Бизнес план для открытия консалтинговой компании
Представленный бизнес-план консалтинговой компании с расчётами лишь пример того, как можно открыть высокодоходное агентство, оказывающее консультационные услуги. Популярность таких компаний на российском рынке возрастает, поэтому шансы добиться успеха высоки. Документ содержит подробное руководство по организации проекта и демонстрирует его экономические показатели.
Определение консалтинга, его разновидности
В штате даже самой крупной компании не всегда возможно держать несколько экспертов по различным вопросам. Однако, если владелец бизнеса намерен развивать его, он будет нуждаться в профессиональных рекомендациях.
Консалтинг – это консультирование руководителей и управленцев по вопросам ведения коммерческой деятельности. Экспертов привлекают со стороны, когда нужна их услуга. Бизнес-консультанты оценивают состояние предприятия, изучают его перспективы и ресурсы, планируют организационные и управленческие мероприятия, помогают справиться с решением поставленных задач.
Виды консалтинга:
- финансовый;
- управленческий;
- инвестиционный;
- кадровый;
- юридический;
- бухгалтерский;
- обучающий;
- экспертный;
- проектный;
- интернет-консалтинг.
Этапы осуществления консалтинговой деятельности
Работа в сфере консалтинга включает такие этапы:
- обращение клиента в консалтинговую компанию;
- первичное консультирование и заключение договора о сотрудничестве;
- эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины возникновения проблемы;
- разработка плана решения проблемы;
- контроль выполнения рекомендаций консультанта;
- оценка достигнутых результатов;
- расчёт клиента с консалтинговой компанией.
Преимущества и недостатки бизнеса
Бизнес на консультировании не требует больших стартовых вложений. Достаточно арендовать офис, купить мебель и оргтехнику, чтобы начать работать. При наличии клиентов проект быстро окупится. Успешные агентства начинают получать высокий доход уже через 3–5 месяцев после открытия.
К минусам бизнеса относятся:
- нестабильный спрос на консультационные услуги;
- сложность в подборе квалифицированных кадров;
- низкий уровень доверия к бизнес-коучам со стороны руководителей предприятий.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – открыть консалтинговое агентство в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Миссия – оказание помощи руководителям предприятий по разработке стратегий их развития. Перечень услуг:
- диагностика компании-клиента (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
- составление рекомендаций по улучшению работы;
- привнесение в проект недостающих функций и элементов для успешного развития;
- проведение тренингов;
- консалтинг IT;
- разработка маркетинговых стратегий;
- внедрение инновационных технологий;
- совершенствование организационных структур;
- повышение мотивации персонала;
- формирование авторитета руководства компании и т. д.
Стартовый объём капитала – 419 тыс. рублей. Источник финансирования – собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН, ставка отчислений – 6% от доходов.
Анализ рынка
Первым делом будущий предприниматель должен исследовать местный рынок – изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.
На кого ориентирован консалтинговый бизнес?
Целевая аудитория – юридические и физические лица, бизнесмены, руководители крупных компаний и частных фирм, у которых возникает необходимость обратиться за помощью в вопросах ведения бизнеса.
Оценка конкуренции
Рынок консалтинговых услуг не перенасыщен, но конкуренция на нём всё же присутствует. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:
- фирмы, которые оказывают аналогичные услуги в городе;
- частные консультанты;
- структурные подразделения и работники различных организаций.
Не стоит забывать об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый желающий может получить экспертную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и другим вопросам. Чтобы выделиться на фоне соперников, придётся разработать перечень конкурентных преимуществ агентства. Например:
- дать гарантию достижения результата клиентам;
- работать только по договору;
- предоставить скидки тем заказчикам услуг, которые обращаются за консультацией повторно;
- сформировать штат специалистов, компетентных в разных сферах бизнеса – кадровой, маркетинговой, финансовой политике и юридических вопросах.
Риски проекта
Руководитель консалтингового агентства может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:
- недостаток компетентных кадров;
- ухудшение экономической ситуации в регионе;
- снижение спроса на консультационные услуги;
- потеря репутации компании из-за невыполнения обязательств по договору.
Организационный план
Организация бизнеса по консультированию включает несколько этапов работы. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предпринимателю предстоит найти помещение под офис, оборудовать его мебелью и техникой и заняться подбором кадров.
Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД
Общество с ограниченной ответственностью – подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО нужно подать в ФНС документы:
- паспорт;
- ИНН;
- протокол учредителя;
- Устав (2 экземпляра);
- квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
- заявление по форме Р11001;
- гарантийное письмо от собственника помещения.
Во время процедуры регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Подходящий вариант – упрощёнка. По ней доступны ставки отчислений 6% от доходов и 15% от прибыли (доходы минус расходы).
На момент государственной регистрации организатору проекта нужно определить, какими основными видами экономической деятельности он планирует заниматься, и указать их в заявлении:
- 70.20 «Консультирование по вопросам управления»;
- 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»
- 69 «Деятельность по налоговому консультированию в рамках бухгалтерских услуг»;
- 69.10 «Консультирование в области права»;
- 62 «Оказание консультационных услуг в области разработки ПО».
Справка. При выборе кодов ОКВЭД учитывают виды деятельности компании. Представленный список может быть шире и включать другие группировки – 68.31, 66.19, 73. Более полную информацию по этому вопросу можно получить у налогового инспектора.
Заключение договора на аренду помещения
Помещение будет взято в аренду в одном из бизнес-центров в деловом районе города. Для 3 консультантов и директора понадобится 35–40 м2. Требования к офису:
- свежий ремонт;
- наличие бесперебойного интернета;
- стабильное электропитание.
Техническое оснащение
Расходы на оборудование – самая значимая часть инвестиций в открытие компании. Понадобится мебель в офис и оргтехника:
- столы письменные – 4;
- стулья – 6;
- кресла в кабинет руководителя – 2;
- шкаф для одежды – 1;
- сейф – 1;
- ноутбуки – 4;
- принтер – 1;
- ксерокс – 1;
- роутер – 1;
- кофемашина – 1;
- кулер – 1;
- канцелярские принадлежности.
В общей сложности на закупку оборудования выделено 320 000 рублей.
Подбор персонала
Главный ресурс компании – кадры. Найти профессионалов в этом деле нелегко, придётся отбирать кандидатов на конкурсной основе. Планируется взять в штат трех специалистов. Требования к претендентам на должность бизнес-консультантов:
- высшее образование;
- опыт работы в сфере управления – от 3 лет;
- широкий кругозор;
- творческое мышление;
- высокоразвитые навыки общения;
- способность убеждать людей;
- честность;
- самодисциплина;
- умение достигать поставленных целей;
- уверенность в себе;
- эмоциональная стабильность.
Справка. При отборе кандидатов проводится личная беседа руководителя с каждым из них, затем претенденты проходят тестирование у психолога. Третий этап – сравнительный анализ лучших специалистов.
Руководство компанией ляжет на плечи организатора бизнеса. Для поддержания чистоты в офисе планируется заключить договор с клининговой компанией. Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.
Маркетинговый план: способы привлечения клиентов
По своей природе консалтинговые услуги не пользуются массовым спросом, поэтому методы рекламы агентства специфичны. На выбор маркетинговой стратегии для конкретной компании влияют факторы:
- типы оказываемых услуг;
- наличие сезонности спроса;
- размер компании и др.
Учитывая, что сейчас уже практически не осталось узкоспециализированных консалтинговых компаний, невозможно разработать универсальную схему продвижения этого бизнеса. Можно рассмотреть такие виды рекламы:
- создание сайта агентства;
- печать в газетах, справочниках и тематических журналах;
- холодный обзвон потенциальных клиентов;
- email-рассылка;
- участие в семинарах, презентациях, выставках.
Финансовые показатели проекта
Оценка экономических показателей проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе можно найти данные о размере инвестиций в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив цифры, эксперты легко определят срок окупаемости бизнеса, его рентабельность и среднемесячную прибыль.
Сколько денег понадобится на открытие
Инвестиции в проект:
- регистрация ООО – 4 000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- покупка техники и мебели в офис – 320 000;
- реклама – 25 000;
- создание сайта с продвижением – 50 000;
- прочее – 10 000.
Итого: 419 тыс. рублей.
Текущие расходы
К ежемесячным тратам относятся:
- оплата аренды – 30 000;
- коммунальные платежи – 3 000;
- связь, интернет – 2 000;
- заработная плата – 100 000;
- отчисления в социальные фонды – 30 000;
- аутсорсинг – 8 000;
- оплата за услуги клининговой компании – 10 000;
- реклама – 20 000;
- транспортные расходы – 5 000;
- налог.
Итого: 208 тыс. руб. плюс налог.
Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли
Средний чек за оказание консалтинговых услуг – 100 000 рублей. К примеру, цена экспресс-диагностики бизнеса составляет 60–70 тыс. руб., разработка плана развития компании – от 150 до 300 тыс. руб. За коучинг платят 6 тыс. рублей в час. Исходя из ценовой политики, средний доход компании за месяц при наличии 3–5 клиентов составит 300–500 тыс.
Для проведения финансовых расчётов возьмём средний показатель доходов – 400 000 рублей. Чтобы определить чистую прибыль агентства, отнимем от этой суммы ежемесячные траты и налоговые отчисления:
- 400 000 х 0,06 = 24 000 – налог 6% от доходов;
- 400 000 – 24 000 – 208 000 = 168 000 – прибыль.
Расчёты показывают – консалтинговые услуги относятся к высокодоходным бизнес-проектам. При грамотном ведении маркетинговой политики инвестиции окупятся через 3–4 месяца работы.
Консалтинговый бизнес подойдёт не каждому начинающему предпринимателю. Он требует специфических знаний и опыта в сфере управления, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности кадрового состава и умения продвигать проект на рынке.
Купить готовый бизнес план
Автор elenkabarska На чтение 13 мин.
Оказание консалтинговых услуг – одна из топовых идей для открытия собственного бизнеса в наше время. Наверное, каждому из нас рано или поздно приходить мысль о том, что работа по найму — это не тот вариант, который позволяет добиться успехов и финансовой самостоятельности. Именно в этот момент возникает желание открыть свой бизнес, стать независимым предпринимателем и воплотить все свои смелые мечты. Но каким бизнесом заняться?
Какие средства и знания необходимы для этого? Какие риски и финансовые издержки необходимо будет брать на себя в процессе? Откуда брать клиентов? Эти и другие вопросы занимают начинающих предпринимателей.
Сегодня в этой статье мы рассмотрим один из наиболее интересных бизнесов без вложений – открытие собственной консалтинговой фирмы.
Оказание консалтинговых услуг – как начать?
Консалтинговая фирма – это организация, основным видом деятельности которой является предоставление консалтинговых услуг (консультирование). Консультирование может быть по самым разным «узким» вопросам и требоваться многочисленному числу компаний, владельцам бизнеса и управленцам. Как следует из определения самой деятельности главный актив в этом виде бизнеса — это знания и опыт, которыми вы обладаете и которыми готовы делиться за определенную плату с другими. В связи с этим содержание здесь гораздо важнее, чем форма.
Консультации в большинстве случаев можно проводить удаленно через интернет, что значительно снижает издержки на аренду офиса и постоянный штат сотрудников. Но это совершенно не значит, что вложений не потребуется вовсе.
Самый главный вопрос, который возникает при открытии данного рода деятельности: «Есть ли у вас готовая клиентская база?». Если ответ положительный, то начинать работать можно при наличии одного только ноутбука. Если же готовой клиентской базы нет, и клиентов необходимо будет искать, то для этого потребуется проработать несколько важных вопросов, а именно:
Концептуальная идея бизнеса. Какие виды консультаций вы будете предлагать на рынке? Сколько человек будет в вашем штате сотрудников? Какие каналы привлечения клиентов вы собираетесь использовать? Какие ваши сильные стороны, по сравнению с конкурентами, вы будете использовать?
В зависимости от ответов на эти и другие вопросы, анализа рынка, конкурентов и собственных возможностей у вас должна сформироваться концептуальная идея по выходу вашего бизнеса на рынок, дальнейшего продвижения и завоевания этого рынка. Как говорится в известной поговорке: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».
Анализ рынка. Регулярно проводите подробный анализ рынка данных услуг в своей местности. Узнайте своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, как действовать, какие каналы привлечения клиентов использовать. Старайтесь предложить клиенту то, чего не могут предложить ваши конкуренты.
На начальном этапе, пока ваша клиентская база еще не сформировалась и пока нет положительных отзывов и рекомендательных писем, имеет смысл разработать демпинговые акции временного характера. Если же в вашей сфере большой спрос на специалистов вашего уровня, и вы значительно отличаетесь от ваших конкурентов, то в этом случае, напротив, упор можно сделать на качестве ваших услуг и их уникальности.
Начало работы. Если решение вами принято, то не медлите. Начинайте работать с тем, что есть в наличии. Услуги востребованных рынком специалистов требуются постоянно. Существует множество площадок, где можно предлагать свои знания и опыт. Начните зарабатывать самостоятельно. Это, несомненно, вдохновит вас для дальнейшего развития.
Какие услуги консалтинговой компании самые востребованные?
Давайте теперь рассмотрим основные виды консалтинговых услуг, которые на данный момент имеются на рынке. Стоит отметить, что здесь описаны главные и очевидные направления консалтинга. Но это совсем не значит, что если вашей специализации нет в этом списке, то и не стоит начинать заниматься этим видом бизнеса. Повторюсь, здесь описаны лишь главные направления, на которые имеется большой спрос, но и конкуренция соответствующая.
Если же вы решите заняться чем-то новым, то у вас определенно будет меньше конкурентов. Главное, необходимо понимать, есть ли спрос на ваши знания и опыт, а также уметь грамотно преподнести их потенциальному клиенту.
Юридический консалтинг
Свой свод законов не только в каждой стране, но, зачастую, в каждом федеральном округе или штате. При этом сами законы постоянно обновляются, благодаря деятельности законодательных органов. В итоге самих законодательных актов такое количество, что не зря юриспруденцию считают одной из наиболее сложных образовательных дисциплин.
Но в этом есть и огромный плюс, если вы действующий юрист или выпускник юридического – ваши услуги будут всегда востребованы. Грамотно разобраться во всех законах и найти нужное решение – это почти искусство. Предоставлять услуги можно, как в частном порядке (ИП), так и открыть собственную юридическую фирму
Бухгалтерский консалтинг
Сегодня многие небольшие компании ради экономии не держат постоянного бухгалтера в штате. Однако, без данного вида услуг не может обойтись ни один бизнес. И, если вы опытный бухгалтер и разбираетесь во всех тонкостях своей профессии, то без работы вы точно не останетесь.
Финансовый аудит
В целом финансовый аудит – это отдельная крупная отрасль. Аудит всегда производится внешними компаниями. Цель аудита – оптимизировать все бизнес-процессы в компании, найти, где можно сэкономить.
Специалисты в этой области высоко ценятся на рынке труда. Если у вас есть готовые наработки для небольших компаний – смело рекламируйте свои услуги, они более, чем востребованы.
Налоговый консалтинг
Узкопрофильный вид консультации, который помогает организациям, управленцам и индивидуальным предпринимателям правильно выбрать систему налогообложения, избежать проблемных ситуаций, пройти необходимые камеральные проверки и составить декларацию.
Бизнес консалтинг
Начинающим бизнесменам зачастую нужен совет и консультация от более опытных коллег. Как выстроить бизнес процессы, каких контрагентов лучше выбирать, как избежать неочевидных подводных камней и прочее. Этот вид консалтинга часто проходит в виде семинаров и презентаций, историй успеха и других материалов, рассчитанных на большой круг слушателей.
Консалтинг в сфере информационных технологий
Высоковостребованный вид консалтинга в наше время. Особенно это чувствуется в сфере криптовалют и кибер безопасности. Так как сфера деятельности относительно новая, то и специалистов в этой области не так много. Еще одна положительная сторона данного рода консалтинга – более высокий средний чек за предоставляемую услугу.
Консультации в сфере маркетинга и рекламы
Каким образом лучше преподнести продукт? Как провести анализ целевой аудитории? Как правильно проводить бренд-менеджмент? Эти и другие вопросы весьма актуальны для многих компаний, а консультации специалиста лишними никогда не бывают.
HR-консалтинг
Не только у крупных, но и у средних компаний часто возникает потребность в поиске и найме на работу специалистов с необходимым списком навыков и знаний. Работа в этой области требует навыков. У хорошего HR работа есть всегда.
PR-консалтинг
Связи с общественностью. Как выстроить политику компании, чтобы она была «ближе к народу» и отвечала запросам общественности. Каким должно быть лицо компании? Правильное позиционирование компании.
ЗОЖ и спортивное питание
Задумываться о своем здоровье надо в любом возрасте. И это становится популярно. Однако, разобраться в большом обилии предложений разных добавок и витаминов бывает не просто. К тому же необходимо учитывать индивидуальные особенности каждого организма.
Консультации в сфере дизайна
Существует несколько видов различных дизайнов. Дизайн интерьеров, ландшафтный дизайн, промышленный дизайн и другие. Если вы хороший специалист с приличным портфолио своих работ, то ваш совет и оценка могут быть полезны кому-то еще.
Юридическое оформление консалтинговой фирмы: документы, ОКВЭД, разрешения
Итак, мы подошли к самой сути вопроса «как открыть консалтинговую фирму». Как и в любом другом виде бизнеса для этого потребуется зарегистрироваться как ИП, либо открыть ООО. Также для ведения бизнеса вам потребуется банковский счет и РКО.
Специального лицензирования для ведения консалтинговой деятельности у нас не предусмотрено, что значительно упрощает процесс оформления и регистрации. При регистрации необходимо будет указать следующие коды ОКВЭД, которые отвечают за предоставление консалтинговых услуг: 66, 69, 70, 73, 74, 82.Какой из них подойдет именно вам, вы можете выбрать, ознакомившись с подробным описанием каждого из них.
После процесса регистрации вы можете начинать предоставлять ваши услуги и брать за это оплату, согласно действующему законодательству.
Какие налоги предстоит платить владельцу консалтинговой фирмы?
Так как фирмы консалтинговых услуг относятся, как правило, к малому бизнесу, то и с выбором системы налогообложения вопросов возникнуть не должно. Наиболее оптимальный вариант в таких случаях — это Упрощенная Система Налогообложения (УСН).
Владельцев ООО такая система налогообложения освобождает от уплаты НДС, налога на прибыль, имущество и некоторых других налогов.
ИП, работающий по такой системе налогообложения также получает право не платить НДФЛ и НДС. В некоторых случаях также будет преимуществом возможность выбора объекта налогообложения «доходы минус расходы».
Возможные риски и особенности бизнеса
Ведение консалтингового бизнеса, как и любого другого, связано с определенными рисками. В данном случае — это риск банкротства и потери начальных вложений.
Основная причина, по которой консалтинговые компании и агентства терпят неудачу — это отсутствие клиентов. Перед открытием проанализируйте рынок тех услуг, в которых вы собираетесь вести деятельность. Не бойтесь познакомиться с будущими конкурентами (они же пока не знают, что вы их будущий конкурент). Узнайте, как у них обстоят дела, какие инструменты по привлечению клиентов они используют. Продумайте маркетинговую стратегию.
Дайте себе четкий ответ на вопрос: «Откуда у меня будут первые клиенты?». По статистике, от 40 до 65% новых компаний закрываются в первый год своей работы. Ваша задача — не стать одной из них.
Вторая наиболее распространенная причина, связанная с неудачным стартом — это отсутствие опыта «общения» с налоговыми органами. Как правильно подать декларацию, как не ошибиться с документацией и прочими бумагами. Вы либо ваши сотрудники должны разбираться в данном вопросе с целью избегания неприятных ситуаций.
Способы поиска клиентов для вашей консалтинговой фирмы
Разберем наиболее известные и популярные способы поиска клиентов, существующие на данный момент:
Сайт компании. Сегодня любая уважающая себя фирма должна иметь страничку в интернете. И если раньше хороший и красивый сайт стоил кучи денег, то сегодня вполне сносную страничку можно сделать за 500р-3500р. Для начинающего бизнеса это вполне сгодится.
SEO продвижение. Одного сайта, к сожалению, не достаточно. Необходимо, чтобы его находили по нужным запросам. А для этого нужно постоянно обновлять контент и всячески продвигать его в результатах поиска, либо платить за рекламу самим поисковикам.
SMM продвижение. В зависимости от целевой аудитории вам может пригодиться продвижение в социальных сетях, таких как Инстаграм, Вконтакте или Фейсбук.
Прозвон базы данных потенциальных клиентов. Базу данных можно взять из открытых доступов, если ваши клиенты — это юридические лица.
Рекомендации ваших клиентов. Давно доказанный факт, что ваша репутация работает лучше всякой рекламы. Рекомендации друзьям и контрагентам – наиболее эффективный способ продвижения ваших услуг. Поэтому старайтесь быть лучшими и все у вас получится!
Как подобрать персонал для своей консалтинговой фирмы
В том случае, если вы прошли стадию «делаю все сам и иногда помогает друг с женой» или же сразу решили открыть консалтинговую фирму с определенным штатом сотрудников, то у вас возникнет вопрос с подбором ценных кадров для вашего бизнеса. Где их найти? Как выбрать подходящего? Какую заработную плату предлагать?
В таком виде бизнеса, как консалтинговые услуги, кадры решают все, ну или почти все. Опытные кадры придадут вашей фирме больше авторитета в глазах потенциальных клиентов. Лучше всего, если будущие сотрудники будут иметь подтверждающие дипломы и сертификаты. Однако, ценные и опытные кадры требуют и более высокой оплаты труда, что сложно предоставить на старте работы. А преобладающее количество молодых специалистов, которым можно платить меньше, может отпугнуть от вас потенциальных клиентов. Что в таком случае можно сделать?
Есть два варианта решения этой ситуации:
Первый. Выбрать одно или два наиболее пользующееся спросом направления и нанять на эти должности высококлассных специалистов с высокой заработной платой. На остальные же направления взять молодых и перспективных.
Второй. Изначально предлагать вашим сотрудникам процент от общих доходов. Здесь понадобится ваша харизма и способность убедить будущих партнеров в успехе вашего общего дела.
Составляем бизнес-план для консалтинговой фирмы
Продуманный до мелочей бизнес-план, в котором учтены все расходы хотя бы на первый год, резко повысит ваши шансы избежать неудачи на старте. Поэтому необходимо подходить к этому вопросу основательно и серьезно. Здесь мы разберем общие моменты, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана.
Какой стартовый капитал необходим для открытия консалтинговой фирмы?
Тут все зависит от ваших амбиций и поставленных вами планов, штата сотрудников, наличия/отсутствия офиса и других факторов. В своем бизнес-плане вы должны заложить суммы единовременных расходов, связанных с открытием фирмы: регистрация юр. лица, создание сайта, закупка мебели и оргтехники. И после этого просчитать операционные расходы – это тот вид расходов, которые несет компания в ходе ее деятельности. В этот вид расходов входят: стоимость аренды офиса, оплата интернета, оплата электроэнергии, доставка воды для кулера и другие.
Для того, чтобы чувствовать себя более уверенным, советуем оставить часть средств в виде подушки безопасности. При ведении бизнеса часто возникают непредвиденные обстоятельства, которые требуют незамедлительных расходов.
В целом, минимальная сумма для открытия фирмы по оказанию консалтинговых услуг, начинается от 100 000 руб.
Сколько можно заработать на оказании консалтинговых услуг?
После расчета всех видов расходов было бы неплохо добавить ожидаемые доходы в наш бизнес-план и посмотреть через какой срок отобьются все расходы по вашим ожиданиям. И если с расходами все более-менее ясно, то с доходами дело обстоит совсем иначе. Так как доходы в консалтинговом бизнесе полностью зависят от количества клиентов, то предположить уровень доходов на старте мы можем лишь гипотетически. В таких случаях все всегда зависит от исполнения. При расчете бизнес плана следует держаться средних или даже пессимистичных оценок. Так как слишком оптимистичные оценки будущих доходов могут привести вашу компанию к необдуманным и лишним тратам, а значит и к убыткам.
Уровень дохода и поток клиентов может сильно различаться от одного вида консалтинговых услуг к другому. Главное для вас — это четко понимать следующие моменты: каким способом вы будете искать клиентов, какие ваши сильные и слабые стороны, каков ваш общий план развития компании. И да откроется путь под ногами идущего.
И помните: для того, чтобы ваша консалтинговая фирма успешно развивалась, вам также необходимо расставить приоритеты в ваших будущих расходах. В первую очередь, первые полученные от вашей деятельности доходы необходимо тратить на улучшение сервиса и качества предоставляемых вами услуг, а также на привлечение большего числа клиентов через доступные вам каналы.
Заключение
В заключение хочется добавить, что начать заниматься деятельностью по предоставлению консалтинговых услуг совсем не сложно в наше время. Если вы востребованный специалист, то начать получать доходы можно при наличии ноутбука с выходом в интернет.
Если же вы собираетесь открыть бизнес и набрать команду профессионалов в своем деле, то вам следует уделить большое внимание тем способам, которыми вы собираетесь привлекать клиентов и быть внимательным к расходам на начальном этапе развития.
В остальном же, это такой же бизнес, как и многие другие в сфере услуг. Будьте внимательны к запросам клиентов, быстро и качественно решайте поставленные перед вами задачи и успех не обойдет вас стороной.