Бизнес план для открытия магазина стока
Рентабельность в стоковом сегменте розницы может достигать 600%. Так что стоит подумать о таком прибыльном деле как открытие сток-магазина.
Преимущество для предпринимателя, решившего открыть сток, в том, что магазин такого типа несёт в себе главню идею: «Экономьте!» и реализует её на практике. Поэтому магазин ремонтируется и оформляется подчёркнуто дёшево — причём это общее требование, а не попытки сэкономить в кризис.
В сток-магазин набирается минимум персонала, а вещи развешиваются по названию (юбка к юбке, брюки к брюкам) и по размерам, что значительно облегчает работу продавца. Реклама тоже самая примитивная — достаточно броской, но выполненной со вкусом вывески и оформленных в тон ей флайеров, периодически раздаваемых в людных местах.
Недавно студия Артемия Лебедева разработала название и дизайн-проект для одного такого магазина — Ангар-бутик. Действительно, чаще всего такого рода магазины располагаются в помещениях ангарного типа — меньше расходов на клининговые услги, вентиляцию и т.п.
Однако с вопросом об идеальных площадях для стока не всё ясно. Некоторые считают, что сток — это только огромные площади, позволяющие одеть всю семью за один день. Некоторые полагают, что для открытия успешного стока достаточно и 30 — 50 м2.
По оценкам специалистов для открытия крпного сток-центра (от 1000 до 3000 м2) требуется вложить всего 3 миллиона рублей. Причём месячный оборот такого сток-магазина будет равен этой же сумме. Специалисты оценивают такие стартовые вложения как очень низкие.
А что же говорят цифры о стоках на мини-площадях? 30-метровый сток-магазинчик потянет вложений на 450 тысяч рублей.
Как возникает сток и почему этот бизнес выгоден
Для возврата оборотных средств магазины, торгующие одеждой, готовы, чтобы их вещи продавались по цене ниже себестоимости. Хранение неликвидоов в магазине приводит к замораживанию оборотных средств и приводит к разорению. Поэтому магазины ищут сотрудничества со стоками.
На отечественных, китайских и турецких фабриках из-за плохого планирования скапливаются целые партии товаров. Их не удаётся реализовать через обычный магазин потом что, как правило, эти партии полностью состоят из брака — вещи либо плохо сидят, либо линяют, либо просто коллекция «не пошла», потому что вкусы дизайнера не совпали со вкусами потребителя.
Иногда банки конфисковывают в счёт уплаты долга целые партии одежды у задолжавших им магазинов. Реализовывать же этот конфискат банки в состоянии только через магазин-сток.
Так называемый сезонный коллапс. Связан он с тем, что Россия — страна большая. Допустим, что где-то уже резко похолодало и летняя коллекция мгновенно утрачивает актуальность. Тогда она тут же направляется в те регионы, где ещё стоит лето, но попадает уже в сток.
Нюансы и риски стокового бизнеса
Конечно, шарм магазину придают коллекции иностранных брендов. И они не всегда торгуют исключительно через сети своих стоков. Но российскому предпринимателю никто не предоставит товар «на реализацию» с возможностью возврата. Нам этот товар приходится покупать, неся на себе все риски.
А что делать, если неликвид возник у самого стока? Есть ли ещё сток-2, некий уровень — ниже некуда? Нет. Ваши неликвиды затоваривают Ваш склад, и никто их не забирает. Обычно в таких случаях устраивается тотальная распродажа, и цена на вещь падает до 10%.
Главное правило стока (после правила экономии): сток получает свою прибыль за счёт оборота, а не за счёт торговой наценки.
Но многие владельцы стоков хитрят в надежде заработать. Они предлагают магазинам, которые хотят отдать им свой неликвид, такую низкую закупочную цену, что сделка становится для магазина просто невыгодной. Зато наценка, которую ставит сток доходит порой до 1000 %, особенно у тех, кто позиционирует себя как люкс.
Итак, грамотно ведём бизнес, а значит делаем упор на оборачиваемость. Есть только одна политика — постоянное отслеживание спроса и снижение цен на то, что грозит превратиться в неликвид. Каждые три недели товар подвергается уценке на треть стоимости. Это делается для того, чтобы уложиться в срок — полтора месяца. Именно столько должен провисеть товар на кронштейне и ни днём больше. Дальнейшая его судьба — ликвидация.
Сток магазин: Где закупаться?
Для новичков в стоковом деле существуют оптовые стоковые центры, лакомая доля которых расположена за границей, в местах скопления модных бутиков.
Сколько денег идёт на закупку товаров для сток магазина?
На закупку 400 — 600 единиц ассортимента нужно потратить около 200 — 250 тысяч рублей.
Сток магазин: Где открываться?
Самое лучшее место для стока — проходная точка вблизи супермаркета, транспортной развязки. Магазины сток обычно располагаются в спальных районах. При условии хорошего месторасположения его
Доходность стока
Доходность сток-магазина может составлять 15 тысяч рублей в месяц с 1 м2 площади. Тогда Вы сможете окупить себя за полгода, максимум — год.
Нужно помнить, что несмотря на все войны между магазинами, продающими одежду в разных форматах, и взаимные обвинения в нечистоплотности, стоки будут востребованы и неизбежны — так как от 50 до 30% (после тотальной распродажи) коллекций остаются неликвидами даже в самых лучших магазинах одежды. И они пойдут в сток.
Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
В последнее время все большую популярность набирают сток магазины одежды. Давайте рассмотрим бизнес-план сток магазина одежды.
Помещение
Прежде всего, необходимо найти местоположение для магазина. Такой магазин должен находиться в густонаселенном спальном районе или в местах с достаточно большой проходимостью. Торговую точку можно открыть вблизи студенческих общежитий. Ни в коем случае не открывайте торговое помещение на стометровке, это только навредит Вашему бизнесу. Это связано с тем, что на таких улицах находится большое количество бредовых бутиков.
Площадь помещения должна быть не менее 35 квадратных метров, а лучше, если она составит иметь 120 квадратных метров.
Оборудование
Оборудование должно обеспечить удобный доступ к товару. На входе в магазин необходимо разместить специальные контрольные стойки и на каждой единице товара прикрепить магнит, что обезопасит Вас от случаев воровства. Также необходимо приобрести стеллажи, вешалки, зеркала, кассовый аппарат. Магазин можно укомплектовать оборудованием всего за 14 000 рубелей.
Как открыть сток магазин одежды? Выбираем ассортимент
Магазин с общей площадью 100 квадратных метров должен вместить 400-600 единиц стоковой одежды. На первичную закупку товара необходимо будет потратить не менее 90 000 рублей. Как правило, 75% из этой суммы приходится на женскую одежду, а 25% – на детскую и мужскую. Основной ассортимент приходится на сезонную одежду. Также в ассортимент товара входят джинсы, трикотаж, футболки, обувь, белье. Закупать одежду необходимо в специальных оптовых стоковых центрах.
Ценовая политика
Одно из условий для успешного ведения Вашего бизнеса является правильная насценка товара. Оптовики продают стоковый товар лотами или партиями. Вы устанавливаете цену на товар, перераспределяя стоимость всей партии, то есть некоторая одежда будет продаваться по себестоимости, а некоторая с наценкой в 600%. Доход может составлять вплоть до 500%. Поэтому следует присмотреться к данному бизнесу и не бояться в него инвестировать.
Иногда могут возникать ситуации, когда торговать одеждой придется со скидкой от начальной розничной стоимости товара. Причиной снижения могут быть окончание сезона, излишки производства и другие факторы.
Персонал
Работать могут один-два человека. Кассиром вначале можете быть и Вы, таким образом, сэкономите средства на зарплате продавца-кассира. Оплату труда наемным работникам можете выдавать как ежемесячную фиксированную зарплату или платить процент от продажи товара.
Реклама
В начале открытия стокового магазина проведите грамотную рекламную компанию. Рекламу можете разместить на ситилайтах, раздавать листовки на улицах и разносить по подъездам домов в Вашем микрорайоне. Сделайте красивую вывеску и придумайте оригинальное название.
Бизнес-план сток магазина одежды
Финансовая сторона (расходы):
- Аренда помещения – 75 000 рублей;
- Ремонт – 15 000 рублей;
- Оборудование – 30 000 рублей;
- Закупка товара – в среднем 90 000 рублей;
- Зарплата работникам – 8 000 рублей.
Итого – 218 000 рублей.
Формирование стоковой одежды
На китайских и турецких фабриках из-за неправильного планирования могут формироваться большие партии товаров. Их не удается продать в обычных магазинах. Также случаются ситуации, когда банки конфискуют товар в счет задолженности компании-производителя. Реализовать такой товар банк может только через стоковые магазины.
Риски стокового бизнеса
Такой бизнес подразумевает под собой ряд возможных рисков, поскольку товар невозможно вернуть производителю и поэтому приходится реализовать его любой ценой. В случае неликвидности бизнеса придется устраивать тотальную распродажу со значительным снижением цен на весь ассортимент.
В этой статье мы рассмотрели все важные вопросы относительно того, как открыть сток магазин одежды. Но помните основное правило – стоковый магазин получает прибыль за счет оборота и ни в коем случае за счет наценки.
Читайте также: Франчайзинг детской одежды
| Похожие статьи | |
 | Как открыть свой магазин автозапчастей? Многие люди, желая начать свой бизнес, связанный с продажей запчастей и аксессуаров для автомобилей, попросту не знают с чего начать. … |
 | Открываем цветочный магазин Неизменными спутниками всех важных событий жизни человека, как счастливых, так и не очень, являются цветы. Повод может быть разным – … |
 | Как открыть аутстаффинговую компанию? Аутстаффинговые услуги появились на нашем рынке услуг совсем недавно, но зарекомендовали себя, как вполне востребованные. Несмотря на новое название, аутстаффинг. … |
Первые стоки появились в России в 90-х годах XX века. Их появление было вызвано экономической ситуацией в стране. Сегодня сток-бизнес является одним из выгодных направлений торговли во многих сферах. А со сферой торговли одеждой сток стал единым целым.
Термин СТОК произошел от английского stock — «склад» или складские запасы. Что же такое сток? Многие потребители путают его с секонд-хендом. Хотя это абсолютно разные понятия.
Что такое сток одежды
Как правило, производители одежды к сезону шьют чуть больше, чем объемы их спроса. Этот излишек производства необходим на случай, если у потребителей возникает повышенный спрос. Излишки нужны чтобы удовлетворить этот спрос. Но, у такого подхода есть самый главный минус — каким бы спрос не был высоким, на складах всегда останутся излишки товара. Это первопричина появления стока.
Особо крупные и именитые модные производители уничтожают эти остатки, дабы не дискредитировать свой бизнес и бренд. Крупные массовые бренды отправляют сток в свои дисконт-центры. Менее именитые бренды продают излишки своей одежды оптом, буквально по весу. Вот на них-то и строится сток-бизнес.
То есть, сток одежды — это новая одежда, но, как правило, устаревшая, прошлых коллекций и сезонов, которую не успели реализовать в срок и продают, чтобы освободить собственные склады.
Каким бывает сток одежды
Общей классификации сток одежды нет, обычно она делится по качеству и сезонности. Но, в последнее время, у ряда продавцов стока оптом, сложилась примерно одинаковые категории понятные всем оптовым покупателям.
- Сток класса A: одежда текущей сезонности. Производители распродают стоки не дожидаясь нового сезона. В эту категорию попадает одежда с низким спросом, переизбытком определенных размеров, неудачные модели или похожей причиной. Оптовые предложения характеризуются индивидуальными ценами на каждое наименование и возможностью выбрать модельный ряд. Отличаются наличием заводской упаковки.
- Сток класса B: происходит из вышеназванного класса. Как правило, это остатки от прошлого сезона. Отличаются отсутствием групп размеров и цветовых гамм. Но, это по прежнему качественная брендовая одежда в заводской упаковке. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора модельного ряда.
- Сток класса C: сток, который образуется у крупных торговых сетей после окончания сезона. Здесь нет единого бренда. Но, очень большое многообразие, просто огромное. Так как крупные продавцы приобретают очень большие партии по очень низким ценам. Сток неизбежен. Но, главный минус такого стока — отсутствие заводской упаковки и малознакомые бренды. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора определенных наименований.
- Сток класса D: продолжение класса C. В момент образования стоков их сортируют по качеству. Более дорогие, но качественные товары продаются в группе C. Менее качественные, но крайне дешевые — класс D. Минусы — большое количество брака и очень неудачных моделей. Плюсы — крайне невысокая цена даже для опта.
У каждого класса встречаются подвиды и другие ответвления индивидуальные для конкретного оптового дистрибьютора стока.
Почему бизнес на сток одежде выгоден? 3 ключевые причины
Одно из отличий стока — это не китайский безымянный ширпотреб. Если выбрать стоки высоких классов, то вы получите остатки от известных и качественных брендов. Поэтому бизнес на стоке обладает тремя ключевыми особенностями.
1. Минимальные вложения
Для старта такого бизнеса необходимы минимальные вложения для отрасли торговли брендовой одеждой.
2. Высокое качество
Стоковой одеждой не стыдно торговать. Стоки высоких классов отлично упакованы, имеют известные бренды и соответствующее качество.
3. Модные тенденции, постоянный спрос и различный уровень торговли
Стоки одежды являются продолжением сезонности. Так, реализуя одежду сток класса A вы всегда будете продавать товар модный в этом сезоне, известных брендов на который всегда стабилен спрос. А ваши покупатели могут быть среднего и высокого достатка, поэтому вы даже можете открыть модный сток-бутик.
Виды сток-бизнеса
Как и любой торговый бизнес — сток-бизнес может быть оптовым и розничным.
Несмотря на обилие брендов крупных дистрибьюторов стока не так много, даже в России их можно сосчитать на пальцах одной руки. Они занимаются очень крупными оптовыми партиями.
Бизнес на оптовой торговле стоком заключается в покупке таких партий, сортировке и перепродаже мелким оптом (лотами). Основные траты в таком бизнесе — первоначальный капитал на приобретение крупной оптовой партии. Прибыль получается за счет оборота, обычная наценка — 5-20%.
Бизнес на розничной торговле стоком заключается в организации сток-магазинов (дисконт-магазинов). Для этого бизнеса вам необходимо приобрести определенные лоты и выставить их на розничную продажу. В зависимости от класса стока ваш магазин может брендовым бутиком в элитном торговом центре или развал-магазином в спальном районе. Наценка зависит от вас и вашего подхода, средний размер наценки — 50-300%.
Бизнес на стоке подходит как для мелких городов (от 50 тысяч) до крупных мегаполисов.
Смотрите также:
- Как с нуля открыть магазин одежды,
- Покупка и вывоз ношеной одежды,
- 5 идей как можно заработать на продаже одежды через Интернет.
Специально для hobiz.ru
Как открыть магазин детской одежды сток-секонд хенд?
Из существующих видов бизнеса сегмент детской одежды никогда не сбавляет своей активности. А поскольку все родители хотят качественно одеть своих детей и в то же время недорого, особую популярность приобрели магазины детской одежды секонд-хенд или сток-формата.
Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия
Рынок детской одежды сегодня довольно насыщен, но он характеризуется растущим спросом: во время кризиса многие родители пытаются купить недорогую одежду для своих детей, не экономя на качестве. В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах вы часто можете найти фирменные вещи высокого класса. В то же время стоимость будет намного ниже, чем в обычных магазинах.
Важно понимать разницу между сток-магазином и секонд-хендом.. В первом случае покупателям предлагается новый продукт, который не продался своевременно магазинами. Поскольку накопление одежды прошлых сезонов плохо влияет на прибыльность компании, они пытаются продавать неликвидные товары стоковым магазинам по самой низкой цене. Таким образом, стоковые магазины получают совершенно новую, высококачественную одежду от известных брендов по низкой цене. Второй способ, с помощью которого товары могут попасть в стоковый магазин, — это конфискация продукции банками магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.
Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.
Предприниматель, который выбирает эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:
- низкая себестоимость товаров;
- высокий уровень спроса;
- Отсутствие необходимости вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торговых площадей: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
- Простой процесс регистрации бизнеса.
Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако, при желании, вы можете начать продавать только одежду.
Составление бизнес-плана магазина
Как быстро новый бизнес окупится и принесет ли он достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя. Необходимо учитывать все доходы и расходы, стартовые и ежемесячные, задолго до открытия предприятия, для чего обязательно необходимо составить бизнес-план. Эта задача не представляет трудностей, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может потребоваться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.
В целом, бизнес-план должен рассчитать следующие аспекты:
- расходы на аренду помещения и его оборудование;
- Инвестиции в закупку товара. Около половины первоначальных инвестиций, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо инвестировать в закупку товара;
- выплата заработной платы сотрудникам;
- регистрация бизнеса в Федеральной налоговой службе;
- ценовая политика. Она формируется с учетом необходимых инвестиций и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.
Важно помнить, что при открытии нового магазина лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлекать покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами.
Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общий объем начальных инвестиций, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Таким образом, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей потребуется 500 тысяч рублей.
В целом уровень прибыли и срок окупаемости каждого предприятия зависит от местоположения магазина и класса товаров, представленных в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.
Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет выше. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.
Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд
При планировании открытия магазина детской одежды сток или секонд-хенд важно предусмотреть несколько важных этапов создания бизнеса:
- официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции — получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- аренда помещения для торгового зала;
- закупка товаров;
- подбор сотрудников;
- рекламная кампания.
Первое, что вам нужно сделать при планировании бизнеса такого рода, — это выбрать подходящее место для открытия магазина. Как правило, лучше не искать будущий торговый зал в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут в основном те, кто имеет не очень высокий доход и живет в спальных районах. Размер помещения для торговой площадки полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.
Поскольку у предприятия будет формат магазина, рекомендуется приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать некоторых финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.
Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товары для детей разных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек.
Качество и стоимость приобретенных товаров во многом определяют перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, которые гарантируют не только низкую цену товаров, но и высокое качество. Магазины секонд-хенд формата часто сотрудничают с иностранными поставщиками, однако, чтобы сэкономить на доставке товаров, вы можете сначала найти выгодные предложения в нашей стране.
Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Прежде всего, потребуются продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Также в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера могут быть выполнены самим учредителем. Владелец предприятия также может заниматься закупками и рекламой.
Реклама — очень важный этап в создании магазина детской одежды. Именно грамотный маркетинг привлечет внимание самой широкой аудитории и убедит потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара.
Лучшими и наиболее эффективными способами рекламы магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:
- яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
- информация в Интернете. Реклама, размещенная на форумах молодых мам, хорошо работает, так как именно там вы можете найти основную целевую аудиторию;
- распространение листовок, визитных карточек на улице, баннеры и других видов наружной рекламы.
Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж.
Как открыть детский сток или секонд-хенд: регистрация бизнеса
Как и любой магазин, детский секонд-хенд или сток должен быть соответствующим образом оформлен в налоговой службе. Для магазина любого формата существует два варианта регистрации: как юридическое или физическое лицо.
Если планируется открытие большого магазина или сети торговых точек, а также при наличии нескольких учредителей, лучше оформить ООО. В остальных случаях более подходящей, выгодной и простой в оформлении формой будет индивидуальное предпринимательство.
Первое, что необходимо сделать будущему владельцу магазина — обратиться в ФНС: прийти в отделение или на официальный сайт. Перед тем как заполнить форму заявления, необходимо определить формат создаваемой торговой точки и специфику ее деятельности. Руководствуясь классификатором ОКВЭД, определяют подходящие коды деятельности, которые указывают при заполнении заявления. Кроме этого, будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и подает определенный пакет документов. В него входят копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины.
После подачи этого пакета документов его рассматривают специалисты налоговой инспекции и, если все данные заполнены верно, а сам кандидат удовлетворяет существующим требованиям, в течение 3 рабочих дней ему выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из госреестра.
Учитывая все эти особенности, магазин детской одежды в формате сток или секонд-хенд можно считать очень перспективным и рентабельным видом бизнеса.
-Бизнес-идея: Открытие имидж-студии — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ