для своих клиентов.
Этот год нас немножко поштормило, сейчас мы находимся на распутье, чем нам дальше заниматься. Если экономическая ситуация уладится, возможно, мы и дальше будем шить карнавальные костюмы. Если же нет, то переключимся на производство текстиля для дома.