Бизнес план для открытия магазина авто
Пост был изменен:
Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.
Общее описание проекта
Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке – https://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html
Цели и задачи
Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:
- находится оптимальное место для начала торговли;
- приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
- привлекаются покупатели всевозможными способами.
Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.
к оглавлению ↑
Возможные форматы магазина
Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:
| Форма магазина | Его особенности |
|---|---|
| Обычный | Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти. |
| С сервисом | Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине. |
| Интернет-магазин | Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам. |
Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин. к оглавлению ↑
Возможные франшизы
Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.
Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:
- Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
- Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
- АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.
Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.
к оглавлению ↑
Анализ отрасли
Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням.
Анализ рынка региона
Перед началом работы непременно оценивается рынок, для чего проводятся маркетинговые исследования. Они дают возможность получить информацию:
- о насыщенности рынка;
- о количестве и местах расположения конкурентов;
- о наиболее востребованных товарах;
- о спросе и пожеланиях покупателей;
- о целевой аудитории.
Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. к оглавлению ↑
Анализ конкурентов
В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.
Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.
Анализ рисков
Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски:
- сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
- частые обманы со стороны работников;
- большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
- выбор ненадежных поставщиков;
- высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
- необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.
Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.
к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:
- реклама в разных СМИ;
- создание собственного сайта, причем в нем же должна иметься возможность заказать любую деталь или купить онлайн по сниженной цене;
- предоставление подарков за крупные покупки;
- снижение цен в первые дни после открытия магазина;
- предложение сопутствующих услуг, улучшающих сервис, причем к ним относится доставка товаров или возможность заказать уникальную деталь, привозимую в короткие сроки;
- раздача листовок в местах высокой проходимости.
Важно! Неплохим способом привлечь клиентов для магазина автозапчастей считается сотрудничество с разными автомастерскими или сервисами, так как их реклама может наладить стабильный поток покупателей.
к оглавлению ↑
Производственный план
Далее определяется, какой ассортимент будет сформирован в магазине. Находится оптимальное место расположения заведения, а также подбирается оборудование.
Формирование ассортимента
Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется.
В процессе формирования ассортимента учитываются особенности:
- должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
- предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
- предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
- цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
- желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.
Важно! Правильно сформированный ассортимент обеспечит создание крупной базы постоянных клиентов.
к оглавлению ↑
Выбор помещения для торговли
Желательно для работы выбирать помещение с учетом факторов:
- рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
- отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
- рядом имеется удобная парковка;
- выходит фасад здания на проезжую часть;
- размер соответствует планируемому ассортименту.
После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. к оглавлению ↑
Оборудование
Для торговли автозапчастями потребуется:
- стеллажи и витрины;
- стойки разных размеров;
- стойка для кассы;
- компьютеры для автоматизированного учета;
- интернет.
Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.
к оглавлению ↑
Поставщики
Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.
Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.
к оглавлению ↑
Организационный план
Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.
Требуемый персонал
От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:
- квалифицированным;
- опытными;
- вежливыми и приветливыми;
- опрятными и привлекательными.
В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма – ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.
В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. к оглавлению ↑
График открытия
Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:
- анализ рынка – 1 неделя;
- регистрация бизнеса – 2 недели;
- выбор помещения – 1 неделя;
- проведение ремонтных работ – 2 недели;
- выбор поставщиков – 1 неделя;
- покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
- формирование ассортимента – 2 недели;
- подбор сотрудников – 1 неделя;
- реклама магазина – 2 недели.
Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. к оглавлению ↑
Финансовый план
Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:
- регистрация бизнеса – 2 000;
- ремонт помещения – 45 000;
- рекламные расходы – 80 000;
- покупка торгового оборудования – 120 000;
- составление ассортимента – 2 млн. руб.
Ежемесячные расходы составляют 913 тыс. руб.:
- аренда помещения – 30 000;
- заработная плата работников – 55 000;
- налоги – 15 000;
- коммунальные расходы – 8 000;
- реклама – 5 000;
- возобновление ассортимента – 800 000.
Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы.
Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги.
Один из вариантов бизнеса по торговле автозапчастями:
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Содержание
- 1 С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
- 2 Место и помещение для бизнеса
- 3 Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
- 4 Поставщики запчастей для грузовых авто
- 5 Интернет как способ увеличения продаж запчастей
- 6 Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
- 7 Сколько можно заработать
- 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 9 Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 10 Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 11 Какие документы нужны для открытия
- 12 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 13 Нужно ли разрешение для открытия
- 14 Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.
Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.
В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.
В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.
Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.
На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.
С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.
Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.
Место и помещение для бизнеса
Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.
Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.
Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.
Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.
Поставщики запчастей для грузовых авто
Все запасные части ,как правило, закупаются у оптового поставщика он может давать вам скидку или нет, но общее требование для того, чтобы работать с такой компании наличие государственной регистрации, следовательно, придется задуматься над тем, как ее получить.
Интернет как способ увеличения продаж запчастей
Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.
Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.
Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.
Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли.
Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.
Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.
Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.
Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.
Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.
Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.
Сколько можно заработать
Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары. При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли. Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей. По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей. Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.
Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.
Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Выбираем следующие коды:
- 45.31 «Торговля оптовая автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
- 45.32 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
- 45.32.21 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет».
Какие документы нужны для открытия
Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН. С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.
Нужно ли разрешение для открытия
Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-планавтосервиса (16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей. Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу. До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:
- сколько точек торгует запчастями для грузовиков;
- пролегают ли маршруты грузового транспорта;
- какие запчасти наиболее ходовые и т.п.
Загрузка…
Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже