Бизнес план для открытия своей танцевальной школы
В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций — около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 — 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.
Виды танцевальных школ и танцев
Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.
Есть такие виды школ танцев:
- Спортивный танцевальный клуб. В учеников придётся вкладывать деньги. В роли клиентов выступают лица, планирующие готовиться к соревнованиям и конкурсам. Преподавательский состав должен быть представлен известными педагогами и хореографами «с именем».
- Студия. Для такого заведения нужно нанять нескольких педагогов. Если у предпринимателя есть соответствующие образование и навыки, он может сам взять на себя эту роль. Танцевальная студия занимается обучением любителей и профессионалов. Педагоги применяют авторские методы. Предпочтение танцевальной студии отдают люди, желающие учиться у конкретного преподавателя и ценящие уютную обстановку.
- Уроки на базе фитнес-клубов. Танцы выступают дополнительной услугой для посетителей. Ориентировано на поддержание формы.
- Клуб. Учреждение предлагает клиентам записаться на обучение в фитнес-классы. Работа ведется с непрофессионалами без возрастных ограничений. В клубах проводятся вечеринки и мероприятия. Ученики принимают участие в турнирах среди любителей. В роли преподавателей выступают квалифицированные хореографы и педагоги.
- Школа. Ориентирована на изучение одного направления. Для учеников периодически проводят тематические вечеринки. Клиенты обращаются в школу, чтобы освоить конкретный вид танцев. Время на изучение других направлений не тратится.
Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.
Виды | Описание |
Современные | Strip dance, Pole Dance, Джаз Фанк, Show dance, Vogue, Джаз, Модерн / Контемпорари |
Уличные | Хип-хоп, Брейк Данс, Денсхолл |
Социальные | Бачата, Латина, Румба, Сальса |
Классические и исторические | Мазурка, Вальс, Танго, Менуэт, Полонез, Фокстрот, Балет |
Этнические | Лезгинка, Русский народный, Гопак, Хоровод, Фламенко |
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Что нужно для открытия школы танцев?
При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.
Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.
Документы
Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:
- заполненное заявление;
- копия паспорта и ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины.
Размер платежа составляет 800 руб.
Если бизнес развить не удастся, достаточно просто обратиться в налоговую и сняться с учета.
Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.
Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:
- подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
- заполненное заявление;
- документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
- протокол собрания учредителей;
- квитанция об оплате госпошлины;
- решение о создании ООО.
Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.
Дополнительно предстоит выбрать коды ОКВЭД. Основным выступает код 92.34.2 — «Деятельность танцплощадок, дискотек и школ танцев». В качестве дополнительных кодов подойдут:
- 92.34.3 — прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
- 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
Есть еще один вариант. В качестве основного кода ОКВЭД можно выбрать 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». Дополнительным станет 90.01 — деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений.
Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.
Помещение
Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.
Его следует поделить на:
- Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
- Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади — минимум 10 кв. м.
- Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.
Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или проблем с документами.
Танцевальную школу не обязательно размещать в центре города. Можно выбрать помещение в спальном районе. Обычно клиенты посещают школу танцев после работы или учёбы. Должна быть рядом остановка общественного транспорта. Альтернативой выступает аренда площади в бизнес центрах с большой проходимостью.
Предстоит выполнить косметический ремонт. Внимание стоит уделить напольному покрытию. Лучше выбрать ламинат высокого класса и износостойкости. Также должно быть комфортное искусственное освещение.
Оборудование
Преимуществом школы танцев выступает то, что оборудование нужно минимум. Для работы потребуется качественная акустическая система. В школе танцев нужно организовать зону отдыха. Предприниматель должен приобрести:
- диван;
- широкоформатный телевизор, позволяющий просматривать обучающее видео;
- холодильник для напитков;
- микроволновку и чайник.
Чтобы администратор смог работать, нужны стойка, ноутбук, стул, телефон и Wi-Fi.
Персонал
Ключевыми сотрудниками являются инструкторы. К ним направляются посетители. Заполняемость зала зависит от уровня мастерства и обаяния преподавателя. Также нужны маркетолог, уборщик, администратор и бухгалтер. Если организация небольшая, для маркетинга и бухгалтерии допустимо удаленное сотрудничество со специалистами. С сотрудниками лучше заключить договора. Чтобы запустить школу танцев с нуля, нужно нанять:
- 2 администраторов;
- 4 преподавателей танцев;
- 1 уборщика.
Сначала лучше вести 4 группы — можно по разным направлениям. Первое время посещаемость будет не слишком высокой. Поэтому периодичность занятия 1 группы составляет 2 посещения в неделю. Чтобы найти клиентов, можно установить удобный график, работая по субботам и воскресеньям, отдыхая в понедельник.
Реклама и маркетинг
Предприниматель должен применять несколько видов привлечения внимания аудитории. Основными способами рекламы выступают:
- яркая вывеска, реклама на билбордах;
- красивые буклеты, которые можно распространять в жилых массивах в радиусе 10 км от школы;
- запуск группы в Инстаграм или ВКонтакте;
- покупка контекстной рекламы;
- создание и продвижение лендинга.
Рекомендуется проводить 3 постоянные акции. Пользу принесут:
- Скидка за покупку занятий оптом. Если человек покупает абонемент сразу на 3 месяца, можно дать ему скидку в 5%. Если на 6 месяцев, ежемесячная оплата станет на 10% ниже.
- Возможность посетить первое занятие бесплатно. Акция привлекает клиентов, не успевших принять окончательное решение.
- Возможность получить скидку за привлечение друга. Если по приглашению постоянного участника в группу придёт другой человек и купит месячный абонемент, первому клиенту можно дать скидку в 10%.
Проводите открытые вечеринки в танцевальном стиле и принимайте участие в городских мероприятиях. Выступления наглядно продемонстрируют навыки учеников и помогут привлечь внимание к танцевальному направлению. После первых успехов заработает «сарафанное радио». Если клиенты довольны, они обязательно поделятся позитивными эмоциями со своими знакомыми.
Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости
Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.
Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока — 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы — порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 — 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.
За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 800 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 350 тыс. руб. |
Месячный доход | 600-900 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 250-500 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 3-6 месяцев. |
Возможные риски
Деятельность связана с рисками. Они могут возникать из-за изменений законодательства или внешних потрясений рынка. Основными факторами, препятствующими развитию бизнеса, являются:
- снижение спроса в результате падения популярности танца;
- повышение арендной платы за помещение;
- рост конкуренции;
- слабый преподавательский состав;
- уход популярного преподавателя;
- негативная репутация;
- нанесение ущерба имуществу в результате ограбления, пожара, затопления или кражи.
Стоит ли брать франшизу?
Чтобы открыть бизнес по франшизе, могут потребоваться дополнительные расходы, однако процедура запуска упростится. Над рекламой тоже не придётся ломать голову.
Самыми популярными франшизами являются:
- GallaDance. Франшиза Московской студии, на рынке с 2001 года. Компания занимается преподаванием танцев и организует масштабные мероприятия. Стоимость предложения самая высокая. Размер паушального взноса составит 150000-550000 долларов. Точная цена зависит от состава пакета услуг. Помещение студии не должно быть меньше 450 квадратных метров. Организация ежегодно проводит обучение преподавателей и сотрудников клуба.
- Tequila Dance. Студия танцев, созданная Артуром Кондраковым. Размер паушального взноса составляет 150000 руб, а роялти за первый год — 6000 руб. В последующем цифра будет уменьшаться на 10-15%. Размер стартового капитала — 250000-300000 руб. Предприниматели помогут с рекламой, с подбором помещения. Преподаватели могут обучать 40 танцевальным направлениям.
- UNIDANCE. Петербургский танцевальный центр, активно открывающий филиалы по РФ в течение 15 лет. Размер паушального взноса составляет 90000 руб., а роялти — 6500 руб. На аренду и покупку предстоит потратить порядка 150000 руб. Предприниматели оказывают мощную поддержку PR-менеджерам, помогают организовать рекламную кампанию, дают возможность для дистанционного обучения.
Заключение
Школа танцев как бизнес может быстро выйти на уровень окупаемости и начать получать прибыль. Однако предприниматель должен быть готов столкнуться с конкуренцией. Важно выделяться на фоне остальных. Это поможет потенциальным клиентам заметить новую школу танцев. Работу нужно начинать с изучения рынка — так проще выбрать нишу. Владелец бизнеса должен учитывать меняющиеся тенденции. Предложение обучиться модным направлениям танцев привлечет больше клиентов.
Самый простой способ открыть школу танцев — купить франшизу Tequila Dance Studio.
Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio Артура Кондракова.
Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы — не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.
Личный опыт
Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество — мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.
Чтобы стать более конкурентоспособным на танцевальном рынке, нужно тщательно подойти к вопросу продвижения. Рациональное решение — тратить бюджет на контекстную рекламу, а также на партнерские проекты с игроками других рынков — с заведениями, сотовыми операторами, цифровыми ритейлерами и так далее. По бартеру удобно размещаться на ТВ и радио — с одной стороны, вам не придется платить «живые деньги», с другой стороны, о вас узнает большое количество радиослушателей и зрителей. Кроме того, по бартеру можно рекламироваться в печатных и электронных СМИ, но при этом нужно тщательно относиться к выбору конкретных медиаканалов, чтобы «попадать» именно в свою целевую аудиторию. Один из эффективных маркетинговых инструментов — проведение открытых, то есть бесплатных, мастер-классов для всех желающих. При этом потенциальные клиенты, посетив подобное мероприятие из интереса, могут принять решение купить пробный абонемент, а потом при клиентоориентированном подходе они станут вашими постоянными клиентами.
Танцевальный бизнес довольно специфичный, отмечают сами игроки рынка. Например, танцевальные направления зачастую не столь важны, поскольку люди идут «на педагога». Направление может быть очень популярным, а может быть узким и новым. Выгодны все направления, где работает хороший педагог. В данном случае речь идет не только о мастерстве педагога, но и о его умении общаться с клиентами, поскольку люди приходят не только за техникой танца, но и за атмосферой «тусовки», развлечения после работы. Если они получают позитивные эмоции благодаря педагогу, они продолжают ходить на танцы и приводят друзей. Хороший педагог создает с учениками команду.
Что касается определения целевой аудитории, в танцевальном бизнесе есть как минимум два пути: самостоятельно определить ее на старте (а позже скорректировать) или опытным путем понять, какую аудиторию интересуют конкретные танцевальные направления. При расширении бизнеса можно охватывать все больше различный категорий.
Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше — возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.
Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» — при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.
Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.
Личный опыт
У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.
Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее — факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала — это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером — после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.
Как определить, сколько нужно вложить в открытие танцевальной школы и на что уйдут первоначальные затраты? Для начала нужно решить, покупаете вы помещение или арендуете его. Купить помещение выгоднее, если делать расчеты на перспективу. Однако, если вы делаете пробные шаги в этом бизнесе, то на начальном этапе можно арендовать помещение или вообще предложить проводить танцевальные занятия в каком-либо учреждении, например, школе раннего развития — тогда можно не платить за аренду. Если в арендованном помещении уже сделан хороший ремонт, вам остается повесить зеркала и купить музыкальный центр, это порядка 50 тысяч рублей. Аренда в среднем составляет 20-50 тысяч рублей, цены отличаются как в разных регионах России, так и в районах отдельного города. Затраты на персонал и рекламу, а также налоги — это текущие расходы, не входящие в сумму стартового капитала. В целом в первый месяц нужно быть готовым потратить 100-200 тысяч рублей. Кроме того, нужна определенная финансовая подушка на последующие месяцы, в идеале — порядка 300 тысяч рублей.
Где искать средства на запуск? Есть несколько вариантов — собственные сбережения, кредит в банке, кредит в фонде поддержки предпринимателей — в подобных фондах могут бесплатно провести подсчеты и выдать кредит с низкой ставкой, а также в некоторых случаях прикрепить к вам бизнес-наставника. Также можно попробовать собрать средства с помощью краудфандинга — на определенных сайтах вы можете рассказать о своем проекте, и желающие пожертвуют деньги на его реализацию.
Есть издержки, которые можно оптимизировать. Например, можно оптимизировать затраты на рекламу — не обращаться в агентства интернет-рекламы, а нанять внештатного интернет-маркетолога (контекстолога), который сократит количество поисковых запросов и снизит ваши затраты на контекстную рекламу (самый важный для танцевальной школы вид рекламы). Кроме того, бартерная реклама и партнерство с другими компаниями также будет хорошей заменой коммерческой рекламе. А вот на зарплате преподавателей и менеджеров по продажам экономить не стоит.
Итак, как начать привлечение клиентов и продвижение танцевальной школы?
Продажами услуг школы занимается отдел продаж. Они ищут потенциальных клиентов в открытых источниках, на мероприятиях, при этом все контакты вносятся в базу. Кроме того, менеджеры работают со входящими звонками.
Для поиска персонала лучше использовать открытые источники (сайты, социальные сети, объявления), а также рекомендации. Хорошо, если вы работаете в этой сфере и знаете лично профессиональных преподавателей. Если у вас интересный проект и вы работаете над продвижением бренда, преподаватели начнут сами связываться с вами. Возможно, некоторых сотрудников вы сможете «переманить» из других школ. Кроме того, через некоторое время вы сможете «выращивать» профессионалов из своих учеников. Преподаватели могут быть штатные и внештатные, в зависимости от их загрузки. Соответственно, с ними можно заключить трудовой договор или договор подряда. Если позволяют средства, можно не заниматься поиском персонала самостоятельно, а найти агентство в качестве подрядчика.
Личный опыт
В бизнесе много разных процессов, и мы стремимся максимально их упрощать по принципу на «раз-два-три» (как в танцах). На открытии школы можно раздавать флаеры и, как я уже говорил, на перспективу хорошо работает контекстная реклама. Мы организуем открытые мастер-классы.
Где лучше открывать танцевальную школу и каким должно быть помещение? Выгоднее купить помещение с черновой отделкой и отремонтировать его, купить мебель на ресепшн (стойку для администратора) и диван для размещения гостей в холле. Необходимо согласовать перепланировку, если вы будете ее проводить. Можно взять помещение в долгосрочную аренду, это надежный вариант для тех, кто не может позволить себе покупку недвижимости.
Если рассчитывать по минимуму, то на первое время для комфортных занятий учеников нужен зал примерно на 50-60 метров и раздевалки, а также санузел. В результате общая площадь составит порядка 100 квадратных метров. Душевые кабины устанавливать нерентабельно, так как они займут достаточно большую площадь и дорого обойдутся вам. Удобно, если вы выберете помещение рядом с торговым или развлекательным центром — там большой трафик, ученики могут поесть или отдохнуть до и после занятия. Не стоит забывать, что клиенты не хотят ездить далеко — они выбирают танцевальную школу рядом с местом своей работы, домом или школой ребенка. Эту тенденцию нужно учитывать и в интернет-рекламе, используя сервисы с геолокацией в соцсетях.
Если вы ограничены небольшой площадью, можно не организовывать ресепшн и холл для гостей. Минимум, что нужно клиенту — переодеться и позаниматься в зале с любимым преподавателем, поэтому главные элементы вашей школы — комфортный зал с зеркалами и аудиотехникой и раздевалки. Наличие санузла желательно. Если площадь позволяет, можно сделать «зону рекреации» для общения клиентов или открыть еще один зал.
Удобнее создать ИП и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если в бизнесе два учредителя — нужно создать ООО, который предусматривает налог на прибыль и подоходный налог.
Деятельность танцевальных школ пока не лицензируется, поскольку до сих пор не определено, к какому виду услуг относится этот бизнес — к образовательной, досуговой деятельности или, например, к оздоровлению. Если вы арендуете помещение, то, скорее всего, стандартные требования должен учитывать арендодатель или управляющая компания. Если вы обставляете помещение с нуля, необходимо учитывать требования пожарной безопасности. Для работы с детьми нужны санитарные книжки. Также необходимо согласовать с исполкомом города вывеску.
Личный опыт
Мы столкнулись с тем, что даже в разных района города чиновники выставляют разные требования. Поэтому вам понадобится юридическая консультация именно в вашем городе. К слову, в нашем бизнесе мы не наблюдаем большого количества проверок.
- Анализ рынка и конкурентов (ассортимент услуг, цены, программы, кадры и т.д.),
- Выбор ассортимента услуг,
- Поиск помещения,
- Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
- Заключение договора аренды,
- Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
- Поиск преподавателей,
- Проведение собеседований, отбор кандидатов,
- Составление графика смен,
- Оформление кредита (если необходимо),
- Заказ мебели и предметов интерьера,
- Ремонтные работы (если необходимо),
- Разработка рекламной кампании открытия,
- Разработка и согласование вывески, её монтаж,
- Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,
- Поиск бухгалтера на аутсорсинге,
- Праздничное открытие.
Если вы решили открыть танцевальную школу, еще раз взвесьте все «за» и «против». Как отмечают игроки рынка, танцевальные школы как микробизнес при грамотном подходе и плотной работе приносят неплохой доход, однако если вы стремитесь к получению большой прибыли за короткий срок и у вас отсутствует интерес к танцам, то лучше рассмотреть другие виды бизнеса. Танцевальная школа — это не только малый бизнес, но и философия жизни, которая сочетает в себе физическую нагрузку, «тусовку» и общение, создание сплоченной команды, в которую входят учредители школы, преподаватели и сами ученики, а также гости танцевальных мероприятий.
В среднем в первые месяцы нужно быть готовым вложить порядка 200-500 тысяч рублей (без учета покупки помещения), такие вложения могут окупиться в среднем за полгода-год. Однако можно начать и с аренды зала в каком-либо учреждении, привлекая учащихся этого заведения на занятия, таким образом сведя затраты к минимуму. Основные затраты — реклама, аренда, персонал. Риски в этом бизнесе минимальные. В среднем мини-комплекс из 2-3 залов можно окупить за год. В месяц танцевальная школа может приносить 100-500 тысяч рублей в месяц чистой прибыли, в зависимости от ваших затрат и трафика, эффективности работы менеджеров по продажам и эффективных рекламных кампаний.
Не стоит забывать о факторе сезонности в данном бизнесе. В связи с этим необходимо плотно поработать в сезон и набрать максимальную клиентскую массу. Перед новым годом и после новогодних праздников наблюдается заметный спад, летом большая часть клиентов также предпочитает уходить на «каникулы». Чтобы снизить влияние сезонного фактора, можно запланировать различного рода маркетинговые мероприятия, например, организовывать танцевальные лагеря для детей и подростков, студентов за городом или на морском побережье.