Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Бизнес план для открытия магазина стройматериалов thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины строительных материалов необходимы в каждом городе, так как каждая семья с определенной периодичностью либо что-то строит либо ремонтирует. Удобно, когда все необходимые товары можно найти в одном месте по привлекательным ценам.

Несмотря на то, что на данном рынке высокая конкуренция — есть сети крупных гипермаркетов и различные небольшие магазины — открыть собственный магазин будет актуально, если выбрать удобное месторасположение и включить в ассортимент такие товары, которые не представлены (или представлены по завышенным ценам) в других местах.

Таким образом, спрос на товары будет зависеть от ассортимента. Помимо того, что должны быть уникальные товары, также у каждого наименования должно быть несколько аналогов- бюджетные товары, по средней цене и дорогие. Так, покупатели смогут приобрести товары из разной ценовой категории — соответственно целевой аудиторией будут люди с различными доходами, а значит можно увеличить выручку.

Сезонность не сильно влияет на продажи магазина строительных материалов, однако необходимо подстраивать ассортимент под каждый период времени: летом — стройка, товары для сада и дач, зимой — ремонтные работы в квартирах, домах.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 615 400 рублей;

Ежемесячная прибыль —154 458 рублей;

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Площадь магазина строительных материалов должна быть не менее 200 м2, 140 м2 из которых отданы под зал обслуживания, 60 м2 под склад и оставшаяся часть для персонала, который не работает в зале обслуживания.

Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Месторасположение может быть отдалено от центра, так как большое значение для покупателей имеет наличие парковочных мест (строительные товары чаще всего имеют большие габариты и вес).

Магазин будет поделен на отделы в зависимости от категории товаров. Классификация отделов может быть представлена таким образом:

  • строительные инструменты;
  • лакокрасочная продукция;
  • крепеж;
  • напольные покрытия;
  • настенные покрытия.

К строительным инструментам относится большой ассортимент товаров, предназначенных для различных ремонтных работ. Часть инструментов необходима в каждом доме, такие плоскогубцы, отвертка, молоток, другая же часть строительных инструментов подходит только для строительных бригад. Таким образом, многие товары специфичны и персонал магазина должен хорошо разбираться в ассортименте.

К лакокрасочной продукции относится краска, лак, эмаль, шпатлевка, грунтовка. Напольные покрытия подразделяются на линолеум, ламинат, паркет, настенные — на обои, камень, плитка и другие.

Особое внимание стоит уделить качеству товара и таким характеристикам, как экологичность. Расставить строительные материалы в магазине необходимо создавая определенные композиции по цветовым гаммам, к примеру, готовая кухня (с использованием плитки, обоев, напольного покрытия и т.д.). Так, покупатели, к примеру, придя только за плиткой, приобретут дополнительно обои по цвету.

Для увеличения продаж в ассортимент магазина можно добавить элементы декора, такие как сухоцветы, вазы, зеркала, ковры и т.д.

Большое значение играет выбор поставщиков. Магазину строительных материалов желательно быть мультибрендовым, поэтому поставщиков должно быть много. Можно работать отдельно с каждым производителем, а можно с оптовиками. Минусы работы с производителями в том, что в регионы необходима доставка от каждого из них, что увеличит издержки, несмотря на то, что цена товаров будет ниже, чем у оптовиков.

В среднем, наценка на строительные материалы в магазинах составляет около 50%.

Целевая аудитория строительного магазина будет подразделяться на две группы:

  • Граждане, приобретающие товары для себя (ремонт, строительство, инструменты для дома).
  • Строительные бригады, приобретающие товары для клиентов.

К первой группе будет относиться платежеспособное население в возрасте от 25 до 65 лет, которым необходим ремонт. Часть населения делает ремонт самостоятельно (к примеру, клеит обои) и приобретает для этого строительные материалы самостоятельно. Другая же часть нанимает определенных людей для такого вида работ, но часть товаров покупает самостоятельно. К примеру, те же обои необходимо выбрать по цвету, качеству и подобрать к общему дизайну.

Строительные бригады чаще всего приобретают такие товары, которые не требуют согласования с заказчиками, а также необходимые строительные инструменты для работы.

Преимущества и недостатки магазина строительных материалов показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент товара;
  • Квалифицированный персонал;
  • Шаговая доступность.
  • На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле
  • Небольшая площадь магазина

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина;
  • Расширение ассортимента продукции.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Вероятность неправильной подборки места размещения магазина.

В первые месяцы работы магазина необходимо повышать его узнаваемость. Для этого необходимо запустить распродажу и скидки в честь открытия. Также в долгосрочной перспективе необходимо применять следующую маркетинговую кампанию:

  • Создание Интернет-магазина и различных страничек в социальных сетях. Наличие Интернет-магазина является очень перспективным направлением, так как покупателям не придется терять времени в магазине, можно будет оформить заказ и уже забрать все необходимые товары на складе. Также это привлечет новых покупателей даже из других районов и городов, если организовать доставку до дома. Наличие странички в социальных сетях может привлечь дополнительную (молодую) аудиторию.
  • Директ. Следующей ступенью в Интернет продвижение после создания сайта, является использование контекстной рекламы. Программа автоматически находит пользователей, которые интересовались различными строительными материалами на просторах Интернета и в дальнейшем выводит баннеры с различными предложениями магазина для клиента.
  • Использование бонусных карт. Необходимо систематизировать выдачу скидочных карт в магазине — установить стоимость покупки при которой такая карта выдается, размер скидки или процент бонуса, который начисляется на карту. Выдача бонусной карты позволяет собрать телефонные номера или адреса электронной почты (при согласии клиента), куда можно дополнительно оповещать об акциях и предложениях.
  • Реклама в СМИ. Больше всего реклама строительного магазина необходима в журналах про ремонт и покупку недвижимости.
  • Строительные организации. Можно наладить работу с различными строительными организациями и бригадами, предложив дополнительные бонусы за покупку. Данная целевая аудитория составляет больше 50% от общего числа покупателей, поэтому необходимо сделать так, чтобы они были заинтересованы делать покупки, а также рекомендовали своим клиентам именно ваш магазин.

План производства по открытию магазина строительных материалов состоит из следующих этапов:

  • Регистрация в налоговых органах. Необходимо зарегистрироваться в качестве Общества с ограниченной ответственностью или Индивидуального предпринимателя, при этом стоит понимать, что ИП отвечает всем своим имуществом и обязан уплачивать страховые взносы за себя.
  • Систему налогообложения стоит выбрать упрощенную, где объектом налогообложения выступают доходы, уменьшенные на величину расходов либо ЕНВД (если в регионе данный налоговый режим применяется). Кодами по ОКВЭД будут 47.52, 47.53 в зависимости от ассортимента товаров.
  • Подбор помещения, дизайн- проект, ремонт, прохождение проверок в МЧС и СанПин. Особое внимание стоит уделить противопожарной системе, так как магазин продает легко воспламеняющие товары.
  • Набор штата. Еще до открытия магазина необходимо обучить сотрудников, особенно тех, кто связан непосредственно с продажей товаров. Также оформить все необходимые документы на них — договора, приказы, должностные инструкции, составить табеля рабочего времени. Кадровой работой по приему будет заниматься либо бухгалтер, либо приглашенный специалист- кадровик.
  • Поиск поставщиков. Совместно с менеджером по закупкам найти подходящих поставщиков товаров, подписать контракты, организовать доставку.
  • Покупка мебели и расстановка товаров в магазине.
  • Начало маркетинговой кампании, заказ вывески, распечатка листовок, получение бонусных карт. Открытие магазина.

6. Организационная структура

Магазин строительных материалов на момент открытия должен иметь как минимум 12 сотрудников. В дальнейшем штат можно расширять такими должностями как работник склада, дополнительные продавцы.

Персонал магазина подразделяется на работников, работающих в зале обслуживания (администратор, продавец — консультант, кассир и уборщица) и работников офиса (директор, бухгалтер, менеджер по закупкам).

Директор магазина (в первое время на этой должности может быть учредитель предприятия) полностью отвечает за деятельность магазина, в его обязанности входит управление персоналом и обеспечение бесперебойной работы магазина.

Бухгалтер отвечает за сдачу отчетности и кассовую дисциплину, менеджер по закупкам находит наиболее выгодные предложения поставщиков по закупке товара.

Работники офиса имеют график работы c 09.00 до 18.00.

Администраторы контролируют работу продавцов- консультантов и кассиров.В одну смену обычно работают один администратор, два продавца-консультанта и один кассир, режим работы с 10.00 до 22.00 (по режиму работы магазина). Директор, администраторы и продавцы-консультанты имеют премиальную часть в виде процентов от продаж.

Продавцы-консультанты должны хорошо ориентироваться в товаре — не только его местоположение на полках и на складе, но и характеристики. К тому же, персонал должен быть приветливый и улыбчивый, так как является «лицом» магазина. Клиенты захотят вернуться в магазин снова, если сотрудники магазина оставили о себе хорошее впечатление.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор35 000135 00045 276
Администратор23 000246 00033 276
Продавец-консультант15 000460 00018 597
Кассир20 000240 00020 000
Менеджер по закупкам30 000130 00030 000
Бухгалтер30 000130 00030 000
Уборщица13 000113 00013 000
Страховые взносы76 200
Итого ФОТ330 200

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 615 400 рублей.

Инвестиции на открытие магазина строительных материалов выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

50 000

Дизайн-проект помещения

70 000

Ремонт

500 000

Вывеска

30 000

Охранное и противопожарное оборудование

45 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

320 000

Закупка оборудования

560 400

Прочее

10 000

Итого

1 615 400

Подготовка помещения к дальнейшему использованию займет основную статью расходов. Как видно из таблицы, помещению перед эксплуатацией необходим ремонт, также нужно учесть арендные платежи, которые будут начисляться, при этом магазин пока работать не будет. Чем быстрее будут проведены ремонтные работы, тем меньше будет расходов.

Особое внимание стоит уделить закупке оборудования, которое должно вписываться в интерьер магазина. Необходимо подобрать качественную технику и мебель для того, чтобы они прослужили дольше. Обязательным оборудованием будут стеллажи, корзины, кассовый прилавок, рамка противокражная и другие.

К основным ежемесячным затратам относится закупка товара для продажи. Стоимость расходов по этой статье может меняться с учетом того, что курс валют может расти (при покупке иностранных товаров) либо остался нераспроданный товар с прошлых периодов. При этом выручку можно оставить на прежнем уровне, увеличивая (или уменьшая) наценку, если уверены, что потребительский спрос не пострадает.

К другим ежемесячным расходам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. Полный перечень представлен в Таблице:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

375 256

Аренда (200 кв.м.)

160 000

Амортизация

Коммунальные услуги

15 000

Реклама

20 000

Закупка товара

1 279 992

Непредвиденные расходы

10 000

Итого

1 860 247

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

В данном проекте существует несколько основных факторов риска. Для успешной реализации проекта необходимо детально проанализировать каждый из рисков и разработать мероприятий уменьшения риска или его полного исключения.

Первый из факторов риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.

Вторым фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.

Третьим фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, следовательно, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.

Финансовая модель магазина строительных материалов

Источник

Строительство является одной из основных потребностей человека. Конечно, кризис оказывает влияние на некоторый спад в спросе, тем не менее если не капитальные ремонты, то косметические проводятся постоянно.

А раз есть востребованность, значит тема актуальна, и открытие строительного магазина – хорошая бизнес-идея. Независимо от численности населенного пункта, потребность в стройматериалах существует постоянно, особенно в фурнитуре, утеплителях, краске и обоях.

Чтобы точно определиться с направлением, нужно тщательно изучить рынок в той местности, где планируется организация данного бизнеса. Анализ спроса на товар, конкурентной среды, положительных и отрицательных сфер влияния, оценка своих возможностей и составление подробного бизнес-плана помогут в короткие сроки открыть свою точку и быстро войти в период окупаемости.Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Какие преимущества и недостатки ведения строительного бизнеса

Любой бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. О них лучше знать заранее, тогда открыть строительный магазин получится без неприятных неожиданностей. Что может придать уверенность в правильности выбранного решения:

  • Строительный бизнес – одно из самых стабильных направлений. На фоне снижения покупательской активности в других сферах услуг, в этой области она менее заметна.
  • Статистика утверждает, что любая российская семья каждые три-пять лет проводит ремонты в квартире. Это гарантирует высокий спрос на стройматериалы.
  • Бизнес имеет высокую рентабельность, составляющую не менее 30%.
  • Предприниматель вправе самостоятельно выбрать подходящее направление торговли.
  • Большинство стройматериалов имеет довольно длительный срок годности и хранения.
  • Покупателю можно предлагать неограниченное разнообразие ассортимента, от гвоздей до сложной бытовой техники.
  • Наличие группы товаров, независящих от времени года, например метизов и фурнитуры.
  • Небольшой магазин или склад потребует минимальных капиталовложений.

Перед тем как открыть строительный магазин с нуля, необходимо знать о некоторых недостатках бизнеса. К ним можно отнести:

  • Существующую сезонность на некоторые виды товаров. Но зная об этом, можно подстраиваться под спрос: зимой отдавать предпочтение снегоуборочным материалам и спецодежде; летом – бетону, брусьям, плитке, всему, что может понадобиться непосредственно для строительства.
  • Ограниченность в наценке на стоимость.
  • Несоответствие персонала необходимой квалификации. Стоит уделять внимание периодическим изучениям ассортимента и обучению грамотного подхода к продажам.
  • Кадровую текучку, зависящую от оклада сотрудников. Если специалисты высокого разряда, то скупиться на зарплату нецелесообразно. Выгоднее назначать премии за отличную работу, чем постоянно обучать новичков.
  • Ограничение в выборе местоположения. Самые оптимальные места обычно уже заняты.
  • Резкие изменения условий по аренде помещения. В этом случае можно посоветовать заключать договор на длительное время.
  • Введение самообслуживания очень удобно и сокращает количество сотрудников. Но в этом случае существует риск воровства мелкого рассыпного товара. Обезопасить себя можно установлением системы видеонаблюдения и присутствием в зале охранников-контролеров.
  • Высокую конкуренцию. В данном случае поможет только хороший маркетинг и реклама.
  • Срывы поставок товара от поставщиков с сомнительной репутацией. К их выбору нужно отнестись ответственно.
  • Риск резкого непредвиденного повышения цен на закупку товара.

Из приведенного списка видно, что открыть магазин стройматериалов – это только самое начало, главные трудности ожидают уже во время работы. Но их можно преодолеть, если вовремя подготовиться.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Этот процесс сводится к обычной процедуре. Заявление подается в ФНС – Федеральную налоговую службу по месту жительства. Допустимы две формы регистрации: в качестве ИП – индивидуального предпринимателя или ООО – общества с ограниченной ответственностью.

Первый вариант приемлем в случае небольшого отдела, точки или склада, подразумевающих розничную торговлю. Второй – для реализации товара оптом в большом гипермаркете, нескольких точках больших масштабов.Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Заявление подается в налоговую службу. Вместе с ним нужно предоставить:

  • Паспорт и его копию.
  • Оригинальную квитанцию, свидетельствующую оплату государственной пошлины.
  • ИНН и его копию.

Открытие строительного магазина предполагает наличие зарегистрированного кассового аппарата. Кроме этого, в подаваемом заявлении нужно обязательно указать выбранную систему налогообложения и соответствующий виду деятельности код – ОКВЭД. ИП может указать ЕНВД, для небольшого предприятия такая форма предпочтительнее. ООО рекомендуется УСН – упрощенная система налогообложения.

Что касается кода деятельности, то для узконаправленного магазина нужно указать 47.52.7, соответствующий розничной торговле строительными материалами в специализированных магазинах. При наличии более широкого ассортимента можно выбрать сразу несколько вариантов. Например, 52.10 предусматривает хранение и складирование, розничную торговлю скобяными изделиями, стеклом, лакокрасочными материалами в спецмагазинах — 47.52. Более широкий спектр предоставлен на сайте БУХпрофи.

Если для Индивидуального Предпринимателя регистрация на этом заканчивается, то юридическому лицу понадобятся еще разрешения от следующих инстанций:

  • Госэнерго.
  • Отдел защиты прав потребителя – Роспотребнадзор.
  • Утвердить сертификацию продукции в СЭС санэпидстанции.
  • Заключение из службы пожарной безопасности на соответствие помещения требуемым нормам.
  • Договора на поставку продукции.
  • Заключенные соглашения на сотрудничество со службами, проводящими дезинфекцию, обслуживающими кондиционеры и вентиляционную систему, занимающимися вывозом и утилизацией ТКО И ТБО.

Такие жесткие требования не предъявляются к складским помещениям и небольшим точкам, предназначенным для розничной торговли.Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Месторасположение и аренда помещения

Свой магазин нужно где-то разместить. Об этом нужно подумать задолго до того, как его открыть. Строительный рынок не отличается наличием слишком большого количества свободных ниш, поэтому выбрать место будет нелегко, но от него зависит более 65% успеха. Рассмотрим наиболее подходящие варианты:

  • На транспортных развязках или выезде за черту города.
  • В местах, где уже существуют магазины с сопутствующими товарами. Такие точки не являются конкурентными, а напротив, обеспечивают поток покупателей.
  • На территории или вблизи авто- или других рынков. Здесь много потенциальных клиентов.
  • В районе новостроек. В этом случае обращаться за товаром могут даже строительные бригады.
  • Вблизи жилых комплексов спальных районов. Людям будет удобно зайти на точку, не тратя на поиски рулона обоев или банки краски много времени.

Выкупить здание может оказаться не по карману начинающему предпринимателю. Значит выбор выгодного местоположения зависит от удачной аренды помещения. На окраине города она обойдется намного дешевле, но есть риск, что поначалу новая точка будет плохо посещаться. В центр тоже не стоит слишком стремиться. Во-первых, здесь все удобные места уже заняты, во-вторых – стоят очень дорого.

К строительному магазину существует рях требований со стороны органов защиты прав потребителя. Размещать его жилом здании не разрешено. Значит подойдет либо арендуемая площадь в ТЦ (гипермаркете), либо в любом свободном здании.Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

  • Высота потолков не ниже 2,7 метров.
  • Освещение позволяет хорошо рассмотреть товары и ценники.
  • Наличие главного входа с заметной вывеской, аварийного выхода.
  • Товар принимается через специально организованную подсобку.
  • Общая площадь занимает не менее 200 м2, из них основная – 130 м2 – отводится под зал, не менее десяти квадратных метров – под подсобное помещение, остальное место занимает склад.

В качестве рекомендации: планировка максимально упрощена, один большой зал с расставленными стеллажами и полками для товара. Так посетителям будет легче ориентироваться в помещении.

Формат строительного магазина

Бизнес-план для открытия строительного магазина с нуля включает в себя множество нюансов, одним из которых является продуманное решение в выборе формата точки. Ориентир держится на стартовый капитал. От этого зависит и предполагаемый ассортимент. Для начала можно держаться узкого направления, изучив спрос наиболее ходового товара в определенной местности. Но при этом нужно представить покупателю широкий выбор. Товар не должен быть однообразным.

В данном случае посетителям предлагается от 30 до 50 наиболее востребованных позиций. Для этого достаточно проводить реализацию в небольшой точке в виде специализированного павильона или открытого склада. Его охотно будут посещать те, кому нужно закупить небольшой объем продукции для текущего ремонта.

Но узконаправленный профиль имеет свой недостаток, он зависит от сезонности. Этого можно избежать, предложив многопрофильную продукцию. Правда, в данном случае придется искать большую площадь для помещения. Его лучше организовать в промышленной зоне, где особым спросом пользуется профессиональный электроинструмент.

В районах частных застроек большим спросом пользуются метизы, утеплители, наружная плитка, а также триммеры, газонокосилки, в зимнее время снегоуборочная техника или инструмент.

От исходных средств зависит размах проекта. Это может быть:

  • Помещение с площадью более 500 м2 в формате гипермаркета.
  • Здание с площадью от 200 до 500 м2 с предложением до 100 позиций в виде строймаркета.
  • Точка с площадью от 100 до 200 м2 с наличием не более 50 позиций, как стандартный строительный магазин.
  • Павильон, предлагающий не более 20 наименований, имеющий площадь до 100 м2.

Для продажи стройматериалов лучше позаботиться о перспективе развития точки. Это потребует больше средств, но позволит быстрее войти в период окупаемости за счет включения в ассортимент товаров класса люкс. Лучше отдавать предпочтение надежным, зарекомендовавшим себя брендам, только так можно выдержать большую конкуренцию.Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Оборудование магазина стройматериалов

Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:

  • Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
  • Отопительной системы.
  • Постоянной подачи электричества.
  • Подключения к канализационной системе.
  • Санузла с рукомойниками.
  • Хорошего освещения.

Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:

  • Панели стендовые.
  • В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
  • Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
  • Грузовые каталки.
  • Корзины для сбора товара на кассу.
  • Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.

Эта статья расходов потребует от 50 тыс/р.

Чтобы обезопасить торговлю рекомендуется оснащение сигнализацией, системой видеонаблюдения, а чтобы вести удобный учет остатков наличие компьютера с финансовой программой и сопутствующей оргтехники. В среднем магазине лучше иметь не менее двух касс для отпуска товара.

Какой выбирать ассортимент

Для бизнесменов без большого опыта открывать магазин стройматериалов с нуля рекомендуется с небольшим ассортиментом. Вернее, он может быть представлен в узконаправленном профиле, но с широким спектром. Точка больше среднего размера может потратить на первоначальную закупку товара до 700 тыс/р с учетом некоторого запаса на первое время. Далее придется ежемесячно пополнять запасы на складе. Это могут быть:

  • Группа электротоваров.
  • Двери и фурнитура.
  • Мелкий рабочий инструмент: кисти, шпателя, молотки и т.д.
  • Электроинструменты.
  • Некоторые магазины специализируются на бетономешалках.
  • Материалы для покрытия крыш.
  • Различные утеплители и покрытия, включая доски, паркет, ковролин, пробку и т. п.
  • Отделочные материалы: шпатлевка, штукатурка и прочее.
  • Плитка керамическая, гранитная, мраморная, тротуарная.
  • Различная сантехника, начиная от унитазов, раковин и ванн и заканчивая смесителями, трубами, фитингами.
  • Самая распространенная продукция – это обои и краска.
  • Сопутствующие для покраски материалы: лаки, грунтовка, олифа и др.

Начальные месяцы работы покажут, какие позиции пользуются наибольшим спросом. Но не стоит отказываться от малоходового товара, а закупать его в малом количестве. В конечном итоге на каждый товар найдется свой покупатель. Ориентир нужно держать на широкую целевую аудиторию. Не каждый может себе позволить дорогие бренды, а основной спрос идет от среднестатистического потребителя.

Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Поставщики

Что еще нужно, чтобы открыть строительный магазин с нуля. В бизнес-план необходимо включить поиск надежных поставщиков. От этого сотрудничества зависит репутация заведения. Опыт показывает, что не стоит останавливать выбор на одном-двух партнерах. Чем больше выбор, тем менее вероятен срыв поставок. Лучше обезопасить себя от этого риска, заключив договор сразу с несколькими производителями/оптовиками.

Поиск можно начать в сети Интернет. Здесь присутствует вероятность найти непосредственных изготовителей, что значительно уменьшит стоимость закупок. За хороший опт производители часто предлагают выгодные условия, включая скидки, доставку и приобретение товара под реализацию. Но последний вариант возможен только в процессе долговременного сотрудничества. Поначалу придется оплачивать товар полностью.

Со временем появится возможность совмещать закупку с отсрочкой у наработанных поставщиков со стопроцентной оплатой у новых производителей. Однако даже в случае выбора через интернет, необходимо предварительно лично посетить выбранный объект. Визуальный контакт может сработать на руку, если привести убедительные доводы.

Рекламная кампания

Открыть строительный магазин с нуля без расходов на рекламу не получится. В первую очередь привлекательность точки зависит от ее названия. Поэтому следует уделить этому моменту особое внимание. Важно не повториться, чтобы не было путаницы. Иначе можно будет вкладывать деньги в раскрутку конкурентного предприятия.

Эксперты советуют запустить в интернете эксклюзивный видеоролик с презентацией продукции и персонала. Этот ход применим и для демонстрации по местным телевизионным каналам. Разработка собственного сайта интернет-магазина способствует быстрейшему продвижению и налаживанию контакта с потенциальными покупателями.

Если не хватает опыта, то лучше обратиться к специалистам-маркетологам, которые помогут наилучшим образом составить программу развития. Конечно, лучшая реклама – это высокий уровень обслуживания, компетенция продавцов-консультантов и хороший сервис. Но о новой точке сначала должны узнать. Значит не стоит пренебрегать и традиционными методами:

  • Печатью и раздачей листовок и буклетов.
  • Транспортной рекламой.
  • Уличной наружной.
  • Использованием средств массовой информации.

Баннеры, плакатные перетяжки, выносные стенды, расстановка по городу указателей с адресом и планом нахождения здания – все это поможет сориентировать клиента на торговую точку.

Привлечь внимание обычных прохожих, которые могут стать постоянными покупателями поможет праздник, устроенный в день открытия. Громкая веселая музыка, костюмированное представление с проведением конкурсов, большие скидки первым посетителям не оставят людей без внимания. Но это только начало. Далее нужно постоянно поддерживать установленную высокую планку.

Наемный персонал

Накануне перед тем, как открыть магазин стройматериалов, нужно заняться поиском квалифицированных работников, которые хорошо разбираются в тонкостях строительного дела. В противном случае потребуется их тщательная подготовка. Нужно изучить весь ассортимент, находящийся на складе, знать специфику применения и основные технические характеристики, чтобы умело дать любую консультацию. К тому же продавец должен быть общительным, уметь расположить к себе и владеть техникой по продажам.Бизнес план для открытия магазина стройматериалов

Кто должен быть в штате:

  • Кассиры – два-три человека.
  • Продавцы-консультанты по два на каждую смену.
  • Бухгалтер.
  • Грузчики – не менее двух.
  • Водитель-экспедитор.
  • Роль администратор/директора владелец может взять на себя.

Как будет работать заведение, решает сам предприниматель, учитывая интересы сотрудников. Обычно такие точки работают в продолжительном режиме до 21:00, чаще всего без выходных, поэтому нужно составить удобный график для персонала. Статья расходов на зарплату – от 250 тыс/р/мес.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Чтобы понять, сколько потребуется денег для начала строительного бизнеса, необходимо подсчитать все растраты, которые заложены в бизнес-план. Первоначальные вложения потребуются в:

  • Оформление и регистрацию в налоговой – от 15 тыс/р.
  • Аренду помещения – от 50 до 100 тыс/р/мес.
  • Закупку оборудования – от 400 тыс/р.
  • Монтаж оборудования – от 100 тыс/р.
  • Маркетинг и рекламную кампанию – от 25 тыс/р.
  • Закупку продукции – от 900 тыс/р.

В затраты нужно включить и растраты, предстоящие каждый месяц:

  • Ежемесячная а
Adblock
detector