Бизнес план для открытия магазина одежды в украине
Данная статья предлагает рассмотреть материал, рассказывающий об открытии магазина одежды. Пример бизнес-плана.
Прибыль, которую будет приносить магазин одежды (бутик), зависит от вида предлагаемого товара: брендовая одежда («люкс»), эксклюзивная, эконом-класс и пр. К примеру, на элитную одежду наценка составит около 100%, а на одежду для покупателей среднего класса до 200%. Можно с уверенностью сказать, что этот бизнес прибыльный.
Бутиковый бизнес рентабелен в Украине, а также в странах Европы и США. Эксперты утверждают, что каждый год оборот средств в этом бизнесе увеличивается. Во многих странах мира открываются новые магазины и торговые центры, которые продают все: дешевый китайский ширпотреб и дорогой гламурный эксклюзив.
↑ к содержанию
Бизнес-план магазина по продаже одежды
Предлагаем вашему вниманию бесплатный пример бизнес-плана. Воспользовавшись им, вы сможете открыть собственный магазин. Попробуйте проанализировать затраты и доход.
Схема реализации плана:
- регистрация ИП;
- поставщики;
- аренда (покупка) помещения;
- опытный персонал;
- реализация товара.
Как с «нуля» открыть магазин одежды (бутик)
Выбор формата
Определяем формат, который будет носить магазин – монобрендовый (продажа продукции одного бренда) либо мультибрендовый (продажа продукции нескольких брендов или фирм).
Предпочтение можно отдать первому варианту, если работать по франшизе или договору, заключенному с производителем товара. Магазин потеряет некоторых клиентов, но при реализации уже раскрученного бренда привлечет внимание покупателей.
Мультибрендовый формат будет гибким и динамичным. Владелец сам выбирает товар и категорию цен. Практика показала, что такие магазины предлагают одежду для разных покупателей, поэтому они идут к ним. Кроме того, не лишним будет также создать интернет магазин, такой, как к примеру MD-Fashion, где можно купить мужские свитера.
↑ к содержанию
Магазин одежды по франшизе
Договор франчайзинга
Начинающие бизнесмены часто приобретают франшизы. Специалисты по продажам утверждают, что открыть магазин «с нуля» сможет предприниматель, который уже сталкивался с индустрией моды. Поэтому договор франшизы является хорошим вариантом для тех, кто не имеет опыта на этом поприще.
Получая права на раскрученный бренд, бизнесмен уверен на 80%, что это принесет удачу. Почему 80%, а не 100%? Все дело в том, что большое значение имеет расположение магазина и специфика рынка (страна, город). Новый магазин попадает в систему, которая работает и является прибыльной. Следовательно, вы получаете определенные гарантии.
К тому же предприниматель получает товар, рекомендации по его реализации и подбору персонала, а также маркетингу.
Выбор франчайзера
Выбирая франчайзер, надо определить:
- ценовой сегмент магазина одежды;
- рентабельность франчайзора (финансы образца);
- стоимость рекламы продаваемого брэнда;
- конкурентов;
- каким образом возвращать непроданный товар;
- стратегию франчайзера, и насколько он проник в рынок.
Минус франшизы – ее стоимость. Сумма, которую придется заплатить за бренд, предлагаемый отечественным производителем, составит около 50000$. Марки производителей из-за рубежа обойдутся в два-три раза дороже.
↑ к содержанию
Выбор помещения
Предлагаем рекомендации, которые помогут открыть магазин с «нуля». Например, эксперты не советуют экономить на площади магазина, ведь размер торгового зала будет влиять на количество продаж. Покупателю в маленьком магазине покажется, что выбор одежды не достаточен.
Хорошо поместить магазин в торговом центре, который занимается реализацией одежды. Практика показала, что даже при наличии конкуренции, количество проданной одежды в торговом центре выше, чем в магазине.
Выбирая место для магазина, необходимо учитывать:
- наличие имиджа;
- конкуренцию на вашем рынке;
- пешеходный поток рядом с магазином;
- финансово-экономическое положение в районе;
- соседствующие торговые точки, кафе, био-туалет, автостоянку или парковку.
↑ к содержанию
Торговое оборудование
В магазине одежды необходимо иметь следующее оборудование: стойку и кассовый аппарат, полки и стеллажи, примерочную и зеркала, а также манекены. Стоимость элементов мебели зависит от стиля интерьера в магазине.
Дизайн магазина
Для привлечения посетителей необходимо иметь имидж. В магазинах брендовой одежды над внешним видом работают специалисты по маркетингу и дизайну. Если вам не по карману сделать уникальный дизайн в своем магазине, придется сделать ремонт и подготовить его к работе.
Поставщики товара
Обычно владельцы мультибрендовых магазинов заказывают у дистрибьюторов некоторые марки или ездят покупать товар за границу (Китай, Турцию, Болгарию, Европу и США). Определив ассортимент, необходимо найти лучшего поставщика, учитывая качество и цену.
Рабочий персонал
В торговле персонал имеет большое значение, поэтому магазин одежды не является исключением. Одна из составляющих успешной работы – хорошие продавцы-консультанты. Сотрудники должны иметь внешние данные и уметь общаться с клиентом, знать модные тенденции, иметь чувство стиля и при необходимости подобрать клиенту ту одежду, которая ему подходит.
От размера магазина и наличия ассортимента зависит количество продавцов. Обычно у продавца оплата труда – сдельная (ставка плюс процент от продаж). Большой магазин в своем штате имеет директора, управляющего и бухгалтера.
↑ к содержанию
Реклама и маркетинг
В работу рекламы и маркетинга входит создание вывески магазина, где указано его название, рекламных стендов и политики лояльности для покупателей, распродажи.
Наружная реклама – вывески и указатели направления к торговой точке, ролики на телевидении и радио.
Наличие риска в бизнесе
Основные риски:
Непредсказуемые модные тенденции. Изменчивость моды и ее динамика могут привести к разорению магазина: на сегодняшний день товар пользуется популярностью и котируется, а завтра – нет.
Малый спрос. Чтобы не возникла эта проблема, необходимо постоянно работать над имиджем торговой точки.
Перебор или недобор товара. Такая ситуация часто возникает у новичков в бизнесе. Стремление не допустить «полупустые полки» в магазине служит поводом для больших закупок, что приводит к разорению.
↑ к содержанию
Примерные затраты
Стоимость такого бизнеса:
- Франшиза – от 45000$ до 47000$
- Аренда помещения – от 1500$ в месяц
- Оборудование магазина – от 3500$
- Ремонт – от 5000$
- Реклама – от 500$ до1000$
- Стоимость первой партии одежды – от 10000$
- Оплата труда – от 3000$ в месяц
Итого: первоначальны затраты – от 70000$
Доход бизнеса
Торговая наценка – от 50% до 200% (и более).
Такой расклад позволит окупить затраты за полтора или два года.
Автор: Максим Береговий
Чи актуальна роздрібна торгівля жіночим одягом сьогодні
Відкриття власного магазину жіночого одягу є хорошим варіантом початку своєї справи.
При цьому роздрібна торгівля одягом — один з найбільш популярних видів бізнесу.
Отже, для того щоб почати, знадобиться бізнес-план магазина одягу. Знадобиться це для того, щоб дізнатися всі нюанси і проблеми, які можуть виникнути. Складання такого плану також дозволить уникнути поширених помилок.
Прибуток бутика буде прямо залежати від того, який вид товару був обраний. Це може бути одяг економ-класу, люкс-класу, ексклюзивні вироби і так далі. Варто знати, що націнка, наприклад, на люксові речі може складати близько 100%, а на одяг, яка розрахована на споживачів середнього класу, — до 200%. Який би вид товарів не був обраний, даний бізнес вважається досить прибутковим. Отже, потрібно подумати над тим, щоб відкрити магазин жіночого одягу та скласти бізнес-план, приклад якого можна побачити далі.
Роздрібна торгівля вважається чи не одним з найрентабельніших бізнесів в Україні. Статистика показує, що люди витрачають на одяг близько 200 млн доларів щороку. При цьому люди цікавляться будь-яким товаром (приклад — китайська дешевий одяг або ексклюзивні брендові речі).
Що потрібно для того, щоб мати готовий бізнес-план магазина одягу
Існує певний зразок, який може знадобитися для того, щоб відкрити власний магазин і скласти бізнес-план:
Бізнесмену знадобиться визначитися з тим, яка роздрібна торгівля його цікавить: монобрендова або мультибрендова.
Перший варіант вибирається найчастіше в разі, коли підприємець планує працювати безпосередньо з виробником або по франшизі. Подібний магазин дозволить мати клієнтів з різними фінансовими можливостями. Однак варто зауважити, що моделі та стилі конкретної марки можуть підходити не всім, отже, власник бізнесу може і втратити частину клієнтів. Продаж тільки одного бренду може заявити про магазин як про гравця з чіткою позицією і вираженим стилем.
Другий формат є більш динамічним і гнучким. Власник здатний сам вибирати асортимент товарів. Крім цього, він може заповнити магазин не тільки жіночим одягом, а й додати до неї взуття та аксесуари. Подібний магазин, як правило, пропонує товари в різному ціновому діапазоні. Отже, можливість вибору може залучити потенційних покупців, однак мультибрендові магазини жіночого одягу більше розраховані на клієнтів середнього класу. Торгівля люксової одягом в даному випадку буде не актуальна, тому що такі речі завжди залишатимуться на прилавках.
Можливість відкриття торгового приміщення по франшизі
Одним з найвідоміших варіантів відкриття маленького магазину жіночого одягу є придбання франшизи якогось відомого бренду. Фахівці повідомляють, що відкрити власний магазин жіночого одягу з нуля може тільки той підприємець, який має великий досвід ведення подібних справ. Франшиза може бути досить непоганим варіантом для підприємців, які не мають досвіду роботи в сфері індустрії моди. Купівля вже розкрученого бренду дозволить дати бізнесмену майже повну впевненість в тому, що його магазин чекає успіх. Однак багато що залежатиме від місця, яке буде вибрано для оренди приміщення та специфіки даного ринку. Бізнес-план, приклад якого знаходиться тут, допоможе відкрити успішну справу безкоштовно.
Разом з покупкою франшизи бізнесмен отримає і самого постачальника товару, рекомендації по маркетинговій політиці і підбору персоналу та приклад можливого дизайну майбутнього торгового приміщення, яке планується відкрити. Підприємець, який не має досвіду в продажах, буде подстрахован своїм франчайзером.
Варто зауважити, що якщо раніше роздрібна торгівля була популярна серед іноземних брендів (приклад — Dolce & Gabbana, Gucci, Fendi, Wool & Cotton, Oggi, Sasch, Colin’s, Kloss), то зараз все частіше складають бізнес-план по відкриттю магазину одягу вітчизняних виробників (приклад — Sela, «Ло», «Партизан», «Гота», «Глорія Джинс», Sensus). При цьому в розрахунок приймають і якість одягу, і вартість франшизи. Російські виробники вимагають набагато менші грошові суми за свої бренди.
Перевагою франшизи є і те, що інвестори, які готові піти на угоду, охочіше інвестують в ті підприємства, які планується відкривати по франшизі. Пов’язано це з тим, що інвестори часто бувають вже знайомі з франчайзерами і знають про те, що його бізнес-система приносить стабільний дохід, отже, вкладені кошти зможуть окупитися.
Експерти радять робити вибір між франчайзерами, виходячи з таких критеріїв:
Висока вартість франшиз може бути проблемою для багатьох підприємців.
Підбір необхідного приміщення для майбутнього підприємства
Наступний пункт, який містить бізнес-план, — вибір приміщення. У разі якщо розмова йде про франшизу, то варто знати про те, що власник бренду часто диктує свої умови того, де має бути розташована будівля і яка площа буде потрібно. Пов’язано це з тим, що брендові магазини об’єднані однією загальною концепцією.
У разі якщо бізнесмен планує відкрити бутик самостійно, немає необхідності дотримуватися чиїхось вимог. Однак є загальні рекомендації щодо того, де краще всього буде розташувати торгову точку. Фахівці, наприклад, не радять економити на площі — мінімально потрібно 60 кв. м. 10-15 кв. м може піти додатково на складські та підсобні кімнати. Саме від квадратури буде залежати обсяг продажів. Все тому, що в невеликих магазинах потенційним клієнтам може здатися, що вибір одягу не дуже великий або вона не зовсім належної якості. Отже, навіть якщо планується відкрити магазин в торговому центрі, економії на площі бути зовсім не повинно.
Також в бізнес-план варто занести пункт з приводу розташування торгової точки в торгових центрах, які орієнтовані на продаж брендового одягу та аксесуарів. Дослідження показали, що, навіть незважаючи на високу конкуренцію, загальний рівень продажів в торгових центрах значно вище, ніж в магазинах, які розташовані в окремих будівлях. Все тому, що, відвідуючи торгові центри, клієнти, як правило, вже націлені на придбання необхідних товарів. В окремі же магазини найчастіше будуть заходити або випадкові перехожі, або постійні клієнти (в разі якщо такі є).
Вибір майбутнього місця розташування необхідно робити виходячи з наступних критеріїв:
Вартість оренди буде залежати від місця розташування і буде варіюватися від 1 тисячі гривень до 21 тисяч гривень за квадратний метр (приклад останнього варіанту — приміщення в центрі Києва).
Необхідний ремонт і дизайн інтер’єру
Бізнес-план містить такий досить важливий пункт, як імідж магазину жіночого одягу. Варто відзначити, що він є досить важливим, оскільки впливає на потік потенційних відвідувачів. Над концепцією зовнішнього вигляду брендових бутіків працюють професійні дизайнери та маркетологи. Отже, бізнесменові, який планує відкрити магазин самостійно, рекомендується звернутися за допомогою до відповідних фахівців. Однак навіть в тому випадку, якщо створювати ексклюзивний дизайн не планується, частина бюджету виділити на ремонт все ж доведеться. Приклад — вирівнювання стін, фарбування, покриття для підлоги, установка вхідних дверей, спеціального освітлення, система вентиляції (в разі необхідності). Виконання подібних ремонтних робіт обійдеться приблизно в 5 тисяч доларів.
Персонал, який необхідний для відкриття магазину
Фінансова складова підприємства
Сумарні витрати — близько 2, 2 мільйони гривень.
Відносно доходу варто сказати, що торгова націнка може бути від 50% до 200%. Окупність в такому випадку складе близько 1, 5-2 років. Даний період можливий в разі, якщо виконувати вимоги, які містить бізнес-план по відкриттю магазину одягу.
Зараз ви знаходитесь тут:
Схожі записи: