Бизнес план для открытия китайского ко
Актуальность бизнес-идеи
Продажа вещей из Китая — актуальный и быстро развивающийся с каждым годом бизнес. Это вполне объяснимо, ведь товары из Китая прочно вошли в нашу жизнь и уже сложно представить себе вещи без подписи “Сделано в Китае”. Китай занимает лидирующее положение в мире по экспорту товаров за рубеж. С появлением огромных интернет-магазинов китайских товаров стала очевидна выгода в покупке их продукции.
Покупатели китайских вещей разделились на два лагеря. Одни не против ждать от 2 недель до 2 месяцев заказанные товары, при этом сэкономив на их стоимости. Другие, наоборот, не готовы ждать так долго. Эта категория покупателей не против потратить больше денег на товар, зато получить его сразу.
Многие люди не готовы заказывать напрямую из Китая из-за долгого ожидания посылки и большой вероятности, что придет бракованный или некачественный товар. Им проще заплатить больше, но лично убедиться в качестве и внешнем виде продукции. Офлайн-магазин вещей из Китая станет как раз таким местом, где товары можно получить сразу после оплаты. Для организации бизнеса важно выбрать верную модель бизнес-процесса и товары, которые будут продаваться в магазине. Наиболее распространенная модель бизнеса — перепродажа с наценкой купленных заранее вещей.
Кроме продаж основного товара (например, одежды) дополнительную прибыль принесет:
- Продажа аксессуаров (ремней, сумок, бижутерии)
- Подгонка купленной одежды по фигуре (как дополнительная услуга, которая появится со временем)
Затраты и прибыль
Для начала бизнеса важны точные расчеты. Для открытия магазина в Санкт-Петербурге потребуется примерно 171 000 ₱. В эту сумму включены расходы на:
| Регистрацию ИП | 6 000 |
| Покупку оборудования | 65 000 |
| Аренду помещения площадью 20 м² | 25 000 |
| Оформление магазина | 15 000 |
| Рекламу | 25 000 |
| Зарплату сотрудникам | 35 000 |
Ежемесячные расходы:
| Арендная плата | 25 000 |
| Коммунальные платежи | 2 000 |
| Закупка товара | 20 000 |
| Зарплата сотрудников | 35 000 |
| Реклама | 3 000 |
| Непредвиденные расходы | 3 000 |
| Налоги | 5 000 |
Разрешения и документы
Что нужно при открытии магазина товаров из Китая:
- Документы об открытии ИП
- Документы на товары: сертификаты качества, гарантии
- Договор аренды торговой точки
- Договора с персоналом
- Сертификаты соответствия на товары
Выбор помещения
Помещение для магазина должно отвечать стандартным требованиям для эксплуатации по назначению. В нем должно быть электричество, отопление, вентиляция, канализация. Кроме этого, помещение должно находиться в людном, хорошо проходимом месте, чтобы обеспечивать постоянный приток покупателей. Идеальным вариантом будет аренда помещения в торговом комплексе в центральной части города. Стоимость квадратного метра будет выше, чем на окраинах, но и покупателей будет значительно больше, а значит и прибыли.
Площадь магазина должна быть не менее 20 м². В этом помещении выделите: зону непосредственно под магазин с витринами, куда смогут заходить покупатели, зону для склада и под подсобное помещение для сотрудников.
Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов
| Официальное оформление ИП | 6 000 |
| Ремонт помещения (косметический) | 20 000 |
| Закупка товара (пробная партия) | 5 000 |
| Закупка товара (основная партия) | 30 000 |
| Оформление магазина | 15 000 |
| Мебель, оргтехника | 10 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 111 000 ₱ |
Выбор поставщика
Выбор поставщика — самая сложная и важная часть в организации данного бизнеса. Среди китайских производителей очень распространено мошенничество и до сих пор работают подпольные фабрики. Неискушенному предпринимателю сложно с первого раза определить добросовестность будущего партнера. Чтобы не прогадать и не нарваться на мошенников, тщательно проверяйте поставщиков по следующим параметрам:
- Наличие полного юридического адреса и контактов, по которым можно связаться с поставщиком
- Оценка репутации: почитайте отзывы в интернете, свяжитесь с предпринимателями, которые уже работали с этим поставщиком и узнайте о результатах работы с ним
- Оценка срока существования сайта. Если он создан недавно, насторожитесь и не доверяйте подобным ресурсам
- Информация о компании поставщика на сайте ТПП Китая, проверьте на сайтах о мошенниках
- Наличие или отсутствие китайской версии сайта с товарами. Если китайский язык отсутствует, то, скорее всего, перед вами мошенники
- Проверка реквизитов в счетах для оплаты товаров. Если вместо наименования и реквизитов компании стоит ФИО сотрудника, то это незаконные действия, и на вас пытаются заработать
- Проверка документов на товар, сертификатов качества, а также документов, разрешающих вывоз продукции за рубеж
Опытные предприниматели рекомендуют новичкам начинать работу с Китаем через посредника. Найдите человека, который живет в Китае, владеет русским и китайским языками и будет проводить переговоры с поставщиками от вашего имени. В его обязанности также войдет проверка качества товара, контроль исполнения сроков поставщиками. За свою работу посредники берут процент от сделки. Как правило, он колеблется от 7 до 20% в зависимости от объема заказа.
Первая партия — пробная Не заказывайте сразу крупным оптом. Сначала проверьте схему доставки товара и его качество самостоятельно, а уже потом размещайте более крупные заказы.
Персонал
Работа офлайн-магазина невозможна без персонала. Даже если на начальном этапе функции продавца возьмет на себя предприниматель, в будущем понадобятся соответствующие сотрудники.
На должность продавца ищите ответственного человека, у которого есть опыт продаж. Средняя заработная плата продавца 25 000 ₱.
Для сдачи отчетов и уплаты налогов наймите бухгалтера. Выгодный вариант — взять бухгалтера на удаленную работу. Средняя цена за такие услуги — от 10 000 ₱.
Как рекламировать бизнес
Реклама бизнеса — вторая по сложности часть в его организации. Вот перечень необходимых инструментов для увеличения продаж и привлечения клиентов:
- Сайт в интернете. Создайте сайт в конструкторе, если бюджет ограничен или закажите в сторонней фирме. Загрузите в него каталог предлагаемой продукции с качественными фотографиями и описанием
- Реклама в интернете: контекстная реклама, реклама в Гугл и Яндекс
- Соцсети. Зарегистрируйте страницы компании в социальных сетях, загрузите качественный, привлекающий внимание контент
- Доски объявлений. Размещайте рекламу товаров на разных досках объявлений и форумах.
- Листовки, флаеры. Закажите в типографии листовки с информацией о товарах и раздавайте неподалеку от торговой точки или торгового центра, где находится магазин.
Пример рекламы магазина товаров из Китая
Бизнес с Китаем не так прост, как кажется со стороны. Если внимательно разобраться со всеми нюансами работы и наладить систему доставки товара от проверенного поставщика, магазин по продаже китайских вещей будет приносить хорошую прибыль.
Общеизвестно, что Китай превратился в мировую торговую супердержаву. Его лидерство во многом обеспечено дешевой продукцией, поступающей из Поднебесной во все уголки нашей планеты. Если присоединиться с мощнейшей китайской товаропроводящей сети, на этом можно неплохо заработать. Начинать такую деятельность рекомендуется только тогда, когда составлен качественный бизнес-план по продаже товаров из Китая. Такой документ поможет не только просчитать все шаги по организации бизнеса, но и ознакомиться с нюансами, которых достаточно много в этой сфере деятельности.
Общая концепция проекта
Рассматриваемый бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами предполагает создание предприятия торговли, которое будет заниматься продажей товаров, по схеме «купил в Китае – продал в России», не затрагивая вопросов организации собственного производства в этой стране. Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.
Замысел организации торговли китайскими товарами основан на нескольких очевидных умозаключениях.
Первое из них состоит в том, что вокруг нас в быту присутствует огромное количество китайских изделий. Пожалуй, только продукты питания из Китая еще не доминируют в наших холодильниках.
Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, хотя многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.
Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции. Учитывая, что качество производства в Китае постоянно растет, потребители получают вполне приличные товары мировых брендов по несопоставимо более низким ценам, чем они могли бы их купить, например, в Европе.
Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах. После раскрутки вложения в этот бизнес, безусловно, возрастут, но и прибыль также станет больше.
Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе. Это могут быть одежда, обувь, товары для детей, инструменты, запасные части для автомобилей, электроника и пр.
Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.
Анализ рынка
По мнению специалистов авторитетного медиахолдинга «Эксперт», в ближайшие годы Россию ожидает «новое китайское автомобильное нашествие». На данный момент доля китайских машин на наших дорогах относительно мала, их количество не превышает 3,9%. Но при этом нельзя закрывать глаза и на тот факт, что еще 2 года назад этот показатель не превышал 1,8%. Используя благоприятную для себя геополитическую и экономическую ситуацию, китайские автопроизводителя значительно активизировались и начинают наступление на отечественный авторынок сразу по всем направлениям, включая организацию и расширение собственных производств на территории РФ. Эти устремления наглядно демонстрирует перечень присутствующих на нашем рынке китайских компаний-автопроизводителей. Но и это еще не все, список игроков из Поднебесной постоянно пополняется. Для сравнения, сейчас на авторынке России представлено: немецких марок – 6, корейских – 3, китайских – 11 (!). Ведущими среди них являются 4 компании: Chery, Lifan, Geely и Great Wall.
Присутствие китайских автогигантов проявляется не только в том, что на территории нашей страны все больше открывается их заводов, но и в том, что постепенно начинает расширяться дилерская и сервисная инфраструктура. Многие китайские автопроизводители уже сразу приходят на рынок с готовым пакетом решений по поставкам автомобилей и их сервисному обслуживанию.
Безусловно, россиян в китайских машинах привлекает прежде всего цена, хотя с повышением качества производства она постепенно растет. Сдерживает спрос отсутствие особого престижа моделей и опыта их длительной эксплуатации. Кроме того, и по сей день китайские модели характеризуются очень низкой ликвидностью на вторичном авторынке. Учитывая, что затраты на производство китайских авто невелики, никакие проблемы не останавливают китайских автопроизводителей от стремления расширить свое присутствие на отечественном рынке. Свидетельством этому является тенденция к стремлению решить одну из наиболее старых проблем – обеспечение собственников китайских автомобилей запасными частями. До недавнего времени этот вопрос был одним из наиболее «горячих» в отношении россиян к китайскому автопрому в целом. Но уже сейчас очевидно, что многие компании озаботились не только качеством выпускаемых автомобилей, но и созданием сервисной сети в России, снабжением запасными частями.
Именно поэтому организация торговли запчастями из Китая является в данной конкретной ситуации весьма привлекательным вариантом с точки зрения выбора товарной продукции.
Описание объекта
Торговый объект по реализации запасных частей для китайских автомобилей и других сопутствующих товаров предназначен для решения следующих социально-экономических задач:
- Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям.
- Извлечение прибыли благодаря созданию высокорентабельного предприятия.
- Создание новых рабочих мест.
- Пополнение местного бюджета путем отчисления налогов от прибыли предприятия.
Основные этапы реализации проекта:
| Этап/месяц, декада | 1 | 2 | ||||
| 1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 2 дек | 3 дек | |
| Самостоятельная деятельность учредителя, формирование базы поставщиков запасных частей | + | + | ||||
| Регистрация предприятия, оформление разрешительной документации | + | + | ||||
| Приобретение автомобиля | + | |||||
| Подписание договора на аренду торговых площадей | + | + | + | |||
| Приобретение торгово-технологического оборудования | + | + | + | + | + | |
| Согласование с Госпожнадзором и СЭС | + | + | ||||
| Монтаж торгово-технологического оборудования | + | + | + | + | + | |
| Подбор сотрудников | + | + | + | + | + | |
| Заключение договоров с поставщиками запасных частей | + | + | + | + | + | |
| Запуск торгового предприятия | + | |||||
Помещение для магазина китайских запасных частей выбирается в деловой части города. Целесообразно, чтобы оно находилось вблизи крупных авторынков, СТО и дилерских центров. Рассматривая перспективу расширения ассортимента китайских товаров, магазин следует располагать в местах наибольшей проходимости людей в течение рабочего времени объекта торговли.
Данный бизнес-план предполагает использовать арендуемое помещение площадью не менее 200 кв. метров. Это позволит разместить в нем все необходимые складские помещения, торговый зал, комнаты для персонала.
Для оснащения магазина приобретается стандартное торгово-технологическое оборудование, стоимость которого указана в сводной таблице.
Организационно-правовая форма
Оптимальным вариантом создания магазина по продаже запчастей к китайским автомобилям является регистрация учредителя в качестве индивидуального предпринимателя. На начальном этапе реализации бизнес-идеи это значительно упростит регистрацию торгового объекта, не потребует значительной бюрократической волокиты и даст возможность применить льготный режим налогообложения: ЕНВД. Согласно ему, декларация предоставляется в налоговые органы 1 раз в квартал, выплачиваются ЕСН и 3-НДФЛ, что не требует создания собственной бухгалтерии и позволяет передать бухучет на аутсорсинг.
Подбор персонала
Для обеспечения нормального функционирования объекта и выполнения заложенных в бизнес-плане показателей по доходности необходимо иметь штат сотрудников в следующем составе:
| Наименование должности | Количество единиц штатных сотрудников | Размер оклада (тыс. руб. в м-ц) | Общие расходы по персоналу (тыс. руб. в м-ц) |
| Директор магазина (на начальной стадии реализации проекта обязанности исполняет учредитель) | 1 | 25 | 25 |
| Товаровед | 1 | 14 | 14 |
| Ст. продавец | 2 | 22 | 44 |
| Продавцы магазина | 2 | 17 | 34 |
| Всего | 117 |
Для сотрудников предприятия устанавливается следующий режим работы:
- Товаровед – 5-дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00.
- Продавцы – посменно по 12 часов (2 человека в смене работают два дня через два).
Время работы магазина – с 09:00 до 21:00.
С целью повышения мотивации сотрудников предполагается внедрение премиальной системы, основанной на выплате бонусов в размере от 10% от сверхпрогнозируемой выручки.
Ассортимент продукции
Как уже говорилось выше, важным фактором успеха в данном бизнесе является четкое определение номенклатуры продукции, которой будет торговать магазин. Для этого еще на стадии разработки бизнес-плана учредителю необходимо изучить потребности местного рынка автозапчастей к китайским автомобилям. В нашем документе использована статистика средних значений распределения моделей китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.
Для этого также проводятся:
- Сбор информации о наличии дилерских центров и уровне продаж автомобилей по конкретным брендам и моделям.
- Сбор сведений о продажах у автосалонов.
- Анализ статистики частных объявлений о продажах автомобилей китайского производства.
- Анализ объявлений в СМИ и интернете о потребностях в запасных частях.
- Исследование статистики наиболее частых поломок по моделям от китайских автопроизводителей.
Наш бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами исходит из того, что ассортимент продаваемых запчастей должен быть сориентирован на владельцев таких марок автомобилей, как:
- JAC.
- Great Wall.
- Chery.
- Geely.
- FAW.
- LIFAN.
Важнейшим условием бесперебойной работы магазина является выбор надежных поставщиков запасных частей. Предполагается, что таковыми будут хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке оптовые компании:
- АДК (компания «ГлавАвтоСнаб»).
- Группа компаний KITPARTS.
- Компания «Вин-моторс».
Эти поставщики имеют широкий ассортимент запчастей для различных моделей китайских автомобилей, быстро доставляют их по приемлемым ценам. Оформить заказ у них можно через интернет.
Маркетинг и реклама
С целью продвижения товарной продукции магазина и увеличения объемов продаж планируется проведение на постоянной основе мероприятий, направленных на улучшение репутации предприятия и привлечение новых покупателей.
Для этого будут использованы следующие способы:
- Издание рекламных листовок и баннеров.
- Реклама на элементах городской инфраструктуры и автомобилях.
- Объявления по местному радио и телевидению.
- Распространение информации о магазине в автосалонах и на СТО.
- Разработка собственного сайта и работа через социальные сети.
Помещение магазина оборудуется яркой вывеской с элементами подсветки.
Финансовый план
Смета капитальных затрат на открытие магазина:
| Статьи капитальных затрат | Сумма расходов (в руб.) |
| Приобретение торгово-технологического оборудования (витрины, стеллажи, кассовые устройства и пр.) | 350 000 |
| Закупка запасных частей и формирование товарного запаса | 3 000 000 |
| Оплата расходов по ремонту помещения | 300 000 |
| Всего | 3 650 000 |
Таким образом, свыше 84% капитальных затрат составляют расходы на приобретение запасных частей к китайским автомобилям. Финансирование закупок осуществляется за счет получения коммерческого кредита в размере 3 млн рублей на 24 расчетных периода под 17,5% годовых. Выплата процентов и возврат заемных средств начинаются с 1-го месяца реализации проекта.
Расчет себестоимости продукции и прогнозируемого объема выручки сделан исходя из среднестатистической величины торговой наценки для данных торговых объектов в 40-50%. В отдельных случаях размер торговой надбавки может увеличиваться до 70%.
| Производственные операции | Выручка за м-ц (руб.) | Наименование затрат | Расходы за день работы (руб.) |
| Реализация з/частей | 1 400 000 | Значение себестоимости реализации запасных частей | 1 000 000 |
Расчет выполнен из условий аренды помещения площадью 250 кв. метров.
Общие расходы по проекту за 1 месяц работы магазина составят (в руб.):
| Расходы на пополнение товарного запаса | 267 000 |
| Заработная плата | 117 000 |
| Налоговые отчисления | 30 000 |
| Расходы на аренду помещения | 75 000 |
| Оплата маркетинговых и рекламных мероприятий | 20 000 |
| Оплата коммунальных услуг | 10 000 |
| Оплата услуг бухгалтера (аутсорсинг) | 5 000 |
| Прочее | 10 000 |
Анализ расходов и прогнозируемого объема выручки предприятия позволяет рассчитать его прибыль и рентабельность:
| Величина выручки | 1 400 000 |
| Показатель себестоимости реализованной продукции | 1 000 000 |
| Величина валовой прибыли | 400 000 |
| Общая сумма расходов | 267 000 |
| Показатель прибыли до налогообложения | 133 000 |
| Налог ЕНВД | 5 000 |
| Показатель чистой прибыли | 128 000 |
| Показатель рентабельности продаж | 9,14% |
Таким образом, при размере капитальных вложений в проект 3 650 000 млн рублей предприятие торговли окупит вложения через 28,5 месяца. При этом ежемесячно магазин будет получать прибыль в размере 128 000 рублей.
Вывод
Создание объекта торговли товарами из Китая в данное время и в обозримом будущем будет являться прибыльным бизнесом по целому ряду факторов. Он связан с рисками среднего уровня и легко диверсифицируется. При грамотной организаций взаимодействия с поставщиками, предприятие имеет хорошие перспективы по расширению ассортимента, увеличению объемов реализуемых товаров, созданию собственной торговой сети регионального уровня.